下半年個(gè)人工作計劃15篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的下半年個(gè)人工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
下半年個(gè)人工作計劃1
新大綱和新教材更強調學(xué)生了解化學(xué)與社會(huì )生活和科學(xué)技術(shù)的密切聯(lián)系，更強調對學(xué)生進(jìn)行四種基本能力(觀(guān)察能力、實(shí)驗能力、思維能力、自學(xué)能力)的培養，并且具有創(chuàng )新意識，展現自我個(gè)性。
根據新課程的計劃、新教材的特點(diǎn)及新教學(xué)大綱的要求，我們制定了本學(xué)期的教學(xué)計劃和方案。以新課程改革為本學(xué)期工作的重中之重，認真完成初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評價(jià)試驗，做好高中化學(xué)新課程標準的組織學(xué)習工作。
針對我省新高考“3+2方案”，加強高考改革、課程改革、教學(xué)改革三者之間關(guān)系的研究，確保高中化學(xué)必修和選修教學(xué)質(zhì)量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績(jì)。
充分利用化學(xué)學(xué)科教研基地，加強基地的校本課程研究，用多種方式培養基地化學(xué)教師隊伍，提升基地化學(xué)教研組的教研教學(xué)水平。加強課題研究，在新課程改革中從實(shí)施、評價(jià)和教學(xué)技術(shù)等方面開(kāi)展多角度、多層面的專(zhuān)項性的課題研究。加強青年化學(xué)教師培養工作，重點(diǎn)抓好青化會(huì )活動(dòng)，積極開(kāi)展理論學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習，現代教學(xué)技術(shù)學(xué)習等，不斷提高青年教師的教學(xué)水平。做好20xx年省初中化學(xué)競賽和高中化學(xué)奧林匹克競賽的參賽組織工作。充分利用“化學(xué)工作室”(原化學(xué)教師電腦沙龍)良好的基礎條件，加強“使用先進(jìn)教學(xué)媒體，利用豐富網(wǎng)上資源，優(yōu)化化學(xué)教學(xué)過(guò)程”的專(zhuān)題研究，辦好化學(xué)教師自己的網(wǎng)頁(yè)。
具體工作分述如下：
一、新課程試驗
1.新學(xué)期前，用專(zhuān)家講學(xué)、研究課、專(zhuān)家、教師和學(xué)生共同評課等多種形式，進(jìn)行初中化學(xué)新課程的新一輪培訓工作。
2.繼續進(jìn)行初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評價(jià)試驗。
實(shí)施方面，繼續加強教材教法和課堂教學(xué)研究，總結一年來(lái)新課程實(shí)施的經(jīng)驗與成績(jì)，把教師的研究成果匯編成專(zhuān)著(zhù)。
評價(jià)方面，擴大“學(xué)生化學(xué)學(xué)習成長(cháng)過(guò)程記錄研究”的研究隊伍，加強化學(xué)學(xué)習的過(guò)程評價(jià);做好今年《化學(xué)考試說(shuō)明》的使用與研討工作，搞好初中化學(xué)學(xué)習的終結評價(jià)，為今年化學(xué)課程改革劃上圓滿(mǎn)的句號，也為明年的課改工作有一個(gè)良好的.開(kāi)端。
3.成立“高中化學(xué)課程標準學(xué)習組”，用多種形式定期組織學(xué)習活動(dòng)，研究“高中化學(xué)新課程標準”。
4.2月底或3月初，組織化學(xué)教學(xué)研究人員等，參加省學(xué)會(huì )組織的新課程培訓活動(dòng);4月份，對XXX市武進(jìn)、金壇地區進(jìn)行新課程調研。
二、常規工作
1.高一年級
(1)開(kāi)學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調研結果分析，認真總結高一化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高一年級“化學(xué)教研中心組”負責，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開(kāi)研究課2～3節。
(3)開(kāi)展“研究性學(xué)習”和校本課程研究。進(jìn)行1～2次研討活動(dòng)。
2.高二年級
(1)開(kāi)學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調研結果分析，認真總結高二化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高二年級“化學(xué)教研中心組”負責，在2～5月份，以“有機物”等為課題，開(kāi)研究課2～3節。
(3)以“化學(xué)選修教學(xué)中的研究性學(xué)習”為課題。進(jìn)行2次專(zhuān)題研究活動(dòng)。
3.高三年級
(1)開(kāi)學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調研結果分析，認真總結高三化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)3月份，進(jìn)行“20xx年高考化學(xué)考試說(shuō)明”的學(xué)習與研究，召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì )。
(3)4月份，在省奔牛高中召開(kāi)本學(xué)期的“高三化學(xué)復習教學(xué)研討會(huì )”，對“一�！弊鲎屑毜姆治龊蜕钊氲难芯�，為第二輪復習提供有價(jià)值的材料。
(4)5月份，對“二�！边M(jìn)行專(zhuān)題研究。
在教學(xué)過(guò)程中，充分利用導學(xué)案，使學(xué)生的潛能得到最大的發(fā)展。做好優(yōu)生輔導工作，盡量培育出更多的優(yōu)生。及時(shí)的進(jìn)行課堂檢測，以便能在第一時(shí)間發(fā)現學(xué)生存在的問(wèn)題，加強學(xué)生的動(dòng)手能力，盡可能的開(kāi)足實(shí)驗課，從中培養學(xué)生的興趣，相信在小組中的學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生的能力會(huì )得到更大的提升。通過(guò)與學(xué)生的共同努力能夠交上一份漂亮的答卷。
下半年個(gè)人工作計劃2
一、指導思想：
為了全面提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性,實(shí)行以點(diǎn)帶面,全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，我們要努力探討如何在教學(xué)中進(jìn)行素質(zhì)教育和培養學(xué)生的創(chuàng )新精神，如何為學(xué)生的終身發(fā)展打好基礎。并且提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，幫助學(xué)困生取得適當進(jìn)步，讓學(xué)困生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養較好的學(xué)習習慣，形成基本能力。通過(guò)培優(yōu)輔差使學(xué)生轉變觀(guān)念,認真對待學(xué)習,發(fā)展智力,陶冶情操,真正做到教師動(dòng)起來(lái),學(xué)生活躍起來(lái).并且長(cháng)期堅持下去,真正讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習的信心和勇氣.克服自卑的心里.在學(xué)生中形成“比、學(xué)、趕、幫、超”濃厚的學(xué)習興趣,使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(cháng),學(xué)有所用. 提高整個(gè)班級的素養和成績(jì)。 因此,特制訂本學(xué)期的培優(yōu)輔差計劃。.
