自主創(chuàng )業(yè)計劃15篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的自主創(chuàng )業(yè)計劃，希望對大家有所幫助。
自主創(chuàng )業(yè)計劃1
凡是有過(guò)學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大學(xué)校園里開(kāi)一家自助餐廳，應該會(huì )比較有前景，本著(zhù)好吃不貴的原則，經(jīng)濟又營(yíng)養，一定會(huì )得到廣大同學(xué)們的喜愛(ài)。
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的'優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
四、市場(chǎng)分析
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費。
茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。 劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：由于本餐廳的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：
1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤。
自主創(chuàng )業(yè)計劃2
企業(yè)名稱(chēng)：菲凡時(shí)尚
創(chuàng )業(yè)者姓名:王宇晨
日期:20xx年11月15日
通信地址:************
電話(huà):***********
郵編:*******
E-mail:wangyuchen@xxxcn
一、企業(yè)概況
我是一名長(cháng)沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場(chǎng)之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。
(一)本店的管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;：至22：開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額1元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。
8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
1、工資為8/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(1分為滿(mǎn)分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
1、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
三、市場(chǎng)評估
(一)市場(chǎng)分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-3歲，3-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-3歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
(2)3-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在2-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在15元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標對象是2-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
(二)市場(chǎng)競爭
與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒(méi)有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著(zhù)“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng )業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì )是一流的。第三，對于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿(mǎn)足高檔消費者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會(huì )走很多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì )更好走。
四、融資計劃
兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng )業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng )業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng )業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一-----利潤。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng )，還是他的成長(cháng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。
五、開(kāi)業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢(qián)費時(shí)了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的'的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲，當然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì )因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買(mǎi)那種照著(zhù)顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛(ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
(三)選貨及進(jìn)貨
1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨，因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。
2、 進(jìn)貨渠道：
沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(cháng)春遠東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
(4)方法：
�、俪醮蝸�(lái)店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
�、谠黾悠湎麓蝸�(lái)店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi) 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)5元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)2元及以上送推薦人5元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、\本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) ，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內用完否則過(guò)期無(wú)效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N(xiāo)，售價(jià)定為1-3元，非常聚人氣。再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。
六、風(fēng)險分析
做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因為市場(chǎng)竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年最好賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來(lái)選購，卻發(fā)現沒(méi)有自己的號碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏(yíng)利的機會(huì )。因此，現代營(yíng)銷(xiāo)更強調的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習慣按每3個(gè)月來(lái)計算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì )在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到.7%。也就是說(shuō)，每提前1天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
自主創(chuàng )業(yè)計劃3
一、便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。
便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
�。ㄒ唬┥倘砟�
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0———200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60———200平方。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
�。ㄒ唬〤I設計
1、企業(yè)標識
要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主（食品的銷(xiāo)售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計，每4－4。5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備——如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％，約需單品數20xx至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求——便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便——就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運營(yíng)
1、制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發(fā)放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會(huì )議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2、商品管理
為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的'進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷(xiāo)售報表
