家紡市場(chǎng)調查報告

家紡市場(chǎng)調查報告(3篇)

　　隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家整理的家紡市場(chǎng)調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

家紡市場(chǎng)調查報告1

　　一、市場(chǎng)基本概況

　　目前長(cháng)沙的主要家紡用品品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店、超市內聯(lián)營(yíng)或超市外專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、團購、家具（家居）大賣(mài)場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是多數品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。

　　各主要家紡品牌在長(cháng)沙的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在長(cháng)沙的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車(chē)站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場(chǎng)的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營(yíng)，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

　　二、市場(chǎng)調查分析

　　1、終端商場(chǎng)調查情況

　　作為目前長(cháng)沙家紡品牌的主要銷(xiāo)售陳地，商場(chǎng)是重點(diǎn)調查目標。根據商場(chǎng)中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍，又分別對幾個(gè)家紡品牌銷(xiāo)售的代表性商場(chǎng)：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調查對象。

　　從家紡用品在商場(chǎng)中所占的比重及面積來(lái)看：王府井百貨、阿波羅商場(chǎng)是其中比較有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內的展示面積和進(jìn)駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，近段時(shí)間又以夏涼床品為主打，都分別設置了夏季床上用品專(zhuān)區；王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；阿波羅商場(chǎng)主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛(ài)、塔山、金穗、愛(ài)斯達、佳麗斯、心愿等；從家紡用品在商場(chǎng)中的檔次和影響力來(lái)看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無(wú)論是品牌的檔次、專(zhuān)柜的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。

　　從專(zhuān)賣(mài)店的情況：羅萊、富安娜在長(cháng)沙的專(zhuān)賣(mài)店比較有代表性。羅萊長(cháng)沙專(zhuān)賣(mài)店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線(xiàn)的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專(zhuān)賣(mài)店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)也設在袁家嶺，該地段也散布著(zhù)另外幾家低檔品牌專(zhuān)賣(mài)店和家居用品店，是目前長(cháng)沙家紡用品專(zhuān)賣(mài)店較為集中的區域之一。

　　從目前長(cháng)沙家具（家居）專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類(lèi)和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬(wàn)家麗廣場(chǎng)“東方家園”，目前在賣(mài)場(chǎng)內銷(xiāo)售的家紡用品品牌主要是馨而樂(lè )、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。

　　2、競爭品牌調查情況

　　競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于夢(mèng)潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場(chǎng)集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛(ài)、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

　　目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛(ài)、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷(xiāo)售上更為靈活。

　　從價(jià)位來(lái)看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600—1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛(ài)等為代表。

　　從品牌定位和品牌印象來(lái)看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類(lèi)別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風(fēng)格，將中世紀風(fēng)格和時(shí)尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強，表現出簡(jiǎn)約風(fēng)格，色彩以白色為主調；多喜愛(ài)品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞著(zhù)和諧風(fēng)格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線(xiàn)，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線(xiàn)上也都再采用多元化的設計風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強。

　　3、終端促銷(xiāo)方式情況

　　各品牌結合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴張市場(chǎng)份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷(xiāo)方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。

　　從促銷(xiāo)方式看，目前各商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛(ài)、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì )根據自己的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如季節性產(chǎn)品與非季節性產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。

　　從促銷(xiāo)力度看，一般強調品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì )超過(guò)

　　8、5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷(xiāo)力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷(xiāo)，愛(ài)斯達在阿波羅商場(chǎng)內打出滿(mǎn)200送100活動(dòng)等。

　　另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì )員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會(huì )員制度來(lái)穩固消費群體，增進(jìn)二次消費，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線(xiàn)的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

　　三、市場(chǎng)調查總結

　　1、走高端路線(xiàn)的家紡品牌不斷涌現，在今后一段時(shí)期內肯定成為一種趨勢，無(wú)論是國外品牌還是國內有實(shí)力的品牌，對于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的`爭奪將表現的尤為突出，因此夢(mèng)潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線(xiàn)；

　　2、終端的占有率并不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求進(jìn)店率，更應突出重點(diǎn)，在重點(diǎn)的商場(chǎng)投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來(lái)體現品牌的內涵和文化；

