化妝品活動(dòng)方案精選15篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的化妝品活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導。
活動(dòng)目標：xx萬(wàn)xx千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xx元。
活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲。
化妝品活動(dòng)方案2
活動(dòng)主題
圣誕樂(lè )翻天，繽紛樂(lè )淘惠！
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日—12月30日
活動(dòng)目的
1、提高消費金額，增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶(hù)的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)資料
促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節，大餐吃到飽！
圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？
請記住在本化妝品店圣誕節活動(dòng)期間，凡是當天消費滿(mǎn)xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）
促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì )推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節旅游路線(xiàn)，不僅僅拉動(dòng)顧客消費，還能帶動(dòng)圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì )員卡，并且消費滿(mǎn)xxx元的話(huà)，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的`老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿(mǎn)xxx元也可獲得雙人游機會(huì )。
注：消費金額來(lái)決定去哪兒游！
促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運大轉盤(pán)，圣誕賺不停！
圣誕節活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費滿(mǎn)xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤(pán)”的一次機會(huì )，該轉盤(pán)里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，當場(chǎng)兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷(xiāo)活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！
細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項目�？旌图胰艘积R來(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著(zhù)的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái)（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì )員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）
2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個(gè)免單大獎，讓你“88888888”
活動(dòng)細則：消費即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費的顧客可享有4次以上的免單機會(huì )喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機會(huì )，以此類(lèi)推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)�，活�?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員。
異常微企劃之一：微信達人奔過(guò)來(lái)
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專(zhuān)柜微信，可至專(zhuān)柜搶購微信特供款最低10元開(kāi)賣(mài)嘍！
特供款每一天微信會(huì )上新公告，下手要趁早。
活動(dòng)細則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專(zhuān)柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止
異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒
關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節，每一天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機會(huì )。禮物里邊除了會(huì )出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我————
活動(dòng)細則：有中獎?wù)哒埜鶕?yè)面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取
活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)前期，店長(cháng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，店員必須認真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結束后，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
化妝品活動(dòng)方案3
趁著(zhù)本次“雙十一”的到來(lái)，我們決定舉辦一次活動(dòng)好好宣傳一下品牌和門(mén)店。
一、活動(dòng)主題
大聲告訴你心儀TA
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日
三、活動(dòng)對象
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動(dòng)目的
既然光棍節，在店內不妨舉辦一個(gè)“光棍節聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓店內來(lái)全副武裝自己一番。店內團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為店內提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會(huì )。
五、活動(dòng)內容
活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你。
活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得店內“成雙成對”、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛(ài)的套餐都是店內免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費參與環(huán)節，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購了高檔的店內產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取店內的`禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及。
在20xx年11月11日光棍節活動(dòng)現場(chǎng)，只要是到現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
將光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費者今后積極參與到店內的活動(dòng)中。當然如果店內真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
化妝品活動(dòng)方案4
所謂促銷(xiāo)，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者輕松過(guò)節，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的時(shí)機也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。
但節假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數不勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，承受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)競爭的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )導致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的'產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，準備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，促銷(xiāo)人員全部到位，參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執行：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。
現場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕老人貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有效果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
化妝品活動(dòng)方案5
這個(gè)生意不溫不火的季節，終于迎來(lái)了一個(gè)不大不小的節日——七夕！這個(gè)中國式的情人節，不少化妝品連鎖店已經(jīng)開(kāi)始提前預熱。雖不能說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，但至少沒(méi)有活動(dòng)就很難有關(guān)注度。促銷(xiāo)活動(dòng)理由有很多種，例如法定假期、各類(lèi)節日、以及店慶之類(lèi)的時(shí)間都是很好的`活動(dòng)理由，而七夕正是一個(gè)“趁愛(ài)打劫”的好日子，化妝品連鎖店當然不容錯過(guò)。
活動(dòng)主題一：
七夕互動(dòng)游戲
一、七夕情侶大通關(guān)
活動(dòng)時(shí)間：3月1日-3月7日
活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間顧客單日累計消費滿(mǎn)300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式：
a、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰，一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜，筆畫(huà)的那個(gè)人只能通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ)，答對則晉級下一關(guān)。
