婚紗攝影活動(dòng)方案（通用15篇）
為了確�；顒�(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，預先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的婚紗攝影活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
婚紗攝影活動(dòng)方案 1
一、拍一套送一套
預定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結婚照一同在當天完成。門(mén)市必須注意，攝控當天的拍攝量，在拍攝旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當天不能安排超過(guò)兩對。
影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)
二、來(lái)一次送一次
參觀(guān)禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃須刀一只
拍攝禮：精致手鏈一只
選樣禮：情侶對杯
以上禮品遵照嚴格顧客來(lái)店的流程，贈送相關(guān)的禮品。拍照當天及選樣當天的禮品贈送由客服部負責。
三、選一級送一級
黃金級(xx元以下)：名牌開(kāi)水壺一個(gè)
紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個(gè)
藍寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個(gè)
翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個(gè)
拍攝套系價(jià)格到達以上的`標準，送相應的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內付清全款，方能領(lǐng)取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價(jià)值xx元
加穿貴賓區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價(jià)值xx元
指定金牌攝影師：指定費xx元
指定金牌化妝師：指定費xx元
指定金牌設計師：指定費xx元
7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價(jià)值xx元(送完即止)
婚紗攝影活動(dòng)方案 2
一、概況
結婚是人一生中的大事。隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據xx年中國經(jīng)濟景氣監測中心對城市結婚消費進(jìn)行了居民調查，結果顯示，無(wú)論貧富，多數人結婚都要動(dòng)用積蓄。結婚不僅僅消化居民現有的收入，并且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢�(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，可是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，應對著(zhù)如此龐大的市場(chǎng)，自我的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有到達預想的效果，在加上外來(lái)同行的競爭，國內中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢
二、市場(chǎng)狀況分析
今年的形勢比較嚴峻，五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。
婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也就是各個(gè)影樓的大戰已經(jīng)揭開(kāi)序幕，這次的大戰，不一樣于以往的價(jià)格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素.不是單純的，應對一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問(wèn)題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門(mén)卷。
1.市場(chǎng)狀況：根據有關(guān)部門(mén)統計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規模龐大，并且人氣極旺。
2.羅門(mén)影樓競爭分析：主要來(lái)自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3.消費者分析：新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng )性，宣傳意識強，促銷(xiāo)有必須誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數碼攝影手法。
b.劣勢：主要來(lái)自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c.機會(huì )：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：略
6.以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達4折。而新客戶(hù)應對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì )認為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7.定價(jià)策略分析：
例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價(jià)格絕對超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。
三、銷(xiāo)售目標：
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(cháng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費用預算8-10萬(wàn)元，利潤目標20萬(wàn)元。
四、推廣促銷(xiāo)計劃：
1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì )受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報，加上同行的競爭，針對季節性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當同行競爭激烈的情景下，并遇到銷(xiāo)售季節性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)
第一，摒棄傳統銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶(hù)心中有其獨特的.地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng )新，容易讓客戶(hù)記住。
第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險。程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng )新。僅有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng )新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情景，僅有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機會(huì )，來(lái)完成產(chǎn)品的消費。
最終，抓住適當時(shí)機進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準備后，便應當立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。
a.廣告表現策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳。
b.媒體運用策略：
《xxx》：觀(guān)眾，讀者多為市內及xx公司各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
婚紗攝影活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)背景：韓愛(ài)國際婚紗攝影在上海和安徽分別有實(shí)體店
存在問(wèn)題：
�、賵F購活動(dòng)效果不明顯
�、趦r(jià)格高于其他競爭對手
�、蹧](méi)有體現品牌核心價(jià)值
