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創(chuàng )業(yè)分享感悟(合集13篇)
在生活、工作和學(xué)習中，我們時(shí)常會(huì )在一些事情上受到啟發(fā)，這個(gè)時(shí)候，文字可以幫助我們更好的記憶這些感悟。為了幫助大家掌握感悟的寫(xiě)作方法，下面是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)分享感悟，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
創(chuàng )業(yè)分享感悟1
創(chuàng )業(yè)培訓是一次學(xué)習的機會(huì )，自從我任職以來(lái)，參加過(guò)好多次培訓，每次都有不同的想法。今天參加的是有關(guān)創(chuàng )業(yè)的，但是內容卻插入了很多其他的知識，最重要的就是對人生態(tài)度的啟發(fā)。在有限的時(shí)間里，怎樣才能活得更精彩。首先，得明白這輩子想干什么與能干什么，因為不是每個(gè)人都適合干任何一個(gè)行業(yè)。其次，有了目標以后，就得對當前的形勢做出正確的分析，以便對下一步計劃做出準確依據。再次，定出計劃來(lái)指導以后的工作，并在做計劃的時(shí)候，有時(shí)有必要拿出多套方案，用來(lái)面對復雜的情況，以便對工作快速作出調整。第四，嚴格按照預定方案施行，并且在工作的過(guò)程當中不斷的做總結和學(xué)習。
前一階段，我心中正處在矛盾之中，不知道自己該怎么面對下一步的工作，在聽(tīng)了幾位領(lǐng)導和老師的講課以后，我立刻明白，唯有積極的參與和迅速的行動(dòng)才能證明自己的價(jià)值，要勇敢的面對生活，利用自身的優(yōu)勢做一個(gè)有作為的人。
當前，我正在努力學(xué)習知識、搜集信息、分析市場(chǎng)、結交朋友、籌集資金等等一系列工作，來(lái)為自己現階段的創(chuàng )業(yè)和未來(lái)的事業(yè)打基礎。懇求領(lǐng)導多多的關(guān)心我們的.工作和成長(cháng)，畢業(yè)后工作的第一站是農村。在哪都有積極的和消極的思想，在這里也不例外，更重要的是，在我看來(lái)在農村，往往消極的思想更多一些，需要更多的培訓和學(xué)習。而人的一生是充滿(mǎn)著(zhù)學(xué)習和實(shí)踐的過(guò)程，如果，有學(xué)習沒(méi)有實(shí)踐那是資源的浪費，有實(shí)踐沒(méi)有學(xué)習那就不能使資源得到最優(yōu)化利用，所以，在以后的工作中一定會(huì )做到學(xué)習和實(shí)踐的結合，來(lái)提高自己。
創(chuàng )業(yè)分享感悟2
在這次實(shí)訓中我體會(huì )到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會(huì )的。
在這次實(shí)訓課的第一次課我們有的初步的認識，通過(guò)xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實(shí)就是這樣你不主動(dòng)就會(huì )被別人搶先。通過(guò)這件事我明白了其實(shí)我們都應該積極主動(dòng)去做事情，把握機會(huì )不能讓它從身邊悄悄溜走。
在接下來(lái)的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個(gè)人身上就不會(huì )覺(jué)得這是一場(chǎng)游戲，大家都很認真的對待。這個(gè)也許是一種挑戰，一種自我認知的過(guò)程，一種搭檔之間配合。比如兩個(gè)人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時(shí)礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會(huì )到原來(lái)自己也可以這樣，體會(huì )到神火中體會(huì )不到的'自己，也讓我們找到了樂(lè )趣。
其實(shí)體會(huì )最深的應該就是一起團隊的PK和此次培訓最后的環(huán)節。
團隊在一起PK的游戲中真正體會(huì )到團隊力量的強大，和作為一名出色的應該具備什么樣的能力和責任。我是在A(yíng)隊的，我們隊總是輸給B隊。我覺(jué)得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒(méi)有發(fā)揮好團隊的力量，我們沒(méi)有組織好，沒(méi)有分析好團隊的意義，怎么樣才能把團隊的力量放大。我們隊長(cháng)雖然有組織欠缺的能力，但是他已經(jīng)為我們團隊盡力了。也為我們的過(guò)失承擔了嚴格的懲罰，規則就是這樣，我們應給遵守好。
當隊長(cháng)精疲力盡的時(shí)候，老師給了我們隊幫長(cháng)分擔責任的機會(huì )，當全體隊員都在地上共同承擔責任那一刻，相信每個(gè)人都被打動(dòng)了。隊長(cháng)和隊員之間因為有了這個(gè)環(huán)節更加親密了，使團隊更有凝聚力。
每一個(gè)環(huán)節都給我們許多體會(huì )，每一次都是那么觸動(dòng)人心。最后一個(gè)環(huán)節告訴我們曾經(jīng)給過(guò)別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實(shí)我們用真誠對待他人，他們也會(huì )一真誠回報的。多給別人一個(gè)擁抱生活會(huì )更美好。一個(gè)小小的鼓勵也許在別人眼里就會(huì )是巨大的能量。
通過(guò)這次實(shí)訓，我體會(huì )到我們在生活中應該多努力一點(diǎn)，我學(xué)會(huì )了運用團隊力量，學(xué)會(huì )了真誠待人，自信的生活。
創(chuàng )業(yè)分享感悟3
創(chuàng )新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。它原意有三層含義，第一，更新;第二，創(chuàng )造新的東西;第三，改變。我認為，創(chuàng )新就是根據人們的需求，然后你去做了去完成了，那就是一種創(chuàng )新。通過(guò)學(xué)習創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)一課，令我對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有了不一樣的看法。我們要在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)提高自己的動(dòng)手和實(shí)戰能力!提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)能力。創(chuàng )業(yè)的道路是充滿(mǎn)艱難和挑戰的'。在創(chuàng )業(yè)和就業(yè)過(guò)程中要敢于競爭,面對失敗,總結經(jīng)驗,逐漸成熟。陸向謙的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新課使人受益匪淺，我們應該通過(guò)各種渠道積極參加實(shí)踐活動(dòng),培養自己的創(chuàng )業(yè)能力。
