化妝品活動(dòng)策劃(19篇)
化妝品活動(dòng)策劃1
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見(jiàn)不散
活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX化妝品店
活動(dòng)日期：
9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：
在中秋佳節優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節的前半個(gè)月，去附近的社區，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，通過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話(huà)等方式，將中秋促銷(xiāo)信息派送出去。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1、聯(lián)合促銷(xiāo)買(mǎi)一送二
聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當天，推出買(mǎi)xx化妝品送月餅活動(dòng)，只要在當天消費的滿(mǎn)XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達到相互推銷(xiāo)的目的。
2、折扣促銷(xiāo)全場(chǎng)8.5折
折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的'一種方式。在中秋活動(dòng)當天，可以將所有彩妝、護膚產(chǎn)品或者店內特色項目，以全場(chǎng)8.5折的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷(xiāo)，會(huì )減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏(yíng)得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷(xiāo)中秋佳人活動(dòng)
月下美人的活動(dòng)，要側重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)方法，這樣才能贏(yíng)得顧客的芳心。所以，在節日當天，可以開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn)，然后邀請化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷(xiāo)廣告詞
1、中秋佳日，情系XX化妝品店
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場(chǎng)八折
3、中秋合家歡，佳日大獻禮
化妝品活動(dòng)策劃2
活動(dòng)主題
圣誕樂(lè )翻天，繽紛樂(lè )淘惠！
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日—12月30日
活動(dòng)目的
1、提高消費金額，增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶(hù)的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)資料
促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節，大餐吃到飽！
圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？
請記住在本化妝品店圣誕節活動(dòng)期間，凡是當天消費滿(mǎn)xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）
促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì )推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節旅游路線(xiàn)，不僅僅拉動(dòng)顧客消費，還能帶動(dòng)圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì )員卡，并且消費滿(mǎn)xxx元的話(huà)，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿(mǎn)xxx元也可獲得雙人游機會(huì )。
注：消費金額來(lái)決定去哪兒游！
促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運大轉盤(pán)，圣誕賺不停！
圣誕節活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費滿(mǎn)xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤(pán)”的一次機會(huì )，該轉盤(pán)里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，當場(chǎng)兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷(xiāo)活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！
細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項目�？旌图胰艘积R來(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著(zhù)的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái)（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì )員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）
2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個(gè)免單大獎，讓你“88888888”
活動(dòng)細則：消費即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費的顧客可享有4次以上的免單機會(huì )喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機會(huì )，以此類(lèi)推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)�，活�?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員。
異常微企劃之一：微信達人奔過(guò)來(lái)
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專(zhuān)柜微信，可至專(zhuān)柜搶購微信特供款最低10元開(kāi)賣(mài)嘍！
特供款每一天微信會(huì )上新公告，下手要趁早。
活動(dòng)細則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專(zhuān)柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止
異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒
關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節，每一天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的.機會(huì )。禮物里邊除了會(huì )出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我————
活動(dòng)細則：有中獎?wù)哒埜鶕?yè)面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取
活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)前期，店長(cháng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，店員必須認真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結束后，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
化妝品活動(dòng)策劃3
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提升日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、這次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、這次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的`是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據這次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，這次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品活動(dòng)策劃4
1、易貨促
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、官司促
也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達到雙贏(yíng)的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。
3、以舊換新促
顧客可把舊的.化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動(dòng)效應。
4、畫(huà)畫(huà)促
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。
5、賒帳促
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費用，即先試做，見(jiàn)效付款。
6、找缺點(diǎn)促
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻�(hù)根據美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎勵。
7、男人做facial
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時(shí)會(huì )也有轟動(dòng)效應。
8、極品促
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
9、限量促
也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢做形象，成為會(huì )員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。
11、小偷促
也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對老消費者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促
以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
化妝品活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節"美麗存折"送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的`開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日3月12日
四、活動(dòng)內容：
�。�1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈"美麗存折"1張（可抵10元現金）。
�。�2）、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈"美麗存折"1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
�。�3）、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈"美麗存折"5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
�。�4）、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈"美麗存折"8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
�。�5）、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈"美麗存折"12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
�。�6）、所有的"美麗存折"限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張"美麗存折"，一張"美麗存折"可抵10元。"美麗存折"有效期至20xx年9月1日。
�。�7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
�。�1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
�。�2）、準備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元x展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元。
化妝品活動(dòng)策劃6
一、確定活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節，xx化妝品店和您不見(jiàn)不散
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx化妝品店
活動(dòng)日期：9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：在中秋佳節優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節的前半個(gè)月，去附近的社區，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。
3、制作中秋宣傳海報，經(jīng)過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、信息和電話(huà)等方式，將中秋促銷(xiāo)信息派送出去。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)資料
