【精】廣告活動(dòng)策劃
廣告活動(dòng)策劃1
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著(zhù)國外知名化妝品的嚴重挑戰！
作為一個(gè)銷(xiāo)售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發(fā)展的道路，雖然我的想法過(guò)于宏大，自己也無(wú)法完成，但是我想我會(huì )努力的：
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23、8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
2、成本價(jià)格：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
三、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告市場(chǎng)：全國
�。ǘ⿵V告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
�。ㄈ⿵V告目標群
1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場(chǎng)戰略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。
2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
3、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的`投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基矗
現在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰十分巨大，所以我們必須要及時(shí)的調整我們的戰略，必須要在新形勢的情況下實(shí)現民族企業(yè)的快速增長(cháng)，我相信我們的民族企業(yè)會(huì )在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌！
廣告活動(dòng)策劃2
目的：
為使文明宿舍建設深入人心，增加我們生活主人翁的責任感，體驗大學(xué)生活的幸福多采，營(yíng)造舒適、和諧、個(gè)性的生活環(huán)境
主題：
“舒適、和諧、個(gè)性”
參賽對象：
軟件學(xué)院全體學(xué)生
參賽要求：
以宿舍或個(gè)人為單位，作品形式不限，
可以是自創(chuàng )漫畫(huà)+一句宣傳口號；
可以是宿舍生活照片或其他圖片的`創(chuàng )意組合+一句宣傳口號；
有條件者可以拍創(chuàng )意dv或者制作flash動(dòng)畫(huà)等。
內容積極健康，構思新穎獨特,主題鮮明，視覺(jué)效果佳，能將美化宿舍，張揚個(gè)性融為一體。鼓勵創(chuàng )新，能表現出大學(xué)生的青春活力，突出主題。
獎勵方式：
本次比賽由各院系宣傳部長(cháng)組成評委小組評分（60%）+網(wǎng)上評分（40%）評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，獲獎的宿舍或個(gè)人可以獲得精美獎品，并頒發(fā)證書(shū)。
參賽方式：
參賽者請于4月20日前提交作品。電子作品發(fā)至郵箱***注明“宿舍公益廣告設計大賽”；實(shí)物作品請交至明五宿舍樓下***收，如有疑問(wèn)，歡迎咨詢(xún)。
廣告活動(dòng)策劃3
一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的：
為了給我校廣大廣告愛(ài)好者提供一個(gè)學(xué)習平臺，將國內外優(yōu)秀的廣告作品（主要為影視廣告）呈現在會(huì )員面前。通過(guò)簡(jiǎn)短的講解讓會(huì )員在欣賞優(yōu)秀作品的同時(shí)能夠進(jìn)一步了解廣告、激發(fā)自身的創(chuàng )意，即寓教于樂(lè )。同時(shí)，為更好的促進(jìn)xxxxx學(xué)院廣告創(chuàng )意協(xié)會(huì )xx級新成員之間及新老成員之間的交流、團結。特此舉辦江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng )意協(xié)會(huì )廣告饕餮之夜廣告欣賞大會(huì )。
二、時(shí)間：
10月20日 19：00——21：00
三、地點(diǎn)：
1301
四、參與人員：
廣告協(xié)會(huì )主要負責人，廣告協(xié)會(huì )全體會(huì )員，全校廣告愛(ài)好者。
五、主題：
1、廣告欣賞學(xué)習大會(huì )。
2、新老生交流
六、活動(dòng)前期準備：
1、設計部文案部：負責制作宣傳海報（包括三部份：第一部分圖片宣傳有設計部制作，第二部分文案宣傳由文案部制作，第三部份說(shuō)明時(shí)間、地點(diǎn)、面向人員等）設計部負責把海報張貼好
2、客戶(hù)公關(guān)部提前申請好教室（1301）（客戶(hù)公關(guān)推選人員總體主持,可以一老生一新生）
3、策劃部派人過(guò)去布置好教室，包括多媒體準備，桌椅擺放等。（確保在6:30之前布置好，注意音響話(huà)筒和教室占用等）
4、網(wǎng)絡(luò )部準備好要播放的視頻廣告片并配上一個(gè)解說(shuō)員，要求經(jīng)典，耐人尋味，種類(lèi)各異。先統一播放一遍，第二遍由解說(shuō)員互動(dòng)解釋。設計部準備好要播放的平面廣告片并準備好觀(guān)賞過(guò)程中要提的問(wèn)題由設計部人員進(jìn)行互動(dòng)解答 答對者獎勵一小禮品。，找8——10個(gè)平面廣告 。文案部準備好10——15個(gè)廣告標識和廣告語(yǔ)同設計部一樣由文案部人員進(jìn)行互動(dòng)解答。設計部負責會(huì )場(chǎng)秩序。
5、主持人待選中。（客戶(hù)公關(guān)推選人員總體主持）
6、辦公室 負責會(huì )前會(huì )員簽到。負責禮品的采購，棒棒糖3包60根。
七、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�6:30-7:00之間：全部老成員負責維護現場(chǎng)秩序。
�。ǘ�7:00大會(huì )正式開(kāi)始：主持人致前言。
�。ㄈ┯^(guān)賞正式開(kāi)始。
(四) 大會(huì )結束。
八、活動(dòng)預算：
宣傳板：廣告設計的`制作費用
禮品：3*10=30
活動(dòng)預期效果：
讓新生對廣告專(zhuān)業(yè)有更多的了解，對協(xié)會(huì )充滿(mǎn)信任和熱情，將我門(mén)廣告創(chuàng )意協(xié)會(huì )的特色展示出來(lái)。
廣告活動(dòng)策劃4
方案目的：
童趣樂(lè )園吸引人氣
內部策略：
�、僦贫ㄍb，背面是動(dòng)力火車(chē)城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長(cháng)久保存性，可延長(cháng)宣傳的時(shí)間并有帶動(dòng)性宣傳和隱形宣傳用作。