大學(xué)生可以在參加活動(dòng)中來(lái)了解社會(huì )、了解市場(chǎng)，并鍛煉自己的能力。如果沒(méi)有實(shí)踐，那就是紙上談兵，并不能學(xué)到真正的東西體現價(jià)值。上了這節課之后讓我明白，創(chuàng )業(yè)是艱辛的，并沒(méi)有自己想的那樣簡(jiǎn)單，要有思想準備，目標不能太高，大部分人不成功不是因為選錯行業(yè)而是因為中途放棄。所以我們大學(xué)生在卷入創(chuàng )業(yè)熱潮的同時(shí)，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學(xué)習和工作中不斷充實(shí)自己，提高自己。無(wú)論做什么事情，都是一個(gè)自我提升的過(guò)程。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗，無(wú)論最后成功或是失敗，都是人生的財富。
創(chuàng )業(yè)分享感悟4
本來(lái)我不想發(fā)言的，但廣昌說(shuō)你來(lái)了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應該講受益匪淺，聽(tīng)了經(jīng)濟學(xué)家的講座，聽(tīng)了各位的交流。因為從經(jīng)濟學(xué)家開(kāi)始，我還得說(shuō)幾句經(jīng)濟學(xué)家的問(wèn)題。
其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說(shuō)，我們都活下來(lái)了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說(shuō)明我們都過(guò)來(lái)了。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，戰場(chǎng)上活著(zhù)的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽(tīng)講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰士一樣，上戰場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏(yíng)，而是活著(zhù)。
20xx年最后一天，我們都沒(méi)倒下，這是非常值得慶賀的！
經(jīng)濟不好的時(shí)候也有好企業(yè)
我們每年都把未來(lái)的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會(huì )有很多不可預期的困難出現，但看清楚未來(lái)的災難，仍舊為之，這才是真正的樂(lè )觀(guān)。所以我覺(jué)得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來(lái)的3到5年經(jīng)濟情況并不容樂(lè )觀(guān)，但是未來(lái)5到15年左右，中國的經(jīng)濟還是很有機會(huì )的。
在經(jīng)濟好的時(shí)候賺錢(qián)的企業(yè)家，不能稱(chēng)之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買(mǎi)菜的老太太都能賺錢(qián)，你不能把自己稱(chēng)之為投資者，只能稱(chēng)之為炒股者。當經(jīng)濟不好時(shí)，才能體現哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。
好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟的原因造成的，所以我覺(jué)得，在危機關(guān)頭，能熬過(guò)去的企業(yè)才有“抗體”。
最近聽(tīng)很多經(jīng)濟學(xué)家講：在短期以?xún)戎袊?jīng)濟有下滑壓力。我個(gè)人認為，中國經(jīng)濟下滑壓力是長(cháng)期的。我們要學(xué)習適應（經(jīng)濟增速）放緩，甚至在未來(lái)20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經(jīng)很了不起了。因為我們已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體，繼續保持15%的增長(cháng)，這是要出問(wèn)題的。
即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達到200%、300%的增長(cháng)，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟形勢，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒(méi)有多大關(guān)系。所以，不要因為說(shuō)你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟不好，經(jīng)濟不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟好的時(shí)候，不好的企業(yè)也有的是。
中國將會(huì )誕生很多世界級企業(yè)
總體來(lái)講，過(guò)去的一年中國還是有很多有意思的事情：二胎開(kāi)放了，人民幣進(jìn)了“籃子”20xx年其實(shí)很不簡(jiǎn)單，很多事情我這輩子可能看不見(jiàn)，都發(fā)生了。但是，我們企業(yè)家就是
要把握那些可能超越我們期望和預判的東西。
我自己有時(shí)候想，人家現在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。16年以前，我們說(shuō)出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬(wàn)名以外，說(shuō)這句話(huà)很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個(gè)很有意思的獨特的時(shí)代。這不是虛話(huà)，我們確實(shí)感謝這個(gè)國家，感謝整個(gè)改革開(kāi)放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒(méi)有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。
今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著(zhù)巨大的變革，轉型也好、升級也好、創(chuàng )新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟體，中國現在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會(huì )，可能是人類(lèi)社會(huì )在一個(gè)時(shí)代極其罕見(jiàn)的。
