汽車(chē)銷(xiāo)售的規劃書(shū)（精選6篇）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將抒寫(xiě)新的詩(shī)篇，這也意味著(zhù)，需要開(kāi)始寫(xiě)職業(yè)規劃了。那么職業(yè)規劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢？以下是小編幫大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售的規劃書(shū)（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車(chē)銷(xiāo)售的規劃書(shū)1
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，現在根據從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規劃。
一、成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才
汽車(chē)銷(xiāo)售人員從入行到成為金牌銷(xiāo)售精英，時(shí)間短的話(huà)要3到5年，時(shí)間長(cháng)則要5到6年。
前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習階段，學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)。而“更專(zhuān)業(yè)的高級汽車(chē)銷(xiāo)售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。
從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售人員如果成長(cháng)到一定的階段之后，就有可能會(huì )遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì )選擇轉行，有人會(huì )選擇自己創(chuàng )業(yè)，而大多人會(huì )選擇轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售。
如果你將自己的職業(yè)規劃目標定在一直銷(xiāo)售的這個(gè)方向上，那么你就銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專(zhuān)業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�
二、轉型做管理
一部分成功的汽車(chē)銷(xiāo)售人員會(huì )在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷(xiāo)售員轉型做管理的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷(xiāo)售人才。
如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售上做得出類(lèi)拔萃了，才能更好去管理好銷(xiāo)售團隊，要不然你無(wú)法服眾，銷(xiāo)售是一個(gè)靠數量來(lái)說(shuō)話(huà)的職業(yè)。
一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì )有:銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等。如果你有這方面的發(fā)展設想，就要積累自己的管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過(guò)程中有意識的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習。
三、轉向專(zhuān)業(yè)的策劃或咨詢(xún)行業(yè)
如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛(ài)學(xué)習，愛(ài)分享，喜歡讀書(shū)，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的。他們大多有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，會(huì )顯得更有優(yōu)勢。
四、自己創(chuàng )業(yè)
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開(kāi)始新的'事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會(huì )了，可以找朋友一起創(chuàng )業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng )業(yè)。
一個(gè)報告說(shuō)，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(cháng)期堅持在一線(xiàn)的有40%—60%，他們也會(huì )向其他部門(mén)發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、主機廠(chǎng)商等。
汽車(chē)行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規劃，并且按照這個(gè)規劃制定出詳細的短、中、長(cháng)期計劃，一步一步的走，總會(huì )走出自己的一片天地的。
汽車(chē)銷(xiāo)售的規劃書(shū)2
引言
未來(lái)，掌握在自己手中!花開(kāi)花又落，春去春又回。踏著(zhù)時(shí)光車(chē)輪，我已走到22歲的年輪邊界�！霸跈C遇與挑戰粉墨登場(chǎng)的未來(lái)社會(huì )里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢?”相信這是現在很多大學(xué)生都思考過(guò)的問(wèn)題。古人云：“凡事預則立，不預則廢!” 現在也有句名言，“世界會(huì )向那些有目標和遠見(jiàn)的人讓路�！痹谏鐣�(huì )發(fā)展迅速和競爭如此激烈的社會(huì )背景下，“我將來(lái)應該干什么”、“我適合做什么“等這些問(wèn)題老是困擾著(zhù)我們，所以在大學(xué)期間為自己做一份職業(yè)規劃對每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的。