1、聯(lián)合促銷(xiāo)——買(mǎi)一“送二”
聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當天，推出“買(mǎi)xx化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當天消費的滿(mǎn)xx元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達相互推銷(xiāo)的目的。
2、折扣促銷(xiāo)——全場(chǎng)8.5折
折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當天，能夠將所有彩妝、護膚產(chǎn)品或者店內特色項目，以“全場(chǎng)8.5折”的方式，給顧客足夠的.優(yōu)惠。雖然折扣促銷(xiāo)，會(huì )減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏(yíng)得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷(xiāo)——中秋佳人活動(dòng)
“月下美人”的活動(dòng)，要側重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)方法，這樣才能贏(yíng)得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn)，然后邀請化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅，一齊賞月。
四、中秋促銷(xiāo)廣告詞
1、中秋佳日，情系xx化妝品店
2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場(chǎng)八折
3、中秋合家歡，佳日大獻禮
化妝品活動(dòng)策劃7
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間：x年12月18日—25日
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的'商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：x年年12月24日時(shí)晚20：00—24：00
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品活動(dòng)策劃8
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
活動(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的.儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�。�1）68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�。�2）200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
�。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
A、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
B、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�。�3）確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�。�1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�。�2）物資準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�。�3）方案實(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品活動(dòng)策劃9
一、促銷(xiāo)目的：
1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力；
2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度；
3、拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量，增加新客源；
4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；
二、促銷(xiāo)主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
9月15日到9月17日
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
化妝品店
五、活動(dòng)的具體內容：
促銷(xiāo)前準備工作：
1、培訓：活動(dòng)前對化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導培訓，內容包括：產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗時(shí)已有初步認識)、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細節。
2、選擇當地專(zhuān)業(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。
廣告內容包括：
a.促銷(xiāo)時(shí)間；
b.促銷(xiāo)目的；
c.參與者所獲的實(shí)惠；
d.促銷(xiāo)店址、微信公眾號、電話(huà)、聯(lián)系人等。
3、派單：根據實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式)；
4、電話(huà)邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話(huà)預約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；
5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客；
6、活動(dòng)物品的`準備：
A、產(chǎn)品展示臺；
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；
C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器
D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；
E、會(huì )員卡等各種優(yōu)惠卡；
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；
G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足；
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品POP；
B、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜；
化妝品活動(dòng)策劃10
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品!但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因為認知度的關(guān)系不會(huì )有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的'，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤!
方案三：有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通
化妝品活動(dòng)策劃11
推廣目的：
1、擴大化妝品店在當地的知名度和影響力
2、建立化妝品店的品牌形象和知名度
3、推動(dòng)市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售額，增加新客戶(hù)
4、提高化妝品店和消費者的忠誠度
促銷(xiāo)主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗;創(chuàng )造一個(gè)迷人的女人
促銷(xiāo)時(shí)間：
9月15日至9月17日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
xx化妝品店
活動(dòng)具體信息：
促銷(xiāo)前準備：
1、培訓：活動(dòng)前對化妝品店員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓，包括產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)（體驗期間初步了解）、促銷(xiāo)方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的細節。
2.、選擇當地專(zhuān)業(yè)和有影響力的媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布與促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的廣告。廣告材料包括：
A.推廣時(shí)間B.推廣目的；
B.參與者獲得的`好處；
C.推廣站點(diǎn)、微信公眾號、電話(huà)、聯(lián)系人等
3、訂單分發(fā)：根據實(shí)際情況打印有吸引力的傳單�；顒�(dòng)前一周在化妝品店附近交通繁忙的區域下單（可附上小禮品）
4、電話(huà)邀請：提前一周與化妝品店老客戶(hù)電話(huà)預約，并簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠政策。
5、鼓勵老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，多渠道接待客戶(hù)，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗，打造魅力女性”主題，吸引客戶(hù)。
活動(dòng)項目的準備：
a、產(chǎn)品展示
b、橫幅、，“魅力之星”名單，空白pop
c、皮膚測試儀，條件允許時(shí)顯示
d、如有抽獎，準備抽獎箱、彩票
e、會(huì )員卡等優(yōu)惠卡
f、客戶(hù)資料檔案、產(chǎn)品項目推廣書(shū)、各類(lèi)宣傳資料
g，暢銷(xiāo)產(chǎn)品
h，相關(guān)禮品材料。
化妝品店布局：
A.店內主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷(xiāo)品pop；
B.旗幟活動(dòng)主題在化妝品店門(mén)口，店內設有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜；
化妝品活動(dòng)策劃12
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)。同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成，分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的.購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式），規劃方案《化妝品五一活動(dòng)方案》。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算），要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )；并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客。在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)策劃13
1、易貨促銷(xiāo)
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、官司促銷(xiāo)
也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達到雙贏(yíng)的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的.點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。
3、以舊換新促銷(xiāo)
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動(dòng)效應。
4、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。
5、賒帳促銷(xiāo)
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費用，即先試做，見(jiàn)效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻�(hù)根據美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎勵。
7、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時(shí)會(huì )也有轟動(dòng)效應。
8、極品促銷(xiāo)
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
9、限量促銷(xiāo)
也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷(xiāo)
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢做形象，成為會(huì )員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。
11、小偷促銷(xiāo)
也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對老消費者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷(xiāo)
以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
化妝品活動(dòng)策劃14
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個(gè)人去發(fā)，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2.找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè )，每天在縣城各條道路轉，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負責!