我們是第二大經(jīng)濟體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數量、規模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟體美國比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實(shí)就像中國足球隊一樣，我們能進(jìn)去，也是撿漏進(jìn)去的，我們實(shí)力遠遠不足。但是作為第二大經(jīng)濟體，未來(lái)一定會(huì )誕生很多世界級的企業(yè)。
理解這個(gè)時(shí)代，讀懂這個(gè)國家
中國過(guò)去30年的改革開(kāi)放，請問(wèn)中國有多少企業(yè)活過(guò)了30年？而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過(guò)50年的歷程，才能稱(chēng)之為一個(gè)堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來(lái)講都是一次機遇。
大家今天講得最多的就是創(chuàng )新，中國這個(gè)時(shí)代也是千年不遇�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)前所未有的技術(shù)革命，我們是否能把握、掌握？
作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個(gè)時(shí)代，要讀懂這個(gè)國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會(huì )走得久。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧能告訴你什么是我們不要的。
這也是一個(gè)真正的商業(yè)變革的時(shí)代，商業(yè)變革，每個(gè)人對機會(huì )的判斷是不一樣的，有人把好好的機會(huì )做成了災難，而很多人又把災難做成機會(huì )。其實(shí)機會(huì )在沒(méi)有形成機會(huì )的時(shí)候，才是真正的機會(huì )，形成機會(huì )以后，往往是災難的開(kāi)始。
所以，今天的霧霾，已經(jīng)形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時(shí)候是我們做企業(yè)巨大的機會(huì )，如果你改變了這個(gè)霧霾的現狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來(lái)30年最了不起的企業(yè)。
企業(yè)家是野生動(dòng)物
創(chuàng )新，企業(yè)家的職責是創(chuàng )新，創(chuàng )新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會(huì )發(fā)展過(guò)程中的科學(xué)家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養職業(yè)經(jīng)理人，但是不可能培養企業(yè)家。所以這一點(diǎn)希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動(dòng)物，我們就是原生態(tài)。我們對很多問(wèn)題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng )新的理解，也是不一樣的。
創(chuàng )新不是講故事。如果你覺(jué)得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個(gè)概念，如果你覺(jué)得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個(gè)故事而已。
大家要記住，創(chuàng )新是逼出來(lái)的，沒(méi)有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng )新。創(chuàng )新是要付出巨大代價(jià)的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個(gè)狀態(tài)，創(chuàng )新是有個(gè)時(shí)間的。馬云的創(chuàng )新，可能就三年五年，但是創(chuàng )新付出巨大的代價(jià)、壓力，是超過(guò)想象的。創(chuàng )新時(shí)間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會(huì )失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿(mǎn)堂的創(chuàng )新了。
創(chuàng )新也是有巨大風(fēng)險的。傳統銀行機構在風(fēng)險處理上比我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新要做得好。其實(shí)我們看問(wèn)題的角度不一樣，傳統金融可能做的風(fēng)險是把防彈衣做得越來(lái)越厚，越來(lái)越好，而我們的創(chuàng )新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風(fēng)格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒(méi)有可能出現在這個(gè)場(chǎng)地上？思考的.深度廣度，都是我們值得創(chuàng )新、反思的地方。
“成在自己，功在后代”
我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問(wèn)題，就是到底什么是成功？
我個(gè)人也講點(diǎn)哲學(xué)的。成，我們有時(shí)候講，成在自己，功在后代。如果沒(méi)有把功傳給別人、社會(huì )、傳承下去，讓你的員工、客戶(hù)、家人、所有認識的年輕人能得到那個(gè)功，你并不是很成功。
中國最怕的就是“首富(fu)”。其實(shí)有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負責任的負，或者是負債的負。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩的結局。千百年來(lái)做企業(yè)做得大的多少人有好的結局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個(gè)很安穩、平穩的福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶(hù)都得到好的、圓滿(mǎn)的結局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來(lái)得更好。
