大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃通用15篇
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃1
隨著(zhù)人們對于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯的選擇。
一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢?專(zhuān)業(yè)，誠心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?
消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰;誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì )經(jīng)驗;
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶(hù)的表現，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì )讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)(五)
甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區開(kāi)一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì )受到廣大朋友們的喜愛(ài)。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的'學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)(六)
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)"美好"，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境
2、公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲;
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新
2.2 價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3 促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
2.4 渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2、支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4、客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
5、消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預估
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區。，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
七、系統開(kāi)發(fā)計劃
1。系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項目小結
1、主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃2
為提高我院學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力，充實(shí)學(xué)生創(chuàng )業(yè)隊伍，增強學(xué)生就業(yè)競爭力，依托我院省級質(zhì)量工程項目，我院擬于3月25日-26日舉辦第四屆創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)。
一、培訓背景
20世紀80年代尤其是90年代以來(lái)，世紀創(chuàng )業(yè)大潮風(fēng)起云涌，一個(gè)個(gè)創(chuàng )業(yè)神話(huà)向我們展示了創(chuàng )業(yè)者的成功奇跡，也訴說(shuō)著(zhù)他們的艱辛奮斗之路，進(jìn)入21世紀后中國大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)問(wèn)題也成為校園里最熱門(mén)的話(huà)題之一。創(chuàng )業(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物，在人類(lèi)跨入新世紀的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)更是在世界范圍內迅猛發(fā)展。經(jīng)濟全球化、信息網(wǎng)絡(luò )化、科技社會(huì )化和只是資本化的浪潮已經(jīng)向我們撲面而來(lái)。一個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的時(shí)代正向我們走來(lái)，創(chuàng )業(yè)的新時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
二、培訓目的
為貫徹落實(shí)《江西省人民政府辦公廳關(guān)于深化高等院校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》（贛府廳發(fā)〔20xx〕49號）和《江西理工大學(xué)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)施方案》（理工發(fā)〔20xx〕76號的`文件精神和要求，進(jìn)一步啟發(fā)和培養學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識，同時(shí)為進(jìn)一步推動(dòng)我院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工作，營(yíng)造有利于學(xué)生成長(cháng)成才的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍，引導和幫助我院學(xué)生樹(shù)立創(chuàng )新意識、培養創(chuàng )新能力、鍛造創(chuàng )業(yè)精神，同時(shí)也為我院備戰全省全國“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大賽選拔優(yōu)秀項目和團隊。
三、培訓方式
舉辦一期創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練營(yíng)
四、宣傳準備
�。ㄒ唬�、班長(cháng)支書(shū)例會(huì )
利用每周的班長(cháng)支書(shū)例會(huì )將創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)培訓班的相關(guān)消息傳達，通過(guò)班長(cháng)支書(shū)將消息傳達到各個(gè)班級，確保信息傳達的有效性。
�。ǘ�、學(xué)院官方微信
利用微信平臺，將活動(dòng)現場(chǎng)的情況進(jìn)行及時(shí)的報道宣傳，擴大宣傳面積，增強活動(dòng)影響力的輻射范圍
�。ㄈ�、新聞報道
利用新聞稿件這一傳統媒體方式，報道活動(dòng)的整體情況，宣傳此次活動(dòng)目的，并積極向校團委網(wǎng)站等媒體投稿，擴大活動(dòng)的效果
五、培訓時(shí)間
20xx年3月25-26日
六、培訓地點(diǎn)
電氣工程與自動(dòng)化學(xué)院202教室
七、培訓對象
全校13、14級意愿了解創(chuàng )業(yè)知識和具有創(chuàng )業(yè)意向的同學(xué)。
八、培訓安排
時(shí)間 | 培訓安排 |
3月25日上午8:30-9:30 | 創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目介紹 |
3月25日上午9：40-11:50 | 創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培訓 |
3月25日下午2：30-17:30 | 創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培訓 |
3月26日上午8：30-11:50 | 創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培訓 |
3月26日下午3:00-5:00 | 結業(yè)答辯 |
九、培訓證書(shū)
培訓結束后，設有結業(yè)考試和答辯環(huán)節，培訓合格的學(xué)生將獲得創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培訓班結業(yè)證書(shū)，該證書(shū)可以進(jìn)行綜合素質(zhì)學(xué)分認定（已經(jīng)與教務(wù)處溝通好），0.5-1.0分。
十、報名方式
1、培訓班擬招生60人（各學(xué)院按報名人數比例錄�。�；
2、希望本學(xué)院各班級有興趣的同學(xué)積極參與報名，把握培訓的機會(huì )。
3、煩請各位班長(cháng)或支書(shū)匯總報名的同學(xué)信息，并將電子匯總表于3月22號（下周三）18：00前發(fā)送至電氣學(xué)院學(xué)生會(huì )科技部工作郵箱：dianqikjb@163.com。
聯(lián)系人：姜xx
電氣工程與自動(dòng)化學(xué)院團委
20xx年3月13日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃3
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)
二、活動(dòng)目的：
給同學(xué)們一個(gè)能與**市知名企業(yè)家面對面交流的機會(huì )，豐富大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)理念及創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，了解企業(yè)的實(shí)際運行狀況，解答同學(xué)們的.實(shí)際問(wèn)題，為同學(xué)們以后走向社會(huì )和創(chuàng )業(yè)提供幫助。
三、主辦：
**學(xué)院院團委、校學(xué)生處、工委
四、承辦：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
南區多媒體教室
七、參與人員：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體成員、全校學(xué)生
八、活動(dòng)分工：
外聯(lián)部、實(shí)踐部：負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會(huì )場(chǎng)等
策劃部：負責講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調工作等
秘書(shū)部：負責嘉賓接待，會(huì )議記錄，資料整理，會(huì )員考勤等
九、活動(dòng)流程：
1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作
2、講座前2-3天做好宣傳工作
3、講座當天開(kāi)始前1小時(shí)布置會(huì )場(chǎng)
4、講座開(kāi)始前半小時(shí)全體理事會(huì )成員到場(chǎng)
5、講座結束前半小時(shí)由學(xué)生提問(wèn)
6、講座結束后，留影紀念，整理會(huì )場(chǎng)等
十、活動(dòng)費用：
會(huì )場(chǎng)布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用
附：為維護會(huì )場(chǎng)秩序，體現我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場(chǎng)等尷尬現象的發(fā)生，現作如下安排：
1.會(huì )場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì )成員，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì )場(chǎng)氣氛。
2.將會(huì )場(chǎng)分為四個(gè)區域，每個(gè)區域安排兩名實(shí)踐部的理事會(huì )成員，負責維護會(huì )場(chǎng)紀律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)。
3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書(shū)部事先擬定好。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )策劃部
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃4
活動(dòng)名稱(chēng):扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰競技賽
活動(dòng)主題:扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年05月12日 — 20xx年6月12日
活動(dòng)地點(diǎn):某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院
活動(dòng)對象:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大學(xué)生
活動(dòng)商家:湘西自治州某某貿易有限公司
公司簡(jiǎn)介：