當11年9月5日踏入大學(xué)的校門(mén)時(shí)，我已經(jīng)清楚地知道我的一只腳已經(jīng)踏入了社會(huì )，對于我一個(gè)從農村來(lái)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)是我優(yōu)先考慮的一個(gè)問(wèn)題�，F在流行一句話(huà)，“大學(xué)畢業(yè)等于失業(yè)”，這句話(huà)時(shí)刻喚醒我的憂(yōu)患認識，雖然距離大學(xué)畢業(yè)還有一段時(shí)間，但我明白對就業(yè)的準備和打算是非常重要的。所以我根據自己的具體實(shí)際情況和社會(huì )的實(shí)際環(huán)境對自己制定了一個(gè)較為科學(xué)的計劃。
1.職業(yè)興趣
通過(guò)測評報告可以看出我對實(shí)用型和管理型職業(yè)比較感興趣。這事實(shí)上也符合我自身的特點(diǎn)。我本身不是一個(gè)具有藝術(shù)天分的人,對藝術(shù)也不是太感興趣,所以藝術(shù)性不是我今后的發(fā)展方向。同時(shí)我從小接觸機械較少，雖然我有一定的創(chuàng )造想象能力和動(dòng)手能力，但自我感覺(jué)自己的創(chuàng )新能力還不足，動(dòng)手操作能力也不是特別強，所以實(shí)際型的職業(yè)我不太喜歡。從我的專(zhuān)業(yè)分析,我學(xué)的是汽車(chē)運用技術(shù)專(zhuān)業(yè),汽車(chē)運用技術(shù)專(zhuān)業(yè)趨于向兩個(gè)方向發(fā)展：一個(gè)是汽車(chē)檢測與維修，一個(gè)是汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)。從我自身意愿來(lái)說(shuō)，我比較傾向于汽車(chē)檢測與維修的工作。
2.職業(yè)能力
從職業(yè)測評報告和同學(xué),老師等的觀(guān)點(diǎn)看,我不認為我有作為一個(gè)成功管理者和銷(xiāo)售者的素質(zhì)和能力.雖然我會(huì )從多方面考慮,從大局出發(fā)考慮問(wèn)題;其次,我有團隊精神和與別人融洽相處的認識。我覺(jué)得這些都是我所具有的能力。但是作為一名優(yōu)秀的管理者和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，僅僅擁有這些是不夠的，還應該需要一下幾個(gè)方面：
1、自信心，在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對自己要有信心，只有把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。
2要有優(yōu)良的意志力，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì )遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。
3，要有優(yōu)良的心理素質(zhì)，做銷(xiāo)售要面對的每一個(gè)客戶(hù)都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平凡的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責難。以上三個(gè)方面都是我能力達不到的，對我來(lái)說(shuō)也是個(gè)硬傷。但相對管理和銷(xiāo)售的能力，我的動(dòng)手操作能力更強，所以在接下來(lái)我會(huì )更加努力提高自己的動(dòng)手操作能力，身為一個(gè)工科學(xué)生，動(dòng)手操作能力是立足之本。
3.職業(yè)性格
通過(guò)測驗我可以看到我的性格特點(diǎn).從待人來(lái)看,我是比較隨和,樂(lè )于與人交往,這對我的人際交往有一定的好處，但不足之處是我與陌生人比較難交流，不像有的人一遇到陌生人就能立刻打成一片，屬于慢熱的;從情緒上看，我是一個(gè)比較理性的人，遇到問(wèn)題也往往能夠從大局出發(fā)，做事比較謹慎。這對我從事實(shí)用型的職業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢。從創(chuàng )造性看，我比較有想象力，可以從不同的角度來(lái)看一個(gè)事物;從性格上看，我比較平和，自律，注重團隊精神，這對我今后的發(fā)展有所幫助。
4.職業(yè)氣質(zhì)
通過(guò)測試我可以看到我的職業(yè)氣質(zhì)是多血質(zhì)和粘液質(zhì)兩種氣質(zhì)的混合型，所以我的性格介于活潑與安靜之間，生活有規律、平時(shí)較活潑，但有時(shí)候也缺乏活力，對細心的工作較難適應!但我覺(jué)得我還是偏向粘液質(zhì)多一點(diǎn)。
5.職業(yè)價(jià)值觀(guān)
在我看來(lái),我的職業(yè)價(jià)值主要是用金錢(qián)來(lái)衡量的。其次是舒適的工作環(huán)境，舒適的工作環(huán)境對我來(lái)說(shuō)也是個(gè)重要的因素。但在生活溫飽的前提下，我也會(huì )選擇一個(gè)我熱愛(ài)的職業(yè)。職業(yè)是一個(gè)相當漫長(cháng)的過(guò)程,如果能夠從事自己熱愛(ài)的職業(yè),并為之而奮斗，是一個(gè)人一生最有價(jià)值的事情。我堅信只要付出足夠的汗水和淚水，成功的大門(mén)就會(huì )自動(dòng)向我打開(kāi)。
1.2、360度評估
在我的父母方面，正所謂知子莫如親，在我的父母看來(lái)，我是個(gè)性情乖巧、待人平和、愛(ài)學(xué)習、比較自覺(jué)，不會(huì )惹麻煩的好孩子，但不好的事自信心不足，在關(guān)鍵時(shí)刻老是失誤。
在我的老師方面，我高中的一位教室領(lǐng)導對我的評價(jià)是：“雖然愛(ài)好學(xué)習，但毅力不是很足，不夠刻苦，而且在公眾場(chǎng)合較靦腆，對自己不夠自信。
在我的朋友方面，我高中的一個(gè)好友說(shuō)我待人平和，理解別人的感受，學(xué)習也挺認真，和要好的朋友能玩得很來(lái)!但是做事太過(guò)低調，表現也不夠自信!
