- 相關(guān)推薦
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的項目銷(xiāo)售計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)1
1、整理結論
90%的營(yíng)銷(xiāo)計劃不是為自己寫(xiě)的。因為我們在思考問(wèn)題的時(shí)候，往往只是根據自己的知識和數據得出最終的結論，而不是對整個(gè)方案進(jìn)行整理。
2.有說(shuō)服力的材料
營(yíng)銷(xiāo)計劃是一種有說(shuō)服力的材料，它通過(guò)有說(shuō)服力的材料為營(yíng)銷(xiāo)計劃的提出者和接受者提供了一種共同的語(yǔ)言。
3.功能
(1)準確完整地表達營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容
策劃書(shū)的內容能否準確傳達策劃者的真實(shí)意圖是極其重要的。
(2)充分有效地說(shuō)服決策者
作為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要說(shuō)服讀者；在此基礎上，讀者可以認同。對于一個(gè)策劃人來(lái)說(shuō)，首先要追求的是決策者能夠采納營(yíng)銷(xiāo)計劃中的`意見(jiàn)，并根據營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4.目的
是未來(lái)理想和價(jià)值觀(guān)的對象。
5.目標
它是為達到特定目的而直接設定的對象。
為了實(shí)現目標，必須設定幾個(gè)目標。如果你忘記了這一點(diǎn)，一口氣奔向你的目標，你會(huì )遇到挫折。目的是為了超越時(shí)間的概念，但很多規劃師往往把目的作為目標，如果目的不能很快實(shí)現，就會(huì )讓規劃師感到沮喪。
如果沒(méi)有明確的目的，只是圍繞著(zhù)當前的目標打轉，就會(huì )給別人或者其他企業(yè)創(chuàng )造機會(huì )，向下一個(gè)目標前進(jìn)。
因此，混淆目的和目標是非常危險的。
營(yíng)銷(xiāo)計劃的編制原則
原則
1、邏輯思維的原理。
2.簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)單的原則。
3.操作原則。
4.獨創(chuàng )性和新穎性原則。
營(yíng)銷(xiāo)計劃的寫(xiě)作步驟
第一步。構建營(yíng)銷(xiāo)計劃框架
寫(xiě)規劃書(shū)之前，先把相關(guān)的概念和框架收集在一張紙上，用因果圖(也叫樹(shù)形圖)來(lái)描述總體規劃思路，目的是清晰地展示核心問(wèn)題、內外環(huán)境因素以及解決問(wèn)題的思路。
第二步。整理數據
在收集數據時(shí)，首先要對數據進(jìn)行排序和分類(lèi)，然后按照營(yíng)銷(xiāo)計劃的框架順序逐一列出。絕對不允許強行將無(wú)關(guān)數據納入計劃。在整理數據之前，需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，掌握最新的市場(chǎng)消息，保證數據的真實(shí)性，這樣更有說(shuō)服力。
第三步，布局設計
確定版面的大小，每頁(yè)標題的位置，版面中文本放在哪一個(gè)位置，圖片放在哪一個(gè)位置，設計目錄的設計編排不能一成不變，防止定型使用圖表、圖片、插圖、圖表、統計圖等。，輔以文字說(shuō)明以提高可讀性。布局設計要盡可能具體，有創(chuàng )意，有特色。在標題前添加統一的標識符號或圖案，作為規劃內容的視覺(jué)標識
自行設計的文字符號會(huì )產(chǎn)生意想不到的效果，應該適當應用。標題可分為主標題、副標題、標題說(shuō)明等。通過(guò)這篇簡(jiǎn)潔的文字，規劃書(shū)的內容和水平一目了然。版面內容:封面目錄前言；規劃目標和情景分析計劃；所用資源、預期效果和風(fēng)險評估的說(shuō)明；規劃背景概述；激勵計劃內容的實(shí)施進(jìn)度等。
第四步，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧
最好用概括的方法，比如流程圖或者系統圖；寫(xiě)之前，在一張圖上反映出計劃的全貌；巧妙運用各種圖表；策劃書(shū)的體系要有序，有些部分可以用相對容易的方式表達；在策劃書(shū)里要承上啟下，注意布局的吸引力。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)2
一、銷(xiāo)售目標
初步根據公司中層會(huì )議上老總下達的銷(xiāo)售目標臺，我個(gè)人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠(chǎng)家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷(xiāo)售，會(huì )擴大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬(wàn)，保險目標也提升為萬(wàn)。當然這一具體目標的制定也希望結合廠(chǎng)家年會(huì )商務(wù)政策領(lǐng)導能結合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì )明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷(xiāo)售目標即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷(xiāo)售策略
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標，銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一段時(shí)間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、結合銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售目標，精品目標，保險目標，規劃銷(xiāo)售思路，籌劃多種銷(xiāo)售方案，與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通，根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源不被重視，準備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售，此人不參與店內銷(xiāo)售，負責把來(lái)電話(huà)的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷(xiāo)售顧客5：5分成。此人兼職，績(jì)效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷(xiāo)售部職責明確化，組織機構圖的建立銷(xiāo)售助理-----銷(xiāo)售顧問(wèn)(其中有保險做的`好的，可以肩帶保險專(zhuān)員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專(zhuān)員)---------銷(xiāo)售車(chē)管-------銷(xiāo)售落戶(hù)員，二手車(chē)專(zhuān)員，----------銷(xiāo)售內勤-----銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷(xiāo)售組長(cháng)(展廳主管)-----銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)
其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否可以根據內部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調動(dòng)的權利呢?是否有人事任免的權利呢?