湘西自治州某某貿易有限公司于20xx年成立，是一家集湘西祖傳秘方面膜、化妝品、藥酒、足液等美麗、養生產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售。酒店管理、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等電子商務(wù)為一體的綜合貿易有限公司。公司旗下?lián)碛腥笞灾髌放疲骸鞠嫖鞴欧健�、【和逸連鎖養生】、【某某商旅】網(wǎng)站。
湘西古方品牌旗下有：
【美螊修護補水絲膜】抗敏、修護、補水、嫩膚、美白、祛斑。
【美足液】治腳氣，腳臭，腳癬。
【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風(fēng)濕，肩周炎等。
【酵素果凍】排毒，治便秘。
美螊洗面奶等一系列化妝品，日化產(chǎn)品。
承辦單位:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院
活動(dòng)意義、目的和目標:
本次“扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰競技賽”非常符合國務(wù)院辦公廳印發(fā)的“眾創(chuàng )空間”綱領(lǐng)性文件。真正相應了國家的號召以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式和“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的指導方向。同時(shí)在配合貴校響應國家號召的同時(shí)，真正從意義上解決大學(xué)生創(chuàng )業(yè)難和就業(yè)難的問(wèn)題，而且能在更大程度上的避免大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的失敗率，因為我司的定位就是在“零成本，零風(fēng)險”的基礎上全力扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
活動(dòng)目的
1、營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的平臺，讓參訓學(xué)子得以提高自己的實(shí)戰能力、團隊協(xié)作能力；
2、為我院學(xué)生以后創(chuàng )業(yè)積累實(shí)戰經(jīng)驗，并為其賺取人生第一桶金提供機會(huì )；
3、為向往創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生提供競爭交流的平臺，以實(shí)戰，團隊活動(dòng)等方式來(lái)生動(dòng)展現和考查學(xué)生所應具備的創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)和能力；
4、引導大學(xué)生將理論運用于實(shí)踐中，了解自己的優(yōu)勢與劣勢，以便更有針對性的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能強化學(xué)習。
�。ǘ┗顒�(dòng)目標
1、通過(guò)此次創(chuàng )業(yè)實(shí)戰技能競賽，讓在校學(xué)子提前體驗創(chuàng )業(yè)的艱辛與不易，激發(fā)其加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的興趣；
2、引導我校學(xué)子做好職業(yè)規劃、人生規劃，并付諸努力，逐步實(shí)現自己的人生理想；
3、通過(guò)層層選拔選出最富有創(chuàng )業(yè)精神、最具有創(chuàng )業(yè)技能和潛力的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)精英，做好人才發(fā)現與儲備工作；
4、在此次實(shí)戰競賽中發(fā)揮出我院就業(yè)指導團隊的專(zhuān)業(yè)指導水平，為
我院學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐提供指導。
�。ㄈ┗顒�(dòng)意義
1、有利于豐富我校學(xué)子的課外生活，積累實(shí)戰經(jīng)驗，提升個(gè)人綜合素質(zhì)，為今后的.就業(yè)、創(chuàng )業(yè)打下夯實(shí)的基礎；
2、有利于培養大學(xué)生團隊合作精神和強化其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；
3、有利于充分調動(dòng)廣大學(xué)子的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，加強其對資源的利用和優(yōu)化整合能力，從而創(chuàng )造出更大的經(jīng)濟及社會(huì )價(jià)值。
活動(dòng)內容:
�。ㄒ唬┪锲窚蕚�
1、湘西古方美蠊修護補水絲膜
2、湘西古方美足液
注：為了真正意義上的扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，提高創(chuàng )業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，和技能培訓，以上產(chǎn)品均由湘西某某貿易有限公司免費提供，真正讓學(xué)生在零投資，零風(fēng)險的環(huán)境下進(jìn)行自我創(chuàng )業(yè)的技能提升。
�。ǘ┗I備階段
1、各院（系）接到學(xué)院文件后，開(kāi)始制定活動(dòng)策劃、活動(dòng)宣傳海報、宣傳信息的制作與公布等；
2、準備報名表及匯總表（見(jiàn)附件1、附件2），安排報名地點(diǎn)等。
�。ㄈ┻M(jìn)行階段
1、20xx年5月12日，張貼活動(dòng)宣傳海報，并在學(xué)校設點(diǎn)報名；
2、20xx年5月xx日，把參賽人員名單與湘西古方相關(guān)工作人員進(jìn)行對接；
3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進(jìn)行實(shí)戰前培訓。（培訓內容見(jiàn)附件3）
4、初賽階段
初賽時(shí)間：20xx年5月17日 - 20xx年5月31日
初賽要求與考核：在規定的時(shí)間段（15天)銷(xiāo)售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷(xiāo)售。（每瓶記3分）
20xx年6月1日，統計參賽人員的比賽成績(jì)并公布進(jìn)入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）
5、決賽階段
1）決賽時(shí)間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天），初賽成績(jì)計入決賽。
2）20xx年6月11日，統計決賽選手銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3）最終成績(jì)公布：20xx年6月12日，進(jìn)行決賽綜合測評，統計本次活動(dòng)的比賽成績(jì)并公布在初賽、決賽中優(yōu)勝人員名單。
[備注：評分標準：完成制定目標（湘西古方面膜占30分；美足液占30分）+綜合測評（占40分）]
6、頒獎典禮
1）時(shí)間：20xx年6月12日下午14:30分
2）地點(diǎn)：圖書(shū)館八樓多功能報告廳
獎勵辦法：
1、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿易有限公司湘西古方品牌的校園經(jīng)銷(xiāo)商，零投資扶持創(chuàng )業(yè)，授權經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)。
2、第21名—80名，將成為湘西古方品牌的校園市場(chǎng)總監，零投資扶持創(chuàng )業(yè)，授權代理證書(shū)。
3、參賽選手在本次活動(dòng)中銷(xiāo)售額的10%作為其獎金。
�。ㄋ模┛偨Y階段
把參賽人員的獲獎情況進(jìn)行公布。
召開(kāi)全院創(chuàng )業(yè)大賽工作會(huì )議，對本次活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面總結。
九、活動(dòng)要求:
1、本次活動(dòng)是湘西自治州某某貿易有限公司和某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行的創(chuàng )業(yè)實(shí)戰競技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會(huì )影響大，各系（院）一定要高度重視；
2、各系（院）積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參加競技賽，爭取擴大影響力，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)造良性輿論氛圍；
3、參賽人員不得拉幫結派，賄賂等以獲得他人的勞動(dòng)成果
4、評審團在活動(dòng)中的監督一定要到位，確保本次活動(dòng)的公平、公正。
十、未盡事宜，最終解釋權歸屬于競賽組委會(huì )
共青團某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì )
20xx年5月10日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃5
一、茶吧理念
現代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶等各種軟飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。我們茶吧的理念是“遠離鍵盤(pán)，追求健康”，為在校大學(xué)生及慕名而來(lái)的社會(huì )人士提供一個(gè)健康、愜意的休閑場(chǎng)所,讓所有光臨我們休閑吧的顧客可以嘗試健康的飲茶及生活方式。
二、 茶吧介紹:
公司名稱(chēng)：SC音樂(lè )茶吧
名稱(chēng)意義：以此兩個(gè)一筆繞成的字母為名，它代表了各種心情，各種事物。SC奶茶，各種意思。
對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶和其他飲料的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊
聊天，會(huì )是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學(xué)生，副業(yè)格子鋪、桌游游戲等。吸引廣大青年人消費者，以、“健康生活”為宗旨，進(jìn)行多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、 內部結構：
店長(cháng)：負責統籌兼顧策劃未來(lái)發(fā)展方向，協(xié)調關(guān)系，對店內的重大決策作出決定。人力資源中心由店長(cháng)負責，為培養各方面的'人才。負責店面產(chǎn)品數量質(zhì)量的檢查工作，負責店面清潔衛生的監督工作。
營(yíng)銷(xiāo)主管：負責小店的營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、形象策劃。負責市場(chǎng)的調研發(fā)現市場(chǎng)的變化提出研發(fā)或引進(jìn)新產(chǎn)品的建議。負責聯(lián)系供應商，保證原料的供應穩定
財務(wù)主管：按照會(huì )計核算規范要求做賬，負責資金調配、具體承辦貸款等融資工作審核、監督資金的盤(pán)盈、盤(pán)虧、報廢清理及貨款結算和處理。根據年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合計劃編制財務(wù)收支計劃和成本計劃。
店員：負責產(chǎn)品的制作，為消費者服務(wù)，店面的清掃等
四、場(chǎng)地及設施
主要設施：吧臺，桌椅，茶壺，特色的杯具、餐具、空調，桌游，格子鋪，許愿墻、WIFI(無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò ))，音響設施。
市場(chǎng)分析
一、 STP分析
S(市場(chǎng)細分)：健康生活已成為當今社會(huì )的主題。愉快的大學(xué)生活，總要有地方放松心情，休閑茶吧將不僅僅是解渴，更是一種生活由于生活節奏的加快，人們的身心壓力也漸漸加重。此時(shí)的他們渴望
有一種拋開(kāi)世俗雜念、全身心地釋放自己的休閑方式。休閑茶吧為人們提供了一種清晰舒爽的氛圍，從中品味出人生。
T(目標市場(chǎng)):休閑茶吧的經(jīng)營(yíng)宗旨是讓為了讓身心疲憊的人們提供一個(gè)讓他們休閑娛樂(lè )、釋放自己的場(chǎng)所。SC茶吧目前的目標市場(chǎng)主要是面向學(xué)校全體學(xué)生及教職工和鄰近的一些居民。學(xué)生對享受生活的消費能力還不太樂(lè )觀(guān)，但SC茶吧會(huì )根據消費群體的所能接受的消費能力來(lái)制定相應的經(jīng)營(yíng)思想、方針及營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)系統。
P(市場(chǎng)定位)：SC茶吧主打經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)茶葉，此外SC茶吧還經(jīng)營(yíng)各類(lèi)的類(lèi)似茶飲料及水果和甜點(diǎn)及休閑小吃等。SC茶吧的另一大亮點(diǎn)就是桌面游戲及格子鋪。SC茶吧經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不是單一的而是多樣化的。根據各類(lèi)消費者的需求SC茶吧相應地推出了各種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者。通過(guò)對學(xué)校的師生職工及鄰近居民的調查得知人們對茶的需求是很樂(lè )觀(guān)的，有60%左右的人表示樂(lè )意以休閑品茶的方式進(jìn)行身心的釋放。SC茶吧由此制定出一系列針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造出“一份溫暖，一杯清涼，盡在SC茶吧”的新世紀口號!