做企業(yè)，我們現在不知道什么時(shí)候開(kāi)始，中國的企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì )了埋怨。其實(shí)真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問(wèn)題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過(guò)去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實(shí)體怪虛擬，都是別人沒(méi)有做好，事實(shí)上是不是這樣？其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟也好，虛擬經(jīng)濟也好，今天都是個(gè)嬰幼兒，兩個(gè)孩子打架，都說(shuō)對方不好。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)，我們永遠面臨著(zhù)未來(lái)的挑戰，我們永遠面臨著(zhù)被別人淘汰，或者被自己淘汰。
浙商要創(chuàng )造和引領(lǐng)需求
中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專(zhuān)注在房地產(chǎn)，沒(méi)有專(zhuān)注在客戶(hù)體驗上，今天互聯(lián)網(wǎng)把你給淘汰了，也是天經(jīng)地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學(xué)生考慮，注重學(xué)生的體驗，主動(dòng)靠近互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)教改創(chuàng )新）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一樣，沒(méi)有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的死亡率比傳統企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。
中國經(jīng)濟不管怎么調整，不管浙商企業(yè)會(huì )面臨多大的挑戰，有一點(diǎn)是肯定的：如果我們浙商群體過(guò)不了，中國沒(méi)有一個(gè)商業(yè)群體過(guò)得了，如果我們跨不過(guò)，誰(shuí)能跨得過(guò)？中國能有幾個(gè)商業(yè)群體每年會(huì )有一天聚在一起，學(xué)習討論半天時(shí)間？有多少商會(huì )能這么組織起來(lái)，這么研究和學(xué)習，反思自己、學(xué)習別人？我們做不好，誰(shuí)能做得好？所以我們對自己，還是要有信心。
都說(shuō)我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個(gè)角落，有可口可樂(lè )的地方，就一定有浙商，沒(méi)有浙商的地方，好像沒(méi)有可口可樂(lè )。所以浙商今后不僅要擅長(cháng)于發(fā)現需求，我們還要創(chuàng )造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領(lǐng)需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內在的需求。
所以，我覺(jué)得我們浙商未來(lái)最大的機會(huì )，在于整個(gè)國家就是品質(zhì)的提升，消費品質(zhì)的提升。
20xx年并不好過(guò)
我認為馬云很難復制，因為我自己也復制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒(méi)想過(guò)自己會(huì )做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復制。而且規模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。
中國經(jīng)濟也一樣，（GDP增速）7%，還是9%，不重要，中國經(jīng)濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會(huì )有這種壓力，會(huì )調整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長(cháng)的一天，別人也有負30%增長(cháng)的一天。只有踏踏實(shí)實(shí)把自己做好，秉承工匠精神，即使經(jīng)濟速度放緩，你也不會(huì )感到不舒適。
其實(shí)水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過(guò)程中，一定會(huì )出錯。我們這個(gè)年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術(shù)來(lái)提升創(chuàng )造最好的產(chǎn)品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng )新。
最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過(guò)。過(guò)好了，你就當馬云說(shuō)錯了；過(guò)得不好，你要相信，其實(shí)大家過(guò)得都不好，挑戰只會(huì )越來(lái)越大。
互聯(lián)網(wǎng)對大家的沖擊，是遠遠超過(guò)你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術(shù)的變革，剛剛開(kāi)始。
所以預祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅持再活過(guò)去！因為陽(yáng)光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！
20xx.1.10，馬云在浙商總會(huì )“20xx浙商經(jīng)濟形勢分析研判會(huì )”上發(fā)表的演講。他認為，“今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會(huì )持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好�！痹隈R云看來(lái)，中國今天巨大的消費風(fēng)口極其巨大的，這是獨一無(wú)二的全球罕見(jiàn)的機會(huì )。
本文系馬云在浙商總會(huì )“20xx浙商經(jīng)濟形勢分析研判會(huì )”上的演講，以下為演講實(shí)錄。
馬云：負增長(cháng)不是壞事
1、企業(yè)家是市場(chǎng)上打滾過(guò)來(lái)的，需要更為勇敢
我在上海市浙江商會(huì )的年會(huì )上說(shuō)過(guò)，企業(yè)家不像職業(yè)經(jīng)理人，是可以培訓出來(lái)被教育出來(lái)的，他是需要被發(fā)現的。所以臺上幾位企業(yè)家的風(fēng)格都不一樣。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)家的區別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經(jīng)理人看到野豬沒(méi)打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒(méi)打死，拿出菜刀就沖上去了，可見(jiàn)企業(yè)家是市場(chǎng)上打滾過(guò)來(lái)的，需要更為勇敢。