�、谠谕�(lè )園外設置家長(cháng)休息區，擺放桌子和凳子，面對童趣樂(lè )園的右邊可設立為家長(cháng)休息區，左邊擺放兒童游戲機，在視覺(jué)上對孩子進(jìn)行誘導消費。
�、壑谱鞅镜陮�(zhuān)屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂(lè )園字樣，送給來(lái)童趣樂(lè )園玩的小朋友。
�、軐τ谑莾涉⒚玫幕蚴切置玫瓤上硎軆�(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車(chē)優(yōu)惠劵一張。
�、葸M(jìn)行長(cháng)期抽獎，在本樂(lè )園玩耍的小朋友都有機會(huì )參加抽獎，獎品有;卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等(多準備一些小朋友喜愛(ài)的禮物)。
�、薇緲�(lè )園安排專(zhuān)門(mén)的看護人員，(對看護人員進(jìn)行培訓，要具有親和力，帶動(dòng)孩子在里面玩耍，在確保孩子安全的情況下，讓孩子玩得開(kāi)心)。讓家長(cháng)把孩子放在我們的樂(lè )園放心，喜歡游戲的家長(cháng)可以放心的去玩游戲，喜歡看書(shū)的家長(cháng)可以放心的到樓上博覽群書(shū)，對那種不放心非要守著(zhù)孩子的家長(cháng)，可以提供襪套進(jìn)去陪同孩子一起玩耍，并在我們的家長(cháng)休息區擺放一些報紙周刊等讀物，供家長(cháng)閱讀消磨時(shí)間。
�、咴诤⒆虞^多的時(shí)候，我們的看護人員可以隨機組織活動(dòng)，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場(chǎng)內組織比賽，根據實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行比賽，在場(chǎng)內藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動(dòng)來(lái)吸引小朋友。
�、嘧屛覀兊目醋o人員穿上本店的動(dòng)漫人物服裝陪同孩子一起玩。外部策略：①在電梯口、新知圖書(shū)的入口處、樓梯玻璃等地方，占據廣告位，并粘貼單獨的童趣樂(lè )園廣告。
�、跇窍驴拷值赖膬蓚�(gè)入口可以隔兩天讓兩個(gè)服務(wù)員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過(guò)的小朋友，特別是針對上樓去看書(shū)的家長(cháng)和來(lái)本店玩的家長(cháng)帶有小孩的.。
�、鄢鞘猩賰侯l道，廣播電臺的廣告推廣。
�、苤苓吪R近的幼兒園、幼教機構聯(lián)系互動(dòng)。提供贊助等活動(dòng)。 ⑤店門(mén)口長(cháng)期放置童趣樂(lè )園
的海報。
�、呓�(jīng)常派服務(wù)員穿上動(dòng)漫人物服裝去廣場(chǎng)上做活動(dòng)，提前準備一些問(wèn)題問(wèn)小朋友，小朋友回答不上來(lái)的，可以求助爸爸媽媽?zhuān)饘α司退捅镜陮?zhuān)屬氣球一個(gè)。
�、嘣谥苣┑臅r(shí)候讓幾個(gè)有組織能力的服務(wù)員去廣場(chǎng)組織活動(dòng)，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動(dòng)(親子活動(dòng)、小朋友間的活動(dòng))，對于參加比賽活動(dòng)的小朋友贈送本店童趣樂(lè )園優(yōu)惠劵一張(碰碰車(chē)的用也可以，視情況而定)，而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。
廣告活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)目的
維護校園整潔，美化校園，創(chuàng )造美好的校園學(xué)習環(huán)境。
二、活動(dòng)主題
徹底清潔打掃校園死角里面的垃圾。
徹底清除宣傳欄內的小廣告。
三、活動(dòng)背景
校園野廣告泛濫、廣告欄使用極不規范、垃圾亂丟亂扔、有些地方長(cháng)期沒(méi)有人打掃或打掃不徹底，這些不文明現象直接影響著(zhù)我校的校容、影響著(zhù)我校師生的生活學(xué)習。
四、活動(dòng)內容與范圍
我校梅1，梅2宿舍樓下垃圾箱和路燈桿上的`小廣告
食堂附近的宣傳欄內的小廣告
清除映雪長(cháng)廊的小廣告
活動(dòng)主要集中在校園內經(jīng)常無(wú)人管理的死角和小廣告泛濫的宣傳欄。
五、活動(dòng)進(jìn)度安排
所需要的用品：桶，抹布，清潔球，小刀
現場(chǎng)人員安排：活動(dòng)于20xx年3月29日中午1點(diǎn)正式開(kāi)始持續到3點(diǎn)。1點(diǎn)10分所有人員集合完畢，人員由活動(dòng)部與學(xué)生會(huì )部協(xié)調安排�；顒�(dòng)
當天活動(dòng)部成員全體及參加活動(dòng)的志愿者必須到現場(chǎng)，聽(tīng)取現場(chǎng)組織人員分配的工作。其他部門(mén)負責協(xié)助組織部完成分配任務(wù)�；顒�(dòng)結束后，工具的整理由活動(dòng)部具體安排其他部門(mén)配合完成�；顒�(dòng)現場(chǎng)照片由XXX 負責拍攝。XXX，照相：xxx）
活動(dòng)結束：活動(dòng)結束后，活動(dòng)總結稿、活動(dòng)資料的整理由xxx負責。
�。ǹ偨Y稿：xxx，資料整理：xxx
六、經(jīng)費預算
xx
廣告活動(dòng)策劃6
甲方：
地址：
公司代表人：
乙方：
地址：
公司代表人：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方設計策劃并實(shí)施項目。
依據《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規的規定，甲乙雙方本著(zhù)友好、平等、公平、互利的原則協(xié)商一致，簽訂此協(xié)議，信守執行：
第一條：活動(dòng)名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)名稱(chēng)：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
第二條：協(xié)議期限
甲方委托乙方進(jìn)行活動(dòng)策劃執行的具體時(shí)間：月
此活動(dòng)周期以外如甲方提出繼續策劃，費用另計。
第三條：義務(wù)和權力
甲方責任：
1.甲方負責對乙方提供各項目的策劃方案給予確認或提出修改意見(jiàn)；
2.甲方負責的事項包括但不限于以下事宜：
�、偌追截撠焷�(lái)賓邀請工作
�、诩追截撠煿緝炔款I(lǐng)導的邀請及相關(guān)安排
�、奂追截撠煂顒�(dòng)提出明確的目標以及相關(guān)要求
乙方責任：
1.乙方負責提供設計方案以及設計理念，并提交甲方確認；
2.乙方根據甲方書(shū)面確認后的設計方案給出最終甲方所需稿件；
3.乙方負責的事項包括但不限于以下事宜：
�、僖曳截撠熁顒�(dòng)現場(chǎng)整體效果的策劃、執行、制作及搭建
�、谝曳截撠熁顒�(dòng)所需設備的租憑
�、垡曳截撠煬F場(chǎng)音頻和視頻設備的安裝（現場(chǎng)電力和網(wǎng)絡(luò )安裝由場(chǎng)地方負責）