采購報表
滯銷(xiāo)報表
暢銷(xiāo)商品統計表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷(xiāo)售考核
促銷(xiāo)商品的管理制度
3、庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表
退貨管理規定
庫存周轉考核
商品配送管理制度
滯銷(xiāo)商品考核
4、系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有：
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
5、損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
6、耗材管理
關(guān)于盜損的管理規定
自主創(chuàng )業(yè)計劃4
一、加盟條件：
1、在當地具有獨立法人資格，具有一定市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力；
2、具有一定經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)理念、重商業(yè)信譽(yù)；
3、首期提貨要求
說(shuō)明：
1、為了確保產(chǎn)品在區域市場(chǎng)能夠盡快上市，經(jīng)銷(xiāo)商在《授權經(jīng)銷(xiāo)合同》簽訂后一周內，必須交納合同履行擔保金3—5萬(wàn)（在首批進(jìn)貨時(shí)返還）
2、市場(chǎng)可行性調研結束后，經(jīng)銷(xiāo)商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶(hù)。
二、管理模式
1、公司直接對總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商。
2、公司對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)可采取“區域分品種獨家經(jīng)銷(xiāo)制”，即公司對經(jīng)銷(xiāo)雙方商定品種經(jīng)銷(xiāo)商在約定區域和渠道內只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區域總經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)：在總經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)區域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、區域總經(jīng)銷(xiāo)必須在其所在區域深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品基本覆蓋應進(jìn)入零售終端，公司將協(xié)助區域總經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)商及零售終端進(jìn)行培訓管理。
三、廣告支持
以終端生動(dòng)化展示（pop海報、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。
四、促銷(xiāo)政策
1、逢重大節日，根據市場(chǎng)情況，公司對各級經(jīng)銷(xiāo)商舉行有利于銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、經(jīng)銷(xiāo)商可主動(dòng)拿出促銷(xiāo)活動(dòng)方案向公司申請，經(jīng)公司批準后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷(xiāo)商按比例共同承擔活動(dòng)費用。
五、價(jià)格操作：
1、各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格為統一到底價(jià)；
2、對分銷(xiāo)價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷(xiāo)商可根據實(shí)際情況適當調整。
六、獎勵制度
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理獎勵政策由公司有關(guān)管理部門(mén)評審，于年終公布并兌現獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵港澳免費游或其它驚喜獎勵。
七、經(jīng)銷(xiāo)商返利政策：
1、無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商級別，嚴格按照公司統一制定返利體系執行。
2、首批提貨配發(fā)相應品種5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷(xiāo)售任務(wù)（以現金到帳為準），高檔產(chǎn)品按照5%返利，中檔產(chǎn)品按照3%返利，低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個(gè)銷(xiāo)售年度第一個(gè)月以現金形式返還；
八、其他事項
1、經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當地銷(xiāo)售，包裝完好并未拆封產(chǎn)品，可退回公司，調換等值適銷(xiāo)產(chǎn)品。
2、經(jīng)銷(xiāo)商在合同未到期而終止合同，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品，同時(shí)收回所有獎勵，退貨產(chǎn)生費用由經(jīng)銷(xiāo)商負責。
3、我們將根據加盟商業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專(zhuān)職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開(kāi)拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對企事業(yè)單位特色團購業(yè)務(wù)。我們將定期對加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團購業(yè)務(wù)能夠順利開(kāi)展。（人數根據加盟商銷(xiāo)量情況確定）并承擔業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資。
自主創(chuàng )業(yè)計劃5
�。ㄒ唬�、概要
夢(mèng)之旅園林景觀(guān)設計有限公司主要依客戶(hù)要求營(yíng)造舒適、大氣等的園林環(huán)境，而當今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時(shí)期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生，給他們就業(yè)機會(huì )同時(shí)發(fā)揮他們的專(zhuān)長(cháng)，設計出更具代表性的圖出來(lái)。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。
當公司名號打響壯大的時(shí)候就開(kāi)始轉向進(jìn)入主要發(fā)展的方向，主要以公寓、小區、公園、別墅甚至高爾夫球場(chǎng)。這樣一步一步慢慢來(lái)發(fā)展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢(qián)，所謂以小見(jiàn)大，以小錢(qián)賺大錢(qián)。公司理財理念將每一筆資金運用恰當，把工程分為幾段，每完成一段工程就結一次帳，這不止可以繼續補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來(lái)最后一次結的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實(shí)地”的策略，建成設計、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟體系，讓夢(mèng)之旅成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個(gè)良好居住環(huán)境，通過(guò)以上計劃實(shí)施讓公司和社會(huì )實(shí)現雙贏(yíng)的局面。
�。ǘ�、公司概述
1、公司的宗旨
以人為本開(kāi)拓創(chuàng )新
建設綠色人居環(huán)境營(yíng)造人與自然和諧
2、公司的名稱(chēng)
夢(mèng)之旅園林景觀(guān)設計有限公司
3、公司經(jīng)營(yíng)理念
本公司的產(chǎn)品根據不同環(huán)境而設計，以創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)為理念，根據不同植物的習性來(lái)選擇植物，依據市場(chǎng)的需要進(jìn)行設計。從而投入使用，同時(shí)也要選用最適合的物種節約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據客戶(hù)需求來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)，從而獲得跟多的機會(huì )發(fā)展，將景觀(guān)分為幾個(gè)類(lèi)別：中西式比較有時(shí)代意義的和復古式等其他形式供客戶(hù)選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。以保證“建設綠色人居環(huán)境營(yíng)造人與自然和諧”為核心。
4、公司的商標
標志的含義綠色環(huán)境人與自然和諧
5、公司經(jīng)營(yíng)策略
因為客戶(hù)為大，主要依客戶(hù)要求去做。有時(shí)候可能工程完成客戶(hù)覺(jué)得原本的設計或材料不合適，我們會(huì )和客戶(hù)商量，進(jìn)行重修。重修的費用看情況，如果是設計問(wèn)題我們將全部承擔，若是客戶(hù)自己想換那就客戶(hù)承擔。我們想為客戶(hù)做到最好，我們是最合適的選擇。
5、相對價(jià)值增值
本公司設計可讓客戶(hù)有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境，不管人際來(lái)往或傍晚的下午茶時(shí)間都是很適合的場(chǎng)所。
6、公司設施
1）、我公司主要是計算機軟件，設計圖。
2）、初期需要計算機10臺
3）、租賃一200平方米辦公室
4）、園林施工用具（大、小型齊全）
5）、宣傳：建設網(wǎng)站、通過(guò)廣告宣傳等
6）、錄用新的員工支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。
7）、提高創(chuàng )新能力，創(chuàng )造領(lǐng)導時(shí)代的新型設計，提高競爭能力。
8）、綠蔭園林景觀(guān)設計公司注冊資本45萬(wàn)。股本結構和規模如下：
�。ㄈ�、設計方向與服務(wù)
我公司將對園林設計與環(huán)境進(jìn)行結合，創(chuàng )造出一種新的環(huán)境，推出園林綠地規劃設計。利用石材和樹(shù)木創(chuàng )造出獨具一格，優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。規劃包括公路綠化帶、小區、公園、別墅、高爾夫球場(chǎng)等。
公路綠化帶所公路綠化帶遵循交通優(yōu)先的原則，綠化后不影響行車(chē)視線(xiàn)，并注意形成多層次的城市景觀(guān)體系。在綠地面積較大的綠島上配置開(kāi)闊的草皮，點(diǎn)綴常綠樹(shù)或開(kāi)花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區域內種植喜陰耐旱的植被，或設置噴淋裝置增加土壤濕度。