針對以上問(wèn)題，我們在12月12日求愛(ài)節，12月25日圣誕節重要節點(diǎn)，進(jìn)行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1.擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識“韓愛(ài)國際婚紗攝影”。
2.以女性及即將結婚的人群作為主體消費者，要用我們的作品和理念來(lái)打動(dòng)她們，讓她們對藝術(shù)攝影有更深刻的認識。
3.帶動(dòng)消費，起到促銷(xiāo)的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的'聯(lián)系和互動(dòng)。
三、活動(dòng)內容：——上海
1、免費體驗活動(dòng)
�、�、活動(dòng)時(shí)間：12月1日-12月13日
�、�、活動(dòng)概述：以12月12日求愛(ài)日為噱頭，在各大行業(yè)集中促銷(xiāo)時(shí)期，韓愛(ài)國際婚紗攝影推出拍一套送兩套活動(dòng)，以甜蜜幸福的概念性主題，打動(dòng)女性消費者和孝敬父母的心理，并以 “送兩套”的促銷(xiāo)手段，使目標人群對韓愛(ài)國際婚紗攝影產(chǎn)生信任，并通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)滿(mǎn)足女性的感性心里，從而促成更多訂單。
�、�、主題：要愛(ài)要愛(ài)就來(lái)韓愛(ài)
針對12月12日，求愛(ài)日。甜蜜的愛(ài)情是每個(gè)人都所期盼擁有的，你與你的他之間的愛(ài)情能永不褪色、持之以恒嗎? 要愛(ài)她，就來(lái)韓愛(ài)，在寒冷的冬季送你與你的另一半能保溫愛(ài)情、幸福甜蜜。
�、�、活動(dòng)內容
拍一套送兩套
新人在活動(dòng)期間預定婚紗套系后，就可享受拍一套送兩套的優(yōu)惠，為雙方的父母各準備一套精美的結婚紀念冊。
12寸雜志相冊一本
拍攝多款入選10張入冊
提供服裝兩套
互動(dòng)：拍攝當天男生、女生在說(shuō)說(shuō)版上寫(xiě)下對彼此的愛(ài)語(yǔ)，并拍照發(fā)布微博，參與韓愛(ài)國際婚紗攝影抽獎活動(dòng)，就有機會(huì )獲得XXXX寸畫(huà)軸一張。
2、圣誕節活動(dòng)
�、倩顒�(dòng)時(shí)間：12月13日-12月30日
�、谝允フQ節日促銷(xiāo)為噱頭，體現價(jià)格及服務(wù)優(yōu)勢，并通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，引導消費者參與進(jìn)來(lái)。
�、壑黝}：圣誕季 送星級浪漫
凡在活動(dòng)期間來(lái)拍攝婚紗照，藝術(shù)寫(xiě)真，兒童套照的顧客，均可享受四重好禮：
禮品一：付一半送一半，拍攝婚紗照的顧客，預約當天客戶(hù)付一半的定金，其余全部免費
禮品二：藝術(shù)寫(xiě)真、兒童套照 5折優(yōu)惠
禮品三： 拍婚紗照，送婚紗一套，價(jià)值1000元
禮品四：婚紗照，藝術(shù)寫(xiě)真，兒童套照的顧客底片全部免費送
抽獎獎品設置：（抽獎在25日舉行）
一等獎1名：韓愛(ài)國際婚紗攝影價(jià)值888元藝術(shù)寫(xiě)真一套
二等獎2名：3D電影票2張
幸運獎10名：7寸精美相框1幅，精美鑰匙扣1對
四、活動(dòng)內容：——安徽
�、倩顒�(dòng)時(shí)間：12月1日-12月31日
�、诨顒�(dòng)主題：老婆去哪兒 帶著(zhù)愛(ài)情去旅行
副主題：為你奮不顧身的愛(ài)情 做一次想走就走的旅行
�、蹆热荩�
首席攝影師、化妝師、創(chuàng )意設計師鏈接打造極品婚紗之旅
活動(dòng)期間韓愛(ài)國際婚紗攝影推出5999元“上海的外灘夜景主題系列” 送愛(ài)情童話(huà)的新娘99多玫瑰
全額付款送1米x0.5米的卷軸一個(gè)
訂單當日送：（顧客交定金后當日送一下內容）
免費提供服裝一套，化妝造型一次；
免費提供專(zhuān)業(yè)文藝實(shí)景影棚拍攝基地；
免費提供專(zhuān)業(yè)拍攝10—15張；
免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；
免費贈送12寸精美版畫(huà)一個(gè)；
線(xiàn)上傳播：
�、� 宣傳：印制X展架放于店門(mén)顯眼處；批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。
�、� 店內掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意）和活動(dòng)宣傳文案的海報；將影樓攝影師的一些作品（包括風(fēng)景、靜物、人物）制作成卡貼，放在店面作為顧客參考。
�、� 絡(luò )各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#老婆去哪兒 帶著(zhù)愛(ài)情去旅行#為話(huà)題，并發(fā)布一張愛(ài)侶們一起去旅游過(guò)的城市滿(mǎn)意的照片，并@韓愛(ài)國際婚紗攝影，便可以在活動(dòng)期間當天到店內或展臺免費領(lǐng)取神秘禮品一份（準備獎品女人首飾若干）。
婚紗攝影活動(dòng)方案 4
一、前言
七夕臨近，店內客量有所回升，伴隨著(zhù)婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝新加坡富都廈門(mén)店成立19年。進(jìn)一步拉升店內客量，搶先占據市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門(mén)中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開(kāi)各種不同的'活動(dòng)形式。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標業(yè)績(jì)，提高店內人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門(mén)最好的婚紗攝影！
三、活動(dòng)主題
現金風(fēng)暴 席卷廈門(mén)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月12日至8月26日
五、宣傳方式
A印制3萬(wàn)份廣告宣傳單
B.聯(lián)盟單位廣告宣傳
C.店內活動(dòng)展版制作
D.網(wǎng)絡(luò )推廣
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：千元一折
活動(dòng)期間，預定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少
活動(dòng)期間，凡在我店預約婚紗照，根據婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級
活動(dòng)期間，凡已預定婚紗照，根據婚紗照套系基礎上免費再升一級。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈
禮品一：萬(wàn)元現金一把抓 。 活動(dòng)期間，凡預定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿�；顒�(dòng)期間，凡在我店預定婚紗照，均可參加抽獎。
一等獎 1元婚紗照（1名）
二等獎 豆漿機 （3名）
三等獎 夏涼被 （5名）
禮品三：感恩回饋老顧客，轉介紹送豪禮。
轉介紹1對婚紗照送高檔廚具一套
轉介紹2對婚紗照送品牌豆漿機一臺
轉介紹3對婚紗照送足浴盆一個(gè)
七、物料準備
展架，海報，宣傳單，氣球，金花
八、注意事項
1.公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內容
2.以上活動(dòng)均可重復參加享受
3公司保留此次活動(dòng)的解釋權
此活動(dòng)由新加坡富都廈門(mén)婚紗攝影洪經(jīng)理策劃，小李編輯，有任何疑問(wèn)敬請咨詢(xún)
婚紗攝影活動(dòng)方案 5
一、方案主旨
提高天長(cháng)地久在XX市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)，并經(jīng)過(guò)一系列新穎而有創(chuàng )意的策劃，使在XX地區產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向，使天長(cháng)地久的品牌深入人心。
二、目標
抑制正在XX市場(chǎng)成長(cháng)的金夫人、現代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析
現在XX的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導地位的品牌，而是一個(gè)群雄割據的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái)，占有更多的市場(chǎng)地位，在消費者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。
四：活動(dòng)分析
