網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)6篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)1
隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統的模式，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶(hù)數量也逐漸走入人們的腦海中。本次網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售課將會(huì )對奕福茶葉網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
一、網(wǎng)店介紹：
網(wǎng)店名稱(chēng)：奕福茶葉
網(wǎng)店地址：XXXXXX
經(jīng)營(yíng)人：王遠明
注冊時(shí)間：20xx-7-23
經(jīng)營(yíng)范圍：安溪鐵觀(guān)音：清香鐵觀(guān)音、濃香鐵觀(guān)音、韻香鐵觀(guān)音、碳烤鐵觀(guān)音、云南普洱茶、茶具、禮盒等等。
二、形式分析：
奕福茶葉網(wǎng)店店面市場(chǎng)現狀：
分布情況：
(1)奕福茶葉泉州旗艦店(擁有信譽(yù)度)
(2)奕福茶葉廈門(mén)店(擁有信譽(yù)度)
(3)奕福茶葉鄭州店(擁有信譽(yù)度)
消費者一般情況下光顧奕福茶葉網(wǎng)店的情況：
(1)想嘗試新產(chǎn)品
(2)因意外發(fā)現新奇產(chǎn)品
(3)由于價(jià)格上的優(yōu)惠
(4)買(mǎi)家的信譽(yù)度還不錯
會(huì )影響消費者購買(mǎi)一向的因素：
(1)對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
(2)價(jià)格太高
(3)其他不確定的因素
SWTO分析：
優(yōu)勢
1、質(zhì)量保障
2、產(chǎn)品介紹詳細
3、客服周到
4、對產(chǎn)品的安全性、功能性、等持肯定態(tài)度
5、價(jià)格優(yōu)惠
6、物流快速
7、訂購方便
8、較多品種
劣勢
1、競爭激烈
2、成本比較高
機會(huì )
由于其茶葉是生態(tài)茶園、專(zhuān)業(yè)制作，消費保證等。所以更容易抓住消費者的購買(mǎi)欲望。
威脅
由于賣(mài)茶葉的網(wǎng)店很多，所以很難脫穎而出。
三、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的規劃：
1、市場(chǎng)分析：中國是茶葉的原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了�，F在的國內市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上確實(shí)暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出。但茶葉行業(yè)購買(mǎi)目前缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的茶葉是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售快速推廣茶葉品牌是非常重要的。
2、競爭者分析：
選擇優(yōu)勢：我們可以在該店看到，誠招淘客。
當買(mǎi)家看到這個(gè)，對于商品的信任度加深了不少，提高購買(mǎi)欲和成交量。
3、消費者分析：
(1)信譽(yù)評價(jià)：大家都知道，買(mǎi)家的`對于賣(mài)家的信用評價(jià)是至關(guān)重要的。如果有了差評，可能就不會(huì )選擇該店購買(mǎi)了。
(2)特色服務(wù)：
包括7天無(wú)理由退貨，支持集分寶抵現。100%原產(chǎn)地出品，100%放心消費，發(fā)貨迅速。
多種多樣的付款方式，為客戶(hù)提供最大限度的方便。
詳細介紹了每種茶葉的干茶，湯色，香氣，口味，存儲等信息，還介紹了沖泡方法，收獲安全，保存方法，讓消費者放心購物，輕松享受，不會(huì )因沖泡不當或其他原因而失去了商品原有的價(jià)值。這是該店鋪30天內的服務(wù)情況。
4、產(chǎn)品分析：本店主要銷(xiāo)售的是正宗的安溪鐵觀(guān)音，來(lái)源于原生態(tài)茶園，專(zhuān)業(yè)制作，廠(chǎng)家直銷(xiāo)，品質(zhì)保證。鐵觀(guān)音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者�，F代醫學(xué)研究表明，鐵觀(guān)音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火、敵煙醒酒等功效。
四、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售推廣戰略：
1)以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級.。開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo)，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)。也可能適當的通過(guò)一些手段來(lái)提高自己的信用點(diǎn).，一個(gè)沒(méi)有信用的店是很難賣(mài)掉東西的.有些買(mǎi)家看中了你的商品也可能因為你的信用點(diǎn)是0而轉身去別處了。
2)網(wǎng)店裝修設計很重要。一定要將自己的店鋪設計得美觀(guān)并且有個(gè)性化!這一點(diǎn)很重要哦;和實(shí)體店一樣，結合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設計和宣傳�？梢哉乙恍┨詫毜暄b修教程來(lái)學(xué)習。
