銷(xiāo)售總監的基本職責15篇
銷(xiāo)售總監的基本職責1
1、做好客戶(hù)渠道的開(kāi)拓工作，根據產(chǎn)品戰略和任務(wù)目標，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執行方案；
2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶(hù)群體，并與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；
3、根據客戶(hù)的需求，與產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)系為高端客戶(hù)定制出行計劃，項目的洽談、項目的執行；
4、對客戶(hù)出行過(guò)程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)情況，維護客戶(hù)；
5、收集市場(chǎng)信息，并根據公司的銷(xiāo)售目標完成銷(xiāo)售計劃；
6、了解競爭對手的'市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；
5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調整提出有效建議；
銷(xiāo)售總監的基本職責2
職責：
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)方案；
2、根據公司年度戰略計劃及業(yè)績(jì)目標來(lái)制訂、拆分月度任務(wù)指標，并制訂完成計劃；
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃；
4、發(fā)展并維護戰略性客戶(hù)，開(kāi)發(fā)、管理及客戶(hù)維護及合作伙伴；
5、組建、培訓、培養、管理銷(xiāo)售團隊
任職要求：
1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴；
2大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或計算機專(zhuān)業(yè)，五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運營(yíng)經(jīng)驗；
3、熟悉營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)知識，具備目標績(jì)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實(shí)踐技能；
4、為人誠信，具有較強的領(lǐng)導與組織能力，判斷與決策能力，有開(kāi)拓意識和創(chuàng )新思維，良好的溝通及團隊管理經(jīng)驗。
5、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有深刻的.理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協(xié)調能力、邏輯思維能力以及市場(chǎng)洞察力
6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
銷(xiāo)售總監的基本職責3
1、業(yè)績(jì)管理：業(yè)績(jì)預估規劃及達成進(jìn)度追蹤、客戶(hù)打款進(jìn)度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會(huì )議追蹤檢討；
2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷(xiāo)售及推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)規劃及執行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；
3、客戶(hù)管理：客戶(hù)資源儲備及開(kāi)發(fā)建檔、客戶(hù)維護服務(wù)及管理、庫存管理、客戶(hù)入金、轉款、退款等共享作業(yè)、客戶(hù)資質(zhì)信息更新及維護；
4、市場(chǎng)管理：市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源；
5、人員管理及戰力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰力分析儲備及培養、績(jì)差城市經(jīng)理培訓與帶教；
6、專(zhuān)線(xiàn)統籌協(xié)調：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統籌。
銷(xiāo)售總監的基本職責4
1.預測銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售計劃;
2.指導銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃，并監督和控制銷(xiāo)售計劃的執行情況;
3.控制銷(xiāo)售費用，控制銷(xiāo)售隊伍的'銷(xiāo)售費用，嚴格按照公司規定執行銷(xiāo)售費用使用規定;
4.制定并組織執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;
5.開(kāi)拓市場(chǎng)，根據銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售計劃實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶(hù)，保證市場(chǎng)占有率;
6.組織市場(chǎng)調研分析，分析市場(chǎng)和競爭對手情況，把握市場(chǎng)機會(huì )應對市場(chǎng)危機;
7.負責發(fā)展和協(xié)調客戶(hù)關(guān)系;
8.與客服、技術(shù)部門(mén)溝通，實(shí)現售后服務(wù)目標;
9.建立銷(xiāo)售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。
銷(xiāo)售總監的基本職責5
職責：
1、根據公司銷(xiāo)售戰略與銷(xiāo)售方針，制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略，并落地實(shí)施;
2、了解競爭對手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對市場(chǎng)進(jìn)行調研，并及時(shí)反饋給公司;
3、針對目標行業(yè)和市場(chǎng)，深度挖掘客戶(hù)信息，重點(diǎn)開(kāi)拓大客戶(hù)與渠道;
4、建立客戶(hù)信息臺賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過(guò)各種方式形成銷(xiāo)售機會(huì );
5、負責銷(xiāo)售談判，協(xié)調資源，對客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項目落地;
6、根據銷(xiāo)售指標，按時(shí)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中把控成本;
7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績(jì)，并對團隊業(yè)績(jì)負責。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷(xiāo)售及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
2、具有云存儲、大數據等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、具有行業(yè)銷(xiāo)售成功案例;
4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;
5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;
