創(chuàng )業(yè)的計劃(集錦15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)的計劃，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)的計劃1
1、產(chǎn)品和服務(wù)
我們的創(chuàng )業(yè)項目包括產(chǎn)品和服務(wù)，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校紀念品，定做個(gè)人紀念品，定做集體紀念品。當我們的業(yè)務(wù)員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是我們創(chuàng )業(yè)項目的關(guān)鍵，應時(shí)、應地、應人推薦不同物品，現在分類(lèi)介紹一下我們主要推薦的物品。
�。承┪锲房伤饺松倭慷ㄗ�，加上讓學(xué)生滿(mǎn)意的學(xué)院標識及其喜好的圖案字樣，可以自行設計，也可以在我們的設計師幫助下完成）
�。�1）小玩意系列
紀念鑰匙扣、吊墜、手機掛件、手鏈、禮品撲克等，可以針對班級，社團，學(xué)院。
�。�2）統一標識系列
印有班級特色或社團的小包，帽子，紀念衫等
�。�3）紀念品系列
筆筒、U盤(pán)、座杯、紀念筆等。
�。�4）紀念相集系列
學(xué)院紀念相集，班級紀念相集，社團紀念相集，還包括電子相集的制作。
注：我們還可長(cháng)期提供攝像服務(wù)，后期制作服務(wù)，滿(mǎn)足大學(xué)生的個(gè)人珍藏大學(xué)印象需求，記錄大學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，留下美好回憶。
�。�5）手工業(yè)品系列
畢業(yè)戒指（可以針對整個(gè)學(xué)校），手繪明信片（主要指大學(xué)標志性建筑、風(fēng)景等），手繪學(xué)校地圖等
�。�6）畢業(yè)旅行系列
針對不少學(xué)生想出游，卻沒(méi)有時(shí)間精力打理，我們的團隊可以幫助其打理一切事宜（不過(guò)此項難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利空間小，不做主要推薦）
2、管理團隊
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)規劃管理
團隊面向畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務(wù)，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校、集體、個(gè)人紀念品。運用我們掌握的科學(xué)的工具分析、團隊對市場(chǎng)需求的調查分析，判斷出我們現在的畢業(yè)紀念品市場(chǎng)選擇是合理的，并對未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行了合理的規劃，包括： 短期：主要大力度宣傳我們團隊的產(chǎn)品和服務(wù)，盡量人盡皆知。 中期：進(jìn)一步完善團隊的`管理制度，對售后情況進(jìn)行市場(chǎng)調查及時(shí)了解消費者的滿(mǎn)意程度以及剩余市場(chǎng)。
長(cháng)期：此時(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規模，為擴大規模，節省資源，加快發(fā)展速度，對產(chǎn)品進(jìn)行完善，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。�2）銷(xiāo)售平臺管理
解決誰(shuí)來(lái)賣(mài)的問(wèn)題，團隊成員主要由燕山大學(xué)12級通信2班6名學(xué)生組成，我們都有著(zhù)一顆熱愛(ài)母校的赤誠之心和自主創(chuàng )業(yè)的奮斗目標。團隊成員中，有人大膽果敢，不畏困難，解決出現的問(wèn)題；有人富有創(chuàng )新精神，提出新奇的創(chuàng )意；有人細致耐心，能發(fā)現容易被忽略的細節和漏洞，妥善處理好財務(wù)管理等問(wèn)題；有人開(kāi)朗大方，善于交際，是團隊中的潤滑劑，更是良好的業(yè)務(wù)公關(guān)；有人思維敏捷，善于捕捉商機，有創(chuàng )業(yè)者的精神，是團隊的領(lǐng)頭羊。品質(zhì)優(yōu)勢互補，能夠同進(jìn)退，共患難。建立起優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售環(huán)境，激活團隊，實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。
�。�3）銷(xiāo)售進(jìn)程管理
解決怎么賣(mài)的問(wèn)題，大力宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。業(yè)務(wù)員直接與各客戶(hù)班級具有一定影響力的班長(cháng)及學(xué)生交流聯(lián)系，推薦項目物品，經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項目訂單，收取訂單定金。了解客戶(hù)班級情況與需求的手段，針對個(gè)班級情況，著(zhù)情選擇應對方案，洽談中互相交換聯(lián)系方式，事后多于客戶(hù)聯(lián)系，以合情的順利接受訂單為目的。（介于時(shí)間緊張，可與學(xué)校社團。學(xué)生會(huì )及其他學(xué)生組織合作，會(huì )少去很多人員培訓的困難，但要注意對其的合作管理和合作約束，避免其自行經(jīng)營(yíng)）。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒介，將業(yè)務(wù)拓展到其他各地區更多的學(xué)校。分解銷(xiāo)售動(dòng)作，形成企業(yè)個(gè)性化業(yè)務(wù)手冊，批量制造銷(xiāo)售精英。
�。�4）客戶(hù)服務(wù)管理
解決如何重復賣(mài)，在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量前提下，建立標準化客戶(hù)服務(wù)體系，提升客戶(hù)忠誠度。與學(xué)校建立長(cháng)期和合作關(guān)系，良好的口碑是最好的宣傳廣告。全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標準，打造以顧客為導向的服務(wù)體系；讓企業(yè)通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培養呵護忠誠度、增加轉介紹率、創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )及二次銷(xiāo)售。
�。�5）客戶(hù)關(guān)系管理
解決如何永久賣(mài)，團隊將建立客戶(hù)分級管理標準，實(shí)現客戶(hù)終身價(jià)值最大。整合優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源,建立CRM系統，避免客戶(hù)資料因員工離職而流失，讓公司掌握客戶(hù)資源最大化。
�。�6）風(fēng)險防范
解決如何安全賣(mài)，實(shí)現銷(xiāo)售過(guò)程中的風(fēng)險和價(jià)值平衡,確保銷(xiāo)售過(guò)程更安全�？刂坪贤L(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險，應收賬款及時(shí)回流，全面、及時(shí)掌控企業(yè)銷(xiāo)售風(fēng)險動(dòng)態(tài)。
�。�7）團隊人員管理
制定產(chǎn)品規劃、戰區規劃、組織規劃，確立營(yíng)銷(xiāo)目標，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，有步驟的提升市場(chǎng)占有率，吸引高級人才。業(yè)務(wù)員要管理監督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細則，注意訂單的流失，注意工資的記錄。
本團隊要求每一個(gè)員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規章制度。同時(shí)，也希望每個(gè)員工都勤懇工作，認真負責，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調工作，為團隊取得最大利益。
�。�8）資金管理及流動(dòng)
該項目主要為產(chǎn)品和服務(wù)，需要投入的資金較小，可以以股東融資、小額貸款、拉動(dòng)外聯(lián)等形式集資。經(jīng)營(yíng)中注意賬目的記錄，有帳有票有據，詳細記錄資金的流動(dòng)，收取定金開(kāi)發(fā)票珍求信任，注意壞賬，服務(wù)對象為畢業(yè)生，注意催觸，在畢業(yè)前收回賬款。
3、市場(chǎng)和競爭
如果沒(méi)有競爭，很可能就沒(méi)有市場(chǎng)。對此我們進(jìn)行了相關(guān)方面的市場(chǎng)調查，對畢業(yè)紀念品所在的市場(chǎng)，存在的競爭，以及我們自身的情況進(jìn)行了較深入的分析。
產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )
我們根據問(wèn)卷調查的形式了解到,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展潛能.因為現在越來(lái)越多的學(xué)生對于大學(xué)的生活還是存在美好的回憶，應屆畢業(yè)生們也想在最后的大學(xué)生活中留下一點(diǎn)回憶。個(gè)性化是新時(shí)代大學(xué)生的追求，所以售賣(mài)畢業(yè)紀念品不僅是一個(gè)新穎的想法，也能給應屆畢業(yè)生留下一點(diǎn)心理的安慰，購買(mǎi)紀念品也成為大學(xué)生爭先購買(mǎi)的對象，市場(chǎng)需求量浩大。
產(chǎn)品的顧客分析
本團隊面對的顧客即為學(xué)校內應屆畢業(yè)生群體以及有需求的大學(xué)生群體。主要客源為燕山大學(xué)學(xué)生及周邊學(xué)校的大學(xué)生。
創(chuàng )業(yè)的計劃2
項目名稱(chēng)：家樂(lè )幼兒園一、創(chuàng )業(yè)項目及創(chuàng )業(yè)者基本情況
1.創(chuàng )業(yè)項目：天津市東麗區大畢莊鎮家樂(lè )幼兒園
創(chuàng )業(yè)者姓名：葛文軍
項目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護，學(xué)前教育及特長(cháng)培訓
2.創(chuàng )業(yè)者基本情況介紹
姓名：葛文軍 女 1975年4月出生
教育背景及培訓情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì )計專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)科20xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟管理本科20xx年9月 區教育局學(xué)前教育培訓20xx年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓20xx年3月 天津市婦女創(chuàng )業(yè)中心syb培訓工作經(jīng)驗：
1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務(wù)知識，積累了一些的管理經(jīng)驗。20xx年因企業(yè)效益不好轉制，失業(yè)。
二、項目市場(chǎng)評估及前景預測
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮。新溫州城的落戶(hù)和物流配貨的繁榮，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(cháng)。我經(jīng)過(guò)收集信息和調查，該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現在國家政策支持城鄉經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中，5—10年內會(huì )有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場(chǎng)也會(huì )增加而不會(huì )減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì )下滑。
三、目標顧客及市場(chǎng)占有率我開(kāi)辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。 2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風(fēng)險增大，個(gè)體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著(zhù)幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以 上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會(huì )選擇條件相對好一些、收費適中的個(gè)體幼兒園。2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(cháng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿(mǎn)足這些家長(cháng)的要求。我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(cháng)不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開(kāi)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專(zhuān)門(mén)知識，一定會(huì )吸引不少家長(cháng)。
目前，在該村有1座小學(xué)，內有學(xué)前班2個(gè)；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒(méi)有證照，衛生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、價(jià)格和規范教學(xué)上要優(yōu)于現有園所，開(kāi)辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃及風(fēng)險評估
要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項目，區別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
1.服務(wù)項目及價(jià)格。為了滿(mǎn)足不同家長(cháng)的需要，幼兒園開(kāi)設日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(cháng)班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項目的內容、收費價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較。見(jiàn)附表1服務(wù)項目 服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競爭對手的價(jià)格日托班日間看護,早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專(zhuān)車(chē)，接送幼兒 1元/天無(wú)延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長(cháng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無(wú)珠心算特長(cháng)班開(kāi)發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無(wú)
2.選址。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(cháng)的一個(gè)重要因素。我開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(cháng)孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會(huì )影響樓上居民生活。
3.促銷(xiāo)手段。如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì )起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當地婦聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對吸引家長(cháng)、擴大知名度很有效果。
4.規范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì )在家長(cháng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì )得到保護，也會(huì )取得家長(cháng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及規避。不論從事什么樣的生意，都會(huì )存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來(lái)自與競爭對手和景氣變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。
幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì )遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(cháng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(cháng)的`嘉許、推廣，入托的兒童會(huì )逐漸增加。
來(lái)自競爭對手的風(fēng)險，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應會(huì )好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
我認為，開(kāi)辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前 面做的市場(chǎng)調查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內達到70—100個(gè)孩子應不是問(wèn)題。我開(kāi)辦的幼兒園在6月份開(kāi)張，在開(kāi)辦前3個(gè)月，有可能出現虧損，隨著(zhù)幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽(yù)越來(lái)越好，家長(cháng)也逐漸認可，幼兒園會(huì )很快轉虧為盈的。
2—5年內，幼兒園趨于成熟，隨著(zhù)孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開(kāi)辦分園或開(kāi)辦連鎖園，還可以增加特長(cháng)培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問(wèn)題。
六、人員組織結構
辦園初期，計劃招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見(jiàn)人員組織機構圖。
園長(cháng) 1名
職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對外聯(lián)絡(luò )、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛生員1名 炊事員1名 司機兼采買(mǎi)1名 職責：分別負責 職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活、并負責 內早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買(mǎi)日常生活照顧 衛生和保健 養搭配，協(xié)助采買(mǎi) 維修
七、開(kāi)業(yè)成本及財務(wù)評估
開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開(kāi)辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。
只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷(xiāo)售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開(kāi)辦的幼兒園在6月份開(kāi)張，那可預測到明年5月份整個(gè)一年的銷(xiāo)售收入。在開(kāi)辦初期，如能作好宣傳和招生，開(kāi)張之月預計可達到50人，隨著(zhù)幼兒園的起步、成長(cháng)，通過(guò)家長(cháng)的認可、轉介紹和宣傳，孩子會(huì )逐漸增加。
需要說(shuō)明的是，由于幼兒園90%以上都是外來(lái)人員子女。2月份春節期間，外來(lái)人口返鄉，會(huì )很大的影響孩子的數量，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開(kāi)辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問(wèn)題，算是福利事業(yè)，免一切稅費。
有了銷(xiāo)售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì )出現捉襟見(jiàn)肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現金流量計劃，見(jiàn)附表6。
通過(guò)銷(xiāo)售預測和成本計劃，一年可實(shí)現利潤2萬(wàn)6千余元，兩年多一些可收回投資；通過(guò)現金流分析，到年底，可積累5萬(wàn)余元的現金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì )在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規劃和發(fā)展。
八、資金來(lái)源