二、學(xué)生情況分析
本班從學(xué)習情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，上課認真，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，且在班級學(xué)習習慣方面能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生基礎知識薄弱，學(xué)習態(tài)度欠端正，書(shū)寫(xiě)較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過(guò)程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準備在提高學(xué)生學(xué)習興趣上下功夫，通過(guò)培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。
三、具體措施
1、樹(shù)正氣、鼓干勁，嚴管理，創(chuàng )設“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍，搭建學(xué)生自我充值實(shí)現自我價(jià)值的.平臺。
初中階段學(xué)生身心脆弱，易受外界環(huán)境影響情緒波動(dòng)較大，若無(wú)正確價(jià)值趨向的導引，勢必分化，亂也在所難免。為此，應洞察秋毫把不良習氣消滅于萌芽之中.
�、�、 定時(shí)、定點(diǎn)、定內容，讓學(xué)生養成守時(shí)的習慣;
�、�、自覺(jué)、自信、自律讓學(xué)生信心百倍的去面對生活;
�、�、教學(xué)、交心、交朋友師生互動(dòng)創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍;
�、�、把競爭機制引入班級，培養學(xué)生的競爭意識給學(xué)生營(yíng)造良好的競爭氛圍。
2、利用課堂時(shí)間隨機輔導
在課堂上多提問(wèn)他們，對優(yōu)等生，多提問(wèn)一些有針對性、啟發(fā)性的問(wèn)題;對學(xué)困生多提問(wèn)一些基礎知識，促使他們不斷進(jìn)步。當學(xué)困生作業(yè)出現較多錯誤時(shí)，教師要當面批改，指
出錯誤，耐心指導。當少數學(xué)困生因基礎差而難以跟班聽(tīng)課時(shí)，我們應采取系統輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助學(xué)困生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學(xué)好數學(xué)的信心。發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jì)就及時(shí)表?yè)P，以此來(lái)提高他們的學(xué)習成績(jì)。
3、課余時(shí)間個(gè)別輔導
在限定的課堂教學(xué)時(shí)間內，是很難滿(mǎn)足和適應不同學(xué)生的需要的。因此，組織課外輔導，作為課堂教學(xué)的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，應該有一份系統的課外資料供他們學(xué)習，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考。同時(shí)，每天放學(xué)后定期對學(xué)困生進(jìn)行輔導，對當天所學(xué)的基礎知識進(jìn)行鞏固，對掌握特別差的學(xué)生，進(jìn)行個(gè)別輔導。實(shí)行日清，周清，月清。平時(shí)，在學(xué)困生之間開(kāi)展一些比賽，比如：看誰(shuí)進(jìn)步快、看誰(shuí)作業(yè)得滿(mǎn)分多、看誰(shuí)成績(jì)好等。
4、家長(cháng)和老師相配合
布置適當、適量的學(xué)習內容，讓家長(cháng)在家里對學(xué)困生進(jìn)行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和學(xué)困生家里進(jìn)行家訪(fǎng)，摸清他們在家的學(xué)習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習經(jīng)驗，讓學(xué)困生總結自己的進(jìn)步。
四 、培優(yōu)輔差過(guò)程中應注意的問(wèn)題。
�、� 擺樣子、走過(guò)程，形式主義漫天飛。
�、� 蜻蜓點(diǎn)水、虎頭蛇尾的工作作風(fēng)。
�、� 視野狹窄，沒(méi)有全局觀(guān)念，過(guò)分強調本學(xué)科的作用。
�、� 重“優(yōu)等生”，輕學(xué)困生，師生矛盾表面化。
�、� 重量輕質(zhì)，重速度輕效益。
另外，由于學(xué)困生往往有一種疑懼心理和對立情緒，對老師時(shí)時(shí)戒備、處處設防。在這種逆反心理的作用下，老師所有的努力都會(huì )付之東流。有言道：親其師，才能信其道。只有達到心理相容，他們那緊閉的心扉才能向老師敞開(kāi)，才能達到教育的良好效果。要做到這一點(diǎn)，教師就要給予他們更多的溫暖，更多的愛(ài)，更多的真情，用溫暖的愛(ài)熔化他們心中的冰山，用摯城的情點(diǎn)燃他們自信和進(jìn)取的火種，達到“精神所至，金石為開(kāi)”的奇特效應。
總之，在素質(zhì)教育的今天，培優(yōu)輔差工作是一個(gè)學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。我們作為教師，會(huì )不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
下半年個(gè)人工作計劃3
一、工作思路
1.人性化管理
首先我會(huì )對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會(huì )努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的理念，做到管理與尊重的統一。
2.打造一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理，制定銷(xiāo)售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長(cháng)期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進(jìn))。