3)利用自己的人脈資源。告訴你的朋友,告訴你的同學(xué),告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,告訴他們你開(kāi)網(wǎng)店了.當然你也要告訴他們你的店里是賣(mài)什么商品的,叫他們順帶幫你推廣.。雖然說(shuō)這個(gè)效果不一定很好.但是你開(kāi)了網(wǎng)店總不能掩著(zhù)藏著(zhù)。
4)QQ,MSN,百度Hi等一些IM推廣。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開(kāi)網(wǎng)店了，并且把鏈接發(fā)給他們。這樣很容易讓人反感了。弄不好廣告沒(méi)有做成人先被人黑名單了。主要是要利用這些軟件的簽名功能，還有個(gè)人資料頁(yè)，在這些地方放上自己的網(wǎng)店地址，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹。
5)論壇、博客上的推廣，在一些人氣高的和你產(chǎn)品相關(guān)的論壇注冊,內容寫(xiě)上自己的店鋪地址。多多發(fā)言，發(fā)言多了，你的簽名的曝光率就高.當然,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產(chǎn)品寫(xiě)些有用的文章,然后再適當地加上自己的網(wǎng)店地址。如果你文采好,寫(xiě)的文章既實(shí)用又有意思,被網(wǎng)友廣泛轉載的話(huà),將會(huì )產(chǎn)生"病毒式"爆炸的推廣效果。
6)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。人們買(mǎi)東西時(shí)，往往都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設置你的寶貝名稱(chēng)的時(shí)候，設計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品.加些吸引人的字句在標題里,可以產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率.當然,對商品的描述盡可能詳細。
7)友情鏈接.叫你認識的一些網(wǎng)店給你做一個(gè)到你店里的鏈接.如果你有做運營(yíng)網(wǎng)站的朋友,也可以叫他們幫忙在他們的網(wǎng)站里給你做鏈接.
8)我們也可以加入消費者保證.此方法可能需要一點(diǎn)費用，新小賣(mài)家可能很難接受。但是加入消費者保證的好處還是多多的，最主要的是能夠取得買(mǎi)家的足夠信任,讓他能放心在你店里購物.
五、總結和建議：
店鋪的宗旨一定要牢牢記住。一定要堅持誠實(shí)守信的原則。在客服工作上，一定要堅持：顧客就是上帝的原則。服務(wù)態(tài)度要溫和，要耐心解答顧客的問(wèn)題。在配送方面，堅持解釋發(fā)貨，不能即使的要跟買(mǎi)家協(xié)商以下。退貨方方面，如果真的是自己的商品有問(wèn)題，我們一定會(huì )賠償。
由于不同年齡段的人品茶的習慣與方式不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡段的出一些不同的茶，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，也可以個(gè)他們更多的選擇。
要擴大宣傳力度，這樣可以讓顧客更值得信賴(lài)，買(mǎi)的安心，用的放心。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)2
一、內部環(huán)境的掃描與分析
背景資料：
相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產(chǎn)品浙江大好大食品有限公司是一家集團化運作，集科研、工業(yè)、貿易為一體的民營(yíng)股份制食品加工企業(yè)�？偛课挥跍刂�，創(chuàng )辦于20xx年10月，注冊資金10500萬(wàn)元�，F擁有4個(gè)控股子公司，總占地300余畝,建筑面積達25萬(wàn)平方米�，F有員工1500余人；建有4個(gè)銷(xiāo)售分公司，60余處辦事處，20xx余處經(jīng)銷(xiāo)；建立了31萬(wàn)畝原料生產(chǎn)基地，輻射帶動(dòng)了4萬(wàn)多農戶(hù)增加收入，解決了1000余人的再就業(yè)。公司為中國休閑食品行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)的大型企業(yè)之一。
二、外部環(huán)境的分析與掃描：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境：
中國實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟，市場(chǎng)經(jīng)濟體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現的場(chǎng)所。近年來(lái)，隨著(zhù)我國整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟的持續快速增長(cháng)，奶茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主動(dòng)力之一。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境：
微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對微觀(guān)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析。分析微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的在于更好協(xié)調企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。