目前最大的問(wèn)題在于宣傳的`到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費用進(jìn)行操作；用各種節假日的活動(dòng)促銷(xiāo)，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀(guān)收益的手段。這次的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，能夠在短時(shí)間內能夠得到很好的效益。
五、本階段執行計劃
促銷(xiāo)主題：讓世界明白我愛(ài)你
活動(dòng)方式：
a、現場(chǎng)展示婚紗以及結婚婚慶的用品。能夠研究真人模特秀。
b、當場(chǎng)簽下訂單的客戶(hù)可享受必須的折扣，并且贈送必須的禮品。
c、現場(chǎng)活動(dòng)，看誰(shuí)有勇氣上臺對自己的愛(ài)人或者對象大聲的表達自己的感情。對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品。并評選出最有創(chuàng )意，最有勇氣等獎項。并有禮品，并且贈送優(yōu)惠券。
主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買(mǎi)欲望，舉行大型戶(hù)外推廣活動(dòng)與目標消費者進(jìn)行直接的溝通，并經(jīng)過(guò)這些進(jìn)行造勢，以到達樹(shù)品牌，促銷(xiāo)售的目的；
活動(dòng)效果預估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷(xiāo)售會(huì )一舉帶動(dòng)，預計活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上，銷(xiāo)售預定數量應有望到達必須的回報。
六、工作程序安排
4月15日前（準備階段）
促銷(xiāo)方案及推廣費用確定
4月15——30日（廣告宣傳階段）
活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系
產(chǎn)品的宣傳廣告安排
活動(dòng)事項具體安排
20xx年5月1日―3日活動(dòng)執行（霞山國貿）
20xx年5月3日——7日（廣百）
對活動(dòng)當天的預定客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)
七、媒介宣傳（參考）
電視廣播：
1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛視新聞與XX新聞之間廣告時(shí)段（20xx年4月15日——20xx年4月30日）
2、XX電臺一臺、二臺。
電臺的效果在XX看來(lái)是性?xún)r(jià)比最好的一種廣告效果。
值得投入——報紙：
1）、《聲屏報》每周發(fā)行一次，受眾比較廣。
2）、《XX日報》、《XX晚報》發(fā)行量大，并且效果比較的好：活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放、現場(chǎng)的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀(guān)的感覺(jué)。
八、效果評估
活動(dòng)推廣，作為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動(dòng)銷(xiāo)售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷(xiāo)量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷(xiāo)售額定可得到一個(gè)提升。
九，風(fēng)險評估
對于本次活動(dòng)可能出現的風(fēng)險，主要有兩個(gè)方面：
�。ㄒ唬�、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情景。展示和現場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì )受到很大的影響。有可能所以要放棄。
�。ǘ�、人為因素�，F場(chǎng)的向愛(ài)人表達心聲的活動(dòng)會(huì )不會(huì )出現冷場(chǎng)的情景。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找幾個(gè)托，起到帶動(dòng)的作用。
婚紗攝影活動(dòng)方案 6
前言
結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據1999年中國經(jīng)濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進(jìn)行了居民調查，結果顯示，無(wú)論貧富，多數人結婚都要動(dòng)用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢�(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對著(zhù)如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達到預想的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘，國內中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？
市場(chǎng)狀況分析
1、全情市場(chǎng)狀況：根據有關(guān)部門(mén)統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來(lái)公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規模龐大，而且人氣極旺。
2、競爭分析：主要來(lái)自于大規模公司以及附近的同等公司的.宣傳強度。
3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析：
A、優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng )性，宣傳意識強，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。
B、 劣勢：門(mén)面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
C、 威脅：主要來(lái)自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
D、機會(huì )：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略
6、以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達4折。而新客戶(hù)面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì )認為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來(lái)自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。
3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。
SWOT分析
優(yōu)勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。
劣勢分析：
1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當受騙。
機會(huì )點(diǎn)：
1、新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)計劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
威脅：
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì )受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
婚紗攝影活動(dòng)方案 7
活動(dòng)名稱(chēng)：
活動(dòng)目的：
1.吸引客人，增加訂單量，提升營(yíng)業(yè)額
2.引導客人訂購高端套系
3.提升影樓/工作室在年輕人中的知名度及影響力
活動(dòng)方式：
5月1日-3日在本店訂購4800元以上婚紗照，則贈送雙影像微電影一部。雙影像微電影成本低卻顯檔次，以此來(lái)?yè)尩疆數馗嗫蛻?hù)訂單，同時(shí)促進(jìn)他們訂購高端套系，可使影樓獲得更大利潤。
活動(dòng)對象：25歲左右的年輕人
宣傳語(yǔ)：送相框、送寫(xiě)真神馬的都弱爆了!送微電影才是大手筆!!(如下圖，借助雪姨表情更詼諧幽默，更能吸引年輕人的.目光，加深他們的印象)
活動(dòng)策劃：
活動(dòng)名稱(chēng)：五一特惠訂婚紗照送雙影像微電影
活動(dòng)內容：凡五一期間來(lái)本店訂購套系滿(mǎn)4800元以上者，將免費獲得4800元的雙影像微電影一部
此活動(dòng)僅限五一期間!!