通過(guò)上述的分析和預測，開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開(kāi)辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔負開(kāi)業(yè)費用，暫不想向親朋借錢(qián)和貸款。我現在有存款7萬(wàn)元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。留出5000元，加上我愛(ài)人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒(méi)有問(wèn)題的。利用我現有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒(méi)有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應付開(kāi)銷(xiāo)。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在2年以后，我會(huì )擴大幼兒園經(jīng)營(yíng)。有了辦學(xué)經(jīng)驗和信心，在擴園時(shí)，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì )容易一些。
創(chuàng )業(yè)的計劃3
冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著(zhù)廣泛的消費群，大眾無(wú)不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂(lè )的佳品之一。校內商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無(wú)新意，毫無(wú)賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，所以在校內開(kāi)一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會(huì )有很大的消費群的。
一、冰淇淋店概述
冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DI冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D類(lèi)套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類(lèi)型的飲料用品，滿(mǎn)足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學(xué)生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買(mǎi)力，校內的競爭對手少，現有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿(mǎn)足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開(kāi)在校內有很大的競爭優(yōu)勢。
我們的創(chuàng )業(yè)團隊是由一群有著(zhù)激情、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個(gè)女生構成，其中兩名是店長(cháng)，兩名成品區導購員，兩名自選區導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構不僅可以滿(mǎn)足對顧客服務(wù)，而且可以便于管理。
二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
炎熱的夏天是我們店主要的銷(xiāo)售季節，在這季節中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂(lè )、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時(shí)候，我們店會(huì )主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺(jué)，不會(huì )因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品是適合任何季節的。
要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備，我們店選用意大利冰淇淋機，自動(dòng)溫控電炸爐，意式脆皮現烤爐等先進(jìn)的設備。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過(guò)統一的培訓，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒(méi)有同類(lèi)型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務(wù)下，我們店會(huì )越來(lái)越紅火，會(huì )走出校園。
三、冰淇淋市場(chǎng)調查與分析
�。ㄒ唬┍苛苁袌�(chǎng)總體特征和現狀
1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規�？偭考哟�。
冰淇淋以其美觀(guān)、冰涼、快樂(lè )與甜蜜的感受，自十九世紀問(wèn)世以來(lái)，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài)，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg，日本為xkg，荷蘭xkg，而中國人均消費量經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展總算達到了人均xkg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說(shuō)冰淇淋市場(chǎng)盡管從××年代以來(lái)，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍，但市場(chǎng)潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。
2、優(yōu)勝劣汰出現質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加。
直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài)。無(wú)論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節性產(chǎn)品。對于很多食品廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排，對于諸多個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場(chǎng)體系，質(zhì)量監管體系也存在諸多空白，誠如很多專(zhuān)家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著(zhù)伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進(jìn)入中國內地市場(chǎng)，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開(kāi)始了。歷史上全國一度有x多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無(wú)品牌的小廠(chǎng)和個(gè)體作坊，生產(chǎn)者遠不止千家），但是現在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。
3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。
奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無(wú)論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來(lái)價(jià)格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬(wàn)元大關(guān)，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%。
4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉向不分季節的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。
�。ǘ┍苛苁袌�(chǎng)的發(fā)展趨勢
現今隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類(lèi)食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開(kāi)始明朗化：
1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋�？v觀(guān)傳統的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類(lèi)為主，含有較高熱量，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營(yíng)養的要求。為此，營(yíng)養學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。
2、開(kāi)發(fā)新原料：傳統的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類(lèi)是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類(lèi)的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國，不少廠(chǎng)家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。
3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類(lèi)：一類(lèi)是天然的，即取自于自然界中的動(dòng)植物，如乳類(lèi)、蛋類(lèi)、蔗糖，另一類(lèi)則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí)。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類(lèi)甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。
4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著(zhù)發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場(chǎng)也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來(lái)越高，而且對品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續擴大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權。但是，隨著(zhù)人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的.改善，他的消費群體不斷擴大，成年人也越來(lái)越喜歡各類(lèi)冰淇淋制品了。并且人們的消費時(shí)間和目的也都有著(zhù)不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著(zhù)其固形物的不斷增加，消費者時(shí)尚和愛(ài)好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營(yíng)養性和功能性。
5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著(zhù)系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類(lèi)水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養型的，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養功能的基礎上加入一些功能性配料來(lái)完善體現冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動(dòng)型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。
6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究?jì)仍诘馁|(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)極大的作用，造型美是體現產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過(guò)去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢當今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類(lèi)型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來(lái)其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴謹的科學(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。
�。ㄈ┍苛芟M者行為分析：
1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征——大眾化、年輕化
對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構成進(jìn)行細分，我們發(fā)現：中國市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為x元，平均年齡在x歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見(jiàn)，現在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著(zhù)的年輕化特征。
2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢平穩
有研究表明，中國冰淇淋市場(chǎng)的增長(cháng)速度非�？�，目前人均年消費量是x升（相當于x到x支的冰淇淋），未來(lái)20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。
�。ㄋ模┍ち杵放聘偁幣c對策：
正是如此巨大的市場(chǎng)規模的存在，也使得中國冰淇淋市場(chǎng)成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。但與此同時(shí)，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現象也應引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場(chǎng)中，中、低檔品牌價(jià)格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來(lái)越小。因而，未來(lái)冰淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應該是：基于市場(chǎng)調查和消費者研究，對冰淇淋消費市場(chǎng)進(jìn)行細分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略。
以消費者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現為：沖動(dòng)型消費和時(shí)尚型消費。他們對時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂(lè )于嘗試，在做出購物決策時(shí)，價(jià)格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個(gè)性化上。從渠道策略而言，以往超市銷(xiāo)售的便利性已無(wú)法實(shí)現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專(zhuān)賣(mài)為主要形式�！氨伞睉撌菚r(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。由此而言，營(yíng)造品牌文化，引導時(shí)尚消費模式，開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來(lái)冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
冰淇淋以其美觀(guān)、冰涼、快樂(lè )與甜蜜的感受，自19世紀問(wèn)世以來(lái)，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài)。近十多年，隨著(zhù)有關(guān)機構大力倡導食用乳制品及更多的醫療保健專(zhuān)家的建議，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌），未來(lái)20年有望上升到6升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多資本的追捧和關(guān)注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。
總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費群還是時(shí)尚的、有購買(mǎi)力、有文化內涵的年輕人。根據CMMS的調查數據顯示：x%的15—19歲的消費者，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表現為：沖動(dòng)型消費和時(shí)尚型消費，他們對時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂(lè )于嘗試。
顯然，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)尚化，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上。從營(yíng)銷(xiāo)渠道策略方面講，以往超市銷(xiāo)售的便利性已無(wú)法實(shí)現對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專(zhuān)賣(mài)為主要形式的是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場(chǎng)，找到了最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，有效的避開(kāi)同質(zhì)性和主要競品，并鋪設了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品決策
產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開(kāi)發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品外形獨特有個(gè)性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱(chēng)，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學(xué)生消費者。
2、定價(jià)決策
由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點(diǎn)，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛(ài)低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費群體是大學(xué)生，他們所能接受的價(jià)格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時(shí)將多次摻和數提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味，又使更多消費者更易于接受，同時(shí)生產(chǎn)總成本也降低了5%，出售的價(jià)格也不會(huì )太高。這也是符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的理性決策。
3、分銷(xiāo)渠道決策
對分銷(xiāo)渠道而言，控制專(zhuān)賣(mài)店的數量，提高質(zhì)量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開(kāi)在無(wú)錫商院的規模不是很大的專(zhuān)賣(mài)店。我們絕對做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流，配備了專(zhuān)門(mén)的制作車(chē)間，有能力制作店內的絕大多數產(chǎn)品，極少數較復雜的產(chǎn)品由中心制作車(chē)間統一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷(xiāo)。
4、促銷(xiāo)決策
冰淇淋店開(kāi)業(yè)前后我們都會(huì )進(jìn)行大力宣傳，不僅僅在無(wú)錫商院發(fā)傳單，也將在整個(gè)藕塘發(fā)傳單，以此來(lái)提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會(huì )定期的做多種促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)吸引顧客。
五、冰激凌的經(jīng)營(yíng)與管理
我們坐落在無(wú)錫商院的冰激凌店，我們主要服務(wù)于無(wú)錫商院內的學(xué)生，他們都有著(zhù)自己的個(gè)性和要求。因此我們的服務(wù)周全，可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個(gè)地方，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來(lái)享受一下冰激凌。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者站在學(xué)生的角度我認為想成功經(jīng)營(yíng)這個(gè)商店必須注重環(huán)境的設計考慮到為什么他們會(huì )進(jìn)來(lái)，他們有什么需要。
