春節促銷(xiāo)方案

春節促銷(xiāo)方案合集15篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的春節促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

春節促銷(xiāo)方案1

　　一、活動(dòng)時(shí)間及總體目標

　　通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng)，擴大飯店的知名度，加強與客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　二、策劃內容

　　一)年夜飯套餐價(jià)格：

　　a、五福迎門(mén)宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿(mǎn)堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌x元/桌2888元/桌

　　二)包廂年夜飯優(yōu)惠細則：

　　1、凡來(lái)就餐的客人，每桌贈送糖果一盤(pán)，干果一盤(pán)，果盤(pán)一份。

　　2、每桌均可參加幸運大抽獎活動(dòng)，桌桌有禮，100%中獎。

　　3、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。

　　用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料。

　　用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。

　　4、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續到正月初五。

　　三)實(shí)施步驟：

　　1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內容，做到心中有數。

　　2、劃分客戶(hù)群(挑選vip客戶(hù))

　　3、拜訪(fǎng)客戶(hù)并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標準)

　　4、規劃接待桌數控制在飯店能承受的范圍之內并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)

　　5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。

　　三、裝飾方案為烘托飯店春節氛圍，突出中國傳統節日的喜氣，今年春節布置主色調以紅、黃兩色為主，以達到歡樂(lè )祥和的節日氛圍效果。

　　特制定x年春節飯店裝飾布置方案，請領(lǐng)導給予指示。

　　主題：春節(爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(鮮花vs巧克力)-元宵節(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：

　　飯店外圍：

　　1、外圍植物繞拉花、滿(mǎn)天星，飯店正門(mén)口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車(chē)場(chǎng)斜拉彩旗。

　　2、led屏飄字“山西大槐樹(shù)民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂(lè )”

　　3、大門(mén)口兩側貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。(對聯(lián)內容請領(lǐng)導修改)

　　4、飯店大堂玻璃門(mén)貼豬年生肖剪紙圖案或招財進(jìn)寶圖案，四扇門(mén)一一對稱(chēng)。

　　5、三、四樓陽(yáng)臺欄桿插上彩旗。

　　大堂：

　　1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國結或宮燈。

　　2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間也掛一中國結或宮燈。

　　3、總臺兩邊(原放置圣誕樹(shù)的`位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿(mǎn)天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。

　　4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿(mǎn)天星、拉花裝飾。

　　(聯(lián)系綠化盆栽供應商及時(shí)更換盆栽)。

　　5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。

　　6、后院通道門(mén)玻璃貼類(lèi)似大門(mén)裝飾圖案。

　　7、播放春節背景音樂(lè )，大年二十八開(kāi)始播放。

　　餐廳：

　　1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國結或宮燈。

　　2、宴會(huì )臺背景墻裝飾一春節圖案。

　　3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。

　　4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

　　5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財”祝福畫(huà)，掛于人手碰不到的位置。

　　6、迎賓處通道門(mén)原圣誕老人圖案改成財神圖案

　　7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語(yǔ)，

　　8、播放春節背景音樂(lè )，大年二十八開(kāi)始播放。

　　9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內裝1-5元不等)總臺及樓層：

　　1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。

　　2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

　　以上春節裝飾布置方案，僅供參考!

　　四、廣告宣傳

　　a、店內led屏飄字(大槐樹(shù)民俗飯店年夜飯火爆預定中……)

　　b、宣傳單頁(yè)與房間打折卡

　　(1)由營(yíng)銷(xiāo)部負責設計制作年夜飯、元宵節宣傳頁(yè)，并聯(lián)系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;

　　(2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對象為政府機關(guān)領(lǐng)導、在店消費過(guò)的老客戶(hù)以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶(hù)等，將飯店對他們節日的問(wèn)候和祝福與飯店的節日促銷(xiāo)活動(dòng)內容結合在一起。

　　c、電視臺廣告：

　　文字內容：歲末將至，大槐樹(shù)民俗飯店根據洪洞縣人民傳統習慣，為大家精心烹制了風(fēng)味獨特、美味可口的年夜飯套餐，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛x敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著(zhù)您!訂餐電話(huà)6258999d、祝福短信

　　五、飯店收益測算

　　飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準確、宣傳到位、促銷(xiāo)積極、落實(shí)認真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

　　酒店餐廳春節促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　1、春節套票:實(shí)惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票

　　餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳

　　客房:288元/間、天(含雙早

　　娛樂(lè ):12:30——16:30贈送包房3小時(shí)16:30——02:00贈送包房2小時(shí)

　　客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間、天

　　凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份

　　大年三十(18:00——21:00)推出“吉祥”年夜飯：

　　588元/桌688元/桌888元/桌

　　大年三十(21:00——12:30)推出“富貴”年夜飯

　　888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份

　　提前預定年夜飯，有小禮品贈送。

　　定餐滿(mǎn)1000元，贈送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在)、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為兔的吉祥物對應獎品為時(shí)尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個(gè)

　　春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐

　　金玉滿(mǎn)堂宴: 688元/桌

　　富貴吉祥宴: 788元/桌

　　五福臨門(mén)宴: 888元/桌

春節促銷(xiāo)方案2

　　一、目的：

　　中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　二、時(shí)間：

　　8月25日——9月27日

　　三、目標客戶(hù)：

　　終端客戶(hù)

　　四、活動(dòng)產(chǎn)品：

　　XXXX

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

　　專(zhuān)業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進(jìn)行培訓。

　　葡萄酒品鑒酒會(huì )：免費提供培訓，酒會(huì )用酒免費提供，酒會(huì )講酒、侍酒免費提供。

　　宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。

　　活動(dòng)期間在店內顯著(zhù)位置進(jìn)行堆頭設置，并有專(zhuān)人負責推薦，店內全員銷(xiāo)售。

　　2、針對終端客戶(hù)：

　　活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買(mǎi)即贈活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈活動(dòng)。

　　活動(dòng)一個(gè)月期間

　　團購促銷(xiāo)：

　�。�名莊酒除外）購葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿(mǎn)5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì )員，此后全年購買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì )員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。

　　零售促銷(xiāo)：

　　購買(mǎi)xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（568-288）*2-35=245元）

　　購買(mǎi)xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188-80）*2-25=191元）

　　購買(mǎi)波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（168-85）*2-25=141元）

　　購買(mǎi)xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（88-48）*2-25=55元）

　　購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

　　3、針對店內營(yíng)業(yè)員

　　為了促進(jìn)店內銷(xiāo)售人員的對紅酒銷(xiāo)售的`積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎勵，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習和證書(shū)獲取。

　　六、宣傳促銷(xiāo)物料：

　　高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷(xiāo)人員：

　　業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員。（店員）

春節促銷(xiāo)方案3

　　馬上接近春節，各大美容院對于舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，這時(shí)就不得不說(shuō)活動(dòng)方案的策劃了，因為只有做好了活動(dòng)方案才能順利展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，那么美容院的活動(dòng)方案究竟該如何策劃呢？需要從以下幾個(gè)方面找出答案。

　　1、明白此次活動(dòng)的最終目的

　　你的美容院舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng)要想達到什么結果，主要的目的又是什么，這些問(wèn)題在活動(dòng)策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，看到別人美容院現在開(kāi)始做活動(dòng)，自己也就想要做促銷(xiāo)，這樣跟風(fēng)的行為，是難以使得促銷(xiāo)方案成功的。

　　2、按照自身條件策劃

　　當美容院明白到底為什么要進(jìn)行策劃方案后，就開(kāi)始通過(guò)自身條件明確提出活動(dòng)目標�？汕�萬(wàn)不要異想天開(kāi)，認為30個(gè)客戶(hù)能夠達成100萬(wàn)的業(yè)績(jì)。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實(shí)現。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一定要按照美容院自身條件制定出可行方案。

　　3、利用主流產(chǎn)品吸引消費者

　　每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了吸引消費者，但是想要贏(yíng)得消費者興趣，必定要保證顧客的優(yōu)惠。也就是說(shuō)每一次美容院進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，最好是能夠將主流產(chǎn)品設置其中，再不影響下個(gè)月業(yè)績(jì)的基礎上進(jìn)行合理的優(yōu)惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

　　4、制定獎勵措施

　　促銷(xiāo)活動(dòng)必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動(dòng)期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公平、公開(kāi)、合理的大前提下，既不損害員工的團結性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。

　　5、設計標準促銷(xiāo)話(huà)術(shù)

　　促銷(xiāo)話(huà)術(shù)在設計出來(lái)后，找到顧客可能會(huì )提出來(lái)的所有問(wèn)題，并且制定顧客能夠接受的標準答案和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

　　6、制定宣傳方式

　　美容院活動(dòng)宣傳方式既不能太鋪張浪費，又需要達到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內容最好是簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)。并且還要考慮顧客心理，真實(shí)有效。

　　7、全員展開(kāi)培訓

　　做任何事情都要有備無(wú)患，未雨綢繆。對活動(dòng)項目銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、活動(dòng)要求、獎勵措施等進(jìn)行講解，讓大家都清楚活動(dòng)細則，讓每一個(gè)美容師熟記于胸。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)是任何一家美容院都會(huì )做的事情，但是如果想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得成功，所做的活動(dòng)方案就需要嚴格執行以上每個(gè)環(huán)節，而且要把每個(gè)細節都做到位。