4.乙方負責第三條第3款中其所負責事項的安全執行及使用相關(guān)設備、場(chǎng)地、儀器設備等的責任
第四條：活動(dòng)策劃費用和付款方式
1.全程費用：人民幣元（大寫(xiě)
預付定金（50%）：□現金支付□銀行轉賬□全部款項一次性支付
開(kāi)戶(hù)名：
賬號：
開(kāi)戶(hù)行：
2.活動(dòng)結束后，甲方需在3個(gè)工作日內結清余款（先付款，后開(kāi)票）
3.附件一列明此次活動(dòng)的費用預算清單
4.活動(dòng)實(shí)施應按照甲方確認后的策劃方案進(jìn)行，如策劃方案根據實(shí)際情況進(jìn)行調整，需事先經(jīng)甲方書(shū)面確認，雙方根據調整后的預算，并依據實(shí)際費用發(fā)生情況進(jìn)行結算。甲方如提出調整，應當以書(shū)面形式提出，并由雙方確認此項調整的.相應費用變動(dòng)，如甲方未以書(shū)面形式提出并確定費用情況，或者甲方提出的調整實(shí)際上不能操作（包括時(shí)間上的不夠充分），乙方有權按照原定方案執行并收取先前約定金額。
第五條：違約責任
1.甲方不能及時(shí)給出必要指令、確認、批準，不按協(xié)議約定履行自己的各項義務(wù)，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無(wú)法履行的行為，應承擔違約責任，應向乙方支付協(xié)議總金額的5%違約金
2.因甲方延遲支付乙方所需材料，從而導致乙方延期提交設計方案，乙方不必承擔違約責任，同時(shí)不影響甲方的按期付款
3.乙方不能按協(xié)議要求提交設計方案，或不能按所附工作時(shí)間進(jìn)度表提供服務(wù)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時(shí)，乙方應向甲方支付協(xié)議總金額的5%違約金
4.甲方應根據本協(xié)議約定的時(shí)間和結算方式向乙方支付費用，除預付款外，逾期支付每延遲一天，甲方每天向乙方支付總費用的0.5%滯納金。
第六條：不可抗力
“不可抗力”指自然現象的災害（包括火災、水災、意外事故、地震），罷工、騷亂或動(dòng)亂、禁運、戰爭，任何將來(lái)的法律、命令、法規或其他政府行為等。如果不可抗力的原因組織、限制、延遲或干擾乙方履行本合同，則應免除乙方對不可抗力所延遲或組織的部分的履行的責任，但是，乙方應采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，并且一旦該等原因被消除，則乙方應繼續履行完被迫中斷履行合同的條款。
第七條：不競爭限制
本協(xié)議有效期間，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關(guān)咨詢(xún)、策劃及相關(guān)服務(wù)。
第八條：保密義務(wù)
1.未經(jīng)許可，任何乙方不得向第三方（有關(guān)法律、法規、政府部門(mén)、證券聯(lián)合交易所或其他監管機構的要求，雙方的法律、會(huì )計、商業(yè)及其他顧問(wèn)、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況，以及通過(guò)簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。
2.乙方承諾對甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來(lái)賓的一切個(gè)人資料）及其他商業(yè)秘密負有保密的義務(wù)，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā)、傳播、披露、復制、濫用及被無(wú)關(guān)人員接觸。
3.但本協(xié)議的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料：
�、俜怯捎谝曳揭环降倪^(guò)錯而公開(kāi)的信息和材料
�、谝曳娇蓮牡谌皆跓o(wú)需承擔保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息
�、垡曳娇梢宰C明在簽訂本合同前無(wú)需承擔保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息
4.本協(xié)議終止后，本保密條款在一年內仍具有法律效力。
第九條：知識產(chǎn)權
乙方應保證其所提供的服務(wù)，包括但不限于宣傳用品，活動(dòng)用品，不侵犯第三方的版權、專(zhuān)利權及商標權等知識產(chǎn)權。如因上述原因，第三方向甲方提出侵權訴訟，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失，乙方同一依法賠償甲方損失。
第十條：法律關(guān)系
1.甲乙雙方在此確認和同意乙方只作為甲方的獨立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù)。乙方不應亦無(wú)權顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2.本協(xié)議不構成或被視為構成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關(guān)系。
第十一條：關(guān)于附件及其它
1.附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。
2.本協(xié)議有若干個(gè)附件，每個(gè)附件需由甲方簽字認可后生效。
3.如果發(fā)生與本合同或其任何附件的效力、解釋或執行有關(guān)的爭議，雙方首先應爭取通過(guò)好友協(xié)商解決該爭議，如果一方向另一方發(fā)出通知開(kāi)始協(xié)商之后的三十日內，該爭議未以此方式解決，則任何一方可將該爭議提交到合同履行地或簽約所在地所屬管轄法院。
4.本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。
5.本合同經(jīng)雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
6.若甲方逾期未付款，則需本合同約定的付款時(shí)間算起，給予乙方相應的滯納金。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
代表：代表：
日期：日期：
廣告活動(dòng)策劃7
活動(dòng)背景：
最早由北京網(wǎng)友發(fā)動(dòng)。
6月21日新聞
昨天，北京網(wǎng)友首發(fā)“微倡議”：“我在北京，我為清潔工送瓶水�！背h當天就在全國部分城市傳播，昆明本地民間公益組織“昆明之美”立即響應：“我在昆明，我為清潔工送瓶水”，同時(shí)邀請昆明愛(ài)心市民積極參與。
北京網(wǎng)友發(fā)出的微倡議內容簡(jiǎn)潔明了：“炎炎夏日，滾滾熱浪，在戶(hù)外作業(yè)的清潔工非常辛苦。我們倡議，即日起：一、從我做起，不亂扔垃圾，二、買(mǎi)一瓶水，送給你遇見(jiàn)的一位清潔工，三、沿途單位，為清掃到你處的清潔工遞杯水。轉發(fā)擴散，積小善而成大愛(ài)�！背h迅速在網(wǎng)上傳開(kāi)，網(wǎng)友“小陸說(shuō)九江”響應：“我在九江，我為清潔工送瓶水……你在哪里？”宿遷網(wǎng)友回應：“宿遷的親們，趕快行動(dòng)起來(lái)，讓我們一起獻上愛(ài)心吧�！�
很多網(wǎng)友都表示支持和參與為清潔工送瓶水活動(dòng)，一網(wǎng)友以贊賞的眼光說(shuō)：“好主意，行善對身心非常有好處�！边@條微倡議昨天閱讀、點(diǎn)擊量很快達到13萬(wàn)次。據悉，近期全國多數城市氣溫都升高，就連坐在辦公室的`上班族都覺(jué)得熱得不行。在倡議送水的同時(shí)，還有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò )上曬出避暑良方，如夏天要多吃醋、苦瓜、西瓜等，方子十分詳盡、實(shí)用。
可行性分析：
1.此次倡議一出，得到網(wǎng)友的廣泛熱議和支持，有一定的輿論基礎。
2.公益活動(dòng)，關(guān)注人群較多。
3.費用不高，可分批長(cháng)期進(jìn)行。
活動(dòng)策劃：
一.前期準備
1.印制3-5身印有“xx公司”以及相關(guān)二維碼的T恤。白色棒球帽3-5頂，印有公司全稱(chēng)。
2.購買(mǎi)礦泉水（前期購買(mǎi)一箱，后期補充）。
3.相機一臺，手機paid若干（視頻、拍照）。
4.路線(xiàn)策劃，人員安排。
二．活動(dòng)中期
1.盡量選擇氣溫高的日子，時(shí)間選擇在上午10:30或下午2:30左右。地點(diǎn)選擇北大街、鐘樓、輕工市場(chǎng)等人員密集區域，進(jìn)行活動(dòng)。
2.給每位在場(chǎng)的環(huán)衛工人送上礦泉水，并說(shuō)一句：“感謝您為西安環(huán)境做出的貢獻！”（要認真誠懇，最好鞠躬。）。
3.活動(dòng)時(shí)主要活動(dòng)人員在發(fā)水，有專(zhuān)人拍照（活動(dòng)照），部分員工偽裝成路人，湊熱鬧，發(fā)微博，求轉發(fā)和互動(dòng)（可以有各種言論，正反面更真實(shí)）。
4.第一次活動(dòng)不做預告，為突發(fā)活動(dòng)，如有后續活動(dòng)，可進(jìn)行預告。
三．后期宣傳與二次傳播
1.現場(chǎng)轉發(fā)，@一些宣傳類(lèi)微博。
2.一些員工偽裝成路人，拍照，跟蹤報道等等，還可以發(fā)到個(gè)人微博和微信上。
3.在朋友圈進(jìn)行宣傳，擴大影響。
4.每次發(fā)水活動(dòng)定期總結，可寫(xiě)一些小感悟。
四．預期危機和公關(guān)方案
1.可能會(huì )有其他個(gè)人或網(wǎng)絡(luò )公司說(shuō)我們炒作，可以這樣回應：我們是真心響應號召，這是我們公司的公益活動(dòng)，也是對員工心靈的洗滌，我們是媒體人，是廣告人，更應該認清我們的心靈和我們的方向，你們認為是炒作也罷，我們即便炒作，炒作的也是正能量！
2.遇到城管等干涉：說(shuō)明我們的意圖，我們不拉橫幅，發(fā)個(gè)水就走，動(dòng)之以情理。
3.遇到路人質(zhì)疑：解釋原因，說(shuō)是響應號召，順便可以做做廣告。
活動(dòng)效果預測：
最佳：得到西安市主流微博和環(huán)保公益社團的關(guān)注，公司微博粉絲量大幅增長(cháng)�；顒�(dòng)得到其他團體的響應，最終做成大型項目，持續整個(gè)夏天（冬天發(fā)熱粥等）。
最差：得到少量轉發(fā)和相應，但依然應堅持活動(dòng)和后續跟進(jìn)報道。
活動(dòng)經(jīng)費預算：T恤3-5件棒球帽3-5頂（不清楚印制費）按60元一套計算。
礦泉水一瓶一元（批發(fā)大概會(huì )便宜。）第一次活動(dòng)大概一箱吧。
車(chē)費，另計。
預計第一次活動(dòng)經(jīng)費400元內。后續活動(dòng)視情況而定。
廣告活動(dòng)策劃8
活動(dòng)名稱(chēng)：學(xué)雷鋒之清除校園“牛皮癬”
活動(dòng)宗旨：通過(guò)此次學(xué)雷鋒活動(dòng)，清除校園中小廣告，體現現代大學(xué)生對校園環(huán)境衛生校園形象的重視，讓同學(xué)們感受、體驗現實(shí)生活中的雷鋒精神，同時(shí)讓同學(xué)們在合作中感受集體合作的可貴，建立良好的'班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx
活動(dòng)人員：9級圖書(shū)館學(xué)班全體同學(xué)
活動(dòng)時(shí)間：3月14(周日)
活動(dòng)流程：
1)對班上同學(xué)進(jìn)行分組，每組設小組長(cháng)各1名
2)3月14日早上8：，班上班委及各小組長(cháng)開(kāi)會(huì )，討論并總結活動(dòng)的各項準備工作以及活動(dòng)時(shí)所需要注意的事項。
3)3月14日上午9：，所有學(xué)生在北苑門(mén)前集合
4)各小組成員按原先分配好的任務(wù)，在各小組組長(cháng)的帶領(lǐng)下，認真清除每一處的小廣告。若廣告不易清除的，同小組成員應互相幫助把廣告清除，確保每一次干凈、整潔!
5)活動(dòng)中同學(xué)們不得脫離小組單獨行事，以確保同學(xué)們的安全。同時(shí)，小組長(cháng)應隨時(shí)與總負責人保持聯(lián)系，通告活動(dòng)進(jìn)展情況。
6)活動(dòng)結束后對此次作總結，對本次活動(dòng)表現積極的個(gè)人給予表彰。
活動(dòng)工具：水桶 抹布 刷子(由各寢室自帶)
廣告活動(dòng)策劃9
一、活動(dòng)名稱(chēng)
消滅小廣告
二、活動(dòng)背景
走在學(xué)校的道路上，校園的美時(shí)刻深深吸引著(zhù)過(guò)路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見(jiàn)墻上被無(wú)良商家貼滿(mǎn)了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學(xué)校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿(mǎn)了，這是一項需要長(cháng)期作斗爭的事業(yè)。劉校長(cháng)也提出了作為一名嶺師學(xué)子要維護學(xué)校這個(gè)家，保護嶺師的環(huán)境對學(xué)生來(lái)說(shuō)人人有責，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份貢獻。
三、活動(dòng)意義
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)消滅小廣告活動(dòng)將嶺師長(cháng)期存在的環(huán)境漏洞重視起來(lái)并通過(guò)義工動(dòng)手鏟除來(lái)美化校園生活環(huán)境；
�。ǘ┳屃x工在去除小廣告的過(guò)程中回報學(xué)校，回報社會(huì )，從中感悟感恩的重要性和意義；
�。ㄈ┝x工們做先行者呼吁和宣傳學(xué)子們應該共同愛(ài)護學(xué)校環(huán)境，關(guān)注學(xué)校這個(gè)大家一起生活的大家庭。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月31日15：30—16：30
五、活動(dòng)地點(diǎn)
嶺南師范學(xué)院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處
