銷(xiāo)售策劃方案【推薦】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售策劃方案1
一、會(huì )議主題：
冬天，讓我們感動(dòng)上帝
二、會(huì )議目的：
1、通過(guò)分析行業(yè)形勢，總結上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;
2、通過(guò)展示和推介鑫源等離子摩托新車(chē)型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車(chē)型，使代理商對鑫源等離子摩托車(chē)的.產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認識，增強代理商銷(xiāo)售等離子摩托車(chē)的信心和決心;
3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車(chē)的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車(chē)的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車(chē)的方法和手段。
三、會(huì )議時(shí)間
20xx年7月27日——7月29日
四、會(huì )議地點(diǎn)
君臨大酒店
五、會(huì )議的組織
主辦單位
承辦單位
協(xié)辦單位
支持單位
六、邀請嘉賓
七、參加人員：
1、代理商總經(jīng)理或操盤(pán)手：55人(含鑫源-大林代理商10人);
2、代理商財務(wù)主管：20人;
3、公司高層領(lǐng)導：15人;
4、銷(xiāo)售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);
5、工作人員：10人;
6、合計：120人。
八、會(huì )議內容：
(一)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議
1、董事長(cháng)分析行業(yè)形勢，提出鑫源公司下半年工作思路，并介紹銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導班子(銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導班子亮相);
2、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理作下半年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃，并宣布下半年銷(xiāo)售政策(各種獎勵政策);
3、余波助理總結20xx年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作及下半年營(yíng)銷(xiāo)推廣大綱(含廣宣政策);
4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營(yíng)銷(xiāo)方案
5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案(含售后服務(wù)政策)
7、分組討論
(二)等離子銷(xiāo)售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì )
1、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷(xiāo)售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長(cháng)給先進(jìn)頒獎
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車(chē)新車(chē)型和等離子摩托車(chē)全面質(zhì)量整改的情況通報;
4、余波助理宣布現場(chǎng)訂購等離子摩托車(chē)的獎勵辦法和年終獎勵政策;
5、代理商現場(chǎng)訂購等離子摩托車(chē)
6、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結果
(三)參觀(guān)鑫源公司產(chǎn)品展廳
(四)聯(lián)歡晚會(huì )
銷(xiāo)售策劃方案2
一、 檢討與愿景
xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它詩(shī)司探索新管理模式的重變革，市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓沒(méi)到位，人員流失，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做，做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當的，目前找到負責人并跟進(jìn)的`項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）型商業(yè)機構以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團，規劃方案《市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)》。
4）型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓挪裝電話(huà)來(lái)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很，有自己機房，喜歡帶別人去他毛司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這詩(shī)司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1）重視客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育�？蛻�(hù)詩(shī)司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴市場(chǎng)規模。另一方面，加開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4）加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
銷(xiāo)售策劃方案3
一、策劃目的概述
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
二、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預測
1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
2.市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：
�、僖酝�(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險校
�、诹硪煌�(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
(二)影響產(chǎn)品的`不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(三)機會(huì )
(四)威脅
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××，規劃方案《市場(chǎng)運營(yíng)策劃方案》。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
(二)產(chǎn)品策略
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價(jià)格策略
這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
(四)銷(xiāo)售渠道
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷(xiāo)策略
(人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七、方案總結(或方案調整)
(或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。)
銷(xiāo)售策劃方案4
1 外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境