三、銷(xiāo)售部建設和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識
3、績(jì)效考核，銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績(jì)來(lái)考核為尺度，應該從以下幾方面
(1)出勤率，
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習，創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
(4)特訓是員工長(cháng)期成長(cháng)的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對特訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷(xiāo)售人員指標之一。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5、在周邊地區建立銷(xiāo)售。擴大廳外銷(xiāo)售
從今天來(lái)看，綏化在安達設二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區客戶(hù)。所以我建議擴大廳外銷(xiāo)售，并能提高我店知名度
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)3
第一部分：摘要
一、平板電腦項目背景
二、平板電腦項目簡(jiǎn)介
三、平板電腦項目競爭優(yōu)勢
四、平板電腦融資與財務(wù)說(shuō)明
第二部分：平板電腦市場(chǎng)分析
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現狀
二、目標市場(chǎng)分析
三、競爭對手分析
四、市場(chǎng)分析小結
第三部分：公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四部分：產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨特性
三、產(chǎn)品的.競爭優(yōu)勢
第五部分：研究與開(kāi)發(fā)
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規劃
第六部分 產(chǎn)品制造
一、生產(chǎn)方式
二、生產(chǎn)設備
三、成本控制
第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、企業(yè)發(fā)展規劃
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略
三、市場(chǎng)推廣方式
第八部分 融資說(shuō)明
一、資金需求及使用規劃
(一)項目總投資
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)
(三)流動(dòng)資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九部分 財務(wù)分析與預測
一、基本財務(wù)數據假設
二、銷(xiāo)售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關(guān)財務(wù)指標(投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期)
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務(wù)評價(jià)結論
第十部分 風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
二、風(fēng)險控制措施
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)4
第一部分廣告目標
通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用，突出重點(diǎn)彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項目的銷(xiāo)售工作。1、樹(shù)立樓盤(pán)銷(xiāo)售形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及潛在客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息；
2、保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行；配合20__年全年度的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標；
3、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項目的樓牌形象；強化本案“聆天籟之音，聞學(xué)院書(shū)香”的居住理念及推廣主題。
第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標市場(chǎng)分析
一、項目SWOT分析：
1、優(yōu)勢
A、本案定位為中高檔景觀(guān)房產(chǎn)，緊鄰林學(xué)院，區塊升值潛力與發(fā)展潛力較大；交通迅捷，獨具珍稀的景觀(guān)生態(tài)優(yōu)勢，天際線(xiàn)優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。
B、本案周邊區域將是L市未來(lái)的大型學(xué)區，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說(shuō)是本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是將來(lái)商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢，本案正是擁有了這兩點(diǎn)。
2、不利方面
A、本案所處區在當地人看來(lái)離市區稍遠。
B、雖然重新規劃后的建筑單體及戶(hù)型已得到有效改善，但項目的總體規劃基本沒(méi)有改變，項目?jì)炔煌肺坏慕ㄖ?lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，在一定程度上會(huì )影響到本案形象推廣的統一性。
C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程，同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中，應該引起充分重視，合理引導并加以解決。
3、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：
A、近年來(lái)，L市經(jīng)濟的持續增長(cháng)將促使消費形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數有望在今后進(jìn)一步降低，人們的居住消費觀(guān)念也日漸形成；L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40，預示著(zhù)L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(cháng)的階段；同時(shí)消費群體在市場(chǎng)的引導下已經(jīng)成熟，這為本案創(chuàng )造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機。
B、L市距杭州僅一小時(shí)車(chē)程，處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。
C、L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促進(jìn)L市正在往一個(gè)現代“大L市”的方向發(fā)展，這對本案是一個(gè)利好。
D、本案在L市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，具有不可多得的秀美景致與規模優(yōu)勢，成就了本案在L市獨一無(wú)二的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎。
4、市場(chǎng)威脅點(diǎn)：
A、本案對面有“__20xx”等其他競爭樓盤(pán)，與本案處于同一區位；且“__20xx”建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對比，給本案構成了一定的競爭壓力。
B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤(pán)，這些樓盤(pán)雖然可以促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。
C、L市城市不大，人口有限，且多年來(lái)L市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險。在推廣過(guò)程中，應當充分挖掘本案的潛在市場(chǎng)，小步快走，充分利用現在L市良好的市場(chǎng)機會(huì )，加快本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，盡可能規避市場(chǎng)風(fēng)險。
D、作為L(cháng)市郊區的樓盤(pán)，本案所處區塊要形成一個(gè)成熟的住宅區塊還需要一定的時(shí)間，消費者對該地塊也需要有一個(gè)認同的過(guò)程。
二、廣告目標市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)嚴謹的市場(chǎng)調研與分析，本案目標市場(chǎng)可包括：
第一目標市場(chǎng)：L市本地（包括L市城區和L市郊縣城鎮）
第二目標市場(chǎng)：L市周邊地區（如杭州市等具有潛在購買(mǎi)力的地區）。
三、目標消費群定
第三部分廣告推廣計劃
一、廣告訴求重點(diǎn)
在本案的不同銷(xiāo)售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮，通過(guò)形象的著(zhù)力介紹，讓本案盡快為目標客戶(hù)群所了解和接受。
1、項目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀(guān)樓盤(pán)，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個(gè)規模較大的樓盤(pán)，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著(zhù)重突出。
2、地貌布局：·S項目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，根據地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區地貌獨具特色，天際輪廓線(xiàn)錯落有致，這是本案的一大特點(diǎn)。
3、生態(tài)環(huán)境景觀(guān)：獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀(guān)同時(shí)又適合居住的區塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。
4、配套：本案具有大型現代化購物商廈，大型景觀(guān)休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套；與此同時(shí)，本案的智能化系統在L市本地也將是比較先進(jìn)。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。
5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為L(cháng)市的文教區，是L市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項目營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤(pán)中尚數少見(jiàn)，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。
6、居住理念：本案所營(yíng)造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
二、廣告表現
1、廣告主題
圍繞“聞學(xué)院書(shū)香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
2、廣告主導概念
優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結合。
3、廣告表現原則
A、訴求單純形象力突出
產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應以較顯著(zhù)的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說(shuō)服力。
B、風(fēng)格統一化
從傳播的媒介上整體考慮統一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。
C、系列化
在項目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據項目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節進(jìn)行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優(yōu)勢與品位。
D、廣告誘導重點(diǎn)
在樓盤(pán)的實(shí)質(zhì)功能介紹外，應著(zhù)重分階段提示“某項目”針對各個(gè)目標消費群對自身價(jià)值的定位，界定自身的價(jià)值、生活階層、生活品味等一系列針對個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，誘導其采取最終的購買(mǎi)行為。
三、廣告媒體發(fā)布計劃
1、媒體分類(lèi)：
A、報紙：報紙流通性大，時(shí)效性強，閱讀群體廣泛且具有相當的說(shuō)服力；以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發(fā)表，從而達到廣泛推廣目的。但因其保存時(shí)間短、質(zhì)量不高，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩定性與統一性。同時(shí)現在L市的地方報紙已經(jīng)取消，全部統一成《杭州日報》，雖然這樣一來(lái)提升了報紙的印刷質(zhì)量，但同時(shí)也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場(chǎng)推廣中不做最主要的傳播媒體來(lái)選擇，一般是在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節點(diǎn)時(shí)間才采用報紙廣告。
