實(shí)習的報告(精選15篇)
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，不同的報告內容同樣也是不同的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編精心整理的實(shí)習的報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習的報告1
我到xx街辦事處實(shí)習的時(shí)間大概是一個(gè)月。這短短的一個(gè)月是完全不同于學(xué)校的生活，當中有辛苦的，有輕松的，有快樂(lè )的，也有不開(kāi)心的……總的來(lái)說(shuō)，在這一個(gè)月中，我學(xué)會(huì )了很多。
實(shí)習的日子并不比上學(xué)的時(shí)候輕松，有時(shí)甚至辛苦得多。每天早上準時(shí)起床，快手快腳地整理完，吃完早餐就出門(mén)了。有時(shí)候遇上區領(lǐng)導到街道突擊檢查，我們還要七點(diǎn)前到達辦公室，這自然要比平常又早起許多。拿起午餐，快步走向車(chē)站，又要面臨每日最痛苦的事情——擠公車(chē)。明明看到車(chē)上已經(jīng)沒(méi)有空位，但是沒(méi)辦法，還是要勉強擠上去，最痛苦的.時(shí)候莫過(guò)于被人擠在后門(mén)門(mén)上。因為我們實(shí)習的這個(gè)月剛好是“創(chuàng )文”檢查時(shí)期，所以我們經(jīng)常要出去支援居委會(huì )的工作。有幾次我們就是到馬路上當“文明勸導員”，別看只是站在那里，在大雪紛飛的條件下，路上的氣溫可是很低的。我就因此感冒了，還病了一個(gè)多星期。而且要敢于向行人指出錯誤，這對于我來(lái)說(shuō)是一項突破。有的時(shí)候就到街道上除牛皮癬、撿垃圾，雖然工作簡(jiǎn)單，可以也是很累的，每次都干得氣喘吁吁。
相對來(lái)說(shuō)，在辦公室的日子要舒服得多，畢竟辦公室里有暖氣。而且在辦公室里做的事情也相對輕松。文件錄入，整理文件，復印文件，偶爾還寫(xiě)寫(xiě)方案，我們日常的工作大致就這些。雖然有點(diǎn)瑣碎，但工作環(huán)境是算蠻不錯的了。
實(shí)習的報告2
20xx年我公司各部門(mén)都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到了應盡的職責，出納實(shí)習報告。在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、開(kāi)學(xué)期間日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶(hù)欠費名單，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的'意外傷害險的投保工作。
4、做好20xx年各種財務(wù)報表及統計報表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、為迎接審計部門(mén)對我公司賬務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問(wèn)題做好統計，并提交領(lǐng)導審閱。
3按照公司部署，做好了社會(huì )公益活動(dòng)及困難職工救濟工作。
在本年度工作中
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會(huì )計核對現金與賬目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)匯報，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行，從無(wú)坐支現金。
3、根據會(huì )計提供的依據，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報賬)，對不符手續的發(fā)票不付款。
實(shí)習的報告3
回首實(shí)習的一幕幕，我為自己留下的足跡和收獲的碩果感到無(wú)比自豪！短短的兩個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)歷了許許多多的事情，我有努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，困惑過(guò)，感動(dòng)過(guò)??
一、實(shí)習前
機遇只青睞有準備的人，只有做好充分的準備，才能從容面對實(shí)習中遇到的各種問(wèn)題。為了使實(shí)習工作更好地開(kāi)展，實(shí)習前，我從以下幾個(gè)方面做好準備：
1、思想準備：明確實(shí)習目的，做好從學(xué)生到教師的角色轉換；
2、教學(xué)準備：閱讀課標，熟悉教材，編寫(xiě)教案及課件，加強師范技能的訓練；
3、班主任工作準備：查閱資料，了解管理班級的技巧和注意事項，制定工作計劃；
此外，為了做到角色轉換，我還改變自己的著(zhù)裝，加強粉筆字和普通話(huà)訓練，并通過(guò)做高考題來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和解題能力。
二、抵達學(xué)校，統籌規劃
20xx年9月18日，汽車(chē)載著(zhù)滿(mǎn)懷激情的華師學(xué)子，駛向南雄，期待已久的實(shí)習之旅開(kāi)始了??
到達學(xué)校之后，學(xué)校領(lǐng)導就召集我們開(kāi)會(huì )，在會(huì )上對我們的實(shí)習做了安排，并給我們提供非常好的住宿環(huán)境和辦公環(huán)境，這使得我們實(shí)習的順利開(kāi)展有了良好的保障。晚上我們實(shí)習隊進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的'會(huì )議，落實(shí)了隊規隊紀，各項實(shí)習工作的安排和實(shí)習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實(shí)習才能進(jìn)行的這么順利。
三、虛心學(xué)習，共同進(jìn)步
雖然，在實(shí)習前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)，這還是第一次從
實(shí)習的報告4
也許是幸運, 也許是專(zhuān)業(yè)底子較好，我和同行六名同學(xué)順利通過(guò)了酒店人事部門(mén)的面試，經(jīng)過(guò)嚴格的體檢，被分配到了不同的崗我被分配到桂林賓館的中餐廳——漓江廳工作，帶著(zhù)一份興奮而緊張的心情我們走進(jìn)了桂林賓館，開(kāi)始了我們的實(shí)習。
初次接觸社會(huì )的我們第一次感受到了競爭的激烈，也看到了自身存在的問(wèn)題和要注意的事項。< >為我們以后進(jìn)入社會(huì )參加工作打下了一定的基礎。實(shí)習的一個(gè)多月里，我感受頗多，受益匪淺。
一、準備工作
雖然我們只在酒店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習，但酒店還是按正規的實(shí)習生對我們進(jìn)行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時(shí)也對我們進(jìn)行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；
第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現場(chǎng)講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解；
第三是業(yè)務(wù)技能培訓，這一培訓貫穿著(zhù)我們實(shí)習的一個(gè)月，由部門(mén)負責人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導，一個(gè)月的實(shí)習讓我們對部門(mén)工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是非常有用的。
二、實(shí)習過(guò)程
請餐是酒店餐飲部門(mén)中最為辛苦的部門(mén)，因為酒店并沒(méi)有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天，我們就像無(wú)頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì )工作的流程和要領(lǐng)，只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專(zhuān)門(mén)為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。
酒店員工都是穿著(zhù)工作服的，由酒店統一發(fā)放換洗，但我認為酒店的服務(wù)員制服太過(guò)簡(jiǎn)單而且比較陳舊，常有破損的現象。不過(guò)令我欣慰的'是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個(gè)部門(mén)，他們并沒(méi)有因為我們是實(shí)習生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì )讓人分外感動(dòng)；在休息和飯堂進(jìn)餐的時(shí)候，我們都會(huì )聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒(méi)有什么架子，但偶爾還的會(huì )對沒(méi)有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。在服務(wù)過(guò)程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過(guò)客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴
三、總結
酒店實(shí)習的日子結束了，這次酒店實(shí)習也是本人的第一次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習�？偟膩�(lái)說(shuō)，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì )了如何調整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時(shí)，更讓我認識到作為一個(gè)服務(wù)員應該具有強烈的服務(wù)意識；更為重要的是，在一個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì )到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習的方向和側重點(diǎn)。
最后感謝老師的幫助，感謝喜來(lái)登烏魯木齊酒店能給我們提供這樣難得的實(shí)習機會(huì )，在此祝愿喜來(lái)登烏魯木齊酒店酒店能夠越辦越好，學(xué)院越辦越好。
實(shí)習的報告5
因為學(xué)校離電視臺太遠，所以我們在市區租了房子住，是兩室一廳，六個(gè)人，房子雖然老舊，但是陽(yáng)臺很大，陽(yáng)光充足，心情也明朗了起來(lái)。
