校園創(chuàng )業(yè)計劃

校園創(chuàng )業(yè)計劃(15篇)

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的校園創(chuàng )業(yè)計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

校園創(chuàng )業(yè)計劃1

　　進(jìn)入21世紀，科技的發(fā)展對人們日常生活以及社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域起著(zhù)越來(lái)越舉足輕重的作用、而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而喻的、中國在幾年之內，將成為世界上擁有最多電腦用戶(hù)的國家、對于未能跟上時(shí)代步伐的國內校園網(wǎng)現狀，急需得到進(jìn)一步的改善、

　　我對這個(gè)"校園網(wǎng)"的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展"xx稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)"和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設策略，并結合當前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析、

　　整體方案：

　　校園網(wǎng)站

　　定位：xx稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò )的方便、快捷，利于校方的統一網(wǎng)絡(luò )化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間、

　　目標：在xx稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò )化、通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大xx稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院在社會(huì )上的知名度、服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò )系統，能使信息更快速、安全、準確的流通、

　　網(wǎng)站內容：網(wǎng)站開(kāi)設四大頻道："學(xué)校在線(xiàn)""繽紛校園"以及"事事關(guān)心"、

　　主頁(yè)包括：

　　1、站點(diǎn)導航

　　2、引擎搜索

　　3、時(shí)世新聞

　　4、公告欄

　　5、會(huì )員俱樂(lè )部，包括"會(huì )員公約""會(huì )員注冊""會(huì )員積分榜―積分方法及獎勵細則""投訴"站和"會(huì )員優(yōu)惠地帶

　　6、天氣預報

　　繽紛校園

　　1、首頁(yè)，包括"魅力青年""多彩生活""勤工助學(xué)""點(diǎn)歌臺"等項目、每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應的項目中、

　　2、魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱�，努力向他們學(xué)習、講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪、

　　3、多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現在學(xué)院有社團一百多個(gè)，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來(lái)豐富自己的人生、頁(yè)面上有每個(gè)社團的名字，點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團的、

　　4、勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序、為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機會(huì )，同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負擔、頁(yè)面上對每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說(shuō)明，點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然、

　　5、點(diǎn)歌臺，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌、在頁(yè)面相應的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點(diǎn)歌曲名稱(chēng)，收歌人班級、姓名等內容后，廣播站就可以根據實(shí)際情況進(jìn)行播放，滿(mǎn)足了大家的一種生活需求、

　　學(xué)校在線(xiàn)

　　1、首頁(yè)，包括"稅院風(fēng)采""教學(xué)與教務(wù)""網(wǎng)上圖書(shū)館""后勤中心""考研專(zhuān)欄""人才供求""科技成果"等項目、每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應的項目中、

　　2、稅院風(fēng)采，下設數個(gè)小專(zhuān)題，包括"我愛(ài)我校"―對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；"名聲在外"―詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內外的交流、參加的研討會(huì )等；"校友通訊錄"―由各班的在校生自行創(chuàng )建、該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學(xué)校的知名度、

　　3、網(wǎng)上圖書(shū)館，可在網(wǎng)上查閱各類(lèi)圖書(shū)的目錄及借閱情況―"圖書(shū)查閱"同時(shí)可在網(wǎng)上"預定借書(shū)"、目的在于方便學(xué)生，節省時(shí)間，免去不必要的操作、建立所有圖書(shū)的數據庫，在預定借書(shū)時(shí)，鍵入借書(shū)證號和班級、姓名、所需書(shū)名，注明取書(shū)時(shí)間即可、

　　4、教學(xué)與教務(wù)，包括："學(xué)籍管理""教學(xué)一覽""教材倉庫"等，還將不定期（在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初）設置"課程表"一項、該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習情況、在每一欄目下，都劃分為各系的小項"學(xué)籍管理"中，將每一個(gè)學(xué)生的應修課程及應得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫、查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分、"教學(xué)一覽"中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設置、授課內容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書(shū)目、使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入、每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的."課程表"只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排、

　　5、后勤中心，提供"網(wǎng)上定購火車(chē)票"的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專(zhuān)區上，由校園網(wǎng)作為銷(xiāo)售代理，提供送票上門(mén)服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續費、

　　"場(chǎng)地預定"提供的是校內各娛樂(lè )場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定、"網(wǎng)上銀行"的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建、校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號，學(xué)生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個(gè)獨立的密碼、同時(shí)根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上、只可單向操作，不能將錢(qián)劃回、

　　事事關(guān)心

　　1、首頁(yè)，包括"國內新聞""國際新聞""熱點(diǎn)問(wèn)題""國防"等欄目、每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應的項目中、

　　2、國內新聞，下設"政治"介紹我國當前政治政策，使同學(xué)們對我國的方針有一個(gè)大體的了解；"財經(jīng)"介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞；"科技"介紹我國當前最新的科研成果；還包括一些旅游，教育等方面的信息、

　　3、國際新聞，下設"國際局勢"旨在介紹當前世界主要國家的政治經(jīng)濟形勢；"最新動(dòng)態(tài)"對各國尤其是美國的舉動(dòng)進(jìn)行詳盡的報道、

　　4、熱點(diǎn)問(wèn)題，主要是伊拉克戰后重建進(jìn)展，伊朗核問(wèn)題，朝韓六方會(huì )談等當前的國際熱點(diǎn)問(wèn)題、

　　5、國防，專(zhuān)門(mén)為那些喜歡軍事的同學(xué)開(kāi)設，使其對世界上主要國家的國防力量有個(gè)大致的了解、

　　當然，以自己現在的水平，計劃書(shū)還有很多不足和缺陷、但我相信，隨著(zhù)以后閱歷和知識的不斷增加，我的策劃書(shū)更加的合理和完善、

校園創(chuàng )業(yè)計劃2

　　在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)茶餐廳的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)茶餐廳出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的.完成學(xué)業(yè)。

　　創(chuàng )業(yè)機構設置：

　　大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

　　大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部統一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

　　大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓部門(mén)培訓。

　　大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì )下崗人員作為窗口服務(wù)員。

　　大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

　　創(chuàng )業(yè)細節：

　　1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

　　2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

　　3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定茶餐廳租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責統一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

　　4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

校園創(chuàng )業(yè)計劃3

　　引言

　　市場(chǎng)背景：

　　隨著(zhù)我們生活水平的提高，人們對休閑方式提出了更高的需求。面對我們安師目前還沒(méi)有酒吧這一現狀，我們決定從此處著(zhù)手，改變

　　3

　　大學(xué)生的休閑方式！

　　經(jīng)過(guò)初步的投資前期市場(chǎng)調查，我們定位的目標消費群以周?chē)�的廣大學(xué)生群，附近的.居民，還有附近大量外校學(xué)生等人群；據調查，安師旁邊主要是附近的超市、飯店、小吃店、ktv、咖啡店等，并沒(méi)有適合于年輕人休閑的酒吧，而面對幾萬(wàn)人大學(xué)生主力軍的休閑需求，我們相信Bling Bling Bar的開(kāi)張將會(huì )開(kāi)拓一個(gè)新的局面！

　　公司基本狀況

　　公司基本情況：

　　公司名稱(chēng) Bling Bling Bar 成立時(shí)間20xx-12-12注冊資本 10萬(wàn)元整 實(shí)際到位資本 10萬(wàn)元 其中現金到位 10萬(wàn) 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 0 % 注冊地點(diǎn) 河南省安陽(yáng)市