B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡(jiǎn)單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。
C、電視：電視觀(guān)賞性強，視聽(tīng)沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高，目標受眾的可選擇性較弱。
D、網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，成本較低，制作精美�，F在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，建議可采用網(wǎng)絡(luò )的形式作為重要的輔助工具。
E、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告傳播面廣，費用較低，持久性強，且具有較大影響力，因此，本項目的市場(chǎng)推廣，戶(hù)外廣告將是最重要的傳播形式。
2．媒體組合與配合
當地的房地產(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達的，電視、廣播、報紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項目”全方面推廣的一個(gè)強大媒體組合。
在媒體配合方面，我們需要動(dòng)靜結合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶(hù)外廣告牌、道旗、車(chē)體和銷(xiāo)售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優(yōu)勢互補的效果，有力地提升項目的知名度和美譽(yù)度，提高目標消費群的關(guān)注率，實(shí)現銷(xiāo)售目標，為項目后繼開(kāi)發(fā)奠定良好的品牌基礎。
1、引導期：首期推向市場(chǎng)，廣告運用為一些新聞報道、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基為市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)。
2、公開(kāi)期：樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、強銷(xiāo)期：樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入強銷(xiāo)階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況展開(kāi)。在客戶(hù)對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷(xiāo)售迅速擴大。
4、持續期：各類(lèi)廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體來(lái)維持。
四、廣告分期
本年度廣告排期以多梯隊、多層次開(kāi)展推廣活動(dòng)，即依據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的`定位，在本年度內建議廣告分期由導入期至持續期。
如下表所示：
階段日期媒介運用廣告主題其它活動(dòng)
導入期3月中旬∣7月中旬①戶(hù)外大型廣告牌：設置于L市市區主干道上，此處交通流量大，大型戶(hù)外看板的設置是大區域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現場(chǎng)看板：在工地搭設大型看板。營(yíng)造現場(chǎng)氣勢及銷(xiāo)售氣氛。同時(shí)也是作為項目的標志性建筑表征著(zhù)項目的客觀(guān)存在。③墻體廣告：在工地現場(chǎng)設置墻體廣告，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)罕娮⒁�，依據現場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設置。④報紙廣告：在《杭州日報》上發(fā)布廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個(gè)基本的概括了解，開(kāi)工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌。共38對。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具（包括看房車(chē)，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書(shū)的印制、內部展板及掛旗）的準備完畢。
預告開(kāi)盤(pán)日期。本案的總體規劃優(yōu)勢。著(zhù)力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個(gè)整體的把握與了解。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求，強調的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象。
公開(kāi)期（導入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。時(shí)間配合項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。②夾報：每個(gè)月一次，以?shī)A報形式進(jìn)行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺專(zhuān)題報道，開(kāi)盤(pán)電視新聞。各個(gè)主題以系統方式連續展開(kāi)：
�、匍_(kāi)盤(pán)信息，樓盤(pán)形象宣傳
�、诒景傅囊幠�(yōu)勢
�、郾景竷�(yōu)越的自然環(huán)境景觀(guān)及濃郁的學(xué)區文化氛圍
�、鼙景概涮變�(yōu)勢公關(guān)活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式。向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強勢宣傳，在各大媒體上發(fā)布軟新聞，強化樓盤(pán)形象。
強銷(xiāo)期（公開(kāi)期后一周左右）10月底∣春節前后
�、賵蠹垙V告：整合公開(kāi)期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進(jìn)行。每月二次投放報紙廣告。時(shí)間仍以每周三、四為主。
�、趶V播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右，因為此時(shí)段聽(tīng)眾較多，傳播面可以加強。
�、垭娨暶襟w：L市電視臺專(zhuān)題報道
�、芎螅憾c(diǎn)定區域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。
�、俦景竷r(jià)格優(yōu)勢
�、诒景笩徜N(xiāo)進(jìn)展情況
�、叟c公開(kāi)期相一致的規劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等。
�、倏膳e辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強本案影響力。
�、诜拷粫�(huì )
持續期11月中旬∣
�、賵蠹垙V告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告。
�、陔娨暶襟w：L市電視臺專(zhuān)題報道①本案銷(xiāo)售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢③本案熱銷(xiāo)情況
第四部分廣告費用的預算
整個(gè)項目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費用，根據我們本項目的廣告策略，應該控制在總的銷(xiāo)售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(cháng)時(shí)間持續的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。
以下是部分常規媒體的估算費用，有部分的媒體費用，因甲方與相關(guān)媒體的談判結果不同而有相應的出入。
廣告類(lèi)別媒介細分廣告次數廣告費用總計
媒體廣告戶(hù)外廣告牌20米×10米×2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元
燈廂廣告38對4000元/對1520__元
道旗20__0元
《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)
《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)
夾報3次20__0元/次60000元
海報
廣播媒體待定
營(yíng)銷(xiāo)配合銷(xiāo)售道具樓書(shū)、看房車(chē)約50萬(wàn)元
現場(chǎng)看板制作
現場(chǎng)墻體噴繪
售樓部租金及裝潢開(kāi)盤(pán)慶典、房交會(huì )
網(wǎng)站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年
機動(dòng)費用100萬(wàn)元
由于目標買(mǎi)家對于本案的廣告推廣有著(zhù)直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上來(lái)進(jìn)行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。
1、按購房動(dòng)機：A、居住者；B、投資者
2、按地理位置：
A、L市本地人及在L市工作的外地人
B、周邊地區（如杭州），想將本案作為第二居所的人士。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)5
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的`基礎。能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立企業(yè)形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行企業(yè)的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立企業(yè)在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守企業(yè)規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞企業(yè)形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把企業(yè)的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把***企業(yè)建成平谷地*計算機的權威機構。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)6
新職工培訓
一 新職工培訓的重要性
新職工培訓，又被稱(chēng)為入職培訓，是企業(yè)將聘用的員工從社會(huì )人轉變成為企業(yè)人的過(guò)程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過(guò)程。員工通過(guò)逐漸熟悉、適應組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)來(lái)講，在此期間新職工感受到的企業(yè)價(jià)值理念、管理方式將會(huì )直接影響新職工以后工作中的態(tài)度、績(jì)效和行為。成功的新職工培訓可以起到傳遞企業(yè)價(jià)值觀(guān)和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新職工和企業(yè)以及企業(yè)內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新職工迅速適應企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開(kāi)良性互動(dòng)打下了堅實(shí)的基礎。
二 新職工培訓的目的
新職工培訓的基本目的是讓新職工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰略發(fā)展目標、組織結構和管理方式的同時(shí)，了解工作的流程與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業(yè)及其部門(mén)所期望的態(tài)度、規范、價(jià)值觀(guān)和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環(huán)境和新的工作崗位，更快地進(jìn)入角色，提高工作績(jì)效。同時(shí)，通過(guò)培訓幫助新職工建立良好的人際關(guān)系，增強員工的團隊意識與合作精神。
三 新職工培訓的內容
1、常識性培訓，是指對員工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結構、發(fā)展規模、前景規劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場(chǎng)狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開(kāi)介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、認識企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感。
2、專(zhuān)業(yè)性培訓主要包括：介紹部門(mén)結構、部門(mén)職責、管理規范、培訓基本專(zhuān)業(yè)知識技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績(jì)效指標等。在這過(guò)程中部門(mén)負責人要向新職工說(shuō)明崗位職責的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的'職業(yè)發(fā)展方向。
四 新職工培訓的注意事項
1、新職工培訓必須在實(shí)施之前根據企業(yè)自身的具體情況和新職工的特點(diǎn)，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時(shí)間、負責人等做出詳細的計劃，并對執行的過(guò)程進(jìn)行監控。
2、新職工培訓不是人力資源一個(gè)部門(mén)的事情。對于新職工培訓的責任部門(mén)和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門(mén)負責人、相關(guān)部門(mén)負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門(mén)擔負起各自應盡的職責。
