頂崗實(shí)習總結(集合15篇)
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的頂崗實(shí)習總結，希望能夠幫助到大家。
頂崗實(shí)習總結1
管帳頂崗（1）
管帳實(shí)訓的扶植主要是為了進(jìn)步我們的實(shí)際利用程度。在培訓歷程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬原來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財務(wù)管帳培訓，使得我們系統地演習企業(yè)管帳核算的基礎法度模范和具體措施，增強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的著(zhù)手才能，進(jìn)步運用管帳基礎技能的程度，也是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)查驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人控制填制和審核原始憑證與記賬憑證，掛號賬薄的管帳工作技能和措施，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到管帳理論，管帳實(shí)踐相結合的目的。
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為培訓材料，運用管帳工作中的證、賬等對管帳核算的各步驟進(jìn)行系統操作實(shí)驗，包括賬薄樹(shù)立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各類(lèi)賬薄的掛號、對賬、結賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的根基管帳之后，我們固然控制了理論知識，但對付把這些理論運用到實(shí)踐照樣有必然難度，不可以或許把理論和實(shí)踐很好地結合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)管帳人員如果不會(huì )做賬，如果不可以或許把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的`形式體現出來(lái)，那么就不能舉動(dòng)當作管帳。于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)管帳培訓課。
在培訓中，我們首先控制了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě)相關(guān)的數據材料。再繼承審核和填寫(xiě)原始憑證。然后依據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。依據有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的掛號現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬；今后我們會(huì )編制科目匯總表，進(jìn)行試算均衡。依據科目匯總表掛號總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制管帳報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封皮并裝訂成冊并寫(xiě)培訓總結。
在本次管帳培訓中，我們充當單位的記賬人員，控制了應該如何處置懲罰具體的管帳業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互共同，補充我們在課 堂學(xué)習中實(shí)踐知識不夠的缺陷，控制書(shū)本中學(xué)不到的具體技術(shù)，縮短從管帳理論學(xué)習到實(shí)際操作的間隔，也可通過(guò)培訓的仿真性，使我們認為培訓的真實(shí)性，加強積極介入培訓的興趣。
我們將課本的理論知識學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬培訓。培訓重在著(zhù)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)可以或許純熟地反應出來(lái)，這樣能力證明作為一個(gè)管帳人員的實(shí)力。比如講義上及管帳模擬實(shí)驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，固然現在還有點(diǎn)手生，但只要細心，一步步的填制，我對本身今后純熟的填寫(xiě)很有信心。然后就要把培訓書(shū)上各類(lèi)票據、憑證剪下來(lái)附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后便是裝訂成冊。
作為一名將來(lái)的管帳人員，我們現在剛剛起步，今后會(huì )學(xué)到更多的器械，并且有許多器械必要我們本身去掘客。況且管帳學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科，所以管帳理論教授教化與管帳模擬培訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機連接、慎密共同，能力顯著(zhù)進(jìn)步我們控制所學(xué)內容的質(zhì)量。還有便是作為一名將來(lái)的管帳人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。因此我們學(xué)校本著(zhù)理論結合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在著(zhù)手才能更是強者。這樣我們在三年卒業(yè)后走出校門(mén)能力更好地投入到工作中去。
頂崗實(shí)習總結2
在為期兩周的實(shí)習過(guò)程中，書(shū)本知識與實(shí)際操作、理論與實(shí)踐的碰撞，綻放出青春的火花，讓我對未來(lái)躊躇滿(mǎn)志的同時(shí)，也讓我更清楚的了解到自身的不足。
本次實(shí)習，讓我得到了進(jìn)一步認識社會(huì )、接觸工作的機會(huì )，并在有關(guān)領(lǐng)導和同事的關(guān)心與指導下了解到大學(xué)生工作期間出現的各種問(wèn)題，例如：剛畢業(yè)的大學(xué)生經(jīng)常犯些粗心大意的錯誤，忽略細節問(wèn)題，他們讓我懂得認真的工作態(tài)度比潛力重要；由于缺乏必須的社會(huì )閱歷，大學(xué)生在處理人際關(guān)系方面手法有欠成熟，他們讓我明白良好的人際關(guān)系有助于工作又快又好的完成；以天之驕子自居的大學(xué)生總以為自己知識比別人豐富，驕傲、浮躁，他們讓我理解到勤奮好學(xué)是工作的良好習慣，領(lǐng)導與同事的關(guān)心與指導讓我倍受鼓舞、受益匪淺。
本次實(shí)習，既是一個(gè)知識與實(shí)踐銜接的`過(guò)程，又是一個(gè)不斷完善實(shí)踐與知識理論差距的機會(huì )，日后我將繼續改善自身的不足和缺點(diǎn)，為以后邁進(jìn)競爭激烈的社會(huì )踏出鏗鏘的步伐。
頂崗實(shí)習總結3
通過(guò)近xx周的實(shí)習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的識知的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)現用處不大，一切都得從頭開(kāi)始。即便這樣，我工作的非常開(kāi)心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會(huì )總會(huì )給那些準備充分的人。
實(shí)習期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著(zhù)裝等；合同條款的商議與確定，例如責任風(fēng)險的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的；以上在公司學(xué)習到的知識是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì )以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當。
在我的習實(shí)期當中，有開(kāi)心也有難過(guò)的.時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司。感謝你們對我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì )更加努力用心的走下去……
頂崗實(shí)習總結4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓；親愛(ài)的老師、同學(xué)們：
大家上午好！
我叫XXX，來(lái)自XX學(xué)院XX級。今天，此刻，在這里，在我們美麗的XX大學(xué)校園里，頂崗實(shí)習支教工作總結表彰大會(huì )隆重舉行了！同時(shí)這也是我們頂崗實(shí)習同學(xué)向領(lǐng)導、老師們交出答卷結果的時(shí)候了。下面，請允許我代表我們XX學(xué)院XX級頂崗實(shí)習組匯報我們學(xué)院的頂崗實(shí)習情況：
此次頂崗支教活動(dòng)的順利開(kāi)展，首先得感謝我們的領(lǐng)導和老師們，是他們無(wú)微不至的關(guān)懷和對工作的大力支持，使我們堅持到了最后；其次得感謝我們的實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師們，是他們的悉心指導和幫助，使我們有了今天的收獲。在這里，請允許我代表我們XX學(xué)院XX級頂崗實(shí)習組向您們表示衷心的感謝！
有句話(huà)說(shuō)得好：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹趯�(shí)習之前，我們已經(jīng)學(xué)了一些教學(xué)理論，但想要真正掌握還需要實(shí)踐，因為實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。
首先是教學(xué)方面，我們可以分為三個(gè)階段：
第一階段是見(jiàn)習階段。在這一階段，我們主要是熟悉教材，聽(tīng)被頂崗老師的課，以及其他教師的課，并做好聽(tīng)課記錄，學(xué)習如何備課、如何上好課。
第二階段是：上課階段。這一階段，我們的被頂崗老師外出學(xué)習，我們接替他們的工作。秉著(zhù)校訓“XXXX，XXXX”的精神，我們在上每一節課之前都會(huì )努力備課。在這樣的努力下，我們的教學(xué)技能都有了顯著(zhù)的提高。
第三階段是交流階段。這一階段，我的被頂崗老師外出學(xué)習歸來(lái)，我們之間互相學(xué)習。通過(guò)這樣我們雙方的教學(xué)水平都能有所提高。
此外，我們還經(jīng)常聽(tīng)公開(kāi)課。其中對我們影響最深的是同課異構課，同課異構課讓我們領(lǐng)略了對于同一篇課文，不同教師的教學(xué)風(fēng)采。
通過(guò)這三個(gè)月的鍛煉，我們的教學(xué)水平得到了很大的提高。
其次，本次頂崗支教實(shí)習我們還體會(huì )到了做班主任的艱辛。在班主任的工作中，我們學(xué)會(huì )了如何調動(dòng)班干部的積極性，學(xué)會(huì )了維持班級紀律；學(xué)會(huì )這一切的一切都是我們班主任工作實(shí)習進(jìn)步的真實(shí)寫(xiě)照。雖然有時(shí)候我們會(huì )被學(xué)生氣到哭，但我們卻沒(méi)有任何怨言，我們依然認真負責到底，堅持到底，因為我們知道“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”。