活動(dòng)時(shí)間：5月1日-3日
訂購電話(huà)：(電話(huà)號碼)
訂購QQ：(QQ號)
婚紗攝影活動(dòng)方案 8
地點(diǎn)：廣場(chǎng)
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營(yíng)造的星滿(mǎn)天空，捐花拱門(mén)燈光環(huán)繞，t形舞臺通道兩側分列八個(gè)水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞臺燈、熒光棒、燈光魔球、帶發(fā)光泡的香檳塔、同心鎖、發(fā)光氫氣球…
具體流程：
一宣布開(kāi)始動(dòng)感音樂(lè )響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，（30秒）煙霧機釋放煙霧后音樂(lè )漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事（新人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)晚會(huì )后兩人一起月光下漫步…后來(lái)兩人一同進(jìn)入一所中學(xué)當了老師，當初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。）
地點(diǎn)：廣場(chǎng)
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營(yíng)造的星滿(mǎn)天空，捐花拱門(mén)燈光環(huán)繞，t形舞臺通道兩側分列八個(gè)水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞臺燈、熒光棒、燈光魔球、帶發(fā)光泡的香檳塔、同心鎖、發(fā)光氫氣球…
具體流程：
一宣布開(kāi)始動(dòng)感音樂(lè )響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，（30秒）煙霧機釋放煙霧后音樂(lè )漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事（新人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)晚會(huì )后兩人一起月光下漫步…后來(lái)兩人一同進(jìn)入一所中學(xué)當了老師，當初朦朧的'好感迅速升溫，成了星與月的依戀。）
二入場(chǎng)追光打向拱門(mén)，六位天使身著(zhù)天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場(chǎng)，走至每對天使面前時(shí)，天使點(diǎn)燃手持焰火。
三新郎向新娘送禮物禮儀用托盤(pán)送上（用粉紗蓋著(zhù)的魔球）當新郎掀開(kāi)紗的同時(shí)，禮儀開(kāi)啟電源，魔球發(fā)光，最后顯示“我愛(ài)你”三個(gè)字，新郎深情地望著(zhù)新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。我愛(ài)你！然后，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否愿意…如果愿意，就請深情地擁抱對方吧�。▋扇讼鄵�，冷焰火起）
四流星許愿新人相對而立，微閉雙眼許下心愿，在許完愿的一剎那，流星從舞臺上方劃過(guò)
五交杯酒伴著(zhù)舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛(ài)情之酒
六倒香檳香檳酒在主持人的旁白和優(yōu)美的音樂(lè )聲中緩緩流淌，杯中的發(fā)光泡如同天上眨著(zhù)眼的星星在傾聽(tīng)
七共鎖連心鎖放飛鑰匙新人鎖上連心鎖之后高高舉起，禮儀送上氫氣球（最下邊一層用裝了發(fā)光泡的普通氣球），新人將鑰匙系上，放飛。發(fā)光的氣球帶著(zhù)鑰匙升上夜空，讓群星和圓月一起見(jiàn)證新人愛(ài)情的忠貞！
八禮成宣布禮成，冷焰火起來(lái)賓和著(zhù)動(dòng)感音樂(lè )揮舞熒光棒真情相擁相吻（全場(chǎng)自然掌聲）；
三熒光香檳儀式（高山流水s型水晶系列）
新人在轉場(chǎng)音樂(lè )及主持人旁白引領(lǐng)下完成熒光香檳儀式；主持人引領(lǐng)新人返離前臺，步入家長(cháng)貴賓席前并準備感恩儀式；（新郎拿麥）
四西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長(cháng)貴賓席前分別與對方父母行禮/獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）/相擁（c組焰火支持）/感言；雙方家長(cháng)致詞；（新郎遞麥）
五證婚儀式
全場(chǎng)啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；
六中式交杯酒儀式
婚紗攝影活動(dòng)方案 9
活動(dòng)流程
第一 ：活動(dòng)時(shí)間xx年XX月XX日至XX月XX日。
第二：報名時(shí)間每月1日-30日。參賽選手必須是XX婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶(hù)在同我公司簽定《參賽報名表》后。由我公司本次活動(dòng)專(zhuān)案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶(hù)可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網(wǎng)投票。
第三：報名的下一月的1日-20日根據網(wǎng)友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數不能少于100票，在當月25日公布。月選結果刊登在本次活動(dòng)網(wǎng)站頁(yè)面上。
第四：年度評選階段2013年XX月XX日至XX月XX日。之前每月選票歸零。
評審團進(jìn)行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數不能少于200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數不能少于150票；“最時(shí)尚新娘”一名，有效票數不能少于100票。入圍獎5名。參與獎若干名。
第五 ：月度獲獎?wù)哳C獎在每月28號。年度獲獎?wù)哳C獎在2013年XX月XX日頒發(fā)。
獎項設置
一、參選有獎
月度獎：
1、魅力新娘12名，每月一名，獲得XX婚紗攝影提供的原價(jià)1000元的外景地拍攝一次
年度獎：
1、最美新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價(jià)2999元的“鐘愛(ài)一生”婚紗套系一套
2、最上鏡新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價(jià)2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套
3、最個(gè)性新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價(jià)1999元的“心心相印”婚紗套系一套
4、入圍獎5名。獲得XX婚紗攝影提供的原價(jià)1196元的新娘個(gè)人寫(xiě)真一套
5、參與獎若干。獲得XX婚紗攝影提供的精美禮品一份
二、投票有獎
凡是參加投票者均有機會(huì )獲得：幸運投票人獎
每月3名，每月發(fā)獎時(shí)現場(chǎng)隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由XX婚紗攝影提供的.原價(jià)396元的個(gè)人寫(xiě)真一套。請如實(shí)填寫(xiě)以上聯(lián)系方式。每月幸運投票人將有機會(huì )獲得年度幸運投票人大獎。
年度大獎為：
幸運體驗拍：
1、拍攝拍攝多款送15款
2、15款影像珍藏光盤(pán)一張
3、精致10寸相冊一本，入冊15張
4、20寸數碼高精度輸出相片一幅《含框》
