元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍一：營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的'口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍二：找到的讓利點(diǎn)
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多，創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏(yíng)利之源啊!
當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋
以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著(zhù)了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì )做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為元旦節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
元旦節驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx-12-25—20xx-1-10
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：
(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號元旦同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案必用招數
開(kāi)服裝店要想生意火爆，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一。對于激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結構，都有著(zhù)不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷(xiāo)又有哪些招數呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節假日促銷(xiāo)需要注意的幾個(gè)事項，來(lái)看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案必用招數
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)以下五種錯誤不能犯!
1、促銷(xiāo)方案——去年用了今年用
一些店老板常常這樣認為：雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了，但是目標顧客群體沒(méi)變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變，而且方案已經(jīng)被執行過(guò)，從策劃人員到執行人員(包括第三方公司)、渠道分銷(xiāo)商都很熟悉，大家都有過(guò)不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。
他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢(qián)，今年也一定不會(huì )虧本。
他們忽略了很重要的一點(diǎn)：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。
聰明的競爭對手會(huì )密切關(guān)注消費者的變化，隨時(shí)有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。
忠告：
促銷(xiāo)策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規，有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì )逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時(shí)，就難以保證行銷(xiāo)目標的實(shí)現。
2、花錢(qián)賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多女裝門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)中都能夠看到的現象：
促銷(xiāo)現場(chǎng)的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時(shí)間很短，沒(méi)有聽(tīng)促銷(xiāo)宣傳的耐心，沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒(méi)有帶走熱賣(mài)區的產(chǎn)品，現場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿(mǎn)天飛舞的"蝴蝶"。
試問(wèn)：這樣的熱鬧會(huì )有用嗎?
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)得包含許多內涵。
你必須要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場(chǎng)的做秀、游戲、說(shuō)詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。
在世界上一些著(zhù)名品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們往往可以從現場(chǎng)的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪(fǎng)問(wèn)觀(guān)眾時(shí)，大多數人都可以正確的.表達自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。
忠告
現場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗，充分理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷(xiāo)的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事，只圖熱鬧。
3、創(chuàng )意陳舊——沒(méi)興趣
年復一年，許多陳舊的促銷(xiāo)套路不厭其煩地上演。
在信息爆炸的今天，促銷(xiāo)活動(dòng)由于缺乏獨具創(chuàng )意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢(qián)，吆喝都沒(méi)有賺著(zhù)。
忠告：
傳統的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷(xiāo)的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。
4、贈品沒(méi)章法——白搭
消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒(méi)有章法，你可能就算送了東西也沒(méi)有多大效果，甚至還會(huì )適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來(lái)使用的工具。
�、�、廉價(jià)的贈品不如不送
一些廠(chǎng)家在促銷(xiāo)時(shí)準備了大量的贈品，在宣傳上看起來(lái)非常誘人，"購買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì )有超值的收獲，買(mǎi)就送!"
可是當顧客興沖沖地趕到現場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來(lái)所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢(qián)一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì )生效，但是對于目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。
�、�、贈品難拿
一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來(lái)非常誘人。"購買(mǎi)我們的產(chǎn)品你就有機會(huì )得到價(jià)值50元的超值回報禮品，只要買(mǎi)就有機會(huì )!"
于是顧客趕到現場(chǎng)購買(mǎi)，準備獲得額外禮品，結果當顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后，讓他們拿著(zhù)購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品。
這種促銷(xiāo)活動(dòng)令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會(huì )留下好印象。
�、�、沒(méi)關(guān)聯(lián)——白送
在贈品設計中有一個(gè)基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買(mǎi)牙膏送牙刷、買(mǎi)西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
如果不把握這個(gè)原則，閉眼瞎送，人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買(mǎi)電視機他送插筆架，由于贈品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送!
�、�、夸大價(jià)值
有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元，一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。
消費者把贈品買(mǎi)回家后一查詢(xún)，不就值三五塊錢(qián)嘛，產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢(qián)，如此一來(lái)，消費者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?
忠告：
贈品可不是隨意拿來(lái)就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。
5、隊伍不專(zhuān)業(yè)——白忙一場(chǎng)
眼下由于服裝門(mén)店促銷(xiāo)的項目多，正規軍顯然忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)候正規軍的價(jià)格也不菲，于是一撥促銷(xiāo)游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷(xiāo)的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗了。
不過(guò)他們也有一套自己的說(shuō)法：促銷(xiāo)很簡(jiǎn)單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規矩!