3、為了保證實(shí)際效果，新職工培訓實(shí)施之后應及時(shí)進(jìn)行記錄歸檔和效果評估。
“好的開(kāi)始等于成功的一半！”，新職工進(jìn)入公司最初階段的成長(cháng)對于員工個(gè)人和企業(yè)都非常重要。新職工培訓的成功離不開(kāi)每一個(gè)細節的精心籌劃。成功的新職工培訓是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進(jìn)而選擇長(cháng)期發(fā)展邁出了堅實(shí)的一步！
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)7
一、計劃概要
本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷(xiāo)售部工作思路、工作內容、時(shí)間安排等。
本計劃目的在于強化銷(xiāo)售工作的日常管理，提高銷(xiāo)售的計劃性、有效性和針對性，使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產(chǎn)品經(jīng)理戰略目標、銷(xiāo)售部人員和管理現狀、市場(chǎng)需求和競爭實(shí)際情況制定。
銷(xiāo)售部現狀分析如下：
1)沒(méi)有推銷(xiāo)意識，更多的承擔的是客戶(hù)服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機性大，沒(méi)有形成一定策略和計劃
3)銷(xiāo)售競爭力弱，未形成良好的銷(xiāo)售局面
4)人員銷(xiāo)售能力低下，且水平參差不齊
5)銷(xiāo)售人員職業(yè)素養欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7)員工成長(cháng)機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話(huà)量平均在2個(gè)左右)
9)銷(xiāo)售考核沒(méi)達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷(xiāo)售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢合作，機制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的`問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制，通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。
2、工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，
以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制為重點(diǎn)
以提高工作績(jì)效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓：強化銷(xiāo)售人員培訓，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(cháng)機制
2)、強化銷(xiāo)售規劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性，和銷(xiāo)售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規范日常銷(xiāo)售管理：強化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開(kāi)設銷(xiāo)售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷(xiāo)售工作目標
根據市場(chǎng)競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據。
五、銷(xiāo)售技能培訓
1、學(xué)習時(shí)間
每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì )指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養兩個(gè)部門(mén)之間的競爭意識。
六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。
省略
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)8
一、公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的政策
(1)確定要唱的目標城市—學(xué)生，老師。產(chǎn)品定位——小飾品，生活用品。
(2)銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)份額，追求利潤。
(3)價(jià)格政策——中低價(jià)。
(4)確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特殊的條件去推銷(xiāo)，比如人(姓名)、友情、一些外在條件等等。
(5)推廣活動(dòng)的重點(diǎn)——要賣(mài)產(chǎn)品，就賣(mài)。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是針對現有客戶(hù)，了解以前的銷(xiāo)售情況和實(shí)力，開(kāi)展公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣實(shí)施公司定期的產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)，策劃一些投資成本低的公關(guān)宣傳活動(dòng)，提升公司形象。如有可能，與每一位客戶(hù)共同推廣，既能擴大影響力，又能建立良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)一步推廣產(chǎn)品。
四、終端布局(符合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據公司的銷(xiāo)售目標，渠道會(huì )有較大的增長(cháng)。根據這種情況，我們將隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)，積極配合公司的形象建設，積極安排促銷(xiāo)和產(chǎn)品展示，并根據公司業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行安排。嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況下及時(shí)調整)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施主要發(fā)生在XX年5月9日——10日
一、嚴格執行公司的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、根據當時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，靈活規劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以趨利避害的思想為主題。
三、促銷(xiāo)價(jià)格策略:根據我們的促銷(xiāo)對象，可以采取限量降價(jià)活動(dòng)、有獎活動(dòng)、買(mǎi)多少送什么等等。
四、不同渠道銷(xiāo)售:充分利用公司的資源和實(shí)力，通過(guò)各種方式進(jìn)行銷(xiāo)售，如有獎銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎等。
五、廣告策略:對于我們的`產(chǎn)品和目標消費群體，我們可以通過(guò)傳單和朋友的信息，讓我們產(chǎn)品的特色和賣(mài)點(diǎn)深入人心。
六、團隊組建與管理團隊由20人組成，內部有6個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負責人，實(shí)行自上而下的管理。各部門(mén)相互配合，各部門(mén)自行管理。特殊情況下，人事部門(mén)會(huì )調配人員。要合理配置，實(shí)行人本管理。
七、銷(xiāo)售計劃要跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到最低庫存，盡量避免缺貨、斷貨和壓貨現象；開(kāi)展分銷(xiāo)建設，提升品牌形象；日常量化考核；分解日常任務(wù)，明確職責，責任到人，工作細節無(wú)法細分；嚴格控制團隊，維護團隊的穩定和諧，力求打造一個(gè)每個(gè)環(huán)段都有戰斗力的團隊；隨時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和新聞反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的溝通者，全力打造快速反應機制；全力以赴完成終端任務(wù)。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)9
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區經(jīng)銷(xiāo)商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的.同時(shí)，補充完善新的經(jīng)銷(xiāo)商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)10
一、計劃擬定
1、年銷(xiāo)售目標
1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元/年。 以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。
2)：筆記本年銷(xiāo)售目標200萬(wàn)元/年。 以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增
2、銷(xiāo)售方向
1、本地市場(chǎng)，以xx市為根基，向周邊縣級市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)
1)：xx市區各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(cháng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。
2)：xx市區及郊區的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送。
3)：xx市區及郊區各學(xué)校以及學(xué)校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：xx地區每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達到每個(gè)縣城都多少有藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng)
1)：陜西省周?chē)魇∫患壟l(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個(gè)省一級批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀(guān)性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級市場(chǎng)成熟之后包圍一級市場(chǎng)，但二級市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標。
二、客戶(hù)回訪(fǎng)
目前在國內市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的`交流，協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系
1)關(guān)系維護
為與客戶(hù)加強信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。
2)售后協(xié)調
目前情況下，我企業(yè)應以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與客戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給企業(yè)增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、價(jià)格政策
1、定價(jià)原則
1)：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;
4)：順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
2、目的
1)：樹(shù)立藍輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制。
開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源
銷(xiāo)售部將配合企業(yè)整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭取團體和零散客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與企業(yè)其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與企業(yè)其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng )造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)11
一 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的可行性分析
１、社會(huì )背景的可行性
隨著(zhù)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)在中國的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找自己所需要的資源。依據有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)５８００多萬(wàn)；據預計，到20xx年，中國電子商務(wù)市場(chǎng)總體規模將會(huì )達到1。7萬(wàn)億元，而B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)規模將會(huì )達到1。69萬(wàn)億元。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式已被越來(lái)越多的人認可和喜愛(ài)，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機已經(jīng)成熟。
２、產(chǎn)品的目標市場(chǎng)（目標客戶(hù)群）定位的可行性