　　思考點(diǎn)

　　問(wèn)題1：除夕夜x市民習慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統。從而使得KTV黃金段失落，迫使xxxKTV除夕夜黃金段開(kāi)房率很低，導致有些KTV除夕夜集體被迫長(cháng)價(jià)格。

　　問(wèn)題2：無(wú)奈漲價(jià)導致消費的心里極不平衡。從而影響今后的KTV品牌性。

　　問(wèn)題3：城量販KTV競爭非常激烈，老牌KTV有拉斯維加、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　問(wèn)題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數要提高開(kāi)房率。解決問(wèn)題發(fā)散思維點(diǎn)你喜歡吃團圓飯，沒(méi)問(wèn)題!你喜歡錯過(guò)黃金段，沒(méi)問(wèn)題!問(wèn)題是怕他們不來(lái)K歌?吃團圓吃飯在哪呢?當然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去K歌才給力，可以做個(gè)團圓飯+K歌，整體打包出售。所以說(shuō)：你喜歡吃團圓飯，沒(méi)問(wèn)題!一般情況下，吃團圓飯，錯過(guò)K歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調整黃金段方式。

　　黃金段1：7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)

　　黃金段2：11點(diǎn)、12點(diǎn)、1點(diǎn)、2點(diǎn)

　　我們的溫馨措施：

　　1、盛唐國際量販KTV除夕夜堅決不漲價(jià)。

　　2、實(shí)行24個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)。

　　3、為包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。

　　一、活動(dòng)主題：

　　給力唱團圓，神龍送驚喜!

　　活動(dòng)時(shí)間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)

　　二、活動(dòng)背景：

　　20xx年以來(lái)，城KTV越開(kāi)越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷(xiāo)售手段吸引消費者的眼球，預測今年的消費者對于春節的消費將會(huì )越來(lái)越清醒，更多的選擇將不會(huì )再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內心的定價(jià)標準。所以，今年的春節我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導。

　　三、活動(dòng)目的：

　　提高盛唐國際量販式KTV總體新形象,與品牌競爭力.增強KTV人氣,提高業(yè)績(jì)!力爭黃金段20個(gè)包廂全滿(mǎn)。

　　四、活動(dòng)方式：

　　活動(dòng)促銷(xiāo)。

　　五、活動(dòng)策劃：

　　(一)套餐方案：

　　(1)以下價(jià)格僅適用于1.22-1.25日的黃金場(chǎng)。

　　(2)1月22日的黃金場(chǎng)時(shí)間將會(huì )延長(cháng)，為18：00-02：00

　　(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。

　　(4)1.22-1.25日下午場(chǎng)將啟動(dòng)限時(shí)4小時(shí)策略，午夜場(chǎng)不做變更。

　　(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動(dòng)套餐銷(xiāo)售)

　　(6)黃金場(chǎng)一：時(shí)間為18：00-22：00；黃金場(chǎng)二：時(shí)間為22：00-02：00

　　(二)新年超市活動(dòng)

　　1、繽紛新年·快樂(lè )給力，VIP會(huì )員卡與您有約!

　　只要您消費滿(mǎn)600元加18元即可獲得VIP會(huì )員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂(lè )隨時(shí)擁有!

　　(1)憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。

　　(2)此活動(dòng)僅限1月22、23、24、25日有效。

　　(3)請向收銀索取原票據，復制的電腦小票無(wú)效，辦理當日使用無(wú)效。

　　(三)新年抽獎

　　活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)每天的22：00

　　地點(diǎn)：三樓等候區

　　主持人：酒水促銷(xiāo)2名

　　抽獎資格：

　　(1)凡開(kāi)房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買(mǎi)指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買(mǎi)二瓶獲得一張抽獎卷，以此類(lèi)推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買(mǎi)一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買(mǎi)一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買(mǎi)即可獲得六張抽獎卷。

　　抽獎程序：

　　全場(chǎng)抽獎?dòng)删扑�促銷(xiāo)員進(jìn)行抽取，以由低至高的方式進(jìn)行兌獎。

　　(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續宣讀三次，如無(wú)中獎?wù)�，將宣布此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。

　　(3)如中獎，進(jìn)行核對無(wú)誤后，現場(chǎng)直接兌獎。

　　(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時(shí)間。

　　(5)如有賓客執意想自己抽取，我們不予拒絕。

　　六、廣宣策劃：

　　短信群發(fā)宣傳：

　　方案一：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販KTV讓你輕松無(wú)憂(yōu)過(guò)大年，24小時(shí)超長(cháng)營(yíng)業(yè)，除夕夜K歌快樂(lè )加量不加價(jià)，盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線(xiàn)：

　　方案二：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線(xiàn)：

　　方案三：親愛(ài)的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線(xiàn)：

　　七、裝飾要求

　　1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節日氣氛，又不太過(guò)奢華。

　　2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過(guò)后，當新的消費者再次光臨時(shí)，仍有道不出的親切感，也讓老客戶(hù)有節日的感覺(jué)，但仍能熟悉環(huán)境。

　　3、包間內部可做簡(jiǎn)單的裝飾，每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺階需標志‘�！�字。

　　4、包間主要以禮物來(lái)突出節日的歡樂(lè )氣氛。

　　5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見(jiàn)面語(yǔ)新年好，微笑的面對顧客，在活動(dòng)過(guò)程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

　　前言

　　春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì )淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三大類(lèi)——

　　第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪(fǎng)友一般會(huì )帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據以往的經(jīng)驗，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續開(kāi)始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進(jìn)行宣傳，明碼標示，刺激銷(xiāo)費。

　　經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn)，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng)，并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實(shí)現老百姓開(kāi)心購物，享受實(shí)惠的心愿。

　　一、活動(dòng)主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年2月10日(農歷十二月二十三)——3月5(正月16)

　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——

　　歡樂(lè )佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等

　　四、活動(dòng)內容

　　(一)新春到，“�！彼偷�!

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　2月10日開(kāi)始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17日

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日

　　我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

　　買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把

　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。

　　一等獎：1000元禮券2名(1名)

　　二等獎：500元禮券5名(2名)

　　三等獎：100元禮券(3名)

　　四等獎：50元禮券20名(10名)

　　五等獎：20元禮券50名(30名)

　　(四)團購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家!

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日(初十)

　　團購滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的一件

　　團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

　　團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

　　團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

　　新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動(dòng)方案：滿(mǎn)100送150(年貨券)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

　　5)禮品券：僅限商場(chǎng)內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;

　　4)現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客。

　　一、活動(dòng)構想：

　　春節臨近，將掀起一波新的銷(xiāo)售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場(chǎng)，購物中心將在各專(zhuān)柜打折的基礎上，推出“滿(mǎn)200減100”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對消費者的吸引力。

　　二、活動(dòng)主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

　�。ㄒ唬┤�館滿(mǎn)200立減100

　　20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全館單柜累計滿(mǎn)200元立減100元，滿(mǎn)400元立減200元，以此類(lèi)推。一線(xiàn)品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動(dòng)，二、三樓及部分專(zhuān)柜不參加活動(dòng)。

　�。ǘ�）一線(xiàn)品牌區1-5折

　　20xx年1月xx日~20xx年1月26日，國際一線(xiàn)品牌區全場(chǎng)商品1-5折，箱包區及部分商品不參與活動(dòng)。二、三樓不參與活動(dòng)。

　�。ㄈ�）迎春納福財神送紅包

　　凡1月23日大年初一在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發(fā)紅包一個(gè)（十元，限前100名顧客，單張小票只領(lǐng)一個(gè)），寓意新的一年討個(gè)好彩頭。

　�。ㄋ模┵徫锼湍觑�

　　1月xx日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

　　三、配合部門(mén)：

　　1、營(yíng)運部與供應商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專(zhuān)柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實(shí)際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；

　　2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細則培訓，避免活動(dòng)中顧客投訴；

　　3、企劃部對活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

　　四、活動(dòng)內容：

　　大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個(gè)；紅包數量有限，發(fā)完即止。

　　活動(dòng)細則：

　　1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

　　2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。

　　五、費用預算：

　　1、活動(dòng)費用：

　　類(lèi)型內容預計費用（元）備注

　　SP折后買(mǎi)200減50供應商承擔營(yíng)運部根據專(zhuān)柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)

　　PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

　　2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

　　小計2，200其中現金券20xx

　　2、美陳費用：

　　項目規格內容數量費用（元）

　　門(mén)頭（寫(xiě)真KT板）6.92MX1.1M春節、元宵、情人節2620

　　門(mén)柱（寫(xiě)真）3.37MX0.84M春節活動(dòng)6510

　　大看板（噴繪）3.6MX7M春節活動(dòng)1380

　　小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節180

　　電梯擋板（寫(xiě)真KT板）2.4MX0.9M春節、元宵、情人節2175

　　一樓吊掛（寫(xiě)真KT板）1.8MX0.6M春節活動(dòng)6260

　　活動(dòng)標識（寫(xiě)真KT板）0.45MX0.45M專(zhuān)柜張貼（菱形）1201000

　　不可預計費用1000

　　小計4，025

　　3、媒體費用：

　　內容尺寸面積單價(jià)折扣數量折后價(jià)