再次，在做好教學(xué)工作和班主任工作方面的同時(shí)，我們頂崗實(shí)習老師參加
了其他課外活動(dòng)。因為我們知道“吾生也有涯，而知也無(wú)涯”。
這一次頂崗支教實(shí)習雖然已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，我們XX學(xué)院XX級的頂崗實(shí)習組也取得了一定的成績(jì)，但仍然存在一些問(wèn)題與不足，俗話(huà)說(shuō)得好“黃金無(wú)足色，白璧有微瑕”。但我們相信，在各位領(lǐng)導和老師們的'諄諄教誨下，我們一定能夠克服這些問(wèn)題與不足，大膽、勇敢地繼續往前走。
時(shí)光荏苒，歲月如梭。轉眼間，三個(gè)月的支教生活已經(jīng)過(guò)去，驀然回首，有成功，有失敗，有快樂(lè )，也有辛酸，可以說(shuō)是五味俱全，也許在人生的道路上這就是成長(cháng)，這就是收獲。在今后的日子里，不管遇到什么困難，我們都要大膽地往前走；在今后的日子里，我們將以我們參加過(guò)頂崗支教而感到光榮；在今后的日子里，我們將以我們是XX大學(xué)的學(xué)生而感到自豪！
最后，讓我們以熱烈的掌聲對我們的領(lǐng)導和老師們表示衷心的感謝，并祝他們身體健康，工作順利！
謝謝大家！
頂崗實(shí)習總結5
實(shí)習是我們師范生必須經(jīng)歷的，它能檢查我們所學(xué)的知識，加強理論和時(shí)間的結合，使我更加了解和熟悉教師這份職業(yè)。我們于20xx年x月x日——20xx年x月x日在吉首第一小學(xué)進(jìn)行了為期一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習。 在這個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉換。在學(xué)校時(shí)學(xué)習的教學(xué)理論知識一點(diǎn)點(diǎn)轉化為教學(xué)實(shí)踐,在師院中的模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習生活充滿(mǎn)未知、驚喜、快樂(lè )，當然也少不了有挫折和困難。這次頂崗實(shí)習。是我走進(jìn)真正的教學(xué)課堂，也是對我大學(xué)所學(xué)師范專(zhuān)業(yè)知識的大檢修。這次實(shí)習注定成為我記憶中最難忘的一部分。
在這段實(shí)習的日子里，令我感觸頗多。我知道了以后的生活中要繼續學(xué)習。多充實(shí)自己。因為在實(shí)習期間，總感到自己的知識很少，我相信，要讓自己的知識跟上時(shí)代的發(fā)展，才能不被這個(gè)社會(huì )所淘汰。記得在大學(xué)里，老師總提到“教學(xué)相長(cháng)”這個(gè)詞語(yǔ)，當時(shí)我很疑惑，不知道真正的內涵。通過(guò)這次實(shí)習。讓我深深體會(huì )到了什么是“教學(xué)相長(cháng)”，它不僅是學(xué)生在學(xué)習中發(fā)現存在的問(wèn)題，并找到改進(jìn)的方法，而且教師也要從自己的教學(xué)中發(fā)現自己在教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題，并且找到完善和改進(jìn)的方法這樣才能更好的促進(jìn)教學(xué)。
我實(shí)習的班級是吉首市第一小學(xué)三年級四班。一大群十歲的小孩子，既活潑可愛(ài)，又調皮好動(dòng)。記得2月x日，在我踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺(jué)到了他們用熱情目光注視著(zhù)我，經(jīng)過(guò)上學(xué)期一個(gè)月實(shí)習的相處，和他們比較熟悉了，因此下課后，就有同學(xué)圍過(guò)來(lái)和我聊天，問(wèn)這問(wèn)那，這讓我很是更
加覺(jué)得在這兒實(shí)習將會(huì )是一個(gè)美好的過(guò)程。
頂崗實(shí)習的前兩周，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課，聽(tīng)蔣老師講課，再回顧我的以前任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗，發(fā)現了每個(gè)老師都會(huì )有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，時(shí)不時(shí)將多媒體引入課堂，為課堂增添了活躍的氣氛。
在聽(tīng)課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達方式。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗的過(guò)程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽(tīng)了兩周的課之后，我正式走上講臺，開(kāi)始我自己的第一節課——《認識簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖》。上課鈴響了，學(xué)生紛紛走進(jìn)教室，但我的心里很緊張，但憑借那么一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗和勇氣，以及在蔣老師的指導，創(chuàng )設“我是小導游”的情景比較自然流暢地完成了第一節課，受到了指導老師的夸獎，同時(shí)也給我提出了需要改進(jìn)的地方，但我知道我還存在很多問(wèn)題，講課重點(diǎn)不突出、講課速度太快，等等一系列問(wèn)題。為了彌補自己的不足，我嚴格按照指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他老師學(xué)習。多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。在指導老師的輔導中，我意識到：數學(xué)教師在備課時(shí)，首先要了解所學(xué)知識的本質(zhì)，然后在去探索教師的教和學(xué)生的學(xué)。比如：學(xué)習《相鄰面積單位之間的進(jìn)率》時(shí)，要讓學(xué)生了解相鄰面積單位之間的進(jìn)率是100，可以先讓學(xué)生理解為什么1公頃=10000平方米？（在公頃與平方米之間以前有一個(gè)“公畝”，1公頃=100公畝，1公畝=100平方米，但現在由于“公畝”不用了，所以1公頃=10000平方米），數學(xué)課堂中，教師還要學(xué)會(huì )歸納知識，自己編一編方便記憶的數學(xué)歌訣，可以運用歌訣的方法，幫助學(xué)生記憶一些枯燥的數學(xué)公式。這樣學(xué)生學(xué)起來(lái)容易，教師也容易教。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，指導老師給了我很多機會(huì )，指導老師就坐在后面幫助
我維持紀律和聽(tīng)課。課后一起討論如何進(jìn)行改進(jìn)，慢慢地，在上課的過(guò)程中，我也遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時(shí)，學(xué)生要么就起哄，要么就是告狀，要么就是開(kāi)小差，還有的上課講話(huà)。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。作為一名教師，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，因此抓住學(xué)生喜歡競爭的心理，在課堂中進(jìn)行“我是健康蘋(píng)果”“看誰(shuí)最棒”等評比形式進(jìn)行維持課堂紀律。后來(lái)我發(fā)現這樣做取得的教學(xué)效果還不錯，班里有幾個(gè)很調皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認真多了，還積極舉手回答問(wèn)題。此外，我們還積極參加學(xué)校舉行的教研活動(dòng)，如“吉首市第一小教學(xué)比武大賽”、“吉首市小學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比”等讓我們接觸更多的老師以及學(xué)習更多的教法。
在班主任實(shí)習期間，我協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想政治教育和道德教育工作，班級常規管理中，班主任要積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生檢查監督，抓好衛生管理工作，杜絕教室和衛生區環(huán)境的臟、亂、差現象。、作業(yè)上交情況、早讀到課間操、午休管理，眼保健操等等。在課后和學(xué)生交流，幫助學(xué)生找準自己的位置，發(fā)揮個(gè)人特長(cháng)，培養學(xué)生的良好學(xué)習習慣，營(yíng)造良好的學(xué)習氣氛。由于三年級學(xué)生都還小，自制力還很差，鐵別是后進(jìn)生，對于他們來(lái)說(shuō)，自制力更差，這就要我們當教師的耐心的給以指導，告訴該怎樣做。班上也有幾個(gè)既調皮又不認真的學(xué)生，總是愛(ài)引起老師的注意，打亂課堂教學(xué)。為此，在管理班級時(shí)，我非常關(guān)注他們，制造機會(huì )，讓他們參與班里的活動(dòng)，及時(shí)的進(jìn)行表?yè)P，使他們感受到老師是很關(guān)注和重視他們的。學(xué)習成績(jì)只是孩子健康成長(cháng)的一方面，不應該懷疑他們的能力。對于后進(jìn)生不應只是一味的罰站，而是要了解他們內心，對癥下藥。此外，作為實(shí)習班主任，參與了和殘聯(lián)組織的'聯(lián)誼活動(dòng)“同在陽(yáng)光下”。 對學(xué)生進(jìn)行思想教育。我還主持了一次主題班會(huì )，是“好習慣伴我一生主題班
會(huì )”。開(kāi)班會(huì )不僅可以培養我們的語(yǔ)言表達能力，更能鍛煉自己的組織和概括能力。從中我深深地體會(huì )到一名教師會(huì )影響孩子的一輩子。一位教師不僅要有淵博的知識，還要其他各方面的能力如：語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神情等都要有講究。在教學(xué)中，該嚴格時(shí)要嚴格，該微笑的時(shí)候就微笑。用心去愛(ài)學(xué)生，不能以為他們成績(jì)不好而否定了這個(gè)孩子。一位好教師，你不光要教學(xué)生書(shū)本上的那些知識，更多的是叫他們怎樣做人。學(xué)生需要“愛(ài)心”，一次次真心實(shí)意的談話(huà)，一句句親切入微的話(huà)語(yǔ)，學(xué)生會(huì )產(chǎn)生對老師的愛(ài)戴和敬仰心理，將你作為榜樣。
這次頂崗實(shí)習充滿(mǎn)了神奇的色彩，幾乎所有的好事都被我們碰上了。遇到很好的領(lǐng)導者，在生活和工作上都無(wú)微不至的關(guān)心我們，為我們提供良好的條件。在工作中，給我安排了最優(yōu)秀的指導老師，——蔣老師。她認真負責的態(tài)度，讓我自信的走上講臺，走過(guò)難忘的實(shí)習生活，對我們上的課進(jìn)行指導，真的很感謝蔣老師，只想對老師說(shuō)一聲：“老師辛苦了”。在其中，我學(xué)習到的不僅僅是課堂上的必要工具，最重要的，他們教會(huì )了我們一些必要地社交常識和關(guān)系處理，見(jiàn)識了很多，使我們的實(shí)習更愉快，更豐富多彩。