為了節省開(kāi)支，我們決定自己做飯，先買(mǎi)齊了所需廚具，鍋碗瓢盆等，然后按照分工，大家開(kāi)始做搬入新居的第一頓熱飯，雖然手忙腳亂，但結果還不錯，也許是累了半天，做什么都好吃吧，只是那個(gè)抽油煙機老愛(ài)發(fā)脾氣，煙味熏得我們夠嗆，真是一場(chǎng)戰斗呵。
我擔任的是采買(mǎi)人員，逛超市本很有趣，可是要買(mǎi)那么多零零碎碎的東西，著(zhù)實(shí)讓我這個(gè)大馬哈頭疼，只好事先準備了購物清單，省了不少麻煩，從頭到尾逛下來(lái)，該買(mǎi)的`也差不多了，只有一個(gè)感覺(jué)，家庭主婦真不是誰(shuí)都可以當得，都是高手，得買(mǎi)品質(zhì)好的，還得顧及價(jià)錢(qián)，盡可能為家庭節省開(kāi)支，還真是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
因為大家白天還要上班，經(jīng)常也會(huì )有加班的情況，做飯這事不能固定，最后只好統一協(xié)議誰(shuí)有空誰(shuí)做，其他人盡量互相幫忙，突然覺(jué)得，原先不熟悉的同學(xué)，因為住在一起，而變得很親近，心里感覺(jué)很溫暖，比預想的要好多了，一開(kāi)始還覺(jué)得會(huì )相處不好呢，沒(méi)想到自然而然大家就熟悉了，相信以后的日子會(huì )很有意思的。
實(shí)習的報告6
一、電路功能。
聲控燈簡(jiǎn)介，聲控燈是聲控燈是一種聲控電子照明裝置，由音頻放大器、選頻電路、延時(shí)開(kāi)啟電路和可控硅電路組成。它提供了一種操作簡(jiǎn)便、靈活、抗干擾能力強，控制靈敏的聲控燈，它采用人嘴發(fā)出約1秒的控制信號“嘶”聲，即可方便及時(shí)地打開(kāi)和關(guān)閉聲控照明裝置，并有防誤觸發(fā)而具有的自動(dòng)延時(shí)關(guān)閉功能。一般由音頻放大器、選頻電路、延時(shí)開(kāi)啟電路和可控硅電路組成。并設有手動(dòng)開(kāi)關(guān)，使其應用更加方便。
二、電路原理圖。
1、 PCB圖。
2、實(shí)物與性能。
3、特點(diǎn)：實(shí)用新型具有結構簡(jiǎn)單、容易調試、成本低，適用于任何可用自然光控制熄、亮的環(huán)境，特別是公共場(chǎng)合，它可減少人工開(kāi)關(guān)電燈的麻煩，也避免了忘記關(guān)燈而造成的用電浪費。
4、性能：它的“開(kāi)”和“關(guān)”是靠可控硅的導通和阻斷來(lái)實(shí)現的`，而可控硅的導通和阻斷又是受自然光的亮度（或人為亮度）的大小所控制的。
三、設計小結。
通過(guò)這次電子工藝實(shí)習，在老師的悉心指導下，學(xué)會(huì )了焊接， 認識了很多電子原件，學(xué)會(huì )了設計出一個(gè)電子作品的基本步驟，自己找原理圖，畫(huà)PCB圖，找電子元件，根據自己畫(huà)的電路圖， 焊接電路，不斷分析調試，很好的鍛煉了動(dòng)手實(shí)踐能力，看到自己設計的作品成功后，很有成就感。在這過(guò)程中，真的學(xué)到了很多，感覺(jué)進(jìn)步了很多，也漸漸對電子產(chǎn)生了興趣，在今后的進(jìn)一步的學(xué)習中，一定會(huì )更加努力，力求取得更大的進(jìn)步。
實(shí)習的報告7
這次見(jiàn)習是為我畢業(yè)后最好的準備，增加我們護士的實(shí)踐經(jīng)驗，讓我們在以后的工作中可以從容對待各種突發(fā)狀況。
我實(shí)習的第一站是手術(shù)室，在這里我們的實(shí)習時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)習的第一個(gè)科室，對此充滿(mǎn)了好奇與期待。第一次走進(jìn)手術(shù)室的時(shí)候，腦子里是一片空白，一切看來(lái)都那么的新鮮。剛去的時(shí)候護士長(cháng)給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境，接著(zhù)為我們講解手術(shù)室的.工作性質(zhì)。剛開(kāi)始的幾天感覺(jué)仍是陌生和不解，因為是學(xué)生的身份，所以感覺(jué)就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動(dòng)手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩周里，我們很認真的學(xué)習關(guān)于手術(shù)室方面的知識，了解手術(shù)室的工作性質(zhì)，熟悉每臺手術(shù)所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。對于無(wú)菌操作技術(shù)，如戴無(wú)菌手套.穿脫手術(shù)衣以及正確的洗手方法等，都能夠熟練準確的操作。但是由于時(shí)間的短暫，對于有些手術(shù)器械的名稱(chēng)及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。由于是首次實(shí)習實(shí)踐，所以醫院對我們很是嚴格，并沒(méi)有讓我們進(jìn)行臨床操作。
實(shí)習的報告8
實(shí)習報告 今年的暑假，在學(xué)�？傮w安排和協(xié)調之下，我與01級的一百多名同學(xué)進(jìn)行了為期一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習。大學(xué)生活已經(jīng)走過(guò)了三分之一，作為即將畢業(yè)的我們，實(shí)習是一門(mén)重要的必修課，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì )所邁出的試探性一步。今年的實(shí)習十分規范，院里為我們統一安排和分配了實(shí)習單位，主要是廈門(mén)的各個(gè)司法部門(mén)，包括各級法院和檢察院，還有律師事務(wù)所和國稅局等部門(mén)。這項舉措一改往年畢業(yè)實(shí)習欠缺規范的現象，讓學(xué)生真正的走進(jìn)法律工作，從實(shí)踐操作上對法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了一次再學(xué)習再認識。 一個(gè)多月的實(shí)習生活下來(lái)，我的收獲確實(shí)很多，感觸也不少，在這篇實(shí)習報告中絕不可能將各個(gè)方面的一概而入。我將從實(shí)踐操作(具體的工作類(lèi)容)，從思想認識(對在具體工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行的思考)等方面來(lái)說(shuō)一說(shuō)我在這次畢業(yè)實(shí)習中的體會(huì )和收獲。這次畢業(yè)實(shí)習我和同班的三名同學(xué)，加上同級的同學(xué)一共是十人分配到了廈門(mén)市湖里檢察院，而我和同班的兩名同學(xué)則具體到公訴科去工作。公訴科作為檢察院最繁忙的地方，工作量最大，但也意味著(zhù)接觸面更大，學(xué)到的東西更多，為此我感到十分幸運。在與科室中幾位公訴人相處的一個(gè)多月中，他們每一個(gè)人幾乎都成為我的良師益友，尤其是我的指導老師林老師更是給了我莫大的幫助和鼓勵。在工作中，同在一起實(shí)習的同班同學(xué)也在相互支持中結下了深厚的情意。 一、實(shí)踐 從走進(jìn)湖里檢察院公訴科的第一天開(kāi)始我就發(fā)現這里的案件量非常大，每一位公訴人都要負責辦理大量的案件。我剛到科里的第一天就開(kāi)始幫助林老師處理案件了，是整理一宗比較復雜的盜竊案，要理清一起起的作案經(jīng)過(guò)以及與之相關(guān)的各種證據。這種整理、分析案件的工作在以后的工作中一直沒(méi)有停止過(guò)，即使是到了后來(lái)我已經(jīng)基本掌握了辦案的全過(guò)程，這項工作仍然是公安將案件移送過(guò)來(lái)后的第一步。 僅過(guò)了幾天，一項比較大的工程就開(kāi)始了，說(shuō)是項工程一點(diǎn)也不夸張，就是上半年的全院卷宗裝訂整理工作，大量的卷宗堆積如山，都要在一兩個(gè)星期內整理裝訂完畢。這種工作比較簡(jiǎn)單機械，對于我們這些剛剛參與工作的實(shí)習生，就成了這項工作的主要勞動(dòng)力。每個(gè)人的卷宗都報到了裝訂室，堆得高高的'，于是我們開(kāi)始整理卷宗順序，找出缺漏的材料，將這些材料補齊。補這些材料花費了大量的時(shí)間和精力，包括出庭筆錄、“三綱一書(shū)”等，要完成這些需要看過(guò)所有的案件材料，對案情有全面的了解。材料補完以后我們開(kāi)始取釘、裱糊、打上頁(yè)碼、制作卷宗目錄、進(jìn)行裝訂。裝訂的要求很高,要做到符合標準，整齊美觀(guān)，然后進(jìn)行最后檢查，加蓋公章、補充簽名和完成卷宗皮，到了這里一本卷宗的裝訂才算最終結素。這項工作差不多持續了兩周，最后完工時(shí)幾乎所有的人都大大的松了一口氣。 我還記得第一次走進(jìn)廈門(mén)市看守所的日子，那是在8月23日的上午，一共要提審四個(gè)犯人，主要是入室盜竊犯罪，還有非法從事*彩*的。與我事先想象的犯罪分子面目?jì)春�，態(tài)度惡劣不同，幾乎所有的犯人都比較配合，清楚的交代了自己的犯罪事實(shí)。即使有一些小麻煩，經(jīng)過(guò)林老師的政策攻心和技巧性訊問(wèn)也順利的解決了。剛開(kāi)始我們實(shí)習生只是作為陪同人員，整個(gè)詢(xún)問(wèn)過(guò)程幾乎都沒(méi)有出過(guò)聲，經(jīng)過(guò)多次這樣的提審就會(huì )有些無(wú)聊了。我是很幸運的，林老師很有意識的培養我獨立辦案的能力，所以在以后的日子里，我從獨立完成詢(xún)問(wèn)筆錄到后來(lái)取得了獨立提審犯人的機會(huì )和能力。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，我的工作已經(jīng)涉及了辦案的各個(gè)階段和方面，已經(jīng)基本能夠做到獨立辦案。包括整理公安移送的案件證據材料，提審犯人，完成案件審查報告和起訴