3.做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數據才能進(jìn)行科學(xué)的'分析和控制，我會(huì )加強公司各部門(mén)間的團結和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì )從制度，指標，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習企業(yè)的規章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷(xiāo)售中加強監督和指導，做到結果管理和過(guò)程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷(xiāo)，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4.銷(xiāo)售
銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì )與部門(mén)全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。
二、工作計劃
1.盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。
2.配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計劃并執行。
3.搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程。
4.做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實(shí)際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jì)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個(gè)有戰斗力的團隊B培訓內容。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負責講解)
b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車(chē)間負責，我來(lái)協(xié)調)
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jì)，客戶(hù)情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求，財務(wù)請款及報銷(xiāo)規定。(我負責，財務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰模擬。(我負責)
f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)
B、培訓進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時(shí)間：在一個(gè)月內完成。
D、培訓地點(diǎn)及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進(jìn)行，所以費用會(huì )相對較少。
5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。
下半年個(gè)人工作計劃4
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷(xiāo)售目標
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的.基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì).在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團隊
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年下半年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年個(gè)人工作計劃5
一、主要工作及成效（重點(diǎn)）
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光陰似箭，轉眼間20xx年已過(guò)半，在上半年里，作為xx文化管理員，立足本職工作，嚴格遵守各項工作制度，認真對待工作，及時(shí)完成了上級交付的任務(wù)。為了更好地認識與改進(jìn)上半年工作上的不足，xx綜合文化服務(wù)中心做了以下工作總結。
由于舊館環(huán)境設施陳舊，空間狹窄，為了給廣大讀者營(yíng)造更好、更舒適的閱讀學(xué)習環(huán)境，也為日后開(kāi)展文化活動(dòng)提供完善的設施場(chǎng)地，xx文化管理員配合村委領(lǐng)導的指示工作安排，結合茶山鎮新時(shí)代文明實(shí)踐中心試點(diǎn)工作部署要求，在1月初搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓。增添xx新時(shí)代文明實(shí)踐中心指示牌，逐步更新館內制度，并制度上墻。并結合x(chóng)x本村特色，打造“忠義文化”特色圖書(shū)館。
在文化管理員的崗位工作上，對xx村民群眾開(kāi)展多場(chǎng)文化活動(dòng)，繪本分享活動(dòng)，提高村民群眾文化素質(zhì)與文化興趣、做好閱讀推廣，落實(shí)村里辦證量與借閱量工作；每個(gè)月定期向上級提交活動(dòng)簡(jiǎn)報，協(xié)助村領(lǐng)導完成了各種文化工作。同時(shí)，積極參與各種圖書(shū)館業(yè)務(wù)培訓、文化技能培訓，不斷提高自身文化素養和工作能力，高效處理工作中的問(wèn)題。
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今年開(kāi)館至今，xx綜合文化服務(wù)中心已開(kāi)展文化活動(dòng)15場(chǎng)，包括手工制作、繪本分享活動(dòng)以及節日主題系列等活動(dòng)。豐富多樣的文化活動(dòng)吸引不少村民及群眾參加，為日后開(kāi)展文化活動(dòng)和推廣文化傳播奠定群眾基礎。xx綜合文化服務(wù)中心還協(xié)助文廣中心開(kāi)展掃碼閱讀、茶園游會(huì )、茶山鎮慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年合唱比賽等活動(dòng)。除此之外，xx綜合文化服務(wù)中心協(xié)助xx委會(huì )開(kāi)展防疫工作，為xx防疫獻出一份力量，并逐個(gè)打電話(huà)通知村民群眾接種新冠疫苗，并在“全市核酸檢測”工作中獻出自己的一份力量。