�。ㄈ┬袠I(yè)的主要競爭品牌：
1優(yōu)樂(lè )美（五大奶茶品牌，廣東喜之郎集體旗下品牌）
2香飄飄（五大奶茶品牌，浙江香飄飄食品有限公司）
3立頓（百年歷史，第一奶茶品牌，聯(lián)合利華旗下品牌）
4避風(fēng)塘（避風(fēng)塘街尚管理有限公司，上海避風(fēng)塘茶樓有限公司）
三、消費需求分析:
1、消費者口味的多樣性和獵奇心理，以及明顯的缺乏品牌忠誠，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。同時(shí)，不同口味系列產(chǎn)品的`開(kāi)發(fā)，有利于企業(yè)占據更多貨架空間。
2、針對不同群體而設計的包裝樣式和容量，符合平常人們請客吃飯時(shí)的飲用量。
3、目前，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康。綠色環(huán)保和品位時(shí)尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示。
四、企業(yè)SOWT分析：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢：
1未來(lái)飲料市場(chǎng)競爭將更多地表現在消費者心理空間的爭奪上，也就是說(shuō)，誰(shuí)真正滿(mǎn)足消費者心理需求，誰(shuí)就會(huì )成為飲料市場(chǎng)新的領(lǐng)導者。
2、產(chǎn)品口味繁多，有利于多種選擇，如香芋，麥香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七種口味，口感潤滑，有回味，絲絲香濃。產(chǎn)品分杯裝,袋裝。
3、廣告創(chuàng )造和消費目標市場(chǎng)個(gè)性人群培育。
4、打價(jià)值戰，不打價(jià)格戰，用心做好每一杯奶茶。
5、特定促銷(xiāo)方式吸引消費人群，差異化競爭。
�。ǘ┝觿荩�
1、在眾多產(chǎn)品中，相約奶茶并沒(méi)有打造出自己的品牌。
2、過(guò)于大眾化、沒(méi)有自己的特色。
3、消費人群?jiǎn)我�，沒(méi)有擴大消費人群主體。
4、市場(chǎng)狹小、只是面向國內市場(chǎng)，并未打開(kāi)國外市場(chǎng)。
�。ㄈC會(huì )：
現在正處于通貨緊張時(shí)期，市場(chǎng)競爭日漸激烈。但是相約奶茶以其獨特的口味、簡(jiǎn)約的包裝、便攜式的攜帶方式，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機會(huì )。
�。ㄋ模┩{：
優(yōu)樂(lè )美、香飄飄、立頓、避風(fēng)塘等老產(chǎn)品的日漸推新，給相約奶茶帶來(lái)了巨大沖擊。還有，這些品牌已在廣大消費者中樹(shù)立了自己的品牌形象，有了良好的口碑，有了自己的消費人群，相約奶茶很難打開(kāi)市場(chǎng)。
五、武漢市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析：
香約奶茶依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在二、三線(xiàn)市場(chǎng)，其消費者大多是追求時(shí)尚的年輕消費者，鎖定這部分消費人群，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向所在；香約奶茶的口味新奇，屬于臺式口味，而且其種類(lèi)各式各樣，給顧客更多的選擇；公司嚴把質(zhì)量關(guān)，原料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉保證其價(jià)格的合理性，從而獲得廣大消費者的親睞，另外有大牌明星為其做廣告宣傳，增加了其的知名度，這些使該產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據了一席之地。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：
由于奶茶市場(chǎng)的強大需求，香約奶茶通過(guò)請知名明星做廣告及海報，電視提升了其產(chǎn)品的知名度，采用杯裝與袋裝兩種形式進(jìn)行銷(xiāo)售，從而使其在武漢市場(chǎng)占有率得到提升，產(chǎn)品渠道有商超，代理商，零售多種，方便顧客的購買(mǎi)
�。ǘ﹥r(jià)格策略：
香約奶茶成本低，價(jià)格低，制定全國統一零售價(jià)，流通渠道在滿(mǎn)足合理的分銷(xiāo)利潤基礎上，分階段分區域實(shí)行進(jìn)貨獎勵的政策，調整利潤分配
�。ㄈ┣啦呗裕�
根據消費主體，公司選擇了商超，零售，代理商，特別是在各大學(xué)校都有供貨渠道
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)渠道：
通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售促進(jìn)購買(mǎi)，校園市場(chǎng)是奶茶的重要渠道，贊助學(xué)生團隊合作來(lái)進(jìn)行推廣，在商超設立坎級獎勵
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)3