5、提供拍照化妝造型設計兩次 獲獎消息我們將通過(guò)XX婚紗攝影網(wǎng)站論壇之“最美新娘”進(jìn)行公布并根據投票者留下的電話(huà)與之取得聯(lián)系。
三、評論獎
歡迎對參賽新娘進(jìn)行點(diǎn)評（如在論壇專(zhuān)區等地發(fā)表論評）并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評論者均有機會(huì )獲得：
最佳評論獎3名。獲XX婚紗攝影的原價(jià)376元的全家福一套。
領(lǐng)獎辦法
一、獲得本活動(dòng)大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個(gè)性新娘，魅力新娘的網(wǎng)友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現場(chǎng)領(lǐng)�。ㄏ薇救祟I(lǐng)�。�
二、其余獲獎?wù)邞{本人身份證或手機領(lǐng)取，領(lǐng)獎時(shí)間及地點(diǎn)在公布獲獎名單時(shí)說(shuō)明。
三、以上所有獎品不能兌換現金，過(guò)期不消費視同放棄獎品。
后續報道
1、主辦方會(huì )隨時(shí)發(fā)布關(guān)于活動(dòng)進(jìn)展的動(dòng)態(tài)消息：如投票近況，民眾評選等相關(guān)內容。
2、以最快的速度，在XX婚紗攝影最美新娘網(wǎng)站將發(fā)布冠軍獲獎?wù)�，晚�?huì )活動(dòng)、獲獎感言等。
本次活動(dòng)最終解釋權歸XX婚紗攝影所有。
婚紗攝影活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)主題：
愛(ài)在xx，為愛(ài)專(zhuān)一
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次活動(dòng)，提高酒店知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)酒店品牌形象的提升。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月14日下午14：00-17：00
晚上19：00-21：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
五、活動(dòng)人數：
300
六、活動(dòng)形式：
主題
婚紗禮服show
�。ㄉ碳艺故�、超級大獎抽獎）
七、各部門(mén)活動(dòng)計劃
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售部：
a)設計與落實(shí)酒店xxx場(chǎng)景的布置。
b)落實(shí)參展客源。
c)落實(shí)參商鋪贊助商。
d)設計活動(dòng)門(mén)票及一系列的宣傳廣告。
e)負責活動(dòng)的具體落實(shí)與各部門(mén)的工作協(xié)調。
2、餐飲部：
a)協(xié)助婚紗公司對濱海廳臺型的布置。
b)落實(shí)參展客源。
c)當天安排多名服務(wù)員，做好現場(chǎng)服務(wù)工作。
3、財務(wù)部：
a)門(mén)票的領(lǐng)用、門(mén)票的匯總和統計工作。
b)婚紗展現場(chǎng)的檢票。
c)參展商鋪收費統計。
4、采購部：
a)聯(lián)系活動(dòng)參展商鋪。
5、工程部：
a)配合宴會(huì )部完成酒店濱海廳場(chǎng)景的布置。
b)做好活動(dòng)期間設施設備的檢查和維修保養，并確保當天活動(dòng)期間的.使用安全性。
c)完成酒店外圍燈光及檢查工作。
6、安全部：
a)負責活動(dòng)期間車(chē)輛停放和進(jìn)出疏通的安全防范工作。
b)負責活動(dòng)當晚入場(chǎng)的次序和現場(chǎng)的安全保衛工作。
進(jìn)程安排：
1、10月28日前完成：
a)簽訂婚紗公司合同。
b)簽訂參展商鋪單位。
c)各部所需物品清單。
d)廣告宣傳方式及費用。
e)會(huì )場(chǎng)臺型布置方案。
2、11月9日前完成：
a)活動(dòng)當日人力的安排。
b)安保部進(jìn)行人員緊急疏散實(shí)習。
c)11月9-11日，門(mén)票統計接待人數。
d)工程部對活動(dòng)的舞臺、燈光、音響的調試。
3、11月11日完成：
a)婚紗公司演職人員走臺。
b)婚紗展場(chǎng)地的裝扮（活動(dòng)提前2天裝扮）。
c)各部門(mén)進(jìn)行自檢。
d)所有獎品及參展商鋪的到位。
e)11月12日由副總經(jīng)理帶隊進(jìn)行全面的檢查工作。
f)11月12日所有參展鋪到位進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，宴會(huì )部做好物品的保管工作。
g)11月14日所有工作人員到位，開(kāi)始接待任務(wù)。
婚紗攝影活動(dòng)方案 11
一、專(zhuān)案起由；
根據現階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶占市場(chǎng)份額，提升賣(mài)點(diǎn)和業(yè)績(jì)，以創(chuàng )造更多利潤，從而進(jìn)一步擴大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。
二、企劃方向：
以秀場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，全力承接旺季到來(lái)，搶占爭奪旺季市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)主題：
1、以動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀形式為貴店創(chuàng )造效益，達到宣傳目的。
2、利用人潮較多的地方，示范當今最新動(dòng)態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷(xiāo)主題，吸引觀(guān)眾，制造定單。
四、活動(dòng)詳情：
1、舉辦時(shí)間：以周五、周六、周日，法定節假日為宜。
2、舉辦地點(diǎn)：以人潮較多，流量較大的商場(chǎng)之類(lèi)為宜。
五、執行方式：
1、由模特現場(chǎng)表演吸引人潮，由現場(chǎng)門(mén)市伺機接單。
2、以靜態(tài)的品牌特色展示為主，利用小蜜峰引客戶(hù)來(lái)塑造人潮。
3、門(mén)市接單。
六、人力運用：
1、現場(chǎng)總指揮（負責場(chǎng)內氣氛，激情的調動(dòng)）
2、現場(chǎng)接戰門(mén)市（xx——20名）
3、動(dòng)態(tài)展示時(shí)：女模特4名，男模特2名；化妝造型師2-——4名
4、靜態(tài)展示時(shí)：模特2——4名
5、引客人員20——30名
七、對外活動(dòng)理由：
以店慶或其他節日為借口。
八、宣傳方式：
1、事先應在一周內作出相應的媒介廣告，前期鋪墊（如：電視、報紙、費用不宜太高）。
2、現場(chǎng)DM單的印制和發(fā)放。
3、現場(chǎng)主持人，氣氛制造烘托。
九、活動(dòng)目的：
雙贏(yíng)
十、促銷(xiāo)策略：
抓住當地顧客的`心態(tài)，制定出適當的價(jià)格，在此基礎上推出“為慶祝ⅩⅩⅩ大型婚紗展示”，現場(chǎng)預定婚照連升三級，“愛(ài)情跳板”特惠專(zhuān)案，現場(chǎng)參與，現場(chǎng)抽獎。
十一、操作方法：
1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營(yíng)利制訂，以下供參考）以此吸引客戶(hù)眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。
2、“特惠三級跳動(dòng)活動(dòng)”，現場(chǎng)預定婚紗照連升三級，花同樣的錢(qián)享受最好的服務(wù)。 舉例說(shuō)明：原特惠價(jià)xx88元
a、預約當天預付訂金300元 跳一級xx88
b、預約當天預付訂金50% 跳二級xx88
c、預約當天繳付全款 跳三級xx88
其它套系依此類(lèi)推，預定套系越高檔，現金減價(jià)越高。
�。ㄎ业膬�(yōu)惠我選擇方案）