短短的幾個(gè)月的實(shí)習中，我更加體會(huì )到為人師表的滋味,真正體會(huì )到處于教育工作第一線(xiàn)的酸甜苦辣，要真正做到“傳道、授業(yè) 、解惑”是一件任重而道遠的事情，因此更加需要不斷努力提高自身的素質(zhì)和教學(xué)水平。在這段時(shí)間里,我有機會(huì )將理論與實(shí)踐有機的結合，鞏固和運用所學(xué)的基礎理論，專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，獲得有關(guān)教學(xué)工作的充分、全面鍛煉。知識是永無(wú)止境的，我會(huì )時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)，我將帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱情，不斷前行。在這段實(shí)習中，我深刻體會(huì )到：自己經(jīng)驗不足，不能很好的掌控課堂，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此。雖然實(shí)習生活即將結束，但是它將成
為我生命中美好的回憶。所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名合格的教師。我可以逐步改進(jìn)，向優(yōu)秀教師靠攏。
總的來(lái)說(shuō)，這次頂崗實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)，是走出校門(mén)，萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，使我學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的知識和經(jīng)驗，讓我認識到了自身的不足�！皩W(xué)高為師，身正為范”這的確是一副很重的擔子。然而通過(guò)這次實(shí)習。我認為：優(yōu)秀，就是比別人多留意了一點(diǎn)；比別人多思考了一點(diǎn)；比別人多努力了一點(diǎn)；比別人多??一點(diǎn)。我相信，經(jīng)過(guò)自己的努力，使得自己在不斷的提高與完善，擔負起這個(gè)重擔。
頂崗實(shí)習總結6
時(shí)代是在不斷發(fā)展變化的，我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習。在同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買(mǎi)、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著(zhù)對工作的負責精神，秉持著(zhù)多問(wèn)和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
一、堅持腳踏實(shí)地，認真學(xué)習工作
辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門(mén)。作為辦公室一員肩負著(zhù)領(lǐng)導助手的重任，同時(shí)又要兼顧單位正常運轉的多能手，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責。四個(gè)月以來(lái)，我牢固樹(shù)立了“辦公室無(wú)小事”的思想，盡職盡責，努力工作。
首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。辦公室的工作涉及方方面面，所以我有針對性地加強了對單位的了解認識，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。無(wú)論是文書(shū)檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導滿(mǎn)意。對領(lǐng)導交辦的事項，認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內的，不做樣子、不�；^。第三是注意形象。無(wú)論是接個(gè)電話(huà)還是迎來(lái)送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過(guò)失而影響到整個(gè)單位的形象。
二、辦公室的日常管理工作
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領(lǐng)導的指示并付諸于實(shí)際，不遲到、不早退、不曠工。做事要謹慎認真，向領(lǐng)導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無(wú)關(guān)的事情。
2、認真做好單位的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類(lèi)排好，還要在檔案袋上清晰寫(xiě)出檔案中文件名稱(chēng)，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件
要加密放好。正確及時(shí)打印各類(lèi)文件和資料，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話(huà)、傳真機、復印機等辦公設備，準確登記使用情況，及時(shí)更換設備耗材。
4、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
三、加強自身學(xué)習，提高自身能力
堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線(xiàn)，努力把知識用到工作實(shí)踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓活動(dòng)，認真學(xué)習規定的學(xué)習內容和篇目，堅持定期寫(xiě)工作日志，認真記錄工作內容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開(kāi)展各項工作提供了強大的動(dòng)力支持。
本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：工作經(jīng)驗要不斷積累：在這四個(gè)月的工作中，對企業(yè)內很多實(shí)際工作的流程不甚了解。開(kāi)始的階段缺少實(shí)際經(jīng)驗，處于等待領(lǐng)導分配工作去做的階段。沒(méi)有充分做好在一段時(shí)期內的工作規劃，實(shí)際工作經(jīng)驗停留在了一定的水平之上但增長(cháng)緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時(shí)候遇到問(wèn)題時(shí)未能做到與領(lǐng)導及同事的有效溝通。減慢了工作的效率。以后我會(huì )多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢(xún)問(wèn)這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導及同事，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會(huì )，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長(cháng)起來(lái)。
能力水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來(lái)學(xué)習或與同事探討經(jīng)驗知識。未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識，以至于領(lǐng)導分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；知識面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的文檔操作都還不熟練。對自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習新的技術(shù)知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導及時(shí)有效的溝通，沒(méi)有完全意識到下級與上級溝通的重要性，需要請教的話(huà)多半與同事溝通，沒(méi)能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)有效的`溝通。今后我會(huì )在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習慣，養成以工作效率為重心的溝通技巧。
在思想觀(guān)念方面本人還有以下幾個(gè)方面需要改變：培養競爭意識和創(chuàng )新觀(guān)念：競爭意識是推動(dòng)個(gè)體努力學(xué)習，自覺(jué)提高職業(yè)素質(zhì)的動(dòng)力。創(chuàng )新就是要打破安于現狀、聽(tīng)天由命、依賴(lài)別人的人生觀(guān)。自己光有文化知識和職業(yè)技術(shù)是不夠的，還必須具有創(chuàng )新觀(guān)念與創(chuàng )業(yè)精神，才能更好地實(shí)現在企業(yè)中的就業(yè)。
培養適應變化的能力：職業(yè)內容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生決定了現代職業(yè)對人的素質(zhì)提出了更高的要求。新資源的開(kāi)發(fā)、新技術(shù)的發(fā)明與應用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學(xué)技術(shù)知識和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統觀(guān)念，解放思想，開(kāi)闊思路，樹(shù)立時(shí)間觀(guān)念、效率觀(guān)念與合作觀(guān)念。
培養廣泛的興趣：應時(shí)刻保持一種積極進(jìn)取、主動(dòng)熱情的心境，自己應多去探索和參加各種活動(dòng)。當自己一旦產(chǎn)生某種興趣，便會(huì )聚精會(huì )神地投入其中，克服一切困難，直到最后取得成功。興趣廣泛，就會(huì )經(jīng)常注意周?chē)霈F的新問(wèn)題，從而大大地拓寬自己的知識面。廣泛興趣的培養要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，廣泛接觸各種事物，在活動(dòng)中逐漸體驗到心理上的滿(mǎn)足，從而激發(fā)出興趣和愛(ài)好。
重視能力補償，提高身心健康：“勤能補拙”是性格與能力之間的補償；“熟能生巧”是活動(dòng)對能力的增進(jìn)。 “興趣是最好的老師”說(shuō)明了培養興趣可以克服能力上的欠缺。提高身心健康水平就把握好休息與工作的關(guān)系，盡量避免讓自己身心疲憊的去工作。
培養良好的職業(yè)品格：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風(fēng)，轉變企業(yè)風(fēng)氣，建立良好的人際關(guān)系，建設高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻身事業(yè)的樂(lè )業(yè)和敬業(yè)精神，實(shí)事求是、嚴肅認真的勞動(dòng)態(tài)度，刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團結協(xié)作和全心全意為他人服務(wù)的精神。在工作中，無(wú)私、正直、勤奮、誠實(shí)、守信、堅定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成績(jì)的必要條件。一個(gè)對人熱情友好、樂(lè )于助人的人能得到同事的好感；一個(gè)有強烈事業(yè)心和責任感的人能得到領(lǐng)導的賞識；一個(gè)謙虛好學(xué)、踏實(shí)肯干的人能得到師傅的贊揚。很難想象，一個(gè)不講奉獻、自私自利、貪圖安逸的人，能得到領(lǐng)導、同事的青睞。