1.3、櫥窗分析
1.櫥窗1、“公開(kāi)我”
我出生于云南省##縣的一個(gè)普通家庭，目前就讀于汽車(chē)學(xué)院汽車(chē)運用技術(shù)專(zhuān)業(yè)。身高1.7米，身體素質(zhì)一般，平時(shí)喜歡鍛煉身體，自認為各個(gè)方面可以，穿著(zhù)樸實(shí)，不攀比。
2.櫥窗2、“隱藏我”
對于家庭：我從小就生活在一個(gè)幸福穩定的家庭，作為家里唯一的'一位男孩子，父母對我疼愛(ài)有加，所以我的家庭是非常幸福的。對于學(xué)業(yè)：從時(shí)候我的學(xué)習成績(jì)就一直處于中上層，也一直深受老師喜歡�，F在我是個(gè)對未來(lái)一直持憂(yōu)患認識的大二學(xué)生，我堅信知識改變命運，所以在學(xué)校我一直在努力提高自己的素質(zhì)。
3.櫥窗3、“潛在我”
我的探索性、分析能力比較強，想象能力也較豐富，時(shí)常能夠天馬行，但在自己的專(zhuān)業(yè)方面老覺(jué)得沒(méi)用上自己的優(yōu)勢，今后我要結合自己的優(yōu)勢把自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)好。
4.櫥窗4、“背脊我”
同學(xué)經(jīng)常說(shuō)我在公眾場(chǎng)合怎么老是像蒸發(fā)了一樣，一句話(huà)也不說(shuō)。他告訴過(guò)我，雖然有時(shí)不出風(fēng)頭，沉默是件好事，但是如果像我這樣太過(guò)沉默就不好了，這樣淡出人們的視線(xiàn)，不容易被人記住，特別在將來(lái)的交際場(chǎng)合更加吃虧。也有的同學(xué)說(shuō)我好像對自己沒(méi)什么信心�？磥�(lái)我要改變這方面的不足，要變得活躍一點(diǎn)和自信點(diǎn)。
1.4、自我分析小結
通過(guò)綜合分析自我評估、別人的評價(jià)和測評結果三方面，總結出了“我”
—我是個(gè)學(xué)習態(tài)度好，事業(yè)心強，注重個(gè)性發(fā)展的人。 —我喜歡從事能充分發(fā)揮我自己的個(gè)人能力的工程性質(zhì)的工作。 —我善于從事與維修、檢測、記錄有關(guān)的工作。
綜上所述，我從事與維修、檢測方面相關(guān)的工作比較合適。目前我所讀的專(zhuān)業(yè)屬于汽車(chē)行業(yè)，該專(zhuān)業(yè)也是我喜歡的專(zhuān)業(yè)。結合上述所有分析：我計劃畢業(yè)后將從事汽車(chē)檢測與維修方面的工作。
汽車(chē)銷(xiāo)售的規劃書(shū)3
縱觀(guān)當今的社會(huì )現狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
作為當代大學(xué)生作為新時(shí)代的大專(zhuān)生，就應該對社會(huì )有一個(gè)清醒的認識，對現在的就業(yè)形式，社會(huì )的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會(huì )，為社會(huì )做出更大的貢獻，更好的實(shí)現自己的人生價(jià)值，若是帶著(zhù)一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì )怎能滿(mǎn)足社會(huì )的需要，使自己占有一席之地?