六、服務(wù)對象
新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子
七、活動(dòng)主辦方
“感恩圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊機電工程學(xué)院分隊
八、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：
1、活動(dòng)前讓各班副班在班上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，活動(dòng)共招募10名義工，5名負責體育館后面，5名負責新民至善外墻（場(chǎng)地為公共場(chǎng)合無(wú)需申請）。
2、突發(fā)情況方案：若遇節假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣則取消活動(dòng)并提前通知校負責干部已取消活動(dòng)；若小廣告數量不多可適當減少招募義工的數量。
�。ǘ┗顒�(dòng)進(jìn)行時(shí)：
1、星期六下午3：10，二級學(xué)院帶隊小隊長(cháng)到達志道苑門(mén)口處拿工具，義工則在3：15準時(shí)到達，小隊長(cháng)考勤完畢后，利用5分鐘給隊員們講解工作內容和注意事項。
2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進(jìn)行鏟小廣告活動(dòng)，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達到無(wú)過(guò)多殘余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。
3、活動(dòng)完畢后于志道苑集合，院隊小隊長(cháng)檢查鏟除情況并清點(diǎn)檢查工具，待院小隊長(cháng)核實(shí)工具無(wú)誤后工具歸還，活動(dòng)完畢。
九、預期效果
學(xué)校環(huán)境更加美化，通過(guò)活動(dòng)讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的快樂(lè )，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂(lè )于為他人付出的奉獻精神。
十、注意事項
�。ㄒ唬┤w參與人員都要服從工作安排，履行好各自的`職責，發(fā)揚不怕苦、不嫌累的精神，確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展。
�。ǘ┻M(jìn)行工作的過(guò)程中，不許玩手機，不可喧嘩，必須認真工作。
�。ㄈ﹨⑴c活動(dòng)的所有人員要保持禮貌，服務(wù)時(shí)必須主動(dòng)熱情，說(shuō)話(huà)得體，不可發(fā)生沖突。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)中途如無(wú)特殊情況，不得私自離開(kāi)。如有同學(xué)離開(kāi)，則視作該同學(xué)放棄該次活動(dòng)時(shí)間。特殊情況必須經(jīng)帶隊隊長(cháng)同意并說(shuō)明緣由方可離開(kāi)，同時(shí)要保證工作有人完成。
�。ㄎ澹┍敬位顒�(dòng)的義工必須是自愿參加，確保在本次活動(dòng)中的各項行動(dòng)均屬自愿。
�。┟课粎⒓恿x工活動(dòng)的工作人員遵守并履行以上各條注意事項，以便活動(dòng)能夠正常進(jìn)行。
十一、時(shí)間安排
“感恩·圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊機電工程學(xué)院分隊
廣告活動(dòng)策劃10
我們的廣告作業(yè)完成了，回顧整個(gè)過(guò)程感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過(guò)這次實(shí)習,我對廣告有了進(jìn)一步了解和認識。也知道了怎么和小組成員更好地溝通交流，更好的分工和合作。也學(xué)會(huì )了人與人之間更好的交流。知道了什么叫團隊，怎么樣才能調動(dòng)所有成員的積極性，更好的做到預期的目標。
說(shuō)實(shí)話(huà)與廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生相比，其實(shí)我們這個(gè)廣告做的是十分吃力的。因為我們真正的廣告知識是從這個(gè)學(xué)期才開(kāi)始學(xué)的。好多的東西并沒(méi)有全面的理解和掌握。而且廣告的整個(gè)流程我們也不太清楚。這就導致了我們即使有再好的創(chuàng )意有時(shí)也就表達有出來(lái)。所以好多創(chuàng )意只能pass掉。而在整個(gè)策劃中，剛開(kāi)始我們都無(wú)法找到一個(gè)合適的主題。找不到我們選的商品品牌的切入點(diǎn)，最后在老師的幫助下和我們所有小組成員的共同努力下，我們成功的找到了切入點(diǎn)。而在做調查問(wèn)卷和調查報告的時(shí)候，我們想得不夠仔細，最后導致我們花費了大量的時(shí)間和精力做了一些沒(méi)有意義的工作。之后，我們吸取經(jīng)驗，取得了一些比較大的成果。而在廣告創(chuàng )意的想法中，我們多次討論，各訴己見(jiàn)，最后達成一致，雖然離我們的預期目標還有一定的距離，但無(wú)疑這也是一種進(jìn)步。而在此期間，我們的溝通和交流都比較多和成功，小組成員都很好的表達了自己的建議和意見(jiàn)。所以，我對我們小組還是比較滿(mǎn)意的。
通過(guò)此次活動(dòng)，我們看到了自己的不足。像在廣告策劃上，只要一動(dòng)手，就會(huì )意識到自己真的差多少。我充分看到了自己在知識上的欠缺。例如，在廣告語(yǔ)的提出上缺少創(chuàng )意；在廣告文案的書(shū)寫(xiě)上，寫(xiě)作水平明顯須待提高。當然我從們也中學(xué)到了許多東西，如：策劃一個(gè)活動(dòng)應該從何開(kāi)始；怎么寫(xiě)方案并且把他成功的展現；以及視頻制作工具的使用等等。
我覺(jué)得除了專(zhuān)業(yè)知識另一個(gè)重要的收獲是在團隊的工作過(guò)程。小組學(xué)習是一種非常重要而且是一種很不錯的'學(xué)習模式。這是我們第一次實(shí)行一個(gè)活動(dòng)，我們感覺(jué)到每一個(gè)細節都有它的難處，也有它可學(xué)的東西，關(guān)鍵是搞這個(gè)活動(dòng)不是單單一個(gè)人的力量可以做到的，而是我們組分工合作共同努力的成果。為此我組開(kāi)過(guò)好幾次小會(huì )，也在一個(gè)問(wèn)題上爭吵過(guò)幾句，但是我們知道那是為了作品做的更好，所以我們依然很高興。我覺(jué)得做完這次團體性的工作后,令我們感受到了團結的力量和團結的重要性,讓我們不斷的思考不斷的學(xué)習,學(xué)習許多新事物,學(xué)會(huì )到分析,調查,增加對別人的信任,溝通技巧。在這里最要感謝的就是我們小組的組長(cháng)!她工作負責且積極,常常把最重的工作都留給自己,并且會(huì )聽(tīng)取我們給予的意見(jiàn),直到大家達到一致的共識.這次活動(dòng)能圓滿(mǎn)完成,最大功臣就是她了!