書(shū)等基本文件材料，出庭支持公訴等。在這些辦案的過(guò)程中，我還有意識的對一些復雜或疑難案件進(jìn)行關(guān)注，這些關(guān)注和思考給了我很大的收獲。 二、認識 由于是在公訴科，我所接觸的全部是刑事案件，一個(gè)湖里區僅半年時(shí)間就要辦理那么多案件，而且公訴人到現在還持續著(zhù)很高的辦案量。以一個(gè)區推至全國，而且廈門(mén)還是社會(huì )治安比較不錯的城市，所以我國現在的犯罪形勢不容樂(lè )觀(guān)。大部分的案件都是盜竊案件，而其中的作案人員又幾乎都是清一色的外來(lái)打工人員。我在接觸了大量此類(lèi)案件后發(fā)現，這些人作案幾乎到了瘋狂的程度，有時(shí)候大白天可以連續入室盜竊好幾起，一把門(mén)鎖只需要十秒左右的時(shí)間就可以撬開(kāi)。他們很多人是來(lái)廈門(mén)打工，沒(méi)有找到工作就幾個(gè)老鄉一起從事犯罪活動(dòng)，這些人屬于流動(dòng)人口又不好管理，以至于在案發(fā)后給抓捕和取證工作帶來(lái)了很大的困難。另外，搶劫、搶奪、敲詐勒索、故意傷害、販賣(mài)毒品等案件也頻繁出現，大部分案件也暴露出了社會(huì )的很多不穩定因素。例如*性質(zhì)的團伙，犯罪人員的低齡化(很多犯人的年齡比我還要小)，毒品的泛濫等等。 在辦案的過(guò)程中，正如我在前文中所說(shuō)到的，是對法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的再學(xué)習和再認識。在我的這間辦公室，經(jīng)常會(huì )就疑難案件進(jìn)行討論，有時(shí)候是很正式的全科室討論形成結論，但更多的時(shí)候是平時(shí)很隨意的探討。我從中獲益匪淺，很多的法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識拿到實(shí)踐操作領(lǐng)域來(lái)討論，又可以有更深入的理解。在實(shí)習的這段時(shí)間，剛好是國家展開(kāi)針對傳播**穢內容進(jìn)行專(zhuān)項斗爭的時(shí)期，在網(wǎng)絡(luò )上傳播*穢物品成為這一時(shí)期的新型案件，得到廣泛的關(guān)注和探討。根據最高院最新作出的司法解釋?zhuān)笾麓_立了對在網(wǎng)絡(luò )上傳播*穢物品的定罪量刑標準，但在實(shí)踐中操作這些標準還是會(huì )遇到問(wèn)題，比如怎樣合理的確認點(diǎn)擊數等等。這里只是以這個(gè)有代表性的類(lèi)型案件來(lái)說(shuō)明我的收獲，而一個(gè)多月來(lái)的鍛煉，無(wú)論從程序上還是從法律實(shí)體問(wèn)題上，我的收獲是可以和三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習所得向媲美的，這也是我在畢業(yè)實(shí)習中最大的財富。 另有一點(diǎn)很值得一提的是，以前在學(xué)校學(xué)習時(shí)，說(shuō)中國的司法系統只重實(shí)體，不重程序，以至于對犯罪嫌疑人的權利保護不夠。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在也不可回避。但讓人欣慰的是，程序問(wèn)題已經(jīng)得到了很大的重視，這僅從我們要完成的大量程序性文書(shū)就可以看出來(lái)，這個(gè)問(wèn)題遠沒(méi)有像以前在學(xué)校里想象的那般恐怖。在湖里，公檢法三家是鄰居，三棟辦公大樓緊挨在一起，這為三家的工作帶來(lái)了很大的便利，尤其是在信息的溝通和材料的移交上。但是如何認識和處理三家之間的關(guān)系卻有些問(wèn)題，因為這和維護犯罪嫌疑人的權利有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。我想這所涉及的是一個(gè)大的司法體制的設計問(wèn)題，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就可以說(shuō)得清楚的。 三、總結 實(shí)習生活在我剛剛開(kāi)始獨立辦案，還沒(méi)有來(lái)得及大展拳腳的時(shí)候就這樣結束了，難免有一些不舍和遺憾。都說(shuō)大學(xué)生在象牙塔里對社會(huì )的認識不夠，所學(xué)到的知識實(shí)踐性不強，這回的畢業(yè)實(shí)習讓我對這些說(shuō)法有了足夠的認識。在實(shí)習的日子里，我逐漸認識到扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基本功的重要性，認識到對知識不斷更新不斷靈活加以運用的重要性，認識到工作中具體操作技巧的形成和積累的必要，也認識到與人相處適應社會(huì )的必要。在工作的過(guò)程中，我時(shí)刻嚴格的要求自己，遵守實(shí)習單位的規章制度，盡我所能的幫助各位老師辦案，發(fā)揮我在學(xué)校所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識。我很感謝我的實(shí)習老師，正是在他的幫助和鼓勵下，我的適應能力和工作能力提高得很快，很短時(shí)間就能夠獨立完成各項工作，直至最后可以做到獨立辦案。
在這些成長(cháng)的日子里，我實(shí)踐、思考、反思、總結，所得收獲都已經(jīng)成為大學(xué)生涯中寶貴的財富�；蛟S大學(xué)生活中的的片段隨著(zhù)歲月的流逝難免被遺忘，但這段實(shí)習的日子相信仍是會(huì )記憶深刻，它作為我們走向社會(huì )的第一步，承載了即將面對現實(shí)和挑戰的心情，必將難忘。
實(shí)習的報告9
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中信銀行成立于20xx年，是中國改革開(kāi)放中最早成立的新興商業(yè)銀行之一，是中國最早參與國內外金融市場(chǎng)融資的商業(yè)銀行，并以屢創(chuàng )中國現代金融史上多個(gè)第一而蜚聲海內外，為中國經(jīng)濟建設做出了積極的貢獻。
中信銀行作為國內資本實(shí)力最雄厚的商業(yè)銀行之一，在中國經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中快速成長(cháng)，已經(jīng)成為具有強大綜合競爭力的全國性商業(yè)銀行。20xx年7月，中信銀行在英國《銀行家》世界1000家銀行排名中，一級資本排名第37位，總資產(chǎn)排名第48位，位居中國商業(yè)銀行前列。20xx年5月，在《福布斯》公布的“全球企業(yè)20xx強”排名中，位居第94名。
20xx年，中信銀行實(shí)現A+H股同步上市，躋身于國際公眾持股銀行之列。20xx年，中信銀行成功收購中信國際金融控股有限公司，控股中信銀行（國際）有限公司，建立了國際化經(jīng)營(yíng)平臺。20xx年，中信銀行圓滿(mǎn)完成A+H股配股再融資，奠定了發(fā)展的堅實(shí)基礎。20xx年4月14日，中信銀行英國倫敦代表處開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)中信銀行新一輪國際化戰略正式啟動(dòng)
20xx年，中信銀行面對復雜的外部經(jīng)濟形勢，將繼續堅持既定的發(fā)展戰略，抓住發(fā)展機遇，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎，加快經(jīng)營(yíng)轉型，優(yōu)化結構調整，深化體制改革，守住風(fēng)險底線(xiàn)，提升可持續發(fā)展能力，努力建設成為“最佳綜合融資服務(wù)銀行”。
中信銀行向企業(yè)和機構客戶(hù)提供公司銀行業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)、機構業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、保理業(yè)務(wù)等綜合金融解決方案；向個(gè)人客戶(hù)提供一般零售銀行、信用卡、消費金融、財富管理、私人銀行、出國金融等多元化金融產(chǎn)品及服務(wù)；全方位為企業(yè)與個(gè)人客戶(hù)提供理財、網(wǎng)上銀行、小微企業(yè)金融、托管業(yè)務(wù)等金融服務(wù)。
截止20xx年末，中信銀行控股股東為中國中信股份有限公司，持股比例67.13%。中信銀行在全國126個(gè)大中城市設有1,231家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主要分布在東部沿海地區和中西部經(jīng)濟發(fā)達城市，擁有員工5萬(wàn)余名。中信銀行在中國內地設有浙江臨安中信村鎮銀行股份有限公司、中信金融租賃有限公司，在香港設有中信銀行（國際）有限公司和振華國際財務(wù)有限公司等4家附屬公司。中信銀行（國際）有限公司在香港、澳門(mén)、紐約、洛杉磯、新加坡和中國內地設有40多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擁有員工1,700余名。
二、 實(shí)習過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在中信銀行的實(shí)習，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
(一)了解實(shí)習單位基本情況和機構設置、人員配備等。
(二)學(xué)習銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行理財產(chǎn)品介紹，銀行的開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)，整理客戶(hù)的理財合同等等。
(三)總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
三、實(shí)習內容
（一）給銀行的客戶(hù)介紹銀行的理財產(chǎn)品資料
在介紹的時(shí)候需要注意看理財產(chǎn)品的名字、編號、期限、預期年化收益率、風(fēng)險評估等級等，并注意告知預期收益率不是一定的，但在介紹產(chǎn)品的時(shí)候可以提及以往的收益率都是和預期收益率相差不大。此外，針對風(fēng)險評估等級，可根據客戶(hù)風(fēng)險評估情況和實(shí)際需求來(lái)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。
（二）開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)
在銀行引導客戶(hù)新開(kāi)借記卡服務(wù)，注意開(kāi)卡人所填地址必須為廣州市的.地址，郵編可統一填510000，并同時(shí)為其取號去柜臺辦理。針對開(kāi)卡人是年輕一族的，可建議同時(shí)開(kāi)通網(wǎng)銀和手機銀行，暫時(shí)不收取任何費用的，此外，可以幫別人代辦借記卡，但是借記卡必須要本人才能激活該卡
（三）整理理財產(chǎn)品合同資料
查看合同的基本信息外，尤其注意以下這些方面：
1.檢查后面有沒(méi)有客戶(hù)的風(fēng)險評估問(wèn)卷，如果沒(méi)有的話(huà)記得要在首頁(yè)右上角寫(xiě)明客戶(hù)在什么時(shí)候做過(guò)評估，并把評估類(lèi)型寫(xiě)上，注意客戶(hù)本人的風(fēng)險評估有無(wú)過(guò)期，如過(guò)期（一年以上）則需重新填寫(xiě)一份，而65歲以上的客戶(hù)如需購買(mǎi)理財產(chǎn)品的話(huà)要填寫(xiě)一份年長(cháng)者投資聲明確認。
2.著(zhù)重檢查金額、預期年化收益率、收益計算、日期等有沒(méi)有漏寫(xiě)
3.檢查柜員章和銀行章有沒(méi)有漏印，如看到柜員章沒(méi)蓋，要提醒柜員蓋章
（四）幫助辦理理財產(chǎn)品的客戶(hù)登記資料
1. 核實(shí)本人與其身份證的照片是否對應，并認真填寫(xiě)合同的資料，注意合同最好不要出現寫(xiě)錯的情況
2. 復印客戶(hù)身份證和存折的時(shí)候最好是復印在同一張紙上，而且要注意復印身份證的時(shí)候有無(wú)卡套影響，復印完畢記得拿回原件
（五）大堂輔助銀行業(yè)務(wù)
在銀行大堂遇到的業(yè)務(wù)情況較多，這里選取日常的業(yè)務(wù)加以說(shuō)明實(shí)習的內容。
1. 面對走進(jìn)來(lái)的客人要上前詢(xún)問(wèn)有無(wú)可提供幫助的地方或者是問(wèn)其需要辦理什么業(yè)務(wù)，根據實(shí)際情況來(lái)給客人服務(wù)