永葆青春，從我們開(kāi)始!
活動(dòng)內容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì )有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì )用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì )覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2.你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì )有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動(dòng)期間購買(mǎi)品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買(mǎi)的，憑此卡購買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的.建立與顧客之間的長(cháng)期關(guān)系。
4.抽獎活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了�？梢栽O兩種方式，購買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎，人們才有購買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車(chē)一輛。(獎項僅供參考。)二：購買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì )超過(guò)10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會(huì )引起顧客的興趣。抽獎時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結束。這樣前幾天的顧客都會(huì )在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會(huì )考慮的，免費贈送一次效果好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì )更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì )引起護膚的意識。注意不要說(shuō)得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細咨詢(xún)，導師給予詳細解答。
7.確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣�；顒�(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購得。設立一個(gè)換購區。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎品。
10.開(kāi)店當然要有打折的產(chǎn)品，根據品牌利潤確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價(jià)區，贈品也可準備一些玩具類(lèi)的，孩子喜歡，家長(cháng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內情況設置。
12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發(fā)放，為以后的長(cháng)期顧客做準備。
13.可視店內情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(cháng)也會(huì )成為潛在客戶(hù)。
以上活動(dòng)項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現場(chǎng)：
1.專(zhuān)業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據經(jīng)費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問(wèn)答，贈送小禮品。最好能請到樂(lè )隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂(lè )隊都比較感興趣。設置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀律，按先后順序購買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎?
2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設置彩虹門(mén)，各廠(chǎng)家可準備促銷(xiāo)臺在門(mén)口兩側或門(mén)前。門(mén)口放一些獎品，給顧客以購買(mǎi)的動(dòng)力。
3.門(mén)口要設立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細則等等�？梢允謱�(xiě)，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序
八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統一著(zhù)裝，放音樂(lè )，跳導師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會(huì )有些混亂，注意店內防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè )或者樂(lè )隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉親，各位姐妹朋友!今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激。小店將秉著(zhù)全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!
十點(diǎn)后，會(huì )有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì )有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專(zhuān)人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂(lè )隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì )更好。中間穿插有獎問(wèn)答，可以設置一些美容護膚類(lèi)的問(wèn)題，答對者發(fā)一張卡片到店內領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內去，多轉幾圈也許就能發(fā)現需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè )。
經(jīng)費預算：
前期宣傳
宣傳單3000份經(jīng)費1500元
橫幅豎幅5幅經(jīng)費100元
小卡宣傳2輛經(jīng)費200元
共計1800元
活動(dòng)中
氣球無(wú)數個(gè)廠(chǎng)家提供
貴賓卡1000張經(jīng)費1000元
代金劵1000張經(jīng)費500元
抽獎箱2個(gè)自制
廣告牌2個(gè)經(jīng)費50元(橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè))
禮儀公司1家經(jīng)費XX元左右
共計3550元
化妝品活動(dòng)策劃15
1、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻�(hù)根據美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎勵。
2、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時(shí)會(huì )也有轟動(dòng)效應。
3、極品促銷(xiāo)
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
4、限量促銷(xiāo)
也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
5、年齡段促銷(xiāo)
以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
6、身份促銷(xiāo)
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢做形象，成為會(huì )員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。
7、懸念促銷(xiāo)
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過(guò)電話(huà)或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè)，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制作為宣傳的利器�；顒�(dòng)促銷(xiāo)中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰(shuí)。
8、恐懼促銷(xiāo)
可在美容院前樹(shù)一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒(méi)做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時(shí)結合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的'促銷(xiāo)方式來(lái)達到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷(xiāo)中可以請一保養得好的女士來(lái)做此手法促銷(xiāo)。
化妝品活動(dòng)策劃16
一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
(一)整體市場(chǎng)分析
xxx自xx年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在xxx集合為一身。xxx在國內彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xxx的市場(chǎng)份額占有率達到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了xxx整體銷(xiāo)量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著(zhù)各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著(zhù)化妝品店的形象……xxx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標。
(二)高�；瘖y品消費市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關(guān)門(mén)戶(hù)，是中國企業(yè)公關(guān)總監、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個(gè)人素養，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個(gè)規�？捎^(guān)的細分市場(chǎng)，甚至對整體市場(chǎng)也發(fā)生著(zhù)影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì )關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類(lèi)群體的個(gè)體數量相當可觀(guān)，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾�！�(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì )化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx，xxx但從數據上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會(huì )選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