二、主要存在問(wèn)題及解決方法（簡(jiǎn)要）
上半年以來(lái)，雖說(shuō)已經(jīng)搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓，但由于各種客觀(guān)原因，設計公司與裝修公司施工進(jìn)展程度慢，導致綜合文化服務(wù)中心一直沒(méi)能正常對外開(kāi)放，以及導致上半年活動(dòng)場(chǎng)所受限。辦理支付寶免押金借閱證難度大，部分讀者信用積分不夠，部分讀者知道身份證為讀者證卡號不愿意辦理，大部分到館讀者年齡小，無(wú)法辦理。有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作還做的'不夠細致、不夠完善。這些都有待于在后續工作中改進(jìn)。
三、20xx年下半年工作計劃
在xx文化管理員的跟進(jìn)下，新的綜合文化服務(wù)中心在下半年將能正式正常對外開(kāi)放及投入使用。為了20xx年下半年工作有序進(jìn)行，xx綜合文化服務(wù)中心作出如下工作計劃。計劃開(kāi)展20場(chǎng)文化活動(dòng)，其中包括節日主題活動(dòng)、傳統文化手工藝、安全知識科普宣傳、手工制作、繪本分享、百姓宣講等活動(dòng)。通過(guò)豐富多樣的文化活動(dòng)提高小朋友的智力和想象力，培養小朋友的動(dòng)手能力，陶冶小朋友的良好藝術(shù)修養及情操。并布置繪本角，給熱愛(ài)繪本的村民群眾營(yíng)造更好的閱讀環(huán)境與空間，對宣傳繪本文化營(yíng)造濃厚的氛圍。為了響應一村一品牌，實(shí)現鄉村振興戰略任務(wù)，xx綜合文化服務(wù)中心計劃打造“忠義文化”特色圖書(shū)館，收集更多關(guān)于葉永青、葉至剛的歷史英雄事跡，并結合新時(shí)代文明實(shí)踐站與特色圖書(shū)館，開(kāi)展具有中國風(fēng)元素的活動(dòng)熏陶小朋友的愛(ài)國情懷，打造出屬于xx的特色品牌。繼續做好文化宣傳工作，提升村民群眾的文化娛樂(lè )與興趣。積極配合村領(lǐng)導做好xx的文化工作。
xx文化管理員下半年將繼續認真工作，不忘初心，為打造xx的特色文化，為群眾文化事業(yè)的發(fā)展努力貢獻出自己的一份力量。
下半年個(gè)人工作計劃6
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，20__年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在20__年的.工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。
(4)、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
下半年個(gè)人工作計劃7
一、成立領(lǐng)導班子，健全各種制度
社區將成立以社區主任為組長(cháng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，全面負責安全生產(chǎn)工作，成員有治保主任(對各企業(yè)的安全進(jìn)行督查)，會(huì )計(信息員)、婦女主任、社區電工等。在安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，及時(shí)傳達、貫徹上級主管部門(mén)的有關(guān)精神、政策及要求。堅持每月召開(kāi)安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員會(huì )議，適時(shí)召開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負責人會(huì )議，同時(shí)做好各種安全臺帳，堅持每月信息上報，完善安全檢查制度，做好事故及時(shí)上報工作。
二、加大宣傳力度，樹(shù)立安全意識
社區將利用橫幅、會(huì )議、書(shū)籍、電子屏等對安全生產(chǎn)知識進(jìn)行廣泛宣傳，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負責人的.安全意識得到進(jìn)一步加強。同時(shí)還使各企業(yè)員工在生產(chǎn)工作過(guò)程中做到遵守勞動(dòng)紀律，不違規操作、作業(yè)。要利用上級主管部門(mén)召開(kāi)安全培訓班的契機，積極號召各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位責任人參加安全知識培訓，使之增加安全意識與知識，還要針對行業(yè)、對行業(yè)知識進(jìn)行宣傳，同時(shí)積極深入開(kāi)展“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
三、組織安全檢查，消除安全隱患
社區將在安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組的正確領(lǐng)導下，對所轄生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所進(jìn)行安全大檢查，堅持每月至少檢查一次。主要檢查重點(diǎn)為各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、人員密集型場(chǎng)所的消防設施、器材的完好、有效狀況，以及其布置的合理性，檢查電器、電力裝置的可靠性與安全性。特種作業(yè)人員的持證上崗情況，以及是否違規作業(yè)。同時(shí)將根據氣候的特點(diǎn)，對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行專(zhuān)項檢查，夏季主要檢查各單位的防暑降溫用品，冬季主要檢查各單位的防火、防凍情況。對人員密集型場(chǎng)所將著(zhù)重檢查其安全通道與消防設施。在安全生產(chǎn)檢查中，檢查出的隱患要責令各單位負責人及時(shí)、、徹底整改，并督促整改，做到不整改隱患決不生產(chǎn)。同時(shí)，還要檢查各單位負責人對安全生產(chǎn)的重視程度，檢查各單位的安全制度等。
總之，我社區下半年的安全生產(chǎn)工作將吸取前往的教訓，立足本責，細致負責，使我村真正做到安全生產(chǎn)工作常抓不懈，從而爭取做到無(wú)重特大傷亡事故的發(fā)生。
下半年個(gè)人工作計劃8
作為公司的財務(wù)出納，下半年我在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作的基礎上，還應該加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂下半年的財務(wù)出納人員個(gè)人工作計劃。