1.1自然環(huán)境：
豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無(wú)限制。造成城市中心區和人口稠密區開(kāi)采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 Neuselsmineralguelle 位于著(zhù)名的風(fēng)景區;西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護區中。我國將來(lái)具備可持續發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠(chǎng)一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類(lèi)型和豐富的資源儲量。因此，將來(lái)的純凈水評價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應作為重要因素予以重視。
純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過(guò)滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。
怡寶純凈水采用當今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以?xún)艋眢w，幫助人體新陳代謝。
1.2、法律環(huán)境：
法律法規政治法律因素環(huán)境分析長(cháng)期以來(lái)，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標準比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來(lái)，隨著(zhù)中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無(wú)疑提高了行業(yè)準入的門(mén)檻，將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的商機。
2008年開(kāi)始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場(chǎng)份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著(zhù)各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺(jué)悟,中國整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路。
北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專(zhuān)賣(mài)店，強大的系統監控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠(chǎng)的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時(shí)，桶裝水專(zhuān)賣(mài)店強大的服務(wù)系統和管理系統，全市統一的59798550客服中心，與各專(zhuān)賣(mài)店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶(hù)不斷創(chuàng )造價(jià)值，提升生活品質(zhì)
2 內部環(huán)境：公司發(fā)展和競爭對手
作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在2009年已經(jīng)躍升到了第三位，2009年的銷(xiāo)售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬(wàn)噸，目前怡寶已穩居中國飲料工業(yè)前三甲。
2.1市場(chǎng)容量：
(1).從全國看：2008年全國包裝飲用水總銷(xiāo)量為2475.58萬(wàn)噸,較2007年的1811.87噸增長(cháng)37%。其中，康師傅以403萬(wàn)噸的絕對優(yōu)勢占據第一位;娃哈哈
以300多萬(wàn)噸的銷(xiāo)量緊隨其后;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷(xiāo)量均超過(guò)100萬(wàn)噸。
(2).從廣東地區看： 廣東飲用水市場(chǎng)，還有景田、益力、樂(lè )百氏三大品牌銷(xiāo)量在40萬(wàn)噸以上的'。這7個(gè)品牌總銷(xiāo)量高達1140.9萬(wàn)噸，占據整個(gè)市場(chǎng)蛋糕46%的份額。同時(shí)，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠遠拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。
2.2競爭對手： 第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿(mǎn)，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%，樂(lè )百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠純凈水樹(shù)企業(yè)形象。樂(lè )百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠(chǎng)，實(shí)施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強可以大批量生產(chǎn)，降低成本。顧客滿(mǎn)意定價(jià)，是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調查出消費者對本產(chǎn)品的滿(mǎn)意價(jià)格是什么，加以調整的出最終的價(jià)格。差別定價(jià)策略，是指對不同的顧客、地區、用途、季節等，對同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格。分檔定價(jià)策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。 三、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 1、目標管理的步驟
(1)制訂目標營(yíng)銷(xiāo) 目標設定，要符合這五個(gè)條件：具體、可衡量、可操作、時(shí)間的長(cháng)短、是否與目標市場(chǎng)相符合 (2)明確要達到的主要目標 (3)優(yōu)劣勢分析 (4)制定具體行動(dòng)方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現目標的時(shí)間
(7)目標控制與管理——區分20%的客戶(hù)還是80%的客戶(hù) (8)制定獎罰制度
2、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況
3、SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
機率：市場(chǎng)機率與把握情況
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標 財務(wù)目標：待 定 營(yíng)銷(xiāo)目標：待 定
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
4C、4p、整合營(yíng)銷(xiāo)、共振多贏(yíng)策略(面對顧客，我們公司總部、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動(dòng)，使這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈得以及時(shí)地、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達到多方共贏(yíng)局面。 分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道 多種渠道方式并用
直銷(xiāo)——直接送到用戶(hù)手中(短而窄渠道方式)分銷(xiāo)——通過(guò)一級代理、三級代理進(jìn)行分銷(xiāo)、零售商銷(xiāo)售(長(cháng)而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿(mǎn)活力。