　　公司性質(zhì)為：個(gè)人獨資

　　目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情

　　況，如下表：

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　　公司管理體系 一、酒吧主要人員

　　總經(jīng)理：常務(wù)副經(jīng)理： 服務(wù)生：安師大學(xué)生（2~5名） 二、酒吧上班工作流程

　�。�1）19點(diǎn)準時(shí)上班，不許遲到早退；

　�。�2）清點(diǎn)酒水，補充當天所需酒水及物品；

　�。�3）打掃衛生，做到吧臺、地面等任何地方的清潔衛生； （4）服務(wù)生營(yíng)業(yè)時(shí)，要以顧客為上帝，給顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)； （4）營(yíng)業(yè)結束后將吧臺清潔打掃干凈，并對所剩酒水進(jìn)行清點(diǎn)記錄，鎖好吧臺所有酒柜； 三、酒吧客人服務(wù)流程

　�。�1）問(wèn)候：客人到達酒吧時(shí)，服務(wù)員應主動(dòng)熱情地問(wèn)候“您好”、“晚上好”等禮貌性問(wèn)候語(yǔ)；

　�。�2）領(lǐng)坐服務(wù)：引領(lǐng)客人到其喜愛(ài)的座位入座。單個(gè)客人喜

　　5

校園創(chuàng )業(yè)計劃4

　　一、 執行總結

　　1.創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)述

　　2.創(chuàng )業(yè)機會(huì )概述

　　3.目標市場(chǎng)的描述和預測

　　4.盈利能力預測和預計能提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述

　　1.詳細的市場(chǎng)分析和描述

　　2.項目概述

　　三、市場(chǎng)調查和分析

　　1.目標市場(chǎng)顧客的描述與分析

　　2.市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測

　　3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

　　4.估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5.市場(chǎng)發(fā)展的走勢

　　四、項目戰略

　　1.各階段的發(fā)展戰略

　　2.通過(guò)項目戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標

　　五、總體進(jìn)度安排

　　1.收入來(lái)源

　　2.收支平衡點(diǎn)

　　3.市場(chǎng)份額

　　4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5.融資方案

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險，問(wèn)題和假定

　　1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　1.總體的資金需求

　　2.融資及其使用

　　1. 執行總結:

　　◇創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)述

　　由于目前的大學(xué)只統一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買(mǎi)，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專(zhuān)業(yè)課范圍，實(shí)用性較強，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識將會(huì )為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場(chǎng)的書(shū)店有限，而且尋自己所需的書(shū)籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專(zhuān)業(yè)知識，在學(xué)習的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。

　　淘書(shū)網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書(shū)的相關(guān)信息，而且將這類(lèi)舊書(shū)廉價(jià)出售，并且送貨上門(mén)，貨到付款，客戶(hù)不用出門(mén)，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書(shū)目，關(guān)于這本書(shū)的詳細信息就會(huì )顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內24小時(shí)內即可收到書(shū)籍。方便、快捷、廉價(jià)、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。

　　◇創(chuàng )業(yè)機會(huì )概述

　　進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買(mǎi)了，雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng)，但是還是不能滿(mǎn)足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書(shū)店找書(shū)不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購書(shū)苦惱，滿(mǎn)足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書(shū)操作，足不出戶(hù)就能擁有屬于自己的教材，一個(gè)大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)的構思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有JAVA編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，避免了尋找網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著(zhù)我們的理想啟程了。

　　◇目標市場(chǎng)的描述和預測

　　我們的市場(chǎng)主要來(lái)自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒(méi)有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買(mǎi)，而是對于大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)，買(mǎi)新書(shū)完全沒(méi)有必要，可以去復印一本，價(jià)格又便宜，也可以去圖書(shū)館借書(shū)，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專(zhuān)業(yè)知識了，還的翻翻書(shū)找找，所以舊書(shū)對大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇了。

　　◇盈利能力預測和預計能提供的利益

　　據調查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買(mǎi)教材的標價(jià)在200元左右，我們若以一折買(mǎi)進(jìn)，三折賣(mài)出的話(huà)便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購買(mǎi)教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和項目概述

　　◇詳細的市場(chǎng)分析和描述

　　我們所開(kāi)發(fā)的是大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)，在校園書(shū)網(wǎng)方面，暫時(shí)沒(méi)有像我們這樣目的性較強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學(xué)三四年級的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會(huì )提前掌握，因此市場(chǎng)是有需求的，又因為處于這兩個(gè)年級的學(xué)生都要自行買(mǎi)書(shū)，所以我們所提供的服務(wù)更能滿(mǎn)足他們的需求。初期在西京學(xué)院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學(xué)院、機電工程系，我們計劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書(shū)，但是在此之前，我們會(huì )向學(xué)院打聽(tīng)下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類(lèi)型的書(shū)，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者，然后為了獲得更多的書(shū)目，我們以一折的高價(jià)收購舊書(shū)，并托運回倉庫，然后就是根據網(wǎng)上的購買(mǎi)信息，將舊書(shū)送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因為在這一行，市場(chǎng)越大，收益才會(huì )明顯。

　　◇項目概述

　　我們的產(chǎn)品是來(lái)自大三大四的教材以及送貨上門(mén)的服務(wù)，這些舊書(shū)在平常的書(shū)店分布不均勻，有些書(shū)店有這些書(shū)，有些書(shū)店沒(méi)有，這樣大大加重了學(xué)生們買(mǎi)教材的負擔，為了方便學(xué)生，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將教材(舊書(shū))的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買(mǎi)到書(shū)了，而且在校園內，不到24小時(shí)就可以收到書(shū)了。

　　3.市場(chǎng)調查和分析

　　◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析

　　我們的顧客來(lái)自于大三大四的學(xué)生，他們當中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應該都不算太差，因此購買(mǎi)一本舊書(shū)的幾元錢(qián)應該是沒(méi)問(wèn)題的，對于其他沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習的主動(dòng)性就很強，竟然有這么廉價(jià)的舊書(shū)，當然也會(huì )選擇購買(mǎi)，所以我們的目標市場(chǎng)還是具有發(fā)展潛力的。

　　◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測

　　據調查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現出無(wú)所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對經(jīng)管系大四的學(xué)生做的一項問(wèn)卷調查，作為比較令人頭痛的專(zhuān)業(yè)都還有一半以上的人愿意購買(mǎi)教材，如果那部分無(wú)所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買(mǎi)，那么將近會(huì )有67%的人愿意購買(mǎi)教材，目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有15000人，即每年會(huì )有10050人需要購買(mǎi)教材，今后如果學(xué)校擴招，就會(huì )有更多的人需要購買(mǎi)教材。今后一旦將市場(chǎng)打開(kāi)，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì )更加廣闊，隨著(zhù)目前大學(xué)入學(xué)率的增長(cháng)，對教材的需求也就會(huì )變得炙手可熱。由于書(shū)籍對大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的，每年都會(huì )有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書(shū)可以留到下一屆，只要將上一屆的'舊書(shū)買(mǎi)進(jìn)，就可以賣(mài)給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場(chǎng)容量隨著(zhù)學(xué)校招生的多少成線(xiàn)性變化，隨著(zhù)目前全國高校大學(xué)生人數的逐漸增長(cháng)，市場(chǎng)容量也會(huì )增長(cháng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩定的。