一、財務(wù)人員要參加針對財務(wù)人員的繼續教育
首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的'保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人建議措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在下半年，我會(huì )提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮出納的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
下半年個(gè)人工作計劃9
x年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎上，公司總結x年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在x年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)x年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在x年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在x年6月之前完成15營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的.保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。
根據x年中支保費收入1515萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。x年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入1515萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，x年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在x年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。x年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，x年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
下半年個(gè)人工作計劃10
我是xx，現在在xx項目質(zhì)檢科做質(zhì)檢員，主要負責對xx橋橋隊的施工進(jìn)行監督及現場(chǎng)的質(zhì)量進(jìn)行控制。20xx年是不尋常的一年，我們要在這一年努力努力再努力，建好xx，打個(gè)勝利仗，為以后在xx的高速市場(chǎng)建立牢固的根基。在努力的同時(shí)，也要回顧過(guò)去一年里自己所做的工作以及對接下來(lái)這一年的工作進(jìn)行細心的安排，為自己的工作定下目標，指明方向。下面我就對我xx年的工作做以如下總結：
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1、援建項目，第一次做質(zhì)檢員
xx年xx月xx日我被調到xx項目質(zhì)檢科，由于以前一直在施工隊做一名測量員，所以對質(zhì)檢員應該做的工作很不熟悉，開(kāi)始剛去的時(shí)候還不是很適應，以前看過(guò)同時(shí)質(zhì)檢的都是每天上路上看著(zhù)別人做，教外委施工隊施工技術(shù)，知道要做好這個(gè)職務(wù)就要技術(shù)過(guò)硬，所以開(kāi)始去的時(shí)候，都是白天在科長(cháng)王友的帶領(lǐng)下去現場(chǎng)幫著(zhù)外委施工隊伍放樣，主要是橋梁、涵洞位置的放樣，晚上回到質(zhì)檢科在學(xué)習，熟悉圖紙、了解一些基本的技術(shù)規范，不懂得問(wèn)題再問(wèn)問(wèn)其他同事。
在xx項目中我學(xué)會(huì )了萊卡全站儀的使用，讓我對測量施工放樣工作有了更深一步的了解，也第一次接觸了對中橋和小橋的放樣，第一次初步接觸到了路基交段的驗收工作和橋、涵洞等等結構物的施工過(guò)程。
xx項目是個(gè)援建項目，由于工期較緊每個(gè)人每天都很緊張的工作著(zhù)，后來(lái)由于工作需要我路上人員有限，我管理了一臺膠輪鎬頭機和鏈式搞頭機處理路基的排水溝的巖層，xx的地形山地較多，有些路段怕被鏈式搞頭機壓壞，所以搞頭機時(shí)間上的使用和調配工作也很重要，在孔經(jīng)理和王友的指導下，使我能夠合理的安排它們。該用拖板車(chē)的時(shí)候用托板，路程計算哪個(gè)省錢(qián)用哪個(gè)，這樣也節約了成本。在xx項目中我還寫(xiě)過(guò)內業(yè)（如：排水溝和一些附屬構造物等的資料），知道寫(xiě)內業(yè)也很重要，要仔細的學(xué)習圖紙，根據圖紙來(lái)合理作業(yè)。
在中期還和周利管理過(guò)橋，以及渡槽的施工，簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì )了渡槽的施工工藝，橋的施工過(guò)程要注意每個(gè)細節，而渡槽就要與當地的水系聯(lián)系起來(lái)，要做到因地制宜，做好前期的準備工作很重要。最后的半個(gè)多月在__項目仍然是質(zhì)檢工作，主要是對標尾土路肩的施工進(jìn)行監督和指導，幫助施工隊有效的做好工作，在土路肩施工過(guò)程中因為經(jīng)驗不足，導致在土路肩培土過(guò)程中出現寬度不一致、高低起伏等問(wèn)題，甚至重新去再做也沒(méi)做好，后來(lái)去另一段看曹師傅帶的那隊是如何做的，照著(zhù)做的才使土路肩看著(zhù)平順些；
在土路肩的培土施工過(guò)程中還涉及到了土方量的調運和計量，由于__路工期緊都是路基成型一段，墊層就完成一段，隨即水泥混凝土和瀝青混凝土也跟著(zhù)攤鋪，這樣對土石方的調運工作就帶來(lái)的難度（取土的地方就在已攤鋪完黑色路面的右側塌方處），為了節約成本避免弄到路上太多的泥土，就想到了讓施工隊和車(chē)隊都用小車(chē)，并且買(mǎi)些大的塑料布把路的一側鋪上車(chē)就停在塑料布上，這樣來(lái)保證路面盡量清潔。在__項目雖然每天都很緊張，呆著(zhù)些許的疲憊，但是每天都很充實(shí)，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，讓我知道了原來(lái)我還有這么多的不足，在今后的工作中要更加勤奮踏實(shí)的學(xué)習。