小區綠化小區綠化分廣義綠化和狹義綠化，廣義的泛指只要增加了植物，改善居住小區環(huán)境的種植栽培園林工程等行為，都可以算是小區綠化，狹義的是指在廣義的泛指基礎上增加了人為的評判標準，如：該植物的存在，對環(huán)境的利弊分析，特別是有些外來(lái)植物，一切的基礎以對人類(lèi)社會(huì )的投入產(chǎn)品來(lái)評判。進(jìn)而劃分出：小區綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀(guān)設計等。
公園綠化公園是大眾娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，在規劃設計是要注意立意和構景，強化可觀(guān)賞性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，擴大公園綠地數量，創(chuàng )建清新、宜人的游覽景觀(guān)。公園綠地率大于75%，綠化覆蓋率大于80%。
別墅綠化在當今喧鬧的世界上都起到不可估量的作用：減輕生活壓力，讓你充滿(mǎn)活力。追求舒適，能創(chuàng )造出理想的地方就餐，款待親朋，讓孩子們盡興。越來(lái)越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂(lè )。設計一塊硬地，配上家具，就成了室外就餐地。
高爾夫綠化高爾夫就是在遠離塵囂，在綠意油然的草地，親近大自然新鮮的空氣，陽(yáng)光普照，且充滿(mǎn)人際關(guān)系交流，交會(huì )友誼的'運動(dòng)，對于現代人身心靈都很有幫助。而其中奧妙更是莫測，經(jīng)常從事高爾夫（golf）運動(dòng)不但能獲得身心的健康，結交新朋友，增進(jìn)朋友情誼，對人生的價(jià)值，生命的領(lǐng)悟。
�。ㄋ模�、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)描述
根據我國城市發(fā)展規劃，到20xx年我國城市規劃建成區公共綠地率將達到35%以上，綠化覆蓋率將達到40%以上，城市人均公共綠地面積為10 m2以上。據此推算，今后全國城市平均年增加公共綠地面積在2萬(wàn)hm2以上。綠化面積越大，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，市政建設項目和房地產(chǎn)項目如雨后春筍�，F代人們對生活水平和公共場(chǎng)所的消費也相對提高，使得設計也提升到另一個(gè)層次，除了美觀(guān)還要有藝術(shù)性，欣賞性和創(chuàng )造性，這對于我公司的發(fā)展更是提供了不小的商機。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們開(kāi)始追求精神層面的高品質(zhì)生活，對生活環(huán)境需求檔次隨之提高，目前的建筑往往給人們封閉、沉悶=壓抑的感覺(jué)，尤其對于高層白領(lǐng)人士，單調，古板的室內設計模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的精神需求。通過(guò)我們的市場(chǎng)調查，70。8%的人們普遍對園林設計表示很大興趣
廣西南寧市素有“中國綠城”的美稱(chēng)，近年來(lái)南寧市為完善城市功能，提升人居環(huán)境，提出打造“中國水城”計劃。當前，隨著(zhù)一批城市濕地公園工程的竣工，“中國水城”計劃進(jìn)入提速發(fā)展階段。5月21日，記者來(lái)到南寧市最大的相思湖濕地公園，一股清涼氣息撲面而來(lái)。步入園內，相比市區34℃的高溫，這里顯然要涼爽許多。作為南寧市打造“中國水城”的主戰場(chǎng)之一，占地面積55平方公里的相思湖濕地公園目前已完成一期工程建設。所謂濕地即位于陸生生態(tài)系統和水生生態(tài)系統之間的過(guò)渡性地帶，由于其具有強大的生態(tài)凈化作用，因而有“地球之腎”之稱(chēng)正是有了完善的規劃和管理，相思湖濕地公園不僅在改善周邊生態(tài)環(huán)境方面做出了重要貢獻，還吸引了不少“特殊”客人。所以這對于我們公司也是一個(gè)相當好的發(fā)展地方，也是一個(gè)相當好的契機。
2、目標市場(chǎng)
園林設計市場(chǎng)可分為工程施工、工程設計、工程預算等。我公司最主要目標為工程施工。因為我有很好的材料源，并且還有相當的人際交往關(guān)系網(wǎng)，等一下因素，所以目標市場(chǎng)選擇了工程施工。
3、目標消費群
主要消費群為25歲以上以家庭或單位為主的，房地產(chǎn)公司，公司白領(lǐng)（私人別墅），政府工程等
4、銷(xiāo)售戰略
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
1）、地理優(yōu)勢：店面位于建材市場(chǎng)，貨源近。而且也是一個(gè)工程公司聚集的地方，便于消費者找到。
2）、資金的有效運用：先用一筆資金為工程補充第一批材料，之后沒(méi)完成一段工程結賬一次，在運用這筆資金為下一段工程補充材料，合理有效的運用資金。
3）、利用自己已有銷(xiāo)售隊伍與各大工商企業(yè)建立合作關(guān)系4）尋找所有可能的便利銷(xiāo)售形式，主針對本地顧客。
�。ㄎ澹�、競爭分析
現有產(chǎn)品威脅競爭對手主要有兩大類(lèi)：
�、偈彝怙L(fēng)景園林規劃設計公司
�、谑覂染坝^(guān)設計公司
我國96。5%的園林設計機構與公司主要從事的是室外風(fēng)景規劃設計。有傳統的公園、風(fēng)景區規劃設計、也有近年興起的城市景觀(guān)風(fēng)貌規劃、街道景觀(guān)設計、城市廣場(chǎng)規劃設計、新型居住小區的景觀(guān)環(huán)境設計、旅游度假區規劃設計數眾多。第一類(lèi)競爭者與我們有直接競爭，但在當前市場(chǎng)上園林設計人才需求量遠大于供給，尤其需要大量高水平的抓也設計師。第二類(lèi)競爭對手與我們的目標市場(chǎng)不沖突，不形成直接競爭。但要防止他們轉型室外設計或兼做室外設計后對我們形成競爭。
材料供應商：我公司有直接的供應，簽訂合同，對于這一方面將又是一大優(yōu)勢有鑒于此，行業(yè)發(fā)展初期我們面臨的競爭壓力不是很大。但為了公司在行業(yè)的成長(cháng)過(guò)程中保持優(yōu)勢，我公司制定了一下競爭策略。
競爭策略
�、僮鰧�(zhuān)做細：我公司采取專(zhuān)做園林室外設計，在細分市場(chǎng)中嶄露頭角的競爭策略。一方面，再求精神的過(guò)程中降低設計成本，是客戶(hù)感到較高的性?xún)r(jià)比。為品牌戰略明確方向。
�、诓町惢�，個(gè)性化；我們對每個(gè)客戶(hù)的設計，尤其是對高端的白領(lǐng)人士，做到量體裁衣，各具特色，符合他們的品味，使客戶(hù)有“獨享一片天”的感受。故而，我們重視設計前對客戶(hù)了解，而不僅僅是設計后的滿(mǎn)意度。為品牌戰略凸顯特色。
�、圪|(zhì)量上：目前市場(chǎng)上的室外設計質(zhì)量良莠不齊。我們公司設計的根本原則山谷“質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量”。在接受業(yè)務(wù)數量適當。保證做到每一次設計就是對公司的一次宣傳。質(zhì)量是我們實(shí)現品牌戰略的決定因素。
�。�、經(jīng)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈和園林規劃設計行業(yè)的理性化發(fā)展，園林規劃設計市場(chǎng)早已由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉變?yōu)榉绞袌?chǎng)“。因此，我公司在營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇上以“主題產(chǎn)品”的模式，遵從市場(chǎng)需求，以提供滿(mǎn)足各呼吸要、是顧客滿(mǎn)意為公司最高目標。首先確定品牌和商標，這社會(huì )角度的意義上的本質(zhì)，是一種生活和生活態(tài)度。消費者再購買(mǎi)和選擇設計圖時(shí)他注重的不只是功能還有是“尋找一種生活方式”的過(guò)程。在產(chǎn)品結構上采用主題營(yíng)銷(xiāo)的策略。在執行品牌時(shí)分為4個(gè)階段：
�、倨放贫ㄎ唬ㄆ放聘拍�、主題品牌概念、產(chǎn)品設計）
�、趥�(gè)性傳遞（VISI系統、產(chǎn)品攝影、設計賣(mài)點(diǎn)）
�、燮放坡�(lián)想（營(yíng)銷(xiāo)主題建設、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、用戶(hù)互動(dòng)引導）
�、苤页级扰囵B（用戶(hù)主題活動(dòng)、用戶(hù)關(guān)系管理、用戶(hù)視覺(jué)體驗、用戶(hù)歸屬管理）。
執行品牌重要節點(diǎn)：產(chǎn)品系列：品牌時(shí)對產(chǎn)品的詮釋?zhuān)a(chǎn)品是對品牌的支持，兩個(gè)不能脫節。產(chǎn)品攝影：攝影是對產(chǎn)品概念的理解和表達，必須風(fēng)格統一。
文案風(fēng)格：文字圖形化，內容和文體調統一，設計賣(mài)點(diǎn)表達品牌化。制定“弘揚理念、品牌危險、差異集中、點(diǎn)輻及面”的初期營(yíng)銷(xiāo)方針。
�、俪跗谝酝癸@產(chǎn)品服務(wù)差異、集中資源有由突破的方式搶占市場(chǎng)。
�、谧⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化，多樣化需求。
�、弁菩薪椿ǖ统杀具\營(yíng)策略，最大極限讓利于客戶(hù)，降低客戶(hù)的支付成本。
�、荛_(kāi)展多元化營(yíng)銷(xiāo)手段，加強起到管理，注重軟硬終端建設，為客戶(hù)提供便利的服務(wù)。
�、荻嗉訌娦麄骱鸵龑�，再注重質(zhì)量的同時(shí)，加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳，坐到雙管齊下，名副其實(shí)。
2、市場(chǎng)溝通
目的是加強、促進(jìn)并支持產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1）、促銷(xiāo)展出
2）、廣告
3）、 網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
4）、捆綁促銷(xiāo)
5）、媒體刊登
6）、郵件廣告
�。ㄆ撸�、風(fēng)險分析
在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中將會(huì )存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，我們已經(jīng)充分考慮到他們的存在，并制定了相應的對策。風(fēng)險主要有資源供給風(fēng)險，市場(chǎng)不定性風(fēng)險，研發(fā)風(fēng)險和管理風(fēng)險等。
�、儋Y源供給風(fēng)險
公司經(jīng)營(yíng)所用的原材料以花草樹(shù)木和假山等材料為主，花草行業(yè)的市場(chǎng)具有較明顯的季節性、周期性，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受季節影響較大。
對策：
積極與漳州花卉交易中心等花木交易廠(chǎng)商研發(fā)合作，不斷引進(jìn)新品種、新技術(shù)，以保證本公司的產(chǎn)品開(kāi)花期和繁茂期較長(cháng)，優(yōu)于其它同類(lèi)產(chǎn)品。
�、谑袌�(chǎng)不確定性風(fēng)險
由于此行業(yè)屬新興行業(yè)，在國內市場(chǎng)上并沒(méi)有規�；霈F過(guò)，人們習慣于傳統設計模式，新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不易被市場(chǎng)認同，所以市場(chǎng)認可速度和市場(chǎng)接受程度等都存在著(zhù)一定晨讀的風(fēng)險