2、告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好
我先告訴大家一個(gè)壞消息，今年的經(jīng)濟形勢很不好，而且會(huì )持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。
“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺(jué)，企業(yè)家需要根據感性和理性做深刻的分析。
經(jīng)濟形勢好與不好其實(shí)跟你沒(méi)什么關(guān)系，好形勢下?tīng)�企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來(lái)的。
我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，你會(huì )發(fā)現，80%~90%的好企業(yè)都會(huì )經(jīng)歷過(guò)三到四次非常殘酷的時(shí)代。一家企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)殘酷時(shí)代，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)內痛，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)外斗，是經(jīng)不起風(fēng)浪的。為什么我說(shuō)現在的經(jīng)濟形勢不好呢現在看起來(lái)有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負增長(cháng)、投資乏力、產(chǎn)能過(guò)剩、實(shí)體不振、大宗商品價(jià)格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來(lái)越重，反正沒(méi)一個(gè)人說(shuō)自己日子好過(guò)的。
但大家要記住，改革是不可能在好的時(shí)候進(jìn)行的，改革是被逼出來(lái)的，創(chuàng )新也是被逼出來(lái)的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時(shí)候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會(huì )出現在中央政府的下一輪文件中。
中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來(lái)的。
阿里巴巴并不是等到中央政府出個(gè)允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來(lái)的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時(shí)候，就是“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋”的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關(guān)鍵。
3、陽(yáng)光燦爛的日子修理屋頂是最重要的
創(chuàng )業(yè)分享感悟5
創(chuàng )業(yè)是一項充滿(mǎn)挑戰的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng )業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng )業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰和競爭中勝出有著(zhù)直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng )業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現和識別商業(yè)機會(huì )，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。實(shí)踐創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機會(huì )和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。
同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng )業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì )遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng )業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng )業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營(yíng)常識、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力.
個(gè)人創(chuàng )業(yè)應該遵循下列基本原則：
1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長(cháng)的`地方切入。揚己之長(cháng)，避己之短。
3.從簡(jiǎn)單做起，起步越簡(jiǎn)單越好。
4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺(jué)得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計劃、長(cháng)遠的計劃，在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步。
6.說(shuō)干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。
7.不要怕自己的項目與別人撞車(chē)。其實(shí)，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng )業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過(guò)失敗。成功和偉大建立在失敗之上。
9.創(chuàng )業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢(qián)之道是創(chuàng )業(yè)基本功。
創(chuàng )業(yè)分享感悟6
去年我是第一次參加股東大會(huì )，一個(gè)客戶(hù)代表說(shuō)下次股東大會(huì )能不能分享一下做企業(yè)的經(jīng)驗。結束后，我就做了一個(gè)決定，我們必須改革股東大會(huì )，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個(gè)老板都在抱怨股東大會(huì )很沒(méi)意思，就是20分鐘投投票然后就再見(jiàn)了。