2、xx項目創(chuàng )佳績(jì)
xx年xx月xx又來(lái)到xx項目質(zhì)檢科，因為主線(xiàn)橋和H匝道跨線(xiàn)橋同時(shí)開(kāi)工，我被分配到橋隊，這對于沒(méi)有接觸過(guò)現澆橋梁工作的我又是一次很大的考驗。以前也從沒(méi)有過(guò)對橋的施工質(zhì)量檢驗的經(jīng)驗，真是難上加難��！還要從新開(kāi)始，學(xué)習圖紙，那圖紙到現場(chǎng)去和實(shí)際進(jìn)行比較，看到不懂的地方就去問(wèn)高余，給郝剛打電話(huà)，向他們請教，那段時(shí)間讓我知道，管理橋梁的施工也不是一件容易的事，尤其是打混凝土的時(shí)候，經(jīng)常要晚上加班到半夜，甚至一晚上。記得在K0+000主線(xiàn)橋和H匝道跨線(xiàn)段梁體澆注時(shí)我們全項目部的人都動(dòng)員起來(lái)，白天晚上輪流值班，對混凝土的澆注過(guò)程全程監督，避免中途發(fā)生意外，影響施工和梁體的質(zhì)量，雖然很艱辛，但是也終于在業(yè)主的要求之下，提前將這兩個(gè)大橋竣工，沒(méi)有影響到樂(lè )宜路的正常通車(chē)，這也為我們_公路贏(yíng)得了榮譽(yù)，我們是能夠打硬仗的施工隊伍！當然在取得榮譽(yù)的同時(shí)，在施工過(guò)程中還是遇到了很多的困難，出現了很多的問(wèn)題，例如：樁基與系梁的連接過(guò)程中鋼筋接頭的長(cháng)度有時(shí)施工隊焊接后不夠，有的柱頭清泥不干凈；波紋管在腹板中穿完后，焊接定位筋時(shí)很容易把波紋管烤漏等等（在施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題還很多，我就不一一說(shuō)明了）。這些問(wèn)題對于第一次對現澆橋梁施工質(zhì)檢的我來(lái)說(shuō)一切都是那么陌生，在施工過(guò)程中我也不會(huì )去注意，唯一知道的就是對著(zhù)圖紙去看施工隊綁扎的鋼筋數，以為一切進(jìn)展的`都很順利的時(shí)候，是有著(zhù)多年橋梁工作經(jīng)驗的林芳經(jīng)理和高余師傅提醒了我，告訴我在一些環(huán)節過(guò)程中可能出現的問(wèn)題。才發(fā)現了以上的問(wèn)題，并且及時(shí)的補救，及時(shí)的對搭接長(cháng)度不夠的鋼筋進(jìn)行雙面焊處理、清洗不凈的柱頭再用吸塵器清理或者用水多次沖洗；電焊烤漏的波紋管在用大的透明膠布多纏幾圈，保證在現澆混泥土的時(shí)候水泥漿不流進(jìn)波紋管。后來(lái)的一個(gè)月我在辦公室做內業(yè)主要做橋梁的一些內業(yè)，這也讓我熟悉內業(yè)的同時(shí)，也讓我學(xué)會(huì )了如何在A(yíng)otuCAD中畫(huà)橋梁的平面圖。在xx項目的3個(gè)月讓我對現澆橋梁上部結構的施工和對橋梁的放樣有了初步的認識，讓我在接下來(lái)的一年里更有信心能夠做好橋梁質(zhì)檢工作。
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這一年的工作經(jīng)歷讓我在思想上有了一定的進(jìn)步，改掉了以前有些懶散的毛病。但是還有很多的不足，有時(shí)遇事不夠冷靜，拿不定注意，也少于和同事之間的溝通，希望自己能夠在今后的工作中更多的磨練自己，提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平，加強與同事之間的溝通，踏踏實(shí)實(shí)的做事，避免在今后的工作中走彎路。遇到問(wèn)題多問(wèn)，多學(xué)，多溝通，讓自己的思想能夠進(jìn)一步的成熟起來(lái)，為自己今后的工作打下堅實(shí)的思想基礎。
�。ㄈ﹛x年工作計劃：
1、做好質(zhì)檢工作，每天利用閑暇時(shí)間學(xué)習有圖紙，下班后及時(shí)寫(xiě)工程日報單并報到工程科。每天施工隊當天做完工作后想到下步工序，看看是否能繼續工作，如遇缺少材料等問(wèn)題及時(shí)的向領(lǐng)導反應情況，避免耽誤正常施工，為施工隊做好服務(wù)工作。
2、作為青年知識分子，積極的發(fā)揮自己的作用，要做好對新來(lái)畢業(yè)生的“傳”、“幫”、“帶”工作，就要擺正自己的位置，有積極的工作態(tài)度，面對新的工作，新的挑戰就要學(xué)習“亮劍”精神勇敢面對，堅持不懈的把事情做完，為新來(lái)的畢業(yè)生做好榜樣。
3、在工作中要提高團隊意識，就要做到把項目當做自己的家，把同事們都當做自己的家人一樣。在工作中不勾心斗角，不挑撥離間，不自私自利。在生活中相互幫助，相互關(guān)心，看到同事有困難不旁觀(guān)，為建好項目盡可能奉獻自己的力量。
以上便是本人在過(guò)去一年里所做過(guò)的工作、在工作中所遇到的困能及解決方式和在思想方面的一些解剖，也包括本人為今后一年的工作所做出的工作計劃，希望自己在這一年能作出成績(jì)，做好工作，把好質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)意思，我想我們會(huì )使xx項目成為“好、快、優(yōu)”的優(yōu)質(zhì)工程，為xx公路打出開(kāi)局制勝的一丈，“把xx公路的大旗插到最高處”。
下半年個(gè)人工作計劃11
一、指導思想：
以總校目標作為指導方針，以愛(ài)為教育的基礎，結合本園實(shí)際，繼續以“我能行，我努力，我真棒!”為精神動(dòng)力，抓好常規工作的同時(shí)，繼續建設本園特色，使教育質(zhì)量上一個(gè)新臺階。讓我園成為孩子的樂(lè )園，家長(cháng)的放心園，老師的收獲園。
二、關(guān)鍵詞：堅持反思感恩。
三、主要工作：
(一)、把責任文化打造成部門(mén)文化的根基。
1、以“責任”為主題，以“責任”為根基，倡導老師多讀書(shū)，組織老師們以某本書(shū)為中心，在讀書(shū)中體會(huì )生活，學(xué)會(huì )工作，從而學(xué)會(huì )感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數。
2、每周例會(huì )智慧分享，行政和組長(cháng)把一些“事實(shí)性反饋”給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側重于業(yè)務(wù)上的知識)。從而把積極、上進(jìn)、健康的思想帶給大家。
3、周二保育員例會(huì )，在上個(gè)學(xué)期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會(huì )中和大家分享“我在班級管理中學(xué)到了什么?”進(jìn)一步提升“教”的能力!