　　3、在促銷(xiāo)形式上，傳統的促銷(xiāo)手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現方式上更加體現一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì )員促銷(xiāo)是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷(xiāo)的源頭應從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設計的環(huán)節中就融合進(jìn)去；而會(huì )員制度是品牌化路線(xiàn)的必由之路，完善的、合理的會(huì )員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺。

家紡市場(chǎng)調查報告2

　　第一，功能性和高科技

　　1.抗菌家紡面料

　　具有抗菌功能的紡織品在防止細菌入侵方面起著(zhù)極其重要的作用�？咕�功能性紡織面料制成的日用品逐漸引起人們的關(guān)注，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，被廣泛而深入地輻射到生活細節中。

　　2.抗靜電家紡面料。

　　在家用紡織品領(lǐng)域，合成纖維彌補了天然纖維的不足，應用廣泛，但吸濕性差，容易積累靜電。機織紡織品易吸塵、易染色、透氣性差，嚴重時(shí)甚至會(huì )引起觸電甚至火災。因此，人們希望紡織品能夠具有抗靜電性，即紡織品能夠自行消除靜電。

　　3.抗紫外線(xiàn)家紡面料。

　　紫外線(xiàn)對人體有害。人長(cháng)時(shí)間暴露在紫外線(xiàn)下，會(huì )發(fā)生皮炎和色素沉著(zhù)，皮膚會(huì )加速老化，甚至癌變。如果能將紡織品制成抗紫外線(xiàn)紡織品，對人體的傷害將大大降低。

　　二、格局

　　目前，廣泛流行的織物圖案是通過(guò)提花、印刷、刺繡、種花、壓花、切花、燒花、烤花、噴花、貼花和磨花加工而成。比如印花面料，就是一種技術(shù)和藝術(shù)相結合的特殊產(chǎn)品，在某些情況下，印花面料的商業(yè)價(jià)值很大程度上取決于圖案設計和印花效果。新穎獨特的圖案設計可以賦予面料活力。同一個(gè)面料上印的圖案不同，體現的穿著(zhù)效果也不同。印刷工藝有了許多新的變化，如使用油漆、金銀絲、軋染等。，與提花面料相結合，營(yíng)造出豐富的視覺(jué)效果。

　　大麻織物的組織結構多樣，復合組織產(chǎn)生條紋和方塊，使用帶條紋的組織帶來(lái)豐富的外觀(guān)。圖案與色織工藝相結合，可以豐富大麻織物的色彩和圖案。在真絲提花面料中，不同的原料、紗線(xiàn)或組織增強了面料表面的對比，呈現出浮雕效果，美麗而富有動(dòng)感的提花圖案賦予面料飄逸奢華的感覺(jué)。

　　第三，立體

　　立體織物在家用紡織品中也很受歡迎。在面料成分上，純棉在產(chǎn)品中占有重要地位，重視棉織物的雙面結構。雙層提花夾層織造，或通過(guò)使用雙層組織與紗線(xiàn)和整理，前側和后側緊密相連。但風(fēng)格不一樣，一邊細膩光滑，一邊豐滿(mǎn)柔軟。復合工藝結合了兩種面料，同時(shí)添加了雙面和雙色效果。

　　第四，交融

　　為了豐富面料的風(fēng)格，混紡和交織的纖維更加廣泛，如天然彩棉與大麻或羊毛混紡。竹纖維在棉織物中的應用得到加強，賦予織物新的外觀(guān)和內在品質(zhì)。棉與傳統化纖的比例發(fā)生變化，比如與滌綸混紡呈下降趨勢，但圓角往往使用彩色滌綸，帶來(lái)各種條紋和閃光效果。亞麻、苧麻各自的特點(diǎn)都可以充分表現出來(lái)，混紡或交織使用的主要纖維是棉、

　　粘膠、天絲、竹纖維、絲綢等。，如亞麻與棉混紡織造，亞麻與粘膠交織提花，以及棉混紡織造。與天絲交織，采用緞面結構，表面呈現天絲的光澤，起到吸濕、透氣、保健的作用。高支麻紗交織提花，圖案更加細膩逼真。