這世界抱怨的人很多但采取行動(dòng)的人很少，進(jìn)行改革的人更少，所以從今年開(kāi)始我們來(lái)采取行動(dòng)改革股東大會(huì )，我們希望把阿里巴巴的股東大會(huì )改變成為全世界中小企業(yè)交流經(jīng)驗、分享體會(huì )、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關(guān)注到美國人特別關(guān)注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢(qián)，我希望阿里巴巴的股東大會(huì )能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業(yè)過(guò)程中我們是怎么應付困難的，對這些內容做交流。我們希望通過(guò)今天的股東大會(huì )做嘗試，十年以后香港的股東大會(huì )和阿里巴巴的大會(huì )不僅為股東帶來(lái)回報，更能帶來(lái)創(chuàng )辦的樂(lè )趣。
所以今年是第一次，我們剛剛開(kāi)始，我希望通過(guò)十年的努力來(lái)改觀(guān)香港上市公司股東大會(huì )的議程。十年以后我們也能夠達到3萬(wàn)、5萬(wàn)甚至7萬(wàn)、8萬(wàn)、10萬(wàn)年輕的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)分享經(jīng)驗。
這個(gè)會(huì )我期盼了一年，我覺(jué)得這個(gè)公司的創(chuàng )始人講最真實(shí)的感受最重要，所以我主要是帶著(zhù)我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來(lái)阿里巴巴整個(gè)集團要做些什么，也許這些經(jīng)驗對在座每個(gè)做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會(huì )也給大家帶來(lái)一些振蕩的回憶。
在座有很多阿里巴巴的客戶(hù)和小的投資者，而且這些投資者相信都是從很小的企業(yè)做起，創(chuàng )業(yè)極其艱辛。我們需要不斷給自己希望和信心。在阿里巴巴創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我們是1999年創(chuàng )業(yè)，20xx年、20xx年這前三年幾乎沒(méi)有一分錢(qián)收入，鼓勵我們堅持下去的是我每天收到大量客戶(hù)的感謝信，因為阿里巴巴找了新的客戶(hù)，因為阿里巴巴有了希望和信心，這些信件支持我們走到了現在。 另類(lèi)邏輯：股東第三，客戶(hù)第一
我今天跟大家要溝通的內容，我作為整個(gè)公司的創(chuàng )始人和CEO不斷問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，我們?yōu)榱耸裁�、我們這批人為了什么、這個(gè)公司為什么存在下去？這些問(wèn)題我們這兩年越來(lái)越清楚而且意志越來(lái)越堅定，在座做企業(yè)的人不斷需要知道為什么辦企業(yè)、辦企業(yè)的目的是什么。在座還有很多投資者，我要跟投資者分享你為什么投資這家公司、這家公司的價(jià)值是什么、這家公司為什么而存在、這家公司
的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么，我想阿里巴巴永遠是貫徹客戶(hù)第一、員工第二、股東第三這個(gè)理念的公司。
上市的時(shí)候我講客戶(hù)第一、員工第二、股東第三，有一個(gè)投資者對我非常不理解，股東第三來(lái)上市干什么？我說(shuō)這世界有很多股東第一的公司，你應該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶(hù)第一，因為我相信是客戶(hù)給了我們錢(qián)，我們創(chuàng )造價(jià)值、我們對社會(huì )做出貢獻、對社會(huì )做出貢獻，我們讓客戶(hù)成長(cháng)起來(lái)客戶(hù)付我們錢(qián)，因為客戶(hù)的錢(qián)使我們成長(cháng)。股東的錢(qián)不是我們的收入，股東的錢(qián)是對我們的信任，所以我認為公司的目的是你為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，客戶(hù)給你錢(qián)。但是員工是讓這些目的變成這些變成現實(shí)的過(guò)程，沒(méi)有員工的創(chuàng )新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當然股東利益第三，股東利益是個(gè)結果，假如這家公司不掙錢(qián)，它不是慈善機構，它必須掙錢(qián)，如果一家公司不掙錢(qián)，那家公司是不道德也不負責任的，但一家公司為了掙錢(qián)而活著(zhù)，我覺(jué)得這樣的公司意義不是太大。 所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問(wèn)題，這么多年來(lái)我越來(lái)越堅信一點(diǎn)，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢(qián)的公司，但是有更多公司能夠為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值、為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，讓很多的家庭和企業(yè)越來(lái)越成長(cháng)，能對社會(huì )做出這樣貢獻的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)對無(wú)數中小企業(yè)、無(wú)數中小企業(yè)的家庭有貢獻，同時(shí)加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個(gè)平臺得到了成長(cháng)，當然股東也有掙錢(qián)。我不反對錢(qián)，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢(qián)的公司，但它不是我的目的，它只是我的結果。 所以阿里巴巴認為我們生存的目的是幫助無(wú)數的中小企業(yè)，因為我是從中小型企業(yè)起來(lái)的，我第一家公司5個(gè)人，我們借了2萬(wàn)塊錢(qián)，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個(gè)人在一個(gè)房間里決定創(chuàng )辦一家讓全世界驕傲的中國人創(chuàng )辦的公司，十年以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有忘記這個(gè)。我們堅守這個(gè)承諾，重要的是你說(shuō)到做到。