　　◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

　　我們的競爭優(yōu)勢體現在為學(xué)生服務(wù)的基礎上，在西京校園內免費送書(shū)(今后市場(chǎng)若打開(kāi)了，可以將范圍擴大);廉價(jià)是我們的第二大特色;我們出售的是舊書(shū)，價(jià)格便宜，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢(qián)就可以買(mǎi)到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書(shū)目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書(shū)操作，接下來(lái)需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學(xué)院校園內24小時(shí)內就可收到購買(mǎi)書(shū)籍;準確使我們項目的第四大特色，現時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書(shū)店，但是他們都零零散散，再加上書(shū)店面積有限，書(shū)籍的分類(lèi)及數量都沒(méi)有構成體系，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，有時(shí)為了買(mǎi)一本書(shū)而看過(guò)十幾家書(shū)店才買(mǎi)到，而我們基本會(huì )將大三大四所用的教材寫(xiě)成數據庫的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應書(shū)目的庫存價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處尋書(shū)的過(guò)程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書(shū)目的，對學(xué)生來(lái)說(shuō)太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會(huì )比普通經(jīng)商者要方便準確，為了提高我們的競爭優(yōu)勢，我們會(huì )以較高的價(jià)格購進(jìn)教材(目前大部分的書(shū)店都是以廢紙的價(jià)格收購舊書(shū)的，很多學(xué)生都不情愿)，這樣就保證了庫存量。

　　但是我們仍面臨著(zhù)不少壓力，對于有經(jīng)驗的書(shū)店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，他們肯定會(huì )在第一時(shí)間在公寓收集舊書(shū)，而且他們有車(chē)可以載書(shū)，一次性可以買(mǎi)走很多的書(shū)籍;另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書(shū)籍的購買(mǎi)成為了一大難題，假設市場(chǎng)某本舊書(shū)的數量是有限的，就是說(shuō)假設學(xué)生們沒(méi)有買(mǎi)新書(shū)，買(mǎi)的都是舊書(shū)，那么這些書(shū)經(jīng)過(guò)兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書(shū)店，這樣就難以避免供不應求的麻煩;我們暫時(shí)還沒(méi)有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對其他購書(shū)網(wǎng)來(lái)說(shuō)并不快捷，但是我們采取的是當面、貨到付款，無(wú)風(fēng)險;不過(guò)由于教師的不穩定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒(méi)有統一性可言，雖然老師說(shuō)了一部分參考用書(shū)，但是上課的大綱還是按照那本書(shū)上來(lái)教，結果使得不少同學(xué)上課感覺(jué)跟不上節奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習的效率，這對于我們來(lái)說(shuō)更是一種考驗，如果下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷(xiāo)售出去的這類(lèi)教材將無(wú)人問(wèn)津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì )來(lái)買(mǎi)舊書(shū)了，銷(xiāo)售額就會(huì )減少;由于買(mǎi)教材的同學(xué)一半都會(huì )選擇在開(kāi)學(xué)那段時(shí)間購買(mǎi)，所以，其他時(shí)間的銷(xiāo)售額一般會(huì )很低，甚至趨于零。

　　◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無(wú)前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì )有很多的舊書(shū)店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷(xiāo)出去，相比起以盈利為目的的零售商來(lái)說(shuō)，我們應該更具有潛力。據調查，在西京學(xué)院附近的舊書(shū)店大概有15個(gè)左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無(wú)幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買(mǎi)無(wú)用的書(shū)籍，而且還會(huì )吸引更多的客戶(hù)，因此如果宣傳做的到位的話(huà)，初期的市場(chǎng)份額應該會(huì )有30%，銷(xiāo)售額有120600元。

　　◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢

　　就像淘寶、阿里巴巴等著(zhù)名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，就不擔心沒(méi)有市場(chǎng)，也就是說(shuō)客戶(hù)是我們最關(guān)心的。只要我們能夠將教材的信息把握住，我們就會(huì )在舊書(shū)這一領(lǐng)域占有重要位置。

　　4.項目戰略

　　◇各階段的發(fā)展戰略

　　在項目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對前50名購書(shū)的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過(guò)去進(jìn)行考察，然后計劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;項目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書(shū)的銷(xiāo)售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通過(guò)銷(xiāo)售舊書(shū)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì )被眾多大學(xué)生所察覺(jué)，也就順便打開(kāi)其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。

　　◇通過(guò)項目戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標

　　在項目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要被大多數人認可還需要一段時(shí)間，因此我們的計劃是在前3年內使市場(chǎng)份額達到30%，5年之內要推廣到陜西省各所高校，10年之內成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現全球化的服務(wù)。

　　5.總體進(jìn)度安排

　　◇收入來(lái)源

　　收入主要來(lái)源于出售舊書(shū)的差價(jià)，然而，本項目與其他項目最大的區別就在于本項目的賣(mài)書(shū)的最高峰是開(kāi)學(xué)的那一段時(shí)間，之后買(mǎi)書(shū)的人就會(huì )很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來(lái)做。

　　◇收支平衡點(diǎn)和正現金流

　　我們的支出初期主要在于購書(shū)費，服務(wù)器和房屋租賃費，以及宣傳費用等，計算得年收支平衡點(diǎn)為300人購買(mǎi)全套書(shū)籍，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有40元的純利潤，相關(guān)函數為

　　y=40*x-12000 x≥0

　　y是純利潤，x是購買(mǎi)全套書(shū)籍的人數

　　◇市場(chǎng)份額

　　計劃初期的市場(chǎng)份額要達到30%，即有3015位客戶(hù)購買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為12.06萬(wàn)元;中期市場(chǎng)份額在本校要達到50%，即有5250位客戶(hù)購買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為21萬(wàn)元，在本省其他學(xué)校要達到10%，即有25000位客戶(hù)購買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為100萬(wàn)元;后期市場(chǎng)份額在陜西省達到30%，即有75000位客戶(hù)購買(mǎi)我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為300萬(wàn)元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤會(huì )更加的高。

　　◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　本網(wǎng)站由自己自主開(kāi)發(fā)，主要編程語(yǔ)言為JAVA，全面面向大學(xué)生，如果有機會(huì )的話(huà)還望有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行指導。

　　◇融資方案

　　初期由于我們還身為大學(xué)生，沒(méi)有足夠的資金，所以計劃的第一融資方案是政府助資計劃，因為只要政府通過(guò)了我們的創(chuàng )業(yè)計劃，說(shuō)明我們的創(chuàng )業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險就會(huì )減少很多，尤其是對我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō);第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因為那時(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個(gè)融資方案是股票融資，因為那時(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過(guò)股票融資可以分散公司風(fēng)險,擴大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現能力,降低企業(yè)負債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。

　　6.關(guān)鍵的風(fēng)險,問(wèn)題和假定

　　◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析

　　對于我們項目來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險主要表現在財務(wù)和市場(chǎng)運作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導致整個(gè)項目的失敗，而且對市場(chǎng)的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習的地方。

　　中期的風(fēng)險主要在于管理和政策，因為那時(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)陜西省，代理商也會(huì )相應的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jì)將會(huì )成為一大障礙，而且隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，一旦政府推出某政策說(shuō)今后的學(xué)習都改成在線(xiàn)學(xué)習，那我們的舊書(shū)銷(xiāo)售就會(huì )急劇下降，我們的主要收入來(lái)源就一天不如一天了。

　　后期的風(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說(shuō)了，我們的大部分財務(wù)都變成了用來(lái)出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現金的時(shí)候可能就會(huì )出現問(wèn)題，導致公司強行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問(wèn)題，后期的網(wǎng)站會(huì )做的比較大，而且設計的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會(huì )比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì )前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說(shuō)的就是關(guān)于資金撤出的問(wèn)題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問(wèn)題，畢竟做任何事情都不會(huì )百分之百成功，要為自己留一條后路。

　　◇應急計劃

　　如果遇到專(zhuān)業(yè)上的問(wèn)題，請教關(guān)于這方面的專(zhuān)家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?如果是管理上的問(wèn)題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習，看別人的管理方法是否能派上用場(chǎng)，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運用到本公司上來(lái);如果是政策上的問(wèn)題，我們就揚長(cháng)避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，而是自己的問(wèn)題，那么就對整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng )新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現在社會(huì )市場(chǎng)上。