　　目前家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道

　　自主創(chuàng )業(yè):大部分公司仍然重視自主創(chuàng )業(yè)，花費大量精力和財力發(fā)展自主創(chuàng )業(yè)，管理自主創(chuàng )業(yè)。

　　代理:近幾年幾乎不再增長(cháng)，但代理的方式仍然是中低端品牌快速增長(cháng)的選擇。批發(fā):目前中低檔床上用品在處理庫存、更新舊款式等特殊情況下傾向于采用批發(fā)模式。在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據主導地位。

　　特許經(jīng)營(yíng):目前特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢頭迅猛，但尚未占據主導地位。

　　直銷(xiāo):家紡試用要求高，無(wú)論是郵購還是網(wǎng)上直銷(xiāo)都很難保證服務(wù)。大部分品牌并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的開(kāi)展直銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)展的還處于試用狀態(tài)。未來(lái)百貨店專(zhuān)柜零售業(yè)態(tài)將處于非常重要的領(lǐng)先地位。

　　我的產(chǎn)品設計和想法

　　近年來(lái)，國內家紡消費市場(chǎng)發(fā)展迅速，年增長(cháng)率超過(guò)20%，巨大的市場(chǎng)需求和快速增長(cháng)掩蓋了許多問(wèn)題。如何使我們的家紡設計適應快速發(fā)展的家紡行業(yè)是我們面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。很多產(chǎn)品都有自己獨特的風(fēng)格:普羅旺斯風(fēng)格、地中海風(fēng)格、波西米亞風(fēng)格等等。因此，作為中國人，我們應該弘揚中國文化，手工印染、刺繡等更多的傳統藝術(shù)在家紡中也占有相當大的比重。因此，采用刺繡圖案和家紡是一個(gè)很好的選擇，我相信這也是家紡的一個(gè)設計趨勢。

　　同時(shí)，家紡設計要統籌考慮圖案設計、面料設計、造型設計三個(gè)方面，掌握紡織纖維、染色、面料設計、紡織產(chǎn)品造型設計的知識。我們應該抓住整個(gè)產(chǎn)品來(lái)表達最終的完美。

　　家紡市場(chǎng)調查報告二一、基本市場(chǎng)概況

　　目前長(cháng)沙主要家紡產(chǎn)品品牌的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有:店內或店內、自營(yíng)店或加盟店、超市內店或超市外店、批發(fā)市場(chǎng)、團購、家具(家居)大賣(mài)場(chǎng)等。其中，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店是大部分品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是終端品牌資源競爭最激烈的渠道。超市經(jīng)營(yíng)的品牌大多以大眾化、低價(jià)化產(chǎn)品為主，家具(家居)專(zhuān)賣(mài)店在家紡產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上還沒(méi)有形成氣候。

　　各大家紡品牌在長(cháng)沙的終端分布也相對集中，特別是中高端品牌主要集中在長(cháng)沙的幾個(gè)重點(diǎn)商圈，其中武夷商圈、東唐商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次是火車(chē)站、侯家塘、榕灣鎮、紅星。從終端商場(chǎng)家紡品牌聚合的影響來(lái)看，平和堂、友誼商城、王府井是第一陣營(yíng)，其次是春天百貨、阿波羅、新世界百貨。

　　第二，市場(chǎng)調查和分析

　　1.終端商店調查

　　商場(chǎng)作為長(cháng)沙家紡品牌目前的主要銷(xiāo)售場(chǎng)所，是重點(diǎn)調查對象。根據家紡品牌在商場(chǎng)的位置、面積、品牌影響力和銷(xiāo)售氛圍，以平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等幾個(gè)有代表性的銷(xiāo)售家紡品牌的商場(chǎng)為重點(diǎn)調查對象。

　　從商場(chǎng)家紡產(chǎn)品的比例和面積來(lái)看:王府井百貨和阿波羅商場(chǎng)是其中具有代表性的，家紡產(chǎn)品在商場(chǎng)的展示面積和進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌數量是最大的，但品牌檔次較低，價(jià)格更受歡迎。近期以夏季床上用品為主，分別設置夏季床上用品區；王府井百貨主要家紡品牌:博洋、洛萊、多愛(ài)、夢(mèng)潔、雅諾、瑞姿、藝聲家居等。；阿波羅商場(chǎng)的主要家紡品牌:富力珍錦、多愛(ài)、塔山、金穗、阿斯塔、佳麗思、Wish等。；從商場(chǎng)家紡產(chǎn)品的檔次和影響力來(lái)看，平和堂和友誼商城最具代表性，無(wú)論是品牌檔次、裝修檔次還是專(zhuān)柜整體形象都呈現出高檔時(shí)尚優(yōu)雅的氛圍，但商場(chǎng)的交通和銷(xiāo)售氛圍并不理想，購物的成交率也較低，這與商場(chǎng)的`定位有關(guān)。