　　短信10000600

　　電視廣告新聞60分5-7天3000元

　　小計3，600元

　　活動(dòng)費用：2，200元

　　美陳費用：4，025元

　　媒體費用：3，600元

　　一至二月份促銷(xiāo)活動(dòng)費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

　　備注：兩個(gè)月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷(xiāo)及包裝費用。

　　六、活動(dòng)主題：

　　★1.禮動(dòng)新春賀佳節--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★

　　★2.金豬送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿(mǎn)100六重送★

　　★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年★

　　★5.立丹新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年★

　　★6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

　　★7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮千支玫瑰送給您★

　　一、活動(dòng)目的

　　借春節促銷(xiāo)，完成公司制定的春節銷(xiāo)售任務(wù)。

　　二、活動(dòng)主題

　　“迎新春，送茶禮”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　x年1月18日——x年2月13日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。

　　五、銷(xiāo)售目標

　　配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。

　　六、活動(dòng)內容

　　1、春節禮品

　　主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+xx盒）。

　　“天籟之音M900”（建議零售價(jià)720元+xx盒）；

　　“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+xx盒）；

　　“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+xx盒）；

　　大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1x元+xx盒）；

　　“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+xx盒）。

　　紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+xx盒）；

　　“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+xx盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+xx盒）；

　　“月牙白”（建議零售價(jià)300元+xx盒）。

　　“福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）

　　2、促銷(xiāo)新品

　　促銷(xiāo)新品以現有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送�！保ńㄗh零售價(jià)300—500元之間）

　　“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100—300元之間）

　　“福樂(lè )陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）

　　執行說(shuō)明：

　�。�1）春節禮品裝設計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節日喜慶。

　�。�2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設計風(fēng)格以中國傳統節日喜慶為主。

　�。�3）春節禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于x年1月1日全部上架。

　�。�4）春節禮品和促銷(xiāo)新品各店需設禮品專(zhuān)區和特價(jià)專(zhuān)區進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。

　�。�5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

　�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從x年1月初開(kāi)始，1月30日結束。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個(gè)。數量有限，贈完為止。

　�。�2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費：

　　a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。

　　d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

　　執行說(shuō)明：

　�。�1）以上所有贈品需印公司標識，外觀(guān)精美，質(zhì)感內涵，刺激顧客升級消費。

　�。�2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進(jìn)行配裝。

　�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書(shū)和手提袋組裝。

　�。�4）“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

　�。�5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　�。�1）促銷(xiāo)品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數，以此類(lèi)推。

　　b、“鼠年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買(mǎi)。

　�。�2）廣宣品支持：

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁(yè)每店配送張。

　　執行說(shuō)明

　�。�1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買(mǎi)。

　�。�2）本次活動(dòng)最終解釋權歸營(yíng)運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　�。�1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

　�。�2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

　　2、網(wǎng)絡(luò )宣傳

　�。�1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節促銷(xiāo)專(zhuān)區，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內容及所有禮品充分展示。

　�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區。

　　3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行春節促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。

　　八、活動(dòng)執行

　　1、各部門(mén)負責人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計劃和細則在兩日內以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導審核通過(guò)后執行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規定處理。

　　2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。

　　3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。

　　4、活動(dòng)期間各店內懸掛中國結進(jìn)行裝點(diǎn)節日氣氛。

　　5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項后勤保障工作。

　　6、財務(wù)部建立各項促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數據支持。

　　7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷(xiāo)售目標。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　旺季搶量，同時(shí)強化×××音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷(xiāo)主題和內容：

　　主題：

　　完美音質(zhì)，隨身暢響

　　201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買(mǎi)×××音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：

　　該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的.共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

　　禮品費用核銷(xiāo)辦法：

　　根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：

　　贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：

　　從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做

　　專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。

　　各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

　　本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。

　　業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在春節三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。

　　*注意春節人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。

　　*春節當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問(wèn)題：

　　贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。

　　活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題：

　　要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。

　　附：

　　終端贈品發(fā)放登記表

　　售點(diǎn)名稱(chēng)：填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話(huà)手機型號手機imei碼贈品名稱(chēng)/數量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷(xiāo)數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因

　　活動(dòng)主題：

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。

　　活動(dòng)目的：

　　穩定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷(xiāo)售。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　1月27日—1月31日

　　活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　1月27日

　　活動(dòng)內容：

　　凡在本超市購物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取XX年**臺歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法：

　　1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區域，由專(zhuān)人負責春聯(lián)的發(fā)放；

　　2、活動(dòng)結束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細統一整理后，注明分場(chǎng)號交回營(yíng)銷(xiāo)部。

　　活動(dòng)二：年到福到禮送到

　　活動(dòng)時(shí)間：1月27日—1月31日

　　活動(dòng)內容：

　　凡在本超市一次性購物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實(shí)惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章；

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

　　3、新年卡片設計制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)��；

　　4、紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)��；

　　5、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部；

　　6、分場(chǎng)每天統計出紅章各個(gè)級別的總數。

　　活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月31—1月18日

　　活動(dòng)內容：

　　凡在**超市活動(dòng)店購買(mǎi)“**、**”系列紙單張收銀條，金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2。8元的**情侶皮夾面子1條，滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條。

　　操作方法：

　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈品數量分量。

　　1、活動(dòng)結束，分場(chǎng)將收銀小票統計整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈明細表；

　　2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場(chǎng)未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場(chǎng)自行承擔損失金額；

　　3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌；

　　活動(dòng)四：影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動(dòng)時(shí)間：1月1日

　　活動(dòng)內容：在活動(dòng)時(shí)間內，凡在本超市一次性購買(mǎi)金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

　　一次性購物滿(mǎn)58元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

　　一次性購物滿(mǎn)88元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

　　一次性購物滿(mǎn)128元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

　　一次性購物滿(mǎn)218元，免費照全家福一次，限3人，送兩張

　　操作方法：

　　1、超市在專(zhuān)版海報上宣傳活動(dòng)內容，并宣傳影樓的特色服務(wù)。

　　2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著(zhù)互惠互利的原則，如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

　　4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在影樓享受優(yōu)惠。

　　5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到XX年1月20日

　　7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿(mǎn)足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年春節前夕

　　二.活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XX珠寶全國各地專(zhuān)店/柜

　　三.活動(dòng)主題

　　“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

　　四.活動(dòng)背景

　　夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠相見(jiàn)，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機會(huì )，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五.活動(dòng)內容:

　　1.造勢宣傳：

　　(1)1月2日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報名，參賽者必須到XX專(zhuān)柜現場(chǎng)報名(無(wú)論是否購買(mǎi)都可報名)，參與活動(dòng)者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);

　　(2)在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

　　2.活動(dòng)程序：

　　(1)上午9：00-9：30現場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

　　(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向觀(guān)眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁(yè));

　　從9：55開(kāi)始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(fǎng)(問(wèn)題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(huà)(或一件事)”，主持人主要在此過(guò)程中起引導作用;

　　(5)接著(zhù)2號、3號……參賽者類(lèi)似1號參賽者進(jìn)行現場(chǎng)秀;

　　(6)11：30-11：50現場(chǎng)秀結束，收取觀(guān)眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現場(chǎng)播放錄音帶);

　　(7)11：50主持人公布獲獎?wù)�，獎項設置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六.活動(dòng)經(jīng)費預算

　　1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;

　　2.藝人現場(chǎng)演唱費：6000元;

　　3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

　　4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;

　　5.場(chǎng)地布置費：1000元左右;

　　6.選票：0.5元X500份=250元;

　　7.媒體宣傳費：5000元左右;

　　8.總計：18260元。

　　另：

　　活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

　　1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;

　　2.網(wǎng)絡(luò )推廣：聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　3.注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報道工作，以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

　　4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

　　5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

　　6.印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

春節促銷(xiāo)方案4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月23日—29日

　　活動(dòng)主題：

　　春節high翻天，驚喜大放送

　　活動(dòng)方案：

　　對于春節美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，最好是以實(shí)用價(jià)值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活動(dòng)方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動(dòng)。

　　一、折扣促銷(xiāo)。

　　折扣促銷(xiāo)是美容院中最最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而在春節期間，生活開(kāi)銷(xiāo)會(huì )突然增多，美容院的大戶(hù)主們都是精打細算的'家庭主婦。如果促銷(xiāo)活動(dòng)以折扣促銷(xiāo)為主，反而更能夠打動(dòng)到消費者們。因此在春節到來(lái)之際，美容院可以采取一個(gè)護理項目8.5折、兩個(gè)護理項目7折以及特價(jià)項目促銷(xiāo)方案。

　　二、禮品促銷(xiāo)。

　　春節是我國最大、最受重視的節假日，出門(mén)在外的人們都回到了家里團圓。如果美容院是開(kāi)在小區內，那么美容院可以在小區內進(jìn)行禮品促銷(xiāo)。消費達到多少錢(qián)，就能夠獲得美容院曾送的春節大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著(zhù)禮品，也一定會(huì )有很多人前來(lái)光顧。

