化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案(集錦15篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：
迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活動(dòng)內容
�。ㄒ唬@喜一：
幸運100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。
�。ǘ@喜二：
空瓶換物
活動(dòng)細則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的'護手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
�。ㄈ@喜三：
禮上加禮好運連連
活動(dòng)細則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停。
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的`銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日——xx月xx日。
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
2、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
3、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
4、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
5、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
6、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
7、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
8、會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
1、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
2、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
3、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
4、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
1、卡片費用300元。
2、展架40元。
3、海報25元。
4、傳單200元。
5、其他費用500元。
合計：1065元。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
�。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
�。ǘ⿺M加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、現場(chǎng)督導扶持
1、對老客戶(hù)（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶(hù)（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：開(kāi)誠立信止於至善專(zhuān)業(yè)效率國際化
3、對目標客戶(hù)（意向客戶(hù)）：對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據實(shí)
際需要，督導可及時(shí)出面協(xié)助。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
�。�20xx-04-16起始執行）
�。ㄒ唬╇娫�(huà)拜訪(fǎng)流程
1、拜訪(fǎng)前準備
�。�1）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�2）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。）。
�。�3）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�4）明確拜訪(fǎng)的.目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�5）準備好記錄本，做好詳細記錄。
2、拜訪(fǎng)總結：
詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。
�。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)流程：
1、拜訪(fǎng)前準備：
�。�6）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�7）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：XX地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。）。
�。�8）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�9）明確拜訪(fǎng)的目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�10）電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。
�。�11）準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪(fǎng)：
做好感情鋪墊，充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪(fǎng)總結：
做好總結，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。
六、開(kāi)好三個(gè)會(huì )：
電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì )前會(huì )：事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；
2、會(huì )中會(huì )：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng)，結果導向；
3、會(huì )后會(huì )：事后總結，達成結果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題
歡樂(lè )女人節“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動(dòng)資料
�。�1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
�。�2）消費滿(mǎn)xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
�。�3）消費滿(mǎn)xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
�。�4）消費滿(mǎn)xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
�。�5）消費滿(mǎn)xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
�。�6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年x月x日。
�。�7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的'滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟
�。�1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的資料，并送上節日的祝福。
�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算
卡片費用xx元。
x展架xx元。
海報xx元。
傳單xx元。
其他費用xx元。
合計xx元。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、明確節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做“三節”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的.利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，從而拓展專(zhuān)賣(mài)店客源。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎
分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式：
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)賣(mài)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、搶購、空瓶抵現換購等等……
三、特價(jià)
專(zhuān)賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
四、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
促銷(xiāo)策劃目的：
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現宏大規模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補水專(zhuān)家的知名度，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、促銷(xiāo)策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，水萊雅補水專(zhuān)家就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
補水養顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費者；全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專(zhuān)家
突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)；用報紙向社會(huì )公告；用巨幅向社會(huì )公告。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
可以長(cháng)期推行要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要＂一炮打響＂，體現宏大規模的特點(diǎn)，迅速提高“水萊雅——補水專(zhuān)家”的知名度，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、促銷(xiāo)策劃思路
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“水萊雅——補水專(zhuān)家”就充滿(mǎn)人氣，提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，設計有誘因的`促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)
補水養顏，價(jià)格低，服務(wù)好，質(zhì)量過(guò)硬。
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式，利用演出來(lái)吸引消費者，全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專(zhuān)家”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)，用報紙向社會(huì )公告，用巨幅向社會(huì )公告
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(cháng)期推行，要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。
例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的'在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長(cháng)、導購三名、收銀兩人
☆活動(dòng)目標：3.8萬(wàn)
☆活動(dòng)獎勵(員工)：
1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金50元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵價(jià)值150元產(chǎn)品一支。
☆活動(dòng)方式：超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)對象：屈臣氏在調研中發(fā)現，亞洲女性會(huì )用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物，她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(cháng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標消費者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買(mǎi)產(chǎn)品。
☆活動(dòng)前準備工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
2拉起橫幅（紅底黃字）
3在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
4在賣(mài)場(chǎng)內外上方做掉旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單
宣傳單頁(yè)由店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。
2最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
3每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊（下班。
4、人員告知
正式活動(dòng)前一周請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作（二）：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動(dòng)贈品
1贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
2抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品要充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送會(huì )導致弊端很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的`情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓
較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強勢與心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送：
購物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
買(mǎi)100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）
買(mǎi)200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）
買(mǎi)300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露） 買(mǎi)400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營(yíng)養彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張（9折優(yōu)惠）
注：17天銷(xiāo)售額最低目標10萬(wàn)元。
2、神奇抽獎：
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動(dòng)游戲
幸運環(huán)節(抓獎)
驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量
活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會(huì )免費抓獎一次。
每個(gè)柜臺都有一個(gè)抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。
獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時(shí)是發(fā)現王國門(mén)票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
本店積分:每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張（9折優(yōu)惠）
☆活動(dòng)結束善后工作：
1活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)0411-82500000”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、給商品定位。
零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因為認知度的關(guān)系不會(huì )有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤！
方案三：有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末搶購
搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的`放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀(guān)環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的不在少數�；瘖y品店也越開(kāi)越的，對本店存在競爭的不在少數。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷(xiāo)手段。
見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！ 認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因為認知度的關(guān)系 不會(huì )有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷(xiāo)售利潤！
·方案三：有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！
·方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。） ·方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。 要提升消費者的'入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
羅芳5月8日
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
以來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕 打折購物帶好禮
時(shí)間：XX年12月18日-25日
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：XX年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：XX年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細內容，您可以根據自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶(hù)對你的`商品及店鋪體驗良好，能讓客戶(hù)在你的店里長(cháng)久的消費才是最高明的哦!
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、定位
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
1.特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
2.品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。 ·買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
3.加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
4.限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的.，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
5.空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
前言
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)（三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
市場(chǎng)狀況分析
現代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競爭就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設有專(zhuān)賣(mài)柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著(zhù)湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且做好充足的準備。
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內容：
�。�1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
�。�2）、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
�。�3）、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。
�。�4）、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
�。�5）、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
�。�6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
�。�7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的`，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
�。�1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、X展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
X展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
大多數企業(yè)都會(huì )花不少的財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應具備的程序；
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準則
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎與制定活動(dòng)準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的.企業(yè)重大的價(jià)格調整。
二、選擇合適的超市
1、人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的支持�，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定的限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當的理由，不然會(huì )給消費者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀(guān)念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會(huì )影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品
1、廣宣品的設計原則
�。�1）廣宣品的設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
�。�2）POP的設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多的文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深的印象。
�。�3）因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。
2、贈品的選擇
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
�。�1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。
�。�2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
�。�3）贈品的設計生產(chǎn)應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現了在產(chǎn)品設計時(shí)的高形象、低成本的原則。
�。�4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)的人員
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
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