中國是一個(gè)發(fā)展中國家，地區經(jīng)濟差異較大，一部分人消費觀(guān)念保守。人們是否愿意在改善生活環(huán)境上付出較高的費用，也存在一定風(fēng)險。
對策：
此行業(yè)屬于新興行業(yè)，在國內并沒(méi)有規�；霈F過(guò)，雖有一定風(fēng)險，同時(shí)也存在著(zhù)巨大商機。首先，我們在加強設計質(zhì)量的同時(shí)，不斷開(kāi)辟和完善營(yíng)銷(xiāo)渠道和宣傳途徑引導更多的人群接受新興的綠色設計模式。高度重視設計效果與質(zhì)量，以?xún)?yōu)質(zhì)的設計產(chǎn)品博得客戶(hù)的青睞。并建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系，提供完善的售后服務(wù)。第三，大力引進(jìn)園林設計方面的專(zhuān)業(yè)人才，優(yōu)化景觀(guān)設計方案，滿(mǎn)足不同的顧客需求。
�、垩邪l(fā)風(fēng)險
為了最大限度的滿(mǎn)足高端顧客差異化需求，突出設計方案的個(gè)性化，每一次新的設計都是一次全新的藝術(shù)創(chuàng )造，增加了設計難度。隨著(zhù)業(yè)務(wù)數量的增加，對公司技術(shù)人員的科研隊伍的設計研發(fā)水平提出了更高的要求。
對策：
公司將進(jìn)一步加強橫向聯(lián)合，與相關(guān)知名專(zhuān)家和科研機構進(jìn)行合作。資金上，公司將加大向產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)方面傾斜力度：認識上，公司一方面引進(jìn)園林設計方面的專(zhuān)業(yè)人才，另一方面注重對公司設計人員的激勵與培訓。從中長(cháng)期看，公司積極向國外優(yōu)秀的園林公司學(xué)習，加強技術(shù)交流，促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。
�、芄芾盹L(fēng)險
由于公司成語(yǔ)有一部分管理人員和一部分技術(shù)人員組成，而公司主要提供的是設計施工服務(wù)，所以對技術(shù)人員的管理和支持也需要一個(gè)妥善的解決方案，以免造成技術(shù)人員的流失。
對策：
從某個(gè)程度上說(shuō)，以園林設計是藝術(shù)含量高與技術(shù)含量的。設計人員創(chuàng )造能力關(guān)系到設計服務(wù)的質(zhì)量，是企業(yè)的核心競爭要素。
我的管理目標是將公司建立成一個(gè)創(chuàng )新性和學(xué)習性的組織，營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，提拔并任用技術(shù)優(yōu)秀技術(shù)人員為管理人員，充分發(fā)揮設計人員的創(chuàng )造性和積極性。
�。ò耍�、財務(wù)分析
�、俟芾碣M用按每年收入的5%計提；銷(xiāo)售費用第一年按收入的53%計提，第二年按收入的37%計提，以后每年按收入的20%計提。
�、�、在第一年和第二年分別向銀行短期借款150萬(wàn)，并于借款當年支付利息，按20xx年10月金融機構短期借款利率6。66%計算利息。于借款第二年年初還本。
�、�、應收賬款按銷(xiāo)售收入8%計提，應付賬款按銷(xiāo)售成本8%計提。
�、�、應付職工薪酬從第二年起按10%增加。
�、�、壞賬準備按每年凈利潤的1%計提。
�、�、公司自盈利之年起按稅后凈利潤20%分紅，不能分紅太多，資金用于轉增資本，擴大規模。未分配利潤根據每年凈利潤的70%計提。盈余公積按凈利潤的10%計提。
�。ň牛┛偨Y
創(chuàng )業(yè)是一杯苦盡甘來(lái)的美酒；是一場(chǎng)猛烈的暴風(fēng)雨后的一道絢麗的彩虹；是一場(chǎng)革命洗禮后的偉大勝利；也是對自己人生的一次大檢閱。我選擇我走的路，我就不會(huì )回頭，哪怕前面的路途布滿(mǎn)荊棘，我心昂然。人的一生就像一條弧線(xiàn)，今天超越昨天，明天超越今天，在人生的點(diǎn)滴軌跡中，亦或遭受暴風(fēng)驟雨的襲擊；亦或面臨懸崖峭壁的險境。然而，真正的勇士自己的路該由自己去選擇。人生沒(méi)有彩排，每天都是現場(chǎng)直播。把握機會(huì )，才能掌握未來(lái)；勇于挑戰，才會(huì )獨占螯頭；學(xué)會(huì )超越，才會(huì )攀登高峰；戰勝自我，才能戰勝一切。創(chuàng )造財富神話(huà)，展現自我風(fēng)采。有效溝通�；�(dòng)合作。共進(jìn)共贏(yíng)。驅動(dòng)市場(chǎng)。營(yíng)造品牌之美。不斷提升及創(chuàng )造、卓越的生活及生命價(jià)值，協(xié)力打造一片新的天地！讓創(chuàng )業(yè)生活其樂(lè )無(wú)窮，樂(lè )在其中。
自主創(chuàng )業(yè)計劃6
第一部分 計劃摘要
1、公司名稱(chēng)： “XX餐廳”
2、經(jīng)營(yíng)范圍：本餐廳將中國傳統醫學(xué)原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的健康食品
3、主要產(chǎn)品：本餐廳除了傳統的八大菜系，為宣揚中國傳統文化特別推出紅樓美食，武俠風(fēng)味，隨園食單，媽媽那道菜，童年味道，養生食譜等等。
4、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：本餐廳將中國傳統醫學(xué)原理與現代化餐飲管理有機結合，
為顧客提供健康營(yíng)養的美食時(shí)，同時(shí)推廣中國傳統飲食文化！
5、經(jīng)營(yíng)模式：本餐廳講食品采購庫存、訂貨、配送和銷(xiāo)售一體化。
6、競爭對手：已有的諸多特色為餐飲行業(yè)以及不斷加入的新的創(chuàng )新型餐飲漢語(yǔ)。
7、競爭優(yōu)勢：
2質(zhì)量保證：全部采用綠色無(wú)公害蔬菜。
2人力資源：我們將自身的經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢與安徽醫科大學(xué)衛生管理學(xué)院的管理優(yōu)勢緊密結合，優(yōu)勢互補。同時(shí)爭取找安醫附院等各大醫院營(yíng)養科室專(zhuān)家支持。
2市場(chǎng)需求：吃的不僅是美食，更是文化。
2發(fā)展潛力：餐廳在管理經(jīng)營(yíng)和飲食上不斷尋求創(chuàng )新，做到人有我新，人新我優(yōu)，牢牢把握競爭的主動(dòng)性，積極創(chuàng )造新的需求熱點(diǎn)，結合營(yíng)養師指導，推出相應的特色健康營(yíng)養綠色產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同人群的需要。
8、公司管理：公司的關(guān)注度不僅體現在飲食，而且體現在管理方式。針對餐飲業(yè)的構成及人員特點(diǎn)，公司采取創(chuàng )新激勵理論，區別管理機制的管理模式，對公司經(jīng)營(yíng)、員工管理設置新穎的業(yè)績(jì)考評機制。
9、創(chuàng )業(yè)隊伍：創(chuàng )業(yè)團隊的三位成員均為安徽醫科大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生干部，他們既有滿(mǎn)腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng )業(yè)精神，又有積極的學(xué)習熱情和獨到的創(chuàng )新意識。大家各有所長(cháng)，優(yōu)勢互補，立志為我國的.全民飲食行業(yè)的健康發(fā)展貢獻微薄之力。
10、融資選擇：銀行貸款 、申請大學(xué)生團體創(chuàng )業(yè)基金、發(fā)起人出資
11、盈利模式及預測：本公司通過(guò)向社會(huì )居民銷(xiāo)售綠色健康食物取得收入。經(jīng)財務(wù)分析，預測1年后回收原先的投資成本，投資利潤率高達217%。
第二部分 創(chuàng )業(yè)背景
"民以食為天"是永恒的真理，餐飲業(yè)是長(cháng)青行業(yè)，目前我國正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰。城市居民的生活水平的提高必然對飲食更加關(guān)注，綠色科學(xué)的餐飲已經(jīng)成為人們的共識。白領(lǐng)平時(shí)工作時(shí)間長(cháng)，很難吃到健康味美的食物，隨著(zhù)《舌尖》的熱播，人們對美食的熱情更加狂熱。
第三部分 市場(chǎng)分析
我們的團隊收集了大量的資料，做了深入細致的市場(chǎng)調查，發(fā)現雖然已經(jīng)有諸多特色為餐飲行業(yè)，根據國家統計局發(fā)布的最新數據顯示中國餐飲行業(yè)的收入增速呈放緩趨勢;部分餐飲企業(yè)收入下滑，發(fā)展面臨較大挑戰。整體經(jīng)濟形勢欠佳，居民在餐飲支出更為謹慎;而國家加大反腐力度、嚴禁公款吃喝也在一定程度影響了餐飲行業(yè)的規模增長(cháng)。且大品牌餐飲業(yè)因其價(jià)格昂貴，只存在少數消費者之中。
自主創(chuàng )業(yè)計劃7
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：
經(jīng)營(yíng)范圍：
項目負責人：
員工人數：
項目投資：
場(chǎng)地選擇：
項目概述：
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味、野味，鄧二哥生態(tài)土雞養殖場(chǎng)正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動(dòng)充足，高山放養時(shí)間為5個(gè)月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌
肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，深受消費者的喜愛(ài)。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補品，有著(zhù)與圈套養雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
2、市場(chǎng)競爭與效益分析
經(jīng)濟效益分析：年飼養1.2萬(wàn)只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本25.5萬(wàn)元，其產(chǎn)出土雞收入為36萬(wàn)元，除去成本，獲利10.5萬(wàn)元。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。
社會(huì )效益分析：高山無(wú)公害食品是當今社會(huì )人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會(huì )的需要，滿(mǎn)足人們的需要，對增強全社會(huì )體質(zhì)有著(zhù)積極的作用。同時(shí)，林間放養土雞有利于疏松林地和林木生長(cháng)，因此，建規模土雞放養具有一定的社會(huì )效益。
生態(tài)效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng)，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。
三、項目計劃
1、近期計劃
在一年之內，將養雞場(chǎng)辦成養雞企業(yè)。養雞企業(yè)包括5個(gè)養雞場(chǎng)，實(shí)現輪換放養模式，進(jìn)行批量銷(xiāo)售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞戶(hù)的力量，建立品牌，提高聲譽(yù)，實(shí)現現代化企業(yè)管理模式。
2、遠期計劃