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。
一、自我評估
從小時(shí)候就開(kāi)始夢(mèng)想要做一名白衣天使，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專(zhuān)業(yè)---汽車(chē)技術(shù)與貿易。
“即來(lái)之則安之�！� 或許這是上天給我的考驗，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話(huà)說(shuō)：“興趣是最好的老師�！睆哪情_(kāi)始我就慢慢的培養對汽車(chē)、對貿易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì )寬容和真誠。一個(gè)人在社會(huì )當中總會(huì )遇上不能稱(chēng)心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng )傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì )得到凈化和升華。真誠的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內心很容易被感動(dòng)，引起人內心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對自己一個(gè)清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(cháng)于社交
讀書(shū)，從書(shū)中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫(huà)畫(huà)，從畫(huà)中得寧靜。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現出比較有出色的領(lǐng)導和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解，知識較廣博，擅長(cháng)與人書(shū)面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎知識扎實(shí)、自學(xué)能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數理能力較強。
缺點(diǎn)： 沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專(zhuān)業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說(shuō)沒(méi)有。 興趣雖廣，但沒(méi)有特專(zhuān)長(cháng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用 學(xué)校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴大人際交往面，開(kāi)闊視野，了解本專(zhuān)業(yè)更多新的內容; 積極參加學(xué)校社團活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì )讓我認識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認識不同專(zhuān)業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀(guān)點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
二、職業(yè)生涯環(huán)境
每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，便無(wú)法生存與成長(cháng)。身在職場(chǎng)，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。
1、政治環(huán)境
目前中國正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩定，人民安居樂(lè )業(yè)，沒(méi)有什么大的波動(dòng)，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。
2、社會(huì )環(huán)境
隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著(zhù)出現了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(cháng)與崗位供應不足的矛盾越來(lái)越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規劃也及其重要。
3、經(jīng)濟環(huán)境
從改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續增長(cháng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會(huì )更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的生活。而汽車(chē)慢慢的對于中國人來(lái)說(shuō)變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。
三、職業(yè)的選擇
職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據統計，在選錯職業(yè)的人當中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見(jiàn)，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。
1、性格與職業(yè)的匹配：
雖然我的性格比較開(kāi)朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專(zhuān)業(yè)，交際也應該算是一門(mén)必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗才能掌握的知識。因此我為自己定的`短期目標就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過(guò)長(cháng)時(shí)期的經(jīng)驗積累最終實(shí)現自己的管理夢(mèng)。
2、興趣與職業(yè)的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話(huà)，這也是我學(xué)習動(dòng)力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風(fēng)險且承擔責任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當一致。
3、價(jià)值觀(guān)與職業(yè)的匹配：
(經(jīng)濟取向)的工作
(經(jīng)營(yíng)取向)的工作
(家庭取向)的工作
汽車(chē)行業(yè)是已經(jīng)濟、經(jīng)營(yíng)取向為主的行業(yè),所以與我的價(jià)值觀(guān)也剛好匹配。
4、環(huán)境與職業(yè)的匹配
汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展潛力巨大。同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)也是一個(gè)高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。
四、職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)
汽車(chē)銷(xiāo)售員--------管理員--------高級管理員-----------創(chuàng )業(yè)
我之所以畢業(yè)時(shí)選擇汽車(chē)銷(xiāo)售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
1、管理類(lèi)的知識僅僅靠學(xué)習理論知識是不能從事相關(guān)工作的，它需要的是實(shí)際經(jīng)驗的積累;
2、汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展潛力大，高薪;
3、先做專(zhuān)業(yè)知識工作后，有了經(jīng)驗再轉向管理，到有一定的時(shí)候，抓住機遇，自己創(chuàng )業(yè)，這樣成功的機率會(huì )更大。
雖然說(shuō)，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過(guò)學(xué)歷學(xué)位來(lái)判斷人才標準。在現在就業(yè)非常嚴峻的時(shí)勢下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無(wú)選擇，沒(méi)有經(jīng)驗、沒(méi)有成績(jì)，即使具有一定的實(shí)際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
五、職業(yè)生涯目標(成功的標準)
職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當的目標。沒(méi)有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒(méi)有方向，不知道自己走向何方。只有樹(shù)立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開(kāi)險礁暗石，走向成功。
短期目標：通過(guò)英語(yǔ)A級，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)，順利進(jìn)入工作!