2. 如果看到客人站在理財產(chǎn)品或者是信用卡宣傳牌上停留，可詢(xún)問(wèn)其是否需要辦理相應業(yè)務(wù)并做簡(jiǎn)單介紹，如果他們是有辦理的意愿的話(huà)可以引導至理財經(jīng)理處
3. 信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)直接引導至銀行大堂的服務(wù)電話(huà)處接通人工服務(wù)辦理業(yè)務(wù)
4. 查詢(xún)信用卡消費記錄的話(huà)可以直接撥打電話(huà)查詢(xún)，如果需要補辦卡則必須本人帶身份證來(lái)補辦，補辦后一個(gè)星期后可以直接拿號到柜臺拿卡
5. 如果客戶(hù)需要補登打印存折的明細記錄，可以引導至銀行的自主終端上進(jìn)行打印，如果遇到有些存折不能在機器上打印的情況，可以幫助取號到柜臺辦理
7. 針對客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的信用卡相關(guān)問(wèn)題直接幫其撥打中信銀行信用卡的人工服務(wù)
8.客戶(hù)辦理掛失存折手續，指導其填寫(xiě)變更表
實(shí)習的報告10
我這次在建設銀行的實(shí)習，所涉及的內容主要是會(huì )計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、款業(yè)務(wù)。下面，我將實(shí)習報告總結如下：
�、艜�(huì )計業(yè)務(wù)
對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算（主要指據業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟：記帳、復核與出納。
�、苾π顦I(yè)務(wù)
儲蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
�、切庞每蓸I(yè)務(wù)
信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借記卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個(gè)人卡，按信用等級分為金卡與普通卡。
�、刃刨J業(yè)務(wù)
建行目前也有投入個(gè)人款領(lǐng)域，但有受到嚴格的控制。需要注意的是款業(yè)務(wù)并不是直接款給個(gè)人，而是與商家簽定一定的協(xié)議，其實(shí)就是將款給商家，然后商家把商品賣(mài)個(gè)個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。
以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的`了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。
實(shí)習的報告11
這可能就是一周的寫(xiě)照，美麗的中醫大校園，絕色的中醫大mm，為什么激發(fā)不起我對生活的熱情呢？是因為連續的陰雨，還是我真的已經(jīng)陷入網(wǎng)絡(luò )這個(gè)陷阱。連這兩天過(guò)著(zhù)7點(diǎn)上床，看報聽(tīng)歌至十點(diǎn)睡覺(jué)的規律生活，真是覺(jué)得時(shí)間就這么一點(diǎn)一點(diǎn)的從身邊溜走是一件多么可恥的事情！熱情熱情，我原來(lái)最不缺乏的東西，現在竟然變得虛無(wú)縹緲，隨著(zhù)上海的陰風(fēng)灰飛煙滅了，還要過(guò)九周這樣的生活，我會(huì )受不了的��！
工作上也很閑，雖然分到了研發(fā)部，可是一周干得活還不如在實(shí)驗室一天干的`多。我和嘟嘟能為帶了次手套接觸化學(xué)藥品而興奮一下午。不過(guò)周四周五慢慢進(jìn)入工作了，下周估計要開(kāi)始忙了，恩，我做好準備了！
標準進(jìn)無(wú)菌室的裝備，除了沒(méi)穿隔離衣。
上海的天氣也很閑，為什么雨一直下了整整一周，弄得我什么事情都不想做。一開(kāi)始的幾天我們四個(gè)人只有我的一把小傘，到底給誰(shuí)打傘這個(gè)問(wèn)題一直困擾著(zhù)我，殺傷了不少腦細胞，唉。
周五的上午天氣終于放晴了，大心！不過(guò)下午又開(kāi)始下雨了，唉！終于在周五找到了不閑的事情－－－擠地鐵。
朝九晚五的生活造成了所有人有著(zhù)同樣地作息時(shí)間。從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多的人，天那，這樣的生活也要再過(guò)九周嗎？
期盼第二周的生活，祝福自己！
實(shí)習的報告12
可能是辦公室里的實(shí)習生太多了吧，大家都沒(méi)地方可坐，只能是記者出去采訪(fǎng)空出來(lái)的座位，我們就做一下，人家回來(lái)了，只好又站起來(lái)，這樣的時(shí)候我就想要是我不是實(shí)習生，那個(gè)位子是我的該多好啊。
有時(shí)也會(huì )想是不是跟學(xué)校實(shí)習不好啊，這么多人中怎么突出自己呢，很難啊，有時(shí)又覺(jué)得幸好有這么多朋友陪伴著(zhù)，要不就自己一人多尷尬，多寂寞啊，而且中午一堆人聚在一起吃飯、聊天，不亦說(shuō)乎。
況且，很多時(shí)候我有不懂的.地方和不確定自己能做好的情況，向我的同學(xué)們求助，他們都會(huì )無(wú)條件地幫助我，告訴我事情要怎么處理才會(huì )兩全其美，告訴我哪塊我做的不對，告訴我只要相信自己結果就會(huì )不錯，這些時(shí)候太多太多了，我找不到帶卡的時(shí)候，A會(huì )背著(zhù)老師借給我，我要上載的時(shí)候，B會(huì )先讓我用，等等，現在想起這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺(jué)自己很幸運，怕是把一年的運氣都用光了吧，才會(huì )在這三個(gè)月中過(guò)的這么舒心，真的。
接受了別人這么多關(guān)愛(ài)和幫助，我也想多多的去關(guān)照別人，只愿我以后有強大的力量，能照顧到那些關(guān)愛(ài)過(guò)我的人。
實(shí)習的報告13
一共十二天的金工實(shí)習結束了，在短短的時(shí)間內那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法，總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習活動(dòng)是一次有趣且必將影響今后學(xué)習和工作的重要實(shí)踐經(jīng)驗。
“金工實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎課，是工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。金工實(shí)習不僅可以讓我們獲得機械制造的基礎知識，了解機械制造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了我們的工程實(shí)踐能力，培養了我們的工程素質(zhì)。
金工實(shí)習是一次我們學(xué)習、鍛煉的好機會(huì )。通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習我懂得了很多……… 在這短短的幾個(gè)星期內，大家每天都要學(xué)習一項新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習時(shí)間里，完成從對各項工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程，我們在老師們耐心細致地指導下，很順利的完成各自的實(shí)習內容，并且基本上都達到了老師預期的實(shí)習要求，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習。
在實(shí)習期間，通過(guò)學(xué)習車(chē)工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的金工實(shí)習是對我們的一個(gè)很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車(chē)間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。 在金工實(shí)習中，安全是第一位，這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。金工實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，又是我們工科類(lèi)大學(xué)生非常重要的也特別有意義的實(shí)習課，也是我們一次，離開(kāi)課堂嚴謹的環(huán)境，感受到車(chē)間的氣氛，親手掌握知識的機會(huì )。
1、鑄造實(shí)習 第一天的金工實(shí)習是挖砂鑄造成型，鑄造成型就是將液態(tài)金屬澆注到鑄型中待金屬冷卻、凝固后獲得鑄件的生產(chǎn)方法。這可是個(gè)不輕松的活，要把那些特殊的砂子變成我們想要的模具，要我們好好動(dòng)一動(dòng)腦子的，它需要的不僅是我們的體力，更需要我們的耐心和細心，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。 老師講解完一些基本操作后，讓我們自己動(dòng)手操作，我們從最基本的模型開(kāi)始練習，在最基本的練習中我們學(xué)會(huì )鑄造的基本工序和基本方法，為我們以后做更復雜的鑄型打下了良好的基礎�？雌饋�(lái)挖砂鑄造成型就是簡(jiǎn)單的四步：造下沙型、造上沙型、打通氣孔、開(kāi)箱起模與合型，但是要想做出讓大家嘆為觀(guān)止的模具來(lái)，不通過(guò)反反復復地修整是不可能得到的。撒分型砂后，不能低頭用口去吹走分型砂，以免砂塵入眼，已翻轉后的上砂型應按統一規定位置放好，以免頂裂或碰壞，將模型埋入砂型時(shí)，不能用鐵錘猛擊，以免損壞模樣，在制作木模時(shí)要考慮起模斜度、加工余量、收縮余量、分型面及澆注系統等技術(shù)要求。在實(shí)踐中任何一點(diǎn)小錯誤都有可能出現殘次品，造成了極大的浪費。有時(shí)候因為你的一點(diǎn)點(diǎn)修補會(huì )讓你前功盡棄，懊悔不已。