銷(xiāo)售策劃方案5
一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢
1、質(zhì)量：
由統一企業(yè)集團生產(chǎn)的統一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛生法規，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養及安全衛生等功能性訴求之產(chǎn)品。
2、特點(diǎn)：
統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的選擇，并且統一方便面的創(chuàng )意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè )。在食品制造領(lǐng)域，"統一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng )新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。
4、同類(lèi)產(chǎn)品比較：
"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。
(二)劣勢
方便面市場(chǎng)調查報告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場(chǎng)60%的份額。而統一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)能力。
(三)機會(huì )
營(yíng)養健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現代人的觀(guān)念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標
通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；具_到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng )意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。
四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案
1、調查目的
了解目標市場(chǎng)中“統一”方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2、調查對象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
3、調查結果
在超市的銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4、市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標市場(chǎng)調查結果來(lái)看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的'總的市場(chǎng)里占相當的分額，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場(chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應的這類(lèi)方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。
銷(xiāo)售策劃方案6
大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議策劃
一 會(huì )議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷(xiāo)售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。 會(huì )議思路：
廠(chǎng)家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規劃、策略制定、行動(dòng)計劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （1） 設置游戲，邀請客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。
�。�2） 穿插娛樂(lè )節目，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
�。�3） 實(shí)行訂貨摸獎，調動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性
�。�4） 開(kāi)設有獎問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對所出的問(wèn)題設置不要過(guò)于復雜，以簡(jiǎn)單為主，達到宣傳和讓客戶(hù)積極參與的目的。
二 會(huì )議目的
1. 增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現20xx年銷(xiāo)售目標任務(wù)。
2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的'鋪貨壓力。
3. 最大限度調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對震旦機器的銷(xiāo)售熱情和忠誠度。 4. 培養經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀(guān)念和調動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習的激情。
三 會(huì )議主題
5. 1.攜手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷(xiāo)商工作的認可，以及對未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(cháng)）
7. 3. 攜手同行，共創(chuàng )震旦
銷(xiāo)售策劃方案7
一、活動(dòng)背景
八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。
二、活動(dòng)主題
佳節倍思親，月餅傳真情
三、活動(dòng)目的
1、樹(shù)立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售額的提高
2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群
3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度
4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力
四、活動(dòng)時(shí)間
農歷八月初八——八月十五共八天
五、促銷(xiāo)場(chǎng)所
各大商場(chǎng)專(zhuān)柜，超市窗口以及各專(zhuān)營(yíng)店
六、活動(dòng)內容
1、開(kāi)展團購業(yè)務(wù)，團購優(yōu)惠，方便各單位機構發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿(mǎn)1000元以上者，免費送貨(5里內)。
2、針對不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品
3、購物滿(mǎn)180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。
4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)
七、宣傳方式
在各銷(xiāo)售地點(diǎn)張貼海報，印發(fā)傳單，并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
八、店內裝飾
餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍
九、用餐特色
1、中秋當天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團圓餐開(kāi)始。
