銷(xiāo)售員的實(shí)習報告
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,報告使用的頻率越來(lái)越高,寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧,下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售員的實(shí)習報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告1
進(jìn)入xx將近一個(gè)月了,在這段實(shí)習生活中,使我鍛煉了意志,體驗了生活,接觸了社會(huì ),使公司所培訓的專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )融洽結合,下面,就我實(shí)習中的思想、工作情況做一匯報。
為了鍛煉自己的社會(huì )交際能力,我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習,xx是以_業(yè)務(wù)為主要工作目標,在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能,而且能學(xué)習到怎樣處理好人際關(guān)系,對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明我的選擇是正確的。 在實(shí)習的開(kāi)始頭幾天里,我主要是熟悉產(chǎn)品,學(xué)習所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識,以及學(xué)習和各種客戶(hù)溝通的技巧,由于我是首次接觸_銷(xiāo)售這一行業(yè),因此好多專(zhuān)業(yè)的知識都不了解,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習,我學(xué)到了所代理的xx一系列專(zhuān)業(yè)知識,讓我在和客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面,我通過(guò)跟這老業(yè)務(wù)請教,以及每天晚上的自我總結,使我整理出一套適合自己的溝通技巧,我覺(jué)的通過(guò)學(xué)習,我的收獲很大。在接下來(lái)的日子里,我主要就是開(kāi)始轉為實(shí)戰演練,開(kāi)始跑業(yè)務(wù),跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。
因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓,產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導。帶領(lǐng)我的是xx,這里,我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝,因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息,還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要,在跟著(zhù)老師實(shí)際學(xué)習和模仿了幾次以后,我基本上克服了第一次的毛病,結束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨立上場(chǎng),自己表演了,雖然已有了臨場(chǎng)的,但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸,不過(guò)好在公司在市區已經(jīng)相當有名氣,客戶(hù)都比較容易接受公司的產(chǎn)品,所以也為我省去了不少麻煩。最后通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習,我所管轄的北區的客情也已基本建立完畢,為日后的繼續合作打下堅定的基礎。
在為期1個(gè)月的實(shí)習里,我體會(huì )到要當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(cháng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方,不會(huì )畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這確實(shí)是當一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在xx工作的這段時(shí)間的體會(huì )是,當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:
1.強硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識
對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機,無(wú)法真正體驗銷(xiāo)售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、、等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應對策。
2.先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品
推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的,業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,但是初次見(jiàn)面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
3.信念,堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師?蛻(hù)的`抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言,任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨,一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,二增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向,三豐厚的利潤。成交并非是銷(xiāo)售工作的結束,而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇,它只會(huì )一再“從 頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓,遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì )人,剛開(kāi)始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會(huì )人的責任.但與此同時(shí),我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,也要學(xué)著(zhù)去適應去克服。
在我的實(shí)習期當中,有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情,也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,我會(huì )更加努力用心的走下去??
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告2
暑假一轉眼就過(guò)去了,在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì )到很多,感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)習使我從內心體會(huì )到勞動(dòng)的快樂(lè )和光榮。
本人姓名xxx,年齡22,籍貫河北省xx市xx縣,社會(huì )實(shí)習職業(yè):銷(xiāo)售員。
由于經(jīng)濟原因我家在XX年在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早,我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì )實(shí)習,可看到父母忙碌的身影,我心想春節快到了,那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些,自己做起了銷(xiāo)售員,并且幫爸爸去集市上進(jìn)貨。
由于上學(xué)的原因,我不經(jīng)常在家,對商品的價(jià)格還知知甚少,所以還要接受爸爸的培訓。幾天后,對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)習我發(fā)現我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是買(mǎi)東西,我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高,而我則不行通過(guò)實(shí)習我總結出幾點(diǎn):
,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
第二,創(chuàng )新注入新活力。
創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),經(jīng)商同樣需要創(chuàng )新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過(guò)年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,蝦,帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的,F在生活水平提高了,消費水平也會(huì )提高,所以今年要備足年貨,檔次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三,誠信是成功的根本。
今年我家的對聯(lián)是,上聯(lián):您的`光臨是我最大的榮幸。下聯(lián):您的滿(mǎn)意是我最大的愿望。橫批:誠信為本。成信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,如果沒(méi)有誠信,倒閉是遲早的,誠信,我的理解就是人對人要誠實(shí),真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認為我父親就是這樣一個(gè)人,他為人穩重,待認真誠,辦事周到,所以他得人緣很好,我認為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。
第四,付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯,他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,十一點(diǎn)才休息,冬天父親每天五點(diǎn)起床,開(kāi)著(zhù)三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨,無(wú)論寒風(fēng)刺骨,還是風(fēng)雪嚴寒,依舊如故,這是為了什么呢?我知道,不就是為了多賺些錢(qián),供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家幾天就感到很累,父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,僅次一項就會(huì )很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節更是忙的不可開(kāi)交,看著(zhù)父母親臉上一天天增多的皺紋,看著(zhù)父母親勞累的背影,心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書(shū),還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jì)來(lái)回報我的父母,這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習使我增長(cháng)了見(jiàn)識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,將來(lái)回報父母,回報一切關(guān)心我的人。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的:
1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力,適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、調查研究,發(fā)現問(wèn)題,確定合適的畢業(yè)設計課題。
二、實(shí)習內容:
在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促,首先計算機是我的專(zhuān)業(yè),在推銷(xiāo)與介紹相關(guān)計算機知識方面還是有一定的優(yōu)勢,做起來(lái)也會(huì )有一定的興趣!
由于是剛開(kāi)始接觸,所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的,以?xún)商鞛橐粏挝,我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓,然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn),然后工作兩天,第三天再來(lái)接受培訓,并上交銷(xiāo)售情況報表,再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的分配,依此類(lèi)推。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到不同的人,他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你,這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作過(guò)程中也結交了許多朋友,可謂是樂(lè )在其中!
但是我個(gè)人認為對我挑戰最大的就是,記住每款機子的價(jià)格,都要打幾折,打折后的價(jià)錢(qián),還有就是,假如一款機子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價(jià)應該是多少,還要記住每款機子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的'!不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!
三、實(shí)習體會(huì )和收獲:
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習中,確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。。實(shí)習期間,我拓寬了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,也體驗到社會(huì )競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
但在實(shí)習工作的同時(shí)也發(fā)現了一些小問(wèn)題,比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓,上報銷(xiāo)售清單,還有我們要很費勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設計一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì )員,到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓。然后有一個(gè)全方位的維護,顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格,只要一搜索,很快就能出來(lái),并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新,這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)設計的過(guò)程中,不斷研究,不斷完善。
實(shí)習,是大學(xué)生活的結束,也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間,我深深感到了自己的不足,專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中,我會(huì )更加努力,取長(cháng)補短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì )努力上進(jìn),都會(huì )做一個(gè)對自己,對工作負責任的人!