在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養殖企業(yè)將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟林木與魚(yú)類(lèi)養殖。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍
土雞，土雞餐館等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養殖企業(yè)。
四、成本預算
1、薪資預算
雇員4人，飼養員3名，每人月薪600元，采購員與銷(xiāo)售員1名，月薪1000元，共計33600元。
2、投資預算
說(shuō)明：投資預算按一年的時(shí)間計算。
�。�1）場(chǎng)地建設費：5000元
�。�2）育雛室2間：4000元
�。�3）農用車(chē)一輛：43000元
�。�4）按年飼養土雞1.2萬(wàn)只計算：雞苗36000元，疫苗藥品12000元，玉米，糠麩等飼料20萬(wàn)，水電煤費2000元
�。�5）網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元
綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬(wàn)。因為土雞在一年內分為4批飼養，所以前期投入資金不需要30萬(wàn)。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要62000元，前期投入資金約為13萬(wàn)，雞場(chǎng)總投入為15萬(wàn)，另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。（注：在市場(chǎng)分析中的`成本不包含農用車(chē)費，固定場(chǎng)所費用是折合計算的。）
3、經(jīng)營(yíng)成本預算
年飼養土雞1.2萬(wàn)只，總成本為25.5萬(wàn)元，每只土雞成本為25.5萬(wàn)÷1.2萬(wàn)＝21.25元
五、風(fēng)險預測
1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
�。�1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理；
�。�2）蛇鼠等害物的侵襲；
�。�3）雞苗是否高數量存活；
�。�4）疾病的防治是否到位；
�。�5）銷(xiāo)路是否暢通；
�。�6）飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預算；
�。�7）管理制度是否完善。
2、控制辦法
�。�1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。
�。�2）雞舍設置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。
�。�3）采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。
�。�4）聘請專(zhuān)業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
�。�5）建立合作社，擴大影響力，打開(kāi)銷(xiāo)路。
�。�6）囤積飼料，多家比較，合理購買(mǎi)，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預算時(shí)要寬松或上下互補。
�。�7）采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農戶(hù)與公司—雇員相結合的模式。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)策略
大戶(hù)與散戶(hù)相結合，尋求收購大戶(hù)，增加小販數量，逐步擴大市場(chǎng)，最終打造品牌。
2、營(yíng)銷(xiāo)方式
�。�1）熟人推薦：利用熟人介紹。
�。�2）公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營(yíng)銷(xiāo)。
�。�3）宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。
�。�4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂(lè )等地方宣傳。
�。�5）電話(huà)熱線(xiàn)：接受電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
�。�6）人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。
�。�7）街道設點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設立銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷(xiāo)售。
3、經(jīng)營(yíng)計劃
�。�1）將養殖場(chǎng)發(fā)展成５個(gè)，形成輪換放養模式。
�。�2）聯(lián)系小販和大的收購戶(hù)，穩定銷(xiāo)路。
�。�3）成立養雞合作社，實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)。
�。�4）設立街道銷(xiāo)售點(diǎn)，提高經(jīng)濟效益和知名度。
�。�5）聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買(mǎi)家。
�。�6）近期計劃完成，將實(shí)施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業(yè)。
自主創(chuàng )業(yè)計劃8
項目簡(jiǎn)介
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
產(chǎn)品
主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、凍品類(lèi)(慕斯)、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕
一般產(chǎn)品
DIY產(chǎn)品
服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。
競爭性分析
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)開(kāi)蛋糕店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)開(kāi)蛋糕店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。
DIY：
情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂(lè )
家庭：培養小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂(lè )趣，促進(jìn)家人之間的感情交流
主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習制作技能，自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂(lè )，對于甜點(diǎn)的外觀(guān)、口味的要求較高，對于DIY特色服務(wù)的好奇心理
其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的`需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)/
5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，為家庭帶來(lái)新穎的娛樂(lè )休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。
DIY服務(wù)流程：
顧客需提前預約，在約定日期內至店內DIY專(zhuān)區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好帶走。這樣即滿(mǎn)足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
投資與收益分析
資金需求：
1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近
2、裝修：1萬(wàn)
3、設備：2萬(wàn)
4、證件執照：20xx左右
5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。
收入分析:
每日平均銷(xiāo)售額500左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額18萬(wàn)。
(以上數據為歷史數據，因時(shí)間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)
風(fēng)險與防范措施
風(fēng)險：
1、競爭對手開(kāi)業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當道的女性審美觀(guān)念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了開(kāi)蛋糕店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高
防范措施：
1、針對競爭對手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著(zhù)活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
免責聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。
自主創(chuàng )業(yè)計劃9
一、活動(dòng)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
2、勤工儉學(xué)是現代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時(shí)也可以促使自己的獨立與成長(cháng)。但是，由于校內能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求
3、通過(guò)比賽增強學(xué)生的創(chuàng )新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的.創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養學(xué)生對社會(huì )的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會(huì )做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì )的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的社會(huì )影響力及知名度。
5、培養學(xué)生的主人公意識，以學(xué)校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現自我，實(shí)現自我。
6、為了在我校校園內宣傳創(chuàng )業(yè)文化，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng )業(yè)項目，我社團特組織舉辦此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)意義