2、了解機械設備 第二天實(shí)習老師只是讓我們熟悉一下車(chē)工、鍛工、磨工，銑工等機械設備的構造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實(shí)習的時(shí)候再讓我們實(shí)際操作。通過(guò)老師的講解，我們熟悉了普通車(chē)刀的組成、安裝與刃磨，了解了車(chē)刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車(chē)削時(shí)常用的工件裝夾方法、特點(diǎn)和應用，常用量具的.種類(lèi)和方法，了解了車(chē)外圓、車(chē)端面、車(chē)內孔、鉆孔、車(chē)螺紋以及車(chē)槽、車(chē)斷、車(chē)圓錐面、車(chē)成形面的車(chē)削方法和測量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測量方法。 比如在使用磨床機床工作時(shí)，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應用刷子或專(zhuān)用工具清除，嚴禁用手去剎住轉動(dòng)著(zhù)的砂輪及工件，開(kāi)機前必須檢查砂輪是否正常，有無(wú)裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開(kāi)動(dòng)銑床機床前，要檢查銑床傳動(dòng)部件和潤滑系統是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周?chē)袩o(wú)障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測量工件時(shí)，都必須停車(chē)。更換銑刀時(shí)，要仔細檢查刀具是否夾持牢固，同時(shí)注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時(shí)，要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進(jìn)給方向，切削速度、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時(shí)，必須等銑刀完全離開(kāi)工件后，方可轉動(dòng)分度頭手柄。
車(chē)工、鍛工、磨工，銑工實(shí)習是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養我們的觀(guān)察能力、動(dòng)手能力，開(kāi)拓我們的視野，使我們平時(shí)學(xué)習的理論知識和操作實(shí)踐得到有效的結合。
3、鉗工實(shí)習 鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設備簡(jiǎn)單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工實(shí)習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻絲、套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn)，了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測，了解鉗工在機器制造和設備維修中的地位和重要作用。 我們在實(shí)習中，已經(jīng)熟悉并能選用劃線(xiàn)、鋸削、銼削、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻絲、套扣、刮削、裝配與拆卸等加工工具夾具，掌握了鉗工的主要基本操作，根據簡(jiǎn)單零件圖可以進(jìn)行銼削、鋸削、鉆孔、劃線(xiàn)、攻絲、套扣的工件加工。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀返回時(shí)不施加壓力，這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了，接著(zhù)便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。 鉗工的實(shí)習說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的而且很累，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復復著(zhù)一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，要根據圖紙的尺寸不能有太大的誤差。
實(shí)習的報告14
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。
在實(shí)習的第一天，我們充滿(mǎn)了好奇，在沒(méi)有開(kāi)始之前，對以前學(xué)過(guò)的東西進(jìn)行了回顧，溫習了《土木工程概論》，《工程制圖》等相關(guān)教材，熱切希望并相信能夠在此次實(shí)習中能夠有相當大的收獲，使自己真正地投入到實(shí)際中去，不犯教條主義錯誤，做到理論與實(shí)際相結合。
我于20xx年8月31日——20xx年9月4日期間在南通建筑總承包公司和記黃埔7#地塊和省委陜西報社3#樓（由陜西第八建筑公司承建）的兩塊工地上進(jìn)行了認識實(shí)習，南通建筑總承包公司是一個(gè)擁有15.59萬(wàn)平方米地產(chǎn)的建筑公司，具有雄厚的實(shí)力來(lái)承包建筑施工，陜西第八建筑公司所承建的省委山西日報社的三棟家屬樓。
通過(guò)此次實(shí)習，使我對從施工技術(shù)、施工安全、施工管理、施工監理等幾個(gè)方面具有了更深層次的了解，也使我對課本上所學(xué)的知識具有了直觀(guān)的認知。
工地概況：
南通建筑工程總承包公司和記黃埔7#地塊的基礎形式主要是筏板基礎，結構形式主要為框架剪力墻，各種材料（如大模，鋼筋加工，木工加工等）按照指定區域分開(kāi)擺放，提供了施工的效率與安全，基礎的混凝土由鉆孔灌注，且灌注的為素混凝土，防水層用的是SBS（即改善瀝青）。
陜西第八建筑公司所承建的省委陜西報社家屬3#樓結構形式為剪力墻，共有32層，地下一層（層高4.9米），1——2層用于商鋪（層高4.8米），3——32層為住宅區（層高7.9米），一共95米�，F在正在做外保溫墻，已做好塑鋼窗，毛墻毛地，戶(hù)型為三室兩廳，大戶(hù)型為140平方米，小戶(hù)型為120平方米。
實(shí)習內容：
一、施工技術(shù)與施工安全
施工技術(shù)的不斷改進(jìn)是工程建設可持續發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設永恒的主題。隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟建設駛入了快車(chē)道，并不斷提高自己的速度。隨著(zhù)全國建設小康社會(huì )的不斷深入，城鎮化建設的速度與規模與日懼增，無(wú)論是城市還是鄉村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現代建筑的美觀(guān)、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著(zhù)建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來(lái)了很多新問(wèn)題的出現，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問(wèn)題貫穿于工程建設的始終，從施工到投入使用，安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛著(zhù)建設者和使用者的心。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著(zhù)本國建筑業(yè)發(fā)展的水平�！敖�(jīng)濟合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國家建筑業(yè)是否發(fā)達的代表。中國建設部早在1990年開(kāi)始推行的《建筑業(yè)十大新技術(shù)》在不少地方也只是看見(jiàn)幾項，而并沒(méi)有全面的應用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟實(shí)力比起南方沿海發(fā)達城市有很大的距離。設計方面在不少地方不存在任何問(wèn)題，本地的設計人員都能趕超國內其他地區的同行，就是經(jīng)濟方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力！提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機械的水平、施工現場(chǎng)管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見(jiàn)過(guò)這樣的事例。該地區沒(méi)有能起吊設計中鋼梁的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著(zhù)名鋼結構公司，這樣無(wú)行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。
影響建筑安全的因素是錯綜復雜的，除工程建設本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問(wèn)題，材料的品質(zhì)問(wèn)題，工程的經(jīng)濟問(wèn)題等等都從不同層面制約著(zhù)建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問(wèn)題，更是一個(gè)社會(huì )經(jīng)濟問(wèn)題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人類(lèi)社會(huì )的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設計和施工的`每個(gè)環(huán)節，在追求工程經(jīng)濟效益及社會(huì )效益的同時(shí)，千萬(wàn)記�。喊踩枪こ探ㄔO永恒的主題！
二、施工質(zhì)量與管理
施工質(zhì)量與管理是相輔相成的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。
必須有嚴格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過(guò)來(lái)，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應�！督ㄖこ藤|(zhì)量驗收規范》GB50300—2002在建筑工程質(zhì)量上做出了細致的規定，每個(gè)施工單位都以它作為施工質(zhì)量評判的標準。下面就施工中常見(jiàn)的質(zhì)量事故做簡(jiǎn)要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
1、底層模板支架沉降
a、原因分析：在施工過(guò)程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設計，立模后不仔細檢查支架是否穩固，施工班組操作技工沒(méi)有進(jìn)行培訓，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導致發(fā)生工程事故。
b、保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑混凝土前必須按規范要求，經(jīng)過(guò)認真的設計計算來(lái)確定。施工前應將支�；A夯實(shí)填平，放好支架軸線(xiàn)位置，鋪墊碎石墊層，支架下應設置墊塊。
2、脹模
澆筑振搗過(guò)程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。
a、原因分析：模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過(guò)大，就會(huì )出現脹�，F象。