中期目標：進(jìn)入4S店工作，為自己以后的創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。
長(cháng)期目標：汽車(chē)行業(yè)商機無(wú)限，爭取日后自己創(chuàng )業(yè)，最終實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
六、人生職業(yè)規劃
短期目標的實(shí)現：為6月份的英語(yǔ)A級備戰，同時(shí)暑假積極參加有關(guān)的活動(dòng)或培訓，提前開(kāi)始找單位實(shí)習，為自己積累更多的經(jīng)驗，為自己的未來(lái)就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習實(shí)用銷(xiāo)售和管理技能。
中期目標的實(shí)現：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時(shí)學(xué)習更多的實(shí)用技能，但重點(diǎn)將側重于管理的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合，親自在工作單位上做實(shí)戰演習，邊學(xué)邊做。
長(cháng)期目標的實(shí)現：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)規劃。目標仍然是面向汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
七、職業(yè)目標差距
1 知識的差距：
(1) 知識覆蓋面廣，可是深度不夠，對于一些專(zhuān)業(yè)的理論只限于表層理解，而沒(méi)有深層次的研究掌握;
(2)知識結構是理論性的，在實(shí)踐運用的方式方法方面幾乎空白，所以在實(shí)踐的時(shí)候，還必須進(jìn)行培訓;
(3)雖然通過(guò)了相關(guān)的英語(yǔ)、計算機的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應用
(4)對市場(chǎng)方面知識了解相當有限;
2、工作職位和經(jīng)濟水平的差距
(1)現在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門(mén)主管還有一段很大的距離;
(2)目前我的學(xué)費和生活費仍然由父母供給，還需要經(jīng)過(guò)很多的努力才能達到我的經(jīng)濟目標。
3綜合素質(zhì)差距
(1)在人際關(guān)系方面，我現在的關(guān)系網(wǎng)大多局限于同學(xué)和家人，較為單一。而我的目標人際關(guān)系網(wǎng)應該涵蓋社會(huì )的多數領(lǐng)域，是豐富而能在我的職業(yè)發(fā)展中提供巨大幫助的;
(2)雖然我在學(xué)校是一個(gè)學(xué)生會(huì )干部，但是還不能算是一名真正的領(lǐng)導，因為我還缺乏許多優(yōu)秀的領(lǐng)導素質(zhì);
(3)實(shí)踐經(jīng)驗相對匱乏，很少有到社會(huì )單位打工的經(jīng)歷，所以社會(huì )化較低
八、評估和回饋：
自己現階段制定了自己的職業(yè)規劃書(shū)，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線(xiàn)，人生目標都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習中要不斷的總結經(jīng)驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更接近實(shí)際打下基礎。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規劃書(shū)，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學(xué)習有了目標和針對性，對自己以后充滿(mǎn)了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現實(shí)，并勇敢的去面對，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì )如何調整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應社會(huì )，面對競爭。
九、制定行動(dòng)計劃與措施
根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )向汽車(chē)、管理和英語(yǔ)等方面發(fā)展。圍繞這幾個(gè)方面，本人特對未來(lái)五十年作初步規劃如下：
1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
1)大學(xué)一年級：探索期
[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。
[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2)大學(xué)二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。
[實(shí)施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負�？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。 加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。積極參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作等。
3)大學(xué)三年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]在這個(gè)階段，畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等
求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進(jìn)行預習或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
2、20xx-2012年，(熟悉適應期)：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內容：
(1)學(xué)歷、知識結構：提升自身學(xué)歷層次，從大專(zhuān)生自考,走向本科生，專(zhuān)業(yè)技能熟練。接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系,積累更多的經(jīng)驗。 建立起自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助; 虛心從老員工和上司那里學(xué)習工作指示和技能，實(shí)踐性的學(xué)習有時(shí)候會(huì )更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團隊中脫穎而出，并要注重培養領(lǐng)導素質(zhì)。
(3)生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加健身運動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來(lái)深化對現狀的認識，激勵自己不斷進(jìn)取，不斷增強實(shí)力，用危機意識來(lái)敦促自身的積極發(fā)展，可根據自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國深造，以適應更高層次的需求，善于抓住時(shí)機積極創(chuàng )業(yè)，擁有自己的公司實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現!