二、SWOT分析
S(優(yōu)勢):隨著(zhù)人們生活水平的提高，大學(xué)生的消費將向休閑娛樂(lè )次發(fā)展。隨之奶茶館休閑業(yè)也不斷崛起，奶茶也漸漸在人們的生活中扮演著(zhù)一個(gè)重要的角色，許多社會(huì )活動(dòng)也由酒桌轉向茶吧等休閑場(chǎng)所，例如：慶生會(huì )，節日聚會(huì )等。奶飲茶將不再僅僅是解渴，而且還欣賞，新奇愉悅心情的作用，非常符合現在人們的消費方式。
W(劣勢):俗話(huà)說(shuō)：事非經(jīng)過(guò)不知難。缺乏經(jīng)驗是我們所面臨的最大的問(wèn)題，當然經(jīng)驗的獲得是在實(shí)際操作中才可以體現出來(lái)的。除此之外，對一些奶茶的品種的保養，調配都需要去認真的學(xué)習，這樣才能保證奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顧客。
O(機會(huì ))：茶吧休閑業(yè)作為一種新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越多的受到消費者的青睞，一些新的茶品的出現也給茶吧休閑業(yè)注入了新的活力，休閑放松之余，亦創(chuàng )造了一個(gè)新的溝通環(huán)境。
T(威脅)：市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，特別是對于一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的變化所帶來(lái)的威脅有可能是致命的，地域口味的差別也有可能導致某種奶茶的暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)。當然以上的威脅可以通過(guò)對市場(chǎng)信息的準確把握來(lái)規避。
目標市場(chǎng)及市場(chǎng)容量
(1) 目標市場(chǎng)
短期目標市場(chǎng)：職教集團在校學(xué)生及教職工 長(cháng)期目標市場(chǎng)：揚州各界人士→連鎖店
(2) 市場(chǎng)容量的變化趨勢
從整體市場(chǎng)來(lái)看，隨著(zhù)生活節奏的加快，人們迫切需要一種釋放壓抑的渠道，茶吧市場(chǎng)呈快速增長(cháng)的趨勢。校大學(xué)生在學(xué)業(yè)與事業(yè)方面的負擔日趨沉重從而需要一個(gè)場(chǎng)所或一種方式來(lái)娛樂(lè )自己。休閑茶吧將會(huì )是學(xué)校學(xué)生與教職工首選的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。城市作為一個(gè)擁有較大消費群體切數量相對不變的市場(chǎng)載體，其容量將成一個(gè)快速增長(cháng)的勢態(tài)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、產(chǎn)品策略
根據廣大學(xué)生的需求和要求在廣告的策劃上追求新意和藝術(shù)性，著(zhù)力于學(xué)生的需求，以服務(wù)于學(xué)生為主。
我休閑吧的創(chuàng )辦旨在向廣大師生倡導一種健康的生活方式，推出的產(chǎn)品正好符合現代追求健康生活模式的都市時(shí)尚一族。
并且利用桌游這一我休閑吧特有的互動(dòng)游戲，以及格子鋪這一學(xué)生購物淘寶的新寵，將吸引一大批的同學(xué)光臨我休閑吧。
二、定價(jià)策略
根據實(shí)地的市場(chǎng)調研結果確定合理的價(jià)格。根據產(chǎn)品的不同確定不同的價(jià)格。
三、促銷(xiāo)策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式： ①開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了; ②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳; ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
�、芾眉磿r(shí)通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品
推廣方面我們將分為三個(gè)階段：
前期推廣：主要以廣告、傳單的形式在學(xué)校發(fā)放 、首先要讓同學(xué)們了解我們的產(chǎn)品和店鋪。吸引他們的注意力。
中期推廣：大打特色牌，這一時(shí)期的宣傳主要是向學(xué)生推薦桌游和格子鋪兩個(gè)項目，通過(guò)發(fā)放試玩邀請卡，免費提供格子方便同學(xué)進(jìn)行物品選購。
后期推廣：在后期可以實(shí)行會(huì )員制，或者積分制，積累一批固定的客戶(hù)群。隨著(zhù)小鋪的持續經(jīng)營(yíng)，我們將不斷推出新花樣，新產(chǎn)品。 在店內擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語(yǔ)墻” 公關(guān)：
1、同學(xué)校四大學(xué)生組織以及各個(gè)社團聯(lián)合舉辦一些有意義活動(dòng)，一方面可以體現我休閑吧為學(xué)生服務(wù)的宗旨，另一方面也可以提高知名度，擴大影響力。
2、成立健康休閑俱樂(lè )部，俱樂(lè )部成員向同學(xué)們定期宣傳健康生活常識等，同時(shí)俱樂(lè )部成員關(guān)顧我吧，我們將給予一定的優(yōu)惠。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃6
公司概述
青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏(yíng)顧客”為宗旨。
在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì )市場(chǎng)邁進(jìn)，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團隊，公司內部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、店長(cháng)、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場(chǎng)部組成。
一、資金預算
1.1預計所需投資
預計投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉，合計一共三萬(wàn)八千元。共7頁(yè)，當前第2頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
1.2 預計三年收入
臺式電腦銷(xiāo)售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）
筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）
3年內的收入預算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì )多出房子裝讓費28000，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉手拿回轉讓費24000元。
二、市場(chǎng)分析
2.1青草科技環(huán)境分析
我們計劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng)，以大學(xué)消費為主，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn)，整個(gè)大市場(chǎng)的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò )科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。
“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷(xiāo)渠道，利用大學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng )立一個(gè)學(xué)習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺，相互促進(jìn)增長(cháng)知識，青草科技在銷(xiāo)售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷(xiāo)售和培養進(jìn)行整合，以盈利為主倡導培養學(xué)習為輔向廣大學(xué)生消費者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�、佼a(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì )員卡宣傳。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內向外打市場(chǎng)因為u進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級的班長(cháng)團支書(shū)打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺(jué)班長(cháng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(cháng)達成協(xié)議只要每個(gè)班級購買(mǎi)u盤(pán)達到一定的數量即可贈送一張會(huì )員卡，持該會(huì )員卡到本店購買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會(huì )由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會(huì )員卡只能限量贈送，太多會(huì )貶值會(huì )員卡的功能。只有適當才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。
以欽州學(xué)院為主要目標市場(chǎng)，開(kāi)店的理由，選擇在欽州學(xué)院開(kāi)店，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機、在學(xué)校附近開(kāi)店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷(xiāo)售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開(kāi)業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開(kāi)始中期盈利不會(huì )理想，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費了，選擇在開(kāi)學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開(kāi)學(xué)總會(huì )有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會(huì )虧損。在開(kāi)學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標客戶(hù)是數計學(xué)院和美創(chuàng )學(xué)院的無(wú)電腦人群，因為數計學(xué)院作為以it專(zhuān)業(yè)為主開(kāi)設學(xué)科課程，在對電腦的需求以及配件上占據大部分銷(xiāo)量，尤以裝機為主。美創(chuàng )的專(zhuān)業(yè)設計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標客戶(hù)的重點(diǎn)之一。共7頁(yè)，當前第3頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
2.3青草科技外部環(huán)境
我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調查材料可以看到暫時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)計劃的只占1.6%，而其中還會(huì )有一部分因為學(xué)習、生活的開(kāi)展產(chǎn)生變化。計劃購買(mǎi)的高達64.2%，這說(shuō)明這個(gè)細分市場(chǎng)潛力很可觀(guān)，因為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制，調查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購買(mǎi)筆記本的學(xué)生用戶(hù)中，有七成以上的消費者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計劃。但也有28.3%的用戶(hù)表示計劃換本。但其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀(guān)。
2.4對消費者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對電腦消費特征
1、復雜性購買(mǎi)行為
筆記本作為大學(xué)生學(xué)習生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識分子的大學(xué)生用戶(hù)傾向在購買(mǎi)之前都會(huì )盡可能詳細地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復雜性購買(mǎi)行為：在面對品牌、廠(chǎng)商林立的筆記本市場(chǎng)，學(xué)生用戶(hù)會(huì )廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細比較后才會(huì )購買(mǎi)，以求降低風(fēng)險。這對于消費者是一個(gè)復雜而耗時(shí)間的學(xué)習過(guò)程。
2、價(jià)格是大學(xué)生消費的首要因素
性?xún)r(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費�！皬膶W(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶(hù)中占據的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低�！边@個(gè)調查結果看出大學(xué)生的消費集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩定的中端產(chǎn)品。
3、重視時(shí)尚與前衛的因素
因為是年輕人，在購買(mǎi)產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習工具，在學(xué)生看來(lái)，其還體現了自己的品位和個(gè)性�！贝髮W(xué)生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著(zhù)名品牌，而外觀(guān)時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。
4、購買(mǎi)渠道相對多樣
在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)已經(jīng)漸成氣候，很多書(shū)和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買(mǎi)的習慣。但對于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調查顯示，“在計劃購買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生群體當中，電腦城以七成以上的比例占據主流�！庇纱丝梢�(jiàn)，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道�！斑@一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場(chǎng)競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶(hù)的重要因素�！钡捎谫u(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)度推銷(xiāo)導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買(mǎi)電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò )的渠道，但是大部分還是會(huì )擔心質(zhì)量、售后服務(wù)的問(wèn)題。所以在大學(xué)校園做電腦專(zhuān)賣(mài)店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。
2.5swot分析
青草科技的優(yōu)勢在于：通過(guò)同學(xué)們購買(mǎi)it產(chǎn)品的習慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場(chǎng)競爭強。優(yōu)勢有四：共7頁(yè)，當前第4頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。
2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。
3、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。
4、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。（因為做學(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）
青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢，目前在大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現代營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò )購物、直銷(xiāo)等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來(lái)發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周?chē)_(kāi)店最大的劣勢是利潤薄、市場(chǎng)小、售后頻繁、市場(chǎng)季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏(yíng)取更大的市場(chǎng)用銷(xiāo)售量來(lái)避免劣勢給我們帶來(lái)的沖擊。
青草科技的機會(huì )：各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng )的同學(xué)最有錢(qián)，我當時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì )這么說(shuō)，我現在初步的懷疑是因為美創(chuàng )學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了，在大一下學(xué)期基本上買(mǎi)完。其次是數計學(xué)院，特別是計科本、動(dòng)漫、計網(wǎng)因為專(zhuān)業(yè)的需要所以數計學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數在大二上個(gè)學(xué)期，國語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。