6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監的基本職責6
職責：
1.帶領(lǐng)團隊管理客戶(hù)，發(fā)展和維護與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案;
2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執行，為客戶(hù)提出專(zhuān)業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略;
3.與支持部門(mén)(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率;
4.領(lǐng)導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務(wù)培訓與指導，提供高標準的服務(wù)質(zhì)量。
任職要求：
1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗;
2.能夠迅速掌握客戶(hù)需求，豐富的'客戶(hù)管理技巧及關(guān)注細節的能力;
3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力為佳;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導能力及組織能力，能夠領(lǐng)導團隊、統籌協(xié)調，保證項目的執行及客戶(hù)的滿(mǎn)意度;
銷(xiāo)售總監的基本職責7
職責：
1、負責公司品牌在電商分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售管理工作，對渠道的運營(yíng)及銷(xiāo)售目標負責，帶領(lǐng)團隊完成年度指標；
2、維系現有銷(xiāo)售渠道、開(kāi)拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷(xiāo)商制度與體系的`建立；
3、持續掌握分銷(xiāo)商情況，監控并規范分銷(xiāo)商行為，進(jìn)行分銷(xiāo)商考核；
4、組織對分銷(xiāo)商的技術(shù)培訓，提升分銷(xiāo)商對產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的技能，協(xié)助分銷(xiāo)商策劃市場(chǎng)活動(dòng)；
5、及時(shí)掌握跨境電商的市場(chǎng)趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場(chǎng)信息反饋。
6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關(guān)業(yè)績(jì)指標并能根據結果提出改善建議。
【任職要求】
1、全日制本科以上學(xué)歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)經(jīng)驗或2年以上化妝品線(xiàn)上分銷(xiāo)優(yōu)先；
2、熟悉京東/唯品會(huì )/小紅書(shū)或其他網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺的合作運營(yíng)模式；有較好的大局觀(guān)以及生意經(jīng)營(yíng)邏輯，豐富的電商專(zhuān)業(yè)知識和戰略前瞻性；
3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，能夠面對壓力及挑戰；
4、具備較強的營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)拓展，渠道建設，商務(wù)談判技巧及實(shí)戰經(jīng)驗；
5、有激情，有開(kāi)拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。
銷(xiāo)售總監的基本職責8
職責
1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;
2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;
3.及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn);
4.管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5.協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù);
6.上級安排的其他事務(wù)。
任職資格
1.本科及以上學(xué)歷，有渠道經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)先;
2.具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;
3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設的業(yè)務(wù)，有良好的`溝通技巧和語(yǔ)言表達能力及獨立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力;
4.具有較強的觀(guān)察力、應變能力;
5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。
銷(xiāo)售總監的基本職責9
1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實(shí)施完成;
2、負責全國渠道體系的搭建，開(kāi)拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶(hù);
3、制定渠道管理規范，完成渠道客戶(hù)的簽約，并建立渠道客戶(hù)信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;
4、負責推進(jìn)與簽約渠道的實(shí)質(zhì)性合作，推動(dòng)各渠道銷(xiāo)量穩步提升，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù);
5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶(hù)與資源的維護，保持長(cháng)期合作關(guān)系;
6、負責各種渠道活動(dòng)及會(huì )議的溝通、協(xié)調，并配合市場(chǎng)部組織實(shí)施渠道活動(dòng);
7、負責渠道客戶(hù)的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調及配合;
8、帶領(lǐng)渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷(xiāo)售任務(wù);
9、市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的`信息搜集及并及時(shí)反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;
10、負責本團隊的內部管理、績(jì)效考核，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導;
11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監的基本職責10
1、協(xié)助總經(jīng)理執行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標計劃的達成。
2、對下屬的'日常工作的培訓、指導、監督、檢查。
3、對下屬進(jìn)行有效激勵，達成所負責團隊的銷(xiāo)售目標。
4、根據現有的銷(xiāo)售考核方案至少對4名大區經(jīng)理進(jìn)行每月一次的績(jì)效輔導面談工作。
5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實(shí)施。
6、理解并推行銷(xiāo)售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。
