市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法

　　一、目的

　　為實(shí)現xx公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，為充分調動(dòng)員工開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性，充分利用外部資源擴大公司的市場(chǎng)占有率，激勵公司全體員工及團隊市場(chǎng)拓展積極性，結合公司實(shí)際情況制訂本辦法。

　　二、適用范圍

　　1、本辦法適用于xx公司全體人員（班子成員除外）。

　　2、本辦法適用于xx公司以合同或協(xié)議方式所承攬的物流業(yè)務(wù)。

　　三、管理機構及職責

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組

　　公司成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組，公司經(jīng)理任組長(cháng)，書(shū)記任副組長(cháng)，公司其它班子成員和職能部門(mén)主任（副主任）為成員，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組辦公室設在市場(chǎng)部。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組的職責是貫徹公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的順利實(shí)施并督促市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激勵辦法的執行和確定最終獎勵清單。

　　2、市場(chǎng)部的主要職責為：

　�、儇撠熓占�公司全體人員及外部人員提供的市場(chǎng)信息。市場(chǎng)部負責對信息進(jìn)行登記、審核，對有價(jià)值的信息進(jìn)行挖掘分析，由公司確定項目責任領(lǐng)導和具體跟蹤人；對無(wú)效信息及時(shí)清理、排除。

　�、谪撠煘轫椖扛�蹤人員提供資源信息并協(xié)助業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　�、勖吭�30號之前將匯總的信息跟蹤臺賬以電子版形式上報公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組各成員；

　�、茇撠熃y計公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成情況，按公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激勵辦法測定有關(guān)個(gè)人及團隊的營(yíng)銷(xiāo)獎勵，人員名單和獎勵金額制成表單后交經(jīng)營(yíng)部審核。

　　3、經(jīng)營(yíng)部

　　負責核算及確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員激勵的名單和對應金額，負責明確簽訂合同后公司不執行的具體項目名稱(chēng)，有權否決不合理的獎勵，獎勵最終確定后報公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小組批準在公司范圍內進(jìn)行公示，公示期無(wú)異議后資料交公司綜合部（人力資源）編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎勵表；負責處理公示期內有異議部分人員名單和獎勵金額的再確定工作。

　　4、綜合部（人力資源）

　　根據經(jīng)營(yíng)部最終確定的獎勵分配方案編制獎勵表。

　　5、財務(wù)部

　　負責發(fā)放營(yíng)銷(xiāo)獎勵。

　　6、信息跟蹤人

　　對獲取的市場(chǎng)信息按要求填寫(xiě)上報市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目，具體跟蹤事項落實(shí)到時(shí)間節點(diǎn)，有計劃的開(kāi)展市場(chǎng)調研、分析和策劃，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，配合市場(chǎng)部參與投標并跟蹤投標情況，及時(shí)和市場(chǎng)部和責任領(lǐng)導反饋信息進(jìn)展情況。

　　7、責任領(lǐng)導

　　督促對應信息跟蹤人及時(shí)做好市場(chǎng)跟蹤的各項工作，必要時(shí)通過(guò)自身開(kāi)展調研，掌握信息動(dòng)態(tài)。

　　四、獎勵原則

　　1、堅持突出重點(diǎn)，兼顧一般的原則；

　　2、堅持按貢獻分配的原則，不搞平均主義；

　　3、堅持及時(shí)申請審批，按時(shí)足額發(fā)放的原則；

　　4、營(yíng)銷(xiāo)金額的提取要考慮工程項目的規模、預期收益（凈利潤）等情況。

　　五、獎勵對象

　　1、為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)做出貢獻的團體或個(gè)人，主要包括提供有效信息并對信息持續更新的人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組確定的項目持續跟蹤人員、標書(shū)制作人員以及其它由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組確定需要獎勵的人員。

　　2、公司領(lǐng)導班子不參與營(yíng)銷(xiāo)獎勵的兌現。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)獎勵標準

　　1、提供市場(chǎng)信息獎勵標準：

　　市場(chǎng)信息是指使用多樣化的渠道上報到市場(chǎng)部的信息，通過(guò)電話(huà)、客戶(hù)拜訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò )媒體、市場(chǎng)調研、自身人際關(guān)系等渠道得到的市場(chǎng)信息。

　　提供市場(chǎng)信息獎勵標準為：

　　每條市場(chǎng)信息不分大小，只要是上報到市場(chǎng)部的，按每條信息20元發(fā)放，每季度核定發(fā)放一次。與xx公司有效信息獎勵、質(zhì)量獎勵、不沖突，與實(shí)業(yè)總公司市場(chǎng)獎勵標準不沖突。