b、保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應詳細檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊；柱模應計算澆筑混凝土時(shí)的側壓力，檢查箍距是否滿(mǎn)足要求，及時(shí)加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。
3、鋼筋加工制作錯誤
a、原因分析：施工管理混亂，沒(méi)有嚴格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓即到施工現場(chǎng)進(jìn)行操作；不懂鋼筋級別，工地沒(méi)有配料單，操作人員責任心不強，使下料長(cháng)度失控，時(shí)長(cháng)時(shí)短。
b、保證質(zhì)量措施：施工現場(chǎng)必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應嚴格按設計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應先經(jīng)過(guò)調直，除銹后再下料。同一規格的鋼筋應統一掛牌，標明鋼筋的級別、種類(lèi)、直徑等，運輸、堆放、吊裝時(shí)要有專(zhuān)人負責。技術(shù)人員要認真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。
4、漏放構造鋼筋
a、原因分析：對結構設計認識不全面，對構造鋼筋的作用重視不夠。再我看來(lái)多數都是重視不夠而忘記還應該放置構造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
b、保證質(zhì)量措施：認真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補足構造鋼筋，尤其是現澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預留洞口的周?chē)�。施工時(shí)應采取有效措施保護構造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
5、混凝土澆筑不當使構件存在缺陷
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補救已經(jīng)來(lái)不及。因為砼已經(jīng)初凝，會(huì )出現蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現象，影響結構耐久性要求。
保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責任，實(shí)行分界掛牌制，加強現場(chǎng)管理，澆筑混凝土時(shí)注意觀(guān)察模板受荷載后的情況，如果發(fā)現問(wèn)題應及時(shí)解決。
可見(jiàn)，質(zhì)量事故的出現都是管理方面存在的漏洞才出現的！因此，加強管理才能盡量減少質(zhì)量方面問(wèn)題的出現。
三、施工監理組織
自**年開(kāi)始，我國在建設領(lǐng)域開(kāi)始進(jìn)行建設工程監理制度試點(diǎn)工作，5年后逐步推行。**年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規定：“國家推行建設工程監理制度”，從而使建設工程監理在全國范圍內進(jìn)入執行階段。它是我國工程建設管理體制的重大改革，對我國工程建設的管理產(chǎn)生了深遠的影響。建設工程監理的重要內容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調”，既控制工程建設的投資，建設工期和工程質(zhì)量；進(jìn)行工程建設合同管理和信息管理；協(xié)調有關(guān)單位之間的關(guān)系。
建筑產(chǎn)品具有價(jià)值大，使用壽命長(cháng)的特點(diǎn)，并且關(guān)系到人民的生命財產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監理企業(yè)接受建設單位的委托，服務(wù)于建設單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設工程生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設備、構配件質(zhì)量分項、分部工程質(zhì)量嚴格進(jìn)行監督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。
比較正規的監理企業(yè)，他們人員素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當優(yōu)秀。這當中有的監理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應當今的監理活動(dòng)。還有的監理玩忽職守，那施工單位的好處，不認真履行監理職責，沒(méi)有很好的服務(wù)于建設單位，這樣的不規范、不正規的現象相信會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的開(kāi)放，法制的健全、完善而得到解決！
感受和體會(huì )：
通過(guò)此次為期一周的認識實(shí)習，使我明白也親眼見(jiàn)到了許多課本上學(xué)不到的知識，如剪力墻上有剪力洞，它用隔墻（石膏、水泥和塑料網(wǎng)纖維組成）填充，目的就是為了在地震時(shí)使剪力墻上的應力傳導到剪力洞上的隔墻上，使隔墻破損從而保護剪力墻；每一層墻面都有一條50線(xiàn)（離屋地面50厘米），做每一層的標高用；認識到了鋼筋的加工、冷拉和冷拔；放置模板和灌注混凝土等，讓我親身體驗和經(jīng)歷了工地上的施工技術(shù)，為我今后的實(shí)習與工作打下了堅實(shí)的基礎，也讓我們對今后的發(fā)展方向有了全新的認識與感悟。
為期一周的實(shí)習，對我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結合的過(guò)程，在工地現場(chǎng)施工人員、技術(shù)負責人、監理人員的指導下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對工程的主體施工有了深入了解與掌握。而且對整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的了解和認識，并且鞏固了課本上的知識，將理論運用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自己的理論知識。整個(gè)實(shí)習過(guò)程時(shí)間雖不長(cháng)，但讓自己知道了如何當一名好的施工人員。整個(gè)實(shí)習過(guò)程也讓自己發(fā)現了自己理論上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習充滿(mǎn)了電。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話(huà)：“吃的苦中苦，方為人上人�！�
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我發(fā)現監理每天的工作量也是比較大的，事無(wú)巨細，只要是屬于職責范圍的，都要認真去對待，并且要直接對甲方負責。監理雖然有辦公室，并且條件還可以，但是除了午休和整理文檔，其余大部分時(shí)間還是都在工地第一線(xiàn)，也是非常辛苦的，比如要澆筑混凝土的時(shí)候，旁站是一個(gè)非常重要的工作，這個(gè)時(shí)候，監理員都要堅持旁站工作。同時(shí)通過(guò)監理們的言傳身教，我被他們認真負責的態(tài)度所感動(dòng)。他們高超的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，火眼金睛，很多問(wèn)題，我怎么看都沒(méi)發(fā)現問(wèn)題，監理們憑借敏銳的職業(yè)嗅覺(jué)都一一發(fā)現，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的態(tài)度讓我很是感動(dòng)。由于施工方的水平有限，也難免會(huì )出現各種大小問(wèn)題，師傅就會(huì )找項目經(jīng)理或施工員談話(huà)，要求認真對待，我也從中學(xué)到了一些質(zhì)量控制的知識。
通過(guò)這次實(shí)習，我還學(xué)會(huì )了如何去尊重工人。師傅們都是經(jīng)驗比較豐富的土建監理員，他們教會(huì )我，當工人們的勞動(dòng)成果出現偏差時(shí)，我們并不是直接去指責，而是反映問(wèn)題，善意提醒，這樣有利于緩和矛盾，不挫傷工人勞動(dòng)積極性，對于穩定施工質(zhì)量很有幫助。但是對于承包商惡意偷工減料，不顧質(zhì)量的行為，就不能包庇，應及時(shí)要求整改，并向業(yè)主反映。監理工作因對象不同，方法不同，就為一點(diǎn)，更好的促進(jìn)工程質(zhì)量的控制。其實(shí)很多質(zhì)量問(wèn)題，都應該在監理發(fā)現之前，由施工方的施工員率先發(fā)現的，但是正如我前面所說(shuō)的，施工方素質(zhì)比較差，部分分部分項工程都是外包的，施工企業(yè)質(zhì)量自檢過(guò)程形同虛設，這就加重了我們監理部門(mén)的負擔。
這次生產(chǎn)實(shí)習雖然時(shí)間很短，但是我不但學(xué)到了很多施工技術(shù)，管理方面的基本知識，還學(xué)到了監理專(zhuān)業(yè)的一些常識，并且經(jīng)常深入工地，在第一線(xiàn)進(jìn)行學(xué)習，理論與實(shí)踐相結合，在短短幾天內，對自己專(zhuān)業(yè)認識提升不少。
我的實(shí)習工作結束了，這又是一個(gè)新的開(kāi)始。我嘗到了實(shí)習給我帶來(lái)的甜頭，也嘗到了建筑行業(yè)的辛苦。但獲得知識的同時(shí)也存在一些問(wèn)題，以下我將就這次實(shí)習總結幾點(diǎn)建議。
1、實(shí)習時(shí)間有限，畢竟僅僅一個(gè)月時(shí)間雖然可以學(xué)到整個(gè)工程的流程是如何施工的，但一些細節仍無(wú)法深入。
2、實(shí)習的過(guò)程中缺乏交流，難免會(huì )讓人感到?jīng)]有目標，存在漫無(wú)目的的實(shí)習現象。
3、實(shí)習工程的局限性，只能了解一種工程結構，感覺(jué)猶如井底之蛙。
4、存在理論與實(shí)際操作不符。比如鋼筋的配料，彎起等有許多按課本知識計算的在實(shí)際中不能應用或應用不經(jīng)濟、不保險等；如果按死規定的要求操作，會(huì )降低效率，影響工期。()帶來(lái)安全可靠、經(jīng)濟效益與工期三者的矛盾。
5、工程管理涉及面太廣，不容易面面俱到，很容易顧此失彼或有失輕重；再次，工程管理涉及“經(jīng)驗”因素多，不便形成統一的規定。
6、隨著(zhù)新時(shí)代，新材料、新工藝等產(chǎn)生，工程管理理論也須不但更新。真心希望經(jīng)過(guò)我們的共同努力，能夠攻克這些不足。
在此，要特別感謝這么多天以來(lái)與我們同甘共苦指導實(shí)習的張老師和劉老師，一并感謝教我們知識的韓工和師工。鉗工實(shí)習報告建筑施工實(shí)習報告金工實(shí)習報告