b、一個(gè)人在一分鐘之內寫(xiě)出自己最?lèi)?ài)吃的菜，另一個(gè)人也在一分鐘內寫(xiě)出對方最?lèi)?ài)吃的菜，最少寫(xiě)8個(gè)�；卮�6個(gè)及以上則晉級下一關(guān)。
3、情歌對唱，獲得掌聲著(zhù)則獲勝。
二、男友給女友化妝
活動(dòng)時(shí)間：3月1日-3月7日
活動(dòng)內容：七夕節當天，情侶在化妝品連鎖店內分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評分，分數最高組得相應獎品。
獎品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定化妝品一套。
活動(dòng)主題二：
“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間：
3月08日-3月15日
活動(dòng)方式：
情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿(mǎn)就送。
活動(dòng)時(shí)間：3月08日-3月15日
活動(dòng)方式：VIP顧客單日累計消費滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對（40元以?xún)龋⿷{收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿(mǎn)520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以?xún)龋⿷{收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
“全店商品，勁減來(lái)襲”
活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月15日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，XX化妝品連鎖店全部消費滿(mǎn)377元立減77元（禮券、禮卡除外）。
活動(dòng)主題三：
恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì )我買(mǎi)單
活動(dòng)時(shí)間：
3月15日-3月20日
活動(dòng)方式：成功關(guān)注XX化妝品連鎖分店官方微信，參與回復“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì )我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購物心愿，即有機會(huì )獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀(guān)眾獲得半價(jià)權。
勇敢說(shuō)愛(ài)你
活動(dòng)時(shí)間：3月15日-3月20日
活動(dòng)內容：愛(ài)在七夕，只要您大聲說(shuō)出您對愛(ài)人的情話(huà)，并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到XX店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動(dòng)期間參加現場(chǎng)搖一搖，就有機會(huì )獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。
化妝品活動(dòng)方案6
五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(cháng)假正好為化妝品商家準備了一次促銷(xiāo)的良機，為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì )放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費者，因此，只有把促銷(xiāo)做到消費者心理去，才會(huì )取得好效果。
五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的'利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上
·買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而
縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行
推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題：
三八女人購物節（根據店鋪實(shí)際情況修改）
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據當地情況和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪
公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍。
四、活動(dòng)內容：
方案1：全場(chǎng)新品第二件3。8折
目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額�？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。
說(shuō)明：全場(chǎng)購買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設置部分品牌參加活動(dòng)。
方案2：全場(chǎng)新品儲值138元，即返200元（存入會(huì )員卡138元送200元） 目的'：
1、增加店鋪新會(huì )員，擴大會(huì )員數量
2、提高會(huì )員福利，黏住老顧客
說(shuō)明：購買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會(huì )正好購買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購買(mǎi)超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38
目的：
1、 刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；
2、 高價(jià)位單品走量提升；
說(shuō)明：138立減38，相當于7。2折，請視市場(chǎng)及商品情況設定滿(mǎn)減份額。*商品價(jià)格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目?jì)r(jià)位設定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預先設計的主推項目進(jìn)行銷(xiāo)售。
方案4：全場(chǎng)消費滿(mǎn)238元，即可38元換購
目的：提升銷(xiāo)售，降低庫存。
說(shuō)明：設置38元換購專(zhuān)區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿(mǎn)238元，38元區內產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現消費滿(mǎn)238，加38元即可獲得。（可累加）
方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿(mǎn)天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤 掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或專(zhuān)柜領(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿(mǎn)338元即可使用） 目的：增加本店微信粉絲數量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
說(shuō)明：設計此項活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動(dòng)方案。
五、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣
3、店鋪創(chuàng )新以新品戶(hù)外體驗會(huì )做為活動(dòng)推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
化妝品活動(dòng)方案8
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長(cháng)、導購三名、收銀兩人
☆活動(dòng)目標：3.8萬(wàn)
☆活動(dòng)獎勵(員工)：
1、每天完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金50元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵價(jià)值150元產(chǎn)品一支。
☆活動(dòng)方式：超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)對象：屈臣氏在調研中發(fā)現，亞洲女性會(huì )用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物，她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢(qián)為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(cháng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類(lèi)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標消費者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買(mǎi)產(chǎn)品。
☆活動(dòng)前準備工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
2拉起橫幅（紅底黃字）
3在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
4在賣(mài)場(chǎng)內外上方做掉旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單
宣傳單頁(yè)由店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。
2最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
3每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊（下班。
4、人員告知
正式活動(dòng)前一周請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息
☆活動(dòng)前準備工作（二）：
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)方式，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動(dòng)贈品
1贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
2抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品要充足。
3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送會(huì )導致弊端很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的。因此,會(huì )前培訓