2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的.劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。
3、根據游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。
銷(xiāo)售策劃方案8
一.前言：
由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴，而今，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶純凈水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據有關(guān)權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀(guān)，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把純凈水灌裝運往世界各地銷(xiāo)售。此后，隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內市場(chǎng)，國內不少飲料生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線(xiàn)，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時(shí)間，國內消費者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。
1999年前后，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的`保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來(lái)，純凈水市場(chǎng)峰回路轉，迎來(lái)了“第二春”。 近年來(lái)，隨著(zhù)消費者對“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“純凈水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場(chǎng)競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當前的市場(chǎng)狀況。
二.目的：
打開(kāi)XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會(huì )影響力。
四.項目介紹
xx純凈水簡(jiǎn)介
五.市場(chǎng)現狀
1，方城純凈水市場(chǎng)競爭激烈
Xx純凈水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)純凈水的市場(chǎng)。 2，品牌繁多
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈�？祹煾�、農夫山泉。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者 占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場(chǎng)分析
a. 優(yōu)勢分析：
(1)市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限
經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營(yíng)養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè )百氏“倒戈”專(zhuān)攻純凈水，公開(kāi)聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著(zhù)媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求的一個(gè)有力保障。
b. 劣勢分析
(1)純凈水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競爭激烈
根據市場(chǎng)調查分析，中國純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場(chǎng)格局。當一線(xiàn)品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著(zhù)如何擴大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場(chǎng)推廣投入大，利潤較低
純凈水的利潤相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤就較低。再看當前一線(xiàn)品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀(guān)看這“百花爭艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線(xiàn)品牌正面交戰，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì )遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，恐怕利潤、市場(chǎng)都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會(huì )增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時(shí)間越長(cháng)，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細菌總量超標。
銷(xiāo)售策劃方案9
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20__年_月_日——_月_日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，_月_日—_月_日插播本___臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共__次，費用共計：__元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
(1)分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對___的印象，不斷實(shí)施消費行為。)
第一周：_月_日—_月_日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是__的上帝，__更離不開(kāi)顧客的.支持“，為了感謝對__長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，__超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：_月_日—_日
驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)_元加_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：_月_日—_日
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日—_月_日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：_月_日—_月_日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿(mǎn)_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿(mǎn)__元加1元得__柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購物滿(mǎn)__元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
銷(xiāo)售策劃方案10
經(jīng)過(guò)XX年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實(shí)際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長(cháng)的土壤。
2、熟識項目