四、存在的問(wèn)題和今后努力方向
在這幾個(gè)月里，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、全力以赴地開(kāi)展工作，取得了一些進(jìn)步，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的文字功底需深層次加強；第四，加強練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會(huì )工作時(shí)，我想我應努力做到：
第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。
第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手工作；
第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
不斷改進(jìn)辦公室對其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守企業(yè)內部規章制度，維護企業(yè)利益，積極為企業(yè)創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
以上是我對自己已一些缺點(diǎn)的總結及今后在工作中應如何去做好工作的想法，我會(huì )在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，請各位領(lǐng)導及同事在今后的工作中多多批評指正，我會(huì )努力成長(cháng)為一名對企業(yè)有用的人才。
頂崗實(shí)習總結7
實(shí)習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對我們的生涯規劃有著(zhù)重要的意義。但這次頂崗實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)又有著(zhù)特殊的意義，我們懷著(zhù)一半欣喜一半忐忑的心情來(lái)到實(shí)習學(xué)�！猉XXX。短短的2個(gè)多月實(shí)習生活轉瞬即逝，在這冬季里，我們取得了意想不到的成績(jì)，獲得了寶貴的經(jīng)驗。當然，由于我們經(jīng)驗不足，實(shí)習過(guò)程中也存在一些問(wèn)題�，F就本次實(shí)習工作總結如下：
本人于XX年XX月XX日，正式開(kāi)始了我的實(shí)習生活。由于我頂替的老師擔任四年級的數學(xué)課程與班主任，因此我被分派到四年級擔任班主任及數學(xué)老師。在2個(gè)月的實(shí)習生活中，作為一名實(shí)習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及輔導中。作為一名班主任我了解了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(cháng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；二要研究學(xué)生的個(gè)性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等），了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。
在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴(lài)的老師，又把你當作好朋友，樹(shù)立起班主任崇高的威望。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但真正的小學(xué)教學(xué)對我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，這之間需要付諸很多的努力。在教學(xué)上，我認真地備好每一堂課，寫(xiě)好教案，課后認真反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。經(jīng)常地旁聽(tīng)其它老師的課，虛心請教其它老師的經(jīng)驗，以及教法。在聽(tīng)課的時(shí)候，盡可能地記錄下其教學(xué)過(guò)程，并在課后對該老師提出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，建設方案。在經(jīng)過(guò)多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺(jué)自己在教態(tài)、教師語(yǔ)言，語(yǔ)速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。
作為一名教師，天職就是教書(shū)，無(wú)私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們支教的重要內容——授課。從兩個(gè)月的支教中我了解到，一名人民教師太難當了，要講授一堂課它必須備課——寫(xiě)教案——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋信息——自己寫(xiě)反思——講評——鞏固學(xué)生知識這樣的環(huán)節，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是每個(gè)環(huán)節都有很多小細節，不僅要你認真，還要發(fā)揮創(chuàng )造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學(xué)習的課堂教學(xué)。
首先，我要了解班級的學(xué)生的基本情況，然后根據學(xué)生的基本情況來(lái)安排教學(xué)。其次，在寫(xiě)教案前，我必須通看整本課本的脈絡(luò )，然后認真地研究該上的這個(gè)單元，認真地分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)。因為在下面設有指導老師，于是我向指導老師征求意見(jiàn)，并加以修改和調整。然后自己先試教，接著(zhù)再修改，最后才正式上課。在每上一節課前，我都會(huì )把所要講的內容反復練習，直到記住為止。而且在課后經(jīng)常和學(xué)生交談，讓他們指出在課上老師的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。事實(shí)證明，這套方法挺受學(xué)生歡迎的，同時(shí)也拉近了我和學(xué)生間的關(guān)系。除此以外，通過(guò)不斷地反思，交流。我了解了一些適合農村學(xué)生基礎差的方法。這對我在今后的教學(xué)工作中，在面對基礎差的學(xué)生時(shí)，時(shí)刻提醒自己，不能操之過(guò)急，在板書(shū)方面，我也提醒自己，給學(xué)生呈現的東西，必須是正確的，不允許存在著(zhù)任何的錯誤。否則，這些錯誤將會(huì )給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè)，糾正學(xué)生的.錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，并在評語(yǔ)中強調訂正的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵之，開(kāi)導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明。我的指導思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會(huì )，直至認識了錯誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì )輔導他們，直到他們主動(dòng)改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。
期間，在輔助學(xué)生工作時(shí)，給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè)，解惑之人，更應該是一位有著(zhù)天平秤心靈的朋友。只有這樣，教師才能從過(guò)去作為“道德說(shuō)教者”，“道德偶像”的傳統角色解放出來(lái)，成為學(xué)生健康心靈的，健康品德的促進(jìn)者，催化劑，引導學(xué)生學(xué)會(huì )自我調查，自我選擇。頂崗實(shí)習總結
兩個(gè)月以來(lái)，我在生活方面也學(xué)到了許多東西，這些東西是在書(shū)本里找不到的，對我以后的生活很有幫助。在感情方面，學(xué)校領(lǐng)導在生活上也我們提供了很大的幫助，老師們也很熱情，和各位老師的關(guān)系處的很好，尤其是住在學(xué)校的老師，感情更沒(méi)的說(shuō)，常常以兄弟相稱(chēng)。，他們的熱情讓我忘了生活上的苦，覺(jué)得很開(kāi)心，雖然生活有點(diǎn)苦，但是他們讓我認為所做的一切都是值得的；和學(xué)生的感情真的很深，和學(xué)生建立了很好的朋友關(guān)系，他們很喜歡我，我也是，他們希望我留下來(lái)，但是這不可能，。當我們才漸漸進(jìn)入角色，發(fā)現自己有一群可愛(ài)的學(xué)生、開(kāi)始覺(jué)得教書(shū)也是件挺有趣的事時(shí)，實(shí)習已經(jīng)結束了。通過(guò)這次實(shí)習，我了解了老師的酸甜苦辣，也讓我了解了老師的偉大，我也從實(shí)習中認識到了自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書(shū)”，面向實(shí)際。它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。讓我具備了扎實(shí)的教學(xué)基本功，創(chuàng )新的教學(xué)理念。兩個(gè)月的實(shí)習生活讓我獲益匪淺，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的很好。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會(huì )努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力著(zhù)。
頂崗實(shí)習總結8
這是我來(lái)電信實(shí)習的第一周，我真有點(diǎn)當“御用閑人”的感覺(jué)，大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而忙碌著(zhù)，根本沒(méi)時(shí)間管我，更不用說(shuō)可以教我什么了，通信頂崗實(shí)習總結。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)作準備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點(diǎn)內容，整天對著(zhù)實(shí)在是太悶了�？墒浅鮼�(lái)乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著(zhù)氣，整天不是聽(tīng)他們與客戶(hù)通電話(huà)，就是低頭看自己的資料。最后客戶(hù)經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營(yíng)業(yè)廳。顯得好無(wú)奈，好像完全沒(méi)有存在價(jià)值一樣，難道這就是實(shí)習生的無(wú)奈嗎?