在這種促銷(xiāo)觀(guān)念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷(xiāo)策劃人，接到促銷(xiāo)單后拉幾個(gè)唱歌的，扯幾個(gè)跳舞的，七拼八湊就開(kāi)工了。
有沒(méi)有效果不管，銷(xiāo)量增不增加不清楚，只追求現場(chǎng)熱鬧了。
這還不算，促銷(xiāo)時(shí)的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。
結果活動(dòng)現場(chǎng)熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂(lè )一停就真的"曲終人散"，促銷(xiāo)效果好不好就不用說(shuō)了。
忠告：
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，連促銷(xiāo)隊伍都不專(zhuān)業(yè)，又怎么能奢求銷(xiāo)量增長(cháng)呢?女裝店在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，盡量請專(zhuān)業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執行。
元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案4
目的：
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、未農歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎！
活動(dòng)主題：
圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂(lè )誕旦！買(mǎi)100送100！
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
12月18日（六）—1月2日（日）
活動(dòng)業(yè)績(jì)預估：
各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
SP（商品直接促銷(xiāo)）活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日（六）—1月2日（日）
費用預估：
暫無(wú)
SP1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內，到店內一次性購買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計共計100元！
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場(chǎng)消費，不設找零。（詳細使用方法，見(jiàn)抵用券說(shuō)明）
SP2：折扣降價(jià)直接促銷(xiāo)：
活動(dòng)方式：
1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）
2、全場(chǎng)3W貨品全面3—6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠：
SP3：新客上門(mén)有實(shí)惠：
活動(dòng)方式：
1、凡第一次到店面內購買(mǎi)商品的客戶(hù)，可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購物的基礎上再打9、5折�。ㄏ�6折以上商品）
2、凡一次性買(mǎi)購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈送精美身高尺一套！
備選：搶購樂(lè )其中
活動(dòng)方式：
1、自行指定15款為搶購專(zhuān)款貨品，此些貨品在搶購時(shí)間段內一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、搶購詳細操作方式（見(jiàn)附件）。
活動(dòng)媒體宣傳計劃
活動(dòng)時(shí)間：12月10日（五）—12月17日（日）
費用預估：暫無(wú)
一、夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動(dòng)內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳DM（單張），并在傳單內底紋配以叮當貓LOGO�？偡謹�1—2萬(wàn)份，于當地各市的最主要報紙發(fā)行單位內夾報發(fā)行。
二、短信計劃：
結合所挑選的活動(dòng)內容項目，挑選適當的輔主題以及活動(dòng)內容，對于已經(jīng)在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內容。
三、郵遞計劃：
對于已經(jīng)在公司內留下通信地址的'顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內容。并帶動(dòng)其至公司購買(mǎi)。
四、公車(chē)橫幅計劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標語(yǔ)），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車(chē)上，為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。店面布置氣氛計劃
�。ㄔ敿毑贾眉鞍才旁斠�(jiàn)效果圖）
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。
模特模特：以當地最適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力，以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著(zhù)在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現出其現在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車(chē)內，3w貨品上至各個(gè)柜臺內。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現出其現在的售價(jià)。
音樂(lè )氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè )為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專(zhuān)輯內其它相應的歌曲）
陳列道具：
1、門(mén)頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內用安全雪花噴出各種圖案布置現場(chǎng)的氣氛！
3、上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車(chē)前方：kt板噴畫(huà)布置，內噴內容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內容。
5、收銀臺：對于本次活動(dòng)所挑選的內容的具體說(shuō)明，用A3大張相紙噴繪來(lái)做詳細說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺的客戶(hù)都能很清楚的知道我們現在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內人數，制作做印有此次活動(dòng)標語(yǔ)（待選）的彩帶掛于身上，并在門(mén)前迎賓的時(shí)候對過(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號！
所需要物品準備清單：（數量為預估量）
抵用卷A：10000張。各種折扣的標示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫(huà)、X架?chē)姰?huà)：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張X架?chē)姰?huà)、收銀臺擺放用—活動(dòng)說(shuō)明兩張）
元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案5
在洋節盛行的今天，像是七夕這種我國傳統的節日演變的越來(lái)越重要了!眼看著(zhù)七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著(zhù)這個(gè)機會(huì )好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
精品促銷(xiāo)
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷(xiāo)售的規劃與促銷(xiāo)策劃工作。
VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會(huì )員隊伍，會(huì )員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開(kāi)發(fā)VIP會(huì )員是服裝店銷(xiāo)售的核心工作。
網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò )是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶(hù)，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
醒目活動(dòng)
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)客戶(hù)，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。
社區互動(dòng)
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區互動(dòng)必須積極參加，服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)系社區，爭取通過(guò)有效途徑為自己造勢。
政府支持
目前政府在不斷推進(jìn)人文建設，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的`信息資源，推進(jìn)服裝店的日常促銷(xiāo)活動(dòng)。
票據營(yíng)銷(xiāo)
老票據營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統做法，但效果很好，要關(guān)注票據的可用、可藏、可互動(dòng)性，服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據銷(xiāo)售轉化為商品銷(xiāo)售。
直銷(xiāo)
直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼，直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設，因此，服裝店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式，直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費數據庫將大大增加編外銷(xiāo)售的規模與效益，做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎勵體系與激勵制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷(xiāo)售模式。
適時(shí)廣告
現在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現，因此，服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。
團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開(kāi)設這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案6
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，然后每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、然后周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基矗。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的'模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。然后諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，然后服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，然后例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，然后決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
元旦服裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案7
【活動(dòng)目的】：
借圣誕特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現場(chǎng)展示和大力宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)，刺激他們的購買(mǎi)欲望，以達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和搶占市場(chǎng)份額.
【活動(dòng)時(shí)間】：
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】：
�、�"恒"愛(ài)耀圣誕，真情暖人心
�、�"絨"情祝奧運，金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】：
"恒"愛(ài)耀圣誕，"絨"情祝奧運
【活動(dòng)宣傳】：
1，通過(guò)當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知;
2，與當地市婦女聯(lián)合會(huì )取得聯(lián)系，得知更多的`孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳;
3，通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息，達到有效針對VIP客戶(hù);
4，通過(guò)別致的店內外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈.
【活動(dòng)內容】：
1，限時(shí)限量
2，"恒"愛(ài)耀圣誕，真情暖人心
贍養孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養者本人一起在12月20日13：00—15：00來(lái)本店，可免費獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內衣一套，并報銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費50元.若毛線(xiàn)在規定時(shí)間內織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3，"絨"情祝奧運，金句送好禮
購羊絨衫一件，送上對北京2008年奧運會(huì )的美好祝福，當場(chǎng)獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng )意.
最佳創(chuàng )意獎1名：恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng )意獎3名：恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名：恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4，"恒"愛(ài)尊會(huì )員，珍愛(ài)藏奧運
金牌會(huì )員，可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內衣"一套，并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人，金卡相奉獻
活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)x元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】：
1，店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.
2，在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會(huì )贊助商二周年"，"恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶(hù).
3，圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹(shù).
4，各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
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