　　三、免費體驗促銷(xiāo)。

　　趁著(zhù)春節前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動(dòng)，讓周?chē)�的顧客能夠有時(shí)間到美容院內進(jìn)行免費促銷(xiāo)或毆打你那個(gè)。到美容院內親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務(wù)。特別是在春節前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈腦脹，這時(shí)美容院的免費體驗簡(jiǎn)直可以說(shuō)是太太們的福音。如果效果不錯，自然會(huì )回頭，美容院的管理者不妨試一試。

　　四、開(kāi)卡促銷(xiāo)。

　　既然是春節促銷(xiāo)活動(dòng)，那么為了新一年美容院的生意。在這個(gè)重要促銷(xiāo)時(shí)刻，難免不會(huì )有各種形形色色的卡都可以搬出來(lái)，穩定新年的客源。比如說(shuō)美容院絕對不會(huì )少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節開(kāi)卡，預存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶(hù)，為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎。

春節促銷(xiāo)方案5

　　一、方案目標分析

　　1、目標人群

　　一般到商場(chǎng)購買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。

　　因為購買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數的購買(mǎi)決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標人群有幾個(gè)特征：

　　a、年齡在25—40歲左右。

　　b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。

　　c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

　　2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷(xiāo)點(diǎn)。

　　“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣(mài)家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。

　　二、詳細實(shí)施方案

　　1、價(jià)格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。無(wú)論什么樣的促銷(xiāo)的活動(dòng)，如果不能給消費者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì )動(dòng)心。家具屬于價(jià)格較高的耐用消費品，顧客會(huì )仔細比較各品牌產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

　　對策：可將同一地區的同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷(xiāo)單均可)，強化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類(lèi)城市與國外同類(lèi)品牌予以對比�；蛘�，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現同品牌同類(lèi)商品低于本店商品的，一百倍補償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。

　　總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

　　2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費者的無(wú)限情感，按幸福指數給消費者優(yōu)惠。

　�、侔葱腋Ｖ笖祪�(yōu)惠。

　　◇兒童在一分鐘內說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì )讓家長(cháng)感動(dòng))

　�、趷�(ài)她(他)就給她(他)買(mǎi)**牌家具——或活動(dòng)取名“執子之手，與子偕老”

　　◇情侶、夫妻在一分鐘內能夠說(shuō)出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動(dòng)一、二需現場(chǎng)設置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，例如“顧客***66秒內回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的.理由，群眾說(shuō)算就當然算了”)

　�、厶魬稹白钐鹈矍閭H獎”家具購買(mǎi)的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動(dòng)，積極調動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺參與評獎，以臺下觀(guān)眾的響應程度和觀(guān)眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。(注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計算出來(lái)的最佳比例為準。這里的規定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練)

　　3、具體實(shí)施

　�、傩麄鞣绞剑呵捌诘男麄鳎涸摶顒�(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶(hù)提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā)：國慶佳節之期，歷來(lái)是各商家的銷(xiāo)售黃金段，各種促銷(xiāo)，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應強、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權。

　�、谫u(mài)場(chǎng)布置在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語(yǔ)以及安排派專(zhuān)人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

　�、郾尘耙魳�(lè )音樂(lè )是制造購物氛圍的最好工具，在賣(mài)場(chǎng)內循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè )。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《�；丶铱纯础�、《心會(huì )跟愛(ài)一起走》、等。

　�、苜徺I(mǎi)流程顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對應區域參與親情活?lèi)?ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進(jìn)賣(mài)場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶(hù)資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶(hù)的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡。。。。

　　3、其他促銷(xiāo)的細節策略以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會(huì )有意想不到的效果。

　�、賲⑴c有獎。凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類(lèi)，夫妻可送梳子、枕頭之類(lèi)、相框、相冊之類(lèi)。

　�、谫徫飫t重獎。凡購買(mǎi)了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購買(mǎi)的喜悅。

　�、坌⌒≠R卡，情感天使。凡購買(mǎi)本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì )寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡;情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì )有意想不到的效果，因為聰明的消費者會(huì )知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì )是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達。這樣既提高顧客的購買(mǎi)欲望，也對品牌進(jìn)行了再次傳播。

　�、荏@喜傳播。凡購買(mǎi)本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶(hù)檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類(lèi)似優(yōu)惠券)來(lái)購買(mǎi)本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶(hù)的購買(mǎi)金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷(xiāo)活動(dòng)的影響和范圍。

　�、莶荽�借箭�？山璞净顒�(dòng)的與眾不同打擊對手�？蓪⒈净顒�(dòng)的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣(mài)場(chǎng)前，派專(zhuān)門(mén)人員在對手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買(mǎi)的消費者。

　　三、方案的創(chuàng )新性及可行性分析

　　總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷(xiāo)，且活動(dòng)內容新穎，應該會(huì )收到非常理想的效果。

春節促銷(xiāo)方案6

　　一、活動(dòng)主題：

　　★1.禮動(dòng)新春賀佳節--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★

　　★2.金豬送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20xx

　　★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿(mǎn)100六重送★

　　★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)20xx，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年★

　　★5.立丹新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年★

　　★6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

　　★7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您★

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　三、活動(dòng)內容：

　　★1.禮動(dòng)新春賀佳節-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★

　　1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月20xx初三)3天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數量：300份3天=900份預算：2.2900=20xx元

　　★2.金豬送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20xx

　　1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20xx應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外

　　印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

　　★3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿(mǎn)100六重送★

　　1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元-20xx級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　20xx-300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

　　401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2.25升二選一)

　　501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元-800元級;送成本價(jià)15元的.禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額2.5%計算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-32020領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推)。

　　贈品：(見(jiàn)上)數量：400份/天17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8.75元/份6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額2202000元計算)

　　印刷氣氛牌：2,000張費用預算：112020單色單面)

　　★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)20xx，........為您備足精選年貨★

　　1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月25日(初八)8天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)20xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。20xx一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推)最多3張。

　　4.獎項設置：

　　(一等獎1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元1=3000元

　　(二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺)

　　成本金額：1720202=3440元

　　(三等獎3名旗開(kāi)得勝送、微波爐一臺)

　　成本金額：20203=600元

　　(四等獎16名合家歡樂(lè )送、暖被一床)

　　成本金額：100元16=1600元

　　(五等獎32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元32=1760元

　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元64=2432元

　　(紀念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=12020

　　贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,20xx

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

　　道具預算(裝糖果花生用)：425元

　　★5.新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年★

　　1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月18日(初一)-0年2月19日(初二)2天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)20xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價(jià)9.5元/瓶100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計20xx

　　★6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

　　1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20xx舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

　　印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)

　　★7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您★

　　1.活動(dòng)時(shí)間：0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間

　　1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)20xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

　　2、真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

　　3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)500=500元。每日贈品預算金額：20xx元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計20xx

　　四、氣氛布置：

　　寫(xiě)真、噴繪：

　　1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2.側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、

　　3.門(mén)廊旗11張、

　　4.小墻幕1張下面部分、

　　5.大門(mén)看板2張、

　　6.大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、

　　7.廣場(chǎng)上廣告架2幅

　　8.贈獎指示牌子4個(gè)費用預算:6,782元雜費：52020

　　印刷類(lèi)：

　　1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)

　　3.DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

　　印刷費用預算:xxx

　　五、宣傳

　　1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費)2,312元/1個(gè)

　　2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費用預算：

　　(略)

春節促銷(xiāo)方案7

　　新春將至，各IT廠(chǎng)商的春節促銷(xiāo)計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶(hù)特惠；就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤(pán)也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節促銷(xiāo)計劃。

　　可是說(shuō)，春節是.個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機會(huì )。無(wú)論是pC、 散件、筆記本，還是數碼相機、pDA，作為春節促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，都是各類(lèi)IT廠(chǎng)商對2xxx年旺季市場(chǎng)戰略部署的第一關(guān)。春節促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠(chǎng)商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。

　　促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數，往往就是取悅市場(chǎng)和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠(chǎng)商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果，還要看我們的IT廠(chǎng)商“會(huì )燒不會(huì )燒了”。

　　一、價(jià)格火

　　市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )作為調節市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著(zhù).個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰的各大廠(chǎng)家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數碼相機四大品牌全線(xiàn)降價(jià)，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

　　春節促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

　　春節是個(gè)大節日，十幾億的國人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè )開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產(chǎn)品以及各類(lèi)IT新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠(chǎng)商之間唯一的較量。但是，對于市場(chǎng)中的挑戰者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對于.個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費者低調的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費者對.類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費心.，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數字定價(jià)技巧，說(shuō)不準都會(huì )帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　二、文化火

　　“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式。

　　無(wú)論是回歸傳統，把IT產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場(chǎng)春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的、跟蹤時(shí)尚節拍、數碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭，來(lái)抓住老百姓在春節期間的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。

　　說(shuō)起文化促銷(xiāo)，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現場(chǎng)數碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以在抓住消費者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　三、禮品火

　　從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節消費市場(chǎng)中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。

　　如果“今年過(guò)節不收禮”，收禮又會(huì )收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò )的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數不清的淵源，當學(xué)習、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節送禮的新亮點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)了“CALL機、手機、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場(chǎng)的份額。筆者認為，瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應該比較容易進(jìn)入。