　　7.管理團隊

　　介紹項目的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理項目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

　　8.假定項目能夠提供利益

　　◇總體的資金需求

　　1.本項目初期的資金需求如下：

　　購書(shū)費用：600*20=12000元

　　域名及主機年租賃費：5000元

　　自行車(chē)：500元

　　問(wèn)卷調查、宣傳海報和宣傳單：120元

　　房屋年租賃費：500(元)*12(月)=6000元

　　共計：23520元

　　這項統計表明，如果所購書(shū)全部銷(xiāo)售出去，則試行階段結束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬(wàn)元。

　　2.如果試行成功,推廣至整個(gè)西京學(xué)院，則需另外補充資金：

　　購書(shū)費用：18.9萬(wàn)(這部分可分批投入)

　　電動(dòng)車(chē)：1000元

　　宣傳海報和宣傳單：500元

　　共計19.5萬(wàn)元

　　◇融資及其使用

　　我們初期的融資是來(lái)自于政府資助計劃，我們可以完全根據政府助資的多少來(lái)決定市場(chǎng)投入的多少，并且保持一定的流動(dòng)資金。中期的融資是來(lái)自商業(yè)銀行，這部分資金比較客觀(guān)，可以讓我們將市場(chǎng)進(jìn)一步推廣至整個(gè)陜西省，畢竟購書(shū)的成本很高，而且還可以用于網(wǎng)站的擴展建設。后期的融資來(lái)自股票，有了股票，意味著(zhù)我們公司成為了股份制公司，公司的風(fēng)險也就像對下降了，介于此，我們就可以向其他領(lǐng)域延伸，而不僅僅局限于做舊書(shū)的銷(xiāo)售。

校園創(chuàng )業(yè)計劃5

　　近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

　　招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

　　店前的地面只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墻面DD為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的.裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

　　照明DD白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

　　音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

　　1、經(jīng)營(yíng)設備

　　電腦DD一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。

　　軟件DD與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理（如果是自己開(kāi)單店側不需要聯(lián)網(wǎng)）

　　收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺

　　貨架DD以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

　　冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜

　　其他設備DD如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加

　　2、商品類(lèi)別

　　商品結構：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購買(mǎi)，且循環(huán)購買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷(xiāo)量較大。注意不同季節的食物搭配，并且及時(shí)調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買(mǎi)，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿(mǎn)足大學(xué)生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

　　品牌選擇方面：應充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買(mǎi)能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿(mǎn)足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費層次學(xué)生的需求。

　　性別差異：男女差異在個(gè)人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著(zhù)年級的升高，人際交往消費增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中，會(huì )選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節省購物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費喜好的品牌。

校園創(chuàng )業(yè)計劃6

　　校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)

　　摘要

　　1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內的一家獨資企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)店內燒烤。公司規模較小，主要針對學(xué)院內的在校學(xué)生及老師這一較為封閉的市場(chǎng)，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件。

　　2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內的學(xué)生中選擇，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的機會(huì )，給公司樹(shù)立良好的口碑。

　　3、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類(lèi)食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚(yú)，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類(lèi)食品。主要針對校園內居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。

　　4、市場(chǎng)概貌：燒烤店是現在商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場(chǎng)也頗具規模。如果在一條商業(yè)街上去開(kāi)一家燒烤店則面向的就是一個(gè)具有多家競爭對手的一個(gè)小企業(yè)，而在學(xué)院內開(kāi)設則在某種程度上縮小了市場(chǎng)的規模。但在這樣小的市場(chǎng)內，也同樣具有競爭對手。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)策略：本店以直銷(xiāo)為主，通過(guò)學(xué)生們對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意度來(lái)提升企業(yè)的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據市場(chǎng)。

　　6、銷(xiāo)售計劃：通過(guò)對學(xué)院學(xué)生調查發(fā)現，學(xué)院內學(xué)生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過(guò)燒烤的人數大約為1//6。所以預計先由這1/6的人群打開(kāi)市場(chǎng)，然后再將市場(chǎng)慢慢做大，讓其形成一定的規模。

　　7、生產(chǎn)管理計劃：企業(yè)初期可以預計每天500串的銷(xiāo)售量進(jìn)行采購原料，等到市場(chǎng)開(kāi)拓成功后則可以增加采購量，以滿(mǎn)足每天學(xué)生們的最大需求。而且，本企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題要嚴格把關(guān)，以及工作人員尸體的健康，確保肉質(zhì)的新鮮，以防意外事件的發(fā)生。

　　8、財務(wù)計劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面。

　　一、市場(chǎng)機遇與謀略

　　(一)行業(yè)分析

　　1、行業(yè)發(fā)展程度

　　在學(xué)院這一較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節日等諸多原因停止銷(xiāo)售。所以燒烤行業(yè)對學(xué)院這一塊較小的市場(chǎng)頗具有發(fā)展潛力，如若進(jìn)入，發(fā)展空間較大。

　　2、總銷(xiāo)售額及其發(fā)展趨勢

　　經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)校外的一家燒烤最好的時(shí)候一天可以賣(mài)到400—500串，而如果天氣不好則就會(huì )大大影響銷(xiāo)售量。雖然，到校外購買(mǎi)燒烤異常不變，但是這并沒(méi)有影響其市場(chǎng)需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現良性的增長(cháng)態(tài)勢。

　　3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響

　　對于學(xué)院這樣一個(gè)較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境之中，經(jīng)濟發(fā)展不會(huì )直接影響到該行業(yè)的發(fā)展，而是會(huì )間接的受到一些影響。如經(jīng)濟高速發(fā)展，生活水平提高，那么父母每月給學(xué)士的零花錢(qián)就會(huì )相應的增加，從而刺激同學(xué)們在吃、穿等方面上的消費，以此來(lái)增加該行業(yè)的利潤。

　　4、決定發(fā)展的因素

　　本組認為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展。

　　(二)市場(chǎng)預測

　　1、需求

　　通過(guò)對校外燒烤攤位的跟蹤走訪(fǎng)發(fā)現，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩定。由此可以看出，學(xué)院內的學(xué)生對校內的燒烤還是有相當大的需求的。

　　2、市場(chǎng)現狀

　　對于這個(gè)較為封閉的市場(chǎng)，現階段只有一家不正規的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營(yíng)。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴格把關(guān)，相信不久將會(huì )有很大的市場(chǎng)份額。

　　3、競爭廠(chǎng)商概述

　　本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過(guò)關(guān)，而且校外經(jīng)營(yíng)是他的信譽(yù)度大大降低，但是由于本市場(chǎng)中只有其一家經(jīng)營(yíng)，所以銷(xiāo)售額還是相當可觀(guān)的。

　　4、目標顧客

　　本企業(yè)的目標顧客為在校的學(xué)生和老師，主要消費人群為在校的學(xué)生。

　　二、經(jīng)營(yíng)團隊

　　(一)企業(yè)介紹

　　1、企業(yè)理念

　　本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念，希望可以贏(yíng)得師生們的喜愛(ài)

　　2、企業(yè)發(fā)展戰略

　　(1)企業(yè)戰略目標

　　在學(xué)院內壟斷這個(gè)較為封閉的市場(chǎng)，以獨家的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)擴大企業(yè)的規模(當然規模不需要過(guò)大，從而達到長(cháng)期生存的目的)。

　　(2)企業(yè)戰略任務(wù)

　　首先本企業(yè)會(huì )求得在校內生存的一席之地，在師生都認可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展。通過(guò)各種宣傳及促銷(xiāo)的手段來(lái)擴大企業(yè)的知名度，從而擴大市場(chǎng)份額，最終達到壟斷市場(chǎng)的目的。