青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋(píng)果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線(xiàn)接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿(mǎn)足我們在學(xué)校學(xué)生的消費主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內線(xiàn)人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內部宣出銷(xiāo)售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋(píng)果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門(mén)故在學(xué)校所占據的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。
三、具體實(shí)施方案
3.1實(shí)施步驟
�。�1）、開(kāi)店前期的準備工作。
在開(kāi)店前期我們要做的不外乎是宣傳，開(kāi)業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費領(lǐng)域中增強店門(mén)自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開(kāi)張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團隊。在開(kāi)業(yè)當天盡量聘請各個(gè)二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過(guò)他們在宣傳上面可以得到一定的提升。
�。�2）、實(shí)施過(guò)程
�、佼a(chǎn)品銷(xiāo)售主要分為u盤(pán)大行動(dòng)和會(huì )員卡宣傳。u盤(pán)是大學(xué)生必須的學(xué)習工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內向外打市場(chǎng)因為u進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤(pán)的u優(yōu)惠加上贊助的.實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級的班長(cháng)團支書(shū)打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺(jué)班長(cháng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤(pán)進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(cháng)達成協(xié)議只要每個(gè)班級購買(mǎi)u盤(pán)達到一定的數量即可贈送一張會(huì )員卡，持該會(huì )員卡到本店購買(mǎi)周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買(mǎi)電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達到一定的數目之后我們將現金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會(huì )由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認可我們的店面。該會(huì )員卡只能限量贈送，太多會(huì )貶值會(huì )員卡的功能。只有適當才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。共7頁(yè)，當前第5頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
�、谑覂仍O計
it店面給別人帶來(lái)的感覺(jué)是大氣、上檔次，因為里面放的筆記本對學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出，柜臺采購、倉庫設計等具體實(shí)施以附件的形式保留。
室外設置
在們口處放置一個(gè)放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫(xiě)上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達到了。在門(mén)口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時(shí)候可以放音樂(lè )吸引顧客，有顧客上門(mén)的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。
3.2職務(wù)分配表
總經(jīng)理
財務(wù)部經(jīng)理
校團隊經(jīng)理
店長(cháng)
英華分部經(jīng)理
學(xué)院分部經(jīng)理
酬金規劃組
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
人事部經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
拓維部經(jīng)理
四、目標市場(chǎng)戰略
4.1目標選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群，擴大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。
4.2市場(chǎng)細分：按學(xué)院進(jìn)行主要細分，第一階段主打數計和美創(chuàng )。
4.3目標市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。
五、風(fēng)險的來(lái)源與控制
5.1風(fēng)險的來(lái)源：
首先，風(fēng)險的來(lái)源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來(lái)。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。
其次，貨源存在風(fēng)險。一開(kāi)始我們就應該做好這方面的預算，開(kāi)始我們沒(méi)有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類(lèi)的大件我們沒(méi)有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾，所以理財的銅學(xué)必須在開(kāi)始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留著(zhù)防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時(shí)候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會(huì )因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會(huì )導致價(jià)格波動(dòng)大。共7頁(yè)，當前第6頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)——校內電腦公司
最后，對市場(chǎng)是否有足夠的認識，目前的市場(chǎng)是起步期、成長(cháng)期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險更多來(lái)源于起步期與成長(cháng)期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場(chǎng)認識而言，由于信息的不對稱(chēng)，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問(wèn)題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監督項目。因此，通過(guò)細致的調查、詳實(shí)的數據、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應對風(fēng)險的理性控制。
5.2風(fēng)險的控制辦法。
貨源上，此時(shí)我們應尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之后立即通過(guò)團隊成員聯(lián)系到原來(lái)再此購買(mǎi)電腦的同學(xué)，主動(dòng)問(wèn)其性能如果發(fā)現產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢(xún)問(wèn)其性能以增加其信任度。
資金周轉上，此時(shí)我們應該估算一個(gè)虧損度，在未達到虧損度增加銷(xiāo)售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過(guò)品牌增加銷(xiāo)售量，打進(jìn)市場(chǎng)。
六、可行性分析
6.1創(chuàng )業(yè)平臺的可利用性
目前就國內高等教育對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)指導等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng )業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結算便利對打算創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪中送炭，在大多數無(wú)經(jīng)濟基礎的學(xué)生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng )業(yè)的第一步。
6.2大學(xué)市場(chǎng)對it產(chǎn)品的需求
it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng)，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠不會(huì )飽和的市場(chǎng)，無(wú)論專(zhuān)業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì )購買(mǎi)電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲、電影、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行學(xué)習，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì )購買(mǎi)電腦只是會(huì )比較晚一點(diǎn)而已。據調查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì )購買(mǎi)電腦。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校，所以大學(xué)市場(chǎng)對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。
6.3學(xué)院同學(xué)購買(mǎi)it產(chǎn)品的習慣
據我調查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì )先去電子廣場(chǎng)購買(mǎi)。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線(xiàn)、耳機、鼠標墊之類(lèi)的小配件會(huì )選擇在學(xué)校旁邊買(mǎi)。
各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專(zhuān)業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時(shí)段。
面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數計學(xué)院，特別是計科本、動(dòng)漫、計網(wǎng)因為專(zhuān)業(yè)的需要所以數計學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買(mǎi)完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間大多數在大二上個(gè)學(xué)期，國語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購買(mǎi)電腦的時(shí)間段不是很突出，購買(mǎi)電腦所占的百分比在70%——75%。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃7
商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的.階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
――成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
――不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
――用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)工作計劃。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員 4萬(wàn)多人
據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃8
目 錄
前言
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介。2)經(jīng)營(yíng)項目。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷(xiāo)售方式。
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群。2)市場(chǎng)環(huán)境分析。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標。2)營(yíng)銷(xiāo)原則。
五、管理團隊
1)團隊的構成。2)管理規劃。
六、財務(wù)
1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數據。3)財務(wù)預算。4)現有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1) 機會(huì )。2)威脅。3)應對之策。
前 言
如今社會(huì )上越來(lái)越頻繁地出現"80后"、"創(chuàng )業(yè)"、"新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)"等名詞，很多大學(xué)生認為"創(chuàng )業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會(huì )中，自主創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實(shí)現自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng )業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì )感到遺憾。
法國人有句話(huà)說(shuō)：每個(gè)人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會(huì )帶你到最美好的地方去。踩著(zhù)那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì )不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì )消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來(lái)計算，整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規模。
而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理，實(shí)現從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介
大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng )業(yè)項目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊伍，擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長(cháng)，相互彌補、學(xué)習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營(yíng)項目
各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著(zhù)，用心體會(huì )人生。
我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：時(shí)尚，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標價(jià)
劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩定;種類(lèi)不齊全
機會(huì )：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大
3)銷(xiāo)售方式
a.以實(shí)訓超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群
針對民政學(xué)院內學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標客戶(hù);校外居民為二級客戶(hù)。其中特為一區女生為重點(diǎn)目標顧客。
2)市場(chǎng)環(huán)境分析
大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩定的市場(chǎng)，據調查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實(shí)地調查統計賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主。
大躍進(jìn)團隊銷(xiāo)售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動(dòng)銷(xiāo)售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價(jià)格相對較為敏感。觀(guān)察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求，價(jià)格定位區間在12-15元之內。
銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加方便目標顧客的就近購買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準營(yíng)銷(xiāo)方式，特針對一群目標顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿(mǎn)足消費者。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標