創(chuàng )業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng )業(yè)計劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng )業(yè)計劃競賽是高等院校與現實(shí)社會(huì )和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“銳意創(chuàng )新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創(chuàng )業(yè)意識。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。
主辦單位：就業(yè)指導服務(wù)中心
承辦單位：援手創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
活動(dòng)負責人：郝元林 楊俊杰
活動(dòng)地點(diǎn)：天水師范學(xué)院
活動(dòng)對象：所有在校學(xué)生
三、活動(dòng)內容及時(shí)間安排
第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日
第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日
第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日
第四階段：評選階段 4月18日―4月19日
第五階段：表彰展覽階段 4月22日
四、活動(dòng)形式
1、以參賽個(gè)人或創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng )業(yè)設計小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人 。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。
3、由參賽個(gè)人或團隊搜集信息編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），并將電子版發(fā)送到我社團郵箱****我社團將會(huì )邀請天水市現代人才培訓基地專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評分。屆時(shí)，我們將評選出：
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)大賽之星1名：榮譽(yù)證書(shū)、精美禮品一份
最具潛力獎2名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
最佳創(chuàng )意獎3名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
優(yōu)秀獎若干名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
4、本社團還將獲獎作品公開(kāi)展出。參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě)。
5、整個(gè)過(guò)程將實(shí)行公平、公正、公開(kāi)的原則。
6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現，將取消參賽資格。
五、活動(dòng)流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進(jìn)行設計創(chuàng )作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報、通知，并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。（負責人：）
�。�2）由外聯(lián)部到二級學(xué)院及各個(gè)社團發(fā)邀請函，邀請外社團成員參加。（負責人：）
2、征稿階段
�。�1）由秘書(shū)處組織人員每天統計征稿信息，并對作品（打印版）整理分類(lèi)。（負責人：）
�。�2）由網(wǎng)絡(luò )信息部每天整理郵箱電子版作品，統計征稿信息，并與秘書(shū)處進(jìn)行核對。（負責人：）
3、評選階段
由本社團理事會(huì )成員進(jìn)行初選，交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評選。（負責人：）
4、表彰展出階段
本社團將作品在舊圖書(shū)館門(mén)前全部展出，并在當天下午3:00在第二報告廳召開(kāi)表彰大會(huì )，屆時(shí)將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰大會(huì )。（負責人：）
六、活動(dòng)預算
邀請函：50×0.7=35元 噴繪海報：65元
榮譽(yù)證書(shū)：16×3.5=56元 獎品：100元
自主創(chuàng )業(yè)計劃10
一、簡(jiǎn)介
主營(yíng)內容：自助燒烤（消費者按自己口味，愛(ài)好自己燒烤或要求服務(wù)員代理燒烤
相關(guān)經(jīng)營(yíng)：啤酒飲料
位置：洛陽(yáng)市老城區小吃街
場(chǎng)地大�。�150平方米
二、市場(chǎng)分析
1、行業(yè)市場(chǎng)分析：
特色風(fēng)味休閑最?lèi)?ài)。龐大市場(chǎng)有待挖掘，不論在城鄉﹑集貿市場(chǎng)﹑大街小巷﹑小區﹑還是夜市與休閑小吃隨處可見(jiàn)不可缺少的，它已成為眾多消費者飲食中部分，造就了一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。
隨著(zhù)時(shí)尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來(lái)越喜歡的食品之一。燒烤的花樣眾多，肉類(lèi)就有：牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚(yú)另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的新貴。
適合高中低端消費群體，不同年齡段人群。
2、競爭分析：
自助型燒烤店以其趣味性，獨特的經(jīng)營(yíng)方式吸引了不同階層不同年齡段的`人群，讓消費者體驗親自動(dòng)手的另類(lèi)樂(lè )趣，使消費者在娛樂(lè )中消費。
傳統燒烤因設備簡(jiǎn)陋操作不規范，使食品衛生難以保障，同時(shí)煙熏火燎，環(huán)境污染嚴重。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容，并造成極大的環(huán)境污染，而本店采用無(wú)煙木炭，解決了環(huán)保問(wèn)題，符合現階段呼吁的低碳經(jīng)濟。
三、財務(wù)分析
投入資金及應用：
桌椅：20×500=10000元
空調：2×3000=6000元
冰柜：1×5000=5000元
冰箱：1×20xx=20xx元
陳列柜；1×20xx=20xx元
燒烤爐：10×800=8000元
裝修費用：30000元
其他費用：5000元
總計：73000元
盈利預算：
月支出租金：3000元/月
水電：3000元/月
服務(wù)員工資；2×20xx=4000元/月
其他費用：3400元/月
總計：13400元/月
月收入蔬菜：進(jìn)價(jià)0。3元/串，以1元/串賣(mài)出，按每天售出300串計算，每月盈利0。7×300×30=6300元
肉串：進(jìn)價(jià)0。5元/串，以2元/串賣(mài)出，按每天售出200串計算，每月盈利1。5×200×30=9000元
魚(yú)：進(jìn)價(jià)2元/條，以4元/條售出，按每天售出70條計算，每月盈利2×70×30=4200元
雞腿雞翅：進(jìn)價(jià)2。5元/串，以4元/串售出，按每天售出100串計算，每月盈利1。5×100×30=4500元
拼盤(pán)：成本以2元算，以4元售出，按每天售出30計算，每月盈利2×30×30=1800元
啤酒：進(jìn)價(jià)1。8元/瓶，以3元/瓶售出，按每天售出100瓶計算，每月盈利1。2×100×30=3600元
總計：29000元/月
凈收入：16000元/月
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、開(kāi)業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開(kāi)業(yè)當天到本店消費，每消費滿(mǎn)50元送30元代金券
2、開(kāi)業(yè)前三天消費一律按8折計算
3、開(kāi)業(yè)第一周舉行抽獎活動(dòng)，每消費滿(mǎn)50元可進(jìn)行一次抽獎
�。ㄒ坏泉�50元代金券，二等獎30元代金券，三等獎10元代金券）
4、一次性消費滿(mǎn)100元送20元代金券
五、風(fēng)險分析
1、當地還沒(méi)有這樣模式的燒烤店競爭壓力較小，經(jīng)營(yíng)時(shí)不存在貨、壓貨問(wèn)題當天所需的貨物可當天選購，可保證蔬菜、肉類(lèi)的新鮮。
2、當地每年都有美食節可為本店做宣傳，所以宣傳方面不存在問(wèn)題。
3、本店采用的無(wú)煙木炭符合現在倡導的‘低碳生活’，更易被人們說(shuō)接受可長(cháng)期發(fā)展。
4、當地人流量大不存在客流少的問(wèn)題。
六、融資方案
投資人
投入資金
xxx
元
xxx
元
xxx
元
自主創(chuàng )業(yè)計劃11
項目概述
(一)項目策劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項目概念與獨特優(yōu)勢
**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用；與其它同類(lèi)產(chǎn)品區別；包裝等。
(三)項目成功的關(guān)鍵要素
**牙膏要推廣成功,其關(guān)鍵的問(wèn)題是:
強化口感的獨特性,并努力為消費者所認可;
引導一種新型的牙齒保健觀(guān)念,提升產(chǎn)品的附加值;
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件
**企業(yè)關(guān)心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗，對消費者無(wú)疑具有較強的誘惑力。
隨著(zhù)中國人均消費水平的提高,以及牙膏市場(chǎng)競爭的加劇,許多牙膏廠(chǎng)也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海、廣州等市場(chǎng)為突破點(diǎn),確定了**是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀(guān)念，以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。
(五)項目實(shí)施目標
首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
近期目標:投入北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%認識率(3--6個(gè)月)
中期目標:取得北京、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)
長(cháng)期目標:取得全國市場(chǎng)20%以上的份額。
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┚C合環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，20xx年全國牙膏總產(chǎn)量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著(zhù)人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛生，因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴大。