　　四、新品火

　　幾乎每周每月都會(huì )有各類(lèi)IT新品熱騰騰的`出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了IT應用的潛力。在春節促銷(xiāo)中，IT新品會(huì )不會(huì )成為消費者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？

　　俗話(huà)說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著(zhù)IT味道的新經(jīng)濟時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì )趁著(zhù)消費者的IT激情，成為國人春節的一盤(pán)“海鮮餐”。

　　五、教育火

　　教育消費者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pC廠(chǎng)商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買(mǎi)電腦，免費培訓三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

　　其實(shí)，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著(zhù)春節假期，改善一下消費者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著(zhù)做新聞發(fā)布會(huì )、搞年終大酬賓的空當里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機，享受三天免費培訓”，說(shuō)不定就成了消費者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。

　　不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓，這種既耗廠(chǎng)商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現身宣傳，何樂(lè )不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買(mǎi)pC，送免費培訓”、“買(mǎi)**電腦，獲***學(xué)習軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣是解了家長(cháng)難題、應了學(xué)生需要、借了春節時(shí)機的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。

　　六、個(gè)性火

　　所謂個(gè)性，就是廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)計劃和.用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現自家的個(gè)性和特色。如今，各類(lèi)IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費者的口味和競品的促銷(xiāo)思路，搶先一步推出迎合消費者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合。

　　沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類(lèi)IT產(chǎn)品、各家IT廠(chǎng)商在實(shí)際的促銷(xiāo)中，都不會(huì )脫離價(jià)格、贈品、抽獎、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng )新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng )造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng )新組合能更貼近消費者口味、更容易調動(dòng)消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買(mǎi)行為。

　　其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)，同樣是幫助廠(chǎng)家打火春節市場(chǎng)的重要手段。

　　有需求就會(huì )有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì )有廠(chǎng)商的促銷(xiāo)行為。

　　寫(xiě)到這里，筆者想對奮斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的IT廠(chǎng)商說(shuō)三句心里話(huà)：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節日促銷(xiāo)的成功“秘訣”；第二，確定周密?chē)乐數娜�盤(pán)促銷(xiāo)計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷(xiāo)的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠(chǎng)商在全國統一部署春節促銷(xiāo)時(shí)，最應把握的幾枚“棋子”。

　　就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎返還用戶(hù)》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線(xiàn)的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進(jìn)，好禮盈門(mén)”為主題的大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在此期間購買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎的形式返還給用戶(hù)。

　　看來(lái)，春節對眾IT廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，勢必要經(jīng)歷一股強烈的節假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。

春節促銷(xiāo)方案8

　　一、市場(chǎng)分析

　　茶葉本質(zhì)上是農副產(chǎn)品，應該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內在規律。一個(gè)現實(shí)的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來(lái)，重點(diǎn)培養、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題，盡管我國茶葉出口量一直在增長(cháng)，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

　　到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀(guān)音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長(cháng)一段時(shí)期內，花茶的消費一直占據著(zhù)北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個(gè)比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

　　二、行業(yè)競爭分析

　　目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場(chǎng)滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

　　調查顯示，中國的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì )得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上，預計比去年增長(cháng)50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長(cháng)，從長(cháng)遠來(lái)看消費者的選擇會(huì )變得多元化。這就為中國茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機。

　　四、網(wǎng)站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展潛力的網(wǎng)站。1年內實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到4000，注冊會(huì )員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

　　終極目標：尋找準確的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷(xiāo)售數量。

　　五、網(wǎng)站推廣的策略:

　　這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，現就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如下：

　　1、網(wǎng)站策劃建設階段：

　　首先應對網(wǎng)站的總體結構進(jìn)行規劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè)，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的'內容我們會(huì )更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內容，網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì )責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統。如要實(shí)現華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現出來(lái)。要實(shí)現在線(xiàn)幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過(guò)網(wǎng)上調研、在線(xiàn)問(wèn)答，還可以通過(guò)線(xiàn)下調查等方式來(lái)對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò )品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調查研究與核算。

　　2、網(wǎng)站發(fā)布初期：

　　可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會(huì )注重信息發(fā)布的準確與及時(shí)。通過(guò)對華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。

　　3、網(wǎng)站的增長(cháng)期：

　　增長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)應制定和實(shí)施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會(huì )在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，然后廣告內容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì )單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4、網(wǎng)站的穩定期：

　　保持用客戶(hù)數量的相對穩定，加強內部運營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續通過(guò)廣告方式維護本公司的知名度；必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺來(lái)推廣網(wǎng)站，將華康現有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會(huì )或傳統業(yè)務(wù)合作機會(huì )：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數據庫策略來(lái)未出顧客的數量；具體可以設置為，調查：然后在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。有獎活動(dòng)：持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來(lái)吸引消費者。

　　六、網(wǎng)站定位：

　　對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，華康公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因為建立站點(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來(lái)就應該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

　　華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn)，然后因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)。這就需要考慮目標訪(fǎng)問(wèn)者的需求，根據華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

　　七、網(wǎng)站推廣的效果評價(jià)：

　　對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，然后必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

　　1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

　　2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數量和質(zhì)量。

　　3、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量指標的評價(jià)。

　　4、各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應率指標的評價(jià)。

春節促銷(xiāo)方案9

　　活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦春節期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　活動(dòng)內容：根據春節期間的節日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式。

　　一、店內裝飾、氣氛

　　1、 餐廳店面貼一些與春節相關(guān)的圖片及店內的宣傳促銷(xiāo)內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。

　　2、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)工作

　　3、 從2月初開(kāi)始每天的午、晚在店內一定時(shí)間段內播放相關(guān)的宣傳資料。

　　二、廣告宣傳

　　1、 宣傳單張。

　　2、 報紙廣告。

　　3、 海報制作。

　　解釋說(shuō)明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。

　　三、促銷(xiāo)分工

　　1、 宣傳單的`派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成;

　　2、 散客、�？皖A訂工作由各店面具體負責;

　　4、 促銷(xiāo)及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。

　　四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、“大型團體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”

　　活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

　　2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

　　5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

　　9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

　　春節，也是中國百姓最舍得花錢(qián)的日子，如何開(kāi)發(fā)春節市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場(chǎng)調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強的促銷(xiāo)策略。

春節促銷(xiāo)方案10

　　一、提前作好春節白酒促銷(xiāo)方案

　　賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì )主動(dòng)找廠(chǎng)家要一些支持，廠(chǎng)家可以利用這個(gè)機會(huì )要求簽一些位置好的長(cháng)期堆頭保持到春節，一般商家會(huì )給予一定的折扣，從而形成雙贏(yíng)的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠(chǎng)家。

　　二、導購人員的招聘和促銷(xiāo)品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

　　一是這個(gè)歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。

　　二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個(gè)苦。

　　三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會(huì )經(jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準備贈品，這雖是老話(huà)長(cháng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因為這將體現廠(chǎng)家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的`旅行包的活動(dòng)，在當地青少年當中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

　　三、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

　　春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費用的控制

　　在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。

　　總之在春節期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，認真執行促銷(xiāo)方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏(yíng)目的。

春節促銷(xiāo)方案11

　　促銷(xiāo)目的：春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。

　　促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷(xiāo)時(shí)間：xx1x年6月12日—1月25日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：**超市各分店

　　促銷(xiāo)內容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷(xiāo)

　　1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25

　　2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的'商品，店內特價(jià)不做計算。)

　　3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )” “會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。

　　4、 廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內)

　　第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、**超市-海南雙飛五日游

　　1、 在活動(dòng)日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎xx0個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、)，以抽出的券

　　決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、 若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

　　三等獎：獎**購物券價(jià)值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

　　五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、 購物券僅限在**超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。

　　6、 活動(dòng)門(mén)店：**超市。

　　7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。

春節促銷(xiāo)方案12

　　一、概論

　　去年，對于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經(jīng)濟、資本運作都會(huì )有新的表現形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　我公司通過(guò)對華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對酒類(lèi)市場(chǎng)的調研分析得出：

　　第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專(zhuān)家會(huì )聚長(cháng)沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會(huì )議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節前就將削掉90%左右。專(zhuān)家們認為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非�；靵y，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥�(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢在必行。

　　第二、華容道酒業(yè)有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養且適應市場(chǎng)消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。

　　第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng )風(fēng)格。消費者第一感觀(guān)要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

　　二、湖南白酒市場(chǎng)調查

　　1、基礎調查：

　　香型、品牌、文化

　　主導香型：濃香型、兼香型

　　暢銷(xiāo)酒度：52°—60°

　　本地主要品牌：

　　長(cháng)沙——白沙液系列

　　衡陽(yáng)——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列

　　外地入湘主品牌：

　　四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽——金種子

　　湖北——稻花香

　　貴州——茅臺、小糊涂仙

　　2、消費市場(chǎng)調查

　　湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元／500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84．8％。60—880元／500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費區域主要集中在長(cháng)沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

　　有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費者愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪(fǎng)者總數13．13％的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100％的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

　　3、包裝調查

　　對湖南高橋市場(chǎng)的10戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的調查發(fā)現，有96．2％的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達出無(wú)限的深意，著(zhù)力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

　　湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

　　4、市場(chǎng)點(diǎn)評

　　湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調查。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。