3、特惠1+1=3行動(dòng)，兩對同行、套系服務(wù)立即增值xx00元以上
a、可獲得照片多贈三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結婚當天多提供三項服務(wù)
4、瘋狂免費活動(dòng)
a、不限套系結婚當天婚紗禮服免費活動(dòng)
b、不限套系當天項鏈、耳環(huán)免費提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供
5、展開(kāi)我們服務(wù)你滿(mǎn)意活動(dòng)，活動(dòng)當天，如有顧客提出正當的不滿(mǎn)意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過(guò)此活動(dòng)樹(shù)立自己金牌服務(wù)。 服務(wù)就是知名度
6、所有門(mén)市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請
7、所有專(zhuān)案之優(yōu)惠不得折扣現金，不能重復享受。
8、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對待，并盡可能地吃單（須申請主管）。
婚紗攝影活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)的整體策劃
1、活動(dòng)的主題：XX外展動(dòng)態(tài)秀
2、活動(dòng)的目標對象：
主要的目標對象是25周歲左右準備結婚的年輕群體。
重點(diǎn)的目標對象是無(wú)年齡區分的追求美麗，追求時(shí)尚的群體。
3、目標客戶(hù)定位：中高端婚紗消費人群為主，輔以個(gè)人寫(xiě)真和藝術(shù)照。
4、活動(dòng)的.口號：XX婚紗攝影，抓住永恒的瞬間（暫定）
5、活動(dòng)的目標：鞏固XX婚紗攝影在市場(chǎng)主導地位、大幅度提高XX婚紗攝影的影響力、知名度以及提高市場(chǎng)份額。
6、活動(dòng)前期宣傳及活動(dòng)現場(chǎng)宣傳方式
�。�1）前期宣傳：海報、宣傳單。4月底在店內張貼主題POP廣告，公司員工派發(fā)宣傳單，可選擇夾報派發(fā)。
�。�2）活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：司儀
7、活動(dòng)的背景、音樂(lè )及氛圍：體現浪漫、時(shí)尚、激情和活力！
8、活動(dòng)的聯(lián)合贊助：可聯(lián)合紅酒、服裝服飾，美容美發(fā)行業(yè)，并以此次活動(dòng)為契機，在以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中實(shí)現異業(yè)聯(lián)盟。
二、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)的地址：人流量大的黃金地段
2、活動(dòng)的時(shí)間： 2010年5月1日至2010年5月5日，12：00-19：00
3、活動(dòng)的形式規則：以文藝演出、模特走秀、現場(chǎng)抽獎、趣味游戲、簽名、拍照留念、經(jīng)典作品展示和現場(chǎng)互動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)和宣傳。
�。�1）文藝演出：以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。
�。�2）模特走秀：除了展示婚紗，還要展示聯(lián)盟商促銷(xiāo)產(chǎn)品，模特兼做禮儀小姐，參與抽獎活動(dòng)。
�。�3）現場(chǎng)抽獎：獎品界定為以后期消費為主，贈送優(yōu)惠券、海報、免費個(gè)人寫(xiě)真券或其他物品。
�。�4）趣味游戲：聽(tīng)歌猜曲、現場(chǎng)情侶比劃猜（幸運52）、接吻大賽等（如果可以的話(huà)、可安排內部人員進(jìn)行，游戲可以造成很大的社會(huì )效應）吸引流動(dòng)人群，增加現場(chǎng)人氣。并附帶有獎品。
�。�5）簽名，拍照留念；制作珍藏維納斯喜慶簽名簿，現場(chǎng)的客人都可以在上面簽名留念，攝影師負責簽名時(shí)拍照，提高顧客的滿(mǎn)足感。
�。�6）經(jīng)典作品展示：展示XX婚紗攝影經(jīng)典作品，加深在客人、現場(chǎng)觀(guān)眾中的印象。
�。�7）新婚派對，集體婚禮：5號在人民廣場(chǎng)進(jìn)行集體婚禮，集體婚禮的新人不少于5對，并對全程拍攝帶轉制Vcd光盤(pán)轉贈給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場(chǎng)活動(dòng)中預定并且付齊全款的新人。
�。�8）贊助商真情祝福新人大抽獎：由贊助商提供獎品，現場(chǎng)參與抽獎的新人必須是在XX婚紗攝影成功預定婚紗套系得新人，獎品由贊助商提供，于5號新人集體婚禮期間抽獎，成為活動(dòng)的高潮期。
4、活動(dòng)的具體安排：考慮到活動(dòng)的時(shí)間長(cháng)、持續5天。我們建議5天的活動(dòng)分不同的5個(gè)小主題來(lái)展示，分別為時(shí)尚秀、美麗秀、青春秀、活力秀和集體婚禮
5、活動(dòng)的背景板：XX婚紗攝影LOGO、大字符“維納斯，抓住永恒的瞬間”（暫定），旁用小號字符標明“5月1日XX婚紗攝影時(shí)尚秀、5月2日XX婚紗攝影美麗秀、5月3日XX婚紗攝影青春秀、5月4日XX婚紗攝影活力秀、5月5日XX婚紗攝影集體婚禮”。（活動(dòng)有持續性，能吸引更多的人關(guān)注）
6、活動(dòng)需要物品及人員（具體要求具體安排）
備注：活動(dòng)只是一個(gè)形式，對XX婚紗攝影進(jìn)行促銷(xiāo)，提高簽單量才是我們的目的，在活動(dòng)中、現場(chǎng)穿插著(zhù)對自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現場(chǎng)發(fā)放的宣傳冊。
婚紗攝影活動(dòng)方案 13
一、 市場(chǎng)概況分析：
1、中國適婚人口的高峰將到來(lái)結婚是人一生中的大事。隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據XX年中國經(jīng)濟景氣監測中心對城市結婚消費進(jìn)行了居民調查，結果顯示，無(wú)論貧富，多數人結婚都要動(dòng)用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢�(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對著(zhù)如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達到預想的效果，在加上外來(lái)同行的競爭，國內中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
2、單次婚紗攝影消費金額持續增長(cháng)
近幾年隨著(zhù)婚紗攝影行業(yè)服務(wù)水平的提升，以及居民收入的持續增長(cháng)，婚紗攝影行業(yè)的單次消費金額有所提升，同時(shí)針對拍攝過(guò)程中的專(zhuān)屬服務(wù)（如：一對一化妝師服務(wù)、拍攝過(guò)程全程專(zhuān)車(chē)服務(wù)等）也越來(lái)越得到大家的認可。服務(wù)的提升，高端套系產(chǎn)品市場(chǎng)的擴大均有效提升了婚紗攝影行業(yè)單次消費金額，這一趨勢在一、二線(xiàn)城市表現的更為突出。
二、 消費群體分析：
現在的大部分的80、90后結婚大多數都會(huì )選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結婚時(shí)一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個(gè)以后回憶的記錄。隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個(gè)很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時(shí)尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費者。抓住這類(lèi)消費者，即抓住了市場(chǎng)；此外婚紗攝影機構還可以提供拍攝一些寫(xiě)真等，因此一些在校的學(xué)生和兒童的消費也是一個(gè)比較大的市場(chǎng)。