(二)、在文化背景的引導下，在反思中，堅持我們的收獲，努力提高“品質(zhì)”。
1、教研活動(dòng)：教師研討課嚴格按照我們“流程”進(jìn)行，資料積累到位，一學(xué)期中每位教師要求自己上一節“好課�！�
2、年級組工作：常規性的'幼兒活動(dòng)以年級組為單位展開(kāi)，本學(xué)期組長(cháng)幫助每位老師可以成功開(kāi)展“半日活動(dòng)展示�！标P(guān)注組內老師研究資料的積累。
3、后勤隊伍建設：本學(xué)期繼續提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動(dòng)中放進(jìn)去一個(gè)“班級常規工作”比如：保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節等。
(三)、根據本園實(shí)際情況，采取多種途徑，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、根據孩子發(fā)展的五大功能區，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)行整合，初步分為語(yǔ)言、音樂(lè )、科學(xué)、體育等方面，由專(zhuān)人負責設計出適合各年齡段的活動(dòng)方案，在尊重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個(gè)科學(xué)的評估。
2、全心服務(wù)班繼續推廣，堅持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語(yǔ)”和“瑜珈”。
(四)、家園共育，充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性是分部工作的主題。
1、每月用書(shū)面的形式向家長(cháng)反饋幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長(cháng)可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。
2、每?jì)蓚�(gè)月召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，活動(dòng)有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長(cháng)的內容(家長(cháng)會(huì )資料要求;有講稿、有過(guò)程、有總結、有反思。
3、遇到家長(cháng)投訴問(wèn)題及時(shí)向園部匯報，并妥善解決。
堅信幼兒可以做到，堅信教師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!
學(xué)會(huì )堅持、學(xué)會(huì )反思、學(xué)會(huì )感恩!
下半年個(gè)人工作計劃12
1.在進(jìn)一步改變教職工教育觀(guān)念和思想的試點(diǎn)工作開(kāi)始時(shí)，全校教職工對中期評估知之甚少。經(jīng)過(guò)認真學(xué)習、反復宣傳和扎實(shí)工作，教職工的思想觀(guān)念發(fā)生了顯著(zhù)變化。他們可以認真學(xué)習和適應現代遠程教育理念和現代遠程教育理論與技能，積極探索現代遠程開(kāi)放教育的教學(xué)模式、教學(xué)管理模式和運行機制。參與試點(diǎn)的積極性和自覺(jué)性越來(lái)越高，為順利通過(guò)總結性考核奠定了良好的思想基礎。
2.教學(xué)和教學(xué)管理模式初步建立。結合x(chóng)x的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，分析了開(kāi)放教育學(xué)習對象的不同情況。在以人為本和終身教育理論的指導下，在建設學(xué)習型社會(huì )的過(guò)程中，xx電大體現了開(kāi)放教育條件下的開(kāi)放教育理念，緊緊圍繞培養應用型人才的目標，注重學(xué)習創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力的培養。以信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò )條件下學(xué)習者之間的交流為重點(diǎn)，通過(guò)理論探索和實(shí)踐，初步形成了“兩科兩服四導六結合”(簡(jiǎn)稱(chēng)2246模式)的教學(xué)模式。兩個(gè)碩士:學(xué)生注重個(gè)性化和自主學(xué)習；教師優(yōu)先多元化指導。兩個(gè)服務(wù):豐富的多媒體教學(xué)資源和服務(wù)；現代學(xué)習技術(shù)和環(huán)境服務(wù)。四指導:入學(xué)指導、學(xué)習方法指導、學(xué)習輔導、學(xué)習康復。六個(gè)結合:個(gè)性化自主學(xué)習與多元化指導、面授相結合；將閱讀和消化教材與應用網(wǎng)絡(luò )等媒體資源相結合；實(shí)時(shí)與非實(shí)時(shí)相結合，集中與分散雙向互動(dòng)學(xué)習；自主學(xué)習與小組合作學(xué)習相結合；將傳授專(zhuān)業(yè)知識與加強專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)相結合；過(guò)程監控與監督相結合的誠信學(xué)習與教育。以及相應的人性化、技術(shù)化、制度化的.教學(xué)管理模式和運行機制。
3.教學(xué)質(zhì)量監控和保證體系逐步完善
(1)完善教學(xué)管理制度。20xx年，根據終結性評估的具體要求和試點(diǎn)工作中遇到的新情況、新問(wèn)題，學(xué)校對教學(xué)計劃和大綱的制定和實(shí)施、教學(xué)形式和方法、各教學(xué)環(huán)節的組織、教研活動(dòng)的開(kāi)展、師資隊伍建設等一系列教學(xué)和學(xué)術(shù)事務(wù)規章制度進(jìn)行了調整和修訂，實(shí)現了教學(xué)管理的規范化、科學(xué)化和制度化。
(2)加強教學(xué)過(guò)程管理學(xué)校注重自學(xué)、輔導、操作、實(shí)習的管理。
(3)加強教學(xué)檢查和督導每個(gè)學(xué)期，教務(wù)處和有關(guān)處室都會(huì )抽調業(yè)務(wù)骨干，以問(wèn)卷、座談會(huì )、講座、文件等形式對電大的教學(xué)工作進(jìn)行檢查，分析情況，找出原因，提出解決問(wèn)題的措施。同時(shí)，學(xué)校還制定了教學(xué)檢查規章制度，規范教學(xué)檢查工作。
下半年個(gè)人工作計劃13
20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下半年的工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在員工個(gè)人工作計劃下半年，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)房屋情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績(jì)做到化！
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的.學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年下半年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx下半年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
下半年個(gè)人工作計劃14