因此我們店除了基本的工作用具以外還購買(mǎi)了一些自動(dòng)轉椅，吊燈。我們會(huì )跟著(zhù)時(shí)的節的變更購買(mǎi)墻紙，春天我們會(huì )都買(mǎi)一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺(jué)。夏天會(huì )購買(mǎi)一些清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺(jué)是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內布置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺(jué)很完美。
冬天是一個(gè)寒冷的季節，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著(zhù)我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進(jìn)一步對店內的設計做出調整，我們沿墻安放桌子并在每個(gè)桌上放置菜單，方便選購。我們專(zhuān)門(mén)設有一欄是許愿墻，無(wú)論是疲憊或開(kāi)心的你，吃完冰激凌在音樂(lè )的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星，會(huì )感覺(jué)心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專(zhuān)門(mén)的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。
我們店內基本八個(gè)員工，有專(zhuān)門(mén)的收銀員，制作員，服務(wù)員。我們都是統一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛(ài)冰激凌圖案。彩虹象征著(zhù)希望機遇，雨過(guò)天晴�？蓯�(ài)的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象。我們店內的員工用基本的英語(yǔ)口語(yǔ)，“Hello” “Bey” “My—gard”等最基本的用語(yǔ)。
我們店內的主旨是“靈、怡、思”進(jìn)行流水線(xiàn)似的服務(wù)�！办`”我們的服務(wù)很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿(mǎn)意心儀，我們開(kāi)心；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著(zhù)朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標是為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)，想通過(guò)每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺(jué)到我們店的與眾不同。
六、創(chuàng )業(yè)團隊
�。ㄒ唬﹫F隊管理
我們的創(chuàng )業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔任店長(cháng)和服務(wù)員，大家對待自己的工作認真、負責，共同營(yíng)造了一個(gè)既輕松有嚴謹的工作環(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內容，經(jīng)他們的長(cháng)處做到最大的發(fā)揮。同時(shí)采用激勵機制，讓員工對工作充滿(mǎn)熱情，提高工作效率。由于我們的專(zhuān)業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對冰激凌店的經(jīng)營(yíng)方面會(huì )有很大的幫助，能夠提高我們的運營(yíng)效率和營(yíng)業(yè)能力。
�。ǘ⿳徫辉O計與職責：
店長(cháng)（x名）：掌管財務(wù)、制定決策；進(jìn)購貨物；負責收銀與服務(wù)區；管理網(wǎng)店。
店員（x名）：成品區導購員x名——幫助顧客選擇成品的商品
自選區導購員x名、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作
七、財務(wù)分析與預測
�。ㄒ唬┵Y金需求
1、辦理工商、稅務(wù)登記等費用約x元；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場(chǎng)調查費用約x元；資料費及銷(xiāo)售費用x元；人員工資x元，其他開(kāi)支x元。
2、原材料、餐具、x個(gè)甜筒機、x個(gè)榨汁機、x個(gè)冰柜、x張桌椅、杯子等費用大約x元，室內裝修x元，租金每年x元。
主要項目如下：（單位：元）
項目第一年費用金額
辦理工商、稅務(wù)登記等費用
店鋪裝修費
租金
設備等投入
宣傳廣告及市場(chǎng)調查費用
資料費及銷(xiāo)售費用
其他開(kāi)支
人員工資
總計
�。ǘ┵Y金來(lái)源
合伙人自籌資金，YBC創(chuàng )業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng )業(yè)貸款
�。ㄈ┵Y金運營(yíng)計劃
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤
第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤預測表（單位：元）
項目：冰淇淋金額
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤
2、管理費用
第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據業(yè)務(wù)發(fā)展，考慮收入增加，并逐步考慮勞動(dòng)保護費（服裝費、防暑降溫費）、交通費補貼。在拓寬發(fā)展的同時(shí)，適當改善店鋪外觀(guān)裝修條件。
八、風(fēng)險因素
微觀(guān)方面：資金如何運作、設備如何購買(mǎi)才最經(jīng)濟劃算以及設備的更新折舊、學(xué)生對冰淇淋的喜好程度、校外冰淇淋店的建立等
宏觀(guān)方面：各種制作材料的價(jià)格的變動(dòng)，其中主要有奶油、各種水果等，以及商院市場(chǎng)的不確定性、國家政策對原材料的影響。
創(chuàng )業(yè)的計劃4
個(gè)人分析：
以上是學(xué)校在宣傳如是說(shuō)的。根據我個(gè)人了解，基本屬實(shí)，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來(lái)一年內建成。至于電腦知識普及情況來(lái)看，學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過(guò)時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿(mǎn)意。對于學(xué)生們的興趣和愛(ài)好，經(jīng)過(guò)我們的調查認為十分滿(mǎn)意。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近 3000多人。女生宿舍8人間，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著(zhù)以“夠用就好”為方針，多以?xún)r(jià)格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò )游戲, 還是很有市場(chǎng)潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的規劃和發(fā)展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學(xué)習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。
(“當年在《電腦愛(ài)好者》上看買(mǎi)映泰主板有機會(huì )贏(yíng)得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開(kāi)始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng)，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏(yíng)得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏(yíng)得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當的知名度和自主的知識產(chǎn)權，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。想要成為一個(gè)知名品牌都要歷時(shí)幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。
3. 充分利用好社團納新的時(shí)機.在社團納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì )，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場(chǎng)校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎品大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
(我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會(huì )等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫(huà)利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò )游戲周邊生意的，并有實(shí)體店面。公司不提供獎品，我個(gè)人完全能夠提供)。
4、學(xué)習相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
5、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團隊。
6、通過(guò)調查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認知度和口碑，調查同學(xué)們的購買(mǎi)期望和購買(mǎi)意向，確定初步的市場(chǎng)前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開(kāi)學(xué)迎接新生活動(dòng)，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著(zhù)位置懸掛標語(yǔ)橫幅等來(lái)宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學(xué)生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)周邊高校市場(chǎng)，提供送免費送貨上門(mén)的業(yè)務(wù)。
2、我們團隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場(chǎng)里QQ群的版主，同時(shí)也是人氣最旺的QQ群之一大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)文章大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。相信能夠起到很好的宣傳作用�！痢痢帘救擞休^多的經(jīng)驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關(guān)系�！痢镣瑢W(xué)有較強的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。
3、多與廠(chǎng)家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
4、幫助同學(xué)們選購電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶(hù)中的占有率。同時(shí)，同學(xué)若有其他的要求，我們會(huì )通過(guò)在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿(mǎn)足他的要求。定期推出最具性?xún)r(jià)比商品，調價(jià)產(chǎn)品，刺激消費。(經(jīng)我們調查，“DIY”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞。我們學(xué)校的人PC占有率97%都是“DIY”來(lái)的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來(lái)做DIY還是很有市場(chǎng))。
5、我們承諾在我們三個(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購機用戶(hù)和同學(xué)的愛(ài)機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門(mén)維護及清潔。做品牌機做不到的服務(wù)。提高品牌價(jià)值。
6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣。
7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團，并可得到學(xué)校的.支持�？梢越璐藱C會(huì )組織電腦社團，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(cháng)關(guān)于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見(jiàn)
8、針對不同客戶(hù)的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
相信通過(guò)以上各項計劃的實(shí)施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導的指導和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團體的支持，相信能達到預期的效果。
同時(shí)這項計劃也是一個(gè)長(cháng)期的持續性計劃，大約可持續整個(gè)學(xué)年，相信通過(guò)這一個(gè)長(cháng)久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合，能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)我們在進(jìn)行這種創(chuàng )業(yè)實(shí)踐也能的到書(shū)本上學(xué)習不到的知識。
創(chuàng )業(yè)的計劃5
第一部分 策劃書(shū)摘要
說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。 創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)摘要應該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)
企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等): 專(zhuān)利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議?如果有，請說(shuō)明(并附主要條款): 目標市場(chǎng):這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執行的標準。 詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持:
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測): (1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源。 (2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測:必須注明資料來(lái)源。
2、目標市場(chǎng)情況 (1)圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢 (2)本企業(yè)與目標市場(chǎng)內五個(gè)主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。(可以列表說(shuō)明) 競爭對手 市場(chǎng)份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本企業(yè) (3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業(yè)基本情況: 擬定的企業(yè)名稱(chēng)預期成立時(shí)間、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預期注冊地點(diǎn)
2、企業(yè)主要股東情況:列表說(shuō)明股東的名稱(chēng)及其出資情況。 股東名稱(chēng) 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà) 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企業(yè)內部部門(mén)設置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓
5、董事會(huì )成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱(chēng) 聯(lián)系電話(huà) 1 董 事 長(cháng) 2 副董事長(cháng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長(cháng) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì):著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責 (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì):著(zhù)重描在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。 主要職責 (3)技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì):著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。 主要職責 (4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì):著(zhù)重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和成功事例。 主要職責 (5)財務(wù)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話(huà) 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院校 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì):著(zhù)重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績(jì)。 主要職責 (6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁(yè))
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據: 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):
2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:
3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:
4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的`策略與實(shí)施:
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
7、其它方面的策略與實(shí)施:
8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第六部分 產(chǎn)品制造 (如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃)
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因): 企業(yè)自建廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產(chǎn)設備情況(專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題:
2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà): 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商
3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第七部分 融資說(shuō)明
1、為保證項目實(shí)施，需要的資金是 萬(wàn)元，需投資方投入 萬(wàn)元，對外借貸 萬(wàn)元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?
2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃
:3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權益?計算依據是什么?
4、預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來(lái)投資方可享有哪些監督和管理權力?