終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下?tīng)I銷(xiāo)電話(huà)，我一接通就是一股腦的把整個(gè)套餐的內容都吐出來(lái)，很機械地介紹，完全沒(méi)有顧及客戶(hù)有沒(méi)有聽(tīng)清楚，更不要說(shuō)聽(tīng)上去有沒(méi)有吸引力了。說(shuō)的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現。因為緊張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現紕漏。
我剛開(kāi)始接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶(hù)對話(huà)就是代表電信的形象，那么就要有心理準備去接受用戶(hù)的提問(wèn)，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶(hù)的基本資料，必須用電腦才可以查詢(xún)，可是營(yíng)業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒(méi)有多余的電腦可以給我用。這無(wú)疑讓我的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生更大的困難。我打電話(huà)的時(shí)間，大多是別人離開(kāi)座位的小小一段時(shí)間，時(shí)間短不說(shuō)，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專(zhuān)心工作，因為隨時(shí)都有把位置還回去的可能。
因此總的來(lái)說(shuō)，我第一周的表現欠佳，業(yè)績(jì)暫時(shí)也看不出來(lái)。只是熟悉了電信營(yíng)業(yè)廳的日常運作情況，熟悉了當前熱門(mén)的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧。
這是我來(lái)電信實(shí)習的第二周。經(jīng)過(guò)了周六日的休整之后，我覺(jué)得自己渾身是勁，開(kāi)始滿(mǎn)懷希望地踏進(jìn)營(yíng)業(yè)廳�？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的契機。我一定要好好把握機會(huì )，爭取表現出自己的才能來(lái)。周一接到了三張目標客戶(hù)的名單，我便開(kāi)始一天的工作了。既然有機會(huì )擁有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機地請教鶯姐一些基本的數據支撐系統的操作方法。
在未來(lái)幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢(xún)客戶(hù)的辦理套餐、每月消費額及明細清單、積分管理和號碼管理等等。當然，每天我是8：30來(lái)到營(yíng)業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會(huì )先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現行的政策，資費收取要求等等，可以迅速的補充我匱乏的認識，這對我之后接待客戶(hù)、解決客戶(hù)疑難大有脾益。另外，我第一周一直認為聽(tīng)她們通電話(huà)沒(méi)有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無(wú)知。
因為我發(fā)現自己通過(guò)聽(tīng)他們通電話(huà)可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結到一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧：
首先，良好準備是成功的前提。只有準備充分，才能游刃有余。這個(gè)準備的內容包括三個(gè)方面：
一，裝備自己，訓練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng )造公司形象。明確打電話(huà)的目的`;
二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現階段推銷(xiāo)的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢與優(yōu)勢所在。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。
三、了解客戶(hù)的需要，投其所好。這個(gè)是我認為最重要的一個(gè)方面。
之前我打營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類(lèi)型的客戶(hù)說(shuō)的話(huà)都一樣，沒(méi)有針對性，自然難以引起客戶(hù)的興趣。后來(lái)，我一直在不斷地摸索電信的“數據支撐管理系統”，學(xué)會(huì )了如何搜索客戶(hù)的基本信息。那么我在推銷(xiāo)的時(shí)候，就可以更懂得設身處地地為客戶(hù)著(zhù)想，贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
頂崗實(shí)習總結9
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，也是我們走向工作崗位的第一步。
來(lái)到公司一個(gè)多月了，這不是我第一次實(shí)習，以前在學(xué)校經(jīng)老師安排，我去過(guò)好幾家單位實(shí)習，可是新來(lái)到單位還是很緊張。我們都知道作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。在這方面我對自己要求很?chē)栏�，不該�?wèn)的不問(wèn)，不該講的不講。上班的第一天，部長(cháng)就和我講了單位的規章制度，我一直認真遵守。
實(shí)習中我了解到，公司是由原無(wú)錫湖光大發(fā)儀器有限公司改制而成立的股份制企業(yè)。是主要開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售辦公設備、投影儀、銀幕成品和零部件的專(zhuān)業(yè)公司。建有投影儀生產(chǎn)線(xiàn)兩條。銀幕生產(chǎn)線(xiàn)二條，書(shū)寫(xiě)板等生產(chǎn)線(xiàn)一條。并擁有全自動(dòng)模板車(chē)床及真空鍍膜機等整套菲涅透鏡生產(chǎn)線(xiàn)，光學(xué)冷加工，機械沖壓、表面處理和注塑等設備。所生產(chǎn)的投影儀有反射式、折射式、透射式三大系列近30個(gè)型號，銀幕也有電動(dòng)遙控幕。支架幕、壁掛幕三個(gè)系列50多個(gè)型號，并具有自主獨享的專(zhuān)利技術(shù)。
每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都有相應的原始憑證。作為會(huì )計人員，應該認真審核原始憑證，將審核完的原始憑證登記入帳。先進(jìn)的計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)使信息系統實(shí)現會(huì )計電算化、管理信息化和結算網(wǎng)絡(luò )化。目前絕大部分單位會(huì )計核算采用會(huì )計電算化，學(xué)校對每一個(gè)會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生也作了相關(guān)的培訓。在進(jìn)入單位系統中，我以前在學(xué)校學(xué)習的知識都用上了，所以登記轉帳憑證時(shí)，相對比較順利。
我的崗位是成本會(huì )計，這對于一個(gè)既將畢業(yè)的大專(zhuān)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是種挑戰，同時(shí)也是種機會(huì )——一種讓自己專(zhuān)業(yè)知識得到充分鍛煉的`機會(huì )!或許是對崗位比較陌生，剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有部長(cháng)的安排，我不知道自己該做什么，整天對著(zhù)電腦發(fā)呆，當部長(cháng)安排讓我熟悉財務(wù)軟件，我進(jìn)入軟件時(shí)覺(jué)得和自己所學(xué)的沒(méi)有什么區別，于是并沒(méi)有認真的學(xué)習，記得有一次部長(cháng)讓我查一個(gè)單位的本期發(fā)生額，我找了好久，找是找到了，可是我報的卻不是發(fā)生額，那個(gè)時(shí)候我才深深體會(huì )到，原來(lái)自己真的什么都要從頭學(xué)習。犯了錯誤我沒(méi)有氣餒，在什么地方跌到就在什么地方爬起來(lái)。
期間，我還學(xué)會(huì )了開(kāi)增值稅發(fā)票，學(xué)的過(guò)程肯定不是一帆風(fēng)順的，開(kāi)錯單位、開(kāi)錯金額、漏開(kāi)合同號、發(fā)票位置調錯等，各種細小環(huán)節的問(wèn)題，導致發(fā)票作廢。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習，我對單位的防偽開(kāi)票系統基本熟悉了，現在開(kāi)增值稅發(fā)票已經(jīng)不是難事，總結以上犯的錯誤，都是由粗心造成的，這對于一個(gè)合格的會(huì )計是不允許的。我們單位不但開(kāi)增值稅發(fā)票，而且也開(kāi)外銷(xiāo)發(fā)票，在開(kāi)外銷(xiāo)發(fā)票中，我犯的錯誤主要是開(kāi)錯日期，部長(cháng)好幾次提醒我，可每次都犯同樣的錯誤，我感到很內疚，保證以后不會(huì )再犯類(lèi)似的錯誤。
在實(shí)習的這段日子里，部長(cháng)耐心的教導，每當我提出些小問(wèn)題時(shí)，總是耐心的講解，有時(shí)自己都覺(jué)得問(wèn)的很奇怪，可是部長(cháng)依舊不厭其煩的教我，直到我真正的理解，這讓我在工作中更加有信心。工作的好壞，其實(shí)也和工作環(huán)境有關(guān)，工作環(huán)境主要的是人際關(guān)系。這些日子，我感受到大家對我的關(guān)系和鼓勵，我的工作很開(kāi)心，而且很輕松，可是精神上我絲毫未對自己放松。有時(shí)辦公室的王會(huì )計出去跑銀行時(shí)，也會(huì )帶上我，這對我也是一種鍛煉。前兩天，當部長(cháng)安排我去報稅時(shí)，我突然覺(jué)得自己已經(jīng)是一名真正的會(huì )計了，我希望部長(cháng)以后可以多安排些類(lèi)似的工作，我保證認真努力做好。