我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面，通過(guò)領(lǐng)導和同事對我的指點(diǎn)和幫助，使得我已經(jīng)融入到這個(gè)環(huán)境中來(lái)。部門(mén)領(lǐng)導分配給我如下工作任務(wù)：121項目產(chǎn)品管理員（全年收入62萬(wàn)元）、設備維護管理（160坐席的維護、其它設備）、電話(huà)錄音機產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導對我的信任，交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來(lái)談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔媱�，談�(wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標。
12121天氣預報這個(gè)產(chǎn)品的收入指標是62萬(wàn)元。1－5月完成收入約30萬(wàn)，完成任務(wù)的48％，具體收入情況如下表：
由表可見(jiàn)從2月份開(kāi)始產(chǎn)品的收入開(kāi)始呈現穩定。穩定在6萬(wàn)以上。如果能夠按照這個(gè)態(tài)勢發(fā)展下去，完成任務(wù)不成問(wèn)題并且可以超額完成9％。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭取后7個(gè)月每月收入仍然穩定在6萬(wàn)元。按照目前的工作方式方法進(jìn)行下去。做好每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分析，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節目?jì)热�。找出特定用�?hù)群體制定針對性營(yíng)銷(xiāo)方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù)，并爭取盡量多超額完成任務(wù)，減輕其它產(chǎn)品收入負擔。
電話(huà)錄音機這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有收入考核指標。在下半年的工作里面不能因為沒(méi)有考核指標就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是很多的。
第一、維護電話(huà)錄音機系統正常、穩定的工作。
每天要登陸服務(wù)器檢查有沒(méi)有異常；殺毒軟件按時(shí)升級；提取話(huà)單能否正常，這些細致的事情看起來(lái)是很小的，但需要天天堅持。
第二、研究每日提取的話(huà)單，分析話(huà)單量、使用情況。做到心中有數。
設備維護管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點(diǎn)放在維護管理這個(gè)方面中去。具體的實(shí)施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習計劃認真學(xué)習，按照規定的時(shí)間順利出師。
出師后好160臺席、多方通話(huà)、信息電話(huà)這幾個(gè)項目的'系統維護工作。在設備使用過(guò)程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到，在最短的時(shí)間內修復障礙，將因設備問(wèn)題帶來(lái)的損失降到最低。
其次，不能因為學(xué)會(huì )一點(diǎn)簡(jiǎn)單的技術(shù)而飄飄然，要謙遜虛心的多聽(tīng)哈師父的教導，多跟哈師父學(xué)習技術(shù)，系統維護是個(gè)涉及面很廣的工作。需要了解很多專(zhuān)業(yè)知識包括各個(gè)方面的軟件、硬件知識。
因此，在下半年的工作中，我要加強關(guān)于這些方面的學(xué)習，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統維護這方面可以獨擋一面。同時(shí)，設備維護也是個(gè)需要責任心很強的崗位，在這個(gè)工作當中，容不得半點(diǎn)馬虎，在今后的工作中我要加強工作責任心，改掉粗心大意這個(gè)毛病，
下半年個(gè)人工作計劃15
上半年已經(jīng)結束了，下半年也隨即拉開(kāi)帷幕。為了使下半年自我的工作更有序有效的地進(jìn)行下去，特制定如下個(gè)人計劃：
一、本事發(fā)展
期望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認真準備幼兒活動(dòng)所需材料；寫(xiě)好每一次教案；多學(xué)習，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自我的教學(xué)中；多反思，結合自我班幼兒情景實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽(tīng)聽(tīng)、取長(cháng)補短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛(ài)助人，謙虛為人，團結向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導，發(fā)現優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的`適應幼兒園。班務(wù)工作中，嚴格要求自我，以身作則地做好班主任工作。
二、努力方向
本學(xué)期我制定了以下目標及措施：
1、盡快提高自我對中班幼兒的管理和教學(xué)本事。
2、努力提高自我的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3、繼續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展，做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通。
措施：
1、多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班教師學(xué)習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自我對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事。
2、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(cháng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長(cháng)供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自我做的更好，成為家長(cháng)心目中的好教師。
3、主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并經(jīng)過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
三、出勤方面
嚴格要求自我，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請假，不無(wú)故遲到，不曠工；用飽滿(mǎn)的熱情對待工作。
四、家園共育方面
家長(cháng)工作由為重要，家長(cháng)工作是接洽家與園的有用橋梁，僅有做好家長(cháng)工作，才能促進(jìn)班團體的管理，我將踴躍和家長(cháng)取得接洽，和家長(cháng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。
認真聽(tīng)從家長(cháng)的意見(jiàn)和提議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理要求，起勁縮短家長(cháng)和教師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長(cháng)供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自我做的更好，成為家長(cháng)心目中的好教師。
以上，是我下半年的計劃及目標，我必須努力去完成，也期望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。期望在園領(lǐng)導的培養下、在自我的努力下，有所收獲有所成長(cháng)。
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