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間:
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:
第八部分 財務(wù)計劃
1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請提供:未來(lái)3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表; 注:每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
第九部分 風(fēng)險評估與防范
請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)
第十部分 項目實(shí)施進(jìn)度 詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)
第十一部分 其它
為補充本項目策劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響): 請將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于此。 (注:此策劃書(shū)為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實(shí)際情況結合此樣式做適當調整與修改)
創(chuàng )業(yè)的計劃6
(一)融資方式
股權性融資(直接融資)。股權是公司的股東投資到公司的資本。股權在不同的財產(chǎn)組織形式上有著(zhù)不同的體現方式。正因為其有著(zhù)不同體現方式，所以產(chǎn)生了不同的股權融資工具。直接融資總計約10萬(wàn)元。債權性融資(間接融資)。債權資金是在一定期限滿(mǎn)后企業(yè)必須償還本金并支付利息的資金，這部分資金不是股東的資本，但可利用這種資金為股東帶來(lái)利益。債權性融資主要有向金融機構貸款和發(fā)行企業(yè)債券兩種形式。目前中小企業(yè)主要是采用向金融機構貸款的方式。債權融資的工具有抵押貸款、信用貸款、等國際債權融資方面有銀行保函，銀行備兌信用證融資，此外還有資產(chǎn)鎖定融資。間接融資金額大約是10萬(wàn)元。
(二)資金用途
我們××融資的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對于咖啡店而言，那些設備也是必須的，我們把那些資金用于店鋪的租賃費、裝修費，咖啡機及其他設備的購買(mǎi)等。
(三)退出方式
投資方最重要的退出方式是首次公開(kāi)股票發(fā)行(ipo)，首次公開(kāi)股票發(fā)行(ipo)，首次公開(kāi)股票發(fā)行(ipo)是最重要的風(fēng)險投資退出方式。在近年的ipo高峰中，高技術(shù)公司的ipo是最引人注目的。在公開(kāi)股票發(fā)行時(shí)，風(fēng)險投資公司被作為公司所有人，將接受公司內部股，但是被規定在數年期限內股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易，通常是兩年后，風(fēng)險投資公司將把這些股票和現金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進(jìn)行持有或者出售。
風(fēng)險控制
1、餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者責任險
在社會(huì )上流傳著(zhù)這樣一種說(shuō)法：理想的生活就是住在英國的鄉村，用著(zhù)德國的電器，有個(gè)日本的太太，法國的情人，外加一個(gè)中國的廚子。單不論這是不是所有人的理想的生活標準，字里行間卻透著(zhù)這樣一個(gè)信息：食在中國。這話(huà)不假，中國是非常講究吃的國家，也是世界上餐飲業(yè)最發(fā)達的國家。中國的飲食文化源遠流長(cháng)，餐飲業(yè)是中國歷史最悠久的行業(yè)之一。
2、潛在風(fēng)險
餐飲業(yè)是指通過(guò)即時(shí)加工制作、商業(yè)銷(xiāo)售和服務(wù)性勞動(dòng)等手段，向消費者提供食品(包括飲料)、消費場(chǎng)所和設施的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。隨著(zhù)餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來(lái)的各種責任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責任賠償糾紛數量越來(lái)越多。 從保險角度來(lái)講，餐館行業(yè)所特有的這些民事責任風(fēng)險，是可以向保險公司進(jìn)行轉移的，最適合的責任險保險產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營(yíng)者責任保險”。 為了規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，餐館購買(mǎi)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者責任保險無(wú)疑將是最簡(jiǎn)單而且最實(shí)用的方法。餐飲經(jīng)營(yíng)者責任險是保險公司針對領(lǐng)有工商執照、稅務(wù)登記與衛生許可證，從事餐飲經(jīng)營(yíng)旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業(yè)、冷飲業(yè)、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經(jīng)營(yíng)性食堂等場(chǎng)所開(kāi)設的一種較新的責任保險，也是公眾責任險的一種創(chuàng )新形式。
創(chuàng )業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著(zhù)一個(gè)一個(gè)創(chuàng )業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現商機的眼睛，創(chuàng )業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng )業(yè)成功的征途。
摘要
(一)公司基本情況
一、項目名稱(chēng)：××咖啡店
二、經(jīng)營(yíng)范圍：面對廣大的居民
三、行業(yè)類(lèi)型：零售
四、項目投資：約20萬(wàn)元
五、場(chǎng)地設置：南京市江寧開(kāi)發(fā)區
六、項目概況：為顧客提供方便(提供咖啡、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心)，提供在校大學(xué)生兼職，以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
七、經(jīng)營(yíng)宗旨：××咖啡屋旨在為所有顧客提供物美價(jià)廉、時(shí)尚休閑等令顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
咖啡屋不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡、藍山、牙買(mǎi)加極品咖啡、花式咖啡等，還有各種茶點(diǎn)，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場(chǎng)手磨，口感好，品味佳�？Х任葜磺蠓⻊�(wù)，本著(zhù)“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”的宗旨，以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標，力使××咖啡屋成為所有居民學(xué)生的休憩之地。
門(mén)旁挺立著(zhù)碧綠的翠竹，屋內掛著(zhù)精致的作品，柜臺前擺設有存放各種報刊的書(shū)架。室內寬敞明亮，座位舒適，環(huán)境幽雅。坐在窗前，你可以周?chē)男沱愶L(fēng)光，領(lǐng)略開(kāi)發(fā)區的漂亮景色。在門(mén)前還準備了一些雨傘，對那些出門(mén)在外沒(méi)有帶傘的顧客提供方便。
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析隨著(zhù)中國改革開(kāi)放之后，西方文化的迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑生活方式越來(lái)越受到人們的青睞，咖啡成了世界三大飲品之一。無(wú)數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，我們根據市場(chǎng)分析，××咖啡屋即將出現
經(jīng)調查，我國對咖啡飲品每年約有超過(guò)20億的市場(chǎng)需求，其中我們可進(jìn)入的市場(chǎng)約有12億。公司成立初期購進(jìn)可供顧客需求的咖啡及附屬品，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的咖啡茗茶市場(chǎng)的需求，使用投資購買(mǎi)咖啡原材料煮磨器具的解決方案，針對解決費時(shí)間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響人們普遍消費水平的問(wèn)題。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足飲品類(lèi)的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團公司。
飲料行業(yè)預測咖啡這一飲品將會(huì )繼續爆炸性增長(cháng)，未來(lái)十年 年均增長(cháng)率將高達35%以上。由此我們可以想象，中國咖啡市場(chǎng)的發(fā)展空間是多么巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場(chǎng)。
(四)業(yè)務(wù)現狀
目前，南京江寧開(kāi)發(fā)區的.咖啡市場(chǎng)并不激烈，特別是在居民小區周?chē)�，還沒(méi)有相應的競爭者和競爭壓力。而且，位置特別有利，既靠近大學(xué)城，有靠近居民小區，客流量和消費能力都能夠滿(mǎn)足。
(五)財務(wù)分析
(一)投資估算：
一、一次性固定投資： 50000元(其中包括：1、房租首付 10000元，2、裝修費 20000元，
3、開(kāi)辦費用 5000元，4、雜項支出 7000元，5、設備用具購置 8000元);
二、流動(dòng)資金及原材料備用金 70000元
三、成本控制(每月)：租金20xx元，材料進(jìn)貨費用5000元，人員工資大約20000元，按不同的級別不同的工資，不可預支薪水的10%。小計每月成本約：27000元。月均營(yíng)業(yè)額：45000元。
四、盈利能力(月)：營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤，45000-27000=18000;年利潤：18000×12=216000元
五、投資回收期：投資回收期：200000/18000≈十一月≈一年
(六)融資計劃
向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由四個(gè)股東分攤。期限為一年。其間如有一股東退出，此股東變只能持有5%的股份。
第一部分 公司概況
(一)公司介紹××咖啡館以典雅風(fēng)格為主的新開(kāi)休閑咖啡屋，本著(zhù)“優(yōu)質(zhì)咖啡，服務(wù)優(yōu)良”的理念來(lái)推廣咖啡精神及文化�？Х瑞^提供一流的咖啡及差點(diǎn)以供滿(mǎn)足所有消費者的需要�！痢量Х瑞^本著(zhù)發(fā)揚咖啡文化的責任選擇出具有特色的××咖啡屋的咖啡文化�！痢量Х瑞^給人溫暖、典雅、舒適的感覺(jué)，是充滿(mǎn)年輕朝氣，有咖啡內涵的品位場(chǎng)所。
1、主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
某某 10萬(wàn)元 現金50% 周五 131*
張三 5萬(wàn)元 現金25% 劉七 189*
李四 3萬(wàn)元 設備15% 趙八 133*
王五 2萬(wàn)元 現金10% 胡六 138*
2、團隊介紹
1 團隊的構成
我們的創(chuàng )業(yè)團隊在創(chuàng )業(yè)前期，既是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的起草者，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇，我們的團隊已經(jīng)初步成型：
店長(cháng)：某某
行政人事部部長(cháng)：張三
采購部部長(cháng)：李四
財務(wù)部部長(cháng)：王五
市場(chǎng)部部長(cháng)：劉七
開(kāi)發(fā)部部長(cháng)：趙六
管理規劃部門(mén)設置與職責
店長(cháng)
店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受周?chē)用窦邦櫩偷谋O督，做好咖啡屋與周?chē)用竦慕涣鞴ぷ鳌?/p>
工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周?chē)櫩瓦M(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。行政人事部
主要職責：
1、人員到職與離職的相關(guān)辦理
2、各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3、員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)
4、員工考勤，督導并薪資核算
5、對本店各項工作的紀律檢查
6、做好每次會(huì )議的會(huì )議記錄
7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄，以便下次招待借鑒
8、協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
人員分配：本部設正，副部長(cháng)各1名，檔案管理員1名。
財會(huì )部：實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營(yíng)業(yè)項目，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。
市場(chǎng)部
負責咖啡屋的產(chǎn)品宣傳，促銷(xiāo)以及促進(jìn)咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著(zhù)咖啡屋的形象及客流，銷(xiāo)售情況，是個(gè)重要的部門(mén)。
采購部
咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門(mén)之一，受咖啡屋管理，負責咖啡屋所有食品原料，經(jīng)營(yíng)物品的采購，驗收`進(jìn)出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營(yíng)不可缺少的重要組成部分。 開(kāi)發(fā)部
開(kāi)發(fā)部負責開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同的需求
3、組織結構
員工情況
員工人數
創(chuàng )業(yè)的計劃7
一、公司名稱(chēng)：
二、公司性質(zhì)：
三、公司地址：
四、郵編:
五、負責人:
六、職務(wù)：
七、電話(huà)：
八、E-mail：
九、公司主頁(yè)
（一）、 概要
綠蔭園林景觀(guān)設計有限公司主要依客戶(hù)要求營(yíng)造舒適、大氣等的園林環(huán)境 ，而當今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時(shí)期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生，給他們就業(yè)機會(huì )同時(shí)發(fā)揮他們的專(zhuān)長(cháng)，設計出更具代表性的圖出來(lái)。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。