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告4
實(shí)習部門(mén):銷(xiāo)售部
實(shí)習崗位:服裝顧問(wèn)
實(shí)習單位指導人:店長(cháng)
在一次閑逛的時(shí)候,我發(fā)現了一則招聘啟示,當初只是覺(jué)得距學(xué)校很近,而且公司做的品牌也是相當不錯的,所以決定暫時(shí)把這個(gè)工作爭取到再說(shuō)。后面通過(guò)企業(yè)的培訓以及上班實(shí)踐才發(fā)現這家公司真的很不錯,特別是它的企業(yè)文化和團隊合作精神深深的吸引了我,讓我決定以后留在這家公司繼續發(fā)展。
一、對公司品牌定位的理解
我們店里的服裝主要針對的是30歲——55歲的消費群體,屬于中高端的品牌,就目前而言是犀浦最好的一家服裝店。其中我們店里主要的是意大利的歐度和韓國的比音勒芬,歐度則分經(jīng)典系列和尼博系列。經(jīng)典系列的服裝在風(fēng)格是比較商務(wù),比較穩重一些,適合一些政府官員和成功的商業(yè)人士穿著(zhù)。歐度尼博系列的服裝在版型上要時(shí)尚修身一些,在服裝的面料運用上也比較夸張一些,適合年輕一點(diǎn)的消費者,來(lái)消費這個(gè)品牌的主要都是一些社會(huì )人士。價(jià)格稍微高一些的則是韓國品牌比音勒芬,我們做的是比音勒芬的高爾夫系列,它的特點(diǎn)也是非常的商務(wù),在顏色上非常的干凈利落,在款式上主要是以經(jīng)典款為主,采用了很多的蘇格蘭格子風(fēng)格,在面料上則是采用了很多的美國有機長(cháng)絨棉,這種面料的特點(diǎn)就是纖維比一般的棉要長(cháng)一些,卷曲度要好一些,所以面料不易起皺,并且面料的染色性也特別的好,不易掉色。在我實(shí)習的過(guò)程中我不但學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識,最讓我深有體會(huì )的是公司的企業(yè)文化和公司制度。
二、對公司銷(xiāo)售策略的理解:
1、精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù),從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái),具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,成交的機率大很多。
2、身體的準備如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的
站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客,銷(xiāo)售結束后,店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,體現的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的'第一部,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售,讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整,讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,一種親切的感覺(jué),讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià),然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺(jué)很合適,然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折,現在購買(mǎi)很合適,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松,其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。
在公司里也學(xué)到了很多的銷(xiāo)售技巧處理顧客拒絕技巧:
客人很快的反應說(shuō)“不”的時(shí)候:這是一個(gè)正常的反應,不僅不是意味著(zhù)被他拒絕,而是說(shuō)明他回答其實(shí)沒(méi)有針對性,是一個(gè)條件反射,這正在暗示著(zhù)一個(gè)機會(huì ),他有較大的空間去塑造,能培養成忠實(shí)顧客。
顧客常用的拒絕理由:不需要,不適合,不信任,沒(méi)有時(shí)間等等不需要:當顧客說(shuō)不需要時(shí),正是說(shuō)明他還沒(méi)有購買(mǎi)此類(lèi)商品的經(jīng)驗,所以要抓住機會(huì ),顧客需要提供一個(gè)購買(mǎi)的理由。導購員要根據其需求,介紹時(shí)應該更為專(zhuān)業(yè)。
不適合:此時(shí)顧客需要被告之其適合的理由,首先分析其現有的需求,然后再有針對性的突出商品的特點(diǎn)能滿(mǎn)足其現有需求。
不信任:如果顧客表示不信任時(shí),第一點(diǎn)就是需要耐心的與顧客講解,并出示輔助的宣傳單張,同時(shí)詳細而清晰的告之顧客,商品的功效,以及質(zhì)量的擔保說(shuō)明,消除顧客的疑慮。
沒(méi)有時(shí)間:當顧客表示沒(méi)有時(shí)間的時(shí)候,這不是真實(shí)的理由,但也許其確實(shí)有客觀(guān)的理
由:例如:沒(méi)有帶錢(qián),或者只是單純性的逛逛街,這時(shí)需要表示理解,并保持良好的服務(wù)姿勢,給顧客一個(gè)好的印象,并歡迎其再次的光臨。
舉例法:發(fā)揮榜樣的力量,給顧客一個(gè)對比
轉移法:轉移注意力,將問(wèn)題轉化到自己可以處理的層面上。
多多聆聽(tīng):更多的去傾聽(tīng)顧客的需求和意見(jiàn),這樣你能更快的掌握顧客的真實(shí)的購買(mǎi)
心理,在聆聽(tīng)的同時(shí),針對性的對顧客進(jìn)行提問(wèn),引導其談出真實(shí)的想法,同時(shí)也示出你的專(zhuān)業(yè)(這也是有助于收集市場(chǎng)信息的好方法)
贊同以及贊許:在與顧客交談中,應注意一些語(yǔ)言技巧,對于顧客一些正確觀(guān)點(diǎn)應該
及時(shí)表示贊同,同時(shí)對于顧客的衣著(zhù),或者其他的優(yōu)點(diǎn)可以表示適度的贊許,這樣能拉進(jìn)與顧客之間的關(guān)系,更容易溝通。(當顧客帶著(zhù)孩子來(lái)購物時(shí),也可以與小朋友親切的招呼并給予贊許,這樣能使與顧客的心情更加放松和愉悅)
誠懇:對待顧客要象對待你的家人一樣,只有真心的為顧客著(zhù)想才能獲得顧客的信賴(lài),,真心真意才會(huì )使你擁有更多的回頭客。
微笑:沒(méi)有任何的語(yǔ)言能代替微笑,一個(gè)善意的表情能使你受到更多的歡迎,所以在面對你的顧客時(shí),忘記掉你所有的情緒,記得一點(diǎn):那就是微笑!
我相信在這里學(xué)到的東西在以后的工作中和生活中都能夠很好的運用。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告5
一、實(shí)習目的
1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習工作能力,適應社會(huì )能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì ),提高社會(huì )交往能力,學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養素質(zhì),明確自己的社會(huì )責任。
二、公司概況
惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區, 專(zhuān)業(yè)研究、制造、組裝、銷(xiāo)售計算機整機及其周邊產(chǎn)品,代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于20xx年,員工120余人,代理七喜品牌電腦銷(xiāo)售,批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”,“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
三、實(shí)習內容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷(xiāo)售工作,通過(guò)培訓及親身實(shí)踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓,同時(shí)也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,電腦安裝主要是主機的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞,而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐,我熟悉了硬件組裝過(guò)程。裝好電腦,接好線(xiàn)后,就是要裝電腦操作系統,這個(gè)雖然簡(jiǎn)單,但也有細節要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終于掌握了基本的電腦組裝。接下來(lái)要學(xué)的,就是要記住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息,F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,軟硬件更新速度日新月異,面對一大堆電腦部件的信息,要想很快記住還是有一定難度的'。整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的,我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。
培訓之后,正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中,讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù),也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然,沒(méi)什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著(zhù)微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細節都是必須要注意的,因為細節決定成敗。
四、實(shí)習總結和收獲
在實(shí)習過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你,這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告6
實(shí)習是一次辛苦的的鍛煉,但在實(shí)習結束的時(shí)候,卻偏偏讓人這樣的不舍。在這次的大學(xué)實(shí)習階段中,我來(lái)到了xxx公司,并開(kāi)始作為一名電器銷(xiāo)售員開(kāi)始工作!最終會(huì )選擇這個(gè)崗位對我而言也是比較意外的事情,但在體驗過(guò)后,我卻感到自己對這份工作的向往和未來(lái)發(fā)展的期待。雖說(shuō)就一名銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),我甚至在公司里都不過(guò)是一名菜鳥(niǎo)大,但經(jīng)歷了這次的實(shí)習,我也得到了極大的進(jìn)步和成長(cháng)!現對自我的實(shí)習情況總結報告如下:
一、實(shí)習的目的
1. 完成畢業(yè)目標,體會(huì )社會(huì )環(huán)境并累積工作經(jīng)驗
此次實(shí)習的第一目標是完成學(xué)校的畢業(yè)要求。當然,對于社會(huì )經(jīng)驗和工作能力的累積這些都是對我自身成長(cháng)的幫助。為此,在實(shí)習中我也拼盡全力的去做好自己的職責,將實(shí)習順利完成!
2. 尋找工作目標,認清自身的道路
實(shí)習前,面臨即將到來(lái)的畢業(yè),我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專(zhuān)業(yè)來(lái)向著(zhù)未來(lái)前進(jìn),如今,在社會(huì )的工作經(jīng)歷中,我也漸漸得出了自己的'答案。
二、實(shí)習工作的情況
作為一名實(shí)習銷(xiāo)售,前面很長(cháng)一段時(shí)間里我都是跟著(zhù)領(lǐng)導和前輩培訓和跟學(xué)。在他們的教導和指點(diǎn)下,我在工作中也得到的了積極的成長(cháng)和進(jìn)步。
工作上,作為一名銷(xiāo)售新人,我積極學(xué)習,在工作中認真觀(guān)察前輩們的工作,通過(guò)和他們的交流討論學(xué)習了許多的經(jīng)驗和技巧。
但麻煩的是,因為我自身學(xué)的過(guò)急,結果反而因為自身能力的不足在工作中犯下了不少的錯誤。為此,我也在工作中重新梳理了自己的知識,并一次為戒,腳踏實(shí)地的做好自己的工作任務(wù),一步步的提高自我的思想和能力,加強了自我的綜合能力和個(gè)人素質(zhì)。
在工作中,我嚴格要求自我,認真遵守公司的規定要求,對待客戶(hù)熱情有禮,努力的發(fā)展了自身的交流能力,服務(wù)那能力,銷(xiāo)售思想……
在這次的工作中,我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)能力,并通過(guò)工作實(shí)踐了自身的知識,讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識,讓我的知識不再是紙上談兵,并也從實(shí)踐中發(fā)現了不少問(wèn)題。
三、實(shí)習的體會(huì )
回顧這次實(shí)習,雖說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì )伴隨拒絕,但在最開(kāi)始的時(shí)候我也曾心灰意冷過(guò)。但好在,身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著(zhù)我,這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來(lái)!如今再看,不知不覺(jué)之中,我在銷(xiāo)售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步!