銷(xiāo)售重要的是對自己所從事項目的'精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標
有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識的有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問(wèn)題，在團隊的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。后，在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
日后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì )不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
銷(xiāo)售策劃方案11
商業(yè)招商策劃是商業(yè)招商過(guò)程的第一步，有了好的商業(yè)項目就必須有個(gè)好的商業(yè)招商策劃才能籌劃一系列活動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)。那么商業(yè)招商策劃的規劃步驟是怎樣的呢？下面和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃將結合多年的實(shí)戰經(jīng)驗詳細來(lái)談?wù)勆虡I(yè)招商策劃所包含的內容。
一、商業(yè)招商策劃一——確定目標
商業(yè)招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，商業(yè)招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個(gè)方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃要為客戶(hù)策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，我們首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
二、商業(yè)招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料
商業(yè)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。
三、商業(yè)招商策劃三——制訂各類(lèi)招商方案
商業(yè)招商策劃方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。
四、商業(yè)招商策劃四——比較選擇最優(yōu)方案
各類(lèi)商業(yè)招商策劃方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的商業(yè)招商策劃方案也就成為商業(yè)招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的商業(yè)招商工作就有可能取得好的成績(jì)；如果方案選擇不當，就會(huì )影響商業(yè)招商的效果。和眾眾營(yíng)銷(xiāo)策劃首席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒老師認為在選擇最優(yōu)方案時(shí)應該注意以下幾個(gè)方面的事項：
第一，要考慮商業(yè)招商策劃方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種商業(yè)招商策劃方案。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業(yè)招商策劃方案。
五、商業(yè)招商策劃五——方案的實(shí)施
方案的實(shí)施就是將商業(yè)招商策劃方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的商業(yè)招商策劃方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的.有關(guān)事項。商業(yè)招商策劃方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。
六、商業(yè)招商策劃六——方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)商業(yè)招商策劃方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次商業(yè)招商策劃活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。第四，對“如何做好商業(yè)招商策劃方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業(yè)招商策劃必須按照嚴格而縝密的步驟來(lái)制定與執行，商業(yè)招商策劃需要經(jīng)驗與技巧。望企業(yè)慎重對待。
銷(xiāo)售策劃方案12
根據xx啤酒20xx在四川地區銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養，提高整個(gè)團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷(xiāo)售權利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調查總數的72.8%
沒(méi)看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以?xún)取?/p>
報紙。有53%的人在報紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的.廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jì)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時(shí)間長(cháng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場(chǎng)。
2、強銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(cháng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運抽獎等活動(dòng)來(lái)增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng )新資金。
2、增加活動(dòng)所需費用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費預算，并給出此次活動(dòng)評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
銷(xiāo)售策劃方案13
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng)，xx市絲綢之路網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司xx先生本著(zhù)專(zhuān)業(yè)負責的精神，為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規�；膶�(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城？在現階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶(hù)的滿(mǎn)意度和期望值！
中國網(wǎng)民x億x萬(wàn)，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這x億x萬(wàn)網(wǎng)民中對汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
現在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：xx網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，xx網(wǎng)絡(luò )品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現狀，做以下策劃：
1、xx網(wǎng)vip會(huì )員（x元）