　　兌現時(shí)段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部于每季度末月25～26日統計、核算本季度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息激勵，并予以通報，確認無(wú)誤后于當月28日前，由xx公司經(jīng)理審批，審批確認無(wú)誤后按季度由公司財務(wù)資產(chǎn)部統一發(fā)放兌現。

　　2、提供有效信息獎勵標準：

　　有效信息是指提供的市場(chǎng)信息真實(shí)準確，且公司采納后簽訂合同的市場(chǎng)信息。

　　提供有效信息獎勵標準為：

　　倉儲、裝卸、配送、設備租賃、集裝箱運輸、公路運輸業(yè)務(wù)，合同金額在50萬(wàn)以上,每單業(yè)務(wù)固定金額1500元；合同金額在50萬(wàn)以下,每單業(yè)務(wù)按合同金額3‰計提獎勵；無(wú)合同簽訂，發(fā)生實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的項目由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組討論決議。

　　產(chǎn)品資源開(kāi)發(fā)和新增業(yè)務(wù)按實(shí)際情況，一事一議，由公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組確定獎勵額度。

　　兌現時(shí)段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部于每年12月25～27日統計，并予以通報，確認無(wú)誤后于12月31日前由xx公司經(jīng)理審批，審批確認無(wú)誤后按年度由公司財務(wù)資產(chǎn)部統一發(fā)放兌現。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量獎勵標準：

　　對經(jīng)由公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組確定的，“簽單項目經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值”、“簽單項目經(jīng)營(yíng)凈利潤額”由公司經(jīng)營(yíng)管理部統計提供，根據每個(gè)簽單項目當年的經(jīng)營(yíng)數據計算得出。

　　業(yè)務(wù)類(lèi)別

　　簽單項目經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值

　　獎勵額度

　　備注

　　倉儲、裝卸、配送、設備租賃

　　凈利潤總額×3%

　　公司每季度（最長(cháng)不超過(guò)6個(gè)月）核算凈利潤。

　　公路運輸

　　營(yíng)業(yè)額＜50萬(wàn)元

　　凈利潤總額×5%

　　50萬(wàn)元≤營(yíng)業(yè)額＜100萬(wàn)元

　　凈利潤總額×4%

　　100萬(wàn)元≤營(yíng)業(yè)額＜300萬(wàn)元

　　凈利潤總額×3%

　　營(yíng)業(yè)額≥300萬(wàn)元

　　凈利潤總額×2.5%

　　鐵路運輸

　�。ê�集裝箱）

　　營(yíng)業(yè)額＜50萬(wàn)元

　　凈利潤總額×5%

　　50萬(wàn)元≤營(yíng)業(yè)額＜100萬(wàn)元

　　凈利潤總額×4%

　　100萬(wàn)元≤營(yíng)業(yè)額＜300萬(wàn)元

　　凈利潤總額×3%

　　營(yíng)業(yè)額≥300萬(wàn)元

　　凈利潤總額×2.5%

　　其他類(lèi)型業(yè)務(wù)

　　一事一議，由公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導小組確定獎勵額度。

　　注：以上獎勵標準僅針對非專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)信息跟蹤獎勵標準在以上基礎上按系數1.2~1.5進(jìn)行計提。

　　獎勵兌現時(shí)段

　　每年12月25～27日統計，核算本年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量激勵，確認無(wú)誤后于12月31日前，報xx公司經(jīng)理審批，審批確認無(wú)誤后按年度由公司財務(wù)資產(chǎn)部統一發(fā)放兌現。

　　其他業(yè)務(wù)也在年度核定后，按相應額度計提。獎金發(fā)放至各營(yíng)銷(xiāo)小組或個(gè)人，營(yíng)銷(xiāo)小組獎勵由小組自行分配。

　　七、其他

　　1、本營(yíng)銷(xiāo)獎為稅前金額，其個(gè)人所得稅由公司代扣代繳；

　　2、業(yè)務(wù)拓展費，經(jīng)公司核定、批準后才能報銷(xiāo)；

　　3、公司員工在新業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中無(wú)權對外書(shū)面承諾相關(guān)事宜，不得損害公司利益，不得泄露公司商業(yè)機密。

　　八、本辦法自發(fā)布起執行。

　　附件1：xx公司提供市場(chǎng)信息激勵審批表

　　附件2：xx公司做標/方案激勵審批表

　　附件3：xx公司20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量激勵匯總表

　　附件4：xx公司產(chǎn)品資源開(kāi)發(fā)激勵審批表

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