此外,實(shí)習在生活中也同樣給我帶來(lái)了許多的問(wèn)你題,但前輩們都不吝賜教,讓我少走了很多的彎路!皥F結和互助”這也是我在實(shí)習中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗。相信在今后與團隊一起的努力下,我一定能在銷(xiāo)售行業(yè)中取得更加出色的成績(jì)!
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告7
1、實(shí)習單位:
xxxxxxxxxx
2、實(shí)習目的:
實(shí)習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會(huì )實(shí)習中去運用,想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),使主觀(guān)符合客觀(guān)。認識事物要實(shí)現兩次飛躍,從感性認識到理性認識,從理性回到現實(shí)。在當今社會(huì )無(wú)時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化,身為大一新生,本次實(shí)習的目的著(zhù)重在于體驗社會(huì ),從而鍛煉自己的社會(huì )適應力。社會(huì )實(shí)習能讓走出校園的我們,更好的接觸社會(huì ),了解社會(huì ),加入到社會(huì )中。它有助于我們大學(xué)生更新觀(guān)念,吸收新的思想和知識。同時(shí),社會(huì )實(shí)習中有很多我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習到的東西,與人溝通交流的能力和表達能力。社會(huì )實(shí)習能夠加深我們與社會(huì )各階層人的感情,拉近了與社會(huì )的距離,也開(kāi)拓的視野,增長(cháng)了才干,能更好明確自己的奮斗目標。
3、實(shí)習時(shí)間:
20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天
4.實(shí)習內容
4.1單位現狀:我進(jìn)入的是一家建筑涂料
個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù),實(shí)行十小時(shí)工作制。該戶(hù)主要經(jīng)營(yíng)的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的,具有九十多年的歷史,是中國涂料真正的'老專(zhuān)家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無(wú)毒害等特點(diǎn),擁有多種檔次的商品。
4.2工作范圍:向顧客推銷(xiāo)建筑乳膠漆,為顧客挑選適合、喜歡的顏色,并用調色機配色。 4.3銷(xiāo)售情況:由于xx涂料在當地只有一家代理商,且經(jīng)營(yíng)歷史不過(guò)三兩年之久,顧客多為老主顧,故而銷(xiāo)售量并不大。通過(guò)為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆,且經(jīng)過(guò)各種途徑的宣傳和比對銷(xiāo)售情況也日益好轉。
4.4銷(xiāo)售策略:據顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯,價(jià)格也算合理,但名氣在當地不大,以至于許多人不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量,打開(kāi)名氣是必須的,也是打開(kāi)銷(xiāo)量的必要門(mén)徑。為此,我們設立了xx涂料在當地的網(wǎng)站,并且鏈接到xx總公司,方便顧客的查詢(xún),同時(shí)也是我們的一種宣傳方式。此外,對于購買(mǎi)量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告T恤衫或者其他產(chǎn)品,許多顧客因為涂料的高質(zhì)量大力向親戚朋友介紹,這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳,也間接為我們的涂料打開(kāi)了銷(xiāo)路。 4.5銷(xiāo)售心得
第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
第二,創(chuàng )新注入新活力。
創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),經(jīng)商同樣需要創(chuàng )新。根據不同層次的消費者提供不同的商品,這樣才能使消費者買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品,F在生活水平提高了,消費水平也會(huì )提高,商品檔次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時(shí)代。
第三,誠信是成功的根本。
本著(zhù)誠信為本的信念,您的光臨是我最大的榮幸,您的滿(mǎn)意是我最大的愿望!誠信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,如果沒(méi)有誠信,倒閉是遲早的。誠信,我的理解就是人對人要誠實(shí),真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩重,待認真誠,辦事周到,這樣能為商家提供好的人緣,帶來(lái)更多、更大的機遇! 第四,付出才有收獲。
每天都在重復同樣的話(huà)語(yǔ),同樣的工作流程,面對的是不同的顧客,與此同時(shí)也有很大的快樂(lè ),因為每天都在成長(cháng),每天都比昨天懂得多,每天的動(dòng)作都比昨天熟練。我相信,熟能生巧!
5.實(shí)習結果
工作的時(shí)候要學(xué)會(huì )全力以付,不要太計較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會(huì )看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業(yè)績(jì),這才是領(lǐng)導看重的。
不管做什么事情,就算是一件小事,也要認真仔細,絕不能敷衍了事?赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾,所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個(gè)人能做,另外一個(gè)人也能做,只是做出來(lái)的效果不一樣,往往是一些細節上的工夫,決定著(zhù)事情完成的質(zhì)量。
通過(guò)二十天的實(shí)習使我增長(cháng)了見(jiàn)識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,將來(lái)回報父母,回報一切關(guān)心我的人。
我充分意識到只有不斷充實(shí)自己,才能有強大的競爭力,是自己的能力立于他人之上,成為同行者中的佼佼者,亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會(huì )繼續努力!努力實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí),將自己塑造成當代人才! 感謝學(xué)校的支持,感謝老師們的厚愛(ài),感謝商家的信任!
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的:
通過(guò)實(shí)習,來(lái)加強理論學(xué)習與實(shí)踐的結合,驗證和充實(shí)所學(xué)的理論專(zhuān)業(yè)知識,加深對相關(guān)知識的理解,接觸課堂以外的實(shí)踐知識,加深了解社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養獨立解決問(wèn)題的能力,并開(kāi)闊眼界及思路,積累社會(huì )經(jīng)驗,為將來(lái)步入社會(huì )奠定基礎,增強我們適應社會(huì )的能力。
二、實(shí)習單位及崗位介紹:
實(shí)習單位為西安市xxx連鎖商業(yè)集團股份有限公司時(shí)代城店。實(shí)習為參觀(guān)超市,聽(tīng)超市人員講解商品擺放規則,崗位:游客。
三、實(shí)習安排:
合計一天時(shí)間,上午參觀(guān)超市聽(tīng)講解,下午觀(guān)看PPT聆聽(tīng)xxx企業(yè)文化。
四、實(shí)習內容及過(guò)程:
在培訓過(guò)程中我們了解到,xxx連鎖商業(yè)集團股份有限公司是一家大型的連鎖商業(yè)企業(yè)集團,在全國范圍內擁有員工17000人以上,自1996年4月成立以來(lái),從小到大,從弱到強,年銷(xiāo)售額始終保持快速增長(cháng),目前年銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)60億元人民幣,獲得“深圳市百強企業(yè)”、“深圳市商貿流通企業(yè)20強”、“廣東省百強企業(yè)”、“中國服務(wù)企業(yè)500強”、“中國連鎖企業(yè)30強”和“中國企業(yè)500服務(wù)、休閑、文化于一體,滿(mǎn)足顧客“一站式”消費。以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式、現代化的管理體系、一流的管理團隊和超值優(yōu)良的服務(wù),通過(guò)無(wú)依賴(lài)的市場(chǎng)壓力傳遞,把握和創(chuàng )造商業(yè)發(fā)展新機遇。
xxx超市全名為xxx連鎖商業(yè)集團股份有限公司。1996年4月1日xxx注冊深圳市xxx連鎖商業(yè)有限公司,20xx年2月16日更名xxx連鎖商業(yè)集團有限公司,業(yè)務(wù)擴大到崇尚百貨、物流公司、TSM軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。20xx年部分上市,更名xxx連鎖商業(yè)集團股份有限公司,20xx年1月13日全面上市,發(fā)行數量8000萬(wàn)股,發(fā)行價(jià)26.98元,股票代碼002336。
xxx的起步就面對世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪的競爭。通過(guò)激烈的市場(chǎng)競爭,xxx廣泛吸收商業(yè)零售領(lǐng)域的優(yōu)秀成果和經(jīng)驗,虛心向國內外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習,不遺余力地發(fā)展自己的核心技術(shù)及核心競爭力,不斷實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。承受住各種壓力和挑戰的xxx,不但在技術(shù)裝備、店面布置、商品陳設、售賣(mài)方式、商品品類(lèi)的縱深度上與優(yōu)秀外資企業(yè)相差無(wú)幾,而且在信息、結算、營(yíng)銷(xiāo)策略、商品管理以及服務(wù)體系的構架等方面進(jìn)行積極開(kāi)發(fā)與創(chuàng )造,用對卓越的孜孜追求打造自身的優(yōu)勢和特色。與外資連鎖零售商邊打邊學(xué)一番之后,xxx從學(xué)習皮毛技巧轉變到學(xué)公司的管理,并將所學(xué)的知識廣泛地融入到公司競爭力的塑造之中xxx長(cháng)期以來(lái)一直在眼睛沃爾瑪的成本控制技巧,哪怕是很小的環(huán)節。
xxx還努力地向國際零售公司一樣鞏固自己的供應鏈體系;I建了xxx的采購中心。實(shí)行全國統一采購,并投資兩億元人民幣在深圳建立了4萬(wàn)平方米的物流配送中心,實(shí)行商品全國統一配送。此外xxx還引進(jìn)了歐美零售公司的排面管理體系(主要指貨架和場(chǎng)內攤位管理),對貨品和貨架進(jìn)行實(shí)施管理和控制。還對全國大型供應商進(jìn)行品類(lèi)管理成立專(zhuān)門(mén)面對大客戶(hù)的管理小組,定向負責跟他們聯(lián)系,并且和他們共同協(xié)商某類(lèi)商品的銷(xiāo)售信息。除了學(xué)習國際零售業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗之外,xxx還不斷地研究獨特的競爭方法。由于采購規模有限,xxx目前難以像沃爾瑪那樣對供應商定價(jià),因此將競爭核心轉向毛利的靈活調整。xxx一直在努力培養一大批本土的中小供應商。在生鮮方面,xxx探索了自己建立供應基地的方式,直接跟菜農簽訂單供包銷(xiāo)合同,一方面似的供應商穩定,同時(shí)又保證了新鮮蔬菜當日上架。在必有品牌的管理方面,xxx也已經(jīng)開(kāi)始探索,并且已經(jīng)有30多個(gè)品牌在商店銷(xiāo)售。具有強大學(xué)習和消化能力的xxx,逐漸具有了強大的競爭力獲得了“零售狙擊手”的稱(chēng)謂。