xx網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò )媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶(hù)群體，通過(guò)總裁訪(fǎng)談，公司專(zhuān)題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì )吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅實(shí)基礎！
服務(wù)項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年
作為xx網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專(zhuān)區“品牌旗艦店”，是眾多用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)！
1-2總裁訪(fǎng)談、企業(yè)專(zhuān)題各x次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪(fǎng)談：xx網(wǎng)專(zhuān)業(yè)記者將對x總進(jìn)行面對面訪(fǎng)談，訪(fǎng)談的圖片及報道，將放在xx網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪(fǎng)談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專(zhuān)題：xx網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題，為業(yè)汽配城的規劃，發(fā)展，現狀等做全面地報道，有效x年。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月
1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)頂部banner服務(wù)x個(gè)月
1-5xx網(wǎng)搜索結果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期x個(gè)月（x位）
當用戶(hù)在xx網(wǎng)首頁(yè)輸入“汽車(chē)配件”“汽車(chē)用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì )出現在搜索結果的.前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結果頁(yè)右側提供x個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名x位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示x周
1-8搜索結果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位x個(gè)月排名服務(wù)（x個(gè)關(guān)鍵詞）
2.搜索引擎推廣（共計x元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì )出現在最搜索結果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
銷(xiāo)售策劃方案14
一、招商策劃內容：
1、項目所在地市場(chǎng)摸底調查分析
2、項目業(yè)態(tài)定位
3、商場(chǎng)布局劃分（CAD布局圖）
4、招商手冊、DM等項目招商廣宣的設計
5、商場(chǎng)一裝設計（費用另計）15元/㎡（建筑面積）
6、商場(chǎng)二裝規劃
7、商場(chǎng)劃分攤位的零、整招商
8、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃等
�。ㄒ陨享椖克婕车男麄�、推廣、制作所產(chǎn)生的費用由甲方負責）
二、招商費用：
1、商場(chǎng)整體招商費用為40元/㎡*招商總建筑面積
2、預付招商啟動(dòng)費用為總費用的20%（招商運營(yíng)合同簽訂之日支付）
3、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、布局圖確定（CAD圖）支付總費用的20%
4、已入招商家達到總招商面積的30%支付總費用的20%
5、已入招商家達到總招商面積的60%支付總費用的'20%
6、已入招商家達到總招商面積的80%以上支付總費用的20%
三、后期運營(yíng)費用為10元/㎡（運營(yíng)合同另簽）
備注：
招商完成時(shí)間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內容由合同、補充合同中另行說(shuō)明。
銷(xiāo)售策劃方案15
第一章 項 目 概 況
第一節：項目區位分析
一、區位
本項目所在地為位于山東膠州市西側，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現有建材、家裝行業(yè)一支獨秀。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮、4鄉，常住人口74.5萬(wàn)人。
膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛星城市以其得天獨厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊構成了膠州市鮮明的地域特色。
本項目的區位恰好處于這個(gè)特殊的地理環(huán)境之中，項目規模適中，地塊位置是市場(chǎng)未來(lái)的熱點(diǎn)——膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。
二、經(jīng)濟指標(原規劃指標)
1、規劃用地總面積：125674 M2
2、總建筑面積：114277 M2
多層住宅建筑面積：55313 M2
小高層住宅建筑面積：10750 M2
聯(lián)體別墅建筑面積：25968 M2
3、居住總戶(hù)數：754戶(hù)
4、綠化率：35.8%
5、容積率：0.98
第二節：項目SWOT分析
一、優(yōu)勢S
1、自然環(huán)境
本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規劃的未來(lái)商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風(fēng)位置，地勢開(kāi)闊，周邊無(wú)遮攔，周邊自然環(huán)境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無(wú)污染源，空氣質(zhì)量佳。
2、交通環(huán)境
本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來(lái)往有5路、17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉鎮，加強了本市于與周邊各城鎮之間的交流。
二、劣勢W
1、城市配套
雖然本項目具有良好人文環(huán)境資源，但是膠州市經(jīng)濟發(fā)展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應的城市配套設施，導致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。
2、項目遺留問(wèn)題
本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營(yíng)銷(xiāo)策略上出現失誤，導致項目在前期銷(xiāo)售階段上出現“熱情預訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內尚有未完成的工程，邊施工邊觀(guān)望，在當地居民和已認購該項目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑，為本項目前期銷(xiāo)售增加了難度。
3、開(kāi)發(fā)商品牌
開(kāi)發(fā)商雖在上海市場(chǎng)有一定的知名度及聲譽(yù)，但在本地屬外來(lái)開(kāi)發(fā)商仍缺乏本地市場(chǎng)知名度和品牌形象，這對將來(lái)項目開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售產(chǎn)生較大影響，導致銷(xiāo)售成本及宣傳成本的增加。
4、交通狀況