　　品牌知名度與市場(chǎng)消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節分析，可發(fā)現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場(chǎng)消費量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。

　　湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。

　　在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱），主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績(jì)來(lái)源于合理的價(jià)格（52°，116元／500ML）及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場(chǎng)。

　　在湖南市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)不衰。川酒最熱賣(mài)的地區是長(cháng)沙，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)！”的口號。

　　皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場(chǎng)表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線(xiàn)撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）。

　　此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場(chǎng)表現不佳，一是價(jià)格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。

　　湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場(chǎng)份額，區域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當地最強勢品牌市場(chǎng)表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強大的廣告、買(mǎi)贈促銷(xiāo)之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽(yáng)河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽(yáng)河（一星）。

　　三、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨。

　　1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽(yù)度。

　　中國的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

　　2、提高市場(chǎng)占有率。

　　“華容道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀(guān)的市場(chǎng)占有率。

　　四、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)方案建議實(shí)施期。

　　****年1月10日—3月10日

　　五、市場(chǎng)分析研究。

　　酒，在中國千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀(guān)念較為明智和成熟。目前白酒正朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。

　　在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀(guān)念。

　　1、消費者購買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買(mǎi)地也有所差別。

　　2、競爭對手分析

　　“華容道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

　　3、消費心理研究。

　　根據消費心理學(xué)的研究，顧客的購買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)行為、消費行為、滿(mǎn)足評價(jià)”七個(gè)階段。大規模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買(mǎi)欲望，激發(fā)起購買(mǎi)動(dòng)機。

　�。�1）、消費者購買(mǎi)動(dòng)機

　　a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）

　　b、會(huì )客、待客飲用

　　c、送禮

　　d、喜慶事飲用需要

　　e、節假日購買(mǎi)飲用。

　　f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

　�。�2）、消費者性格分析

　　a、炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。

　　b、平常心：認定的一種品牌一般不會(huì )改變。

　　c、比較理性，注重營(yíng)養和健康而有所選擇。

　�。�3）、消費習慣

　　a、生活習慣（比較固定）

　　b、廣告影響

　　c、聽(tīng)說(shuō)

　�。�4）、消費者分類(lèi)

　　a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費群。

　　b、中檔價(jià)位流行型

　　c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

　　消費者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

　　4、消費者與品牌的關(guān)系

　　“華容道”酒必須以長(cháng)遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華容道”酒才能長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì )只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。

　　六、“華容道”酒產(chǎn)品分析。

　　內在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(cháng)；飲后蘭香盈口；

　　市場(chǎng)優(yōu)勢：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤空間

　　外觀(guān)形象：（現有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）

　　品牌定位：中國的白酒市場(chǎng)遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng )意過(guò)程是客觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展規律下的一個(gè)不規律思維過(guò)程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)“度”必須把握準確。

　　七、促銷(xiāo)整合策略。

　　為了確保市場(chǎng)良好運作，應該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。湖南華容道酒業(yè)有限公司應下定決心，聘請專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，利用現有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。

　�。ㄒ唬�、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益

　　1、客戶(hù)獲得充分的利益和發(fā)展，才是“華容道”酒銷(xiāo)售的長(cháng)久之計，所以公司應調動(dòng)所有的人力與資源，確�？蛻�(hù)得到應得的價(jià)值和服務(wù)。

　　2、公司長(cháng)久利益的獲得，只有讓客戶(hù)賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會(huì )獲得永久的利益。

　�。ǘ�）、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的

　　1、市場(chǎng)運作模式

　　a、公司負責提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統，提供訂貨支持。

　　b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。負責媒體聯(lián)絡(luò )、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商

　　實(shí)現銷(xiāo)售及吸引消費者購買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標。

　　c、公司提供無(wú)風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商確認體系

　　a、同意公司下達該區域年度銷(xiāo)售目標。

　　b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò )能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷(xiāo)商執行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

　　3、具體操作細則

　　a、簽訂合同后，對該市進(jìn)行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。

　　b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準后方可實(shí)施。

　　c、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃。

　　d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。

　　e、對銷(xiāo)售商終端工作的監督、促進(jìn)和考核。

　　4、市場(chǎng)保護體系

　　a、嚴格執行區域編碼制度，并派專(zhuān)人監督管理。

　　b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險。

　　c、對有惡意沖貨行為的客戶(hù)采取取消年底獎勵的政策。

　　d、加強對各區域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為（投入、渠道等）的監督控制，并建立相應的約束機制。

　　5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略

　　白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開(kāi)，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)之后，最終起決定作用的是文化促銷(xiāo)。酒類(lèi)企業(yè)中有很多文化促銷(xiāo)成功案例。全興大曲在四川酒類(lèi)競爭中，雖有自己的'優(yōu)勢，但長(cháng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè )部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集

　　團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

　　“華容道”酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷(xiāo)是使消費者能夠長(cháng)期認同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。

　�。ㄈ�）、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　依據市場(chǎng)調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。

　　1、春節活動(dòng)促銷(xiāo)方案

　　A、推出一系列文化趣味有獎問(wèn)答，體現“華容道”酒對文化的重視。

　　B、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。

　　C、禮品包裝強調文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

　　2、公益活動(dòng)贊助

　　為體現文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎勵那些為教育事業(yè)而無(wú)私【違禁詞，被屏蔽】的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，頌揚企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì )【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。

　　八、“華容道”酒媒體整合策略。

　　“華容道”酒要想達到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標，必須增加廣告投入，由于酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必須考慮戰略性媒體運用。

　　具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。

　�。ㄒ唬�、媒體組合選擇目標、方式

　　1、電視類(lèi)：湖南電視臺湖南經(jīng)視臺岳陽(yáng)電視臺華容電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

　　2、報紙類(lèi)：湖南日報岳陽(yáng)晚報華容報華容道酒（企業(yè)報）；系列創(chuàng )意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng )意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng )意設計

　　3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

　　采用此媒體組合原因為：

　　a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

　　b、報紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

　　c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

　�。ǘ�）、媒體整合策略重點(diǎn)

　　1、目標市場(chǎng)戰略

　　“華容道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買(mǎi)興趣。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。

　　2、競爭戰略

　　評估同類(lèi)產(chǎn)品的競爭，在執行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現創(chuàng )意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。

　　九、“華容道”酒招商方案。

　　1、招商對象

　　A類(lèi)市級城市代理商，B類(lèi)縣區級經(jīng)銷(xiāo)商，C類(lèi)二級鄉鎮銷(xiāo)售點(diǎn)

　　2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求

　　A、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格

　　B、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　C、有投資決心和長(cháng)期合作的態(tài)度

　　D、有一定的經(jīng)濟實(shí)力

　　3、付款方式

　　現款現貨（每批）

　　4、廣告及促銷(xiāo)支持

　　A、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放

　　B、公司負責市報的廣告投放

　　C、公司提供POP宣傳用品

　　D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

　　E、公司負責指導當地促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

　　F、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣

　　G、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。

　　5、售后服務(wù)

　　A、公司建立無(wú)風(fēng)險經(jīng)銷(xiāo)制，即在公司規定時(shí)間內100%退換。

　　B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

　　C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應負全部責任。

　　D、公司定期對經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行培訓。

　　E、公司提供雙方認可的可行的SP活動(dòng)。

　　F、凡惡意流貨或執亂價(jià)格者，將取消其代理資格。

　　注：規范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于

　　“華容道”酒長(cháng)遠發(fā)展。

　　十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立

　　建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨。

　　以往的傳統銷(xiāo)售渠道：是由廠(chǎng)家下設一級經(jīng)銷(xiāo)、二級經(jīng)銷(xiāo)、三級經(jīng)銷(xiāo)，至用戶(hù)手中已經(jīng)過(guò)層層轉手，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷(xiāo)售成本，而且往往導致在同一個(gè)市場(chǎng)內存在幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商，“本是同根生”卻常�！跋嗉搴翁�急”，動(dòng)輒大打價(jià)格戰。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷(xiāo)商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)也很難調動(dòng)代理商與廠(chǎng)商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對傳統銷(xiāo)售渠道的種種弊端，“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜采取了小區域獨家代理制。

　　所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商全權負責這一地區產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區內運營(yíng)，一旦越界銷(xiāo)售，將視為違規，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴謹的企業(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，對用戶(hù)而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務(wù)。

　　2、企業(yè)應制定完善的銷(xiāo)售計劃

　　一個(gè)完善的銷(xiāo)售計劃既包括銷(xiāo)售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個(gè)方面：

　�。�1）、目標的確定

　　制訂銷(xiāo)售目標主要依據三個(gè)要素：

　　首先，企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度（據此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(cháng)量）。

　　其次，對市場(chǎng)走勢的預測（據此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(cháng)量，并根據企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

　　最后，企業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍，預計的銷(xiāo)售量。

　　通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統的評估，也可對以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視，同時(shí)，也可對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排。

　　確定銷(xiāo)售目標的過(guò)程是一個(gè)對市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統評估、審視和規劃的過(guò)程。

春節促銷(xiāo)方案13

　　促銷(xiāo)目的：春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的`是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。

　　促銷(xiāo)主題：__鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷(xiāo)時(shí)間：20__年__月__日—__月__日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：__超市各分店

　　促銷(xiāo)內容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷(xiāo)