什么是最偉大的公司？當然一家公司不掙錢(qián)是不道德、不負責任的公司，股東給你錢(qián)是讓你創(chuàng )造價(jià)值、員工開(kāi)心，同時(shí)有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個(gè)信念讓我們走了十年，也會(huì )讓我們走未來(lái)的十年。請大家今天離開(kāi)這里的時(shí)候記住，你投資一家公司是客戶(hù)第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說(shuō)你們這個(gè)公司有點(diǎn)邪，是股東第三，我還是那句話(huà)這個(gè)世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒(méi)有人愿意投資一家創(chuàng )造價(jià)值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺(jué)得阿里巴巴有點(diǎn)搞笑，員工講價(jià)值觀(guān)、使命感、幫助別人成長(cháng)和服務(wù)，這太理想化了，我說(shuō)我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現在我們找了1.2萬(wàn)名�？鐕居锌鐕編退麄�，中小企業(yè)沒(méi)人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創(chuàng )造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開(kāi)場(chǎng)跟大家講的觀(guān)點(diǎn)。
未來(lái)十年、二十年假如你發(fā)現阿里巴巴改變了這個(gè)宗旨，我們一定會(huì )反思把它改回來(lái)。
最殘酷的決定：IPO定價(jià)
第二點(diǎn)，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個(gè)比較艱難的決定。因為今天是企業(yè)運營(yíng)的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂(lè )觀(guān)。20xx年阿里巴巴上市路演到了紐約定價(jià)的時(shí)候，在紐約定阿里巴巴股票的時(shí)候是非常艱難的決定，因為我們已經(jīng)在紐約無(wú)底價(jià)認購達到1800億美金，香港的認購有幾千億港幣的鎖定資金，那時(shí)候我們感覺(jué)這個(gè)股市出問(wèn)題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的`鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時(shí)候我們應該怎么樣？所以當時(shí)我們覺(jué)得阿里巴巴的發(fā)行價(jià)可以定到20塊錢(qián)以上，每增加1塊錢(qián)我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問(wèn)我們，你們別太過(guò)分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開(kāi)會(huì )問(wèn)我們愿意賣(mài)多少錢(qián)的股票，我們問(wèn)我們的同事心里期望值是多少，他們說(shuō)出來(lái)的時(shí)候大概估計11塊、12塊�，F在我們賣(mài)多少錢(qián)呢？報20塊錢(qián)是不丟臉的，因為太多人想買(mǎi)這個(gè)股票了。這個(gè)時(shí)候我們這些人做了非常沉重的決定，后來(lái)我們提出只賣(mài)13塊。
做這個(gè)決定的時(shí)候大家很吃驚，我們沒(méi)碰上一家公司特別是中國公司原來(lái)把自己本來(lái)可以拿到的錢(qián)交給股東分享，但是我們問(wèn)自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認為你賣(mài)20塊錢(qián)你千萬(wàn)不要以為能賣(mài)20塊錢(qián)，要對股東負責，香港很多公司上市把價(jià)格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢(qián)我們愚蠢，因為畢竟我們也是企業(yè)，但是增加太多的錢(qián)真正賣(mài)20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會(huì )罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著(zhù)，因為我們知道這個(gè)價(jià)格是堅持了股東利益。13.5塊后來(lái)漲到了將近40塊錢(qián)，很多人就怪我，40塊錢(qián)漲那么高當時(shí)只賣(mài)13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說(shuō)40塊錢(qián)好像是短短三天以?xún)葷q起來(lái)的，這三天以?xún)劝⒗锇桶蜎](méi)有做任何事情，最后怪我們我覺(jué)得是不公平的，因為每個(gè)人有自己的標準，當36塊、37塊還要沖進(jìn)這個(gè)股市的時(shí)候投機跡象已經(jīng)非常之大了，后來(lái)從40塊錢(qián)掉到3塊錢(qián)的時(shí)候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會(huì )發(fā)現是市場(chǎng)發(fā)生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢(qián)，阿里巴巴當時(shí)也不值40塊錢(qián)，但是當市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候管理層、創(chuàng )始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時(shí)候做了困難的決定，但是個(gè)正確的決定。后來(lái)股票掉到3、4塊錢(qián)的時(shí)候我心里很坦誠，我沒(méi)有賺股東什么錢(qián)，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價(jià)，我們堅守對客戶(hù)的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價(jià)，我們承諾的是業(yè)績(jì)，我們承諾是幫助了多少客戶(hù)。
我去年很坦誠，真的不難過(guò)。就像很多人說(shuō)13.5塊后悔了，當時(shí)定20塊的時(shí)候可以多拿120億港幣進(jìn)來(lái)，我一點(diǎn)不后悔，就像我今天不難過(guò)。因為人要坦誠，你只有真正對客戶(hù)負責、對員工負責、對股東負責的時(shí)候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我20xx年做的一個(gè)比較困難的決定。
第二個(gè)殘酷決定：“冬天的使命”
20xx年我又做了兩個(gè)困難的決定，2月份我們感覺(jué)不對，特別是我見(jiàn)到大批阿里巴巴的客戶(hù)對我們說(shuō)去年賺了很多錢(qián)，我說(shuō)你的錢(qián)在哪兒掙來(lái)的？在股票上掙來(lái)的，你會(huì )發(fā)現做企業(yè)的人在股市上賺錢(qián)，在網(wǎng)上論壇上講PE多少倍、什么是IPO,像那時(shí)候淘寶、支付很小，每個(gè)人跟我談你們什么時(shí)候IPO，當這個(gè)世界上所有