雖然地處蘭、梧公路入口，但市內公共交通配套不足，導致了居民往市內工作、生活的不便。在將來(lái)銷(xiāo)售及入伙之后，不得不開(kāi)通小區業(yè)主服務(wù)巴士，無(wú)形中增加了物管成本。
三、機會(huì )點(diǎn)O
1、政府規劃開(kāi)發(fā)利好因素
膠州市政府提出將本項目周邊規劃成購物、休閑、娛樂(lè )一條街。這一利好因素必然會(huì )刺激項目周邊商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，影響住房消費升溫。
2、地理區位優(yōu)勢
目前膠州市房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟，但其地理區位的優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，此時(shí)介入膠州市地產(chǎn)市場(chǎng)，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3、客戶(hù)資源充足
多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展滯后，市場(chǎng)供應的產(chǎn)品難以滿(mǎn)足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶(hù)資源。
4、國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度
世界著(zhù)名企業(yè)紛紛落戶(hù)膠州市，包括世界著(zhù)名跨國公司ABB、美國DOLE 德國DEGUSSA 韓國HYUNDAI海爾集團等。無(wú)疑在膠州市原有知名度的基礎上，增加世人關(guān)注和青睞的焦點(diǎn)，為本項目開(kāi)發(fā)提供了又一利好因素。
5、工業(yè)開(kāi)發(fā)區匯聚了人氣
膠州市工業(yè)開(kāi)發(fā)區，隨著(zhù)城市知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )快速發(fā)展而帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎。
四、風(fēng)險T
1、市場(chǎng)因素
從目前膠州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項目競爭同質(zhì)化嚴重，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
2、自身因素
本項目前期的“棘手”遺留問(wèn)題，導致了客戶(hù)在選擇項目過(guò)程中過(guò)多的疑慮和慎重，如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中不能有效的把握形象----品牌戰略，進(jìn)行廣告宣傳，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
五、綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。
第二章 定位策略
第一節 定位要素分析
1、區位利好因素分析
本項目順應這一市場(chǎng)的變化，在缺乏旅游資源的膠州，打出“時(shí)尚住宅”的招牌。來(lái)填補膠州房地產(chǎn)市場(chǎng)空白，以田園山水的自然風(fēng)光資源及歷史人文資源為強勢賣(mài)點(diǎn)，并以具有“新生活+新人居”的雙重魅力來(lái)吸引消費者，對開(kāi)發(fā)商來(lái)講，投資回報的風(fēng)險將會(huì )大大降低，對消費者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價(jià)格比”，這樣也符合
經(jīng)濟學(xué)的需求----供給理論。
第二節 項目定位
定位原則：適應市場(chǎng)、創(chuàng )造差異性
定 位：時(shí)尚住宅---- "綠色家園“
宇宙是物質(zhì)的，在時(shí)空的長(cháng)河中，宇宙萬(wàn)物不斷地變化著(zhù)，物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動(dòng)性和連續性，推動(dòng)這個(gè)變化的動(dòng)力也是其內在的矛盾，陰陽(yáng)、日月、動(dòng)靜、虛實(shí)、高低等等均是一個(gè)矛盾體，但是，在某一段時(shí)空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個(gè)完整的形象。
本項目規劃遵循“天人合一”的自然規律及“以人為本”的消費理論，以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境和現代化的配套設施服務(wù)于消費者，共同構筑世外山水園林、畫(huà)中精品住宅，怡然度假勝地——東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。
以中國傳統文化為根，創(chuàng )建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話(huà)的場(chǎng)所。
一、居住環(huán)境的一度空間
一度空間，屬消費者個(gè)人的私密空間，單元戶(hù)內空間，合理的空間布局，良好的通風(fēng)采光，業(yè)主可享受到最好的戶(hù)型結構，并且可以根據自身需求營(yíng)造自己所需要的一度空間，體會(huì )高科技帶來(lái)的幸福感。
二、居住環(huán)境的二度空間
二度空間，指開(kāi)發(fā)商“以人為本”營(yíng)造的小區空間，具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。充分利用土地，布置公共綠化，營(yíng)造水景觀(guān)賞景點(diǎn)，提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關(guān)系。保障環(huán)境質(zhì)量，合理分配建筑密度。獨特的小區形象，滿(mǎn)足業(yè)主精神需求。
三、居住環(huán)境的三度空間
三度空間，指小區周邊可借用的自然環(huán)境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風(fēng)光也是住宅小區的一道風(fēng)景線(xiàn)。
本項目具有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業(yè)主的出入帶來(lái)便利，使小區與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹(shù)立自我形象。
小區內的中環(huán)湖泊，都是小區可借用的寶貴財富，是營(yíng)造小區綠化的重要資源。小區南邊、西邊散布著(zhù)亭臺樓閣，對度假住宅來(lái)講都是不可多得的天然資源。
由一、二、三度空間構成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個(gè)性，并創(chuàng )造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開(kāi)發(fā)商達到未來(lái)市場(chǎng)期望值提供保障。
四、產(chǎn)品檔次定位可行性
本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小區的規劃合理性、戶(hù)型結構的實(shí)用性，單體外立面的美觀(guān)性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀(guān)漂亮。在同等建造成本的基礎上，設計出時(shí)尚前衛的、富有創(chuàng )意的單體及園林。更重要的是戶(hù)型結構的合理性、實(shí)用性及各種生活設施的配置。例如：安全設施系統、運動(dòng)休閑中心、公共活動(dòng)空間等充滿(mǎn)人情味的居住環(huán)境。
第三節 產(chǎn)品文化定位
定位原則：講究個(gè)性，追求共性，提升產(chǎn)品附加值。
定 位：人與自然環(huán)境相融合----綠野與住宅的對話(huà)
東方文化與西方文化相融合
傳統與現代相融合。
第四節 產(chǎn)品形象定位
定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品(物業(yè))的知名度、美譽(yù)度、社會(huì )認知度。 定 位：現代都市新貴的“風(fēng)雅逸境”----顯示身份的“名片”