　　(二)人員及組織結構

　　1、燒烤師傅兩人

　　(1)主要負責燒烤各種食物

　　(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時(shí)間及方法，保證用最少的時(shí)間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。

　　2、接待者兩人

　　(1)主要負責接待來(lái)客、裝送食物以及收錢(qián)等相關(guān)工作

　　(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個(gè)裝送食物，一個(gè)收銀以免產(chǎn)生衛生方面的問(wèn)題。這兩名員工可以從學(xué)校內招聘。

　　3、打雜工兩人

　　(1)主要負責打掃衛生，保持室內清潔以及外賣(mài)工作

　　(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內招聘。

　　三、經(jīng)營(yíng)管理

　　(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹

　　1、產(chǎn)品概述

　　本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還會(huì )增加多種不同的食品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　2、服務(wù)說(shuō)明

　　(1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，如發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題將賠償消費者10倍的損失。 (2)對于單次消費滿(mǎn)10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。 (3)在本企業(yè)開(kāi)店之初會(huì )免費發(fā)放會(huì )員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會(huì )員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)策略 1、STP營(yíng)銷(xiāo)戰略 (1)市場(chǎng)細分 ①消費市場(chǎng)劃分

　　主要針對在校園內有燒烤需求的師生 ②劃分依據

　　根據需求關(guān)系進(jìn)行劃分

　　(2)目標市場(chǎng)選擇：校園內

　　(3)市場(chǎng)定位：為本校學(xué)生提供一個(gè)燒烤的平臺，以滿(mǎn)足校園內師生的需求。 2、目標消費者分析

　　(1)消費者購買(mǎi)需求分析 在調查的.50人中，其中40人對燒烤有相應的需求，而校外的一家地毯式銷(xiāo)售由于種種原因滿(mǎn)足不了校內學(xué)生的需求。

　　(2)消費者購買(mǎi)行為分析

　�、傩枰�認識：通過(guò)周?chē)�人群的影響自行建立�?/p>

　�、谛畔⑹占�：尋找可以滿(mǎn)足需求的場(chǎng)所，對比分析形成自己獨特的選擇方式。

　�、圻x擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費者就會(huì )做出相應的選擇，為第一次購買(mǎi)奠定了基礎。

　�、苜徺I(mǎi)策略：在準備條件完成之后，消費者會(huì )對其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購買(mǎi)，從而完成了購買(mǎi)行為。

　�、葙徍笮袨椋和ㄟ^(guò)對商品的使用，消費者會(huì )對商品產(chǎn)生出自己的認識從而進(jìn)行評價(jià)，也決定了是否會(huì )繼續購買(mǎi)行為的發(fā)生。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　(1)渠道設計原則

　　以最大程度滿(mǎn)足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則，進(jìn)行渠道設計。

　　(2)渠道設計 ①店鋪直銷(xiāo) ②快速外賣(mài)

　　4、項目推廣策略及可行性分析

　　(1)廣告策略——豐富品牌內涵 ①品牌名稱(chēng)：力源燒烤店

　�、谛麄骺谔枺毫υ礋�烤讓你，燒出激情，烤出自我 ③形象設計：福娃中的火娃 (2)目標市場(chǎng)推廣 ①品牌推廣可行性分析 本校內共有大小8個(gè)系，每個(gè)月都有某個(gè)系舉辦大型的晚會(huì )，我們可以向其主辦方提供相應的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內的推廣。 ②推廣方案

　　a晚會(huì )海報中可以加以“由力源燒烤店獨家贊助”幾個(gè)字，以加深同學(xué)們對本企業(yè)的印象。

　　b晚會(huì )游戲中可以把本店的代金券作為相應的獎品。

　　c把力源燒烤品牌寫(xiě)成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演。

　　5、項目效果預測 (

　　1)定性分析

　�、倨放疲和ㄟ^(guò)多種方法的運用，相信在校內所有的學(xué)生都會(huì )知道本企業(yè)的品牌

　�、趯�公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后，同學(xué)們一定會(huì )對本企業(yè)有較高的評價(jià)，企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會(huì )大大增加。

　　(2)定量分析：通過(guò)晚會(huì )現場(chǎng)本企業(yè)會(huì )增加1%的購買(mǎi)機會(huì )(與發(fā)放代金券的數量有關(guān))，按這個(gè)比例計算，一學(xué)期本企業(yè)會(huì )增加大約32%，遠超出本企業(yè)五年計劃的預算。 (3)財務(wù)預算：每次晚會(huì )可以贊助200元，共計6400元

　　四、財務(wù)預算

　　(一)財務(wù)規劃

　　1、校內店面租金：10000元/年 2、初期宣傳費用：1000元 3、燒烤師傅：20xx元/月 4、其他員工：7元/小時(shí) 5、流動(dòng)資金：4000元

　　總計：初期一次性投入15000元 (二)財務(wù)報表 1、現金流量表 2、資產(chǎn)負債表 3、損益表

　　五、其他

　　(一)制造計劃

　　1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設備現狀

　　本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺無(wú)煙式燒烤設備，試用期為3年。每天大約銷(xiāo)售在1000串左右，以滿(mǎn)足全校師生的1/6的需求。我們也會(huì )進(jìn)行多方面的改良，時(shí)期可以滿(mǎn)足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。

　　2、新產(chǎn)品投入計劃

　　如果本企業(yè)受到消費者廣泛的信賴(lài)，則我們也會(huì )增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應不是本企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以我們會(huì )選擇適當的飲品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　(二)風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　1、基本風(fēng)險

　　學(xué)校對校內餐飲業(yè)的要求相對較高，尤其對食品的質(zhì)量問(wèn)題尤為關(guān)注。

　　2、應對風(fēng)險的策略

　　對食品質(zhì)量要嚴格把關(guān)，無(wú)論是在采購、制作還是在銷(xiāo)售上都保證讓消費者安全放心。

　　3、機會(huì )

　　在吃燒烤的同時(shí)，同學(xué)們避免不了有購買(mǎi)飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個(gè)隱性的機會(huì )市場(chǎng)。

　　4、五年計劃

　　在五年內可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷(xiāo)量在1500串左右。

　　六、結束語(yǔ)

　　通過(guò)對校內供求關(guān)系的分析，本企業(yè)發(fā)現了一個(gè)供求關(guān)系不平衡的隱性市場(chǎng)，我們將抓住此次機會(huì )大力的開(kāi)展這個(gè)項目，以求可以在校內職工相對封閉的市場(chǎng)中尋求一個(gè)生存發(fā)展的空間，相信本企業(yè)可以在校內這片優(yōu)良的土地上茁壯成長(cháng)。

校園創(chuàng )業(yè)計劃7

　　第一步：我們需要聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)商，我們會(huì )和學(xué)校兩家店鋪商量，加入我們的運營(yíng)團隊，我們將提供晚上七點(diǎn)之后的訂單，而商鋪需要在商鋪里面為我們宣傳，擴大影響力，在學(xué)校外面聯(lián)系水果批發(fā)商，在外面租賃一間房屋，批發(fā)一批易于保存的水果，比如蘋(píng)果，梨，香蕉，橘子等，先批發(fā)一部分，同時(shí)聯(lián)系外面的蔬菜店鋪，我們會(huì )在校園里面同時(shí)賣(mài)黃瓜和西紅柿等易于使用的蔬菜。