總的銷(xiāo)售策略：建立一個(gè)i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理軟件的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站，依托網(wǎng)站來(lái)建立一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟渠道。通過(guò)這個(gè)渠道對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。同時(shí)依托網(wǎng)站對代理商、代銷(xiāo)商和家長(cháng)提供技術(shù)支持、銷(xiāo)售支持和產(chǎn)品信息。通過(guò)論壇、博客和qq群對產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站進(jìn)行推廣，進(jìn)而推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品。
一、河南省教育信息港資源的利用
河南省教育信息港河南省教育信息港資源的利用：
1、可以放產(chǎn)品的廣告，首頁(yè)右邊可以放i領(lǐng)航的圖片廣告。廣告最好是放在首頁(yè)的上方整個(gè)區域。也就是說(shuō)打開(kāi)網(wǎng)站后不用往下拉就可以看到的區域。
2、咨詢(xún)欄目的專(zhuān)題里面可以做上一期i領(lǐng)航產(chǎn)品的專(zhuān)題，主題可以選擇孩子在家上網(wǎng)的危害，暑假孩子在家如何安全上網(wǎng)了等等這樣一些話(huà)題。也可以讓大家參與一次如何防止孩子迷戀網(wǎng)絡(luò )的專(zhuān)題討論。其實(shí)我認為我們的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )廣告比做平面媒體和雜志廣告要好。一是網(wǎng)絡(luò )廣告價(jià)格比較底。二是我們的產(chǎn)品顧客群是家里面有電腦的家長(cháng)，一般家里面有電腦的家長(cháng)大多都會(huì )上網(wǎng)瀏覽新聞。查找資料等等，這樣的話(huà)我們更容易接近我們的有效顧客群。
3、可以在首頁(yè)發(fā)放和產(chǎn)品有關(guān)的軟文。加上我們的產(chǎn)品的網(wǎng)站連接。
二、i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站的策劃。產(chǎn)品一定要有個(gè)獨立的域名網(wǎng)站，這個(gè)是一般成熟網(wǎng)站的基礎，象綠霸、阿里爸爸和我學(xué)我問(wèn)網(wǎng)鎖等等，他們都有自己非常好的產(chǎn)品網(wǎng)站，甚至綠霸還有自己的產(chǎn)品論壇。這對于產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，以及提高產(chǎn)品的知名度等等都有很重要的作用。當然我們也不可能指望做個(gè)網(wǎng)站之后產(chǎn)品的銷(xiāo)售就會(huì )很好，銷(xiāo)售好不好要靠以后的推廣和以及推廣后流量產(chǎn)生的成交率。產(chǎn)品網(wǎng)站是基礎，是基本的，是產(chǎn)品的形象，特別是軟件類(lèi)產(chǎn)品，我們必須通過(guò)網(wǎng)站來(lái)提供一定的技術(shù)支持和產(chǎn)品的相關(guān)信息。它可以做為一個(gè)很基本的宣傳平臺。通過(guò)這個(gè)比較正式的網(wǎng)站，來(lái)提高顧客以及一些代理商或者代銷(xiāo)商的信任度，來(lái)增加他們對產(chǎn)品的信心。
網(wǎng)站的基本內容和設計思路。
網(wǎng)站域名：可以參考
目的：為顧客提供產(chǎn)品的相關(guān)信息、客戶(hù)服務(wù)以及技術(shù)支持，為代理商和代銷(xiāo)商提供技
術(shù)支持和銷(xiāo)售支持。為淘寶店提供一個(gè)載體增加產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售的信任度。提供一些產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息。對產(chǎn)品的長(cháng)遠發(fā)展有重要意義。
網(wǎng)站面向的對象：各代理商、代銷(xiāo)商和個(gè)人。
欄目設置：首頁(yè)，購買(mǎi)產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，在線(xiàn)留言，網(wǎng)站聯(lián)盟如果條件允許可以增加論壇。
首頁(yè)內容：首頁(yè)要體現的內容，產(chǎn)品的相關(guān)背景。產(chǎn)品的宣傳廣告和促銷(xiāo)信息。產(chǎn)品的購買(mǎi)。產(chǎn)品的更新信息�？头娫�(huà)，技術(shù)支持，銷(xiāo)售，客服qq掛接，以及其他一些信息，會(huì )員注冊。
購買(mǎi)產(chǎn)品：本欄主要內容就是產(chǎn)品的購買(mǎi)圖片，以及產(chǎn)品購買(mǎi)的一些渠道（網(wǎng)上，網(wǎng)下什么什么店等等）以及購買(mǎi)產(chǎn)品的支付方式（支付寶，匯款，貨到付款等等）。購買(mǎi)產(chǎn)品的注意事項。售后服務(wù)等等。產(chǎn)品的購買(mǎi)價(jià)格要能體現出個(gè)人購買(mǎi)，代理購買(mǎi)價(jià)格的不同，也就是說(shuō)用不同權限進(jìn)入后的購買(mǎi)價(jià)格是有差別的。
產(chǎn)品介紹：本欄目主要介紹產(chǎn)品的研發(fā)背景，公司相關(guān)信息，產(chǎn)品的功能介紹以及使用方法。和常見(jiàn)的一些問(wèn)題等等，提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的下載。
在線(xiàn)留言：方便顧客和網(wǎng)站溝通，了解顧客的動(dòng)態(tài)以及對產(chǎn)品的不同看法，對產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)行情的掌握有好處。有條件可以用論壇代替。