具體人群是：
1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會(huì )追隨潮流、時(shí)尚，并且相對有一定的經(jīng)濟基礎；
2、16-22歲之間的在校大學(xué)生以及工薪階層的'年輕人；
3、有著(zhù)一定的經(jīng)濟基礎和文化底蘊的中老年人群；
4、兒童，雖無(wú)收入可言，但兒童市場(chǎng)無(wú)論涉及哪一行業(yè)，消費指數一直都是良性。
綜合來(lái)看，現有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數會(huì )選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟又時(shí)尚的影集來(lái)記錄自己新婚；時(shí)那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個(gè)市場(chǎng)中也都占據了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、體驗營(yíng)銷(xiāo)：把消費者的個(gè)人情感差異和需求作為營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(lái)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標；
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);合理正規的網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)在做項目的時(shí)候這里面其實(shí)已經(jīng)包含了很多給你無(wú)償帶來(lái)的網(wǎng)站推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、社區營(yíng)銷(xiāo)效應而不單單只是最后的關(guān)鍵詞排名效果，那只是衡量完成任務(wù)的其中一個(gè)標準，更重要的是在做到這一效果的過(guò)程中給網(wǎng)站自身帶來(lái)的諸多額外效應。這也是你做其他各種競價(jià)排名所得不到的好處。
3、廣告宣傳：大型海報廣告、公共交通類(lèi)廣告、大型海報廣告有利于建立企業(yè)形象，并確立在同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導地位，有效地加強受眾對品牌的認知度。 公共交通類(lèi)廣告如車(chē)船廣告是戶(hù)外廣告中用得比較多的一種媒體，其傳遞信息的作用是不容忽視的。廣告主可以借助這類(lèi)廣告向公眾反復傳遞信息，因此它是一種高頻率的流動(dòng)廣告媒介。
4、商家聯(lián)盟：“一樣的產(chǎn)品不一樣的模式，結果完全不一樣”創(chuàng )意、亮點(diǎn)、個(gè)性。一個(gè)好的走秀策劃案更能吸引大眾的眼球。酒店，酒吧，大型活動(dòng)都會(huì )需要走秀，注明得到了某某影樓的婚紗贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力。當然商家聯(lián)盟不局限于秀場(chǎng)。、
四、目標：
打響影樓知名度，顧客提升。貼心、誠實(shí)、誠懇的服務(wù)更能讓廣大顧客信服。
婚紗攝影活動(dòng)方案 14
寒冬臘月，影樓已進(jìn)入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時(shí)候該做什么呢?其實(shí)，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作，才能為下一個(gè)旺季贏(yíng)取更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時(shí)間來(lái)收集情報．便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營(yíng)銷(xiāo)、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著(zhù)眼于它們的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營(yíng)銷(xiāo)而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區域內了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時(shí)還應該了解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著(zhù)手，可通過(guò)組織活動(dòng)和發(fā)放調查問(wèn)卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調整與創(chuàng )新。另外要重點(diǎn)收集空白區域的市場(chǎng)情況，以便于進(jìn)行下一步的市場(chǎng)拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶(hù)資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時(shí)調研總結消費者的消費需求，評估預測未來(lái)消費趨勢。
2、培訓員工
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營(yíng)者應該重點(diǎn)做好員工的系統訓練、重點(diǎn)突破、實(shí)戰演練三步驟的培訓工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。 首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統的訓練，并”因人制宜”，趁著(zhù)淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個(gè)崗位上應該重點(diǎn)把握的技能，強調”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長(cháng)，培養他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區進(jìn)行實(shí)戰演練，把握并提升員工的實(shí)戰能力．并在實(shí)戰中及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng )建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng )建新品牌．進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。沒(méi)有品牌創(chuàng )新能力的影樓，也可以趁著(zhù)淡季不忙了解行業(yè)內的加盟市場(chǎng)，選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟，并加以推廣在旺季來(lái)臨之時(shí)強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場(chǎng)份額。
淡季的結束意味著(zhù)旺季的開(kāi)始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場(chǎng)品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來(lái)臨前進(jìn)行新品牌的.推廣其次，客觀(guān)地分析自身影樓的實(shí)際狀況，根據自身現存的企業(yè)架構、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)位等基本條件，進(jìn)行新品牌的創(chuàng )新策劃，或者找尋適合自己的品牌進(jìn)行加盟。無(wú)論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場(chǎng)推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場(chǎng)做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷(xiāo)