較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的`是要表現銷(xiāo)售信出銷(xiāo)售強勢與心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送：
購物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
買(mǎi)100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）
買(mǎi)200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）
買(mǎi)300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露） 買(mǎi)400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營(yíng)養彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張（9折優(yōu)惠）
注：17天銷(xiāo)售額最低目標10萬(wàn)元。
2、神奇抽獎：
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動(dòng)游戲
幸運環(huán)節(抓獎)
驚喜100% “錢(qián)”圖無(wú)量
活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會(huì )免費抓獎一次。
每個(gè)柜臺都有一個(gè)抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。
獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時(shí)是發(fā)現王國門(mén)票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿(mǎn)20元以上者，加3元可選眼線(xiàn)筆一支
購物滿(mǎn)30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿(mǎn)50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)
本店積分:每10元積1分，滿(mǎn)50分可兌換套盒化妝品一套
滿(mǎn)30分可辦會(huì )員卡一張（9折優(yōu)惠）
☆活動(dòng)結束善后工作：
1活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)0411-82500000”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品活動(dòng)方案9
促銷(xiāo)策劃目的：
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現宏大規模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補水專(zhuān)家的知名度，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、促銷(xiāo)策劃思路：
策劃吸引消費者的'促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，水萊雅補水專(zhuān)家就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
補水養顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：
開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費者；全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：
向消費者告示水萊雅我的補水專(zhuān)家
突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)；用報紙向社會(huì )公告；用巨幅向社會(huì )公告。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：
開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：
每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
可以長(cháng)期推行要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大。
化妝品活動(dòng)方案10
化妝品促銷(xiāo)方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶(hù)明白，如果你不懂得促銷(xiāo)，那么會(huì )影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷(xiāo)方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售化妝品，我們的促銷(xiāo)方案也要有差異化。
此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶(hù)為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、心理狀態(tài)幻覺(jué)：變向折價(jià)
幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買(mǎi)130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費者“我賣(mài)得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、視覺(jué)錯覺(jué)：臨界值價(jià)錢(qián)
它是絕大多數化妝品專(zhuān)賣(mài)店廣泛的促銷(xiāo)手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺(jué)錯覺(jué)，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
三、時(shí)間幻覺(jué)：一刻千金
制訂1個(gè)短期內內的特惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案，比如，專(zhuān)賣(mài)店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內1折”的短期內及時(shí)促銷(xiāo)，盡管消費者的限時(shí)搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“無(wú)限”的連同創(chuàng )業(yè)商機。
四、限時(shí)搶購幻覺(jué)：臺階價(jià)錢(qián)
說(shuō)白了臺階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢(qián)隨之時(shí)間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷(xiāo)售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售，給消費者導致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)”的時(shí)間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，類(lèi)似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報名參加促銷(xiāo)。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷(xiāo)售，促使盈利反增不降。
六、雙向性?xún)r(jià)比高：減價(jià)+折扣
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷(xiāo)手段，比如，全部全部商品消費者消費滿(mǎn)100元可減10元，在這個(gè)基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性?xún)r(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的`心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性?xún)r(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在圣誕的促銷(xiāo)主題活動(dòng)中，將消費者購滿(mǎn)88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿(mǎn)88元即送的禮品，僅設置1個(gè)在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著(zhù)圣誕的“1225”為超級巨獎。
九、塑造vip會(huì )員滿(mǎn)意度：用時(shí)間積淀性?xún)r(jià)比高
此方案賺的是人氣值與時(shí)間，能夠塑造vip會(huì )員對店面的忠誠感。比如，開(kāi)張將近10年左右的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，能夠開(kāi)展“vip會(huì )員退錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)東西500元基本上，消費者要是將前5年以?xún)鹊馁I(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷(xiāo)占比換取特惠的現錢(qián)一部分，5年一退的，退錢(qián)占比100%；4年一退的，退錢(qián)占比是75%；3年一退的，退錢(qián)占比是50%；依此類(lèi)推。
十、提高vip會(huì )員真實(shí)身份歸屬感：獨立標價(jià)
vip會(huì )員獨立標價(jià)致力于塑造vip會(huì )員對專(zhuān)享真實(shí)身份的歸屬感。比如，專(zhuān)賣(mài)店能夠依據vip會(huì )員的等級，將不一樣區段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類(lèi)別出去，讓不一樣等級的vip會(huì )員對其所相匹配區段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨立標價(jià)，彼此感覺(jué)適合就能交易量�？墒�，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價(jià)的波動(dòng)范疇。
十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì )員體會(huì )到性?xún)r(jià)比高：賬款整齊
某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì )員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時(shí)，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會(huì )員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關(guān)于化妝品促銷(xiāo)方案就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著(zhù)人民生活水平的提高，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)也是十分重要。
化妝品活動(dòng)方案11
一、促銷(xiāo)目的：
1、擴大化妝品店在當地的知名度及影響力；
2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度；