xxx作為國內彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“xxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的.學(xué)生并沒(méi)有選擇xxx這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯的idea。
二、xxx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)
1、xxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見(jiàn)。
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀(guān)點(diǎn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內打響產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略
目標市場(chǎng)：國內各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開(kāi)道，促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調xxx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出xxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動(dòng)氣氛強烈。
化妝品活動(dòng)策劃17
“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間：
8月08日-8月10日
活動(dòng)方式：
情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿(mǎn)就送
活動(dòng)時(shí)間：
8月08日-8月10日
活動(dòng)方式：
VIP顧客單日累計消費滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對(40元以?xún)?憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿(mǎn)520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以?xún)?憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
“全店商品，勁減來(lái)襲”
活動(dòng)時(shí)間：
8月08日-8月10日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，xx化妝品連鎖店全部消費滿(mǎn)377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
傳統的促銷(xiāo)活動(dòng)如果覺(jué)得熱度不夠，或者關(guān)注度不夠的`話(huà)，我們還可以把七夕的活動(dòng)和時(shí)下的一些熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。
不管是社會(huì )熱點(diǎn)、娛樂(lè )熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn)，都是可以拿來(lái)作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內容。如果從這個(gè)角度去設計活動(dòng)，最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn)，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn)。例如我們可以將七夕和現在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點(diǎn)“微信”聯(lián)系起來(lái)。
化妝品活動(dòng)策劃18
一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費樣品
�。ㄒ唬┰�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)xxx產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）免費樣品本身的成本.
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度�？墒�，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
xx的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費者認為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿(mǎn)xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會(huì )提前購買(mǎi)。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：x月x日至x月x日
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿(mǎn)xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取x元的.答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿(mǎn)xxx元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品滿(mǎn)xx元。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
�。�4）、領(lǐng)取對應金額的退款。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎
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1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )資源設置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估
參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯�？墒�，網(wǎng)絡(luò )在此刻的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。
化妝品活動(dòng)策劃19
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。
強調我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當地的經(jīng)濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產(chǎn)品
3、 明確化妝品店的費用投入。
強調活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的'事項（細化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì )有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長(cháng)）參與。他們如果不配合將會(huì )是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內容設計：
1、 活動(dòng)要素設定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升；
活動(dòng)主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）
3、 買(mǎi)贈活動(dòng)。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品（由化妝品店承擔）。
5、 抽獎活動(dòng)。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、 代金券。
由化妝品店承擔
7、 美容卡。
由化妝品店承擔
8、 其他項目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè)；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關(guān)單位門(mén)口，其他零售店（非日化類(lèi)）等；
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì )員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì )員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔制作；
過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎箱，銷(xiāo)售統計表。
3、 貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買(mǎi)到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷(xiāo)人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷(xiāo)隊長(cháng)根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。
五、 活動(dòng)細節：
1、 店外拉人。
目標顧客；拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣(mài)貨手。
2、 播放音樂(lè )或活動(dòng)內容。
音量要適中，音樂(lè )適合品牌消費群體；提前寫(xiě)好活動(dòng)內容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、 售貨細節。
利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀(guān)顧客的影響達成銷(xiāo)售；連帶銷(xiāo)售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買(mǎi)；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買(mǎi)；用銷(xiāo)售統計表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；抽獎活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊員要積極主動(dòng)性，團結協(xié)作；促銷(xiāo)隊員統一形象，注意個(gè)人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團隊高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。促銷(xiāo)隊長(cháng)是促銷(xiāo)團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動(dòng)總結：
活動(dòng)結束后及時(shí)總結，力求下次更好；促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規范化、標準化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細節，相信我們會(huì )越做越好！
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