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷(xiāo)，影樓營(yíng)銷(xiāo)要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷(xiāo)”的原則，有的放矢。
事實(shí)上．淡季的品牌宣傳與促銷(xiāo)是一個(gè)空檔。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷(xiāo)．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來(lái)看，卻恰恰就處于一個(gè)信息真空期。所以，影樓若在這個(gè)時(shí)候把握好品牌宣傳與促銷(xiāo)的良機，說(shuō)不定會(huì )起到意想不到的效果。一方面，在市場(chǎng)策劃上要抓住時(shí)機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點(diǎn)制定合適的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長(cháng)期的品牌形象，進(jìn)而建立更高的“品牌價(jià)值”。
然而，淡季投放廣告也存在著(zhù)很大的缺陷，因為顧客消費時(shí)間差的問(wèn)題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷(xiāo)售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營(yíng)銷(xiāo)策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng )意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業(yè)內流行這么一句話(huà)”淡季做品牌，旺季做銷(xiāo)量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹(shù)品牌、建渠道上。一方面．焦點(diǎn)集中，容易產(chǎn)生聚合效應，另一方面，避實(shí)(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場(chǎng)先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營(yíng)者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點(diǎn)三抓原則，在恰當的時(shí)期，做出恰當的決策，進(jìn)行恰當的事宜。
5、內部重整
淡季是影樓進(jìn)行內部調整的最佳時(shí)機。(內部調整可包括人事調整、策略調整與政策調整)
市場(chǎng)在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內部調整的是最佳時(shí)機，讓影樓上層領(lǐng)導有較為充分的時(shí)間商榷未來(lái)的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進(jìn)行相應的人事調整，并提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。
其實(shí)，影樓在淡季到底應該做些什么7沒(méi)有固定的答案!各影樓應根據自身的實(shí)際狀況、市場(chǎng)變化與競爭環(huán)境的改變．及時(shí)做出有針對性的，有效的調整與創(chuàng )新，借此機會(huì )彌補不足，進(jìn)行影樓資源的重組。
為旺季的到來(lái)做好充分的準備。淡季是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)系統，影樓經(jīng)營(yíng)者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區分開(kāi)來(lái)，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)淡季，業(yè)績(jì)自有方。
婚紗攝影活動(dòng)方案 15
一、活動(dòng)背景
唯美博物館是東莞市首個(gè)由企業(yè)興建的產(chǎn)業(yè)博物館，占地20xx0多平方米，展出近8萬(wàn)多展品和藏品，分為唯美陶瓷館、唯美歷史陳列室、唯美壁飾展、唯美創(chuàng )作禮品作品展、中國建筑陶瓷展廳、陳復澄唯美藝術(shù)館及陶藝館等8個(gè)展示廳。從開(kāi)館至今有四年的歷史，在我市的影響力已傳遍全城。為能讓更多喜歡陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人，親臨現場(chǎng)，唯美博物館與美容院聯(lián)手打造一次“‘磚’住文化空間與人”的主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、美容院答謝VIP客戶(hù)，為VIP客戶(hù)提供一次免費參觀(guān)與專(zhuān)業(yè)拍攝的機會(huì )
2、達到互惠互利的.作用
3、借此機會(huì )提高銷(xiāo)量，吸引人氣，提高品牌知名度。
三、活動(dòng)主題
“‘磚’住文化空間與人”
四、活動(dòng)形式
1、憑贈券免費參觀(guān)和拍攝
2、贈送小禮物
五、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月—20xx年2月xx日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：唯美博物館展廳
3、活動(dòng)具體分工內容：
唯美博物館
1）由唯美陶瓷公司提供博物館免費參觀(guān)與拍攝場(chǎng)地
2）客人的接待工作（倒水、博物館的介紹、唯美產(chǎn)品的介紹）
3）影樓工作人員的中餐提供，活動(dòng)期間水電費的承擔。
4）安排一間合適的場(chǎng)地做化妝間和服裝展示區
5）客人小禮品的贈送。（可設定指定數量，排列在前位的客人）
盤(pán)子工作室
1）承擔贈券的設計、印刷費用和X展架的制作費用
2）客人的樣板拍攝與制作成品。
3）提供拍攝的設備與技術(shù)，并對客戶(hù)的熱情服務(wù)。
4）免費提供價(jià)值￥268元的攝影套餐，包括為每位客人提供三套服裝的化妝與拍攝、贈送6x9寸相片6張（含底）、8x12寸20xx年年歷海報1張。
美容院（3個(gè)單位，約1000人左右）
1）為本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的贈券。（有效派發(fā)。）
2）為唯美博物館做適當的宣傳工作。（例如：給本院客人派送博物館的宣傳冊和示放本主題活動(dòng)的樣板光碟。）
3）客人選相片，設在本美容院，增進(jìn)客人與美容院的交流，甚至消費。
六、活動(dòng)宣傳
1、美容院、博物館的X展架宣傳。（費用由盤(pán)子工作室承擔）
2、贈券的派送到位。（美容院VIP客人）
3、報紙：選擇當地有影響的報紙刊登此主題活動(dòng)的新聞報道。
【婚紗攝影活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
婚紗攝影活動(dòng)方案06-24
婚紗攝影活動(dòng)方案02-12
婚紗攝影活動(dòng)方案(15篇)02-12
【集合】婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案10-31
婚紗攝影七夕活動(dòng)方案07-03
婚紗攝影促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選9篇)01-13