這次活動(dòng)豐富了我們在廣告方面的知識，使我們向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的學(xué)習有一定的促進(jìn)作用，但我們也認識到，
要想做好這方面的工作單靠這個(gè)活動(dòng)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我們不僅要學(xué)好廣告學(xué)理論和相關(guān)技術(shù)，還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。
廣告活動(dòng)策劃11
一、活動(dòng)時(shí)間：
3月1日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員：
四、組織人：
五、活動(dòng)介紹：
3月1日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評估：
總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：
1、準備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。
2、分工明確：每個(gè)人有各自負責的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。
理由：
1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。
2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。
3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結果及意義：
活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的.精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。
廣告活動(dòng)策劃12
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廣告活動(dòng)策劃13
百仕達紅樹(shù)西岸在紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應下，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達紅樹(shù)西岸是深圳紅樹(shù)灣的焦點(diǎn)，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區的行動(dòng)也正在如火如荼地開(kāi)展。
百仕達紅樹(shù)西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預示著(zhù)百仕達物業(yè)已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區物業(yè)管理公司。
百仕達投資3000萬(wàn)美元營(yíng)造紅樹(shù)西岸智能化社區，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網(wǎng)著(zhù)名企業(yè)分別簽定了戰略合作協(xié)議。紅樹(shù)西岸將成為國內首家大規模采用國際智能化的高端社區。
百仕達地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹(shù)西岸在香港的展銷(xiāo)服務(wù)空間。
以上種種行動(dòng)表明，百仕達紅樹(shù)西岸的創(chuàng )舉將會(huì )推動(dòng)紅樹(shù)西岸樓盤(pán)順利銷(xiāo)售。紅樹(shù)西岸的進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )加快樓盤(pán)的熱銷(xiāo)。
一、前 言
作為深圳“地王”項目的紅樹(shù)西岸是百仕達地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤(pán)。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達7、5萬(wàn)平方米，**年公開(kāi)投標價(jià)高達7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗；項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。項目由美國著(zhù)名建筑大師Bernardo規劃設計，集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區。
百仕達 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┥钲诤勒袌�(chǎng)狀況
豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結構，應該和一個(gè)城市私人財富的結構有關(guān)，同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，豪宅的數量應該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩定度不夠，山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項目不到15個(gè)，約為2002年的三分之一，物業(yè)類(lèi)型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。2003年豪宅的熱點(diǎn)區域主要是香蜜湖和華僑城片區，其中香蜜湖片區以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區以高層為主。2003年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷(xiāo)，香蜜湖和華僑城片區的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷(xiāo)售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤(pán)3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半，中旅國際公館銷(xiāo)售也早已過(guò)半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著(zhù)理想的銷(xiāo)售態(tài)勢。
從價(jià)位上來(lái)看，2003年熱銷(xiāo)的`豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元／平方米，整體看2003年豪宅均價(jià)普遍較2002年略高，銷(xiāo)售的速度也較不俗，充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的，并且市場(chǎng)需求還比較旺盛，只是沒(méi)有對應合適的產(chǎn)品。
�。ǘ┠仙絽^房產(chǎn)市場(chǎng)預測
2003年對于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應該是保持高速增長(cháng)，繼續沖高的一年，批準預售、銷(xiāo)售面積都創(chuàng )下歷史新高，各項指標都顯示市場(chǎng)運行良好。
未來(lái)兩年，在房地產(chǎn)高速增長(cháng)的影響下，住宅空置面積雖然會(huì )有一些增長(cháng)，但對市場(chǎng)影響不會(huì )太大。2003年，該片區的后海樓盤(pán)密集入市后均取得不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應量的大增無(wú)疑將會(huì )成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。
而后海濱海長(cháng)廊的建設將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區，華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植；后海、南山區中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區域；華僑城填海區大型項目紅樹(shù)西岸的啟動(dòng)將會(huì )掀起新一輪“僑城熱”。
�。ㄈ┘t樹(shù)灣市場(chǎng)前景
自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區，xx政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規模的、具有全新生活模式的居住社區和湖景旅游區，深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的戶(hù)外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無(wú)限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn)，深圳政府已將紅樹(shù)灣規劃為高檔休閑區和高尚住宅區。
深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(cháng)廊的規劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng )下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢必要在此片區打造頂級豪宅。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬㏒WOT分析
1、優(yōu)勢S
�。�1）自然環(huán)境：該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗。
�。�2）開(kāi)發(fā)商品牌：百仕達花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)�、建設部?jì)?yōu)秀建設設計一等獎、全國優(yōu)秀住宅社區環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住宅小區、深圳金牌尊貴豪宅等，2000年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽(yù)作出了應有的貢獻。
�。�3）專(zhuān)業(yè)服務(wù)：百仕達地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國范圍內征選20位美女擔任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓，包括地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓的置業(yè)顧問(wèn)，將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù)等。
2、劣勢W
�。�1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔憂(yōu)，紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。
�。�2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區規劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。
3、機會(huì )點(diǎn)O
�。�1）政府規劃開(kāi)發(fā)利好因素：xx政府預將紅樹(shù)灣規劃成全市最大規模的、具有全新生活模式的居地社區和湖景旅游區。
�。�2）CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng )造增添了人氣。
�。�3）百仕達 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增，有較高的知名度
4、風(fēng)險T
深圳豪宅市場(chǎng)競爭激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。百仕達地產(chǎn)花天價(jià)買(mǎi)下此地，來(lái)塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng )出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以，如何精心打造紅樹(shù)西岸，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)難題，更是一個(gè)風(fēng)險投資機遇與挑戰的難題。
�。ǘ┙�(jīng)濟指標
總占地面積：75101、8平方米
總建筑面積：255300平方米
會(huì )所：3000平方米
幼兒園：3000平方米
總戶(hù)數：約1330戶(hù)
建筑形式：三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建
戶(hù)型：兩房?jì)蓮d、三房?jì)蓮d、四房?jì)蓮d及復式單位，戶(hù)型建筑面積120-520平方米
戶(hù)型特點(diǎn)：板式結構建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶(hù)型兩梯兩用，并有兩梯一戶(hù)的超豪華單位，建筑密度低，無(wú)對視，私密性好。
預計入市時(shí)間：2004年7、8月
四、受眾分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
百仕達地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅
紅樹(shù)西岸樓盤(pán)定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區
�。ǘ┦鼙姸ㄎ�
從產(chǎn)品定位分析看，紅樹(shù)西岸的業(yè)主應該是中國新興的知富階層，他們是社會(huì )精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。