目前，我們公司衛浴系列產(chǎn)品應該定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領(lǐng)階層。這些客戶(hù)的文化素質(zhì)比較高，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛，他們的網(wǎng)絡(luò )意識也比一般人要高，也更容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò )知名度而已。
二、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的目標
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)新客戶(hù)資源，提升網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳公司和公司的產(chǎn)品，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、讓客戶(hù)和潛在客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )就能詳細了解公司和產(chǎn)品。
三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售目前需要解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、套裝衛浴系列產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的設計要求：
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)是用簡(jiǎn)明，具有吸引力的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字，必要時(shí)應附加圖片說(shuō)明，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的同時(shí)在一定程度上也感覺(jué)到公司形象，所以很多產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)還會(huì )留下公司名稱(chēng)，地址，聯(lián)系方式等，方便使用者下次購買(mǎi)。
�。�、產(chǎn)品包裝的選擇：
這個(gè)主要是按照客戶(hù)要求來(lái)進(jìn)行包裝了，如果客戶(hù)沒(méi)什么要求，我們就應該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主；如客戶(hù)有特殊要求，在保證安全包裝的前提下，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，又要控制我們的包裝成本，做到合理化。主要需要協(xié)調的內容有：
�。�1）、精美包裝還是一般性包裝；
�。�2）、包裝材料的種類(lèi)選擇選擇標準
�。�3）、包裝的安全性檢驗與試摔
�。�、物流方面的準備工作
�。ǎ保┝私膺\輸費用的計算標準：
1）、國內運輸（東莞市內的，廣東省省內的，省外的）
2）、港澳臺運輸
3）、國際運輸
�。ǎ玻┧愤\輸，陸路運輸和空運的收費標準
�。ǎ常┛爝f和平郵的區別：他們的收費標準是怎樣的，報價(jià)是多少，各有什么優(yōu)勢和特點(diǎn)，是否免費代收貨款
�。�、產(chǎn)品的單價(jià)的設定
產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰略決定的，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法，、獲取當前最
高利潤定價(jià)法，銷(xiāo)售額增長(cháng)最大量定價(jià)法，最大市場(chǎng)占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶(hù)群有兩大類(lèi)：
1）是普通大眾的消費市場(chǎng)，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等；
2是工業(yè)組織市場(chǎng)，其包括大型酒店集團，大型家居裝飾公司和國內外的貿易公司等。
對于前者，我們可以采取教的低價(jià)策略，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度和知名度為主要目
標，并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間；而對于后者，他們的購買(mǎi)行為比較理智，以賺錢(qián)為主要目的，他們購買(mǎi)力和購買(mǎi)的金額都比較大，可以通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)之間的供應采購成本，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來(lái)的好處。
總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標利潤，目標利潤的多少由企業(yè)戰略決定
�。�、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的'銀行帳號；或者直接收取現金（東莞市內允許貨到再匯款或收取現金）
�。�、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款，盡量把貨款風(fēng)險降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系，還需要進(jìn)一步的談判。
四、建一個(gè)具有獨立域名的，功能強大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的
電子商務(wù)型網(wǎng)站
傳統的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型電子商務(wù)
網(wǎng)站是以在線(xiàn)賣(mài)出產(chǎn)品為最終目的，具有很強的目的性，這就需要有別于傳統的企業(yè)網(wǎng)站。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型電子商務(wù)網(wǎng)站都應具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、主要功能模塊包括：公司簡(jiǎn)介，新聞中心，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇，網(wǎng)上商城，產(chǎn)品搜索，購物車(chē)，訂單管理，會(huì )員管理，客戶(hù)管理，在線(xiàn)客服，在線(xiàn)支付功能，售后服務(wù)，聯(lián)系方式，網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上調查，統計系統等；其中以產(chǎn)品中心導向，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買(mǎi)行為。
2、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強大后臺管理系統，如根據業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片，規格，材質(zhì)，編號，產(chǎn)品使用說(shuō)明和特點(diǎn)等。
3、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應出企業(yè)的形象，在網(wǎng)絡(luò )上直接代表著(zhù)公司，要給網(wǎng)民創(chuàng )造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境，不能使人感到拘束。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪(fǎng)，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用，無(wú)形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò )知名度和聲譽(yù)，也是促使網(wǎng)民最終購買(mǎi)產(chǎn)品的重要組成因素。
五、目前提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的幾個(gè)有效的手段，即做好網(wǎng)絡(luò )推廣和宣傳
�。�、在百度公司做網(wǎng)絡(luò )搜索引擎競價(jià)排名的市場(chǎng)推廣
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超過(guò)２億次搜索請求，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶(hù)，其是按照潛在的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)次數收費，在很大程度上做合理的消費。
�。�、在阿里爸爸上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商鋪
其作為全球知名的Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｃ，Ｃ２Ｃ電子商務(wù)平臺，在全球都具有很大的影響力，在國內更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。據了解，２０xx年間，中國企業(yè)通過(guò)阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為２００億美元左右。數據表明一切，我們應該去嘗試。
�。�、在線(xiàn)客服
其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問(wèn)，做到及時(shí)地和潛在的客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問(wèn)很好的傳達給潛在客戶(hù)，這是一個(gè)提高在線(xiàn)銷(xiāo)售有效方法。
�。�、一些免費的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息
這種方式不花任何成本，只需要我們網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員花費一些時(shí)間而已，其針對性不是很強，但是其宣傳的范圍具有廣泛性，在一定程度上能帶來(lái)一些訂單。
�。�、在網(wǎng)絡(luò )上做一些宣傳，促銷(xiāo)之類(lèi)的工作
做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也要有促銷(xiāo)！每個(gè)人都需要自己花的錢(qián)得到更多的實(shí)惠，這是人之常情。
六、做好網(wǎng)絡(luò )維護工作
�。�、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作
如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方；在線(xiàn)論壇的管理，及時(shí)回答網(wǎng)民的問(wèn)題；會(huì )員的管理；結合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做好網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的調查工作；對一些不合理的信息及時(shí)修改；對網(wǎng)站功能模塊的調整，使網(wǎng)站盡量趨于合理化。
�。�、做好總結報告
不斷總結網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的經(jīng)驗，結合產(chǎn)品研發(fā)部，及時(shí)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上最流行，最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路。
七、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的展望
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)是一個(gè)新興的巨大有待開(kāi)發(fā)的寶藏，我們要認真對待，把握住機會(huì )，定能有所收獲。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)12
一、市場(chǎng)背景
濟南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
（一）九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在千佛山周邊）。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
（二）XX年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。
品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于濟南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟南市場(chǎng)。
同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶(hù)需求的變化
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受2500—4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng )品牌，到創(chuàng )品牌而創(chuàng )地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
�。�1）以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達到良好的效果。
�。�2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規模開(kāi)發(fā)為標志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競爭階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。
�。�3）市場(chǎng)以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現出規�；�、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。
3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢
開(kāi)發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀(guān)念，具備了較強的競爭意識。
