化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案18篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，可以提高客單價(jià)，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣，免費派送。
例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小，對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報紙或雜志，會(huì )傳播較遠，對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的`效果。
缺點(diǎn)：報紙剪角實(shí)效可能較差，較遠的目標群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節復雜，許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監督。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
前言
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)節日，大大小小的美容院都會(huì )在這一期間推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節促銷(xiāo)方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷(xiāo)活動(dòng)（三八婦女節、五一勞動(dòng)節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷(xiāo)售有著(zhù)至關(guān)重要的意義。
市場(chǎng)狀況分析
現代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競爭就更加異常激烈。所以說(shuō)，想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷(xiāo)渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設有專(zhuān)賣(mài)柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著(zhù)湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且做好充足的準備。
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的`首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內容：
�。�1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
�。�2）、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
�。�3）、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。
�。�4）、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
�。�5）、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
�。�6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年9月1日。
�。�7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
�。�1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、X展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
X展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
以來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間：xx年12月18日-25日
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：xx年年12月24日時(shí)晚20：00-24：00
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的.顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會(huì )花不少的財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應具備的程序;
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準則。
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎與制定活動(dòng)準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持�，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定的限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當的`理由，不然會(huì )給消費者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀(guān)念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會(huì )影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
(1)廣宣品的設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
(2)POP的設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多的文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深的印象。
(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
(3)贈品的設計生產(chǎn)應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現了在產(chǎn)品設計時(shí)的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)的人員。
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。
對促銷(xiāo)人員的培訓時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷(xiāo)員是促銷(xiāo)活動(dòng)的主角，促銷(xiāo)員的培訓是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒(méi)抵苯庸叵檔醬儐疃某曬敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0 ㄒ韻履諶藎
1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
2.明確工作的程序，如報銷(xiāo)量等;
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
4.促銷(xiāo)員崗位職責的培訓，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量，及時(shí)預先補貨及等;
5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓;
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;
七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監督。
對活動(dòng)的檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無(wú)按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日�；顒�(dòng)的開(kāi)展的有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動(dòng)的統計把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷(xiāo)售人員必須每天對銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報告�？梢圆捎萌請蟊�、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
九、促銷(xiāo)效果評估。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)的方法對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實(shí)現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
尊師重道是我國的傳統美德，各大門(mén)店也會(huì )為了感恩老師，推出了教師節的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人群不同。
活動(dòng)主題：感恩教師節
活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月10日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：桃“禮”滿(mǎn)天下
在老師的教導下，讓我們充滿(mǎn)知識，走向更美好的未來(lái)。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì )推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來(lái)消費，憑借著(zhù)教師資格證和門(mén)店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無(wú)限的`，限量100份，送完為止。
活動(dòng)二：陪教師一起過(guò)節
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來(lái)消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次(或其他類(lèi)目體驗都可以)。只要是在結賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機會(huì )享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。
活動(dòng)三：教師歡樂(lè )購
凡是在教師節活動(dòng)期間，在化妝品店中購買(mǎi)產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會(huì )。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動(dòng)。結果取最高點(diǎn)數，贏(yíng)取精美好禮。
活動(dòng)規則：凡是在店中購物滿(mǎn)180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中�？茨闳錾拥狞c(diǎn)數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì )更容易贏(yíng)得消費者的歡心。
活動(dòng)四：中秋禮品現金券
活動(dòng)期間，教師免費辦理會(huì )員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會(huì )員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現金券。
禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。
現場(chǎng)購物贈送策略：贈送的現金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿(mǎn)夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價(jià)格即可。)
登記會(huì )員的時(shí)候，現場(chǎng)無(wú)需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)
針對會(huì )員帶新會(huì )員登記入會(huì )的如果新會(huì )員沒(méi)有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì )員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來(lái)設計禮品現金券的贈送額度。
本身這個(gè)目的是擴展新會(huì )員，獎勵老會(huì )員，增加后期連帶消費，獲取客戶(hù)的好感和興趣點(diǎn)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、促銷(xiāo)策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“水萊雅——補水專(zhuān)家”就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1.提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)：
補水養顏
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費者
——全天演出
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專(zhuān)家”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報紙向社會(huì )公告
——用巨幅向社會(huì )公告
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的.代金券設計成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(cháng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(cháng)假正好為化妝品商家準備了一次促銷(xiāo)的良機，為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢
五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì )放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費者，因此，只有把促銷(xiāo)做到消費者心理去，才會(huì )取得好效果。
五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的`利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上
·買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而
縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商
圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行
推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
1、店面布置
最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口拉起橫幅（紅底黃字）
在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內容的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
1采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì )員。最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
2每個(gè)店員負責發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的'消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負責任的.。因此,會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈送：買(mǎi)100送25買(mǎi)200送60買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150
注：三天銷(xiāo)售額最低目標XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導，共計5人），個(gè)人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而特別準備的一項活動(dòng)。顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋3、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）：
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
☆活動(dòng)結束善后工作：
1活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自己的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
2加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區別。
3對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
為加速開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司制定統一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對國內外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
�。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
�。ǘ⿺M加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、現場(chǎng)督導扶持
1、對老客戶(hù)（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、
產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶(hù)（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、
優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：
開(kāi)誠立信止于至善專(zhuān)業(yè)效率國際化
�、诙畏龀謶谑状畏龀趾�20天內。
3、對目標客戶(hù)（意向客戶(hù)）：對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據實(shí)
際需要，督導可及時(shí)出面協(xié)助。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：（20xx-04-16起始執行）
�。ㄒ唬╇娫�(huà)拜訪(fǎng)流程
1、拜訪(fǎng)前準備
�。�1）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�2）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商）。
�。�3）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�4）明確拜訪(fǎng)的.目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�5）準備好記錄本，做好詳細記錄。
2、拜訪(fǎng)總結：詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。
�。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)流程：
1、拜訪(fǎng)前準備：
�。�6）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�7）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：XX地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板）。
�。�8）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�9）明確拜訪(fǎng)的目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�10）電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。
�。�11）準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪(fǎng)：做好感情鋪墊，充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪(fǎng)總結：做好總結，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。
六、開(kāi)好三個(gè)會(huì )：
電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì )前會(huì )：事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；
2、會(huì )中會(huì )：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng)，結果導向；
3、會(huì )后會(huì )：事后總結，達成結果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天）
☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導☆活動(dòng)目標：X萬(wàn)X千
☆活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金XX元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題：
迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活動(dòng)內容
�。ㄒ唬@喜一：
幸運100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的.護手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。
�。ǘ@喜二：
空瓶換物
活動(dòng)細則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
�。ㄈ@喜三：
禮上加禮好運連連
活動(dòng)細則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推，具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門(mén)店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。
因為不同類(lèi)型的門(mén)店，如商業(yè)區店與社區店、農村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)(產(chǎn)品)、促銷(xiāo)人群等定位上，以及銷(xiāo)售目標、費用預算等方面都會(huì )有不同之處。
2、促銷(xiāo)人群的定位
首先，消費人群、購買(mǎi)人群二者不能等同，如禮品購買(mǎi)者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導送禮、走親訪(fǎng)友。
故消費對象是所有人群，而購買(mǎi)者是有經(jīng)濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷(xiāo)的對象不能局限于老會(huì )員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。
3、目標數據定位
在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要通過(guò)后臺數據分析明確促銷(xiāo)目標，包括銷(xiāo)售數據目標(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(cháng)比例或超額比例)、會(huì )員目標、市場(chǎng)目標、滲透率與覆蓋率等。
銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額。
因此，設計方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì )員的吸入及消費，將關(guān)系實(shí)現從無(wú)到有的轉換，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數據庫的增長(cháng)價(jià)值，否則老顧客會(huì )因活動(dòng)而提前透支購買(mǎi)能力，導致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元氣長(cháng)期無(wú)法復原。
同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。
4、促銷(xiāo)理念定位
年底將迎來(lái)春節，節日給國人的理念：
關(guān)鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;
關(guān)鍵顏色為紅色、金色;
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。
因此，無(wú)論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇，還是在贈品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上，都應該通過(guò)傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內容來(lái)達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內容頁(yè)面有相關(guān)內容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味。
通過(guò)會(huì )員或書(shū)法家現場(chǎng)潑墨揮毫，現場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì )員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售。
春節大部分人都會(huì )理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會(huì )員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿(mǎn)足顧客新春期間求新形象的心理需求。
對于特殊群體，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì )員喚醒激活，如對環(huán)衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門(mén)店前憑會(huì )員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位
促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì )員促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、媒介促銷(xiāo)、增值促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、跨界促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo);又可再細分為買(mǎi)贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動(dòng)如圣誕節可利用DM單或電話(huà)、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。
同時(shí)做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉換。
這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復購率，同時(shí)加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時(shí)段、隨機名單、隨機日期等，將活動(dòng)娛樂(lè )化。
二、產(chǎn)品選擇：
1、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇
品類(lèi)結構在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要，通�？煞譃槟繕似奉�(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi)。
2、促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇
在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設定銷(xiāo)售目標并持續跟進(jìn)。
這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的'問(wèn)題。
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷(xiāo)理念，同時(shí)還應該具備價(jià)格梯度，以滿(mǎn)足不同人群的選擇需求。
組合促銷(xiāo)通�？煞譃椋嚎皖�(lèi)組合、產(chǎn)品組合、購買(mǎi)習慣組合、廠(chǎng)商組合。