1、海歸派：深圳經(jīng)濟發(fā)展一直處于全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng )業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶(hù)。
2、部分港資公司：部分港資公司可能會(huì )購置豪宅作為高級職員的住處或者專(zhuān)門(mén)購入作為投資用途。
3、中國內地富豪：即預在深圳定居，投資創(chuàng )業(yè)的內地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實(shí)現物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。
五、廣告策略
�。ㄒ唬┦矍半A段
此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。
1、利用報刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn)，讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應繼續蔓延，彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。
2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹(shù)西岸項目負責人發(fā)表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹(shù)西岸。
3、百仕達花園已與日本高尚社區結成友好社區，可借機創(chuàng )造更多機會(huì )為業(yè)主提供跨國服務(wù)，如免費送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。
4、舉行百仕達足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。
5、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷(xiāo)售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達，共同打造紅樹(shù)西岸。
�。ǘ╅_(kāi)盤(pán)階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)施SP策略。
1、在受眾易出現的地段，如機場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶(hù)外廣告牌。
2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì )，正式對外宣布發(fā)售，邀請擁有金葵花卡的用戶(hù)參加，其間舉行酒會(huì )和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來(lái)賓。
3、內部認購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內品牌，讓買(mǎi)家產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)信任感。
4、參加春交會(huì )，展現紅樹(shù)西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)，大力宣傳紅樹(shù)西岸，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ㄈ⿵婁N(xiāo)階段
媒體手段：買(mǎi)斷某報刊媒體整版，來(lái)展示樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念，來(lái)組織相應的美文與樓市熱點(diǎn)。
�。ㄋ模┏掷m階段
此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上�？山M織全裝修樣板間介紹，根據新樣板間客戶(hù)建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動(dòng)客戶(hù)的細節使客戶(hù)放心的購買(mǎi)全裝修房，省卻一些繁復的工作與心事。
六、廣告表現策略
訴求重點(diǎn)：星級化管理、智能化家居
核心價(jià)值：頂級濱海高尚社區
廣告主題：上善生活，善待自己
廣告口號：五星級的家，六星級的生活
廣告畫(huà)面創(chuàng )意：
�。ㄒ唬� 開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng )意
�。�1） 宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤(pán)，盤(pán)上端的不是食品，端的卻是紅樹(shù)西岸的規劃模型。
�。�2） 宣傳樓盤(pán)品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景，建筑規劃師側向我們，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個(gè)預將購買(mǎi)紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言：“我喜歡住在這里！”
�。ǘ⿲�(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸，合理安排平面構圖，充分展現訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施，紅樹(shù)西岸正處于初步建設中。）
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)系列廣告畫(huà)面：
�。�1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
�。�2） 陽(yáng)臺品酒遠眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著(zhù)高腳杯，一手搭在陽(yáng)臺玉雕般的欄桿上遠眺深藍的海景。
�。�3） 與自然親近的臥室：180°的開(kāi)窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。
�。�4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹(shù)西岸樓盤(pán)放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴。
報紙廣告文案：
香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個(gè)人所有。
紅樹(shù)西岸，為您傾情打造五星級的家，創(chuàng )造六星級的生活。
? 星級規劃
國際建筑大師、美國建筑學(xué)院院士Bernardo先生規劃設計，集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造。
? 星級品牌
百仕達花園為深圳贏(yíng)得“國際花園城市”功不可沒(méi)，深圳走向世界，百仕達名震九州。天價(jià)奪下紅樹(shù)灣，紅樹(shù)西岸再塑神話(huà)。
星級服務(wù)
搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問(wèn)為您貼心服務(wù)
星級管理
深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國際化服務(wù)標準，實(shí)現美好服務(wù)
星級生活
3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區，國際三巨頭為您量身訂做
星級享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面紅樹(shù)濕地，西面沙河高爾夫球場(chǎng)，北面深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗；項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。
其他必上元素：投資商、開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線(xiàn)
七、媒體策略
紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。
1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報
版面形式：整版、1/2版、1/4版
發(fā)布時(shí)間：**年7月-10月
發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內容、時(shí)間間隔視銷(xiāo)售情況而定）
2、戶(hù)外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機場(chǎng)，紅樹(shù)灣附近
廣告牌大�。� 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅：10M×0、5M
3、網(wǎng)絡(luò )：聘請網(wǎng)絡(luò )高手創(chuàng )建網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤(pán)信息，開(kāi)通網(wǎng)上售房系統，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng )建一些動(dòng)態(tài)廣告。
廣告活動(dòng)策劃14
武漢作為華中最大都市，擁有800萬(wàn)的消費者，其中常佳人口700萬(wàn)，流動(dòng)人口100萬(wàn)，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來(lái)講，都是一個(gè)不可估量的"黃金市場(chǎng)"。如今，春尚未走，武漢飲料市場(chǎng)已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰國時(shí)代，由此可見(jiàn)一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業(yè)集團，獨特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，這也為開(kāi)啟武漢市場(chǎng)提供了一把金鑰匙。
一、市場(chǎng)背景分析：
1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)礦泉水市場(chǎng)以"樂(lè )百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽(yáng)神"，二是"健士霸"。
2、市場(chǎng)競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A、樂(lè )百氏：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a、長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，是最先打人武漢市場(chǎng)的礦泉水品脾之一。
b、廣告投入大，"當然樂(lè )百氏"頗受青睬。
c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
d、擁有穩定消費群。
e、市場(chǎng)點(diǎn)、面較廣。
B、太陽(yáng)神：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a、廣告投入大，"太陽(yáng)神"是國內最著(zhù)名的品牌之一。
b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
c、進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早，有不俗的指名購買(mǎi)率。
C、健士霸：
產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場(chǎng)，但其廣告投入僅前期就號稱(chēng)近200萬(wàn)元，并擁有一套專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D、其他：相比之下勢頭較弱，略過(guò)不提
3、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機會(huì )點(diǎn)：
A、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：
a、各競爭對手實(shí)力雄厚；
b、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚；
c、消費者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認同過(guò)程。
B、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：
a、良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開(kāi)市場(chǎng)；
b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；
c、廣告與營(yíng)銷(xiāo)的同步運作；
d、通過(guò)"樂(lè )百氏"、"太陽(yáng)神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著(zhù)名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷(xiāo)品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消費者狀況調查及分析：
A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買(mǎi)較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷(xiāo)多的品牌，并且分布相當集中。
B、據調查，有90％以上的消費者飲過(guò)礦泉水，有72％的'人表示滿(mǎn)意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長(cháng)期飲用，但同時(shí)值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場(chǎng)仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領(lǐng)。