當公司名號打響 壯大的時(shí)候就開(kāi)始轉向進(jìn)入主要發(fā)展的方向，主要以公寓、小區、公園、別墅甚至高爾夫球場(chǎng)。這樣一步一步慢慢來(lái)發(fā)展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢(qián)，所謂以小見(jiàn)大，以小錢(qián)賺大錢(qián)。公司理財理念將每一筆資金運用恰當，把工程分為幾段，每完成一段工程就結一次帳，這不止可以繼續補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來(lái)最后一次結的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實(shí)地”的`策略，建成設計、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟體系，讓綠蔭成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個(gè)良好居住環(huán)境，通過(guò)以上計劃實(shí)施讓公司和社會(huì )實(shí)現雙贏(yíng)的局面。
（二）、 公司概述
1、 公司的宗旨
本公司本著(zhù)以人為本，讓每個(gè)工程都有自己的特色在其中，用心對待每一個(gè)工程每一位顧客。品質(zhì)是公司的靈魂知名度是公司行走的雙腳，品質(zhì)才能換來(lái)我們跟多的知名度，走得再遠也不能沒(méi)有靈魂。不斷開(kāi)拓創(chuàng )新的宗旨。用自己所的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)服務(wù)社會(huì )，從而實(shí)現自己的人生價(jià)值用自己的勞動(dòng)為社會(huì )添磚增瓦，為社會(huì )創(chuàng )造出別具一格的美，從而得到社會(huì )的認可。從社會(huì )服務(wù)出發(fā)，得到社會(huì )認可之后得到社會(huì )的回報。消費者就是上帝，公司是為消費者服務(wù)的，盡自己所能滿(mǎn)足消費者的要求。不斷挖掘社會(huì )資源進(jìn)行發(fā)展本公司，不斷吸納社會(huì )優(yōu)秀人才，不斷地充實(shí)公司。
3、 公司經(jīng)營(yíng)理念
本公司的產(chǎn)品根據不同環(huán)境而設計，根據不同植物的習性來(lái)選擇植物，依據市場(chǎng)的需要進(jìn)行設計。從而投入使用，同時(shí)也要選用最適合的物種節約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據客戶(hù)需求來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)，從而獲得跟多的機會(huì )發(fā)展，將景觀(guān)分為幾個(gè)類(lèi)別：中西式比較有時(shí)代意義的和復古式等其他形式供客戶(hù)選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。
4、 公司經(jīng)營(yíng)策略
因為客戶(hù)為大，主要依客戶(hù)要求去做。有時(shí)候可能工程完成客戶(hù)覺(jué)得原本的設計或材料不合適，我們會(huì )和客戶(hù)商量，進(jìn)行重修。重修的費用看情況，如果是設計問(wèn)題我們將全部承擔，若是客戶(hù)自己想換那就客戶(hù)承擔。我們想為客戶(hù)做到最好，我們是最合適的選擇。
5、 相對價(jià)值增值
本公司設計可讓客戶(hù)有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境，不管人際來(lái)往或傍晚的下午茶時(shí)間都是很適合的場(chǎng)所。
6、 公司設施
1）我公司主要是計算機軟件，設計圖。
2）初期需要計算機20臺
3）租賃一200平方米辦公室
4）園林施工用具（大、小型齊全）
5）宣傳：建設網(wǎng)站、通過(guò)廣告宣傳等
6）錄用新的員工支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
7）提高創(chuàng )新能力，創(chuàng )造領(lǐng)導時(shí)代的新型設計，提高競爭能力。
8）綠蔭園林景觀(guān)設計公司注冊資本250萬(wàn)。股本結構和規模如下：
9）公司人力組織：
框架設計是企業(yè)組織設計的主要部分，本公司所運動(dòng)的是縱向部門(mén)。即有高層到底層的人員設置。
以下乃本公司的人員組織：
（三）、設計方向與服務(wù)
我公司將對園林設計與環(huán)境進(jìn)行結合，創(chuàng )造出一種新的環(huán)境，推出園林綠地規劃設計。利用石材和樹(shù)木創(chuàng )造出獨具一格，優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。規劃包括公路綠化帶、小區、公園、別墅、高爾夫球場(chǎng)等。
公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優(yōu)先的原則，綠化后不影響行車(chē)視線(xiàn)，并
注意形成多層次的城市景觀(guān)體系。在綠地面積較大的綠島上配置開(kāi)闊的草皮，點(diǎn)綴常綠樹(shù)或開(kāi)花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區域內種植喜陰耐旱的植被，或設置噴淋裝置增加土壤濕度。
創(chuàng )業(yè)的計劃8
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)了許多商機。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)，更是給了許多人成為富翁的機會(huì )。網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，成本低，起點(diǎn)不高，只要找準商機，前途便是一片光明。
1Concept：
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )店鋪、網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門(mén)話(huà)題，淘寶、易趣上無(wú)數的店鋪顯示著(zhù)網(wǎng)絡(luò )店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長(cháng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò )店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營(yíng)費用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認為應該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應該是以一種兼職的模式運行，并且是以賣(mài)鍵盤(pán)、硬盤(pán)、顯示屏、鼠標、內存條等等電腦配件為主，以賣(mài)其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個(gè)機會(huì )，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，不僅是為了實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)，更是對自己在社會(huì )上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財富。
2Customers：
在線(xiàn)上，主要面向一切網(wǎng)上購物者；在線(xiàn)下，主要是學(xué)校內的學(xué)生團體、老師、學(xué)生個(gè)人等等。
3Competitors：
開(kāi)設這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬(wàn)萬(wàn)，但是我覺(jué)得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著(zhù)巨大的商機。地利：下個(gè)學(xué)期每個(gè)宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時(shí)你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢。人和：你的專(zhuān)業(yè)是金融保險，創(chuàng )辦網(wǎng)店后理財的能力應該會(huì )有所提高，我的工作主要集中在計算機網(wǎng)絡(luò )這一塊，加上我的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應該是互補的，共同進(jìn)步的。
4 Capabilities：
對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個(gè)人，我主要是負責圖片拍攝（這部分工作也可以由你來(lái)進(jìn)行，因為我發(fā)現你對攝影方面的書(shū)很感興趣，而且女人的審美觀(guān)很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個(gè)產(chǎn)品拍得讓人想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品罷了）、圖片處理（因為拍攝時(shí)硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個(gè)軟件來(lái)處理），網(wǎng)上定時(shí)觀(guān)察（主要是觀(guān)察網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況啦，記錄每一筆交易的細節，例如定貨的產(chǎn)品和數量，及時(shí)通知你去進(jìn)出貨）、更新（有什么新的產(chǎn)品，或是商品無(wú)貨了，我會(huì )及時(shí)更新網(wǎng)店的內容）、管理網(wǎng)店情況（負責在線(xiàn)QQ咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)還有SKYPE咨詢(xún)，有新的定單出現我會(huì )及時(shí)通知你或直接通知商家），另一部分由你負責，主要是進(jìn)出貨（主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系）、收納支出現金（主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線(xiàn)查看或執行）和統計財務(wù)（主要統計商品的進(jìn)出情況詳略，及時(shí)公布贏(yíng)利或者虧損情況，合理分配資金）。我認為，在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候，有時(shí)可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時(shí)而你比較忙的時(shí)候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當我比較忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個(gè)工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個(gè)時(shí)間開(kāi)個(gè)小會(huì )，一個(gè)星期一次或者一個(gè)月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實(shí)踐中的經(jīng)驗。
5Capital：
支出與收入的分配：因為是兩個(gè)人先合作開(kāi)網(wǎng)店，所以預先各出200—300塊作為備用，也就是作為開(kāi)店之前可能要用到的費用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤產(chǎn)生，對半分配。費用的預計：關(guān)于通信方面的費用，如果要買(mǎi)小靈通的費用大概是100—200塊左右（每月預沖50-100），若沒(méi)有，則預計每月要拿50-100塊出來(lái)作為通信方面的費用，關(guān)于銀行卡（電子銀行），如果要辦兩張卡的話(huà)，一張卡沖50元，預計沖100元，關(guān)于推銷(xiāo)的費用，印發(fā)傳單和名片，預計要話(huà)100—200元左右，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金，可能要有200—400元（若采用下面提到的第三種貸款結算方式的.話(huà)，可省去這方面的資金），再來(lái)就是網(wǎng)站上一些交易時(shí)的花費，如下圖：
6問(wèn)題：
在頭一個(gè)月，可能會(huì )出現無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的；可能還會(huì )出現圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍的真實(shí)一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機拍攝出來(lái)的圖象對其進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，等以后熟練掌握其他復雜的圖象處理技術(shù)的時(shí)候再對其進(jìn)行復雜的處理；可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒(méi)人理會(huì )，或者是自己的朋友對自己的產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節產(chǎn)生質(zhì)疑，這里必須相信一點(diǎn)——沒(méi)有不可能，注意自己的說(shuō)話(huà)態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問(wèn)題；可能對產(chǎn)品的選擇上出現問(wèn)題，我認為初期我們選擇要賣(mài)的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說(shuō)不一定什么配件都要賣(mài)，“精”是說(shuō)有選擇地挑選賣(mài)的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會(huì )有顧客喜歡的或不喜歡的，這時(shí)做好統計商品銷(xiāo)售情況是很重要的，能夠及時(shí)替換下難賣(mài)的或者說(shuō)顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣(mài)的好的商品；在工作配合的問(wèn)題上，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會(huì )出現中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時(shí)，可以交換工作，或是暫時(shí)頂替一小段時(shí)間，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長(cháng)久發(fā)展；可能沒(méi)有詳細的記錄下買(mǎi)家匯款的相關(guān)內容，記錄下匯款的相關(guān)內容是十分重要的，首先是匯款到達的時(shí)間：一定要記錄并及時(shí)告知買(mǎi)家讓其放心隨后安排及時(shí)發(fā)貨，買(mǎi)家匯入的銀行：這樣可以清楚的認識到需要辦理的銀行卡，買(mǎi)家匯入的金額：記錄是否這個(gè)物品打了一定的折扣或者就是原價(jià)買(mǎi)出從而幫助自己指定一些打折活動(dòng)。
創(chuàng )業(yè)的計劃9
不成功，一家店可能就無(wú)法生存。首先，不能選在工業(yè)區，這里出沒(méi)的大多是公車(chē)，而公車(chē)一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區，人們主要來(lái)這里逛街，不會(huì )把車(chē)停下來(lái)進(jìn)行裝潢，而且商業(yè)區一般停車(chē)困難。選址應該選在較高檔住宅小區旁邊，或干脆就開(kāi)在小區里，且最好有較寬敞的停車(chē)位。這樣的住宅區內擁有私車(chē)的比例較高，也就有了客戶(hù)來(lái)源。