　　從專(zhuān)賣(mài)店的情況來(lái)看:長(cháng)沙的洛萊、富安娜專(zhuān)賣(mài)店比較有代表性。蘿萊長(cháng)沙店位于彩娥北路。裝修檔次和品牌形象包裝都是高端路線(xiàn)，產(chǎn)品也很豐富，層次感很強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都有專(zhuān)賣(mài)店，裝修檔次一般，整體形象一般，但產(chǎn)品更實(shí)惠，折扣大，季節性產(chǎn)品也很有特色。此外，博洋家紡專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)也位于袁家嶺，其他幾個(gè)低檔品牌店和家居用品店都比較分散，是目前長(cháng)沙家紡產(chǎn)品店比較集中的地區之一。

　　從目前長(cháng)沙家具(家居)專(zhuān)業(yè)門(mén)店來(lái)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類(lèi)和品牌影響力有限。代表性的一個(gè)是萬(wàn)家麗廣場(chǎng)“東方之家”。目前，門(mén)店銷(xiāo)售的家紡產(chǎn)品品牌主要有新?tīng)枠?lè )、精坦、富安娜等品牌。

　　2.競爭品牌調查

　　競爭品牌是本次調查的核心，在構成夢(mèng)潔競爭力的中高端品牌中，洛萊、恐龍和海萊登具有代表性，其表現具有以下特點(diǎn):采用多元化的品牌戰略，引入流行的西方設計元素，將終端商場(chǎng)集中在最高檔、最繁華的地區，突出品牌形象在整體終端形象中的檔次和檔次。但與此同時(shí)，博洋、富安娜、多愛(ài)、澳洲怒等品牌在終端也有很強的競爭力和影響力。

　　目前，套件和大包裝的主要特點(diǎn)是:洛萊、富安娜、喜來(lái)登等。；主要特點(diǎn)有:澳奴、多愛(ài)、伊迪蒙托等。但每個(gè)品牌更側重于套件和備件的交叉組合，銷(xiāo)售上更靈活。

　　從價(jià)格上看，1000元/四件套的主要品牌有海萊登、洛萊、a-fontane等。600-1000元/四件套的主要品牌有澳洲奴、Edimonto、多佳等。

　　從品牌定位和品牌印象來(lái)看:洛萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設計元素中夾雜著(zhù)女人味、歐風(fēng)、復古元素。產(chǎn)品主要有豪華套房、單件組合、歐式套房、被子、抱枕、毛毯休閑毯、夏季用品等類(lèi)別；恐龍品牌整體沿襲法國和意大利的設計風(fēng)格，將中世紀風(fēng)格與時(shí)尚元素相結合，追求舒適、溫馨、有品味的品牌文化；作為國外品牌，海萊登的形象具有西方文化背景的特點(diǎn)，時(shí)尚感強，風(fēng)格簡(jiǎn)約，主色調為白色；我愛(ài)藍色為基調的品牌色彩，其整體形象向消費者傳達了一種和諧的風(fēng)格，展現了日夜相伴、真摯持久、共享歡樂(lè )時(shí)光的品牌文化內涵；另外，澳新、富安娜、博揚等品牌。都走大眾路線(xiàn)，他們的品牌風(fēng)格特點(diǎn)是溫暖、舒適等。，它們的顏色更豐富、更明亮。他們在產(chǎn)品路線(xiàn)上也采用多樣化的設計風(fēng)格，但一般都不是很個(gè)性化。

　　3.終端推廣方式

　　每個(gè)品牌結合自己的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端以不同的推廣形式擴大自己的市場(chǎng)份額和品牌影響力。推廣方式多為單一和類(lèi)似，旺季和節假日的推廣是重點(diǎn)。