實(shí)習的報告15
創(chuàng )維集團有限公司是以香港創(chuàng )維數碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費類(lèi)電子、網(wǎng)絡(luò )及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。圍繞數碼顯示技術(shù)核心，創(chuàng )維組建了深圳創(chuàng )維-rgb電子有限公司、海外發(fā)展公司、液晶器件公司、精密科技公司、數字技術(shù)公司、群欣安防公司、汽車(chē)電子公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司，并在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數字研究中心等六大科研機構，在墨西哥、俄羅斯設立了控股生產(chǎn)基地，逐步形成了“前瞻開(kāi)發(fā)在美國、應用開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)在深圳、銷(xiāo)售在全世界”的國際化經(jīng)營(yíng)模式。
創(chuàng )維正在努力實(shí)現著(zhù)她的偉大使命：令創(chuàng )維視聽(tīng)產(chǎn)品進(jìn)入億萬(wàn)家庭，在不同國家，讓不同民族的人們享受數字視聽(tīng)生活的美妙和樂(lè )趣
1958年，我國第一臺黑白電視機北京牌14英寸黑白電視機在天津712廠(chǎng)誕生。1970年12月26日，我國第一臺彩色電視機在同一地點(diǎn)誕生，從此拉開(kāi)了中國彩電生產(chǎn)的序幕。 1978年，國家批準引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線(xiàn)，，并涌現熊貓、金星、牡丹、飛躍等一大批國產(chǎn)品牌。1985－1993年，中國彩電市場(chǎng)實(shí)現了大規模從黑白電視替換到彩色電視的升級換代。1993年，tcl在上半年就開(kāi)始推出“tcl王牌”大屏幕彩電。隨后出現了長(cháng)虹電視，海信電視康佳等國產(chǎn)品牌出現在中國的市場(chǎng)上。
傳統的電視是ctr的發(fā)光原理，crt純平顯示器具有可視角度大、無(wú)壞點(diǎn)、色彩還原度高、色度均勻。而缺點(diǎn)是體積大、耗電量、產(chǎn)生的輻射大。液晶電視的出現首先出現的美國做的lcd，然后是日本液晶之父研制的tn-lcd，隨著(zhù)技術(shù)的改進(jìn)又研制出tft-lcd。一種數字顯示技術(shù)，可以通過(guò)液晶和彩色過(guò)濾器過(guò)濾光源，在平面面板上產(chǎn)生圖象。與傳統的陰極射線(xiàn)管（crt）相比，lcd占用空間小，低功耗，低輻射，無(wú)閃爍，降低視覺(jué)疲勞。但與此同時(shí)產(chǎn)生響應速度慢，通常會(huì )出現拖尾現象，可視角度不是很好，液晶電視的在色彩還原度不是很好，大多數企業(yè)都在這方面不斷地改進(jìn)，通過(guò)增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通過(guò)降低相應速度、插幀、屏幕處理上等技術(shù)上進(jìn)行改進(jìn)出現的拖尾現象和視角的問(wèn)題。
等離子電視是依靠高電壓來(lái)激活顯像單元中的特殊氣體，使它產(chǎn)生紫外線(xiàn)來(lái)激發(fā)磷光物質(zhì)發(fā)光，在觀(guān)看動(dòng)態(tài)畫(huà)面來(lái)說(shuō)等離子電視要比液晶電視好很多，液晶電視在觀(guān)看靜態(tài)畫(huà)面上更好一些。對于等離子和液晶電視如果出現壞點(diǎn)的情況下都不能維修，等離子觀(guān)看長(cháng)時(shí)間靜態(tài)畫(huà)面時(shí)會(huì )可能出現灼傷。等離子電視生產(chǎn)企業(yè)攻擊液晶電視顯示的圖像是模擬的，而等離子電視則是全數字的。但如果從畫(huà)質(zhì)來(lái)說(shuō)，模擬的圖像讓人感覺(jué)平滑，而數字圖像讓人感覺(jué)跳躍。 現在當今的市場(chǎng)出現了led電視，與lcd相比發(fā)光原理不同，它是發(fā)光二極管的原理，在屏幕的明暗處理是更加具體。在電視節能上有了進(jìn)一步的改進(jìn)，可視角度上也有進(jìn)一步的改進(jìn)，體積變得更小了，以及環(huán)保輻射有了改進(jìn)。但是led的價(jià)格相應上貴了點(diǎn)。
當今市場(chǎng)出現的電視競爭品牌主要有夏普、三星、lg、tcl王牌、長(cháng)虹、創(chuàng )維、海信等。都相應的推出了液晶電視。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，各個(gè)品牌在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品通過(guò)不同的方式，例如說(shuō)有的在產(chǎn)品上增加了酷我k歌酷影等功能在產(chǎn)品上進(jìn)行獨特的進(jìn)行改造，以及出現的藍媒等功能性的電視。企業(yè)在不同型號的電視上創(chuàng )造出不同的特性。隨著(zhù)人們消費水平的提高人們更注重物質(zhì)生活的享受，注重室內的美化，以及人的身體健康的保護，節能等產(chǎn)品發(fā)面的享受。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng )新性改造。
在液晶電視市場(chǎng)上夏普的價(jià)格比其他品牌的價(jià)格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶電視。從產(chǎn)品的質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，夏普的屏幕是日本原裝的ips硬屏，有利于減少輻射，增加可視角度，通過(guò)增加色彩基色改變液晶電視圖像在紅色的表現不足，夏普的品牌效應使得在液晶市場(chǎng)品牌占有率8.4%，最高市場(chǎng)的占有率是創(chuàng )維公司20.1%。
在關(guān)注創(chuàng )維液晶電視的網(wǎng)民的二次搜索中康佳的比例占17.2%，海信的比例占16.3%，其他品牌則均不超過(guò)10%�？梢�(jiàn)這三個(gè)品牌在產(chǎn)品功能、市場(chǎng)定位等方面較為類(lèi)似，應針對產(chǎn)品差
異化進(jìn)行進(jìn)一步的努力液晶電視市場(chǎng)上本土品牌的價(jià)格相對低廉，但由于中國市場(chǎng)大尺寸液晶面板不能自給自足，同時(shí)科技含量較高的背光模組等關(guān)鍵設備也要依靠國外廠(chǎng)商，而國外品牌產(chǎn)品價(jià)格中包含品牌溢價(jià)，本土品牌產(chǎn)品的利潤空間相當的低。而因此本土液晶電視廠(chǎng)商在積極尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，如開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電視功能等。
加強新品推出的力度和節奏，確保一線(xiàn)形成有競爭力的產(chǎn)品組合和經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖。
加強終端銷(xiāo)售力和售點(diǎn)建設，在賣(mài)場(chǎng)阻擊創(chuàng )維的銷(xiāo)售勢頭。創(chuàng )維的優(yōu)勢在政策，而tcl的優(yōu)勢在終端的銷(xiāo)售力。創(chuàng )維的政策拉攏了經(jīng)銷(xiāo)商，增強了其產(chǎn)品銷(xiāo)售的“推力”，則我們必須在爭取產(chǎn)品銷(xiāo)售的另一極——消費者上發(fā)揮自己的優(yōu)勢。畢竟，tcl的品牌知名度、美譽(yù)度以及忠實(shí)消費群體遠遠高于創(chuàng )維，而且是創(chuàng )維在短期內無(wú)法超越的。
在控制財務(wù)風(fēng)險的前提下，提高銷(xiāo)售政策運用的靈活性。
創(chuàng )維的“軟肋”就在于他的人才。作為一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，為了克服某些方面的不利影響，創(chuàng )維不得不以高于同業(yè)水平的薪酬留住其賴(lài)以生存的人才。而一旦其高層人員出現變動(dòng)，將對其造成致命的影響
現在產(chǎn)品不斷的更新，由原來(lái)的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環(huán)保節能等發(fā)面問(wèn)題。在購買(mǎi)電視時(shí)“質(zhì)優(yōu)”或“價(jià)廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結成組成的。人們觀(guān)看電視更喜歡真實(shí)的效果，最求更能給消費者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，以及產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更優(yōu)越的產(chǎn)品。消費者在以往用過(guò)的`產(chǎn)品對于產(chǎn)品的使用程度上有一個(gè)評價(jià)，當過(guò)去的使用的滿(mǎn)意度很高的情況下，當人們想更新產(chǎn)品的時(shí)候，人們首先的是關(guān)注所喜愛(ài)的品牌。當滿(mǎn)意度不是很高的情況下人們愿意體驗其他種類(lèi)的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的功能來(lái)說(shuō)，對于年輕的消費者更愿意體驗科技所帶來(lái)的感受，跟著(zhù)時(shí)代的步伐，選擇那些產(chǎn)品性能優(yōu)越的知名品牌電視，對于不同消費水平的不同，人們根據消費水品挑選電視，有的消費者對于價(jià)格的敏感程度較高，對于產(chǎn)品型號相同的情況下如果一家電視的價(jià)格更便宜一些，消費者更愿意接受。每個(gè)企業(yè)都會(huì )根據企業(yè)自己的情況推出幾款特價(jià)機來(lái)吸引消費者的眼球�，F在市場(chǎng)主要銷(xiāo)售的是lcd液晶電視，新產(chǎn)品led電視的價(jià)位現在還是比較高，對于消費水平較高的消費者，可能更喜愛(ài)高端的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現體現了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上的實(shí)力，代表了企業(yè)的核心競爭力，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)不僅僅注意產(chǎn)品的外觀(guān)，產(chǎn)品的音質(zhì)、畫(huà)面的清晰度、產(chǎn)品的質(zhì)量、以級在該產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化水平。