營(yíng)銷(xiāo)方面：競爭的激烈帶動(dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶(hù)心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務(wù)中心區）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項目，它的興起必定會(huì )輻射到周邊，從而拉動(dòng)區域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì )層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著(zhù)周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會(huì )地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：
（一）本地客源：
此類(lèi)客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類(lèi)型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著(zhù)冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì )地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著(zhù)靈活的思考、較高的收入，社會(huì )地位起點(diǎn)高，追求現代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶(hù)型為主要需求。
（二）外地客源
此類(lèi)客源是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類(lèi)型
外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類(lèi)人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè )較為注重。
外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類(lèi)客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。
三、項目定位
本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)競爭中占有其它樓盤(pán)難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會(huì )養人的房子滋養城市貴族。
綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動(dòng)線(xiàn)充足。
3、市政與小區配套皆較為齊全。
4、社區規劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強大的升值潛力。
7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。
五、產(chǎn)品建議
由于本案不具備突出的規模優(yōu)勢，國此在配套上應做到人無(wú)我有人有我精，依靠獨特的內部設施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一）社區配套設施
1、采暖：采用韓式地面供暖系統
理由：
a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
b室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有
健身功能。
c輻射供暖，無(wú)空氣對流，衛生、潔凈。
d便于設落地窗。
2、門(mén)、窗：
分戶(hù)門(mén)配可視對講防盜門(mén)，室內采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統：
全方位的防盜自動(dòng)控制系統，紅外線(xiàn)報警系統，設消防電梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應裝置，隨時(shí)監測火情。
4、信息系統
有線(xiàn)電話(huà)：市區標準有線(xiàn)電視信號及衛星電視系統。
通訊設施：預留兩部idd電話(huà)插口。
網(wǎng)絡(luò )：寬帶網(wǎng)入戶(hù)，并預留管線(xiàn)。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整
套高級廚具，純凈水入戶(hù)。
6、衛生間：
墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。
（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
（三）外立面材料及顏色
建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：
a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。
（四）綠化布置：
根據小區內的容積系數，此建議原則上小區整體走小而精的路線(xiàn)，通過(guò)精致的小景，烘托社區氣氛。在綠化布置上要爭取實(shí)現立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風(fēng)格增強小區內部的文化和環(huán)境韻味，提升小區形象。
（五）規劃布局：
要在充分滿(mǎn)足園林綠化的同時(shí)，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的'真實(shí)表現，這樣很容易引起消費者的認可。
（六）戶(hù)型設計：
戶(hù)型設計應考慮消費者的實(shí)際購買(mǎi)能力和生活習慣，面積應在100180平方米之間，適當保留200250平方的大戶(hù)型，面積配比應掌握在市場(chǎng)消費的實(shí)際去化能力基礎上。
（七）戶(hù)型風(fēng)格：
落地窗設計，室室全明，要讓客戶(hù)真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。
六、推案策略
（一）售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。
理由：
�。�1）該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
�。�2）人員流動(dòng)量大，易擴大知名度。
�。�3）交通動(dòng)線(xiàn)發(fā)達，方便客戶(hù)咨詢(xún)。
缺點(diǎn)：
投入費用高。
（二）推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開(kāi)始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤(pán)品牌，回籠資金。
理由：
�。�1）本案為同期開(kāi)發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大。
�。�1）中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。在此階段應注意前期的價(jià)格制定，要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導致整個(gè)項目的失�。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r(jià)格制定不合理而導致在市場(chǎng)上受挫。）
第二階段：
建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創(chuàng )造相對較高的利潤。
理由：
�。�1）第三階段的銷(xiāo)售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
�。�2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會(huì )為建立樓盤(pán)品牌公司形象以及創(chuàng )造利潤創(chuàng )造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。
（三）價(jià)格策略
目前市場(chǎng)競爭激烈，操作周期不宜過(guò)長(cháng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
整體操作結束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。
七、廣告策略
（一）主訴求點(diǎn)：
突出社區無(wú)以倫比的內部?jì)?yōu)勢，以會(huì )生活的人選擇會(huì )養人的房子為主訴求點(diǎn)。
理由：本案的內部?jì)?yōu)勢得天獨厚，其他樓盤(pán)無(wú)法比擬，本案由期房開(kāi)始銷(xiāo)
售，如單純宣傳社區品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢
及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶(hù)接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對容易。
（二）各銷(xiāo)售期訴求
1、引導期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導，主要介紹社區的地理優(yōu)勢及內部配套設施開(kāi)發(fā)觀(guān)念等。
2、開(kāi)盤(pán)期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，建立人氣。
3、正常銷(xiāo)售期：進(jìn)入正式銷(xiāo)售期后，在主訴求點(diǎn)統一提領(lǐng)下，分期展現戶(hù)型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
理由：
�。�1）可令社區整體優(yōu)勢全面展現。
�。�2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明�？刹粩啾３质袌�(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。
（三）廣告媒體選擇
1、電視以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。
2、報紙軟廣告與硬廣告結合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導，正式銷(xiāo)售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊
3、車(chē)體主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區的公交車(chē)。4、電臺選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺，如交通音樂(lè )之聲。
5、三維動(dòng)畫(huà)提前展現小區內部的景致和內部設施，便于樹(shù)立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度。
八、操作執行安排
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎上的全程工作安排通過(guò)我司專(zhuān)業(yè)人士的運作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng )意充分演繹。
（一）前期市調階段（第一階段）
第一階段人員安排
1、市場(chǎng)研究分析
環(huán)境研究分析項目地段背景調研附近房地產(chǎn)調研市場(chǎng)消費傾向調研分析市調員1員，策劃員1名市調員1員，策劃員1名市調員2員，策劃員1名市調員2員，策劃員2名
2、市場(chǎng)調研成果總結專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì )議后，市調負責人與專(zhuān)案主管共同編寫(xiě)市場(chǎng)總結
3、物業(yè)規劃研判專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì )議
4、營(yíng)銷(xiāo)方向與設想（開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報告綱要專(zhuān)案策劃員執筆
此階段的工作范圍主要是對本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調研，并編寫(xiě)市調報告。在對本案的規劃情況熟知后，結合前期的市場(chǎng)調研成果，召開(kāi)動(dòng)腦會(huì )議，初步確認本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，并編寫(xiě)初步策劃草案。在與發(fā)展商共
同就策劃內容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內容。
（二）銷(xiāo)售準備階段（第二階段）
第二階段人員安排
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃報告的正式交稿主要內容的決定：目標市場(chǎng)定位銷(xiāo)售策略制定推廣措施及訴求重點(diǎn)廣告目標與目的廣告預算的編制平面制作物設計要求（樓書(shū)風(fēng)格建議、dm及單頁(yè)制作建議、海報建議、展板內容建議等）現場(chǎng)pop布置建議sp活動(dòng)建議媒體選擇與安排進(jìn)行專(zhuān)案組的動(dòng)腦會(huì )議由本案的專(zhuān)案策劃員執筆，廣告策劃輔助，完成報告。
2、我司與發(fā)展商會(huì )議（確定廣告、市場(chǎng)推廣費用及媒體計劃、sp活動(dòng)計劃等內容）—————
3、廣告計劃及文案設計審核專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì )議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正
5、現場(chǎng)pop布置具體內容：現場(chǎng)圍墻裝飾現場(chǎng)橫幅和錦旗布置現場(chǎng)燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導引牌樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監督
6、市區內長(cháng)效媒體安排
7、銷(xiāo)售文件的準備專(zhuān)案策劃
8、售講資料編寫(xiě)
9、營(yíng)業(yè)員培訓與考核專(zhuān)案經(jīng)理、專(zhuān)案策劃員、廣告企劃等
10、樓盤(pán)報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專(zhuān)案主管