　　從促銷(xiāo)方式來(lái)看，目前各商場(chǎng)家紡產(chǎn)品一般采取折扣和禮品兩種形式，高價(jià)產(chǎn)品更傾向于使用禮品的形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如洛萊、喜來(lái)登等；中檔價(jià)位的產(chǎn)品更多的是折扣和返利的形式，比如多愛(ài)、卡諾琳娜等產(chǎn)品。每個(gè)品牌還會(huì )根據自己的產(chǎn)品線(xiàn)，以分銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售的形式進(jìn)行一些活動(dòng)，如季節性產(chǎn)品和非季節性產(chǎn)品的組合、滯銷(xiāo)產(chǎn)品和移動(dòng)產(chǎn)品的組合等。

　　從推廣的角度來(lái)看，一般強調品牌形象的產(chǎn)品折扣都比較小，比如海登、洛來(lái)等產(chǎn)品，一般不會(huì )超過(guò)折扣8.5折，而品牌形象中高檔或大眾化的產(chǎn)品推廣力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城的30折推廣，阿斯塔在阿波羅商城的200加100免費活動(dòng)。

　　此外，品牌產(chǎn)品的折扣促銷(xiāo)和會(huì )員制度相結合正在成為一種趨勢。會(huì )員制的使用可以穩定消費群體，增強二次消費，同時(shí)提升品牌形象。更多走高端品牌路線(xiàn)的產(chǎn)品采用這種方式，比如海萊登、洛來(lái)。

　　三.市場(chǎng)調查總結

　　1.走高端路線(xiàn)的家紡品牌不斷涌現，未來(lái)一定會(huì )成為一種趨勢。無(wú)論是國外品牌還是國內強勢品牌，對市場(chǎng)的影響都會(huì )越來(lái)越大，終端的競爭會(huì )特別突出。因此，夢(mèng)潔將繼續在自身發(fā)展中迎接挑戰，轉變思維，尋找更合適的終端發(fā)展路線(xiàn)；

　　2.終端的占用率不一定代表品牌的實(shí)力。而不是一味追求進(jìn)店率，要突出重點(diǎn)，加大對重點(diǎn)商場(chǎng)的資源投入，使資源更加集中優(yōu)化，形成地方強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上體現品牌內涵和文化；

　　3.在推廣形式上，傳統的推廣手段依然有其生命力，關(guān)鍵是要在形式和表達上體現出成熟的品牌和高端的品牌。同時(shí)，組合推廣和會(huì )員推廣是重要手段，產(chǎn)品的搭配組合是發(fā)揮整體效果的重要途徑。所以推廣的來(lái)源要從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)設計中進(jìn)行整合；會(huì )員制是品牌化的必由之路，完善合理的會(huì )員制可以成為推廣銷(xiāo)售資源的良好平臺。

家紡市場(chǎng)調查報告3

　　一、功能性和高科技性

　　1．抗菌性家紡面料

　　具有抗菌功能的紡織面料對于防止病菌的侵害起著(zhù)極其重要的作用，用抗菌功能性紡織面料制作的日用品已逐漸為人們所重視，并隨著(zhù)科技的發(fā)展，廣泛而深入地輻射到生活的細節中。

　　2．抗靜電家紡面料。

　　在家用紡織品領(lǐng)域，合成纖維彌補了天然纖維的短缺而被大量使用，但是其吸濕性差，易積累靜電，織成的紡織品易吸塵、沾污、透氣性差，嚴重時(shí)還會(huì )引起電擊，甚至造成火災。因而人們希望紡織品能夠有抗靜電性，即織物自身能夠消除靜電。

　　3、抗紫外線(xiàn)家紡面料。

　　紫外線(xiàn)對人體有傷害作用，如果人們長(cháng)時(shí)間照射紫外線(xiàn)，就會(huì )產(chǎn)生皮炎、色素沉淀，皮膚加速老化，甚至發(fā)生癌變。如果能夠將紡織品制成防紫外線(xiàn)紡織品，那么對人體的傷害就會(huì )大大減小。