在辦公室，有時(shí)看見(jiàn)部長(cháng)忙前忙后，我有很多次想幫忙，可是不知道該怎么幫，因為自己專(zhuān)業(yè)知識深淺的問(wèn)題，加上工作經(jīng)驗的缺乏，所以只能偶爾的打打下手，這讓我漸漸察覺(jué)到會(huì )計人員工作的謹慎性以及重要性，同樣也感覺(jué)到了壓力，面對這樣的壓力，我不會(huì )退縮。
我現在可以大聲的說(shuō)，我已經(jīng)為未來(lái)更好的工作做好了準備，隨時(shí)等待部長(cháng)的安排，等待部長(cháng)對我能力的考驗，在以后的工作中，我打算加強自己對外貿會(huì )計知識的學(xué)習，更好的適應單位會(huì )計工作，也彌補自己在這方面的知識的缺乏，同時(shí)也希望部長(cháng)可以像以前一樣教我些外貿會(huì )計知識，我一定努力學(xué)習。
這是我這段時(shí)間的實(shí)習總結，希望部長(cháng)給予一定的批評和建議!
頂崗實(shí)習總結10
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的能力也得到了相應的提高
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2.實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3.實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實(shí)習總結及體會(huì )：
在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習中也發(fā)現自己很多的不足。這次實(shí)習對我的社會(huì )經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(cháng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習得不夠認真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習使我加深了對會(huì )計工作的認識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專(zhuān)業(yè)理論知識，培養了獨立從事會(huì )計工作的能力，堅定了我從事會(huì )計工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(cháng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作�？傊�，要給我們實(shí)踐的機會(huì )，我會(huì )在接下來(lái)的時(shí)間里認真總結，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的會(huì )計工作人員而不懈努力!
我知道“萬(wàn)事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無(wú)所知，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責。類(lèi)似“別跟我說(shuō)廢話(huà)”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話(huà)，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。聽(tīng)得耳朵長(cháng)繭，還依然不太愿意承認這么多年的學(xué)習其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì )的我們身上，可能充滿(mǎn)著(zhù)初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì )讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實(shí)告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì )計電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jì)，僅僅是在茫茫會(huì )計學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會(huì )的我們還有太多太多需要學(xué)習的東西。我們沒(méi)有足夠的知識做鋪墊，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰經(jīng)驗。如此一番并不樂(lè )觀(guān)的甚至可以說(shuō)是悲觀(guān)的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷。
就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著(zhù)�！泵總�(gè)人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì )學(xué)會(huì )用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實(shí)的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
頂崗實(shí)習是我們初步踏入社會(huì )的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會(huì )更順利，
在這次實(shí)習的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。實(shí)習的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習;現在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的.主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上。
這3個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
不要怕困難，做了也許沒(méi)機會(huì )，但沒(méi)做肯定沒(méi)機會(huì )�！霸�(jīng)真的想過(guò)放棄了，不過(guò)最后我還是咬牙挺過(guò)來(lái)了。他們不也在拼搏工。我想我的工作還沒(méi)什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個(gè)實(shí)習的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費了這次實(shí)習的機會(huì )�！蓖ㄟ^(guò)那一次下定決心，我又回到工作間開(kāi)始了自己的工作。我在實(shí)習的時(shí)間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對我以后的工作中會(huì )有很大的幫助，現也就談?wù)勎业囊?jiàn)解:
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無(wú)裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬(wàn)別在辦公室中板著(zhù)一張臉，讓人們覺(jué)得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、面對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問(wèn)題時(shí)，同事間的關(guān)系就會(huì )變得尤為脆弱。此時(shí)，你應該拋開(kāi)雜念，專(zhuān)心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機會(huì )。
4、當你苦于難以和上司及同事相處時(shí)，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會(huì )真誠待人，遇到問(wèn)題時(shí)一定要先站在別人的立場(chǎng)上為對方想一想，這樣一來(lái)，常�？梢詫巿啼螠缭趽u籃中。
5、世間會(huì )有君子就一定會(huì )有小人，所以我們所說(shuō)的真誠并不等于完全無(wú)所保留、和盤(pán)托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，最好還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最后再提醒你一句:同事間相處的最高境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得每個(gè)人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績(jì)，其實(shí)這些比給多少報酬還叫人高興!不要怕困難，做了也許沒(méi)機會(huì )，但沒(méi)做肯定沒(méi)機會(huì )，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實(shí)習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實(shí)習時(shí)學(xué)會(huì )了堅強和堅持。這次實(shí)習順利結束了，但我明白:今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )，因此，我堅信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
頂崗實(shí)習總結11
20xx年是我進(jìn)入工作崗位的第一年，回顧這一年的工作和生活，受益頗多。20xx年在我看來(lái)也是充滿(mǎn)變化的一年，我在12月份離開(kāi)了原來(lái)的單位來(lái)到了XX公司。