我們對xxx的.標志也有了深刻的認識。xxx超市的標志采取了外圓內方的結構,是大寫(xiě)字母R的變形。半圓指為了適應市場(chǎng)競爭,公司適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略,三角代表管理的規范化。紅色是火的象征,代表企業(yè)開(kāi)拓進(jìn)取的精神,藍色代表科學(xué)嚴謹的管理風(fēng)格。五大理念:我們在工作中需牢記以下理念:
員工理念:?jiǎn)T工是xxx最寶貴的財富,員工和顧客一樣重要;
顧客理念:顧客是我們的貴賓,我們努力為顧客創(chuàng )造價(jià)值;我們努力為顧客節省每一分錢(qián);
文化理念:打敗xxx的只能是我們自己;
經(jīng)營(yíng)理念:為顧客創(chuàng )造服務(wù)、為員工創(chuàng )造機會(huì )、為社會(huì )創(chuàng )造財富;
服務(wù)理念:始終如一為顧客提供:整潔的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格、快捷的服務(wù)。
xxx的企業(yè)目標即成為最優(yōu)秀的連鎖零售企業(yè),企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)為ZYSK,Z指整潔的環(huán)境,Y指優(yōu)秀的商品,S指實(shí)惠的價(jià)格,快捷的服務(wù)。企業(yè)的精神:拼搏、敬業(yè)、團隊、創(chuàng )新。
五、心得與體會(huì ):
本次外出長(cháng)沙實(shí)習之行,雖然只有一天的時(shí)間,但收獲頗豐啊。首先我了解到超市一般有百貨區,雜貨區,生鮮區,而且每個(gè)區的商品擺放都是不一樣的,都需要一定的技術(shù)與技巧,比如擺放的東西要形成規模效應才能吸引顧客的眼球,引發(fā)顧客駐足,停留,加大商品銷(xiāo)售的機會(huì )。然后呢,下午我們聽(tīng)取xxx培訓經(jīng)理給我們講的xxx企業(yè)文化,我了解到xxx是一個(gè)文化底蘊,文化氣息濃厚的企業(yè),其中員工晉升機會(huì )和空間大,并且員工和企業(yè)都有一個(gè)共同的目標就是優(yōu)秀,將來(lái)我畢業(yè)時(shí)會(huì )首先考慮這個(gè)公司。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告9
隨著(zhù)時(shí)間的推移,不知不覺(jué),上大學(xué)已經(jīng)兩年了,距離畢業(yè)的時(shí)間不多了,回想過(guò)去,自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結果,得到的答案嚇了我一跳,原自己并沒(méi)有學(xué)到什么,再過(guò)兩年就要踏入社會(huì )了,對于自己將在社會(huì )扮演什么角色,自己竟然毫無(wú)頭緒,F代社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì ),是一個(gè)充滿(mǎn)規則的社會(huì ),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的要融入社會(huì ),首先要了解社會(huì ),希望能多學(xué)習一些東西對自己將走進(jìn)社會(huì )有所幫助。
想通了這點(diǎn),覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐充實(shí)自己對社會(huì )的認知了,同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力,所以這個(gè)暑假的到給了我一次鍛煉的機會(huì ),讓自己去體驗社會(huì )生活,也了解社會(huì )的需求,但同時(shí)自己也是非常擔心受騙上當,畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐,這樣就減少了上當的可能,也增強了團隊意識,有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應。
經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì )實(shí)習,這是一個(gè)電腦銷(xiāo)售的公司,相對于我們這些學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,這個(gè)也是不錯的選擇,同時(shí)也想著(zhù)這是另一種生活的開(kāi)始,心里充滿(mǎn)期待的同時(shí),也有點(diǎn)擔心自己的能力不夠,但自己卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì )退縮的,有壓力,有挑戰,才會(huì )有收獲,也才會(huì )有進(jìn)步的,不能總是在自己的能力范圍內做事,這樣永遠也學(xué)不到新的知識,所以自己也沒(méi)有多想什么,就開(kāi)始投入工作的思想準備了。
雖然不會(huì )退縮,但到了真正要面對的時(shí)候,還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓,同時(shí)也會(huì )教我們去組裝電腦,雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟知識,但對于電腦的硬知識同樣是充滿(mǎn)興趣的,所以培訓的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦,所以看到零零散散的電腦部,自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué),心情漸漸安定了下。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原電腦安裝主要是主機的安裝,各個(gè)部的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起才不會(huì )有所損壞,接線(xiàn)也是很講究正負極的,這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部打交道,終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的`主機了。但這也僅僅是開(kāi)始,裝好電腦,接好線(xiàn)后,就是要裝電腦操作系統,這個(gè)對于我們這些學(xué)計算機軟的人說(shuō)簡(jiǎn)直就
是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細節要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,那就是要記住一些部的型號、功能、價(jià)格等方面的信息,F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,不僅軟更新速度快,硬更新的速度一點(diǎn)都不落后,所以面對一大堆電腦部的信息,真的擔心腦袋會(huì )負荷不起,還好我的同學(xué)看起不怎么煩躁,這讓我暗暗慚愧,只好默默的開(kāi)始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,也沒(méi)有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓基本完成,頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),整個(gè)人輕松起。原當個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,雖然體力沒(méi)有怎么消耗,但是腦力感到有點(diǎn)超支,或許是還沒(méi)有習慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,這種壓力和學(xué)校學(xué)習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì )生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告10
隨著(zhù)時(shí)間的推移,不知不覺(jué),上來(lái)大學(xué)已經(jīng)兩年了,距離業(yè)畢的時(shí)間不多了,回想過(guò)去,已自在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結果,得到的答案嚇了俺一跳,原來(lái)已自并沒(méi)有學(xué)到什么,再過(guò)兩年就要踏入社會(huì )了,對于已自將來(lái)在社會(huì )扮演什么角色,已自竟然毫無(wú)頭緒,電腦銷(xiāo)售員的實(shí)習報告,F代社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì ),是一個(gè)充滿(mǎn)規則的社會(huì ),俺們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì ),首先要了解社會(huì ),希望能多習學(xué)一些東西對已自將來(lái)走進(jìn)社會(huì )有所幫助。
想通了這點(diǎn),覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)已自對社會(huì )的認知了,同時(shí)也可以增加已自的各方面的能力,所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了俺一次鍛煉的機會(huì ),讓已自去體驗社會(huì )生活,也了解社會(huì )的需求,但同時(shí)已自也是非常擔心受騙上當,畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以俺和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐,這樣就減少了上當的可能,也增強了團隊意識,有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應。
經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì )習實(shí),這是一個(gè)電腦銷(xiāo)售的公司,相對于俺們這些學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的生學(xué),這個(gè)也是不錯的選擇,同時(shí)也想著(zhù)這是另一種生活的開(kāi)始,心里充滿(mǎn)期待的同時(shí),也有點(diǎn)擔心已自的能力不夠,但已自卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì )退縮的',有壓力,有挑戰,才會(huì )有收獲,也才會(huì )有進(jìn)步的,不能總是在已自的能力范圍內做事,這樣永遠也學(xué)不到新的識知,所以已自也沒(méi)有多想什么,就開(kāi)始投入作工的思想準備了,實(shí)習報告《電腦銷(xiāo)售員的實(shí)習報告》。
雖然不會(huì )退縮,但到了真正要面對的時(shí)候,還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,就是要對俺們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓,同時(shí)也會(huì )教俺們去組裝電腦,雖說(shuō)俺已自學(xué)的是軟件識知,但對于電腦的硬件識知同樣是充滿(mǎn)興趣的,所以培訓的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。已自也曾組裝過(guò)電腦,所以看到零零散散的電腦部件,已自倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué),心情漸漸安定了下來(lái)。負責培訓的作工人員首先給俺們講解了大概的電腦安裝順序,到這俺才知道,原來(lái)電腦安裝主要是主機的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞,接線(xiàn)也是很講究正負極的,這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機了。但這也僅僅是開(kāi)始,裝好電腦,接好線(xiàn)后,就是要裝電腦操作系統,這個(gè)對于俺們這些學(xué)計算機軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就