7、對銷(xiāo)售部日常管理流程進(jìn)行規范化及落實(shí)到位。
8、負責制定、提出有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方案和建議。
銷(xiāo)售總監的基本職責11
1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，達成部門(mén)銷(xiāo)量目標。
3、負責本部門(mén)人員的入職、離職等的審批，部門(mén)員工的培訓、激勵、考核等。
5、審核與制定相關(guān)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的`發(fā)展。
6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。
7、負責部門(mén)相關(guān)合同、費用等的審核。
8、參與公司的管理層會(huì )議，參與公司的決策。
銷(xiāo)售總監的基本職責12
職責：
1.負責所在區域市場(chǎng)開(kāi)拓與大客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
2.建設以及培訓區域團隊，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標
3.針對競爭對手，提出市場(chǎng)分析報告以及解決方案
4.負責當地代理商與集成商的管理與維護
5.負責所轄區域銷(xiāo)售計劃任務(wù)的制定與實(shí)施;
6.負責本行業(yè)產(chǎn)品當地市場(chǎng)信息的收集與分享(研發(fā)，市場(chǎng)，產(chǎn)品);
7.負責省、市級渠道客戶(hù)的維護與管理;
8.負責跟進(jìn)合同簽署，項目貨款回收工作;
9.定期的`銷(xiāo)售報告與問(wèn)題分析;
10.部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;
2.勤奮好學(xué)、做事認真踏實(shí)、溝通、協(xié)調能力強工作積極性高;
3.對所在區域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解;
4.從事過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息安全行業(yè)或系統集成項目管理及網(wǎng)絡(luò )安全設備區域分銷(xiāo)者優(yōu)先;
5、個(gè)人職業(yè)素養和操守，人際關(guān)系口碑很好。
銷(xiāo)售總監的基本職責13
職責：
1。負責微營(yíng)銷(xiāo)渠道整體營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)推廣，不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售模式、技巧，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)設計、策劃、運營(yíng)；
2。利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)；
3。組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位；
4。團隊組建管理。
崗位要求：
1。對微信銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責，必須是微營(yíng)銷(xiāo)方面的高手、專(zhuān)家，有豐富的運營(yíng)指導和管理經(jīng)驗；
2。具有較強的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)能力；
3。思維活躍，具有良好的`理解能力和團隊精神，熱愛(ài)本職工作，工作細心、責任心強，
富有想象力和激情；
4。有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)經(jīng)驗；
5。能夠根據用戶(hù)的需求，創(chuàng )造更好的交互內容，具有創(chuàng )造平臺內容的良好技巧；
6。輔助公司組建開(kāi)放的團隊構建社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)體系；
7�？�(jì)效與業(yè)績(jì)轉化率成正比。
銷(xiāo)售總監的基本職責14
職責：
1.認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;
2.積極完成規定或承諾的銷(xiāo)售量指標，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)，并配合銷(xiāo)售代表的工作;
3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷(xiāo)售款項;
5.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;
7.積極發(fā)展新客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;
8.上級領(lǐng)導交代的其他工作內容;
任職要求：
1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫療臨床相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2.三年以上醫療服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，兩年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)客戶(hù)資源優(yōu)先考慮;
3.優(yōu)秀的.團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領(lǐng)導能力;
4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。
銷(xiāo)售總監的基本職責15
職責：
1、銷(xiāo)售團隊的組建及日常管理工作;
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的.制定及分解;
3、負責進(jìn)行公司市場(chǎng)戰略規劃，制定公司的市場(chǎng)部工作計劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
4、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析，為公司決策提供依據;
5、根據市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標;
6、制定銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);
7、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標;
8、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、績(jì)效評價(jià)辦法;
9、組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，在相關(guān)企業(yè)或任職市場(chǎng)總監三年以上，對保險行業(yè)有深刻認識與理解;
3、反應敏捷、表達能力強，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩踏實(shí)，態(tài)度積極認真，工作主動(dòng)性強，有優(yōu)秀的數據分析能力;
5、優(yōu)秀的團隊合作及溝通協(xié)調能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力;
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的解決問(wèn)題能力;
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