我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實(shí)訓超市春季促銷(xiāo)為契機，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動(dòng)階段
在民政學(xué)院一區寢室門(mén)口進(jìn)行連續性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
c.促進(jìn)階段
一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如："有買(mǎi)有送"凡購買(mǎi)拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠
2)營(yíng)銷(xiāo)原則
a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動(dòng)每一位消費者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。
"三心"--用心、細心、耐心。銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷(xiāo)售中細心的發(fā)現顧客需要，滿(mǎn)足顧客要求;銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)
作為學(xué)生的'我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式。
因為這次創(chuàng )業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團隊推崇"學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)"為思想指導和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng )立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數：六人
b.成員結構：管理--張**(協(xié)調者)
銷(xiāo)售--張** 李**(創(chuàng )新者推進(jìn)者)
財務(wù)--李**(監督者)
采購--羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng )業(yè)計劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個(gè)人負責,也要求相互負責.團隊通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jì)水平能夠大于所有團隊成員個(gè)人最佳業(yè)績(jì)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預見(jiàn)性，做好管理規劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為"專(zhuān)用時(shí)間"。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無(wú)關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì )有相應的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時(shí)，團隊成員要積極主動(dòng)幫助隊友，并按時(shí)按量完成團隊任務(wù)。
d.會(huì )議要求：
會(huì )前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的"糊涂會(huì )"
聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的"本本會(huì )"
權衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)"扯皮會(huì )"
講究實(shí)效，不開(kāi)一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的"八股會(huì )"
不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì )、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導做報告的"遲到會(huì )"
e.激勵政策：團隊項目實(shí)施過(guò)程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵
f.在團隊項目正式啟動(dòng)時(shí)，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷(xiāo)量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣(mài)的貴，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn)，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務(wù)管理，都是我們創(chuàng )業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現總營(yíng)業(yè)額為876元。
2)財務(wù)歷史數據(單位：元)
3)財務(wù)預算(單位：元)
4)現有資產(chǎn)分析
截止20xx年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營(yíng)業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒(méi)結算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節，企業(yè)預計銷(xiāo)售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營(yíng)業(yè)額為1580元。
6)財務(wù)總結
在這次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng )業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng )業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1)機會(huì )
a.隨著(zhù)夏天的到來(lái)，氣溫的升高，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì )擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。
c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。
d.隨著(zhù)新的夏天的到來(lái)，許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì )促使他重新購買(mǎi)拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內外各類(lèi)便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習，提高成交率。
b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃9
一、 活動(dòng)時(shí)間
3月3號-4月22號
二、 報名方式
班級推薦，個(gè)人自薦，每個(gè)人只能參加一個(gè)項目。在團支書(shū)處領(lǐng)取《汽車(chē)學(xué)院創(chuàng )業(yè)計劃大賽報名表》，或者在報名現場(chǎng)領(lǐng)取�，F場(chǎng)報名3月3號-6號，9號-13中午11：40-12：40 東、北校區主干道3月3號-5號，9號-12號下午4：40-6：30 東、北校區主干道其他時(shí)間報名請參賽者把表填好在3月13號之前的每天晚上10點(diǎn)交到葉益楷 北區b棟725 聯(lián)系電話(huà)：159XX1303 短號：631303
三、 報名截止日期
3月13日晚上10：00
四、 參賽要求
本學(xué)院有意創(chuàng )業(yè)或者有意獲得創(chuàng )業(yè)管理經(jīng)驗者均可自由組隊參加，可以跨班級跨學(xué)院組隊，以負責人所在班級統計班級參賽隊伍數量。每個(gè)班級至少組一隊參加
五、 創(chuàng )業(yè)計劃大賽作品提交格式
作品用a4紙打印、裝訂，思路清晰，結構合理，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，條理分明
六、 創(chuàng )業(yè)計劃大賽作品提交時(shí)間
初賽作品：3月27號下午，電子版決賽作品：4月14號，a4打印稿
七、 參賽項目要求
1、所有項目可以從我們提供的參考項目中選取，也可以是其他項目。所有項目必須具有較高的科學(xué)性、先進(jìn)性、理論性和可操作性；
2、必須具有原創(chuàng )性，禁止抄襲，一經(jīng)發(fā)現抄襲，取消參賽資格。
八、 大賽項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的要求
《創(chuàng )業(yè)計劃大賽項目書(shū)》能夠簡(jiǎn)述市場(chǎng)背景，公司是做什么的，你的客戶(hù)是誰(shuí)，項目的可行性分析，核心競爭力是什么，競爭優(yōu)勢有哪些，公司將實(shí)施怎樣的`營(yíng)銷(xiāo)策略，你的公司管理戰略是什么，人才戰略是什么，財務(wù)狀況如何，如何規避風(fēng)險等即可。從初賽項目書(shū)中評選出11個(gè)項目角逐金銀銅獎和最佳創(chuàng )意獎。大賽設立最佳組織獎鼓勵以班級為單位參賽。
九、 名次計算方法
�。ㄒ唬� 初賽項目書(shū)寫(xiě)作分數×30%+答辯分數×70%=總分。按照總分分值由大到少決定進(jìn)入決賽名單；
�。ǘ� 決賽項目書(shū)寫(xiě)作分數×40%+答辯分數×60%=總分按照總分分值由大到少決定金銀銅獎和最佳創(chuàng )意獎；
十、 獎項設置大賽獎項分類(lèi)六個(gè)等級，分布見(jiàn)下列表：
獎級 獎項 數量 說(shuō)明
金獎 獎金/品+證書(shū) 1 推薦到校級創(chuàng )業(yè)大賽
銀獎 獎金/品+證書(shū) 2 推薦到校級創(chuàng )業(yè)大賽
銅獎 獎金/品+證書(shū) 3
最佳創(chuàng )意獎 證書(shū) 1
最佳組織獎 證書(shū) 1
十一、 大賽的評審流程
第一輪：參賽選手提交《創(chuàng )業(yè)計劃大賽報名表》
第二輪：提交《創(chuàng )業(yè)計劃大賽項目書(shū)》，參加初賽答辯，從中評選出11個(gè)團隊進(jìn)入決賽，如果項目數量不足規定數，將由分團委研究相應遞減項目，為鼓勵班級積極組隊參賽，設立最佳組織獎。
第三輪：提交《創(chuàng )業(yè)計劃大賽項目書(shū)》，參加決賽答辯，角逐金銀銅獎和最佳創(chuàng )意獎。
十二、 活動(dòng)最終解釋權歸汽車(chē)學(xué)院分團委。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃10
一、活動(dòng)背景：
近年來(lái)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，就業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，大學(xué)生的就業(yè)形勢也不容樂(lè )觀(guān)。就我們身邊的事情來(lái)說(shuō)，最近絕大多數的同學(xué)都參加不少的企業(yè)招聘會(huì )，然而被招聘的人數卻不盡人意�？梢�(jiàn)競爭的嚴峻，為了提升我校大學(xué)生的就業(yè)意識和競爭力，做好我院的就業(yè)工作，院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )特邀請中國學(xué)盟副理事長(cháng)、山西公共教育中心副主任、北京鼎盛千秋名揚教育有限公司總經(jīng)理、山西鼎盛千秋文化傳播有限公司董事長(cháng)、中國十大教育新銳企業(yè)家張曉軍開(kāi)展此次大學(xué)生職業(yè)生涯規劃及創(chuàng )業(yè)指導講座活動(dòng)。
針對大一新生，他們一下子從高中時(shí)代如上弦箭般淪落到無(wú)拘無(wú)束的大學(xué)生活，他們就很容易變得慵懶。習慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試即活動(dòng)，都是有老師或班主任統一安排，而到了大學(xué)我們就像韁繩的野馬，容易迷失方向，所以對于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標定下來(lái)，想想我們將如何度過(guò)我的大學(xué)生活?圣誕節作文三年以后、四年以后的我決定怎么走?作為一名新生，應該樹(shù)立一個(gè)全新的意識：獨立自主，自己來(lái)規劃好已經(jīng)開(kāi)始的大學(xué)生。當然這也是院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )的宗旨，幫助大家做好大學(xué)生活的規劃。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
大學(xué)生職業(yè)生涯規劃及就業(yè)指導講座
三、活動(dòng)主辦單位：
山西林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委
承辦單位：
院學(xué)生會(huì )，社團部創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
聯(lián)合單位：
中國學(xué)盟
山西公共教育中心
北京鼎盛千秋文化傳播有限公司
山西鼎盛千秋名揚教育有限公司
四、活動(dòng)目的和意義：
當前有不少大學(xué)生對自己的職業(yè)生涯規劃不夠規范，細致。不知道怎么樣的單位合適自己的事業(yè)發(fā)展，找不到真正展示自我的平臺，為了使我院學(xué)生更好的形成符合個(gè)人需要并兼顧社會(huì )利益的就業(yè)觀(guān)念，清楚地認識到擇業(yè)的盲目性，我協(xié)會(huì )特舉辦一次大型的大學(xué)生職業(yè)生涯規劃及就業(yè)指導講座，這無(wú)論是對大一新生，還是大二，以及對即將實(shí)習的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是十分必要的，他將影響到個(gè)人的事業(yè)和人生的前途。
本著(zhù)“一切為了學(xué)生就業(yè)”的宗旨，本次活動(dòng)旨在加強我校學(xué)生對當前就業(yè)形勢的了解、明確就業(yè)目標、增強就業(yè)技能，為進(jìn)一步提高個(gè)人的就業(yè)競爭力及未來(lái)的就業(yè)做好準備。
為了更好的`指導大學(xué)生擇業(yè)，了解社會(huì )整體求職狀況，針對大學(xué)生目前存在的客觀(guān)實(shí)際情況及自身特點(diǎn)，幫助他們樹(shù)立正確就業(yè)，掌握求職技巧，制定切實(shí)可行的求職方法，激發(fā)大學(xué)生就業(yè)積極性，特開(kāi)展大學(xué)生職業(yè)生涯規劃及就業(yè)指導講座活動(dòng)，使學(xué)生對本社團有更加全面的認識，提高個(gè)人技能和實(shí)踐工作技巧，增強在校大學(xué)生應聘技巧和社會(huì )競爭力，架起學(xué)生與社會(huì )溝通的橋梁，搭建學(xué)生求職交流的平臺。
通過(guò)這樣的現場(chǎng)指導和解釋一方面指導學(xué)生規劃好職業(yè)生涯與就業(yè)，另一方面給未畢業(yè)的大學(xué)生敲響認真學(xué)習的警鐘，提高自身修養即文化知識，以在他們畢業(yè)的時(shí)候，擁有較強的競爭力。
五、活動(dòng)概括：
1、活動(dòng)的面向群體：全院學(xué)生
2、活動(dòng)時(shí)間：x年11月24日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：報告廳
六、活動(dòng)計劃：
1、活動(dòng)宣傳：
(1)橫幅(大學(xué)生職業(yè)生涯規劃規劃及就業(yè)指導講座)(熱烈歡迎張小軍先生蒞臨來(lái)我協(xié)會(huì )參觀(guān)指導)
(2)海報
(3)板報
(4)展板
(5)單頁(yè)
(6)班級宣傳動(dòng)員
2、活動(dòng)場(chǎng)地布置
3、后勤服務(wù)：(創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì ))
為了確保講座的順利開(kāi)展，需要協(xié)會(huì )各個(gè)部門(mén)的積極配合，具體分工如下：
秘書(shū)處：做好主持人、院領(lǐng)導、外來(lái)嘉賓、院學(xué)生會(huì )干部的邀請。對本次活動(dòng)的活動(dòng)情況做好收集，整理，歸檔。
創(chuàng )業(yè)指導中心：準備講座的物資并維持現場(chǎng)秩序，確定講座主持人、院領(lǐng)導、外來(lái)嘉賓、院學(xué)生會(huì )干部的接待，并做好各方面的指導工作。
宣傳策劃部：在講座開(kāi)展之前做好講座的宣傳工作，配合多種宣傳方式，讓更多的學(xué)生了解講座的信息并積極參與其中!做好現場(chǎng)的攝影工作，為后期的宣傳工作奠定基礎。(宣傳方案詳見(jiàn)附件)
人力資源部：通知會(huì )員，做好講座場(chǎng)地的布置安排。聯(lián)系會(huì )員，做好現場(chǎng)與會(huì )員的宣傳溝通工作。
財務(wù)管理部：做好講座所需物品(接待水)的采購工作。
七、活動(dòng)前期準備
1、前期宣傳
(1)在活動(dòng)前五天將活動(dòng)具體細則發(fā)放到各部，對策劃存在的問(wèn)題進(jìn)行磋商(各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導人負責)。
(2)在活動(dòng)前兩天進(jìn)行展板、海報等方式宣傳，地點(diǎn)在院社團部協(xié)會(huì )通知展板上(校園一卡通)，還有各個(gè)公寓樓門(mén)口。
2、前期準備：
(1)會(huì )場(chǎng)的申請
(2)布置會(huì )場(chǎng)物資購置
(3)會(huì )場(chǎng)人員安排
3、活動(dòng)統籌安排：
(1)主持人一名
(2)嘉賓的邀請工作
八、活動(dòng)流程
1、布置會(huì )場(chǎng)
2、調試設備完畢
3、主持人致開(kāi)場(chǎng)白并介紹主講人及前來(lái)的領(lǐng)導及嘉賓
4、主持人邀請講師出場(chǎng)，問(wèn)候并介紹講師5、講師正式開(kāi)始講解，講座進(jìn)入主題
6、講師講座結束，主持人主持會(huì )場(chǎng)進(jìn)入互動(dòng)交流的環(huán)節
7、主持人宣布講座結束及感謝主持人及嘉賓并有請領(lǐng)導和嘉賓退席
8、協(xié)會(huì )外聯(lián)部負責組織同學(xué)有序離開(kāi)會(huì )場(chǎng)
9、活動(dòng)結束，各部門(mén)負責將自己負責的東西完整收回，協(xié)會(huì )干部打掃會(huì )場(chǎng)衛生。
九、主講內容
大學(xué)四年如何度過(guò)?畢業(yè)前比較迷茫，面臨考本考研和就業(yè)，如何取舍?職業(yè)如何讓規劃?分析就業(yè)出路，提出應對策略!求職或者考公職面試應該注意哪些禮儀?社會(huì )交往中注意哪些禮儀?