當我來(lái)到xx公司實(shí)習時(shí)，當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時(shí)候，我感覺(jué)還是比較困難的。幸運的是公司的各位同事和老師給予了我巨大的幫助，無(wú)論我提出的問(wèn)題是多么的簡(jiǎn)單，他們都會(huì )耐心地、詳細地幫我解答。同時(shí)，領(lǐng)導在分配我工作的時(shí)候也是由簡(jiǎn)單到復雜，由配合工作到獨立完成，讓我一步步地熟悉、慢慢地上手。在這里我要衷心地感謝公司的領(lǐng)導和各位同事。
接觸造價(jià)工作兩個(gè)月的時(shí)間，讓我對造價(jià)工作有了新的'認識。我覺(jué)得干好這份工作需要的是：耐心、細心、責任心。在這三者中，我比較欠缺的是細心。我接到的第一個(gè)工程是xx禮堂的審計，這個(gè)工程讓我對定額的計算規則和定額子目有了進(jìn)一步的熟悉。也讓我認識到學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識絕不能浮淺，一定要腳踏實(shí)地，一開(kāi)始就把基礎打牢，每遇到一個(gè)問(wèn)題一定要弄懂弄清楚，要做到舉一反三。比如在和對方造價(jià)員對預算的時(shí)候，自己計算的每個(gè)數據是怎么來(lái)的，工程量的計算規則是什么，這個(gè)地方我這樣考慮的依據是什么，這些問(wèn)題都要弄清楚。只有這樣自己才能以理服人，據理力爭。
在參與xx修復工程預算審核的工作中，我深刻的認識到不細心導致的后果是十分可怕的。雖然圖紙很少，結構很簡(jiǎn)單，但是由于自己一時(shí)馬虎沒(méi)看清圖紙中xx護坡的具體構造，導致計算結果不準。還有在xx的現場(chǎng)勘察中，由于自身缺乏經(jīng)驗，致使目測的工程量跟實(shí)際的工程量相差甚遠。由此可見(jiàn)，越是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，越不可掉以輕心。
在造價(jià)領(lǐng)域，我是一名新手。自己平時(shí)除了看看技術(shù)方面的書(shū)籍外還經(jīng)常熟悉定額。同時(shí)也從公司各位老師的身上學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗和工作方法從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在參與xx有限公司修復工程的預算編制工作時(shí)，我先是根據自己的理解把算好的工程量套了下定額，然后和孫老師套的定額子目做對比。從中我認識到自己在考慮工程做法及工序的時(shí)候不夠全面，在定額換算以及定額子目選擇的時(shí)候還不夠準確，這些都需要我在以后的工作中去提高和完善。
預算軟件的操作方面，由于自己對電腦操作比較熟悉，所以上手比較快�，F在已經(jīng)能夠獨立運用廣聯(lián)達鋼筋抽樣，圖形算量以及套價(jià)軟件完成一個(gè)工程的預算編制，但是在效率和精確度方面還需要提高。
俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習和工作，我也算是走進(jìn)了造價(jià)工作的“大門(mén)”，以后的“修行”就要靠自己的努力了。農歷新年將至，我要在這辭舊迎新的時(shí)候，把自身的不足和缺點(diǎn)通通拋棄，將自身的優(yōu)點(diǎn)保持和發(fā)揚。逐漸掌握并熟練運用各種預算軟件，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，踏踏實(shí)實(shí)工作。在新的一年中，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，和各位同事一同攜手為xx公司的發(fā)展做出自己的貢獻。
頂崗實(shí)習總結12
xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的.是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂xxx高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
頂崗實(shí)習總結13
學(xué)習生活已經(jīng)結束了出來(lái)也差不多半年了，我在公司里主要是負責公司內網(wǎng)的管理，其涉及到公司內聯(lián)網(wǎng)的正常登陸和訪(fǎng)問(wèn)，公司內各部門(mén)主機是否正�；ヂ�(lián)，有無(wú)被病毒感染、傳播。使得公司內的計算機能夠正常運行，做好公司內網(wǎng)的管理和維護工作。
從學(xué)生到實(shí)習工程師，短短幾個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅是在專(zhuān)業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì )在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來(lái)越高，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì )壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì )創(chuàng )新求變，以適應社會(huì )的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務(wù)器的維護與測試，都需要一個(gè)人獨立完成�？梢哉f(shuō)，近3個(gè)月的工作使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一是要真誠：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò )中心實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“各位早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了主任的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，同事并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，同事對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò )部線(xiàn)，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò )故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以主任就讓我獨立的完成校內大小部門(mén)的網(wǎng)絡(luò )檢修與電腦故障排除工作。
如其他部門(mén)辦公室內局域網(wǎng)的組件，中心服務(wù)機房的服務(wù)器監測等，直接或間接保證了公司網(wǎng)的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計算機教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，同事就跟我說(shuō)，想做電腦網(wǎng)絡(luò )這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來(lái)學(xué)校實(shí)習的時(shí)候同事安排我去工程部安裝winxp操作系統，我本想對我來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的事，可沒(méi)想到出現了很多問(wèn)題，開(kāi)始是硬件問(wèn)題：光驅不能用使我在一開(kāi)始安裝系統時(shí)就出現了急躁的情緒，然后順利解決后，xp系統的驅動(dòng)問(wèn)題又讓我大傷腦筋！
從一開(kāi)始的usb驅動(dòng)慢慢的安裝，再通過(guò)硬件監測軟件查看硬件型號，到最后把系統安裝成功，用了整整兩天的時(shí)間，通過(guò)自己的捉摸，調試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著(zhù)我又進(jìn)行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問(wèn)同事，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實(shí)。
這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務(wù)器的維護是復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統安全，這就需要通過(guò)查詢(xún)log日志記錄，每一分鐘的服務(wù)器狀況都有log日志記錄，而且它一是數據量大、二是有大量無(wú)用信息，所以查看log使非�！巴纯唷钡氖虑�。像這些工作我熬深深地感覺(jué)到每有激情與耐心是做不好的。
第四是細心負責和基本的專(zhuān)業(yè)素養：
細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專(zhuān)業(yè)素養是前提。實(shí)習期間，我承擔了ftp服務(wù)器的管理工作和校內信息服務(wù)的日常檢測工作，這同專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。
ftp服務(wù)帶有自身的特殊性，用戶(hù)可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對ftp的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內用戶(hù)上傳的文檔分門(mén)別類(lèi)的放在不同的文件夾中，這也是作為我門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應當具有的基本能力之一，在ftp管理的過(guò)程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要，用戶(hù)上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認證的，所以在ftp服務(wù)權限中對上傳文件夾（up）做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的`職責是將up文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息、是否包含黃色等不健康信息、是否倡導了不健康不科學(xué)的生活方式和態(tài)度等各個(gè)方面。所以說(shuō)要做好這些事情，不細心負責，沒(méi)有基本的專(zhuān)業(yè)素養，是很容易出現漏洞的。