　　第二步：申請微信“校園水果屋”，在學(xué)校水果店鋪樹(shù)立微信的二維碼，印刷廣告在正面印有水果屋的二維碼和宣傳語(yǔ)，并且在宣傳單上印有宿舍值日生的表格，背面含有膠，便于粘貼，張貼在宿舍，是一種長(cháng)久的宣傳。一個(gè)極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一，包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點(diǎn)，二是為消費者樹(shù)立品牌意識。

　　第三步：在前期的銷(xiāo)售中，我們會(huì )盡可能的'在符合市場(chǎng)定價(jià)的情況下，采取薄利多銷(xiāo)的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，又可以使前期的資金問(wèn)題不至于太過(guò)緊張。舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，打折搶購活動(dòng)，團購活動(dòng)，盡快的宣傳和擴大影響力，擴大水果屋的普及程度。

　　第四步：在微信里面，一是推送水果打折優(yōu)惠和更多的促銷(xiāo)活動(dòng)。二是在微信里面推送關(guān)于水果與健康的文章，使學(xué)生對水果的營(yíng)養價(jià)值有一些了解，根據自己的實(shí)際情況，會(huì )有所選擇。水果的藥理作用，使一部分同學(xué)根據自己身體出現的狀況，購買(mǎi)可以調節自己身體的水果。三是，學(xué)生可以在微信里面直接輸入需要買(mǎi)的商品和斤數，我們就會(huì )定時(shí)派人送到宿舍。

　　第五步：在開(kāi)始階段運送由我們自己完成，在后期有需要，還需再招募兼職人員，我們會(huì )為每人配一個(gè)秤，方便收貨時(shí)檢驗斤數。

校園創(chuàng )業(yè)計劃8

　　“校園二手書(shū)店”策劃方案目錄

　　一、 項目名稱(chēng)***************************************2

　　二、 項目團成員*************************************2

　　三、 項目調研***************************************2

　　四、 項目可行性分析*********************************3

　　五、 產(chǎn)品與服務(wù)*************************************4

　　六、 市場(chǎng)分析***************************************5

　　七、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)***************************************6

　　八、 生產(chǎn)計劃***************************************7

　　九、 項目投入***************************************8

　　十、 項目可能出現的風(fēng)險*****************************8

　　十一、項目預期成果*********************************9

　　十二、總結*****************************************9

　　項目名稱(chēng) 校園二手書(shū)店

　　項目團隊成員

　　邊強，趙強，趙建軍

　　項目調研

　　隨著(zhù)改革開(kāi)放，經(jīng)濟繁榮穩定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè )園，是強化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規劃職業(yè)生涯、實(shí)現人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

　　經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調查，分析總結出大學(xué)生消費者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計劃學(xué)習，而在沒(méi)有老師輔導的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數的零花錢(qián)來(lái)源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書(shū)籍方面花費的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費過(guò)高，難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè )觀(guān)。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買(mǎi)二手書(shū)，反而更加愿意購買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。

　　大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對大多數追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

　　優(yōu)勢：

　　一．成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購學(xué)生們的舊書(shū)。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書(shū)。

　　二．市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源

　　不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書(shū)對新書(shū)具有很強的價(jià)格優(yōu)勢，可替代性強，對學(xué)生具有相當大的吸引力。

　　三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。

　　四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。

　　因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

　　項目可行性分析

　　就內蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數多，周?chē)�有很多居民，二手�?shū)店的發(fā)展前景樂(lè )觀(guān)。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調查發(fā)現，可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。

　　大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿(mǎn)足學(xué)生購買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的`書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著(zhù)“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當的兼職崗位供在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設連鎖店鋪，以此實(shí)現規模性經(jīng)營(yíng)。

　　據調查，在校大學(xué)生普遍認為在學(xué)校購買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會(huì )以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購入，并且對夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客�？紤]到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店，所以我在開(kāi)店前會(huì )進(jìn)行前期調查，將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競爭力。

　　地理優(yōu)勢，根據前期市場(chǎng)調查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀(guān)察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

　�、僭趯W(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。

　�、谝苑奖銓W(xué)生為主，不追求絕對有利的高價(jià)區域。

　�、鄄贿x擇有大型、書(shū)籍齊全且更新能力強的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。

　　形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng )特色服務(wù)，在滿(mǎn)足消費群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當中可適當添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開(kāi)設自己的店鋪，但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、收藏圖書(shū)擺設到書(shū)架上，供其他消費者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏(yíng)利平臺，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費者。

　　產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購），該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導書(shū)、雜志、報刊、小說(shuō)等，是輔助贏(yíng)利項目，由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以，我書(shū)店對于該類(lèi)書(shū)籍的進(jìn)購將實(shí)行嚴格把關(guān)制度，可根據其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況，按類(lèi)制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購買(mǎi)相應書(shū)籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　2、二手書(shū)，作為我書(shū)店主要收入來(lái)源，鑒于為學(xué)生節省開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)“收購―銷(xiāo)售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

　　對書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤相對把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費借用了一下。對社會(huì )來(lái)說(shuō)，又是節約了資源，有利于環(huán)保。

校園創(chuàng )業(yè)計劃9

　　進(jìn)入21世紀，科技的發(fā)展對人們日常生活以及社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域起著(zhù)越來(lái)越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內，將成為世界上擁有最多電腦用戶(hù)的國家。對于未能跟上時(shí)代步伐的國內校園網(wǎng)現狀，急需得到進(jìn)一步的改善。

　　我對這個(gè)"校園網(wǎng)"的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展"xx稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)"和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設策略，并結合當前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析。

　　整體方案：

　　校園網(wǎng)站

　　定位：

　　xx稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò )的方便、快捷，利于校方的統一網(wǎng)絡(luò )化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

　　目標：

　　在xx稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò )化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大xx稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院在社會(huì )上的'知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò )系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。

　　網(wǎng)站內容：

　　網(wǎng)站開(kāi)設四大頻道："學(xué)校在線(xiàn)"，"繽紛校園"，以及"事事關(guān)心"。

　　主頁(yè)包括：

　　1、站點(diǎn)導航

　　2、引擎搜索

　　3、時(shí)世新聞

　　4、公告欄

　　5、會(huì )員俱樂(lè )部，包括"會(huì )員公約"，"會(huì )員注冊"，"會(huì )員積分榜—積分方法及獎勵細則"，"投訴"站和"會(huì )員優(yōu)惠地帶

　　6、天氣預報

　　繽紛校園

　　1、首頁(yè)，包括"魅力青年"，"多彩生活"，"勤工助學(xué)"，"點(diǎn)歌臺"等項目。每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應的項目中。

　　2、魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱�，努力向他們學(xué)習。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

　　3、多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現在學(xué)院有社團一百多個(gè)，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來(lái)豐富自己的人生。頁(yè)面上有每個(gè)社團的名字，點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團的。

　　4、勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序。為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機會(huì )，同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負擔。頁(yè)面上對每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說(shuō)明，點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。

　　5、點(diǎn)歌臺，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁(yè)面相應的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點(diǎn)歌曲名稱(chēng)，收歌人班級、姓名等內容后，廣播站就可以根據實(shí)際情況進(jìn)行播放，滿(mǎn)足了大家的一種生活需求。

　　學(xué)校在線(xiàn)

　　1、首頁(yè)，包括"稅院風(fēng)采"，"教學(xué)與教務(wù)"，"網(wǎng)上圖書(shū)館"，"后勤中心"，"考研專(zhuān)欄"，"人才供求"，"科技成果"等項目。每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應的項目中。

　　2、稅院風(fēng)采，下設數個(gè)小專(zhuān)題，包括"我愛(ài)我校"—對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；"名聲在外"—詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內外的交流、參加的研討會(huì )等；"校友通訊錄"—由各班的在校生自行創(chuàng )建。該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學(xué)校的知名度。