十、活動(dòng)注意事項
1、協(xié)會(huì )會(huì )員佩戴工作證，盡量統一衣服
2、座位按順序坐，不能有中間空位現象
3、主持人注意把握整個(gè)活動(dòng)流程時(shí)間安排
4、主持人在互動(dòng)交流環(huán)節中注意會(huì )場(chǎng)輕松愉悅，引導同學(xué)積極主動(dòng)提問(wèn)
十一、本次活動(dòng)特邀單位
學(xué)院團委、院學(xué)習工作部、院學(xué)生會(huì )
十二、職業(yè)生涯規劃講座活動(dòng)總結
職業(yè)生涯的定義就是一個(gè)人職業(yè)的變遷以及生活理想的實(shí)現，是人一生中的走向。職業(yè)生涯規劃是大學(xué)生活的重要內容，也是思想政治教育的重要渠道。本次講座可以通過(guò)職業(yè)生涯規劃設計指導，使大學(xué)生能夠樹(shù)立正確的人生目標，具備正確的職業(yè)生涯規劃意識，并且順利就業(yè)，使在座的各位大學(xué)生職業(yè)生涯更精彩。
十三、活動(dòng)預期效果
學(xué)生能正確客觀(guān)的審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長(cháng)、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì )選擇什么問(wèn)題。
確立目標并制定適合自己職業(yè)生涯規劃
十四、活動(dòng)可行性分析
這次活動(dòng)由鼎盛千秋教育和山西林學(xué)院創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )共同發(fā)起，聯(lián)合院學(xué)生會(huì )社團部共同舉辦。我們協(xié)會(huì )在籌辦前期舉辦過(guò)山西青年大講堂暨證券就業(yè)直通車(chē)走進(jìn)山西省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的講座，并且產(chǎn)生了良好的社會(huì )影響，協(xié)會(huì )都有著(zhù)一定的經(jīng)驗。希望院團委予以批準。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃11
一、執行總結
我們小組的創(chuàng )業(yè)計劃是開(kāi)一家校園KTV，之所以會(huì )產(chǎn)生這樣的想法是因為現在的大學(xué)生課余時(shí)間非常多，對精神娛樂(lè )活動(dòng)的要求也是越來(lái)越多了，所以很多大學(xué)生會(huì )經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒(méi)有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過(guò)高，再要么就是太遠。而我們的校園KTV將同時(shí)解決這三方面的問(wèn)題，做到規模小但是較為精致，價(jià)格優(yōu)惠，方便同學(xué)。
二、項目背景
隨著(zhù)中國高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題已成為社會(huì )熱點(diǎn)之一。據人力資源和社會(huì )保障部公布的數據，20xx年我國將有xx萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其中將有超過(guò)xx萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問(wèn)題。數據顯示，20xx年高校畢業(yè)生規模達到xx萬(wàn)，比20xx年增長(cháng)xx萬(wàn)�？梢园l(fā)現，近年來(lái)以及未來(lái)的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很?chē)谰�。社�?huì )上的職位需求還是會(huì )遠遠低于應屆畢業(yè)生的數量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢?因此，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的政策，例如小額擔保風(fēng)險貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養在校大學(xué)生的自主創(chuàng )業(yè)意識和能力，這也為我們的自主創(chuàng )業(yè)打下了一定的基礎。
三、市場(chǎng)機會(huì )
如今的KTV可以說(shuō)是種類(lèi)繁多，琳瑯滿(mǎn)目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區的學(xué)校附近卻并沒(méi)有讓同學(xué)們滿(mǎn)意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過(guò)高，再要么就是太遠。而且同學(xué)們的課余時(shí)間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點(diǎn)，建一個(gè)有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛(ài)好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛(ài)好和心理的話(huà)，我想我們的校園KTV肯定會(huì )受到同學(xué)的歡迎的。
四、經(jīng)營(yíng)戰略
我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會(huì )是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導申請，力求獲得批準和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，這就對我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習生活，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可以定為:平時(shí)是從上午x點(diǎn)到晚上x(chóng)點(diǎn)，周末和節假日可以給同學(xué)們提供一些夜場(chǎng)，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時(shí)間。而且我們的收費方式將會(huì )和市場(chǎng)上的普通KTV略有不同。為了迎合短時(shí)間的人數零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時(shí)按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時(shí)刷卡，出來(lái)時(shí)再刷卡。這樣還可以保證消費實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全。同時(shí)我們設置有大小不同的包間，主要針對同學(xué)聚會(huì )使用。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會(huì )是很多很多的，所以這又將會(huì )是一個(gè)很大的消費群體。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們將會(huì )進(jìn)行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作，使同學(xué)們能對我們的KTV有個(gè)大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意。再者我們可以在鐘樓廣場(chǎng)上進(jìn)行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，并現場(chǎng)派發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券。其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)巨大的宣傳平臺，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動(dòng)的，如果能打動(dòng)他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會(huì )很快被同學(xué)們所熟知。最后呢，我們還可以和各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì )或者一些大學(xué)社團進(jìn)行聯(lián)系，適當的可以為他們的一些活動(dòng)了什么的提供一些贊助，同時(shí)利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機會(huì )進(jìn)行我們KTV的宣傳活動(dòng)。
六、生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機會(huì )。我們可以和各個(gè)學(xué)院的勤工助學(xué)部門(mén)或者是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì )之類(lèi)的社團聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類(lèi)的兼職工作，每個(gè)人可以每周之類(lèi)其中的某一天的某一個(gè)下午之類(lèi)的，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習，同時(shí)又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟負擔的機會(huì )。這樣可以實(shí)現雙贏(yíng)，因為他們的同學(xué)肯定會(huì )從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營(yíng)業(yè)時(shí)間就是平時(shí)上午x點(diǎn)到晚上x(chóng)點(diǎn)，周末和節假日在普通營(yíng)業(yè)時(shí)間的基礎上增加一個(gè)x點(diǎn)到第二天早上x(chóng)點(diǎn)的午夜歡唱時(shí)間。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學(xué)們來(lái)午夜歡唱的次數，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習。同時(shí)，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷(xiāo)售。我們的零食和飲料之類(lèi)的不會(huì )比外面貴很多，只會(huì )比外面超市賣(mài)的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專(zhuān)門(mén)跑到外面去買(mǎi)東西。
七、投資分析
我們的這個(gè)校園KTV主張小而精，所以規模就不需要太大，房租也就不會(huì )特別高。同時(shí)我們的'員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費用也不會(huì )太貴。剩下的就是內部裝飾，購買(mǎi)器材之類(lèi)的了。大約需要個(gè)xx到xx萬(wàn)元的啟動(dòng)資金吧，這些錢(qián)我們首先會(huì )申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場(chǎng)吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。
八、財務(wù)分析
財務(wù)這方面呢可以找一個(gè)學(xué)財會(huì )類(lèi)的同學(xué)兼職，他不需要天天來(lái)，只要幫助我們把財務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營(yíng)業(yè)額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學(xué)的工資采用周結，每周結一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來(lái)兼職等。
九、管理體系
我們采用經(jīng)理，財務(wù)人員和兼職的管理運營(yíng)體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng )業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負責幾個(gè)方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時(shí)有我們幾個(gè)經(jīng)理人協(xié)商決定。財務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長(cháng)期兼職的，因為熟悉我們KTV財務(wù)狀況和運營(yíng)模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負責服務(wù)，保潔，前臺和收費等基礎事宜。
十、機遇和風(fēng)險
機遇和風(fēng)險往往是并存的。機遇越大，難度越大。風(fēng)險越高，回報越高。所以我們必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個(gè)巨大的消費群體。同時(shí)我們要去了解學(xué)校和國家的政策，看看國家和學(xué)校是否會(huì )同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說(shuō)，KTV也都是帶有娛樂(lè )性質(zhì)的場(chǎng)所，所以學(xué)校是否會(huì )同意，國家是否會(huì )扶持這都是不好說(shuō)的事情，所以前期一定要了解充分再開(kāi)始我們的創(chuàng )業(yè)。
十一、風(fēng)險資本的退出
一旦我們的校園KTV開(kāi)起來(lái)了，就意味著(zhù)我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢(qián)是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無(wú)法經(jīng)營(yíng)的一步時(shí)，我們會(huì )先考慮將其轉讓?zhuān)D讓給其他有創(chuàng )業(yè)意向的同學(xué)或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個(gè)地方繼續將我們的KTV開(kāi)下去，當然，離開(kāi)了校園這個(gè)大環(huán)境，我們的經(jīng)營(yíng)策略什么的都是要改變的。最后實(shí)在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開(kāi)KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。
這就是我們的校園KTV創(chuàng )業(yè)計劃。大學(xué)生是一個(gè)理論知識遠遠大于實(shí)踐的群體，所以很多事情都是設想的很美好，所謂的理想很豐滿(mǎn)而現實(shí)很骨感。所以，如果真要實(shí)施這個(gè)計劃，那么必須是要慎重考慮，做了充分的市場(chǎng)調查和調研已經(jīng)充分的準備工作才能夠開(kāi)始的。當然我們很希望這個(gè)計劃可以實(shí)施起來(lái)，也很希望這個(gè)計劃能獲得成功!