在企業(yè)制定戰略規劃時(shí)，分析競爭者的優(yōu)勢劣勢，進(jìn)行產(chǎn)品的合理化布局，分別制定長(cháng)期和短期的戰略，在分析市場(chǎng)的競爭者在該時(shí)期的產(chǎn)品的走向從而公司規劃如何使其該型號的產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間進(jìn)行更好的銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售的數據經(jīng)行整理、統計、分析哪種型號的產(chǎn)品在銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售的好，并通過(guò)信息反饋給上游制造商進(jìn)行規劃的生產(chǎn)
現在產(chǎn)品不斷的更新，由原來(lái)的彩色電視機不斷的被淘汰，人們更注意環(huán)保節能等發(fā)面問(wèn)題。在購買(mǎi)電視時(shí)“質(zhì)優(yōu)”或“價(jià)廉”的顧客是有不同地理、人文、和心理結成組成的。人們觀(guān)看電視更喜歡真實(shí)的效果，最求更能給消費者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，以及產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更優(yōu)越的產(chǎn)品。消費者在以往用過(guò)的產(chǎn)品對于產(chǎn)品的使用程度上有一個(gè)評價(jià)，當過(guò)去的使用的滿(mǎn)意度很高的情況下，當人們想更新產(chǎn)品的時(shí)候，人們首先的是關(guān)注所喜愛(ài)的品牌。當滿(mǎn)意度不是很高的情況下人們愿意體驗其他種類(lèi)的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品的功能來(lái)說(shuō)，對于年輕的消費者更愿意體驗科技所帶來(lái)的感受，跟著(zhù)時(shí)代的步伐，選擇那些產(chǎn)品性能優(yōu)越的知名品牌電視，對于不同消費水平的不同，人們根據消費水品挑選電視，有的消費者對于價(jià)格的敏感程度較高，對于產(chǎn)品型號相同的情況下如果一家電視的價(jià)格更便宜一些，消費者更愿意接受。每個(gè)企業(yè)都會(huì )根據企業(yè)自己的情況推出幾款特價(jià)機來(lái)吸引消費者的眼球�，F在市場(chǎng)主要銷(xiāo)售的是lcd液晶電視，新產(chǎn)品led電視的價(jià)位現在還是比較高，對于消費水平較高的消費者，可能更喜愛(ài)高端的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的出現體現了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上的實(shí)力，代表了企業(yè)的核心競爭力，
消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)不僅僅注意產(chǎn)品的外觀(guān)，產(chǎn)品的音質(zhì)、畫(huà)面的清晰度、產(chǎn)品的質(zhì)量、以級在該產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化水平。
在企業(yè)制定戰略規劃時(shí)，分析競爭者的優(yōu)勢劣勢，進(jìn)行產(chǎn)品的合理化布局，分別制定長(cháng)期和短期的戰略，在分析市場(chǎng)的競爭者在該時(shí)期的產(chǎn)品的走向從而公司規劃如何使其該型號的產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間進(jìn)行更好的銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售的數據經(jīng)行整理、統計、分析哪種型號的產(chǎn)品在銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售的好，并通過(guò)信息反饋給上游制造商進(jìn)行規劃的生產(chǎn)。
企業(yè)要想將自己產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，首先將自己企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)出去，企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)出去。根據企業(yè)的文化背景進(jìn)行相應的廣告宣傳，以及在不同的地區進(jìn)行的分宣傳單，建立廣告牌，在期刊上刊登企業(yè)最新研制出來(lái)的產(chǎn)品，以及性?xún)r(jià)比比較高的電視。首先根據實(shí)際情況進(jìn)行調查根據不同的地點(diǎn)的消費者進(jìn)行調查。由于地理上的不同，產(chǎn)品的性能也要求不同，在特殊的地區，企業(yè)要制造出適合本地區的電視接收信號，以及適合當地人們的習慣，消費水平也相應的不同，在消費水平不是很高的地區人們更容易接受較低的價(jià)格，在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比一定要高，在質(zhì)量上消費者如果不滿(mǎn)意的情況下消費者寧愿購買(mǎi)原來(lái)的彩色電視機。當前的液晶電視的價(jià)位普遍還較高，這就要求企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng )新降低自己的成本，能通過(guò)價(jià)格定位，來(lái)提高市場(chǎng)的占有率，通過(guò)企業(yè)機構與政府之間建立關(guān)系，實(shí)行政府補貼政策，在給消費者帶來(lái)好處的同時(shí)，也使自己的品牌推銷(xiāo)出去，實(shí)行的是薄利多銷(xiāo)原理，購買(mǎi)者社會(huì )階層的不同、生活方式或個(gè)性特點(diǎn)都會(huì )影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為了減少產(chǎn)品的成本，在產(chǎn)品制造上與各個(gè)企業(yè)實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟，對于企業(yè)不擅長(cháng)的業(yè)務(wù)實(shí)行外包政策提高企業(yè)的核心競爭力，通過(guò)信息共享的原則，與上下游進(jìn)行快速的溝通，在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節降低成本。合理化管理企業(yè)的人員，在銷(xiāo)售上與分銷(xiāo)商建立關(guān)系，減少分銷(xiāo)商的環(huán)節，在根據人口的分布、以及消費能力、交通運輸等方面進(jìn)行合理化布局，規劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，從而節省運力。在商場(chǎng)內進(jìn)行合理化布置，選擇有利位置，便于消費者觀(guān)察的位置。
企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑有許多種，例如說(shuō)可以依靠網(wǎng)絡(luò )經(jīng)行網(wǎng)絡(luò )式營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售建立在網(wǎng)絡(luò )上，從而使消費者更好的了解企業(yè)的產(chǎn)品。在促銷(xiāo)期間大多數廠(chǎng)商通過(guò)分發(fā)傳單，從而是消費者關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品。主要依靠分銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)與蘇寧、國美等企業(yè)聯(lián)合經(jīng)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，給予消費者優(yōu)惠，從而更加有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這就要求銷(xiāo)售人員懂得企業(yè)液晶電視的的有關(guān)知識，將產(chǎn)品的特性及其公司的在該行業(yè)的競爭力介紹給消費者，導購員的能力體現了公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，要根據企業(yè)產(chǎn)品的現狀進(jìn)行銷(xiāo)售人員的不斷培訓，使其充分的了解公司的文化和公司的產(chǎn)品，并且了解競爭者在相同型號上產(chǎn)品的不足，經(jīng)行合理化的對比，對于不同的消費者進(jìn)行介紹消費者所關(guān)注的產(chǎn)品性能，要能夠分析消費者的心理，從而滿(mǎn)足消費者的內心需求將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)出去。
企業(yè)要想在電視市場(chǎng)中獲得有利的優(yōu)勢，就的使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，對消費者進(jìn)行分析，和進(jìn)行市場(chǎng)調查。對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò )、發(fā)傳單等發(fā)式使消費了解企業(yè)的產(chǎn)品，在消費者樹(shù)立品牌地位，在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道上做到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)共同配送的多種運送方式減少企業(yè)的運送成本，部分業(yè)務(wù)外包政策，從而提高企業(yè)核心競爭力上，對企業(yè)的電視把好質(zhì)量關(guān)，企業(yè)的品牌上加強宣傳，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。分析競爭者在該時(shí)點(diǎn)的行為，分析企業(yè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，從而更好合理布局企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略 。在企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)上讓消費者達到滿(mǎn)意的態(tài)度，以顧客至上的態(tài)度對待每一位消費者，增加企業(yè)文化的宣傳，從而使產(chǎn)品達到自主營(yíng)銷(xiāo)。
【實(shí)習的報告】相關(guān)文章：
大學(xué)實(shí)習報告實(shí)習報告01-07
實(shí)習報告05-17
大學(xué)實(shí)習報告實(shí)習報告5篇02-17
頂崗實(shí)習的實(shí)習報告02-06
行政實(shí)習實(shí)習報告07-13
在小學(xué)實(shí)習的實(shí)習報告02-24
金工實(shí)習實(shí)習報告01-27