要注意積累人脈。如果能打入供應商的圈子，說(shuō)服供應商將裝潢材料交給你代銷(xiāo)，賣(mài)出去再結算，那么，周轉資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險。
要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒(méi)有太大優(yōu)勢的情況下，服務(wù)的'質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區域，讓客人舒適地度過(guò)等候的時(shí)間。
進(jìn)行個(gè)性化裝潢。目前，汽車(chē)的裝潢開(kāi)始講求個(gè)性，有些顧客還要求突出車(chē)的性別特征，可在這一方面動(dòng)些腦筋。
最好與一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在車(chē)內裝冰箱等自己做不了的裝潢項目，可交由合作單位來(lái)做，收入分成。
個(gè)案
李先生今年40歲，原來(lái)在一家國有進(jìn)出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考慮再三，還是想自己創(chuàng )業(yè)，但自立門(mén)戶(hù)也難，李先生的專(zhuān)業(yè)知識已經(jīng)落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉向技術(shù)、資金門(mén)檻皆不高的小型投資。
李先生住在寶山大華小區，幾個(gè)月閑下來(lái)，他看著(zhù)小區的私家車(chē)日趨增多，突然福至心靈：何不開(kāi)一家小店，做些簡(jiǎn)單的汽車(chē)裝潢生意？也是天助，就在小區附近，有一個(gè)加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比較便宜的價(jià)格盤(pán)下了一家小店面，稍事裝潢，購了些貨架和一臺電腦，再雇了個(gè)技術(shù)高明的電工，外加兩個(gè)貼膜工，小店便算開(kāi)張了。更有利的是，李先生原來(lái)在公司人脈廣，同汽車(chē)裝潢的供貨商有過(guò)接觸，這樣，他就把這個(gè)資源利用了起來(lái)，從供貨商那里取了2萬(wàn)元的貨，賣(mài)出去再結算，所以，他整個(gè)的投資不過(guò)六七萬(wàn)元。
汽車(chē)裝潢果然有市場(chǎng)，最早的客戶(hù)是他的一些朋友，口碑相傳，很快地就招來(lái)了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。兩三個(gè)月過(guò)去，李先生的小店興旺了，營(yíng)業(yè)額做到了五六萬(wàn)元，一個(gè)月大概可以賺到1萬(wàn)元出頭。做了一年，投資早就收回來(lái)了，李先生胃口養大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開(kāi)幾家連鎖店。
創(chuàng )業(yè)的計劃10
產(chǎn)品服務(wù)的內容
1、售前服務(wù)是指產(chǎn)品銷(xiāo)售之前向顧客提供的服務(wù)，如提供各種技術(shù)咨詢(xún)，為消費者用戶(hù)進(jìn)行勘察、設計、產(chǎn)品介紹、導購服務(wù)、迅速報價(jià)、容易聯(lián)系等，以激發(fā)顧客購買(mǎi)欲望，強化顧客購買(mǎi)動(dòng)機。
2、售中服務(wù)是指產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中提供的服務(wù)，如熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費者提出的有關(guān)產(chǎn)品的各種疑慮、操作使用的示范表演等，以影響顧客心理感受，增強信賴(lài)感，促成交易。
3、售后服務(wù)是指產(chǎn)品售出后向消費者提供的服務(wù)，如送貨上門(mén)、安裝、調試、維修保證、技術(shù)培訓、提供信貸、定期保養、保證更換、實(shí)行“三包”、按合同提供配件等，以保證顧客所購商品價(jià)值的充分發(fā)揮，解除后顧之憂(yōu)，提高滿(mǎn)意程度，促進(jìn)重復購買(mǎi)。
產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)
形態(tài)的無(wú)形性
服務(wù)是不可感知的，無(wú)形、無(wú)聲、無(wú)味，在購買(mǎi)以前是看不見(jiàn)也摸不著(zhù)的，它只能被消費而不能被占有。因此，企業(yè)必須善于宣傳其所提供服務(wù)的價(jià)值，以感染、吸引顧客，還可通過(guò)化無(wú)形為有形，使無(wú)形的服務(wù)通過(guò)有形的證據表現出來(lái)。例如，鐵路部門(mén)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可通過(guò)以下幾方面表現出來(lái)：一是環(huán)境，寬敞明亮的候車(chē)大廳，干凈整潔的車(chē)廂鋪位：二是人員，全體工作人員著(zhù)裝整齊，面帶微笑;三是設備，現代化的硬件設施。
不可存儲性
服務(wù)的價(jià)值只存在于服務(wù)進(jìn)行之中，不能儲存以供今后銷(xiāo)售和使用。所以，企業(yè)在提供服務(wù)的過(guò)程中，必須始終與顧客保持緊密的聯(lián)系，按照顧客的要求提供服務(wù)項目，并及時(shí)了解顧客對服務(wù)的意見(jiàn)和建議，按需提供，及時(shí)消費。
產(chǎn)銷(xiāo)的同時(shí)性
由于服務(wù)的不可存儲性，所以服務(wù)的生產(chǎn)和消費一般是同時(shí)進(jìn)行、不可分離的。如果服務(wù)是由人提供的，那么提供服務(wù)者也成為服務(wù)的組成部分。有時(shí)提供服務(wù)還需要被服務(wù)者在場(chǎng)，如指導顧客使用、維護產(chǎn)品等。
質(zhì)量的`波動(dòng)性
服務(wù)質(zhì)量是由人來(lái)控制的，而人的素質(zhì)又是千差萬(wàn)別的。所以，服務(wù)質(zhì)量取決于由誰(shuí)來(lái)提供服務(wù)，在何時(shí)何地提供服務(wù)及誰(shuí)享受服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量會(huì )因人、因時(shí)、因地而存在差異。
因此，企業(yè)應挑選和培訓優(yōu)秀的服務(wù)人員，盡量減少服務(wù)的質(zhì)量波動(dòng);規范服務(wù)程序和服務(wù)方式，向服務(wù)的標準化靠攏：加強與顧客的溝通，提倡顧客積極參與服務(wù)過(guò)程，借以穩定和提高服務(wù)質(zhì)量水平。
創(chuàng )業(yè)的計劃11
一、企業(yè)理念和特征：
隨著(zhù)大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來(lái)越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是期望能籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。我要開(kāi)創(chuàng )的餐廳名為樂(lè )在食中西餐廳。樂(lè )在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨。
二、商機和策略：
首先是市場(chǎng)分析：對一個(gè)學(xué)院現來(lái)說(shuō)應當最低有有二萬(wàn)的'師生，他們大多的消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺(jué)得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而樂(lè )在食中西餐廳設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可證明了，樂(lè )在食中西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主，從而為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營(yíng)采用西餐結合快餐。
例如：可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)等等。還可供應美顏甜品。
例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營(yíng)中可根據不一樣的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃，不一樣程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本，從而建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系，等以后隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展，可擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。
三、目標市場(chǎng)和策略：
該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主，以廣大學(xué)生和教師為對象，因為學(xué)生和教師的時(shí)間比較緊，所以他們需要快餐，可是在休閑時(shí)他們又需要好的生活，同時(shí)學(xué)生和教師在學(xué)校的時(shí)間的消費基本上是食品消費，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開(kāi)。要較好的經(jīng)營(yíng)就要有好的管理。在這方面店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)理解學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作，督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。
代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃，對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計，制定西餐廳目標以及進(jìn)度表，建立項目管理系統，負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制，跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本，管理項目中的風(fēng)險和變化，負責項目團隊建設。
創(chuàng )業(yè)的計劃12
一、計劃摘要
目前，在安徽市場(chǎng)上的家教中心數目繁多，數不勝數。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼市場(chǎng)，家教市場(chǎng)卻一直處于混亂狀態(tài)，多年來(lái)一直沒(méi)有形成規�；�，沒(méi)有規范的市場(chǎng)操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、沒(méi)有品牌的教育。一直以來(lái)，安徽的家教市場(chǎng)都是以在校學(xué)生臨時(shí)創(chuàng )辦的為主。很多都是放假沒(méi)事，幾個(gè)同學(xué)在街頭巷尾貼幾張小海報的形式。然而，現在人們對教育問(wèn)題越來(lái)越重視，對家教的要求也越來(lái)越高，現在，很多家長(cháng)都想為孩子找一個(gè)家教，但卻苦于沒(méi)有一個(gè)合適的地方尋找既可靠又安全的家教人選。所以，創(chuàng )建一個(gè)家教指導中心是非常符合市場(chǎng)需求的。
二、公司介紹
公司宗旨：本家教指導中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長(cháng)之間的橋梁：為需要家教的家長(cháng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道；也為在校大學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。我們承諾：絕對給家長(cháng)一個(gè)德才兼備的“老師”，給學(xué)生一個(gè)安全穩定的“工作”。
公司簡(jiǎn)介：本中心成立后，將公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的大學(xué)生，根據個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。我們采取獨到的特色管理模式，緊抓思想文化建設。全體員工團結奮進(jìn)，大家勵精圖治，以“服務(wù)同學(xué)，服務(wù)家長(cháng)，服務(wù)社會(huì )”為宗旨，立志為廣大客戶(hù)提供最滿(mǎn)意的人才，最好的服務(wù)，為我國的現代化教育和祖國的下一代貢獻微薄之力。 本中心將會(huì )在家長(cháng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過(guò)宣傳和現場(chǎng)解說(shuō)，最后完成信息統計表。因此，本中心不僅為家長(cháng)尋找家教提供便利，同時(shí)也為學(xué)生勤工助學(xué)提供一個(gè)良好的崗位。
公司戰略：
1．組建高水平的供教團隊
與各高校勤工助學(xué)管理中心聯(lián)系，保證家教人員的充足，同時(shí)也使同學(xué)放心的工作，加入我公司的供教團隊的所有手續都是經(jīng)過(guò)學(xué)教勤工助學(xué)管理中心的，是安全合法的。我們以在校優(yōu)秀本科生和研究生為師資力量，本著(zhù)規范的管理，誠信的原則，主要負責組織管理學(xué)生家教活動(dòng)，向社會(huì )推薦各校優(yōu)秀學(xué)生擔任家庭教師，包括派發(fā)、更換教師及服務(wù)質(zhì)量跟蹤等。
2．發(fā)展高效率的業(yè)務(wù)團隊
擁有自己的高效率業(yè)務(wù)團隊，能搞在第一時(shí)間解答家長(cháng)的各種問(wèn)題。對家長(cháng)的信息進(jìn)行采集，我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長(cháng)，詢(xún)問(wèn)是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
技術(shù)：請具有權威及相應工作經(jīng)驗的老師坐鎮，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓。進(jìn)行團隊內部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團隊的凝聚力和戰斗力。
公司管理：公司主要由大量的業(yè)務(wù)人員組成，由他們去聯(lián)系學(xué)生，聯(lián)系家長(cháng)。公司和業(yè)務(wù)員之間簽訂一定的合同，讓他們去大片撒網(wǎng)，
直接和學(xué)生或家長(cháng)簽訂合同或帶回公司簽訂。同時(shí)，公司還有高校的勤工助學(xué)管理中心支持者，由他們提供優(yōu)秀的學(xué)生。公司的重要決定都將通過(guò)董事會(huì )研究決定。
場(chǎng)地與設施：在各高校和各小區附近設立臨時(shí)咨詢(xún)點(diǎn)，方便學(xué)生和家長(cháng)咨詢(xún)。同時(shí)做好宣傳工作。
風(fēng)險：要合理的估計可能出現的一切風(fēng)險。比如：供教人員臨時(shí)短缺，而和家長(cháng)之間有合約關(guān)系、沒(méi)有合理安排好中間應得的差額造成公司入不敷出等。只有估計的可能存在的風(fēng)險并合理的安排好，才能使公司走上正常的發(fā)展道路。
三、服務(wù)包裝
1.服務(wù)等級 為了體現教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿(mǎn)足部分家長(cháng)對 教師與學(xué)費的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專(zhuān)業(yè)家教、在職教師。
