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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)習報告
在人們素養不斷提高的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)習報告1
一、前言
1、寫(xiě)前面的話(huà)
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是對于一個(gè)企業(yè)在實(shí)際中是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作并不十分清楚，企業(yè)的產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的，也是知之甚少。通過(guò)在娃哈哈公司莆田辦事處的將近兩個(gè)月的見(jiàn)習，不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
2、見(jiàn)習時(shí)間
20xx年3月-20xx年5月
3、見(jiàn)習地點(diǎn)
杭州娃哈哈集團有限公司莆田辦事處
4、見(jiàn)習工作范圍
主要負責協(xié)助娃哈哈啟力市場(chǎng)推廣以及促銷(xiāo)物料統計等工作
二、企業(yè)基本狀況
1、企業(yè)現狀
杭州娃哈哈集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)娃哈哈）成立于1987年，前身為杭州市上城區校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。在中國29個(gè)省市自治區建有70多家生產(chǎn)基地、170家子公司，擁有員工近3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝等十大類(lèi)150多個(gè)品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國第一。
26年來(lái)，娃哈哈公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的`服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長(cháng)超60%。20xx年，世界經(jīng)濟形勢嚴峻復雜，中國經(jīng)濟亦受全球金融危機影響面臨很多困難, 增速一度持續下行。公司克服各種不利因素的影響，仍保持平穩健康發(fā)展，取得了較好的業(yè)績(jì)，全年集團公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入636.31億元，實(shí)現利稅139.34億，同比增長(cháng)12.97%，上繳稅金58.76億元，同比增長(cháng)7.96%。截至20xx年，各項經(jīng)濟指標連續第14年登上中國飲料行業(yè)榜首。在20xx中國民營(yíng)企業(yè)500強中娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第16位、利潤第8位、納稅第9位，是目前中國規模最大、最有發(fā)展潛力的飲料企業(yè)。
2、企業(yè)文化
娃哈哈文化的核心是“家文化”�！澳坌〖�、發(fā)展大家、報效國家”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)�！靶〖摇笔侵该恳粋�(gè)員工，“大家”是指企業(yè)，“國家”就是國家和社會(huì )。
每位員工都是一個(gè)小家，娃哈哈認為，團結和凝聚每位員工的力量是企業(yè)發(fā)展的前提，員工隊伍非常重要，只有把員工的力量凝聚起來(lái)，企業(yè)才能發(fā)展。
發(fā)展“大家”就是發(fā)展企業(yè)。凝聚小家的根本目的就是為了更好地發(fā)展企業(yè)這個(gè)“大家”。只有企業(yè)發(fā)展了，員工的生活才會(huì )有保障；其次，只有企業(yè)不斷發(fā)展，廣大員工才會(huì )有施展才能的舞臺。
報效國家，就是企業(yè)要有社會(huì )責任感，積極主動(dòng)承擔社會(huì )責任。
3、企業(yè)榮譽(yù)（節選）
�、偃珖鴮谥г龒{工程移民先進(jìn)單位；②20xx、20xx年度人民社會(huì )責任獎；③十佳中國大陸卓越雇主品牌企業(yè)；④中國全面小康十大貢獻企業(yè)；⑤全國東西扶貧協(xié)作先進(jìn)集體；⑥胡潤企業(yè)社會(huì )責任TOP50；⑦全國抗震救災先進(jìn)集體；⑧20xx年度中華慈善獎；⑨中國“最受尊敬企業(yè)”；⑩浙江省慈善獎……
4、企業(yè)發(fā)展目標
未來(lái)3-5年，娃哈哈將繼續立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續做強做大，并將逐步向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，尋找更多、更廣的商機。同時(shí)，隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我們亦將逐步進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。目前，娃哈哈正向著(zhù)3-5年內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1000億元、力爭早日進(jìn)入世界500強企業(yè)的目標闊步前進(jìn)，使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈，實(shí)現基業(yè)常青。
三、娃哈哈集團的管理
娃哈哈企業(yè)組織戰略及機構設置的核心特征是以市場(chǎng)為中心，以執行為向導。娃哈哈企業(yè)實(shí)施科學(xué)、嚴格、高效、集權的管理理念，實(shí)行以“母子公司結構”為基礎的直線(xiàn)型職能制集團管理模式，由集團公司統一控制人、才、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節；并在此基礎上，實(shí)施授權分級管理，按責、權、利相結合的原則，將全力下放至每一個(gè)具體的部門(mén)、崗位，從而在公司內部自上而下形成一條不脫節的目標責任鎖鏈與管理權限階梯。
娃哈哈大量采用信息技術(shù)等現代化手段，對企業(yè)各部門(mén)進(jìn)行信息化改造；在財務(wù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、設備等關(guān)鍵實(shí)現了信息化管理。娃哈哈還建立了公司內部的網(wǎng)站，使公司內部所有信息都實(shí)現了共享。同時(shí)，娃哈哈各分公司、各部門(mén)、各崗位也聯(lián)成一片；打破了部門(mén)、崗位之間的比例，使組織結構扁平化、信息化，提高了管理效率。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)習報告2
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的'表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！ 在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！ 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！ 時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！ 感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
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