　　3、網(wǎng)上圖書(shū)館，可在網(wǎng)上查閱各類(lèi)圖書(shū)的目錄及借閱情況—"圖書(shū)查閱"，同時(shí)可在網(wǎng)上"預定借書(shū)"。目的在于方便學(xué)生，節省時(shí)間，免去不必要的操作。建立所有圖書(shū)的數據庫，在預定借書(shū)時(shí)，鍵入借書(shū)證號和班級、姓名、所需書(shū)名，注明取書(shū)時(shí)間即可。

　　4、教學(xué)與教務(wù)，包括："學(xué)籍管理"，"教學(xué)一覽"，"教材倉庫"等，還將不定期（在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初）設置"課程表"一項。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項"學(xué)籍管理"中，將每一個(gè)學(xué)生的應修課程及應得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分。"教學(xué)一覽"中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設置、授課內容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的"課程表"只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。

　　5、后勤中心，提供"網(wǎng)上定購火車(chē)票"的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專(zhuān)區上，由校園網(wǎng)作為銷(xiāo)售代理，提供送票上門(mén)服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續費。

　　"場(chǎng)地預定"提供的是校內各娛樂(lè )場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。"網(wǎng)上銀行"的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號，學(xué)生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個(gè)獨立的密碼。同時(shí)根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢(qián)劃回。

　　事事關(guān)心

　　1、首頁(yè)，包括"國內新聞"，"國際新聞"，"熱點(diǎn)問(wèn)題"，"國防"等欄目。每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對應的項目中。

　　2、國內新聞，下設"政治"，介紹我國當前政治政策，使同學(xué)們對我國的方針有一個(gè)大體的了解；"財經(jīng)"，介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞；"科技"介紹我國當前最新的科研成果；還包括一些旅游，教育等方面的信息。

　　3、國際新聞，下設"國際局勢"，旨在介紹當前世界主要國家的政治經(jīng)濟形勢；"最新動(dòng)態(tài)"，對各國尤其是美國的舉動(dòng)進(jìn)行詳盡的報道。

　　4、熱點(diǎn)問(wèn)題，主要是伊拉克戰后重建進(jìn)展，伊朗核問(wèn)題，朝韓六方會(huì )談等當前的國際熱點(diǎn)問(wèn)題。

　　5、國防，專(zhuān)門(mén)為那些喜歡軍事的同學(xué)開(kāi)設，使其對世界上主要國家的國防力量有個(gè)大致的了解。

　　當然，以自己現在的水平，計劃書(shū)還有很多不足和缺陷。但我相信，隨著(zhù)以后閱歷和知識的不斷增加，我的策劃書(shū)更加的合理和完善。

校園創(chuàng )業(yè)計劃10

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市常是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1.行業(yè)分析

　　"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的

　　2.調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查（問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為；

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

　�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲；

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛(ài)你）,19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久）,21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新

　　2.2價(jià)格策略

　　青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的`享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式

　�、品�務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡

　�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

　�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

　�、藿�立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。

　　2.4渠道建設

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)

　　3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市常

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。

校園創(chuàng )業(yè)計劃11

　　一、活動(dòng)背景

　　為認真貫徹“創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰略，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情，營(yíng)造校園創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍，引導同學(xué)們樹(shù)立創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓練平臺，舉辦本次大賽。大賽導師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的老師和專(zhuān)家組成，參賽選手在展現自我的同時(shí)，還可以得到老師全面地指導，進(jìn)一步深化創(chuàng )業(yè)認知，增強創(chuàng )業(yè)勇氣、信心和能力，為實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想奠定良好的基礎。

　　二、活動(dòng)主題：激情創(chuàng )業(yè)成就夢(mèng)想

　　三、活動(dòng)組織單位及人員任務(wù)分工

　　1、組委會(huì )組長(cháng)：副組長(cháng)：成員單位：大學(xué)生就業(yè)管理處，實(shí)驗教學(xué)中心，團委學(xué)生處

　　2、人員任務(wù)分工：初選相關(guān)工作：預賽相關(guān)工作：決賽相關(guān)工作：

　　3、人員任務(wù)分工：

　　工作內容 責任人 時(shí)間 細節安排 總體安排

　　全程 制作工作方案、總體協(xié)調、邀請嘉賓評委等進(jìn)行全程工作安排 報名

　　賽前 整理報名材料等 賽程事宜

　　全程 初選、培訓、初賽、決賽和賽場(chǎng)秩序、流程等相關(guān)事宜安排 場(chǎng)地安排、布置

　　賽前 網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)、賽場(chǎng)布置等 宣傳、現場(chǎng)服務(wù)

　　全程 大賽宣傳、咨詢(xún)收發(fā)資料、其他后勤服務(wù)

　　四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　9月15日—10月26日 賽程 時(shí)間 地點(diǎn) 報名

　　9月15日—9月30日 各學(xué)院/就業(yè)處 預選

　　9月15日—9月30日 實(shí)驗中心 培訓階段

　　10月9日—12日 實(shí)驗中心 初賽

　　10月19日 就業(yè)服務(wù)大廳 決賽

　　10月26日 就業(yè)服務(wù)大廳 頒獎儀式

　　10月26日 就業(yè)服務(wù)大廳

　　五、報名事宜

　�。ㄒ唬﹫竺麑ο螅何倚４髮W(xué)生（包括：本科生、研究生）均可報名參加。

　�。ǘ�）報名方式：

　　1、學(xué)院推薦：由學(xué)院組織推薦參賽隊伍（每隊4人），要求各學(xué)院選送不少于2支隊伍。

　　2、自主報名：大學(xué)生可自由組隊（每隊4人），無(wú)專(zhuān)業(yè)限制，到學(xué)生活動(dòng)中心三層327室（就業(yè)管理處辦公室）現場(chǎng)報名。聯(lián)系人：陳老師

　�。ㄈ�）報名材料：

　　1、參賽隊伍選手報名表。電子版，紙質(zhì)版1份。

　　2、《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》（可參考評分標準制作），每隊需提交紙質(zhì)版一份，電子版1份。以上材料電子版發(fā)電子政務(wù)，紙質(zhì)版交就業(yè)處辦公室。材料可以通過(guò)我校就業(yè)信息網(wǎng)下載。

　�。ㄋ模﹫竺麜r(shí)間：9月15日—9月30日

　　六、賽事安排

　�。ㄒ唬┏踹x：（9月15日—9月30日）

　　根據報名選手遞交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，從創(chuàng )新意識、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。

　�。ǘ�）培訓：（10月9日—12日晚上6：30—9：30）

　　1、聘請有實(shí)際創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的'公司CEO或專(zhuān)家對選手進(jìn)行一次創(chuàng )業(yè)政策和創(chuàng )業(yè)形式等方面的集中培訓。9日晚上在SJ10教室舉行。

　　2、分批對選手進(jìn)行一次創(chuàng )業(yè)沙盤(pán)（電子）培訓。時(shí)間根據報名先后順序分別安排在10、11、12日晚上。

　�。ㄈ�）預賽：（10月19日）

　　預賽包括兩個(gè)環(huán)節：電子沙盤(pán)比賽、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評分。通過(guò)預賽選拔12支隊伍進(jìn)入決賽。

　�。ㄋ模�決賽：（10月26日）決

　　賽包括三個(gè)環(huán)節：電梯30秒、陳述和答辯（5+15分鐘）、創(chuàng )業(yè)資金獲得數額。

　　七、獎項設置：

　　一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎6名。

　　八、經(jīng)費安排：

　　1、組織經(jīng)費。為每學(xué)院提供組織經(jīng)費XX元，用于學(xué)院宣傳組織、隊伍選拔和指導等工作。

　　2、比賽資助金：進(jìn)入決賽的12支隊伍，入圍后即可獲得由大賽提供的比賽資助金500元，用于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的制作、市場(chǎng)調研等。