網(wǎng)站聯(lián)盟：參照采用cps廣告模式（CPS廣告同CPA廣告一樣廣告主為規避廣告費用風(fēng)險，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售筆數付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費用。）這個(gè)是一個(gè)比較復雜的模式。實(shí)際上采用的是網(wǎng)上直銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò )廣告+兼職銷(xiāo)售的目的。把我們的產(chǎn)品圖片或者代碼放到別的網(wǎng)店，網(wǎng)站和博客里，然后通過(guò)他們的銷(xiāo)售對他們進(jìn)行銷(xiāo)售提成。這種模式的好處是對于我們來(lái)說(shuō)，我們把產(chǎn)品放到別的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客里起到了宣傳、推廣和銷(xiāo)售的作用。他們賣(mài)出去了提高了我們的銷(xiāo)售額，我們給一定的提成。如果沒(méi)有賣(mài)出去，對于我們的產(chǎn)品也提到了宣傳和推廣的作用。我們也不用給網(wǎng)站或者網(wǎng)店主們出錢(qián)。對于網(wǎng)站、網(wǎng)店主和博主們來(lái)說(shuō)，他們不用付出任何成本，只用在網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客里放上我們的產(chǎn)品就可以達到贏(yíng)利的目的。這對于大家來(lái)說(shuō)是雙贏(yíng)的結果，如果我們發(fā)展很多這樣的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客那造成宣傳和推廣的銷(xiāo)售自然是很好的，知道的人多，產(chǎn)品價(jià)格合適，自然銷(xiāo)售量也會(huì )上升，不過(guò)這都是很被動(dòng)的模式，不過(guò)相比把產(chǎn)品放到店里被動(dòng)銷(xiāo)售要好的太多。我們甚至還可以采取一些激勵政策。比如你一個(gè)月銷(xiāo)售額達到某個(gè)程度以后我可以給你提的更多，達到另一個(gè)程度后提成多少。層層獎勵來(lái)激發(fā)一些網(wǎng)店的積極性。當然，這只是設想，執行和操作以及管理起來(lái)不知道有沒(méi)有相關(guān)技術(shù)方面的難題。這種模式和我們以前所要操作的以一個(gè)淘寶商城為載體，來(lái)發(fā)展比較優(yōu)秀的代理商基本是一個(gè)原理。比那個(gè)范圍更廣。
這只是我們依托網(wǎng)站來(lái)采用的一種銷(xiāo)售和推廣模式，雖然我們的產(chǎn)品很有局限性，不象服裝一樣他的銷(xiāo)售對象很廣。但是性質(zhì)和我們產(chǎn)品類(lèi)似的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客都是很多的。長(cháng)久堅持下去，一定會(huì )有很好的效果。
三、推廣的方法
網(wǎng)站是基礎，不推廣坐等來(lái)客，效率肯定是不高的。網(wǎng)站做好后，我們做的就是推廣，然后增加網(wǎng)站流量，進(jìn)而把這些流量轉化為銷(xiāo)售。對于產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)的推廣我們的方法有很多，主要進(jìn)行博客、論壇和qq群推廣。
在這里我想我們的.銷(xiāo)售人員每人都不是有電腦嗎？我們每個(gè)人都可以開(kāi)博，在新浪、網(wǎng)易、百度、和訊等等開(kāi)通自己的博客，最好每個(gè)人開(kāi)他兩三個(gè)，在首頁(yè)適當放一些產(chǎn)品的信息。然后在加入一些相關(guān)的博客圈。我們有空的時(shí)候可以寫(xiě)日志，寫(xiě)自己的感受，學(xué)習心得，銷(xiāo)售心得等等。我們在每篇日志后面都加上我們產(chǎn)品網(wǎng)站的連接或者產(chǎn)品的一些廣告。寫(xiě)完后就推薦到圈子里，當然這個(gè)要適當添加，如果太過(guò)分會(huì )有被封的危險。然后我們可以加好友都是30到40歲的，這些年齡段的就是我們的銷(xiāo)售對象。一個(gè)博客的影響是很小的。但是我們人多博客就多，造成的影響就會(huì )很大。如果有人寫(xiě)的文章很好，被推薦到首頁(yè)了，或者被轉載的多那影響就非常大。不過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，短時(shí)間內很難見(jiàn)效果。我們專(zhuān)業(yè)的推廣人員還可以在一些名人的博客里搶沙發(fā)。
關(guān)于論壇推廣，我們主要就是在論壇發(fā)軟文。當然現在的論壇管理都很?chē)栏�，廣告貼、加連接的帖子和帶產(chǎn)品的帖子都是很難發(fā)。不過(guò)我們可以在簽名里設置我們的產(chǎn)品信息。論壇推廣我們有兩條路來(lái)走。一條就是走高質(zhì)量路線(xiàn)。發(fā)好的產(chǎn)品軟文，能加精華或者置頂的，然后我們定期用其他id來(lái)頂這個(gè)帖子，讓這個(gè)帖子永遠至于首頁(yè)。這樣做的好處是不會(huì )被封號，對產(chǎn)品形象教好，宣傳效果比較持久。但對人員的寫(xiě)作能力要求較高。二是走大眾路線(xiàn)。我們只管申請很多的號。管他讓發(fā)廣告不讓發(fā)的，只管來(lái)發(fā)，見(jiàn)帖子就回廣告。這樣做的好處是廣告無(wú)處不在，比較容易讓別人看到，但壞處非常大，容易被封號，對產(chǎn)品形象也有點(diǎn)影響。這個(gè)有條件我們可以用軟件來(lái)做，宣傳效果很好。