3、拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量，增加新客源；
4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；
二、促銷(xiāo)主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
9月15日到9月17日
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
化妝品店
五、活動(dòng)的具體內容：
促銷(xiāo)前準備工作：
1、培訓：活動(dòng)前對化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導培訓，內容包括：產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗時(shí)已有初步認識)、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細節。
2、選擇當地專(zhuān)業(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。
廣告內容包括：
a.促銷(xiāo)時(shí)間；
b.促銷(xiāo)目的；
c.參與者所獲的實(shí)惠；
d.促銷(xiāo)店址、微信公眾號、電話(huà)、聯(lián)系人等。
3、派單：根據實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式)；
4、電話(huà)邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話(huà)預約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；
5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客；
6、活動(dòng)物品的'準備：
A、產(chǎn)品展示臺；
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；
C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器
D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；
E、會(huì )員卡等各種優(yōu)惠卡；
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；
G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足；
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
A、店內主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品POP；
B、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜；
化妝品活動(dòng)方案12
活動(dòng)主題
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)
xxx連鎖店
活動(dòng)時(shí)間
x月x——x日（3天）
活動(dòng)道具
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動(dòng)人員
本店員+貼柜美導
活動(dòng)目標
x萬(wàn)x千
活動(dòng)獎勵
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xxx元。
活動(dòng)方式
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
活動(dòng)前準備工作
1、店面布置
�。�1）最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
�。�2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
�。�3）拉起橫幅（紅底黃字）
�。�4）在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
�。�5）在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
�。�6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約
�。�1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
�。�2）最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
�。�3）每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
活動(dòng)前準備工作
1、會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品
�。�1）贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
�。�2）抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品，保障獎品的充足。
�。�3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
�。�4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準備工作
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的.顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
活動(dòng)結束善后工作：
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月1日至8月20日
三、活動(dòng)對象
1、 活動(dòng)(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及顧客;
2、 活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、 活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在本化妝品店購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈送給自己的.妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選本店商品600元;
2、 任選本店售后美容護理項目四次;
3、 獲贈價(jià)值399元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月20日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;
5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包);
6、 獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：”愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)“愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會(huì )員的丈夫(或男朋友，注：不須購買(mǎi)”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在本店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
化妝品活動(dòng)方案14
總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀(guān)環(huán)境下，開(kāi)店創(chuàng )業(yè)不在少數�；瘖y品店也越開(kāi)越，對本店存在競爭不在少數。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛(ài)美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝銷(xiāo)量大過(guò)護膚產(chǎn)品！但現在越銷(xiāo)售出現滑坡，我認為應該吧重點(diǎn)放在護膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護膚產(chǎn)品需求量開(kāi)始上升！所以我覺(jué)得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷(xiāo)手段。見(jiàn)多無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價(jià)格認知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)！認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因為認知度關(guān)系不會(huì )有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌信賴(lài)，挑選某品牌全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤！
方案三：有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶?jì)r(jià)值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現金。
要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式運用要恰到好處，把握好
細節運用才會(huì )有很好產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)針對性要強，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容，刺激消費者消費意識，通過(guò)有效溝通去提升銷(xiāo)量。
老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣語(yǔ)言，通過(guò)直接溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。
有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)方案15
活動(dòng)主題：
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX連鎖店
活動(dòng)時(shí)間：
X月X——X日（3天）
活動(dòng)道具：
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動(dòng)人員：
本店員+貼柜美導
活動(dòng)目標：
X萬(wàn)X千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
1、店面布置
最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
拉起橫幅（紅底黃字）
在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約
采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
活動(dòng)贈品
贈品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品。
保障獎品的充足。
注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的'，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
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