十、結束語(yǔ)
奇瑞汽車(chē)的老總尹同耀說(shuō)過(guò)，“讓責任激發(fā)責任，讓光榮點(diǎn)燃夢(mèng)想，讓夢(mèng)想照亮未來(lái)!”人不能沒(méi)有夢(mèng)想，作為一名即將走上社會(huì )的大學(xué)生更是不能沒(méi)有夢(mèng)想，我們要知道我們所肩負的責任，我們要用我們年輕的激情去實(shí)現心中的夢(mèng)!我的夢(mèng)想是將來(lái)成為一名高級管理人員，當然，夢(mèng)想的口號不是憑空喊出來(lái)的，是靠自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，為了夢(mèng)想，我們現在就要開(kāi)始規劃，有了規劃，就要從現在做起!人的一生都是由自己來(lái)把握，每個(gè)環(huán)節有沒(méi)有處理好，將直接影響著(zhù)以后的前途。不過(guò)，我覺(jué)得現在對自己已經(jīng)有了明確的認識，對以后的職業(yè)生涯有了一個(gè)詳細的規劃。至于過(guò)程的復雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準備去面對一切挑戰。
因此，從現在做起，從細節做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
汽車(chē)銷(xiāo)售的規劃書(shū)4
前言
我是來(lái)自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車(chē)運用于維修，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運，之所以來(lái)到這個(gè)大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運，對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，性格是與生俱來(lái)的，伴隨終生，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個(gè)人應該認清自己的天性，過(guò)最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個(gè)人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護一樣，不會(huì )在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個(gè)職業(yè)。為了實(shí)現之、這個(gè)夢(mèng)想，我為自己制定了一個(gè)系統的職業(yè)生涯規劃。
一、認識自我
(一)自我評價(jià)
1)我的.性格
(二)他人評論
姐姐：做事認真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué)，，效率高。 朋友：自信，不過(guò)有時(shí)過(guò)分自信!上進(jìn)，有正義感，有責任心。工作能力強，
老師：尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力，積極參加課外活動(dòng)。做事穩重，謙虛，有愛(ài)心，愿意盡力幫助別人。
同學(xué)：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進(jìn)心很強，綜合素質(zhì)比較高。
(三)專(zhuān)業(yè)測評與科學(xué)分析
1、性格探索報告：
進(jìn)過(guò)swot測試后，我對自身性格有了新的認識：
公關(guān)型——天下沒(méi)有不可能的事
我非常喜歡挑戰自己對周?chē)娜撕褪挛镉^(guān)察得相當透徹，能夠洞察現在和將來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現事物的深層含義和意義，并能看到看不到的
事物內在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂(lè )于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì )使自己適應他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時(shí)通�？紤]他人的感受。你在意維護人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng )新，自信，富有靈感和新思想，警覺(jué)，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現機會(huì )，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機會(huì )可能出現的盲點(diǎn):
你非常理想化，容易忽視現實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開(kāi)始階段或有變化的階段較為投入，而對后續較為常規或沉悶的部分，難以持續投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著(zhù)手許多事情，無(wú)法專(zhuān)注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個(gè)目標，善始善終，以免浪費時(shí)間和揮霍自己的天賦。
你組織紀律性比較弱，不肯服從，無(wú)視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細節沒(méi)有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì )對你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因為你不喜歡獨自工作。
發(fā)展建議:需要積極的聽(tīng)取他人的反饋和建議，學(xué)會(huì )欣賞他人。需要更加現實(shí)，學(xué)會(huì )放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來(lái)的影響。
運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽(tīng)取他人的不同意見(jiàn)，認同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個(gè)人生活。
二、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)是我市水平走在全國前列的強項專(zhuān)業(yè)，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車(chē)擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車(chē)維修企業(yè)2000余家，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人，由于流動(dòng)性等因素，每年需新增1萬(wàn)余人，而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見(jiàn)，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才處于供不應求階段，在后汽車(chē)時(shí)代，包括汽車(chē)研發(fā)人才，管理人才。汽車(chē)文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗和復合的從業(yè)背景，而且既懂汽車(chē)相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗
整車(chē)和零部件設計.研發(fā)工程師，隨著(zhù)汽車(chē)競爭日趨激烈，加大新車(chē)型的投放量成為一些汽車(chē)廠(chǎng)家爭奪份額的主要手段，越來(lái)越多的汽車(chē)
制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車(chē)和李哦那零部件設計，研發(fā)工程師成為各家廠(chǎng)商之間爭奪的焦點(diǎn)
熟練的維修工。據教育部提供的數據，汽車(chē)人才全國需求量100萬(wàn)人左右，由于現在汽車(chē)維修服務(wù)對技術(shù)工人專(zhuān)業(yè)知識和技能的要求較高，其各類(lèi)汽車(chē)種類(lèi)繁多，技術(shù)更新快，對從業(yè)要求越來(lái)越高，而且國內維修師青黃不接，以及車(chē)輛檔次與維修質(zhì)量的反差。
三、預期目標職業(yè)定位與路徑
1、確定職業(yè)目標：汽車(chē)銷(xiāo)售人員
2、相近的工作：銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)師
3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：
最理想的計劃：成為銷(xiāo)售人員，認真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)
四、規劃實(shí)施方案：
1、近期目標
完成在學(xué)校布置的各項任務(wù)，拿到專(zhuān)業(yè)第一名
2、中期目標
進(jìn)入工作時(shí)會(huì )刻鉆研，獲得經(jīng)驗，達到滿(mǎn)意為止
3、長(cháng)期目標
擁有高度專(zhuān)業(yè)知識，積累經(jīng)驗，向上攀爬
五、結束語(yǔ)
積極面對自己，才能學(xué)會(huì )靈活運用，工作與生活才會(huì )變越來(lái)越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規劃，否則會(huì )失去機會(huì )。 我對規劃書(shū)投入很多的精力，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現在的水平程度，日后，我將在成長(cháng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的`風(fēng)險，為自己開(kāi)創(chuàng )一個(gè)美好的明天。
汽車(chē)銷(xiāo)售的規劃書(shū)5
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。
一、對職業(yè)生涯規劃的認識
職業(yè)生涯規劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結合，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀(guān)條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛(ài)好、個(gè)性能力、價(jià)值觀(guān)、特長(cháng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實(shí)現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì )背景等多方面主客觀(guān)因素，結合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應的發(fā)展目標、擬定實(shí)現目標的工作和教育的一個(gè)綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現實(shí)的職業(yè)規劃，為自己規劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現的需要，培養上進(jìn)的人生觀(guān)。引導我們樹(shù)立職業(yè)生涯規劃意識，提高生涯規劃能力。促進(jìn)我們樹(shù)立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規劃需注意以下事項
1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復的'學(xué)習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。
三、汽車(chē)銷(xiāo)售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作，成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷(xiāo)售生涯之后轉型做管理。
3.尋求穩定，轉做銷(xiāo)售方面的策劃和規劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng )業(yè)。
汽車(chē)銷(xiāo)售的規劃書(shū)6
前言
很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規劃”這個(gè)概念，但是對他的關(guān)注很少，認識更是膚淺。也沒(méi)有及時(shí)的認識到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開(kāi)始思考一系列的就業(yè)問(wèn)題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來(lái)的事業(yè)進(jìn)行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會(huì )使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現。在這個(gè)迷茫的時(shí)候，學(xué)校里開(kāi)了一門(mén)就業(yè)指導課。他不僅讓我更系統，更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統的思考，結合自己的愛(ài)好，我將我畢業(yè)后2年之內的職業(yè)定位為：汽車(chē)銷(xiāo)售。
一、 自我認知
1、技能
主動(dòng)傾聽(tīng) 注意傾聽(tīng)他人的講話(huà)，理解要點(diǎn)，在恰當的時(shí)機提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對方的講話(huà)
協(xié) 作 在相互配合時(shí)協(xié)調自己和他人的行動(dòng)
協(xié) 商 召集相關(guān)人員，協(xié)調分歧
服務(wù)導向 主動(dòng)尋找幫助別人的方法
人際敏感 關(guān)注他人的反應，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應
2、 360度評估
優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)
自我評價(jià)
有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀(guān)察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比較差，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)驗太少。
親密朋友評價(jià)
有主見(jiàn)，處理事情很穩妥，善良，樂(lè )于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。 有時(shí)過(guò)于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現消極情緒。