產(chǎn)品形象定位不是開(kāi)發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個(gè)什么形象，而是順應消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。在消費者心里樹(shù)立起的產(chǎn)品形象，讓消費者喜歡、認同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區的業(yè)主，有一張尊貴的“名片”。
第五節 商業(yè)配套的綜合定位建議
定位原則：提升項目綜合素質(zhì)，體現開(kāi)發(fā)商“以人為本”的服務(wù)理念
定 位：以服務(wù)小區業(yè)主為主，服務(wù)社會(huì )為輔
1、網(wǎng)點(diǎn)規劃建議
本項目商業(yè)服務(wù)配套，如果單純?yōu)樾^業(yè)主服務(wù)，根據小區規模和居住位置，會(huì )出現購買(mǎi)力資源不足，而造成商鋪經(jīng)營(yíng)者“無(wú)利可圖”，影響經(jīng)營(yíng)者放棄經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降的負面結果。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區整體規劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的小區管理混亂的局面。達到“以服務(wù)小區業(yè)主為主”的原則，并將服務(wù)面向社會(huì )，來(lái)彌補因購買(mǎi)力資源不足造成的經(jīng)營(yíng)者“落荒而逃”的不良后果。
本項目商業(yè)配套，由于地段位置和小區規模等因素。不宜做大百貨，而適合小開(kāi)間商鋪�？捎少I(mǎi)主出租或自行經(jīng)營(yíng)。
商鋪規劃在行人主出入口的板式結構住宅的一層�？偨ㄖ娣e約1000 M2，均價(jià)3064元/平方米，價(jià)格范圍2330-3530元/平方米利用住宅的主體結構設計成臨街獨立商鋪。也可以打通將幾個(gè)門(mén)面合并使用，經(jīng)營(yíng)小型超市或餐廳等。
根據結構、商鋪在一層的有利因素，可把層高設計成5.2 M25.4 M，或為復式商鋪、業(yè)主可建閣樓，供儲藏貨物或居住，是商鋪的大賣(mài)點(diǎn)。復式商鋪的售價(jià)也會(huì )高于一般商鋪。商鋪的經(jīng)營(yíng)范圍盡可能滿(mǎn)足小區內業(yè)主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳(如川菜等餐飲項目)，小百貨、雜貨、小型超市等。
2、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的`策劃建議
一、項目的優(yōu)劣勢：
a.所處的位置：
優(yōu)勢：地處該市中云區，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界，是未來(lái)人流聚集的黃金地段，交通便利，來(lái)往有幾條交通線(xiàn)路途經(jīng)此地;位于該區域的西湖居民片區及今后的東苑綠世界生活區，為本項目網(wǎng)點(diǎn)聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業(yè)氣氛濃厚，購物環(huán)境優(yōu)越。
劣勢：雖該區附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內圍商業(yè)步行街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。根據中國策劃研究院青島項目組成員做市場(chǎng)調查數據顯示，人均流量達720人次/日，因而，該片區目前人流量還較小。
b.體量承載：
優(yōu)勢：商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)商場(chǎng)的面積適中，規劃在66.9 M2-369 M2范圍內，據市場(chǎng)調查資料統計，該項目在市民中的知名度達90%，銜接銷(xiāo)售過(guò)程中的廣告效應樹(shù)立該項目的品牌形象已見(jiàn)扎實(shí)的基礎。
劣勢：網(wǎng)點(diǎn)物業(yè)的范圍大。在目前商品零售業(yè)普遍不景氣的情況下，各商家競爭激烈，營(yíng)戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)。分配不均的人流量�？赡軐е律碳覍ξ捕巳死肆啃〉木W(wǎng)點(diǎn)難以接受。網(wǎng)點(diǎn)的單層面積范圍大，不易聚人氣。顯得空曠，從規劃角度上看，相對較難。
c.銷(xiāo)售面積：
優(yōu)勢：項目的整體規劃為76戶(hù)，從投資者的角度上考慮，能滿(mǎn)足各經(jīng)營(yíng)種類(lèi)的需要，未來(lái)可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)步行街。
劣勢：作為本項目存在的未來(lái)兩片成熟的生活片區，缺少大面積的超市百貨等商家進(jìn)駐，很難將網(wǎng)點(diǎn)整體做旺，也會(huì )使發(fā)展商將來(lái)的物業(yè)管理帶來(lái)難度。
d.布局規劃：
優(yōu)勢：商場(chǎng)部分規劃60--150 M2中小鋪位，容易為小商戶(hù)接受�！靶′佄�，多通道”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，有別于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì )吸引中低收入人士前來(lái)消費。
劣勢：“多鋪位”的間隔，在單層建筑面積情況下，會(huì )為進(jìn)出貨帶來(lái)不方便，另外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次不夠，顧客群有差異，易形成負面影響。
二、業(yè)態(tài)分布定位建議：
a. 因地置宜，規范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)
由于項目網(wǎng)點(diǎn)規劃范圍較長(cháng)，因而建議開(kāi)發(fā)商在對業(yè)主經(jīng)營(yíng)種類(lèi)時(shí)有所規范。防止單一的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)或雜亂的區段經(jīng)營(yíng)。
b.重點(diǎn)突出，特色經(jīng)營(yíng)
本項目網(wǎng)點(diǎn)位置與現有膠州人心目中建筑材料一條街，一面緊緊相接，另一面臨街相對。因此建議開(kāi)發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應市場(chǎng)需求，重點(diǎn)突出，現階段市場(chǎng)空白，如百貨超市，品牌服飾，飲食業(yè)等。以此提高知名度及吸引人氣。
三、網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格策略建議：
根據東苑綠世界售樓中心提供數據分析：開(kāi)發(fā)商前期網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售在價(jià)格策略上采用“高開(kāi)低走”，其效果和負面影響與住宅樓類(lèi)似�？v觀(guān)前期各階段的平均價(jià)格調整大致如下： 開(kāi)盤(pán)期——20_年12月底 均價(jià)為4100元/ M2元月——20xx年5月25號前 均價(jià)為3300元/ M2。
20xx年5月25日——至今 均價(jià)為3330元/ M2，根據前期市場(chǎng)調查數據統計，目前膠州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平在3800元/ M2左右，稍高于本項目商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的平均價(jià)格水平，因此，分析現期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的在售價(jià)格水平同現期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售率狀況，建議后期(7月-12月)份采用價(jià)格走勢第平方米高出現價(jià)格200-300元。
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