　　二、花型

　　目前廣泛流行的織物花紋是通過(guò)提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等工藝加工而成的。如印花織物是集技術(shù)與藝術(shù)相結合的特殊產(chǎn)品，在某些情況下，印花織物的商品價(jià)值很大程度上取決于花型設計及印制效果，新穎別致的花型設計可以賦予織物以生命力，同一種面料，印上不同的花型，即體現出不同的穿著(zhù)效果。印花工藝有許多新的變化，如采用涂料、金銀線(xiàn)、軋染等，并與提花相結合，創(chuàng )造出豐富的視覺(jué)效果。

　　麻織物組織結構變化多樣，復合組織產(chǎn)生條紋和方格，組織配合條紋的運用帶來(lái)豐富的外觀(guān)。紋樣結合色織手法使麻織物色彩和花型更為豐富。絲綢提花織物中，不同的原料、絲線(xiàn)或組織加強了織物表面的對比性，呈現出浮雕效果，優(yōu)美而具有動(dòng)感的提花紋賦予織物流動(dòng)華貴的感覺(jué)。

　　三、立體

　　立體感的面料也是家用紡織品里的流行重點(diǎn)。在面料的組成方面，純棉在產(chǎn)品中占據重要地位，棉織物雙面結構得到重視。雙層提花夾心織造，或通過(guò)雙層組織的運用配合紗線(xiàn)和整理，正反兩面連接緊密。但風(fēng)格卻不同，一面細膩光潔，一面豐滿(mǎn)柔軟。復合工藝將兩種面料相結合，同時(shí)進(jìn)行雙面雙色增加效果。

　　四、混紡

　　為豐富面料的風(fēng)格，混紡和交織的纖維更為廣泛，如天然彩棉與麻或羊毛的混紡等。竹纖維在棉類(lèi)織物上的應用得到加強，賦予了織物新的外觀(guān)和內在的品質(zhì)。棉與傳統化纖的比例出現變化，如與滌綸的混紡呈現下降趨勢，但有色滌綸常用于嵌條，帶來(lái)變化的各類(lèi)條紋和閃光效果。亞麻、苧麻、本身的特點(diǎn)得以充分表現，混紡或交織采用的主要纖維有棉、

　　粘膠、天絲、竹纖維、真絲等，如亞麻與棉混紡交織、亞麻與粘膠交織提花、與棉混紡。與天絲交織，采用緞紋結構，表面呈現天絲的光澤，里面發(fā)揮的吸濕、透氣、保健等功能。高支麻紗交織大提花，花紋更細膩逼真。

　　目前家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道

　　自營(yíng)：絕大多數公司仍然保持對自營(yíng)的重視，并且花費相當的精力和財力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。

　　代理：近年來(lái)幾乎不再增長(cháng)，但是代理的方式現在仍是中低檔品牌快速成長(cháng)的選擇方式。批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據主導地位。

　　特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導地位。

　　直銷(xiāo)：家紡的試用要求較高，無(wú)論是郵購還是網(wǎng)上直銷(xiāo)，都難以保證服務(wù)，多數品牌商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性開(kāi)展直銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)展的`還處于嘗試狀態(tài)。未來(lái)百貨公司專(zhuān)柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導地位。

　　我的產(chǎn)品設計及想法

　　近幾年，國內家紡消費市場(chǎng)每年以20%以上的增長(cháng)率飛速發(fā)展，如此巨大的市場(chǎng)需求和快速的增長(cháng)速度掩蓋了很多問(wèn)題。如何使我國家紡設計盡快適應迅速發(fā)展的我國家紡行業(yè)，是我們面臨的重大課題。很多產(chǎn)品都有自己的獨特風(fēng)格：普羅旺斯風(fēng)格，地中海風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格等等。因此作為中國人，我們應該弘揚中國文化，多采用手工印染、刺繡等傳統藝術(shù)在家紡中也占有相當比重，因此采用刺繡圖案與家紡上，是不錯的選擇，我相信也是家紡的一種設計趨勢。

　　同時(shí)家紡設計應該整體考慮三個(gè)方面，圖案設計，織物設計與造型設計，要對紡織品纖維、染色、織物設計、紡織品產(chǎn)品造型設計等知識熟練掌握。要對產(chǎn)品的整體把握以表達最終的完美。

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