同學(xué)評價(jià)
親切，開(kāi)朗，主動(dòng)進(jìn)取，思想活躍，友善。
3、自我認知小結：
1， 一直生活在校園里，學(xué)習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會(huì )經(jīng)驗，但在現在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應聘者的工作經(jīng)驗。
2， 善于發(fā)現問(wèn)題，思維活躍。
3， 身體健康，精力充沛。
4， 廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開(kāi)朗而贏(yíng)得更多的朋友。
5， 待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動(dòng)。沒(méi)有主動(dòng)的抓住機會(huì )鍛煉自己的能力。愛(ài)與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。
二、 職業(yè)認知
1、 外部環(huán)境分析
�、� 家庭環(huán)境分析
家庭條件還行，由于喜歡各類(lèi)汽車(chē)，想多了解了解有關(guān)汽車(chē)方面的知識。因此選擇汽車(chē)制造與裝配這個(gè)專(zhuān)業(yè)。
�、� 學(xué)校環(huán)境分析
我們學(xué)校是一所專(zhuān)科大學(xué)。我所在的院系是汽車(chē)與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車(chē)制造與裝配專(zhuān)業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的課程。因為我們院系的辦學(xué)理念就是培養復合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識。學(xué)校藏書(shū)樓也有大量相關(guān)書(shū)籍，讓我獲得更多營(yíng)銷(xiāo)知識。
�、� 社會(huì )環(huán)境分析
這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費者在處理了住房之后，最大的消費品將是汽車(chē)。家庭汽車(chē)也在迅速普及。從一些資料顯示，現在汽車(chē)銷(xiāo)售人才嚴重匱乏。而作為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念之外，還必須具備汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場(chǎng)發(fā)展如此迅猛，因此汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才儲備培養已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。
�、� 目標地域分析
首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)，機會(huì )多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開(kāi)花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位。據中國汽車(chē)人才招聘網(wǎng)的統計顯示，2008年上半年，汽車(chē)及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷(xiāo)售、高級維修等人才開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。
2、 目標職業(yè)分析
�、� 目標職業(yè)名稱(chēng)
汽車(chē)銷(xiāo)售
�、� 工作內容
汽車(chē)銷(xiāo)售與一般商品銷(xiāo)售有著(zhù)比較大的區別，有許多是圍繞整車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)的工作，如：汽車(chē)的設備規格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷(xiāo)車(chē)輛、分銷(xiāo)商、售后服務(wù)等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財務(wù)，每天都要面對不同部門(mén)各種各樣的報表，各個(gè)部門(mén)的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。
�、� 任職資格
要有專(zhuān)業(yè)的`汽車(chē)知識，對汽車(chē)有濃厚興趣，對車(chē)貸、保險、上牌和過(guò)戶(hù)等手續有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車(chē)銷(xiāo)售人員除了親和力，優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧，還應具備一定的汽車(chē)構造基礎知識，因為汽車(chē)新技術(shù)新裝備的應用，越來(lái)越多。具備了汽車(chē)技術(shù)的基本知識，才能與一些比較專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)做到優(yōu)良的溝通。
�、� 就業(yè)和發(fā)展前景
汽車(chē)市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展。同時(shí)帶來(lái)了相當客觀(guān)的一個(gè)就業(yè)前景。由于國內汽車(chē)行業(yè)相對于國外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說(shuō)明國內汽車(chē)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車(chē)行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)服務(wù)，汽車(chē)美容，汽車(chē)零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機會(huì )。
3、 SWOT分析
�、傥业膬�(yōu)勢(strength)及其使用
有親和力，膽大心細，活潑開(kāi)朗。這個(gè)對我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助�？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥�，從而給顧客留下很好的印象。
�、谖业娜鮿�(weakness)及其彌補
比較情緒化，不夠自信。這也是做銷(xiāo)售的一個(gè)大的弊端。從現在開(kāi)始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話(huà)的機會(huì )，主動(dòng)參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強自己的信心。多讀書(shū)，培養自己理性的一面。
�、畚业臋C會(huì )(opportunity)及其利用
在學(xué)校有很多汽車(chē)和營(yíng)銷(xiāo)，以及所需的其它一些知識方面的書(shū)籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門(mén)靠朋友。
�、芪颐媾R的威脅(threat)及其排除。
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