11、銷(xiāo)售名片印刷廣告企劃專(zhuān)員監督廣告公司完成
此階段基本為策劃報告內容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò )與監督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓，及一切銷(xiāo)售資料的準備與落實(shí)。
三、銷(xiāo)售階段（第三階段）
第三階段負責人員
1、實(shí)施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實(shí)施。
2、現場(chǎng)銷(xiāo)售情況統計與監控專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員
3、電話(huà)量、客戶(hù)量、成交量統計與通報
4、價(jià)格反應與檢討
5、廣告效果統計廣告策劃人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理
6、廣告效果檢討
7、銷(xiāo)售策略調整專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì )議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施
8、廣告策略調整
9、銷(xiāo)售形勢分析與預測專(zhuān)案組會(huì )議
10、會(huì )議安排
每周例會(huì )專(zhuān)案經(jīng)理通報銷(xiāo)售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調查
月會(huì )專(zhuān)案經(jīng)理、策劃專(zhuān)案與發(fā)展商進(jìn)行銷(xiāo)售工作總結，月度銷(xiāo)售計劃擬定，廣告計劃擬定。
階段銷(xiāo)售會(huì )議專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進(jìn)行銷(xiāo)售階段總結，銷(xiāo)售形勢分析預測，下階段總體計劃與安排。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)13
項目摘要
1、公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開(kāi)發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6、營(yíng)銷(xiāo)策略 （在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的`激勵機制。）
7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理 （機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）
9、融資說(shuō)明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務(wù)預測 （未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11、風(fēng)險控制 （項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
【專(zhuān)業(yè)版項目商業(yè)計劃書(shū)目錄】
第一章 公司基本情況
一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、歷史財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰略
八、公司內部控制管理
第二章 項目產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等）
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標注冊情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標準
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備
九、核心生產(chǎn)設備
十、研究與開(kāi)發(fā)
1、 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2、 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3、 研發(fā)計劃及時(shí)間表
4、 知識產(chǎn)權策略
5、 公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
6、 無(wú)形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等）
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
三、目標區域產(chǎn)品供需現狀與預測（目標市場(chǎng)分析）
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較
九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預測
第四章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰略
四、市場(chǎng)快速反應系統（IIS）建設
五、企業(yè)安全管理系統（SHE）建設
六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施
2、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施
3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
4、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施
七、產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統
八、產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃
九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施
第五章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析
一、項目產(chǎn)品制造情況
1、 產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)房情況
2、 現有生產(chǎn)設備情況
3、 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
4、 主要原材料供應商情況
二、項目?jì)?yōu)勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機會(huì )分析
五、項目威脅分析
六、SWOT綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1、 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
2、 是否考慮管理層持股問(wèn)題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃
第七章 項目風(fēng)險分析與規避對策
一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及其規避
二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規避
三、安全、污染風(fēng)險及控制
四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險及其規避
五、政策風(fēng)險及其規避
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策
七、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險
第八章 項目投入估算與融資說(shuō)明
一、項目中小企業(yè)融資需求與方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業(yè)融資資金使用計劃
四、方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間
第九章 項目財務(wù)預算及財務(wù)計劃
�。恳豁椮攧�(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明）
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)資料預測（未來(lái)3—5年）
1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)收益能力分析
�。�1）財務(wù)盈利能力分析
�。�2）項目清償能力分析
第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數據
四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)14
一、檢討與愿景
20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和大家不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
在市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、要搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；
d、要針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、要及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制；
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整；對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊
1、要合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我企業(yè)依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了大家強有力的技術(shù)支持，
是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的.人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造"新威科"的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a、積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b、在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c、積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e、在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g、制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h、夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
項目銷(xiāo)售計劃書(shū)15
年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析：
房地產(chǎn)行業(yè)背景
宏觀(guān)調控下的房市：
自密集的宏觀(guān)調控政策出臺，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以?xún)r(jià)換量的的勢頭下開(kāi)始成交量大增，又從8月開(kāi)始成交量開(kāi)始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的"助力"下，大環(huán)境的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮，房?jì)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強活動(dòng)開(kāi)始頻頻出現在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線(xiàn)、三線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤(pán)出現大幅度的價(jià)格戰。行業(yè)苦行下的樓市：
仍存有購買(mǎi)能力和剛需的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)和力度加強的促銷(xiāo)下，從一開(kāi)始的"持幣觀(guān)望，還沒(méi)到底"的理念，慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng)。從理論上最壞的時(shí)機正在過(guò)去，此后將會(huì )維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢。穩健的剛需客戶(hù)群也在開(kāi)發(fā)商的以?xún)r(jià)格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個(gè)市場(chǎng)的震蕩和盤(pán)整慢慢結束，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì )得到很大的改變，整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì )以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì )占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額。個(gè)人估計：形勢將會(huì )向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗。
需求分析:
行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩步看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會(huì )推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時(shí)代以及過(guò)去，黃金20xx年后將來(lái)會(huì )迎來(lái)白銀20xx年，不過(guò)隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展消費者將會(huì )對樓盤(pán)注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價(jià)格，才是將來(lái)客戶(hù)的選擇模式。為此，我們對未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè )觀(guān)與悲觀(guān)的預測，并擬定預案;(悲觀(guān)部分，另做闡述)