C購買(mǎi)場(chǎng)所及比重：百貨商場(chǎng)(含超市)35％，夜總會(huì )及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。
E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶(hù)外10％，POP12％，車(chē)身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場(chǎng)策略：
1、市場(chǎng)定位：
A、以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內以七個(gè)市區為主，輻射各郊區(縣)；
B.商品定位：高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水
C.目標市場(chǎng)：所有礦泉水現有消費者及潛在市場(chǎng)
D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔
三、廣告策略：
1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車(chē)身、POP、電臺等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢。
2、差別策略：通過(guò)針對性的廣告活動(dòng)，使消費者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3、廣告主題：為配合"關(guān)鍵時(shí)刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)思路："推拉"相結合
推銷(xiāo)：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。
拉銷(xiāo)：通過(guò)大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買(mǎi)欲望和行動(dòng)。
2、銷(xiāo)售目標：
從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規律著(zhù)手，制定短、中、長(cháng)期目標。
短期目標：成功地切人市場(chǎng)。
中期目標：逐步形成一個(gè)較為穩定的消費群，開(kāi)拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長(cháng)期目標：維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，謀求最大利潤。
3、市場(chǎng)目標：第一年：占有同類(lèi)市場(chǎng)的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場(chǎng)的96年，銷(xiāo)售額暫定為50萬(wàn)元一80萬(wàn)元。
五、廣告目標：
1、通過(guò)廣告活動(dòng)的整體、細致的策劃與實(shí)施，使999蒸餾水變市場(chǎng)新軍為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。
2、誘導消費者的指名購買(mǎi)，刺激需求。
3、提高市場(chǎng)知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。
4、提高市場(chǎng)獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。
1、硬廣告：
A、電視：
a、武漢有線(xiàn)臺：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期，有線(xiàn)臺實(shí)際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b、武漢電視臺：與有線(xiàn)臺同步交相輝映，覆蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。
B、報紙：以《長(cháng)江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。
C、車(chē)身：選擇4條線(xiàn)路，同時(shí)穿武漢三鎮的專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，每條線(xiàn)路5臺車(chē)，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車(chē)站三條線(xiàn)路及往漢口客運港，火車(chē)站不同方向的四條線(xiàn)路。
D、戶(hù)外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。
E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F、電臺：針對廣大青年、尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽(tīng)率較高的楚天音樂(lè )臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會(huì )。
B、文化衫。
C，參加大型商品展覽會(huì )。
C、與經(jīng)銷(xiāo)商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì )。
※特別公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計入預算內)
街角拍照，征求認領(lǐng)：
5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動(dòng)由武漢有線(xiàn)臺辟專(zhuān)欄主辦，每日晚于有線(xiàn)臺公開(kāi)征求照片’中人認領(lǐng)，獲獎?wù)叩锚劷?0元，如果親友轉告中獎?wù)哳I(lǐng)獎，那么，第一個(gè)轉告者同時(shí)獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無(wú)疑，每一個(gè)獲獎?wù)叨紩?huì )對其親友、鄰居、周?chē)h(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應，并有刺激購買(mǎi)之功效。
七、經(jīng)費預算：
1、硬廣告：
A、電視、15"
a、有線(xiàn)臺：
第一期(每天2次)l1、84萬(wàn)元七五折：8、88萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
b、武漢臺：
第一期(每天2次)16萬(wàn)元八折：12、8萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
B、報紙：
14萬(wàn)元
C、車(chē)身：20萬(wàn)元
D、戶(hù)外：20萬(wàn)元八折：16萬(wàn)元E、POP：1萬(wàn)元F、電臺l萬(wàn)元
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會(huì )5-8萬(wàn)元B、文化衫5萬(wàn)元
C、公關(guān)活動(dòng)10萬(wàn)元
八、廣告效果評估：
于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì )等方式作廣告效果測定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。
1、電視廣告以一星期測定1次。
2、不定期以問(wèn)卷測定。
3、每月開(kāi)消費者座談會(huì )1次。
廣告活動(dòng)策劃15
一、活動(dòng)目的和策劃思路:
1、隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民對自然資源的開(kāi)采和使用越來(lái)越大，對環(huán)境造成的污染也越來(lái)越嚴重。為保護環(huán)境，中國已經(jīng)在國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展“十五”計劃中增加了可持續發(fā)展的重要指標;同時(shí)加大了國家環(huán)境保護機構的能力建設;實(shí)施了大規模生態(tài)工程;并在經(jīng)濟結構戰略性調整中把加強環(huán)境保護作為重要內容。保護環(huán)境是每一個(gè)地球公民的義務(wù)。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng )建為“全國衛生城市”“國家環(huán)境保護模范城市”的目標和“中國公民道德建設”的活動(dòng)要求，更讓昆明市民深刻的認識到環(huán)境保護的重要性。因此，作為一個(gè)春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的“環(huán)保在你身邊”活動(dòng)。
2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區服務(wù)中心豐盛服務(wù)站是一個(gè)以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規就業(yè)組織，近兩年來(lái)，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會(huì )、市勞動(dòng)和社會(huì )保障局、市就業(yè)局等各部門(mén)以及有關(guān)領(lǐng)導的大力支持與幫助，取得了一定的`成績(jì)。為感謝各級部門(mén)和領(lǐng)導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動(dòng)員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內對社會(huì )做一點(diǎn)貢獻，我們希望通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛(ài)環(huán)保的市民提供不少于10萬(wàn)條綠色購物布袋。
3、此次活動(dòng)，通過(guò)采取統一回社區住戶(hù)捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷(xiāo)售后的款項用于訂制10萬(wàn)條以上綠色布購物袋，并通過(guò)各社區居委會(huì )發(fā)到各家庭的活動(dòng)方式，將綠色環(huán)保與獻愛(ài)心兩個(gè)社會(huì )公益活動(dòng)主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動(dòng)中來(lái)，將自己沒(méi)有利用價(jià)值 的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經(jīng)濟負擔，還有助于保護環(huán)境，這是一種創(chuàng )新的社會(huì )公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來(lái)，共同保護人類(lèi)賴(lài)以生存的環(huán)境。
4、擬在昆明市五華、盤(pán)龍區各修建5個(gè)“垃圾廢物收集亭”(貸款)，配合昆明市環(huán)境保護局創(chuàng )建“環(huán)保綠色社區”，做一些探索和示范工作。
5、通過(guò)此次活動(dòng)，吸納更多“環(huán)保志愿者”參予到各種環(huán)�；顒�(dòng)當中來(lái)。逐步組成一支長(cháng)期從事環(huán)保宣傳和推廣的“環(huán)保志愿”隊伍。
二、活動(dòng)單位:
主辦——(政府有關(guān)職能部門(mén))
協(xié)辦——(熱愛(ài)環(huán)保的企業(yè))
承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區服務(wù)中心豐盛服務(wù)站
三、活動(dòng)名稱(chēng):“環(huán)保在你身邊”關(guān)心春城社會(huì )公益活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年
五、活動(dòng)內容:
1、啟動(dòng)儀式:20xx年月日，某辦事處社區(某社區廣場(chǎng))。邀請市委市政府、市環(huán)保局及有關(guān)部門(mén)、單位的領(lǐng)導和新聞媒體參加。
2、收集廢舊物品:在昆明市范圍內，以街道辦事處為單位，組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)收集捐贈的廢舊書(shū)報和廢棄塑料瓶。在有關(guān)部門(mén)的監督下由豐盛服務(wù)站統一收購。
3、捐贈:所有物資回收后銷(xiāo)售款項用于訂制10萬(wàn)條以上綠色布購物袋，并通過(guò)各社區居委會(huì )散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統一送到加工廠(chǎng)加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區示范點(diǎn)的居民住戶(hù)。
4、在活動(dòng)結束時(shí)，舉行儀式現場(chǎng)捐贈。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導參加，并對本次有突出貢獻的單位和個(gè)人給予表彰。
六、活動(dòng)宣傳形式:
1、現場(chǎng)宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時(shí)聘用人員共同開(kāi)展。
2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和<昆明日報><春城晚報>、<生活新報>、<滇池晨報>等媒體進(jìn)行報道。
七、活動(dòng)所需的費用:
通過(guò)企業(yè)對本次活動(dòng)冠名給予贊助。
以上是我單位對本次活動(dòng)的一個(gè)簡(jiǎn)單策劃，望政府有關(guān)領(lǐng)導給予指導和支持。并幫助協(xié)調有關(guān)部門(mén)使活動(dòng)順利開(kāi)展。
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