三、內外結合五官營(yíng)銷(xiāo)：
重視五官在促銷(xiāo)中的重要性，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo)。
大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對內容吸睛的影像觀(guān)看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動(dòng)員：
1、培訓內容
1、促銷(xiāo)流程培訓;
2、產(chǎn)品知識培訓(核心產(chǎn)品知識);
3、成交技巧的培訓;
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議，要達成促銷(xiāo)共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時(shí)動(dòng)員會(huì )議要對所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準備事項，確保無(wú)細節的錯漏。
五、現場(chǎng)執行與總結：
1、會(huì )員成長(cháng)數
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應關(guān)注會(huì )員消費占比：若老會(huì )員低于50%說(shuō)明會(huì )員激活不當，或會(huì )員需求滿(mǎn)足度比較低，需要立即調整激活方案及會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)策略;
老會(huì )員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì )出現明顯長(cháng)時(shí)間低谷現象，需要及時(shí)調整宣傳途徑及力度;
如果新開(kāi)會(huì )員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì )員的參與度很低，新會(huì )員開(kāi)發(fā)方案需要調整。新會(huì )員不斷成長(cháng)對會(huì )員數據庫及后期的會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。
2、銷(xiāo)售時(shí)段通報
對于銷(xiāo)售目標(細化到成交數、客品數、品單價(jià)、單品數、毛利、會(huì )員數等)需要每小時(shí)通報一次促銷(xiāo)已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調整工作方法及下時(shí)段的目標值。
3、關(guān)注重點(diǎn)單品
對重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度，也就是側面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(cháng)及重點(diǎn)單品的達成率。
4、關(guān)注特價(jià)商品
如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上，勢必會(huì )影響整體毛利水平，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題，整體交易次數和銷(xiāo)售額都可能會(huì )受到影響。
此時(shí)，需要及時(shí)通過(guò)數據分析及競爭對手調研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。
5、控制賣(mài)場(chǎng)
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應急處理，銷(xiāo)售數據的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應對促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù)。
總之，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執行。避開(kāi)傳統的促銷(xiāo)模式，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數、客單價(jià)及購買(mǎi)率的競爭利器。
年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng )新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費樣品
�。ㄒ唬┰�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)xxx產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）免費樣品本身的成本.
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度�？墒�，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
xx的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費者認為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的.銷(xiāo)售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿(mǎn)xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會(huì )提前購買(mǎi)。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施
1、時(shí)間：x月x日至x月x日
2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿(mǎn)xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿(mǎn)xxx元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。
�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品滿(mǎn)xx元。
�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
�。�4）、領(lǐng)取對應金額的退款。
�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估
由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：答卷后抽獎
�。ㄒ唬┰颍�
1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )資源設置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。
�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點(diǎn)
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。
�。�3）消費者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算
�。�1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
�。�7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估
參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯�？墒�，網(wǎng)絡(luò )在此刻的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導。
活動(dòng)目標：xx萬(wàn)xx千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xx元。
活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案16
促銷(xiāo)策劃目的：
必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現宏大規模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補水專(zhuān)家的`知名度，吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、促銷(xiāo)策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，水萊雅補水專(zhuān)家就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
補水養顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：
開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費者；全天演出。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：
向消費者告示水萊雅我的補水專(zhuān)家
突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)；用報紙向社會(huì )公告；用巨幅向社會(huì )公告。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：
開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：
每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
可以長(cháng)期推行要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案17
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的.商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案18
�。�一）活動(dòng)概況：
1、活動(dòng)背景：
愛(ài)美是女人的天性！每個(gè)女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專(zhuān)利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì )變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。
2、活動(dòng)名稱(chēng)：美麗新佳人
3、活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(cháng)與等待的事！
4、活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪。
5、活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個(gè)美麗新佳人出現了。
此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì )有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺(jué)得在此不方便上傳的話(huà)，我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況）
�。ǘ┗顒�(dòng)具體內容：確定具體的人員。
1、報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2、參與活動(dòng)人員為10人，報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3、符合條件的參與活動(dòng)人員需認真填寫(xiě)一份報名表格。（在線(xiàn)填寫(xiě)）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。
4、確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū)：要信息真實(shí)、內容真實(shí)，詳細按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權對顧客提交的照片進(jìn)行統一管理。
6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對比照。
7、對于使用產(chǎn)品中出現的反應與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應與溝通，我們會(huì )及時(shí)的解答與解決。
8、保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。
9、對于沒(méi)有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以?xún)?yōu)先考慮這些報名者，并可在現有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。
10、對于報了名卻因個(gè)人原因退出的參與報名的人員，我們會(huì )自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。
�。ㄈ⿻r(shí)間安排：
待定
�。ㄋ模┗顒�(dòng)中注意的問(wèn)題：
活動(dòng)中，預防活動(dòng)中只是想著(zhù)拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說(shuō)明使用，并與試用裝人員達成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)后期操作與監督：
建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細的登記與記錄。保證人有電話(huà)，前后對比照片。對活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話(huà)內容，對發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決，目標培養長(cháng)期穩定的顧客群體。對于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著(zhù)顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的.信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權力。并把這個(gè)可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì )成為我們長(cháng)期的新品試用裝的穩定人員。對于無(wú)法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現的問(wèn)題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗。而且這也是維持穩定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。
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