是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細節要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓俺暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息,F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,所以面對一大堆電腦部件的信息,真的擔心腦袋會(huì )負荷不起,還好俺的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁,這讓俺暗暗慚愧,只好默默的開(kāi)始面對那些信息。大概那些作工人員也知道要記住這些不容易,也沒(méi)有要求俺們記住全部,只要求俺們慢慢掌握,這也讓俺松了一口氣。當俺們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓基本完成,頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,雖然體力沒(méi)有怎么消耗,但是腦力感到有點(diǎn)超支,或許是還沒(méi)有習慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,這種壓力和學(xué)校習學(xué)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì )生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告11
隨著(zhù)時(shí)間的推移,不知不覺(jué),上來(lái)大學(xué)已經(jīng)兩年了,距離業(yè)畢的時(shí)間不多了,回想過(guò)去,已自在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結果,得到的答案嚇了俺一跳,原來(lái)已自并沒(méi)有學(xué)到什么,再過(guò)兩年就要踏入社會(huì )了,對于已自將來(lái)在社會(huì )扮演什么角色,已自竟然毫無(wú)頭緒,F代社會(huì )是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì ),是一個(gè)充滿(mǎn)規則的社會(huì ),俺們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì ),首先要了解社會(huì ),希望能多習學(xué)一些東西對已自將來(lái)走進(jìn)社會(huì )有所幫助。
想通了這點(diǎn),覺(jué)得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)已自對社會(huì )的認知了,同時(shí)也可以增加已自的各方面的能力,所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了俺一次鍛煉的機會(huì ),讓已自去體驗社會(huì )生活,也了解社會(huì )的需求,但同時(shí)已自也是非常擔心受騙上當,畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以俺和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐,這樣就減少了上當的可能,也增強了團隊意識,有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應。
經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì )習實(shí),這是一個(gè)電腦銷(xiāo)售的公司,相對于俺們這些學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的生學(xué),這個(gè)也是不錯的選擇,同時(shí)也想著(zhù)這是另一種生活的開(kāi)始,心里充滿(mǎn)期待的同時(shí),也有點(diǎn)擔心已自的能力不夠,但已自卻覺(jué)得無(wú)論怎樣都不會(huì )退縮的,有壓力,有挑戰,才會(huì )有收獲,也才會(huì )有進(jìn)步的,不能總是在已自的能力范圍內做事,這樣永遠也學(xué)不到新的識知,所以已自也沒(méi)有多想什么,就開(kāi)始投入作工的思想準備了。
雖然不會(huì )退縮,但到了真正要面對的時(shí)候,還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天,就是要對俺們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓,同時(shí)也會(huì )教俺們去組裝電腦,雖說(shuō)俺已自學(xué)的是軟件識知,但對于電腦的硬件識知同樣是充滿(mǎn)興趣的,所以培訓的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。已自也曾組裝過(guò)電腦,所以看到零零散散的電腦部件,已自倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué),心情漸漸安定了下來(lái)。負責培訓的作工人員首先給俺們講解了大概的電腦安裝順序,到這俺才知道,原來(lái)電腦安裝主要是主機的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì )有所損壞,接線(xiàn)也是很講究正負極的,這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機了。但這也僅僅是開(kāi)始,裝好電腦,接好線(xiàn)后,就是要裝電腦操作系統,這個(gè)對于俺們這些學(xué)計算機軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細節要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。
經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓俺暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號、功能、價(jià)格等方面的信息,F代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,所以面對一大堆電腦部件的信息,真的擔心腦袋會(huì )負荷不起,還好俺的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁,這讓俺暗暗慚愧,只好默默的開(kāi)始面對那些信息。大概那些作工人員也知道要記住這些不容易,也沒(méi)有要求俺們記住全部,只要求俺們慢慢掌握,這也讓俺松了一口氣。當俺們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓基本完成,頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,雖然體力沒(méi)有怎么消耗,但是腦力感到有點(diǎn)超支,或許是還沒(méi)有習慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,這種壓力和學(xué)校習學(xué)的.那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì )生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
培訓之后,正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了,開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén),所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續記憶著(zhù)。到了第四天,終于有人客上門(mén)了,是一個(gè)生學(xué)配電腦上學(xué),俺們就給他介紹了款性?xún)r(jià)比比較適合生學(xué)用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討,還有動(dòng)手組裝,終于做好了已自的第一單銷(xiāo)售,心里也有點(diǎn)滿(mǎn)足感,畢竟是開(kāi)始,要沉住氣。之后作工漸漸上手,對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,同時(shí)也讓俺知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿(mǎn)足顧客。在習實(shí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是已自的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺(jué),這對俺們來(lái)說(shuō)并不是很難,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著(zhù)微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓俺深刻的了解到,無(wú)論在何處作工,細節都是必須要注意的,細節決定成敗,這是一句老話(huà)了,但至今仍然適合。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告12
尊敬的銷(xiāo)售部領(lǐng)導:
首先感謝銷(xiāo)售部領(lǐng)導在過(guò)去的x個(gè)多月的時(shí)間內給了我在銷(xiāo)售部實(shí)習鍛煉的機會(huì )。
四個(gè)月的.時(shí)間過(guò)的很快在領(lǐng)導和同事的嚴格要求下,我與其他三位同學(xué)順利的,安全的完成的學(xué)校的實(shí)習任務(wù),在工作中認真負責,如今實(shí)習時(shí)間已到,自己因回校參加考試等種種原因不能繼續留在銷(xiāo)售部而感到十分的遺憾,因此本人特此請求辭去實(shí)習身份,希望領(lǐng)導批準。
最后,再次感謝四個(gè)月以來(lái)領(lǐng)導和師傅對我的關(guān)心和指導,衷心祝愿銷(xiāo)售部的明天更加美好。
此致
敬禮!
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告13
今年暑假,我有幸到xx商城服裝部實(shí)習,在將近一個(gè)半月的實(shí)習期里,我初步接觸并了解了一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的情景,積累了必須的社會(huì )經(jīng)驗。
一.實(shí)習簡(jiǎn)介
實(shí)習單位:xx商城
實(shí)習部門(mén):服裝部
實(shí)習崗位:導購店助
實(shí)習時(shí)間:xx年x月x日—xx年x月x日
二.實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節,是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習的目的就是運用,就是去指導工作,而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識僅有運用到實(shí)踐中去,才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺,是展示自我本事的舞臺。
經(jīng)過(guò)實(shí)習,我們要努力提高動(dòng)手的本事,在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足,然后去反饋到學(xué)習中去,會(huì )更能提升自我的本事。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達本事及反映本事,所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的,需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣(mài)出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高,數量最多,顧客到達滿(mǎn)意!