2.服務(wù)流程 家長(cháng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長(cháng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(cháng)，征求他們的初步意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)初步認同后，將派教員直接與他們取得聯(lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿(mǎn)意，可以免費換教員。
3.實(shí)施階段 待學(xué)生與家長(cháng)雙方都聯(lián)系妥當之后，我們會(huì )與家長(cháng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負責人陪同。試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應了解家長(cháng)的家庭背景。不過(guò)，家教人員更應該展現自己的教學(xué)水平。經(jīng)三方協(xié)商后，確認均無(wú)疑義，可以在合同上簽字。
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)介紹：從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。隨著(zhù)人才興國戰略的提出，現在人們越來(lái)越重視教育，受教育的人員也逐年增長(cháng)，不難想象，現在的'市場(chǎng)需求有多么龐大。
目標市場(chǎng)：本中心的教育面向對象主要是中小學(xué)學(xué)生，應為這個(gè)階段的學(xué)生是最容易出問(wèn)題的，也是家長(cháng)最關(guān)心的階段，中國的面試教育決定著(zhù)這個(gè)階段的他們將會(huì )有很過(guò)的轉折點(diǎn)。所以他們的市場(chǎng)最廣泛。
家長(cháng)的要求：誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率，調查中我們發(fā)現，更多的家長(cháng)是抱著(zhù)積極的態(tài)度，滿(mǎn)懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。
五、市場(chǎng)與服務(wù)
市場(chǎng)計劃：學(xué)生的時(shí)間都是固定的，上學(xué)期間可以將家教時(shí)間安排在晚上或者雙休日。同時(shí)，也將市場(chǎng)的重點(diǎn)放在節假日，放假期間，家長(cháng)怕孩子貪玩，耽誤了學(xué)習，一般都會(huì )選擇給孩子請家教。在放假前要做好宣傳工作，和家長(cháng)多交流聯(lián)系。同時(shí)也要多聯(lián)系學(xué)生供教，保證供教水平的優(yōu)質(zhì)。使公司達到最大收入。 服務(wù)策略：可以根據教員的水平，將教員分成普通教員、優(yōu)秀教員、
專(zhuān)業(yè)家教和在職教師。將服務(wù)分為四個(gè)等級�？梢宰尲议L(cháng)根據不同需要自行選擇。另外，在正式簽訂合約前可以的、安排一次試教，如果家長(cháng)不滿(mǎn)意可以選擇更換教員。
定價(jià)策略：本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(cháng)的組織，因此，對學(xué)員家長(cháng)本中心一次性收取50元教師管理費，聘請在職教師收取100元教師管理費，付款方式由家教老師帶回。 家教人員收取一定的中介費，并且保證比市場(chǎng)價(jià)格低20—30元。進(jìn)入供教團隊的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。如果是業(yè)務(wù)人員發(fā)展的，則根據事先的合同規定，從中抽取一部分給業(yè)務(wù)人員。
市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )：可以加強海報宣傳，在各小區或各中小學(xué)內貼長(cháng)期海報，在放假期間可以安排業(yè)務(wù)員在各小區或學(xué)校設咨詢(xún)臺，并發(fā)放一定的宣傳單來(lái)加大宣傳力度。也可以在《安徽市場(chǎng)報》等各大報刊上登陸宣傳廣告。
六、競爭性分析
競爭者：現在家教市場(chǎng)的競爭者除了同行業(yè)的主要就是各類(lèi)輔導班了�，F在市場(chǎng)上各類(lèi)輔導班也層出不窮，但大多也是不具規模的。沒(méi)有正規的教學(xué)資格。 競爭策略：雖然輔導班很多，但相信家教比輔導班有絕對的優(yōu)勢，家教采用的是一對一的單人教學(xué)模式，而輔導班則采用大班教學(xué)，很多的輔導班一個(gè)班都容納一百多人。這要的教學(xué)有很大弊端。在宣傳的同時(shí)可以像家長(cháng)們提出這一點(diǎn)。另外，家長(cháng)們要的就是孩子的成績(jì)能夠提高，我們用實(shí)力用質(zhì)量像家長(cháng)承諾，讓家長(cháng)放心。
可能的風(fēng)險：如果真的出現了生源被搶?zhuān)霈F生源過(guò)少，那么就必須提高教學(xué)的質(zhì)量，用實(shí)力說(shuō)話(huà)才是硬道理，只有讓家長(cháng)自己意識到問(wèn)題所在才是最好的解決方法。
七、財務(wù)計劃
在公司成立初期，可以申請國家補助的方式，向國家貸款50%，剩下的向親戚朋友借30%，還有20%則由父母提供。
資金需求：公司成立時(shí)需要20000的啟動(dòng)資金。購置基本設施和場(chǎng)地占一半，剩下的一半則用來(lái)招聘員工、聯(lián)系高校和用于宣傳工作。
八、附錄
公司成立初期一定會(huì )有相當大的困難，相信我們全體員工一定會(huì )萬(wàn)眾一心、眾志成城，爭取讓公司盡快走上發(fā)展的軌道。
市場(chǎng)背景：1、就消費需要方面來(lái)看，本省教育需求較大，同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn)。
2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)�，F在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機構非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照和教育部門(mén)批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì )上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。
4、目前基于市場(chǎng)競爭現狀及競爭下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現出明顯的信任危機。
因此，本家教指導中心在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下成長(cháng)起來(lái)可以說(shuō)是應運而生，是符合市場(chǎng)需求的，將會(huì )幫助人們解決困讓多年的問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)的計劃13
一、指導思想
貫徹落實(shí)黨、促進(jìn)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的戰略部署，堅持促進(jìn)、社會(huì )支持、市場(chǎng)導向、自主創(chuàng )業(yè)的基本原則，發(fā)揮部門(mén)、公共服務(wù)機構和高等學(xué)校的職能作用，調動(dòng)社會(huì )各方面力量，采取一系列鼓勵、引導和扶持措施，強化創(chuàng )業(yè)意識，提升創(chuàng )業(yè)能力，改善創(chuàng )業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng )業(yè)服務(wù)，引導和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)。
二、工作目標
20xx—20xx年，三年引領(lǐng)45萬(wàn)名大學(xué)生實(shí)現創(chuàng )業(yè)。其中，20xx年不少于10萬(wàn)人，20xx年不少于15萬(wàn)人，20xx年不少于20萬(wàn)人。有創(chuàng )業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生都得到創(chuàng )業(yè)培訓，準備創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生都得到創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)。市場(chǎng)導向的.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)機制初步建立。
三、主要任務(wù)
(一)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)培訓(實(shí)訓)。按規定認定創(chuàng )業(yè)培訓(實(shí)訓)機構，選評一批創(chuàng )業(yè)培訓師和講師。探索建立模擬公司、信息化創(chuàng )業(yè)實(shí)訓平臺等，組織有創(chuàng )業(yè)愿望的大學(xué)生參加創(chuàng )業(yè)培訓(實(shí)訓)或演練。進(jìn)行求職登記的畢業(yè)生按規定享受培訓補貼。積極會(huì )同教育等有關(guān)部門(mén)，邀請創(chuàng )業(yè)成功人士為在校大學(xué)生傳授創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，組織開(kāi)展形式多樣的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)競賽活動(dòng)，積極開(kāi)展在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)培訓(實(shí)訓)服務(wù)。
(二)對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)給予政策扶持。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)符合規定條件的，可享受注冊資金優(yōu)惠、小額擔保貸款、稅費減免等扶持政策。將大學(xué)生創(chuàng )業(yè)見(jiàn)習納入就業(yè)見(jiàn)盤(pán)子實(shí)行統籌管理。鼓勵支持大學(xué)畢業(yè)生開(kāi)辦網(wǎng)店從事創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，提供創(chuàng )業(yè)輔導和便利條件。積極會(huì )同有關(guān)部門(mén)多渠道建立創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項扶持資金。多渠道拓展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)渠道。
(三)為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供指導服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目庫，舉辦創(chuàng )業(yè)項目展示和推介引導活動(dòng);積極會(huì )同門(mén)和高等院校，為在校大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)，將創(chuàng )業(yè)指導與創(chuàng )業(yè)教育、創(chuàng )業(yè)培訓(實(shí)訓)緊密結合，指導大學(xué)生制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，為大學(xué)生制定創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)圖。建立完善大學(xué)生創(chuàng )業(yè)導師制度，組織一批有社會(huì )責任感的企業(yè)家和專(zhuān)業(yè)人士成立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)導師團、專(zhuān)家志愿團等;建立創(chuàng )業(yè)大學(xué)生俱樂(lè )部、創(chuàng )業(yè)大學(xué)生聯(lián)誼會(huì )等多種形式的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)交流平臺。發(fā)揮創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)中心及公共就業(yè)服務(wù)機構的作用，提供形式多樣的創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
(四)為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供孵化服務(wù)。積極會(huì )同有關(guān)部門(mén)，充分整合、企業(yè)、高校、社會(huì )團體等多方資源，發(fā)揮小企業(yè)創(chuàng )業(yè)基地、科技企業(yè)孵化器等現有園區和孵化基地的優(yōu)勢，建立一批大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，為創(chuàng )業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和企業(yè)孵化服務(wù);將創(chuàng )業(yè)實(shí)訓、創(chuàng )業(yè)孵化、創(chuàng )業(yè)指導相結合，細化、規范服務(wù)流程，建立不同階段大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的全方位、階梯型的創(chuàng )業(yè)孵化服務(wù)體系;根據當地實(shí)際，會(huì )同有關(guān)部門(mén)完善創(chuàng )業(yè)場(chǎng)地、創(chuàng )業(yè)設施等硬件建設，制定大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園區房租補貼、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地補貼政策。
四、保障措施
(一)加強領(lǐng)導，明確分工。充分發(fā)揮就業(yè)工作聯(lián)席會(huì )議作用，會(huì )同有關(guān)部門(mén)成立引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)工作指導小組，統一負責本計劃的組織實(shí)施。正在開(kāi)展創(chuàng )業(yè)型城市創(chuàng )建工作的地區，本計劃的組織實(shí)施由創(chuàng )建工作領(lǐng)導小組統籌安排。加強各部門(mén)行動(dòng)之間的協(xié)調配合，確保本計劃順利實(shí)施。
(二)制定方案，抓好落實(shí)。各省、自治區、直轄市要根據本計劃制訂實(shí)施方案，將目標任務(wù)和各項措施細化分解并落實(shí)。開(kāi)展工作進(jìn)展調度通報，開(kāi)展年度工作總結和績(jì)效考評，將考評結果納入就業(yè)工作績(jì)效考核范圍。加強工作調研和業(yè)務(wù)指導，及時(shí)解決問(wèn)題，確保將本計劃的各項任務(wù)落到實(shí)處。