雖然目前牙膏市場(chǎng)競爭激烈，但是仍然存在著(zhù)相當巨大的潛在市場(chǎng)�，F在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20xx年達到城市85%，農村50%的目標，說(shuō)明現有的刷牙率比這個(gè)目標還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開(kāi)始,中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙，這必然會(huì )增加牙膏的需求量。它立足于未來(lái)，對未來(lái)的市場(chǎng)結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長(cháng)，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
�。ǘ└偁幁h(huán)境分析
國內主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率
品牌產(chǎn)地類(lèi)型價(jià)格包裝占有率%
中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4
黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9
目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩定的'消費者。但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng )了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。
牙膏品類(lèi)的劃分
隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，中國的牙膏越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化，細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類(lèi)是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華，黑妹);一類(lèi)是與防治牙病相結合的各類(lèi)藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫學(xué)知識的各類(lèi)中藥牙膏。由于牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強.這類(lèi)牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類(lèi)專(zhuān)供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。
自主創(chuàng )業(yè)計劃12
一、自主創(chuàng )業(yè)背景：
我現在是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習用書(shū)、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。
我們學(xué)校以前也都開(kāi)設了供求信息有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場(chǎng)調研的數據中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。
針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
二、市場(chǎng)潛力分析：
目前我們學(xué)校并沒(méi)有這樣的交易市場(chǎng)，據我了解現在的.好多學(xué)生都有或多或少的閑物滯留在自己手中，我自己也會(huì )有這種體會(huì )，自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來(lái)不及處理，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng)。
三、日常業(yè)務(wù)范圍：
1、置換范圍：二手學(xué)習用書(shū)、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用 品、玩具、廢舊生活物品回收等;
2、服務(wù)項目：大學(xué)生閑置物品出售，出租;
3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負責宣傳和交流。
四、贏(yíng)利模式：
在北京吉利大學(xué)的BBS上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息，聯(lián)系所有有志向買(mǎi)賣(mài)閑物的同學(xué)，集體組織在固定的地點(diǎn)按每件物品交易成功，我店收取一定手續費占地費以及服務(wù)和宣傳費用等其他。
五、資金規劃：
資金投入：大約1萬(wàn)RMB 用于宣傳，組織，以及一些地點(diǎn)的征用
六、階段目標：
第一階段：在北京吉利大學(xué)成立“大學(xué)生閑置物品置換中心”;通過(guò)在BBS上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個(gè)品牌;
第二階段：先在昌平的各個(gè)高校陸續開(kāi)設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場(chǎng)，讓“大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞;
七、在校大學(xué)生課余時(shí)間在校打工——“亮點(diǎn)”
(一)校內勤工助學(xué)如何管理
1.置換中心派專(zhuān)人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓，制定工作時(shí)間表并指導開(kāi)展工作;
2.由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核;
3.勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據，并上報學(xué)校相關(guān)的負責部門(mén);
4.按照相關(guān)規定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。
(二)崗位要求
1.學(xué)生應樹(shù)立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責任心強;
2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛(ài)所分配的工作;
3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作，應事先向管理員請假并征得同意;
4.不能擅自缺勤和私自更換崗位;
5.通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng)，培養學(xué)生自立意識勞動(dòng)觀(guān)念，為培養學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。
(三)報酬
1.學(xué)生參加校園內勤工助學(xué)活動(dòng)的報酬原則上5-8元/小時(shí)，高強度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調;
2.學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門(mén)依據考勤考核情況填寫(xiě)“月報表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”;
3.每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資;
4.崗位分配按多人分一組即多組制。
(四)其他
1.學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟損失的，要給予賠償，擔負相關(guān)的責任;
2.規定從下發(fā)之日起開(kāi)始執行，解釋權歸“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”。
八、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%);
2.設備費用(收款機、貨架、架條等，占用20%);
3.人員工資(按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%);
4.推廣費用(日常的宣傳、推廣以及促銷(xiāo)費用，占用5%);
(二)、收入
1.宣傳、廣告收入
2.注冊收費VIP
3.代理業(yè)務(wù)
九、創(chuàng )業(yè)口號：
“ 源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無(wú)悔青春”
十、創(chuàng )業(yè)宗旨：
在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著(zhù)“嚴格物品管理、健全運營(yíng)機制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實(shí)惠的交易平臺。
自主創(chuàng )業(yè)計劃13
蜜菓奶茶店就是一個(gè)資金投入低，消費人群廣，回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，蜜菓奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。但對于我們這些剛接觸創(chuàng )業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。一份優(yōu)秀的蜜菓奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十分重要，對于以后的經(jīng)營(yíng)管理起著(zhù)很大的影響。
蜜菓奶茶，發(fā)展趨勢很好，但要注意以下幾點(diǎn)：
1、我們的經(jīng)營(yíng)必須有特色，沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、我們的品質(zhì)要好，口感要保持一致。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理，合理安排人員，分工和良好的服務(wù)態(tài)度。
4、及時(shí)了解消費者的愛(ài)好，及時(shí)調整我們的產(chǎn)品和口味。
一、市場(chǎng)分析：
蜜菓奶茶店就是一個(gè)資金投入低，消費人群廣，回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，蜜菓奶茶加盟店經(jīng)營(yíng)管理不用太多的周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回成本，但是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。