　　1、 促銷(xiāo)時(shí)間：__/__-__/__

　　2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品，店內特價(jià)不做計算。)

　　3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )” “會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。

　　4、 廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內)

　　第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、__超市-海南雙飛五日游

　　1、 在活動(dòng)日內(__/__-__/__)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、 若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎：獎__購物券1000元x25

　　三等獎：獎__購物券價(jià)值100元x390 四等獎：獎__購物優(yōu)惠10元x780

　　五等獎：獎__購物優(yōu)惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、 購物券僅限在__超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。

　　6、 活動(dòng)門(mén)店：__超市。

　　7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。

春節促銷(xiāo)方案14

　　活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴

　　活動(dòng)時(shí)間：x月1日——x月x日（共17個(gè)工作日）

　　活動(dòng)內容：

　　一、全場(chǎng)商品2折起

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8。5折銷(xiāo)售（xx樓xxxxx全場(chǎng)8折）

　�。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見(jiàn)柜內明示）

　　二、購物一小時(shí) 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注：

　　1、返款全部以贈券（A券）形式體現

　　2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng)；

　　4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺；

　　5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

　　7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的'交易時(shí)間為準；

　　8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；

　　9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；

　　10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布。

　　活動(dòng)情況說(shuō)明：

　　1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔；

　　2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折；

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理；

　　4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng)；

　　5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；

　　6、活動(dòng)期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理；

　　8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

　　活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；

　　各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。

春節促銷(xiāo)方案15

　　新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動(dòng)方案：滿(mǎn)100送150(年貨券)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日

　　2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

　　5)禮品券：僅限商場(chǎng)內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;

　　4)現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客。

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

　　一、活動(dòng)主題：

　　1、禮動(dòng)新春賀佳節——來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

　　2、金狗送福迎財神—滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3、金狗送福好運連連——紅火靚禮滿(mǎn)100六重送

　　4、金狗報喜刮卡連年——購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年

　　5、立丹新春禮上禮——合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年

　　6、金狗進(jìn)門(mén)全家旺——立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)內容：

　　1、禮動(dòng)新春賀佳節—來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　�。�3）活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處）

　　贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數量：300份x3天=900份預算：2x900=1980元

　　2、金狗送福迎財神—滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外

　　印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

　　3、金狗送福好運連連—紅火靚禮滿(mǎn)100六重送

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元—200元級；送成本價(jià)2.5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

　　201元—300元級；送成本價(jià)5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

　　301元—400元級；送成本價(jià)7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

　　401元—500元級；送成本價(jià)10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2。25升二選一）

　　501元—600元級；送成本價(jià)12.5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）

　　601元—800元級；送成本價(jià)15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

　　注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得）

　�。�黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元—1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推）。

　　贈品：（見(jiàn)上）數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1。6%（按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計算）

　　印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

　　4、金狗報喜刮卡連年——購物滿(mǎn)200元，為您備足精選年貨

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金狗心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推）最多3張。

　�。�4）獎項設置：

　�。ㄒ坏泉�1名金狗搶錢(qián)送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

　　成本金額：3000元x1=3000元

　�。ǘ�等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）

　　成本金額：1720元x2=3440元

　�。ㄈ�等獎3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺）

　　成本金額：200元x3=600元

　�。ㄋ牡泉�16名合家歡樂(lè )送、名牌暖被一床）

　　成本金額：100元x16=1600元

　�。ㄎ宓泉�32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

　　成本金額：55元x32=1760元

　�。�六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

　　成本金額：38元x64=2432元

　�。�紀念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　道具預算（裝糖果花生用）：425元

　　5、新春禮上禮———合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6、金狗進(jìn)門(mén)全家旺——春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

　　印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

　　7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　�。�3）活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間

　　1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。

　　2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

　　讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

　　3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛布置：

　　寫(xiě)真、噴繪：

　　1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2、側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、

　　3、門(mén)廊旗11張、

　　4、小墻幕1張下面部分、

　　5、大門(mén)看板2張、

　　6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、

　　7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個(gè)

　　費用預算：6782元，雜費：520元

　　五、宣傳

　　1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費）2，312元/1個(gè)

　　2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　xxxxxxx

　　七、贈品費用預算：

　�。�略）

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活動(dòng)主題

　　千僖迎新，半價(jià)返還

　　三、活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬┲饕�活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。

　　1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；

　　3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；

　　6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）；

　�。ǘ�）可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8。6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　�。ㄈ�）輔助活動(dòng)

　　1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；

　　2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；

　　3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現場(chǎng)橫幅

　　4、現場(chǎng)彩燈

　　五、費用預算（略）

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4

　　一、活動(dòng)主題：

　　大吉大利開(kāi)門(mén)紅，志邦開(kāi)門(mén)送現金

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月30日——2月6日

　　(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(cháng)至當天晚上9:00)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn):

　　志邦廚柜全市各大連鎖專(zhuān)賣(mài)店

　　四、活動(dòng)內容：

　　(各銷(xiāo)售單元可自行設置)

　　1、開(kāi)門(mén)送紅包：600元現金紅包等你來(lái)?yè)?/p>

　　活動(dòng)期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開(kāi)門(mén)紅現金紅包。

　　2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套

　　活動(dòng)期間，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐，現僅售x元/套

　　配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類(lèi)吸塑+法蘭石臺面)

　　3、加200搶20xx

　　活動(dòng)期間，定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買(mǎi)ZBOM電器、水槽或功能用具。

　　4、全場(chǎng)瘋狂折扣：

　　活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

　　五、備注說(shuō)明：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;

　　2、前期預定未簽單的用戶(hù)需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受，參加本次活動(dòng)的用戶(hù)20xx年7月31日前簽單有效;

　　3、參與本次活動(dòng)的用戶(hù)，預定金不退;

　　4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;

　　5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報名活動(dòng)的客戶(hù)，可免費搶得20xx元新年購物券;

　　6、本活動(dòng)最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;

　　(特別說(shuō)明：1、本次政策要區別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶(hù)不好進(jìn)行政策對比;2、本次活動(dòng)的20xx元購物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶(hù)的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價(jià)值50元左右的訂單禮品。)

　　六、宣傳規劃

　　1、活動(dòng)時(shí)間規劃：

　　活動(dòng)階段活動(dòng)規劃

　　時(shí)間內容

　　搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買(mǎi)的`客戶(hù)信息，并對意向客戶(hù)高度關(guān)注

　　預定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專(zhuān)賣(mài)店集中訂單

　　2、宣傳安排：

　　形式信息傳達方式發(fā)布時(shí)間負責人內容

　　意向客戶(hù)跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發(fā)：官方提醒春節期間注意安全

　　短信1月20日各客戶(hù)負責人私人提醒春節回老家注意安全

　　短信除夕夜1月22日各客戶(hù)負責人拜年短信私人祝福

　　短信年初一1月23日各客戶(hù)負責人志邦官方拜年短信祝福

　　短信年初二1月24日各客戶(hù)負責人私人祝�；啬锛�

　　短信年初六1月28日各客戶(hù)負責人私人提醒春節返程祝福，并告知活動(dòng)內容

　　電話(huà)年初六1月28日各客戶(hù)負責人電話(huà)告知活動(dòng)詳細內容、時(shí)間、地點(diǎn)

　　短信年初七1月29日各客戶(hù)負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內容

　　電話(huà)年初七1月29日各客戶(hù)負責人電話(huà)告知活動(dòng)詳細內容、時(shí)間、地點(diǎn)

　　電話(huà)年初八1月30日各客戶(hù)負責人電話(huà)確認客戶(hù)是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?

　　店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負責人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布

　　備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。

　　2、過(guò)程維護全員營(yíng)銷(xiāo)，全國各銷(xiāo)售單元全體同仁，均需上下同心，確保執行力!

　　3、物料安排

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5

　　新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處x年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動(dòng)方案一:滿(mǎn)100送150(年貨券)

　　1、活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活動(dòng)內容:

　　活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券):

　　1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

　　2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

　　3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

　　5)禮品券:僅限商場(chǎng)內使用。

　　6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則:

　　1)贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;

　　4)現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現金部分;

　　7)贈券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到x月x日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

　　8)某某商場(chǎng)保留對此券使用的最終解釋權。

　　活動(dòng)方案二:大家庭，大清倉，過(guò)大年

　　1、活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日

　　2、春節活動(dòng)方案:新春佳節即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應季商品清倉銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

　　另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規模的應季商品清倉銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年讓利消費者。

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年春節前夕

　　二.活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XX珠寶全國各地專(zhuān)店/柜

　　三.活動(dòng)主題

　　“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

　　四.活動(dòng)背景

　　夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠相見(jiàn)，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機會(huì )，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五.活動(dòng)內容:

　　1.造勢宣傳：

　　(1)1月2日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報名，參賽者必須到XX專(zhuān)柜現場(chǎng)報名(無(wú)論是否購買(mǎi)都可報名)，參與活動(dòng)者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);

　　(2)在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電 話(huà)的詳細廣告。

　　2.活動(dòng)程序：

　　(1)上午9：00-9：30現場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

　　(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向觀(guān)眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁(yè));