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃12
一、活動(dòng)背景
在現今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題尤為突出，創(chuàng )業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，正是如此，創(chuàng )業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識，培養創(chuàng )新意識，樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神，提高創(chuàng )業(yè)能力，早就符合未來(lái)未來(lái)挑戰的高素質(zhì)人才具有重大意義�！疤魬鸨敝袊髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì )”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)平臺。同時(shí)它也為社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰杯在懷化學(xué)院的知名度，調動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項活動(dòng)中，以及為提高同學(xué)參賽的`便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng)，現將活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)主題
第五屆樹(shù)仁“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽。
三、參賽對象
懷化學(xué)院全體學(xué)生。
四、主辦單位
1、共青團懷化學(xué)院委員會(huì )。
2、懷化學(xué)院學(xué)生會(huì )。
五、承辦單位
商學(xué)系團總支、學(xué)生分會(huì )。
六、時(shí)間及競賽流程安排
�。▁x年11月—xx年12月）。
1、前期（11月5日—11月9日）。
前期準備及宣傳階段（11月2日—11月9日）
�。�1）制作展板、噴繪、專(zhuān)刊，擺臺宣傳，校內外媒體。
�。�2）相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì )，傳達大賽精神，發(fā)出組隊邀請。
�。�3）參賽團隊報名。
�。�4）啟動(dòng)儀式及賽前培訓（xx年11月）。
�。�5）各團隊項目準備。
�。�6）組委會(huì )聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，創(chuàng )投機構。
�。�7）組委會(huì )聯(lián)系校內外媒體。
�。�8）成立評審團。
�。�9）建立大賽QQ群，加大宣傳。
2、報名階段（xx年11月9日—11月25日）。
3、初賽培訓及作品創(chuàng )作階段（11月8日—11月25日）。
�。�1）初賽培訓：（暫定）。
�。�2）時(shí)間：11月8日。
�。�3）地點(diǎn)：E2B—301。
4、中期（xx年11月29日——12月上旬）。
�。�1）中期宣傳：噴繪，橫幅，海報，展板，校內外媒體。
�。�2）初賽（xx年12月10日）。
�。�3）決賽（xx年12月24日）。
5、后期。
�。�1）后期宣傳。
�。�2）對各獲獎團隊的創(chuàng )業(yè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤報道。
�。�3）組委會(huì )做活動(dòng)總結。
注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定。
七、活動(dòng)流程
初賽。
各團隊提交項目書(shū)面材料；由評審團審定參加決賽的項目；公布決賽團隊名單。我們將根據作品整體質(zhì)量選取作品的數量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng )造機會(huì )。
決賽。
1、主要環(huán)節：
�。�1）團隊展示。
�。�2）策劃展示及答辯。
�。�3）案例分析環(huán)節。
�。�4）爭鋒相對（各隊隊長(cháng)向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）。
�。�5）一等獎團隊項目啟動(dòng)金授予儀式（由創(chuàng )投機構提供）。
2、備注：
�。�1）評審團在決賽的每個(gè)環(huán)節都公開(kāi)亮分。
�。�2）決賽的每個(gè)環(huán)節都有觀(guān)眾提問(wèn)互動(dòng)。
�。�3）校內外媒體全程記錄報道。
�。�4）決賽具體流程暫定，應需要組委會(huì )將做適當修改。
�。�5）時(shí)間：12月24日。
�。�6）地點(diǎn)：E1C—201。
3、注：
�。�1）我們將根據決賽的特點(diǎn)來(lái)安排工作人員，圓滿(mǎn)的結束此場(chǎng)活動(dòng)。
�。�2）我們會(huì )邀請校優(yōu)秀的評委來(lái)評審此次活動(dòng)，為同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)公平舞臺。
八、獎項設置
1、特等獎（終審作品總數的3%）獎金+證書(shū)。
2、一等獎（終審作品總數的8%）獎金+證書(shū)。
3、二等獎（終審作品總數的24%）獎金+證書(shū)。
4、三等獎（終審作品總數的65%）獎金+證書(shū)。
在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時(shí)是收獲的，忙碌著(zhù)這一個(gè)挑戰的盛典，收獲著(zhù)挑戰帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì )在此次活動(dòng)中全力以赴，爭創(chuàng )佳績(jì)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會(huì )取得圓滿(mǎn)的成功。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃13
一、項目介紹
本店是一個(gè)資金加入低、花費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，普通除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標是以普通奶茶店不擁有獨有的特色招引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把經(jīng)營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲取更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐漸完善，釀成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，釀成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
二、行業(yè)解析
奶茶、咖啡屬于大眾花費，花費者甚多，首要以青少年學(xué)生為主，不管是如今的市場(chǎng)需求還是將來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如添加新的口味、使用奇特風(fēng)趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要重視奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，普通在3。5元左右，和市場(chǎng)均勻價(jià)格一致。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性花費心思，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)早期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店首要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了自足顧客的花費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )變成本周的引薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )變成本店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被逾越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地釀成口碑，變成企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外能夠通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操縱，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包含珍珠）。不同的水做的奶茶滋味相差很遠，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品德。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的進(jìn)展，功課人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽靼祝�1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的使用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包含樣變與質(zhì)變，例如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速花費的悠閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因而，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競爭才華進(jìn)行找選址，要看見(jiàn)現時(shí)的鋪位狀況，也要對今后進(jìn)展狀況作估算。要對鋪位花費水平進(jìn)行評價(jià)，低花費的地方不宜大投資;同樣的，高花費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪如今沒(méi)有競爭，今后有無(wú)也許浮現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧均衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超出均勻最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，花費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設備采購
裝修是按照投資額度及花費水平和產(chǎn)品搭配狀況來(lái)進(jìn)行裝修策劃并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合花費才華，又顯得舒適、衛生、簡(jiǎn)明、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要策劃較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別留意吧臺的流水策劃，要根據產(chǎn)品需求和設備裝備狀況進(jìn)行程序策劃，操縱流暢的同時(shí)盡也許考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的規劃和水力電力要求。
設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品，而且能進(jìn)步速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調。奶茶的制作普通要用到如下設備：
1、封口機
帶有計數器，普通賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)，每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機械計數。封口機選購時(shí)要留意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再略微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也便是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
普通賣(mài)封口機的地方會(huì )附帶銷(xiāo)售，選購時(shí)要留意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的普通都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、冰柜
普通采購雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機的.店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售，普通是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心境，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里花費用的杯子，能夠盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，能夠有多種款式，每種款式量不要采購太多，才會(huì )讓人有好奇的心思。
5、吸管
賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候首要要留意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因而丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那便是太軟了。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的品種。
6、攪拌機
西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運轉時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機
為了節約成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的首要部件便是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只須留意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需求的熱水多，能夠動(dòng)手做一個(gè)另外的設備來(lái)處理。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需求合適的容器來(lái)盛，這些東西能夠按自身的愛(ài)好來(lái)采購，不過(guò)要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規劃
社會(huì )進(jìn)展到今日，人已經(jīng)變成最寶貴的資源，這是由人的積極性和制造性決定的，企業(yè)要治理好這種資源，更是依照科學(xué)的準則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，我們對本店的人員部署如下：段天森，店長(cháng)，并負責原料采購工作，確保原料的采購質(zhì)量，并操控好庫存，及要確保店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，確保每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統計收入并操控支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的功課治理，即奶茶的調制，確保功課的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時(shí)候，會(huì )招聘一些有經(jīng)驗的人才，留意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，由于太精明的容易反骨，招聘方面為了今后不會(huì )產(chǎn)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量防止招用親戚、好友。
七、市場(chǎng)解析與預測，競爭者解析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在將來(lái)有增長(cháng)的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，有數擁有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)位置就要努力創(chuàng )立特色，以獨特方式招引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要留意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等狀況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還能夠在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等加入廣告。另外，工作人員一概著(zhù)本店工作服。
2、促銷(xiāo)計劃
A。辦理會(huì )員，25元/人，一次性花費滿(mǎn)20元是可收費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。