QQ群推廣，這個(gè)其實(shí)我感覺(jué)比較好，一直沒(méi)有執行過(guò)，更能比較接近我們的目標顧客。教育類(lèi)qq群或者家長(cháng)類(lèi)qq群非常非常多，這些家長(cháng)在里面討論的都是教育孩子的問(wèn)題。我們用至少兩個(gè)以上的qq號來(lái)混進(jìn)這樣的群，然后在人多的時(shí)候可以由一個(gè)人由聊天發(fā)起話(huà)題。比如
A：你家孩子多大了��？
B：14了上初二了，馬上上初三了。
A：我家孩子初三了，馬上要讀高中了。
然后可話(huà)題一轉轉到在家上網(wǎng)的話(huà)題上面。
A：我現在老發(fā)愁啊。孩子在家老是好上網(wǎng)，叫他吃飯也不起來(lái)，有時(shí)候上到深夜，早上上學(xué)也起不來(lái)，整天在打怪。
B：現在的孩子都這樣，那玩的是網(wǎng)絡(luò )游戲。我孩子也玩，禁止不住，也是老不吃飯。這到不是我怕的，怕就怕他瀏覽不健康信息。
A：是啊。我也怕。不過(guò)沒(méi)辦法啊。你有什么好辦法沒(méi)？
總之就是說(shuō)孩子在家上網(wǎng)的危害。
B：我給電腦裝了套軟件，到時(shí)間就關(guān)機了。他不吃也的吃……
等等這里要交代軟件的某些功能。
A：啥軟件啊。管用嗎？
B：i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理，我給你個(gè)網(wǎng)址你看看吧。功能我記不得了你自己看看。
通過(guò)用對話(huà)的方式把我們的產(chǎn)品和網(wǎng)站以及一些促銷(xiāo)信息給qq群里的家長(cháng)，用這種方式比直接在qq群里發(fā)廣告效果會(huì )好上很多�？梢砸粋�(gè)一個(gè)群里來(lái)做。就象做一個(gè)一個(gè)的專(zhuān)題小活動(dòng)一樣，我們在論壇里面其實(shí)也可以用這種方式通過(guò)扮演父母的角色來(lái)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)一個(gè)帖子做推廣。我們也可以建一個(gè)i領(lǐng)航的產(chǎn)品群，然后邀請很多家長(cháng)來(lái)家入進(jìn)來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售腿的方式很多，其如果每種都做的話(huà)一是我們人力不夠，二是我們也沒(méi)那么多精力，有時(shí)候我們做不好，不是我們沒(méi)有做，而是我們做的太多，沒(méi)有深入進(jìn)去，淺嘗輒止。我們以產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)站為平臺，以博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣以及qq群推廣和廣大的兼職網(wǎng)站和網(wǎng)店為渠道。來(lái)深入進(jìn)去，擴大產(chǎn)品的影響力。堅持下去就一定會(huì )有效果。
四、關(guān)于網(wǎng)絡(luò )廣告。
對于網(wǎng)絡(luò )廣告，我想能做的話(huà)可以做一些廣告。對于鄭州市場(chǎng)，我們可以在大河論壇和商都論壇以及58同城、口碑網(wǎng)上來(lái)適當做廣告。網(wǎng)絡(luò )廣告的特點(diǎn)就是受眾更廣，價(jià)格也便宜，而且更接近我們的目標顧客群體。一般家里有電腦的家長(cháng)肯定都上網(wǎng)看新聞或者娛樂(lè )�？梢员容^下，在大河網(wǎng)報紙上做廣告肯定沒(méi)有在大河論壇上做廣告看到的人多。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)4
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
�。ㄒ唬┰絹�(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；
2、滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意；
3、健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提；
�。ǘ⿵娜说馁徺I(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即[食、色、性"
1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念；
2、時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求；
3、可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區；
4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
�。�2）網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的.電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起
�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�
�、坌蓍e食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流
�、莓a(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
�。�1）在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店（暫未實(shí)現）
�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品
�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