　　從9：55開(kāi)始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(fǎng)(問(wèn)題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(huà)(或一件事)”，主持人主要在此過(guò)程中起引導作用;

　　(5)接著(zhù)2號、3號……參賽者類(lèi)似1號參賽者進(jìn)行現場(chǎng)秀;

　　(6)11：30-11：50現場(chǎng)秀結束，收取觀(guān)眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現場(chǎng)播放錄音帶);

　　(7)11：50主持人公布獲獎?wù)�，獎項設置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六.活動(dòng)經(jīng)費預算

　　1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;

　　2.藝人現場(chǎng)演唱費：6000元;

　　3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

　　4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;

　　5.場(chǎng)地布置費：1000元左右;

　　6.選票：0.5元X500份=250元;

　　7.媒體宣傳費：5000元左右;

　　8.總計：18260元。

　　另：

　　活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

　　1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改;

　　2.網(wǎng)絡(luò )推廣：聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　3.注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報道工作，以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

　　4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

　　5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

　　6.印制50元或100元的現金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7

　　一、活動(dòng)主題：

　　1。禮動(dòng)新春賀佳節——來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

　　2。金狗送福迎財神—滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3。金狗送福好運連連——紅火靚禮滿(mǎn)100六重送

　　4。金狗報喜刮卡連年——購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年

　　5。立丹新春禮上禮——合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年

　　6。金狗進(jìn)門(mén)全家旺——立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　7。濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)內容：

　　1、禮動(dòng)新春賀佳節—來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮

　　1�；顒�(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2�；顒�(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　3�；顒�(dòng)內容：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處）

　　贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元

　　2、金狗送福迎財神—滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1�；顒�(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2�；顒�(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　3�；顒�(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外

　　印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

　　3、金狗送福好運連連—紅火靚禮滿(mǎn)100六重送

　　1�；顒�(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2�；顒�(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　3�；顒�(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元—200元級；送成本價(jià)2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

　　201元—300元級；送成本價(jià)5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

　　301元—400元級；送成本價(jià)7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

　　401元—500元級；送成本價(jià)10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2。25升二選一）

　　501元—600元級；送成本價(jià)12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）

　　601元—800元級；送成本價(jià)15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

　　注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）

　�。�黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元—1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推）。

　　贈品：（見(jiàn)上）數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1。6%（按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計算）

　　印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

　　4、金狗報喜刮卡連年——購物滿(mǎn)200元，為您備足精選年貨

　　1�；顒�(dòng)時(shí)間：x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2�；顒�(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　3�；顒�(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金狗心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推）最多3張。

　　4。獎項設置：

　�。ㄒ坏泉�1名金狗搶錢(qián)送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

　　成本金額：3000元x1=3000元

　�。ǘ�等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）

　　成本金額：1720元x2=3440元

　�。ㄈ�等獎3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺）

　　成本金額：200元x3=600元

　�。ㄋ牡泉�16名合家歡樂(lè )送、名牌暖被一床）

　　成本金額：100元x16=1600元

　�。ㄎ宓泉�32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

　　成本金額：55元x32=1760元

　�。�六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

　　成本金額：38元x64=2432元

　�。�紀念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　道具預算（裝糖果花生用）：425元

　　5、新春禮上禮———合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年

　　1�；顒�(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

　　2�；顒�(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　3�；顒�(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價(jià)9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6、金狗進(jìn)門(mén)全家旺——春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　1�；顒�(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2�；顒�(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　3�；顒�(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

　　印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

　　7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您

　　1�；顒�(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2�；顒�(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　　3�；顒�(dòng)內容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

　　讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛布置：

　　寫(xiě)真、噴繪：

　　1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2、側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、

　　3、門(mén)廊旗11張、

　　4、小墻幕1張下面部分、

　　5、大門(mén)看板2張、

　　6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、

　　7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個(gè)

　　費用預算：6782元，雜費：520元

　　2。印刷類(lèi)：

　　1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

　　2。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　3。DM宣傳單：10，000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元

　　印刷費用預算：10，320元

　　五、宣傳

　　1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費）2，312元/1個(gè)

　　2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　xxxxxxx

　　七、贈品費用預算：

　�。�略）

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8

　　一、春節活動(dòng)主題：

　　喜氣洋洋過(guò)大年

　　二、春節活動(dòng)時(shí)間：

　　2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）

　　三、春節活動(dòng)內容：

　　1、全場(chǎng)商品2折起

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷(xiāo)售

　　2、購物一小時(shí)幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動(dòng)策劃方案。

　　四、春節活動(dòng)備注：

　　1、返款全部以贈券形式體現

　　2、抽獎方法：

　　10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段

　　11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推。

　　晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取

　　清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng)；

　　4、返款地點(diǎn)：5樓促銷(xiāo)服務(wù)臺；

　　5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間；

　　6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔；

　　7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準；

　　8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；

　　9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；

　　10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布，規劃方案《春節活動(dòng)策劃方案》。

　　五、春節活動(dòng)情況說(shuō)明：

　　1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔；

　　2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折；

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理；

　　4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng)；

　　5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；

　　6、活動(dòng)期間，贈券使用不再享受折扣；

　　7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理；

　　8、凡特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；

　　9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

　　活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

　　活動(dòng)期間，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；

　　各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9

　　一、活動(dòng)目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

　　二、活動(dòng)主題

　　贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

　　店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月10日——xx年2月25日

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店

　�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：

　　即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8。5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7。5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

　　五、活動(dòng)預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預估

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。

　　春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10

　　春節期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門(mén)票優(yōu)惠等著(zhù)你，記者給你來(lái)個(gè)大梳理。

　　一、齊云山新春祈福送紅包

　　2015年春節期間，齊云山景區將舉辦大型新春祈�；顒�(dòng)，屆時(shí)有系列精彩活動(dòng)呈現。在正月初一至十五，凡購買(mǎi)齊云山門(mén)票的游人都會(huì )獲得現金紅包或是景區特制禮品一份，幸運者將會(huì )有機會(huì )獲得萬(wàn)元大獎。

　　二、盧村、屏山、木坑竹海等景區半價(jià)

　　2014年12月1日-2015年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執行半價(jià)優(yōu)惠;旅行社組織的團隊給予半價(jià)的團隊價(jià)，聯(lián)票參照半價(jià)聯(lián)票執行。

　　三、孔雀東南飛景區票價(jià)只要30元

　　2015年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區均享受30元/人的優(yōu)惠票價(jià)入園(原票價(jià)120元/人)。

　　四、花亭湖免費游

　　2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區對所有游客免收大門(mén)票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯(lián)系購買(mǎi)船(艇)票。

　　五、五千年文博園過(guò)年貨節

　　2月4日至3月1日，五千年文博園景區舉辦太湖縣首屆年貨節，包括“龍獅共舞、迎春祈�！�，“迎新春、送春聯(lián)”，“猜燈謎、過(guò)大年”，“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺”，情人節“相約文博園、暢游愛(ài)琴�！�，民間春節聯(lián)歡會(huì )，戶(hù)外俱樂(lè )部大型快步走等14項活動(dòng)。

　　六、映山紅文化園門(mén)票半價(jià)

　　即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區門(mén)票5折優(yōu)惠：30元/人。大型真人CS活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格：成人35元、兒童30元，進(jìn)入景區免收門(mén)票。

　　岳西縣天悅灣溫泉景區舉辦“首屆年貨節”，開(kāi)展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過(guò)大年”等優(yōu)惠和幸運抽獎活動(dòng)，在校大專(zhuān)院校(中專(zhuān))學(xué)生憑學(xué)生證價(jià)格更優(yōu)惠。

　　七、新年半價(jià)游桐城

　　桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區、孔城老街旅游度假區和披雪瀑等收費景區，普遍實(shí)行門(mén)票半價(jià)優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區推出特色篝火晚會(huì )，仙龍湖旅游度假區舉行盛大的春節晚會(huì )。

　　八、小孤山景區春節免費游

　　宿松縣“長(cháng)江絕島”小孤山景區大年三十和正月初一免票，“南國小長(cháng)城”白崖寨景區春節期間免票，國家森林公園石蓮洞景區大年三十和正月初一免票。

　　安徽旅游景點(diǎn)

　　1、黃山

　　黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運動(dòng)使得黃山崛起于地面，后來(lái)歷經(jīng)第四紀冰川的侵蝕作用，慢慢地就變成了今天這個(gè)樣子。黃山宏偉、莊嚴、風(fēng)光迷人，為著(zhù)名的風(fēng)景區。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時(shí)叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時(shí)才有這個(gè)名字。

　　2、迎客松

　　迎客松在玉屏樓左側，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹(shù)齡至少已有800年，一側枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠道而來(lái)的客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標志性景觀(guān)。

　　3、光明頂

　　不到光明頂，不見(jiàn)黃山景。黃山第二高峰光明頂，海拔1860米。明代普門(mén)和尚曾在頂上創(chuàng )建大悲院，現在其遺址上建有華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因為這里高曠開(kāi)闊，日光照射久長(cháng)，故名光明頂。 頂上平坦而高曠，可觀(guān)東海奇景、西海群峰，煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚(yú)諸峰盡收眼底。華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設在這里。由于地勢平坦，所以是黃山看日出、觀(guān)云海的最佳地點(diǎn)之一。

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