B。使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C。采納情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，能夠引薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D。在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此招引顧客。
E。在一次性花費到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)能夠送本店特別定做的有本店店名的T—shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)能夠進(jìn)步本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其他的按市場(chǎng)均勻價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自身的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。
4、隊伍治理
各人員做好自身的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員合并做好服務(wù)工作，維持良好的心境，要對顧客用心禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
九、財務(wù)需求與使用
1、準則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期，資金首要用于設備采購，產(chǎn)品原料采購，店面租金，早期宣傳等方面上。預計需求人民幣3萬(wàn)元左右。
A、封口機 400元，冰柜 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元
B、裝修：包含招牌、門(mén)墻等1000元
C、營(yíng)業(yè)設備：包含會(huì )員卡工本費、小禮物費用、電話(huà)機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬(wàn)元
D、開(kāi)業(yè)費用：包含注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓等共15000元
E、月經(jīng)營(yíng)治理成本：約3920元（1）房租費：2500元（2）水電費：120元（3）電話(huà)及上網(wǎng)費：300元（4）進(jìn)貨費：包含交通設備使用費，計1000元。
開(kāi)店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投資
這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要擁有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì )有很好的前景。我們的店面會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步。其資金來(lái)源首要是公司早期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
十、風(fēng)險與風(fēng)險治理
為防止人為的破壞與偷竊，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里部署兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著(zhù)將來(lái)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的添加會(huì )保險加入。
十一、中、長(cháng)期規劃
假如實(shí)際狀況不如如今的預期規劃這么理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，兩年內仍然虧損就處理全部設備設施后關(guān)張歇業(yè)。一年后，如果按預期計劃盈利的話(huà)，計劃在將來(lái)一至兩年內擴大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立愈加愜意的文娛方式，同時(shí)在店內配有音樂(lè )，如果條件允許，能夠參加吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營(yíng)業(yè)額仍然鞏固的話(huà)，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃14
一、活動(dòng)背景 ：當今世界，國際國內形式變幻莫測、經(jīng)濟迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機會(huì )層出不窮。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，機遇和風(fēng)險并寸。如何使自己在紛繁復雜的各種行業(yè)、項目中做出正確選擇，使自己贏(yíng)在起點(diǎn)并且贏(yíng)得未來(lái)，是每一個(gè)有志創(chuàng )業(yè)人士最難得的決擇。作為一個(gè)有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想以及很強的創(chuàng )業(yè)理念的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不得不思考的問(wèn)題。
因此，我們必須具備以下基本素質(zhì)：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創(chuàng )業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴展都決定自己創(chuàng )業(yè)的成��！對現有企業(yè)老板來(lái)說(shuō)：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來(lái)的經(jīng)濟趨勢？公司管理和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是否體現出公司先進(jìn)的企業(yè)文化？公司商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò )如何將直接影響公司未來(lái)的成長(cháng)？你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟風(fēng)暴的吹殘？這是他們需要思考的問(wèn)題，而對于擁有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的我們而言也必須擁有這個(gè)時(shí)代屬于我們的先進(jìn)創(chuàng )業(yè)理念！為此職業(yè)規劃與創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )在此隆重舉辦創(chuàng )業(yè)交流會(huì )。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：（待定）
1、內容總覽:從創(chuàng )業(yè)的形勢展望及說(shuō)明，進(jìn)行交流。邀請周邊創(chuàng )業(yè)成功人士闡述創(chuàng )業(yè)知識和經(jīng)驗，對創(chuàng )業(yè)個(gè)人提供有計劃系統的創(chuàng )業(yè)知識學(xué)習和創(chuàng )業(yè)案例指導；為我們的能力提升提供一個(gè)學(xué)習的平臺。
三、活動(dòng)時(shí)間：(待定)
四、活動(dòng)內容：
2、交流會(huì )：邀請成功名人主持，協(xié)會(huì )會(huì )員交流創(chuàng )業(yè)心得。
3、創(chuàng )業(yè)知識競賽：創(chuàng )業(yè)知識有獎問(wèn)卷調查、創(chuàng )業(yè)知識課題小組競賽
4、活動(dòng)具體流程：
�、賱�(chuàng )業(yè)知識講座：
從創(chuàng )業(yè)的形勢展望及說(shuō)明，進(jìn)行交流。邀請周邊創(chuàng )業(yè)成功人士闡述創(chuàng )業(yè)知識和經(jīng)驗，對創(chuàng )業(yè)個(gè)人提供有計劃系統的創(chuàng )業(yè)知識學(xué)習和創(chuàng )業(yè)案例指導，相關(guān)成員隨堂記錄,以便做會(huì )后總結。
�、诮涣鲿�(huì )現場(chǎng)：
a、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹嘉賓、評委。
b、由廣播站成員自定義穿插與交流會(huì )主題相關(guān)的節目表演，表演形式可以是演唱、主題朗誦、小品等等。
c、交流會(huì )期間主要圍繞主題展開(kāi)交流，支持有創(chuàng )新、有創(chuàng )意的創(chuàng )業(yè)想法的話(huà)題擴散，以一些與主題相關(guān)的小游戲為陪襯，將交流會(huì )推向高潮！比如現場(chǎng)抽取事先準備好的一些題目，使嘉賓或社團成員在沒(méi)有準備的情況下面對場(chǎng)景，做出決定，以測試選手的應急能力、個(gè)人修養和心理素質(zhì)。選手表現優(yōu)異者，現場(chǎng)直接賦予給予獎勵，并頒發(fā)獎品。
d、主持人宣布活動(dòng)結束，歡送嘉賓和委員
e、清理現場(chǎng)（社團全體成員）
�、蹌�(chuàng )業(yè)知識競賽：
創(chuàng )業(yè)知識有獎問(wèn)卷調查、創(chuàng )業(yè)知識課題小組競賽。
主要過(guò)程如下：在交流會(huì )之前由協(xié)會(huì )開(kāi)展創(chuàng )業(yè)知識問(wèn)卷調查、創(chuàng )業(yè)知識課題小組競賽等與創(chuàng )業(yè)話(huà)題有關(guān)的比賽。在交流會(huì )中具體的匯報成果，進(jìn)行一定的效果展示，給予積極參加的`成員一定的鼓勵及獎勵！以此來(lái)豐富此次交流會(huì )的內容。
五、活動(dòng)目的：
1 、通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )業(yè)知識講座、組織參加社會(huì )實(shí)踐、開(kāi)展創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗交流會(huì )、訪(fǎng)談創(chuàng )業(yè)成功人士、創(chuàng )業(yè)技能培訓等活動(dòng)逐漸提高大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，創(chuàng )業(yè)素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)技能，豐富大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)理論知識和課余生活。
2 、通過(guò)社會(huì )調查，進(jìn)行小規模創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，為大學(xué)生走向社會(huì )做好過(guò)渡。
3 、充實(shí)學(xué)生課余時(shí)間，組織學(xué)生參加社團活動(dòng)，并要求會(huì )員系統的參與，擔任各自角色，培養會(huì )員策劃、組織能力、協(xié)調指揮和領(lǐng)導能力以及團結協(xié)作、共同公關(guān)能力。
4 、通過(guò)積極聯(lián)合同類(lèi)組織的其它部門(mén)，構筑經(jīng)驗與信息交流合作平臺。
5 、全面為協(xié)會(huì )成員尋找一些兼職，解決他們定期的生活和學(xué)習上的難題，更以此達成創(chuàng )業(yè)最基礎的實(shí)踐與工作體會(huì )。
六、活動(dòng)宗旨:敢闖勇創(chuàng )、富有激情、協(xié)作創(chuàng )新、力爭卓越
社團精神:
團隊協(xié)作 創(chuàng )新 執行 忠誠 責任 高效
口號:
用年輕和激情成就夢(mèng)想！
七、活動(dòng)要求：
1、各創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )成員認真策劃、準備此次特殊的交流會(huì )，以更好的達到此次交流會(huì )開(kāi)展的目的；
2、各創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )成員于活動(dòng)開(kāi)展之前按會(huì )長(cháng)的指示，提前布設活動(dòng)會(huì )場(chǎng);
3、其間創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )成員必須表現出積極投入以及一定的示范思想，以此來(lái)推動(dòng)活動(dòng)的進(jìn)展以及整個(gè)活動(dòng)所要體現的真正價(jià)值與意義。
八、經(jīng)費預算：
序號
項目
份額
金額
備注
1
礦泉水
5件
130元
2
會(huì )場(chǎng)氣球
4袋
30元
3
獎品
精美禮品
200元
4
其他支出
500元
�。▋H為多余預算支出）
總經(jīng)費：預計860元
九、活動(dòng)的后期工作：場(chǎng)地的打掃、交流會(huì )的總結、整理有關(guān)的資料
十、活動(dòng)對象：
職業(yè)規劃與創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )全體成員
十一、活動(dòng)負責：
負責人：王用
主辦單位：湖南科技職業(yè)學(xué)院職業(yè)規劃與創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃15
一、活動(dòng)主題：
我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月4日——12月23日
三、活動(dòng)目的：
本次創(chuàng )業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競賽的形式吸引我校有志創(chuàng )業(yè)青年投入其中，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，激發(fā)培養我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。
四、活動(dòng)布置：
主辦：校團委學(xué)生科
協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）
協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家
五、活動(dòng)形式：
海選：創(chuàng )業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng )業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)大賽--------------12月17日（周日）
第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì )＋網(wǎng)絡(luò )人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )------------------12月23日下午（周六）
六、活動(dòng)具體內容:
�。ㄒ唬┣捌谛麄�、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng )意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò )平臺。具體實(shí)現：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內容包括：比賽各環(huán)節介紹以及海選時(shí)“創(chuàng )業(yè)知識考核”的考核范圍。
d、可手繪一定數量的創(chuàng )意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的.創(chuàng )新性和趣味性。
e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站，著(zhù)手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng )業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng )業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應和參賽；各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評選的方式推薦一定指標的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）
�。ǘ┐筚惡＿x大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng )業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中，“創(chuàng )業(yè)知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng )業(yè)知識考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：
a、在商學(xué)院老師指導下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng )業(yè)知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。
c、創(chuàng )業(yè)知識考核占海選總分的30％。
2、團隊合作能力考核：時(shí)間：12月10日周日下午地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：
a、現場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團隊，自由組合，5人一組。
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