�。�4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
附錄：
查詢(xún)名稱(chēng)：零食物語(yǔ)主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。
為貫徹落實(shí)市教育局[關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生，關(guān)心每一位教師，辦好每一所學(xué)校[的工作思想，扎實(shí)推進(jìn)我校教師教書(shū)育人的能力與水平，促進(jìn)我校教育質(zhì)量又好又快發(fā)展，特制定本方案。
一、指導思想
以提高教師專(zhuān)業(yè)能力為主線(xiàn)，以[構建有效課堂，提升實(shí)踐能力"為主題，開(kāi)展基于崗位、基于問(wèn)題、基于教師發(fā)展需求的學(xué)習與研究，為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。
二、活動(dòng)目標
1、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應新課程要求的專(zhuān)業(yè)能力。
2、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng)，構建有效教學(xué)的行為模式，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。
3、通過(guò)開(kāi)展教師崗位大練兵活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、基本原則
1、以校為本，全員參與。
教師崗位大練兵活動(dòng)是我市我區教育改革與發(fā)展的客觀(guān)需求，是教師隊伍建設的重要內容。我校要求教師人人參加，人人練兵，通過(guò)崗位練兵，深化校本研修的內涵，拓展校本研修的外延。
2、注重過(guò)程，強化實(shí)效。
教師崗位大練兵活動(dòng)必須在過(guò)程上下功夫，注重過(guò)程的針對性和連續性。立足教師崗位確定練兵的內容，真正提高教師教學(xué)的有效性。使練兵的成效體現在課堂教學(xué)中，落實(shí)到每位學(xué)生的身上。
四、途徑與內容
我校依據<哈爾濱市中小學(xué)教師崗位大練兵內容與標準>，結合我校實(shí)際，制定練兵的內容，采取分步實(shí)施，分模塊達標的原則。大練兵的主戰場(chǎng)離不開(kāi)課堂教學(xué)，離不開(kāi)學(xué)年組與學(xué)科組，我校要充分利用有效的研修方式開(kāi)展練兵活動(dòng)。
1、同伴互助。
開(kāi)展有效的聽(tīng)課、說(shuō)課、評課和反思活動(dòng)，建立團隊型學(xué)習模式，對課堂教學(xué)進(jìn)行深度研究。以教學(xué)課例為載體，以課標研讀、教材分析為重點(diǎn)，加強同伴交流，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
2、青藍互助。
充分發(fā)揮骨干教師的輻射作用，加強對青年教師的引領(lǐng)，強弱整合，優(yōu)勢互補，共同提高。我校骨干教師帶領(lǐng)青年教師備課，幫助青年教師指導參加區級競賽課。
3、實(shí)踐反思。
教師要制定[學(xué)科教學(xué)工作計劃"，確定發(fā)展目標，通過(guò)專(zhuān)業(yè)閱讀、課堂教學(xué)實(shí)踐，撰寫(xiě)教育敘事，開(kāi)展反思性教學(xué)，將崗位練兵活動(dòng)貫穿與課前系統，課中系統，課后系統，實(shí)現教學(xué)技能的提高與自我超越。
五、搭建平臺，培養能力。
1、解讀課標與分析教材的能力。
本學(xué)期松北區開(kāi)展了首屆教師素養大賽，我校抓住這個(gè)契機，深入學(xué)習[新課程標準"，熟悉[新課程標準"，深刻把握教材內容，理清知識間的內在聯(lián)系；科學(xué)合理的處理教材。五月末進(jìn)行學(xué)科知識測試。
2、學(xué)情分析能力。
能對本學(xué)科學(xué)生學(xué)習現狀進(jìn)行具體分析，指出存在的問(wèn)題，提出具有針對性、可操作性的改進(jìn)措施。要求每位教師撰寫(xiě)一份學(xué)情分析報告。
3、教學(xué)設計能力。
熟練進(jìn)行學(xué)科課程的構思和設計，合理創(chuàng )設教學(xué)情境，科學(xué)設計問(wèn)題的發(fā)生過(guò)程、知識探究過(guò)程、知識應用過(guò)程和師生互動(dòng)過(guò)程，能撰寫(xiě)一份教學(xué)設計。
4、教學(xué)管理能力。
能熟練地掌握課堂的管理技術(shù)，注重群體學(xué)習行為的養成，實(shí)現有效教學(xué)。每學(xué)期每人參與一堂公開(kāi)課，擔任說(shuō)、講、評的角色，讓老師們能夠提升自身的教學(xué)能力。
5、教學(xué)反思能力。
能夠對教學(xué)設計、教學(xué)過(guò)程，自身教學(xué)行為和課堂教學(xué)整體行為及教學(xué)評估進(jìn)行反思。
6、教研、科研能力。
積極學(xué)習鉆研教育理論，并能與同伴合作探索研究，建立學(xué)習型團隊，開(kāi)展中、青、骨干、科任教師參與教研活動(dòng)，運用各種教學(xué)方法開(kāi)展基于問(wèn)題的研修，開(kāi)展課題研究，并撰寫(xiě)一份教學(xué)論文。
7、教學(xué)機智。
能對課堂教學(xué)中出現的偶發(fā)事件及學(xué)生學(xué)習中出現的問(wèn)題進(jìn)行正確的分析及解決。撰寫(xiě)一份教育敘事。
8、班主任思想道德教育能力。