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野,又增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,也是我們走向工作崗位的第一步。
三.實(shí)習資料
我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習,負責指導我的是黃店長(cháng),研究到我社會(huì )經(jīng)驗較少,所以他安排我在店里做導購,這樣能夠直接接觸顧客,能夠更直觀(guān)的了解市場(chǎng)信息。
剛到單位時(shí)先是熟悉部門(mén)環(huán)境,了解店里的概況和生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。從第二天起正式上崗做導購,主要是熟悉貨品,熟悉倉庫的庫存貨位,學(xué)習服裝商品陳列知識,每一天的工作大體上都是接待顧客。
一次,在顧客要一件中號的襯衣時(shí),由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉,不能很快把中號的衣服拿給顧客,因為我不明白中號是幾號并且放在庫存區的哪個(gè)位置,在我手忙腳亂的時(shí)候,多虧店長(cháng)及時(shí)把中號的衣服拿給顧客,銷(xiāo)售結束后,店長(cháng)告訴我襯衣S號是小號,M號是中號,L號是大號,沒(méi)有數字區分。店長(cháng)用耐心為我上了寶貴的一課。
(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析和提議
1.品牌知名度對銷(xiāo)售的影響
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作,我發(fā)現品牌的知名度對服裝銷(xiāo)售有著(zhù)很大的影響。這段時(shí)間我們的銷(xiāo)售額不錯,但和其它同類(lèi)的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恒生的服裝因其質(zhì)量好,信譽(yù)高,同類(lèi)服裝中價(jià)格便宜,因而受到廣大基層顧客的青睞,但我認為在店里的銷(xiāo)售情景并不可觀(guān),顧客在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)衣服主要靠自我對品牌的認知程度。
品牌知名度越高證明了消費者對其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費者對其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情景下,品牌知名度越高,其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明:在同類(lèi)產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌,即市場(chǎng)占有率最高的品牌。能夠說(shuō),名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。
正因為品牌知名度重要,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中,企業(yè)面臨的問(wèn)題是,隨著(zhù)大眾媒體廣告費用越來(lái)越高,市場(chǎng)進(jìn)一步細分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰。
越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明,僅有針對目標消費者開(kāi)展能凸現品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費者在活動(dòng)中親身感受并體驗到品牌特性,從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的`有效途徑。
2.盲目的減價(jià)策略
適時(shí)大減價(jià)是服裝專(zhuān)賣(mài)的重要價(jià)格策略,它能夠調整商品結構,處理過(guò)時(shí)換季的商品,并經(jīng)過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費者的購買(mǎi)欲望。從過(guò)去到此刻,服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專(zhuān)賣(mài)商店,因為服裝有明顯的時(shí)間性和季節性。對于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣,因為過(guò)季商品如不及時(shí)處理,只好等明年再賣(mài)?墒敲髂晔欠窳餍,是否有銷(xiāo)路還是個(gè)未知數,即使是銷(xiāo)路看好,一年囤積商品的高額利息也會(huì )把利潤全部吃掉,所以,服裝店的減價(jià)銷(xiāo)售不可避免。減價(jià)銷(xiāo)售并非無(wú)利可圖,因為服裝常常會(huì )帶來(lái)高額利潤,有時(shí)資金利潤率可到達100%,甚至200%,即使減價(jià)20%-50%銷(xiāo)售也不至于虧本。
對于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)價(jià)值大大降低,但如果不及時(shí)性脫手,也會(huì )使商店陷入困境。所以服裝專(zhuān)賣(mài)商店在采取減價(jià)策略時(shí),必須注意時(shí)機、頻率和速度。對于不一樣類(lèi)的服裝專(zhuān)賣(mài)商店來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售時(shí)機是不一樣的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷(xiāo),可是也有一些做法常常是一致的,如大多是從周末開(kāi)始延續至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷(xiāo)售時(shí)間的30%,否則就會(huì )使顧客認為是一家廉價(jià)
商店,破壞專(zhuān)賣(mài)商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料證明,專(zhuān)賣(mài)商店降價(jià)20%以下,對顧客沒(méi)有吸引力,一般在30%-50%之間較為適宜,對于暴利商品降幅可達60%-70%。
(二)重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧
重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中十分重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則:
1、從“4W”上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀,有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情景,隨機應變,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不一樣而改變說(shuō)話(huà)方式。對不一樣的顧客要介紹不一樣的資料,做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢。
四.實(shí)習總結
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉,能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自我的口才與本事。所以此刻我認真完成了服裝銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習,雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一樣的情景,可是我也同時(shí)學(xué)習到了服裝銷(xiāo)售不是純純單靠我們的銷(xiāo)售本事。還要做好組織貨品的本事,把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至,統籌安排,統籌分配。如果我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品,即使我們說(shuō)的天花亂墜,客戶(hù)也沒(méi)沖動(dòng)去買(mǎi)那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得
不到保證,你的推銷(xiāo)本事本事再強,滿(mǎn)大街都是了,你的東西也很難賣(mài)出去,只能讓大家一齊努力才能到達我們想要的效果。
經(jīng)過(guò)做導購的親身體驗,我總結出了如下的銷(xiāo)售技巧:
1、推薦時(shí)要有信心。當向顧客推薦服裝時(shí),銷(xiāo)售員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí),應根據顧客的實(shí)際情景,真心為他們推薦適合他們的衣服,琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不一樣款式的服裝。
3、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類(lèi)服裝的不一樣,準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。能夠適時(shí)適度的做一些隱瞞。
4、配合手勢向顧客推薦,適當的夸獎,不可過(guò)度夸獎,避免產(chǎn)生逆反。
5、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不一樣的特征,如功能、設計、品質(zhì)等方面,向顧客推薦服裝時(shí),要著(zhù)重強調服裝的不一樣特征。
6、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設法把話(huà)題引到服裝上,同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理:
第一:真誠待人。我剛來(lái)報到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà),并且對工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應。之后我慢慢發(fā)現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中應當注意的人際關(guān)系,由此我深感真誠的重要性,在店里不但要學(xué)會(huì )如何做事,并且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是十分重要的,它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大團體的。
第二:不要偷懶。我曾問(wèn)店長(cháng):"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì )受歡迎"他的回答是不
偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì )喜歡懶惰的下屬的于是我時(shí)刻提醒自我要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí),主管很厭惡在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一齊聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現完成了實(shí)習。
第三:遇到不懂的事情就要問(wèn),能夠吸取別人經(jīng)驗。剛來(lái)到店里時(shí),我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的,比如我剛來(lái)到店里時(shí),對貨品的倉庫貨位不熟悉,經(jīng)常找不到想要的貨品,從而讓顧客等的著(zhù)急,這時(shí)就得向老員工請教了,她們都會(huì )很耐心的給我講解,因為沒(méi)有人會(huì )拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現自我可能會(huì )使自我處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們在接到商品調補時(shí),首先會(huì )根據顧客的反映來(lái)分析情景,然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調配時(shí)候都是有不一樣,在顧客反映回來(lái)的結果上,不僅僅要把顧客的服裝的銷(xiāo)售時(shí)間保證在最好的時(shí)間,同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友,她們給予我不少的幫忙。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主,能有機會(huì )走進(jìn)真正的公司去實(shí)習,對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì )了,相信這次實(shí)習對我日后參加工作會(huì )有很多的幫忙,感激在這期間所有幫忙過(guò)我的人!