　　九、有關(guān)要求

　　1、組織有力，專(zhuān)人負責。做好大賽組織工作，制作工作計劃，指定專(zhuān)人負責，保障大賽順利舉行。

　　2、宣傳到位，選拔有據。做好學(xué)院宣傳發(fā)動(dòng)工作，充分挖掘學(xué)生創(chuàng )業(yè)人才，推薦有較高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的隊伍參加比賽。

　　3、認真指導，按時(shí)上報。做好隊伍賽前指導工作，提高隊員對參賽的信心和對大賽意義的認識，按照要求及時(shí)上報參賽隊伍相關(guān)材料。其他要求：報名參賽隊伍自擬隊名，要求隊名能體現大學(xué)生積極向上的拼搏精神。每隊至少指定一人加入“校園創(chuàng )業(yè)大賽”群，用于接收大賽相關(guān)通知。

校園創(chuàng )業(yè)計劃12

　　一、校園創(chuàng )業(yè)環(huán)境介紹

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì )的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì )經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要。團體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開(kāi)始流行，這是社會(huì )發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢(qián)，節約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費實(shí)惠，學(xué)生團體消費就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費也是走在社會(huì )的最前沿。團體消費是個(gè)性。品牌。實(shí)惠最佳消費方式。

　　打造高校團體消費終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展潛力不可估量！

　　二、校園創(chuàng )業(yè)宗旨

　　著(zhù)力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐平臺，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。

　　三、創(chuàng )業(yè)主題

　　關(guān)系學(xué)生成長(cháng):讓學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐，認識社會(huì )，了解社會(huì )，邊學(xué)習邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護。

　　四、創(chuàng )業(yè)目標

　　占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費市場(chǎng)，打造高校創(chuàng )業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。

　　五、市場(chǎng)需求點(diǎn)

　　1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的`需要

　　2、學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要

　　3、學(xué)生個(gè)性消費，品牌消費。實(shí)惠消費。安全消費的需要。

　　4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

　　5、響應鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的需要

　　7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要

　　8、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

　　六、項目商業(yè)潛力

　　此項目的長(cháng)遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量！學(xué)校搞好管理的需要

　　1、高校市場(chǎng)

　　2、初小學(xué)市場(chǎng)

　　3、社區消費市場(chǎng)

　　1、高校市場(chǎng)

　　(1)05年高�？側藬� 人均消費 消費總額

　　(2)06年高�？側藬� 人均消費 消費總額

　　(3)07年高�？側藬� 人均消費 消費總額

　　2、初小學(xué)市場(chǎng)

　　3、社區終端消費市場(chǎng)

　　(1)20xx年，小區終端消費額實(shí)現8886。8億元

　　(2)20xx年，小區終端消費額突破10000億大關(guān)

　　(3)20xx年，小區終端消費額將實(shí)現12000元驚人的數據

　　七、項目創(chuàng )業(yè)的盈利點(diǎn)

　　1、網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)廣告收益

　　包括:圖片廣告。文字廣告。商家介紹。重點(diǎn)推薦。美食。住宿。新店開(kāi)業(yè)等項目。

　　自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品�？偛克�接的大型廣告/產(chǎn)品。同時(shí)，可以與本地眾多的廣告公司，報紙，媒體，知名網(wǎng)絡(luò )合作，賺取廣告分成利潤。

　　2、視頻廣告收益

　　新店開(kāi)業(yè)。新售樓宇。協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))

　　年收益=300乘以10乘以10=30000元

　　3、為商家分銷(xiāo)的收益

　　本項目是中國最大的以校園為門(mén)戶(hù)的創(chuàng )業(yè)項目，由于她的受眾為最直接的消費終端，對整個(gè)市場(chǎng)主體(學(xué)生。老師。商家)的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)。商家。連鎖機構看重。因此，校園市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)是學(xué)生消費品，老師消等消費群體的消費品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)。商家。連鎖機構最好的銷(xiāo)售基地�？梢耘c企業(yè)，商家，連鎖機構構成行銷(xiāo)，銷(xiāo)售提成按10%提成計算。

　　年收益=100萬(wàn)乘以10%=10萬(wàn)

　　4、其他收益

　　業(yè)務(wù)推廣收益、游戲推廣收益、總部廣告分成收益等

　　八、創(chuàng )業(yè)的準備工作

　　1、所需投入20xx元/年，1200元購買(mǎi)1g網(wǎng)站，800元技術(shù)指導和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)費用。獨立經(jīng)營(yíng)，利益獨占。

　　2、一個(gè)學(xué)校只開(kāi)通一個(gè)網(wǎng)站，只提供一個(gè)機會(huì )。

　　3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng )業(yè)者享有。

　　4、創(chuàng )業(yè)者如何操作?

　　可以用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，各個(gè)學(xué)校的創(chuàng )業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術(shù)，服務(wù)器，維護開(kāi)發(fā)等都由總部來(lái)完成。

　　九、對創(chuàng )業(yè)者的要求

　　不管創(chuàng )業(yè)者是誰(shuí)，從事啥職業(yè)，學(xué)生。公司職員。待業(yè)人員都不要緊，即使不懂技術(shù)，沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，這些都沒(méi)有任何關(guān)系(我們會(huì )進(jìn)行知道和培訓)

　　但是創(chuàng )業(yè)者要有創(chuàng )業(yè)的熱情和激情，必須要能每天上網(wǎng)，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數據，開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，維護自己和客戶(hù)的關(guān)系。

校園創(chuàng )業(yè)計劃13

　　一、概要：

　　本快餐店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)主要是圍繞如何創(chuàng )建一個(gè)學(xué)生營(yíng)養快餐廳而展開(kāi)的調查分析和計劃，闡述了在學(xué)校附近地段開(kāi)辦此餐廳的具體內容，屬創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)。

　　二、公司概述：

　　本店位于times;times;信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、市場(chǎng)分析

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。

　　簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

　　此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而大學(xué)城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

　　機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的'市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤(pán)、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　4、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

　　5、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

　　六、餐廳管理結構

　　店長(cháng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

　　七、財務(wù)狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施費用等

　　2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開(kāi)支等。

　　3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需11600元（場(chǎng)地租賃費用1500元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用3000元，廚房用具購置費用4000元，基本設施費用等2500元），流動(dòng)資金5000元資金�？捎懈改柑峁�80％，自己積蓄20％。

　　4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1000元，收益率30％，毛利潤300元。由此可計算出投資回收期約二個(gè)月。

　　八、附錄：

　　創(chuàng )業(yè)總是艱難的，現在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng )業(yè)想法的人，而有想法又敢于去實(shí)現的卻是少之又少，學(xué)校舉辦此次比賽，有助于激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng )業(yè)激情，在現代社會(huì )競爭的壓力下，就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場(chǎng)經(jīng)濟具有活力。當然，創(chuàng )業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光，大學(xué)生永遠都是走在時(shí)代最前列和最具活力的，當然不能因為這些就使當代大學(xué)生們裹足不前，反而更應該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng )造出新世紀更為輝煌的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)新篇章！

　　注釋?zhuān)?/strong>

　　我一直也來(lái)比較喜歡餐飲服務(wù)業(yè)，傳統的經(jīng)營(yíng)理念占據了很大市場(chǎng)對于快餐業(yè)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展前景。從學(xué)校起步，漸漸走向市場(chǎng)。

校園創(chuàng )業(yè)計劃14