近兩年，蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開(kāi)花，不論城市大小，不論男女老少，消費水平高低，蜜菓奶茶稱(chēng)謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現的亮點(diǎn)，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到。手里拿著(zhù)一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鮮、味美。都是現做現賣(mài)，由多種可口的原料配成。隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高。原材料價(jià)格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤，不斷降低原料品質(zhì)，導致現在蜜菓奶茶市場(chǎng)一片混亂。蜜菓奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來(lái)垃圾食品的代名詞，通過(guò)我們對消費者的調查了解，真正的原因還是在于蜜菓奶茶口味的問(wèn)題�？谖恫粩嗤脐惓鲂�、變化多、形成眾多系列，消費者選擇廣。
現在我們最大的競爭對手就是學(xué)校外的蜜菓奶茶，我們要從價(jià)格上與他們競爭。
二、蜜菓奶茶店的設備選購：
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源。具體使用過(guò)程中的注意事項：
1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，而且購買(mǎi)時(shí)要檢查一下封口蓋，是否有十字花刀，這樣可以給顧客帶來(lái)方便。我們會(huì )一大包的賣(mài)，這樣可以節約成本。
2、杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。
3、吸管選購的時(shí)候要注意用料的厚薄。
三、設備的維護與優(yōu)惠計劃：
1、衛生是第一的。你的東西可以不好吃，但是一定要讓人放心。
2、一些學(xué)生會(huì )問(wèn)我們有關(guān)色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題，我們一定要想好怎樣回答。
四、風(fēng)險分析：
創(chuàng )業(yè)中的'挫折是難免的。生意好不免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì )到他的店里消費，但是顧客是會(huì )比較的。他們終究會(huì )覺(jué)得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng )新。
五、財務(wù)分析：
1、日常消耗開(kāi)辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水電費等。在用上電，我們會(huì )采取購置技能電燈泡，這樣既環(huán)保又節約。在用水方面，我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。
2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來(lái)到出納處報銷(xiāo)，此外，由出納管理財務(wù)，會(huì )計每日一次對賬，店長(cháng)一星期一次查賬。
六、店面裝置：
由于主要消費是學(xué)生，而現在的學(xué)生又比較早熟，因此，店面風(fēng)格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內的設計，則選擇室內精美壁紙，營(yíng)造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點(diǎn)工具。桌椅以紅色為主，可以引起顧客的食欲。
自主創(chuàng )業(yè)計劃14
創(chuàng )業(yè)項目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng )業(yè)機構設置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部統一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓部門(mén)培訓。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì )下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng )業(yè)細節：
1．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2．大學(xué)飲食聯(lián)盟的`經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3．大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責統一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4．
大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
自主創(chuàng )業(yè)計劃15
我的名字叫xxx，于xxx學(xué)校，是xxx專(zhuān)業(yè)學(xué)生，現在為了深造就讀于xxx，畢業(yè)后于xxx上班，后來(lái)因為本身對自主創(chuàng )業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳濡目染，注定我會(huì )走向這條路，現在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗，對于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是:1、不用付高額的租金2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,為以后經(jīng)商打好基礎。另外也問(wèn)了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見(jiàn)，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特，后來(lái)我就去了各地淘貨，大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴;浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多;株洲主要做服裝和鞋，衣服相對來(lái)說(shuō)比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到長(cháng)沙這邊還沒(méi)有的情況下，我進(jìn)了一些，回來(lái)一賣(mài)效果非常好，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣(mài)點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著(zhù)的話(huà)就很方便了，第一炮算是打響了，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品，株洲進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過(guò)探索后現在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，因為利潤較大。
以下是我覺(jué)得可以在我開(kāi)店方面有幫助的技巧
一、店庫合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧
許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿(mǎn)了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì )影響形象，反而往往會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢(xún)也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì )造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)，人氣對開(kāi)店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在長(cháng)沙，長(cháng)沙人有跟風(fēng)的習慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現很多人都買(mǎi)就會(huì )自然而然的買(mǎi)。
二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧
而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷(xiāo)售，造成整個(gè)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計劃:
1、首先將確定要做什么以及要面對消費群體;
2、進(jìn)貨渠道;
3、資金分配;
4，經(jīng)營(yíng)管理
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由:
1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對女性來(lái)說(shuō)是永遠也不會(huì )被淘汰的。
2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。
3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面�；疖�(chē)站這快商圈不錯，火車(chē)站這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如:金蘋(píng)果大市場(chǎng)，金太陽(yáng)等等...
三、店面的'裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗�？紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明，總共大概20xx塊夠了。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情:這對該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當然也不能全進(jìn)株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的。
五、人力規劃
針對剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金
(1)、裝修:
1、全身模特x3280元一個(gè)買(mǎi)2個(gè)模特合計560元
2、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右
(2)、產(chǎn)品首批調貨1.5萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
(3)、水電費、電話(huà)費:500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可預知費用:5000元
以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。
【自主創(chuàng )業(yè)計劃】相關(guān)文章：
自主創(chuàng )業(yè)計劃01-22
自主創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12-22
自主創(chuàng )業(yè)口號06-08
自主創(chuàng )業(yè)勵志語(yǔ)錄11-14
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)01-03
自主創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12-06