第一部分：銷(xiāo)售部署
一、 20xx年度存量解讀
依照公司的銷(xiāo)售要求，結合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個(gè)重大問(wèn)題，同時(shí)加上前期項目的眾多問(wèn)題，銷(xiāo)售任務(wù)的完成將變得更加困難。
目前剩余商品房住宅情況
公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右
均價(jià)：8折7500元左右共計：2.22億左右
均價(jià)：8.5折7900左右共計：2.35億左右
均價(jià)7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價(jià)格)二、20xx年度目標解讀
20xx年度要完成銷(xiāo)售任務(wù)指標必須具備2個(gè)條件：(以下意見(jiàn)需要提倡7.5折的價(jià)格支撐來(lái)完成)
1、前提：20xx年度市場(chǎng)能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷(xiāo)售將有望突破。
2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行推廣。建議在20xx年度廣告推廣銷(xiāo)量占40%，在利用目前現有的社會(huì )資源圈層營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)來(lái)達成銷(xiāo)售，非常樂(lè )觀(guān)的估計，如能完成總體量的30%，在上門(mén)客戶(hù)占30%。
結合目前市場(chǎng)現狀，項目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據原先對市場(chǎng)的判斷，對20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)做如下大致安排：
按完成可銷(xiāo)售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷(xiāo)售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷(xiāo)售金額1億(非回款量)，爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷(xiāo)售方案以?xún)取?/p>
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及推廣費用分配
常規房地產(chǎn)廣告投入占銷(xiāo)售額的1.5%——2%，依據公司制定的計劃另做計劃暫時(shí)按照1%來(lái)計算。
根據項目特性和工程進(jìn)度，本項目的營(yíng)銷(xiāo)階段、工作周期及推廣費用安排如下：
各階段工作事項
實(shí)施時(shí)間：20xx年1月-20xx年3月
因為該階段正好跨越春節，春節過(guò)后為傳統的銷(xiāo)售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強市場(chǎng)對項目的信心�？紤]到口碑傳播在目前該區域內的重要作用，建議迅速建立起來(lái)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)機制。在產(chǎn)品上銷(xiāo)售上，除了繼續消化原由的客戶(hù)以外。建議對項目部分實(shí)行銷(xiāo)控，鎖定21號樓不予以銷(xiāo)售，縮小市場(chǎng)供給量，從而規避目前市場(chǎng)覺(jué)得我司項目嚴重滯銷(xiāo)、大量退房的判斷。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎。
實(shí)施時(shí)間：20xx年4月-20xx年7月
該階段為21號小高層的推出階段，在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)考慮結合項目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)利用各個(gè)節點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷(xiāo)。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉鎮客群的有效覆蓋，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉鎮的公益性活動(dòng)宣傳。
在項目的推出的同時(shí)建議推出一些頂低的特價(jià)優(yōu)惠戶(hù)型來(lái)吸引一些特定客戶(hù)群。同時(shí)也有利于樓盤(pán)的走量。
實(shí)施時(shí)間：20xx年8月-20xx年10月
該階段為項目的主要銷(xiāo)售期，也是傳統的銷(xiāo)售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以"面"為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以"點(diǎn)"為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)充分做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。
在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時(shí)以DM單作為特定客群的宣傳媒介。
實(shí)施時(shí)間：20xx年7月-20xx年11月
該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶(hù)資源。同時(shí)針對剩余的均為大戶(hù)型，建議對剩余部分進(jìn)行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷(xiāo)方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合DM及項目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)管理及策略
一、銷(xiāo)售計劃管理預警指標
結合第二部分中的《各計劃銷(xiāo)售任務(wù)分解與項目銷(xiāo)售安排》作為月度銷(xiāo)售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續不能完成計劃的月份數預警。連續兩個(gè)月沒(méi)有完成月度計劃可作為低度預警;連續三個(gè)月沒(méi)有完成月度計劃作為中度預警;連續四個(gè)月沒(méi)有完成月度計劃作為高度預警。相應對策
進(jìn)一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷(xiāo)售計劃執行的監督力度。連續兩個(gè)月沒(méi)有完成月度銷(xiāo)售計劃，需要具體分析沒(méi)有完成計劃的外部和內部原因，解決影響銷(xiāo)售計劃完成的內部問(wèn)題以適應外部環(huán)境的變化。
建立營(yíng)銷(xiāo)體系監控
對每月階段銷(xiāo)售量進(jìn)行監控
消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化
對廣告效果，包括效果、認知率、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量進(jìn)行監控
對廣告創(chuàng )意、廣告題材的反映進(jìn)行監控
對價(jià)格進(jìn)行監控，分析消費者價(jià)格評價(jià)反映
對市場(chǎng)走勢進(jìn)行分析
對戶(hù)型的接受程度
二、價(jià)格策略
20xx年度物業(yè)開(kāi)盤(pán)安排，年初物業(yè)主要以25號樓為主，現房，同時(shí)開(kāi)始21號小高層的.預熱;到接近5月份時(shí)主要開(kāi)始推廣21號小高層，建議銷(xiāo)售價(jià)格以目前現狀要做下浮優(yōu)惠為基礎，然后逐步走高的定價(jià)策略。
三、項目定位、推廣主題與執行
按客戶(hù)群推廣
此種推廣是從市場(chǎng)的終端——置業(yè)者的角度入手，對于樓盤(pán)銷(xiāo)售有著(zhù)最直接的促進(jìn)作用。在目前大范圍廣告營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，展開(kāi)特定客群的針對性營(yíng)銷(xiāo)，制定針對各個(gè)不同客群的營(yíng)銷(xiāo)方案。
按事件推廣
此種推廣模式時(shí)效性很強，需要活動(dòng)策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰(shuí)能夠抓住新聞事件的商機，誰(shuí)就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。
按片區推廣
考慮到目前秀嶼區客群分布的分散性，建議對各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放。
按渠道進(jìn)行推廣
為擴大客群的受訪(fǎng)面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。同時(shí)針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。
針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營(yíng)銷(xiāo)方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分：
加強老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
目前我司項目主要來(lái)自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶(hù)信心后，推出以現金獎勵增進(jìn)客戶(hù)老帶新的積極性。
采取1+2的模式來(lái)銷(xiāo)售
通過(guò)前階段客戶(hù)分析，我公司客戶(hù)紹興客戶(hù)和上虞客戶(hù)的比例為7：3，上虞客戶(hù)還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎上做好客戶(hù)的覆蓋，因此建議同當地主流二手中介公司合作。利用當地主流物業(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，同代理公司的專(zhuān)業(yè)性相結合;我公司鄉鎮售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結合;一二手共同連動(dòng)+城鄉聯(lián)動(dòng)，傭金共同分成的模式進(jìn)行合作，擴大項目營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶(hù)受眾群體，提高成交幾率。
同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵團購。
我公司項目目前主要客戶(hù)群體主要為項目周邊人員，特別是當地的行政機關(guān)及企事業(yè)單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎上，建議建立針對企業(yè)板塊與教師板塊的營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、媒介投放組合策略
在不同時(shí)段結合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò )、電視及現場(chǎng)包裝。同時(shí)對不同媒體功效進(jìn)行區分。
報紙廣告：
宣傳方向主要定位在整個(gè)區域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。
廣告牌：建議進(jìn)行分類(lèi)，主要歸納為兩類(lèi)
1、主干道：形象廣告為主，策略廣告為附
2、通往各鄉鎮的兩條主干道周邊鄉村及各主要鄉鎮：以橫幅策略廣告為主。
DM(直郵廣告)：
可考慮作為現階段"錦江半島"特定客群營(yíng)銷(xiāo)的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。
電視廣告：
不采取硬性廣告的播放方式，而轉向采取特定事件營(yíng)銷(xiāo)的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以項目形象宣傳為主。
路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項目形象包轉，做項目形象宣傳。 網(wǎng)絡(luò )：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營(yíng)銷(xiāo)事件的渲染。建議開(kāi)通項目網(wǎng)站，加強對項目工程推進(jìn)及項目重大事件的實(shí)時(shí)報道，增進(jìn)客戶(hù)對項目的了解及關(guān)注度。
車(chē)載廣告：
我司項目現階段客群主要集中在各個(gè)鄉鎮，因此建議增加通往各主要鄉鎮的公車(chē)作為車(chē)身廣告的載體，從而擴大項目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。
鄉鎮宣傳：
針對目前客群分散的特點(diǎn)，在結合廣告的覆蓋的同時(shí)，可以適當地結合進(jìn)一些下鄉宣傳活動(dòng)，積極采取"行"銷(xiāo)方式。與其他傳統廣告媒介搭配，促進(jìn)"地空"結合。
尾序提示：
本計劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結合項目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗歸納出以上結論，鑒于本案為全年營(yíng)銷(xiāo)方案，在實(shí)際操作上未盡詳細，具體營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟需在各階段實(shí)施過(guò)程中視市場(chǎng)發(fā)展而具體安排，同時(shí)各部門(mén)直接需要溝通和完善，以更好的推進(jìn)銷(xiāo)售工作的順利
【項目銷(xiāo)售計劃書(shū)】相關(guān)文章：
項目投資計劃書(shū)01-05
餐飲項目計劃書(shū)10-24
農業(yè)項目計劃書(shū)07-14
餐飲項目計劃書(shū)02-14
投資項目計劃書(shū)01-31
項目投資計劃書(shū)01-30
企業(yè)投資項目計劃書(shū)06-26
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)07-18
項目投資計劃書(shū)范文07-28