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告14
實(shí)習時(shí)間:20xx年XX月XX日
實(shí)習地點(diǎn):XX市XXXX有限公司
實(shí)習部門(mén):銷(xiāo)售部
實(shí)習崗位:助理營(yíng)銷(xiāo)員
這次暑假學(xué)校組織了專(zhuān)業(yè)指導實(shí)習,我不加思考就報了名,因為再過(guò)一年半載就要畢業(yè)了,對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的,我想先體驗一下以后的職場(chǎng)生活是怎樣的?好為自己以后的職業(yè)生涯做好準備,這次學(xué)校提供了四個(gè)實(shí)習地點(diǎn)(可口可樂(lè )促銷(xiāo)員、超卓電器商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員、鑫森汽車(chē)城汽車(chē)促銷(xiāo)員、志高空調促銷(xiāo)員),因為我對電器比較喜歡和對平常了解相關(guān)方面的知識較多,便選擇了超卓電器商場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)員。本次實(shí)習由徐躍、李旭、湯俊老師帶領(lǐng),實(shí)習時(shí)間不長(cháng),只有短短的三個(gè)星期,不過(guò)收獲很多,教訓也很多。
一、實(shí)習單位基本情況
在介紹我的實(shí)習情況之前,先介紹一下我所在實(shí)習企業(yè)的概況:XX市超卓冷所工程有限公司成立于1994年,它是XX地區一家大型的家電連鎖商場(chǎng),主要經(jīng)營(yíng)小家電、冰箱洗衣機、電視、空調等的家電,經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展,現已成為粵北地區空調及家用電器銷(xiāo)售、安裝、維修網(wǎng)點(diǎn)規模最大的公司之一,公司屬下?lián)碛谐亢推铰返,超卓向?yáng)路店、超卓解放路店、超卓新化北店等多間專(zhuān)業(yè)冷氣、電器商場(chǎng),經(jīng)營(yíng)面積達一萬(wàn)多平方業(yè),在XX的家電行業(yè)占有舉足輕重的地位。
公司自成立以業(yè),本著(zhù)“顧客至上,服務(wù)一流”為宗旨,堅持不斷創(chuàng )新,向各空調廠(chǎng)家及商家吸取先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗,配備了完善的售后服務(wù)管理系統,(為用戶(hù)提供空調系統設計,安裝和技術(shù)咨詢(xún)等),并為用戶(hù)定時(shí)回訪(fǎng)、上門(mén)維修、保養等服務(wù),使我們的用戶(hù)得到品質(zhì)和服務(wù)的雙重收益。我公司資金雄厚,保證了各項中標工程的順利進(jìn)行,同時(shí)也得到了社會(huì )的認可及各大空調生產(chǎn)廠(chǎng)家的支持和信賴(lài)。成為格力、美的、格蘭仕、長(cháng)虹、松下、大金、三菱重工等各大廠(chǎng)家XX地區總代理、指定銷(xiāo)售店及售后服務(wù)點(diǎn)。連續多年榮獲XX市人民政府頒發(fā)“重合同,守信用單位”稱(chēng)號和“誠信單位”稱(chēng)號。
XX市XXXX有限公司現今已成為XX最具有實(shí)力的冷氣工程公司。曾先后中標XX、XX、XX等縣政府采購中心、XX市公安局、XX大學(xué)、XX酒店、XX酒店、XX賓館、XX大酒店、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等空調招標項目,所有工程都優(yōu)質(zhì)地完成,并且提供了優(yōu)良的售后服務(wù),在本市各行政企事業(yè)單位中樹(shù)立了良好的聲譽(yù)。
超卓的企業(yè)理念:顧客至上、服務(wù)一流
企業(yè)精神:超凡品質(zhì)、卓越服務(wù)
公司口號:團結拼搏,創(chuàng )超卓大業(yè)!
企業(yè)歌曲:《超卓之歌》
二、主要實(shí)習內容
而我實(shí)習地點(diǎn)就是和平店,和平店有三層樓:第一層主要經(jīng)營(yíng)小家電;二樓是冰箱和洗衣機部;而第三層則是放置產(chǎn)品包裝箱,布局看上去很復雜,卻井然有序,不同品牌的電器,有各自的專(zhuān)柜,超卓的銷(xiāo)售員的著(zhù)裝也是清一色的橙色上衣,我知道這是為了樹(shù)立和體現著(zhù)企業(yè)的形象。在這里的銷(xiāo)售員有兩種:一種是超卓員工,另一種是廠(chǎng)家直派的促銷(xiāo)員,他們在酬薪來(lái)源和所代表利益側重點(diǎn)等方面會(huì )有所不同外,并沒(méi)有太多的差別,是現代的經(jīng)營(yíng)模式使他們能夠既競爭又合作的緣由。想想,經(jīng)商之道確實(shí)是一門(mén)高深的.哲學(xué),每個(gè)人都需在實(shí)踐中細細地領(lǐng)會(huì )其精妙之處。
第一天所發(fā)現的事情到現在都還記憶猶新,前一天開(kāi)會(huì )時(shí),老師告訴我們第二天會(huì )下雨,但那天早上由于時(shí)間倉促,我們出門(mén)時(shí)忘了帶傘,當我們急急忙忙趕上8點(diǎn)多鐘的那一趟公交,再往XX市區的時(shí)候下起了雨,一下車(chē)便冒雨往實(shí)習地點(diǎn)跑去,但由于我不知道實(shí)習地點(diǎn)的準確位置在哪里,因為我沒(méi)有去過(guò)那里,跟我一起的同學(xué)也不知道,我們花了將近半個(gè)鐘的時(shí)間才趕到超卓電器商場(chǎng)的門(mén)口,當我們到達那里時(shí),有一大堆同學(xué)等著(zhù)我們幾個(gè)了,已經(jīng)9點(diǎn)半了,剛好趕上老師指定時(shí)間,不過(guò)衣服都給淋濕了,當我們點(diǎn)完人數之后,我們跟隨老師進(jìn)了超卓和平店,接待我們的是人事部的人,辦理相關(guān)程序后,超卓對我們的人員進(jìn)行了編排,并對我們的實(shí)習任務(wù)進(jìn)行了細分,羅經(jīng)理并對我們進(jìn)行了培訓,說(shuō)到培訓只不過(guò)是讓我們了解一下相關(guān)的注意事項。商場(chǎng)銷(xiāo)售部提供四個(gè)部門(mén),分別是:小家電、av部(電視機、音響、cd等)、冰洗部(冰箱、洗衣機)、空調部,最終我被分到冰洗部,雖然說(shuō)是分到冰洗部,但我們忙完本部門(mén)的事情之后,可以到別的部門(mén)去了解情況和產(chǎn)品知識,可以說(shuō)我們是不分哪個(gè)部門(mén)的。老師對分叮囑了相關(guān)事項之后,便離開(kāi)了,剩下的事就交給我們自己打理了,之后我們就投入了各自工作之中。
下午我們分配的任務(wù)是發(fā)宣傳單,發(fā)傳單看似簡(jiǎn)單,其實(shí)不然,因為那天下著(zhù)雨,向超卓的員工借了一把傘,可是傘很小,要撐住兩個(gè)人真的不太現實(shí),但沒(méi)有辦法,誰(shuí)叫我們沒(méi)有帶傘,并且我們組任務(wù)是到市區的南郊發(fā)傳單,可以說(shuō)那里的人少的更是可憐,走了幾公里的路,才派出十來(lái)張,而我們還有幾百張,我們惟有往每一家店鋪盡可能的多發(fā)傳單,當我們派完傳單之后,我們幾個(gè)都淋濕了,已經(jīng)將近六點(diǎn)鐘了,又累又餓又濕,所有的辛酸只有我們才知道,可以說(shuō)第一天的開(kāi)始就是如此,預示著(zhù)接下來(lái)的日子里,還有多少困難在等待著(zhù)我們,現實(shí)跟理想之間真的相差很大,在此之前,我想像著(zhù)我們是坐在店里面銷(xiāo)售產(chǎn)品的情景,而如今……我只能自我安慰,那就是借用一位名人的一句話(huà)“吃得苦中苦,方為人上人”。
接下來(lái)的日子里,生活基本上都是重復著(zhù)同一道工序。每天一早,7點(diǎn)起床,7點(diǎn)40分鐘左右候車(chē),1個(gè)多鐘的車(chē)程到店里。上班第一件事情就是打掃衛生,去污除塵,從生活中最基本也最簡(jiǎn)單的事情做起,才能更好的做好其他事情。這也許是對我們的鍛煉,我們現在的大學(xué)生,最容易犯心態(tài)浮躁,好高騖遠的毛病,F在這些看似簡(jiǎn)瑣的工作,不就是可以當作磨練的機會(huì )嗎?我告誡自己,天下事莫作于細,請從務(wù)實(shí)開(kāi)始吧。初來(lái)店里,單調機械的實(shí)習生活,使得心里未免有些失落,此前,“師訓”早有言在先,不要對你的實(shí)習抱太高的期望,作為相對缺乏經(jīng)驗的學(xué)生,實(shí)習單位不可能把核心業(yè)務(wù)交給你,或許從事的只是簡(jiǎn)單的工作。我當時(shí)就想,只要有舞臺,就不怕英雄無(wú)用武之地。能把簡(jiǎn)單的事情做好就不錯了?梢唤佑|實(shí)際,才發(fā)現理想與現實(shí)總是存在難以彌補的差距,唯有調整心態(tài),調整方向,才能在二者之間取得平衡。于是鼓勵自己擺正自己的位置,從最基層的東西學(xué)起,只要用心觀(guān)察思考,勤于學(xué)習,還是能收獲很多東西的。
初入電器銷(xiāo)售這行,我是門(mén)外漢,以前所知道的不過(guò)是皮毛而已。剛開(kāi)始,每天都是流連于各種冰箱、洗衣機品牌之間,瞧瞧這,翻翻那,盡量可能的了解各種電器的構造和功能,多增加點(diǎn)這方面的知識,以便在顧客詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品情況時(shí)有話(huà)可說(shuō),不至于太尷尬。第一次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是新的,我需要以全新的姿態(tài)來(lái)面對和探索這個(gè)陌生而又新奇的電器國度。
平日里生意都很清淡,光顧商場(chǎng)的人也不多,只有在周末搞促銷(xiāo)時(shí)人流較多,我自然就有時(shí)間到處遛達,了解整個(gè)商場(chǎng)的情況,當銷(xiāo)售員在給客人介紹產(chǎn)品時(shí),我們就在一旁靜靜地聆聽(tīng)!奥(tīng)”是為了更好的“說(shuō)”,如果在我不了解產(chǎn)品的相關(guān)知識下,我是無(wú)法去講解的。我發(fā)覺(jué),我們并不比銷(xiāo)售員們差,與之相比,我們缺的只是對產(chǎn)品的了解和相關(guān)經(jīng)驗,這要靠時(shí)間的積累和實(shí)踐來(lái)勝任。我們有我們的優(yōu)勢,我們有一定的理論基礎,這是我們從事?tīng)I銷(xiāo)實(shí)踐的優(yōu)勢,也是我們發(fā)展更高層次營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的巨大潛力。只有理論結合實(shí)踐,才能把書(shū)上所學(xué)融會(huì )貫通。