組織全體教師參加各種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習，加強專(zhuān)題研究，提高工作效率，增強教師全員育人、服務(wù)學(xué)生的意識。有效開(kāi)展愛(ài)國主義教育與集體主義教育、行為習慣養成教育、勞動(dòng)教育、安全教育、心理健康教育，積極促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。建立相應檔案，進(jìn)行問(wèn)卷調查。
9、班級管理的改革與創(chuàng )新能力。
優(yōu)化班級管理模式，建設良好班級文化，創(chuàng )新班級教育活動(dòng)，建立與家長(cháng)良好的合作關(guān)系，提高研究學(xué)生的能力、組織學(xué)生參加活動(dòng)的能力，積極開(kāi)展班、隊會(huì )活動(dòng)的能力。
10、組織教師參與三筆字練習。
要求教師每周保質(zhì)保量地練習一葉毛筆字，兩板粉筆字，每日一頁(yè)鋼筆字。并對書(shū)寫(xiě)認真的教師給予表?yè)P和獎勵。
六、活動(dòng)安排
1、準備和啟動(dòng)階段（3月）：制定、下發(fā)教師崗位大練兵活動(dòng)實(shí)施方案。
2、實(shí)施和推進(jìn)階段（4月———6月）：團體教師認真活動(dòng)方案，組織教師堅持理論與實(shí)踐相結合的原則，采取個(gè)人自修與團隊研修相結合的方式，扎實(shí)推進(jìn)全員教師崗位大練兵活動(dòng)。
3、總結階段（6月）：學(xué)校進(jìn)行階段性總結，提煉大練兵的成功經(jīng)驗。把練兵工作與教師量化考核掛鉤，建立長(cháng)效機制。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)5
一、銷(xiāo)售運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細。為20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭市場(chǎng)的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的`控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、市場(chǎng)資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費用
(一)、產(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)、營(yíng)銷(xiāo)費用的管理：
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
(二)、20xx年直銷(xiāo)工作的步：計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策)。
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位。
3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
白酒營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)具體戰術(shù)是：
1、終端宣傳、客戶(hù)經(jīng)理應與消費者形成真正的互動(dòng)溝通。
2、作好終端生動(dòng)化工作，如有促銷(xiāo)活動(dòng)，必須突出促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
做好20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)的，產(chǎn)品也就有了好的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，而白酒的品牌也會(huì )借助良好的銷(xiāo)售勢頭，而得到良好的宣傳效果。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策劃書(shū)6
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng )建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)銷(xiāo)售目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.銷(xiāo)售研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式銷(xiāo)售策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
(一)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及銷(xiāo)售預算:
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售屬銷(xiāo)售工作，一般由銷(xiāo)售部門(mén)負責，在銷(xiāo)售副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)。
(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的銷(xiāo)售預算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷(xiāo)售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的.過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上銷(xiāo)售的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
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