第五是“主動(dòng)出擊”：
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在服務(wù)器機房的時(shí)候主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習當中，，同事就會(huì )更愿意更多的指導我。獲得更大的收獲。記得當時(shí)工模部反映網(wǎng)絡(luò )不同，我就自高奮勇，去進(jìn)行檢修，等網(wǎng)絡(luò )接通的時(shí)候，我心里感覺(jué)很高興，因為我的主動(dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了主任的認可。
第六是講究條理：
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在網(wǎng)絡(luò )中心日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說(shuō)：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
整個(gè)的實(shí)習過(guò)程是緊張而愉快的，我得工作態(tài)度和成效已得到了領(lǐng)導和同事們的一致稱(chēng)贊。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在工作中取得新的突破。
頂崗實(shí)習總結14
20xx年x月，我在湖南長(cháng)沙萬(wàn)家麗路北京現代瑞特店進(jìn)行頂崗實(shí)習活動(dòng)。在這次頂崗實(shí)習中，我一方面學(xué)習了汽車(chē)的各種相關(guān)技術(shù)，另一方面也培養了自己的社會(huì )能力，學(xué)會(huì )怎樣與他人溝通，也了解了一些關(guān)于汽車(chē)維修企業(yè)的運作方面的知識、通過(guò)實(shí)習，我對汽車(chē)維修4S店的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應、售后服務(wù)、維修以及信息反饋有了一定的了解和深刻體會(huì )。
一、了解企業(yè)管理方法
通過(guò)實(shí)習、我了解了部分企業(yè)管理的理念�，F代管理要求把制度管理和文化管理結合起來(lái)，重視人的作用，要做到以人為本�，F代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念主要有：
1、戰略觀(guān)念全面系統地看問(wèn)題，要有全局、面向企業(yè)未來(lái)的發(fā)展觀(guān)點(diǎn)。
2、市場(chǎng)觀(guān)念要了解市場(chǎng)，確定對策去占有市場(chǎng)，贏(yíng)得市常
3、用戶(hù)觀(guān)念企業(yè)要樹(shù)立一切為了用戶(hù)的觀(guān)念，全心全意為用戶(hù)服務(wù)。
4、效益觀(guān)念關(guān)鍵在于，對外如何贏(yíng)得市場(chǎng)，如何多完成任務(wù)；對內如何降低成本。
5、競爭觀(guān)念要通過(guò)競爭去獲得市場(chǎng)，要做到“質(zhì)量以?xún)?yōu)取勝，價(jià)格以廉取勝，服務(wù)以好取勝”。
6、時(shí)間觀(guān)念把握好決策的時(shí)機，努力縮短生產(chǎn)周期，堅持效
率觀(guān)念。
7、變革觀(guān)念企業(yè)要保持對外部環(huán)境的適應性，事前有預測，環(huán)境變化時(shí)有對策。
由此，我們可以看出，企業(yè)的一切崗位都是為了良好的服務(wù)，因而，在我們的日常教學(xué)中，應該注重培養學(xué)生的'服務(wù)意識。
二、增強了社會(huì )能力的培養
與人溝通，這是我們日常生活工作中非常重要的一個(gè)基本能力，我們要學(xué)會(huì )善于與人溝通。在實(shí)習的過(guò)程中我們主動(dòng)地與維修廠(chǎng)的員工進(jìn)行交流，不懂就問(wèn)，有時(shí)也會(huì )聊一些生活上的小事，使我們在這三天里相處得很好，廠(chǎng)里員工也很樂(lè )意把他們的經(jīng)驗告訴我們，讓我們學(xué)到不少書(shū)本上沒(méi)有的東西。由此，我明白了，在與他人的溝通之中我們要保持主動(dòng)、積極的態(tài)度。
三、提升了專(zhuān)業(yè)能力
作為一名專(zhuān)業(yè)教師，提升了專(zhuān)業(yè)能力是我在本次實(shí)習中一個(gè)明確的目的。在頂崗實(shí)習中，我接觸的項目主要是汽車(chē)銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面，具體服務(wù)項目概況為：
1、汽車(chē)保養：包括機油、機濾、空濾等的更換。通常經(jīng)常做的是機油的更換等。
2、車(chē)身美容：包括電腦洗車(chē)、去除瀝青、焦油等污物、上蠟增艷與鏡面處理、漆面處理、新車(chē)開(kāi)蠟、鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤(pán)防腐涂膠處理等。
3、汽車(chē)機修：作為機械服務(wù)項目包括發(fā)動(dòng)機保養、制動(dòng)片更換、
底盤(pán)維護等。
4、汽車(chē)精品：作為汽車(chē)美容服務(wù)的延伸項目，汽車(chē)精品能滿(mǎn)足司機及乘員對汽車(chē)內部附屬裝飾、便捷服務(wù)的需求、如車(chē)用香水、蠟撣、腳墊、坐墊、座套、把套等的配置，能使汽車(chē)美容服務(wù)貼心，賓至如歸。
在短短的三天企業(yè)頂崗實(shí)習中，我不僅更進(jìn)一步的學(xué)習并掌握了汽車(chē)發(fā)動(dòng)機、底盤(pán)的構造和功用，而且還學(xué)會(huì )了許多工具的使用方法。通過(guò)師傅們的共同學(xué)習、探討有關(guān)汽車(chē)方面的知識，使我學(xué)到了很多在學(xué)校從事專(zhuān)業(yè)教學(xué)中從未學(xué)到的東西，并對汽車(chē)行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習起了很大的基礎作用。
20xx、11、24
頂崗實(shí)習總結15
頂崗實(shí)習還有一個(gè)月時(shí)間就要結束了，九年級化學(xué)我已經(jīng)講完了，通過(guò)一學(xué)期來(lái)我的踏踏實(shí)實(shí)、認認真真的教學(xué)，在教學(xué)中我注意了激發(fā)學(xué)生興趣，和培養學(xué)生的學(xué)習積極性為主，我注意夯實(shí)學(xué)生的基礎，并提高了學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，收到了良好的教學(xué)效果。我將我的教學(xué)工作總結如下：
一，重視雙基教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生的基礎，讓學(xué)生一步一個(gè)腳印，一步一步的提高學(xué)生的分析能力和解決問(wèn)題的能力
當然我通過(guò)使用化學(xué)課件，使學(xué)生咋愛(ài)掌握知識與技能的同時(shí)，學(xué)會(huì )過(guò)程與方法，最終能夠提高他們的.情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)，達到了“三贏(yíng)”的效果。與此同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中我特別注重學(xué)生科學(xué)素養的培養，并讓他們的`科學(xué)素養能夠更快的提高，但我知道化學(xué)知識是靠日積月累，化學(xué)素質(zhì)的提高，也不是一朝一夕的事，也要靠老師在教學(xué)過(guò)程中不斷地、經(jīng)常地灌輸化學(xué)的學(xué)習方法，分析方法，滲透化學(xué)知識，化學(xué)技能與技巧。在化學(xué)教學(xué)中，我一般喜歡與日常生活和社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題聯(lián)系在一起，因為“從生活走向化學(xué)，從化學(xué)走向社會(huì )”，來(lái)增強學(xué)生的社會(huì )責任感和使命感。
二、激發(fā)學(xué)生興趣，樹(shù)立學(xué)生信心
九年級化學(xué)是他們接觸化學(xué)的第一年，屬于啟蒙課程，學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣和信心特別重要，在上課時(shí)，我曾做過(guò)幾個(gè)有趣的實(shí)驗，第一個(gè)，我在講燃燒與滅火時(shí)，我拿出我的眼鏡布，讓大家猜想，用火點(diǎn)燃后會(huì )是什么樣子?同學(xué)們毫不猶豫說(shuō)燒壞了，我微笑著(zhù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)，把一塊手帕在酒精燈上點(diǎn)燃，熊熊大火持續了1分鐘左右，火滅了，眼鏡布完好無(wú)損，同學(xué)們驚呆了。在講化石燃料開(kāi)發(fā)利用時(shí)，我又做了一個(gè)魔棒點(diǎn)燈實(shí)驗，在講二氧化碳時(shí)我做了清水變牛奶實(shí)驗。同學(xué)們強烈的感覺(jué)到化學(xué)的魅力色彩，帶著(zhù)強烈的好奇心和求知欲，我把他們帶入了化學(xué)的殿堂，同時(shí)我強調，化學(xué)是一門(mén)理科中的文科，它比數學(xué)，物理要好學(xué)的多。我看的出來(lái)孩子們喜歡化學(xué)，特別是化學(xué)實(shí)驗。
我覺(jué)得我的成功之處是把他們真正的代入了化學(xué)王國，讓他們從心底喜歡化學(xué)，同時(shí)讓我收獲最大的是，我和他們建立了良好的師生關(guān)系，而且他們在上次期中考試中進(jìn)步特別大，我接手化學(xué)時(shí)他們班有x個(gè)及格，一個(gè)月后有xx個(gè)及格，有很多進(jìn)步xx分，我相信通過(guò)我們的共同努力，他們會(huì )更好。
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