實(shí)習生活有時(shí)會(huì )比較單調,單調中我們又可以找到我們的樂(lè )趣,我們冰洗部成員會(huì )不時(shí)的向我們的主管請教,把我們所遇到的問(wèn)題告訴她,她也會(huì )耐心幫我們講解,同時(shí)她也會(huì )從中穿插一些她個(gè)人的人生故事,她的經(jīng)驗,會(huì )是我們立身處世的一面鏡子,使我們更清醒地認識社會(huì )百態(tài)。
在電器商場(chǎng)里,我學(xué)到了很多東西,因為在那里沒(méi)有人會(huì )想得到你,除非他們需要你的幫忙,所以在那里要學(xué)會(huì )與別人溝通,更重要的是學(xué)會(huì )與顧客溝通,但我發(fā)現自己很難做到,也不知道為什么會(huì )這樣?最讓我頭痛的就是語(yǔ)言障礙,因為XX本地人基本上都是講粵語(yǔ)的,而我只會(huì )說(shuō)客家話(huà)和普通話(huà),在與顧客和店里的人員交談時(shí),他們一開(kāi)口是粵語(yǔ),閉口也是粵語(yǔ),讓我不知所措,我聽(tīng)的明白粵語(yǔ)但不會(huì )說(shuō)粵語(yǔ),當我用普通話(huà)交流時(shí),他們的普通話(huà)又說(shuō)的很拗口,所以很多時(shí)候,他們說(shuō)粵語(yǔ),而我說(shuō)普通話(huà),可以說(shuō)我們之間就已經(jīng)產(chǎn)生了語(yǔ)言隔閡,進(jìn)行溝通也就大打折扣,讓我深刻的認識到如果以后要想做銷(xiāo)售,做廣東的銷(xiāo)售,我起碼要先學(xué)會(huì )說(shuō)粵語(yǔ),否則根本無(wú)法與顧客進(jìn)行交流,所以我在剩余的大學(xué)時(shí)間里我要學(xué)說(shuō)粵語(yǔ),不僅是銷(xiāo)售的需要,更是生存的需要。
三、實(shí)習感想
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班,上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,另外就是要遵守商場(chǎng)紀律,在那里我們處處可以感受得到什么紀律,在商場(chǎng)上班時(shí),員工是不給坐的,不小心觸犯了紀律,免不了受罰,哪怕你是經(jīng)理還是其它高層,而我們那時(shí)候根本不知道這回事,也許是那里的人員對我們實(shí)習生寬宏大量,幾次都放過(guò)了我們,否則我們可能要大出血了,我也明白,如果一個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有自己的紀律,那么不知道會(huì )成什么樣,正所謂無(wú)規矩不成方圓,甚至我們可以想像一個(gè)國家沒(méi)有紀律會(huì )成什么樣。
實(shí)習是我們自己的事情,而不是學(xué)校、家長(cháng)或是社會(huì )強加給我們的一個(gè)任務(wù),它有助于我們認識自己,把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,實(shí)習也是我們在在校期間接觸社會(huì )、認識社會(huì )的極好的機會(huì ),因為在這段時(shí)間里,我們雖然身處社會(huì )之中,但實(shí)際上卻還是一名學(xué)生;雖然學(xué)習生活即將完結,但卻不知道自己的所學(xué)應當如何付諸應用。所以,在這段時(shí)間里,我們更能發(fā)現自己的不足,找到學(xué)校與社會(huì )的種種不同以及方方面面的差異。從而,在剩下的時(shí)間里,更加完善的包裝和塑造自己,為將來(lái)踏入社會(huì )作進(jìn)一步的準備。這次實(shí)習生活,是我步入職場(chǎng)的初體驗。通過(guò)這次實(shí)踐,我也更深刻地把書(shū)本上的理論知識和實(shí)際操作中結合起來(lái),也許這次實(shí)習對于我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)認清自我的機會(huì )吧!在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多也讓我對以后的職業(yè)規劃有了新的補充,感謝學(xué)校,感謝老師,感謝XX市XXXX有限公司給我們提供的這次機會(huì )。
銷(xiāo)售員的實(shí)習報告15
實(shí)習目的:通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間: 20xx.7.1 ---- 20xx.8.1
實(shí)習地點(diǎn): Xx縣Xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
總結報告: 為期一個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位: Xx縣Xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 ,位于Xx省Xx縣Xx鎮東街42號,于1999年8月10日在Xx工商注冊,主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售,注冊資本為201萬(wàn)元,是一所股份有限公司。
我應聘的崗位是銷(xiāo)售,由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房,我也成為了一名銷(xiāo)售員,在實(shí)習期間,由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),看別人做的有精有味,可是,行動(dòng)起來(lái),才發(fā)現,自己那么渺小,存在許多問(wèn)題。比如:剛來(lái)的一天,有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn),可是,我連戶(hù)型都不清楚,不知道該怎么辦?很著(zhù)急,地址也不清楚,根本就是一問(wèn)三不知...................。
通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩,現在和客戶(hù)交談,基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,最大的問(wèn)題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶(hù)看房子,由于把D區寫(xiě)成了B區,找了好半天才找到............所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是,客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子,下午又找理由說(shuō)不想要了,過(guò)幾天又說(shuō)想看看,真的是很無(wú)奈,可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了,我們沒(méi)有什么經(jīng)驗,還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗者學(xué)習,以達到熟能生巧的目的,讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過(guò),不敢接觸,不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì )發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會(huì )到達成功的彼岸!
總之,在這次實(shí)習中,我努力嘗試新的事物,其實(shí)只要你敢嘗試,沒(méi)有什么你不會(huì )的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化,盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí),在和建業(yè)人交往過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下
。1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實(shí)踐工作能力低下,不得法。 怎么彌補不足呢?
首先,結束每項工作要及時(shí)總結 。
其次,工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后,在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難,不過(guò)我相信我可以做到。
個(gè)人收獲及其心得體會(huì ):
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_(kāi)始到現在,這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(cháng)的快樂(lè )。
通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習,雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì )上人際交往非常復雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的'人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著(zhù)去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓,再次站起來(lái)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試
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