(三)突出重點(diǎn)，強化推動(dòng)。建立重點(diǎn)地區和行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機制。要指導創(chuàng )業(yè)型城市創(chuàng )建城市以及其他高校畢業(yè)生數量較多、創(chuàng )業(yè)環(huán)境較好的地區，將本地區大學(xué)生創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)計劃納入促進(jìn)創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng )建工作重要內容，重點(diǎn)推進(jìn)。要根據當地實(shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù)、服裝服飾、文化創(chuàng )意、物流、動(dòng)漫、電子商務(wù)等)，鼓勵指導行業(yè)協(xié)會(huì )、社團組織根據本計劃制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng )業(yè)的行動(dòng)計劃，報我部備案后在有條件的地方組織實(shí)施。
(四)樹(shù)立典型，宣傳引導。開(kāi)展評選表彰活動(dòng)，樹(shù)立一批創(chuàng )業(yè)大學(xué)生、創(chuàng )業(yè)導師、支持創(chuàng )業(yè)金融機構、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地典型�？偨Y工作經(jīng)驗，推動(dòng)宣傳交流，引導社會(huì )，增進(jìn)全社會(huì )對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的理解和支持，努力培育崇尚創(chuàng )業(yè)、褒獎成功、寬容失敗的創(chuàng )業(yè)文化環(huán)境。
請各省、自治區、直轄市人力資源社會(huì )保障廳(局)將大學(xué)生創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)計劃三年總體計劃和分年度實(shí)施方案于5月31日之前上報我部。計劃實(shí)施情況請及時(shí)上報。
創(chuàng )業(yè)的計劃14
一、策劃摘要：
長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,尤其是農村及小城鎮地區，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計,目前國內農村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。隨著(zhù)農村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量有較大增幅空間。
對于浴室取暖用的小家電目前常見(jiàn)的只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。據不完全統計：農村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。
二、客戶(hù)目標：
人口密集的'中部地區及家庭用戶(hù)，沿海地區因發(fā)展較快，運營(yíng)商較多且規模較大，所以競爭力比較低弱，創(chuàng )業(yè)初應避免這一地帶。
在中部地區以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉鎮代理。
三、供給分析：
因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應該靠近廠(chǎng)家，便于掌握廠(chǎng)家動(dòng)態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁�？紤]資金周轉問(wèn)題，不可能擁有自己的專(zhuān)業(yè)運輸團隊，沿海一帶物流發(fā)達，可通過(guò)各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨。
四、管理方法：
1、各代理商可能缺乏資金和管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗而無(wú)法達到預期效果，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實(shí)施運營(yíng)后在付款的方式來(lái)解決資金短缺問(wèn)題。
2、定期對代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，加強管理，保證規范的商品定位和良好的客服以贏(yíng)得較好的市場(chǎng)信譽(yù)和知名度。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告
1、功效優(yōu)先策略：國人購買(mǎi)動(dòng)機中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇知名廠(chǎng)家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。
2、價(jià)格適眾策略：
價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。在廣大小城鎮和農村地區,居民的購買(mǎi)力有限,所以銷(xiāo)售價(jià)格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化服務(wù),比如打折,贈送來(lái)滿(mǎn)足顧客的心理需求。
3、品牌提升策略：
改善和提高影響品牌的各項要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌，要求質(zhì)求量。不斷地擴大知名度求質(zhì)，達到提高公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度。
4、刺激源頭策略：
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的策略,還可以說(shuō)服其它商家合伙銷(xiāo)售達到共同利潤的目的。
5、現身說(shuō)法策略：
創(chuàng )業(yè)的計劃15
“在網(wǎng)上買(mǎi)襯衫，是高科技，符合人口紅利。打破了地域限制，至少能做到全中國化，即能在全中國選購布料、設計和制造，能在全中國尋找、爭取消費者�！�
這是11月14日Donews網(wǎng)站創(chuàng )始人劉韌博客中的一句話(huà)，說(shuō)的是卓越網(wǎng)創(chuàng )始人之一陳年在做的一個(gè)新興的襯衫直銷(xiāo)品牌“VANCL”。不過(guò)，卻引出了近期垂直B2C中新崛起的熱點(diǎn)——專(zhuān)注商務(wù)男服的垂直B2C電子商務(wù)。
兩年前，一家男士襯衫直銷(xiāo)企業(yè)——批批吉服飾上海有限公司（PPG）率先成為攪動(dòng)這一江春水的不速之客，其“PPG”品牌依靠效仿個(gè)人電腦巨頭戴爾的直銷(xiāo)模式，很快驚動(dòng)了傳統襯衫行業(yè)的老大雅戈爾。
產(chǎn)業(yè)資本隨之騷動(dòng)。據電子商務(wù)業(yè)內人士透露，陳年的“VANCL”實(shí)有雅戈爾的投資，而20xx年7月，浙江報喜鳥(niǎo)集團也宣布斥資成立了BONO電子商務(wù)公司，推出全新的直銷(xiāo)男裝品牌“BONO”，同時(shí)雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經(jīng)理，直接負責直銷(xiāo)品牌BONO的運作。
PPG筑高門(mén)檻
“相對很多商品來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)的利潤較高�！�11月27日，易觀(guān)國際分析師曹飛向記者表示，由于標準化特點(diǎn)，男裝相對適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
根據CNNIC《第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》：截至20xx年6月30日，我國內地網(wǎng)民總數為1。62億。從國內網(wǎng)絡(luò )應用普及率看，服裝網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)市場(chǎng)仍非主流，尤其女性購物者幾乎掌握了全球80%的商品購買(mǎi)力，使這一市場(chǎng)受眾還局限在不愛(ài)逛街、購物目的直接的男士身上。
不過(guò)，上述大環(huán)境似乎不能阻擋該市場(chǎng)的風(fēng)生水起。20xx年年中，批批吉宣布獲得TDF、JAFCOASIA與KPCB國際風(fēng)險投資機構共5000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資，這被業(yè)界認為是“批批吉神話(huà)”瓜熟蒂落的一個(gè)標志。
成立于20xx年10月的批批吉是國內近期垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)神話(huà)。
這家沒(méi)有任何實(shí)體店、廠(chǎng)房和流水線(xiàn)，員工總數不到500人，其中還包括200多位呼叫中心工作人員的新企業(yè)，只有3個(gè)用來(lái)存貯成品的倉庫。但是，就是這樣一家利用網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)和目錄進(jìn)行直銷(xiāo)的新企業(yè)，在短短兩年內把銷(xiāo)售額做到了每天出售1萬(wàn)件男士商務(wù)襯衫，其成長(cháng)勢頭已逼近日均銷(xiāo)售襯衫1。3萬(wàn)件的傳統服裝行業(yè)老大雅戈爾。
此前，批批吉創(chuàng )始人和首席執行官李亮曾如此形容公司，“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數據中心，你甚至可以把我們看作是一家服務(wù)器公司�！�
這一語(yǔ)道破了批批吉創(chuàng )造神話(huà)的秘密——不開(kāi)設任何線(xiàn)下門(mén)店，將生產(chǎn)和物流全部外包以縮減成本。批批吉通過(guò)IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用信息流去指揮合作伙伴，并將庫存分散在合作伙伴中，以使自己庫存量降到最低。
一位電子商務(wù)人士算過(guò)一筆賬：沒(méi)有門(mén)店房租可以省去銷(xiāo)售額的10%，沒(méi)有批發(fā)環(huán)節可以省去20%，沒(méi)有中間商可以省去20%，“原則上，只要是電子商務(wù)公司都可以比同類(lèi)型的傳統銷(xiāo)售公司省出銷(xiāo)售額的50%費用支出�！�
但批批吉這種極大壓縮生產(chǎn)、庫存以及配送成本的方式同時(shí)對其在產(chǎn)業(yè)鏈條上的協(xié)調能力提出了很高要求，可能會(huì )發(fā)生的問(wèn)題包括有：依靠多家代工廠(chǎng)生產(chǎn)導致產(chǎn)品質(zhì)量不盡相同，沒(méi)有門(mén)戶(hù)店用戶(hù)無(wú)法親身體驗，產(chǎn)品如有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法快速退換貨等。
“批批吉是行業(yè)新進(jìn)入者，同時(shí)也是新模式的創(chuàng )新者�！辈茱w說(shuō)，這也就意味了批批吉要在用戶(hù)心中新建立其品牌的認知度和購買(mǎi)度，需要投下巨大的市場(chǎng)推廣費。
相關(guān)業(yè)內人士透露，批批吉的廣告支出迄今已接近4億元，20xx年國內男士襯衫的廣告標王非PPG莫屬。對此，批批吉首席營(yíng)銷(xiāo)官趙奕松也曾形容，“廣告的密集增長(cháng)直接完成銷(xiāo)售的爆炸式增長(cháng)�！�
不過(guò)，與架構在“輕公司”上的快速流水線(xiàn)相似，借助于風(fēng)險投資的資金支持，大規模的推廣成本也締造了批批吉的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻。
產(chǎn)業(yè)資本狙擊PPG
批批吉的神話(huà)曝光后，眾多服裝產(chǎn)業(yè)資本開(kāi)始騷動(dòng)，傳統服裝企業(yè)對于直銷(xiāo)“輕公司”的反擊也已然開(kāi)始。
“因為雅戈爾定位相對高端，正迫切希望通過(guò)一個(gè)新襯衫品牌來(lái)進(jìn)軍商務(wù)男裝市場(chǎng)�！彪娮由虅�(wù)的一位業(yè)內人士告訴記者，這正是雅戈爾投資VANCL的原因。
另一個(gè)行業(yè)巨頭報喜鳥(niǎo)集團旗下今年10月新上線(xiàn)的電子商務(wù)網(wǎng)站“BONO”的直銷(xiāo)廣告也已大規模鋪開(kāi)。
“首先，服裝類(lèi)垂直B2C電子商務(wù)是一個(gè)增量市場(chǎng)，目前國內還有相當多用戶(hù)未到網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)服裝；其次，未來(lái)這個(gè)行業(yè)的競爭一定是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而不是商業(yè)模式的競爭�！�
11月27日，BONO副總經(jīng)理高峰向記者表示，他并不認為批批吉已構成該行業(yè)的一個(gè)高門(mén)檻。
高峰的理由是，與產(chǎn)品形態(tài)相對單一幾無(wú)創(chuàng )意的批批吉模式相比，擁有多年生產(chǎn)經(jīng)驗的后者能在設計和開(kāi)發(fā)上給批批吉這樣的競爭者筑起技術(shù)壁壘。
開(kāi)戰伊始，BONO即推出了一系列的舉動(dòng)，包括以一元錢(qián)銷(xiāo)售原價(jià)百元左右的'高品質(zhì)男裝的“一元計劃”、開(kāi)創(chuàng )高級襯衫網(wǎng)絡(luò )定制先河的高級襯衫定制服務(wù)等。
據高峰透露，BONO正在尋找一條有別于批批吉、能將服裝定制企業(yè)優(yōu)勢背景迅速嫁接到電子商務(wù)模式上的道路，其中，男士服裝的產(chǎn)品線(xiàn)更完整是一個(gè)重要的差異。
此外，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前端BONO學(xué)習和借鑒批批吉采用網(wǎng)購、目錄銷(xiāo)售和呼叫中心等直銷(xiāo)手段不同，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后端，BONO強調擁有自己的“實(shí)體”。
“我們會(huì )充分發(fā)揮多年經(jīng)驗優(yōu)勢，為服裝產(chǎn)品的款式、設計、質(zhì)量與消費者體驗提供保障�！睋叻褰榻B，在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現代化生產(chǎn)基地、20萬(wàn)平方米廠(chǎng)房中擁有10條世界一流生產(chǎn)流水線(xiàn)，還擁有由具有46年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的意大利工藝師喬瓦尼—內利亞領(lǐng)銜的設計研發(fā)團隊。
高峰認為更專(zhuān)業(yè)的服裝紡織企業(yè)將主導下一步的市場(chǎng)方向，“直銷(xiāo)帶給消費者的價(jià)格興奮期很快會(huì )疲憊，BONO定位不是廉價(jià)，我們的核心競爭力是在實(shí)質(zhì)實(shí)價(jià)基礎上，提供更有品質(zhì)、更有品味和更具個(gè)性化的體驗”。
不過(guò)，相比批批吉這樣的輕公司，產(chǎn)業(yè)資本還面臨一個(gè)棘手問(wèn)題——如何平衡與原有渠道商的關(guān)系。
“多年來(lái)傳統服裝行業(yè)有賴(lài)于與代理商和零售商的合作�！辈茱w指出，但網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)在消除地域界限同時(shí)也消除了層層貿易環(huán)節，其價(jià)格一般會(huì )比普通店面便宜，因此這里必然會(huì )涉及各自利益的平衡。
“這也正是我們?yōu)槭裁匆硗獬闪⒁粋�(gè)電子商務(wù)公司同時(shí)另外推出一個(gè)新品牌的原因�！睂Υ�，高峰表示，報喜鳥(niǎo)集團進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的決心很大，與報喜鳥(niǎo)品牌有不同市場(chǎng)區隔的新品牌BONO沒(méi)有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述問(wèn)題。
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