商人討論IPO、討論倍數和炒作的時(shí)候你知道已經(jīng)走向了另外一個(gè)階段，所以我們員工大會(huì )上說(shuō)高度關(guān)注20xx年。直到20xx年2月份我們寫(xiě)出了“冬天的使命”這篇文章，我們相信世界經(jīng)濟會(huì )出現問(wèn)題。
這篇文章我寫(xiě)的時(shí)候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問(wèn)題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫(xiě)這封信，并不是擔心冬天不來(lái)怎么辦。后來(lái)我根據客戶(hù)第一的原則，我們幫人家，我們有義務(wù)幫助人家過(guò)冬。我說(shuō)不能給客戶(hù)寫(xiě)信，那就給員工寫(xiě)信，這信一定會(huì )傳出去的。傳出去以后媒體開(kāi)始炒，說(shuō)阿里巴巴遇上冬天了、電子商務(wù)遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶(hù)第一。我認為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個(gè)世界。就像我們每次季報出來(lái)，其實(shí)我覺(jué)得是蠻好的，但是別人拿出來(lái)說(shuō)阿里巴巴掉了15%，而不是說(shuō)阿里巴巴漲了40%多的客戶(hù)。每個(gè)人的角度不一樣，如果一個(gè)人為了媒體而活著(zhù)、為了臉面而活著(zhù)，不是為了自己的心而活著(zhù)，你會(huì )活的非常之累。
那封信寫(xiě)出我們立刻采取了很大的行動(dòng)，剛才衛哲已經(jīng)介紹了，中國的供應商每個(gè)是6萬(wàn)塊錢(qián)，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時(shí)候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當時(shí)的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說(shuō)再弄下去就要死人的，我們自己逃的話(huà)就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說(shuō)“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒(méi)管老百姓，那創(chuàng )造這個(gè)國家的意義是什么？”
看了電影的這句話(huà)我感受很深，阿里巴巴過(guò)冬一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，我們擁有150億的現金，再窮阿里巴巴都會(huì )收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng )業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過(guò)去了我們活下來(lái)企業(yè)都死光了。所以我們認為這是個(gè)該花錢(qián)的時(shí)候，所以不是阿里巴巴掙多少錢(qián)、不是從每個(gè)客戶(hù)身上賺多少錢(qián)，而是能夠幫助更多的客戶(hù)用電子商務(wù)度過(guò)危機。我覺(jué)得這個(gè)困難挺難的，直到前段時(shí)間我們公司開(kāi)董事會(huì )楊致遠他們說(shuō)你們怎么沒(méi)有跟我們講，我說(shuō)跟你們講也沒(méi)有用啊。把產(chǎn)品從6萬(wàn)調整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業(yè)因為有19800元的產(chǎn)品他們就敢于嘗試、敢于賣(mài)出去，大家知道產(chǎn)品價(jià)格調整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來(lái)了怎么多賺一點(diǎn)錢(qián)過(guò)冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點(diǎn)錢(qián)出來(lái)。那時(shí)候阿里巴巴的管理團隊高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因為這個(gè)決定使我們毫不猶豫把產(chǎn)品調整到1.98萬(wàn)，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當然有兩個(gè)結果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開(kāi)會(huì )的時(shí)候說(shuō)了這句話(huà)“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業(yè)�！贝蠹覇�(wèn)是真的嗎，我說(shuō)是真的，使命不是口號，而是行動(dòng)，大家說(shuō)干就干。 今天早上有位同事給我打電話(huà)說(shuō)衛哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒(méi)有按照我們規定的去辦。我說(shuō)怎么了？他說(shuō)你不是說(shuō)零利潤，但還做出2.5億的利潤。實(shí)際上這不是玩笑，我們一季度沒(méi)有利潤，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開(kāi)始電子商務(wù)把產(chǎn)品賣(mài)出去，當時(shí)做這個(gè)決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會(huì )成功，所以為了客戶(hù)第一我們做出了這個(gè)決定。
今天我想跟大家講，我對一季度的業(yè)績(jì)非常滿(mǎn)意。為什么滿(mǎn)意呢？我們少賺了5000萬(wàn)人民幣的利潤，但是幫助了5萬(wàn)家中小企業(yè)，5萬(wàn)家中小企業(yè)每家加入有10個(gè)人的話(huà)，50萬(wàn)人因此有了希望和信心，我們只少賺了5000萬(wàn)。假如每個(gè)公司只考慮一個(gè)季度的話(huà)，這個(gè)公司永遠走不長(cháng)，我們的使命無(wú)法達到。所以我去年做了一個(gè)比較難受的決定，我們的管理層說(shuō)要不要降低利潤，一季度我們可能真的沒(méi)有利潤，但是現在看來(lái)在經(jīng)濟這么難的情況下我們少賺了5000萬(wàn)，但幫助了那么多的客戶(hù)，很多客戶(hù)更感謝阿里巴巴，我們贏(yíng)得了更多客戶(hù)。 第三個(gè)殘酷決定：“逆勢”厚待員工
第三個(gè)困難的決定是去年年終獎要不要發(fā)，員工第二，整個(gè)市場(chǎng)上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說(shuō)裁員20xx人、阿里巴巴說(shuō)不發(fā)年終獎，我相信沒(méi)有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時(shí)候我們做出決定是要不要給他們發(fā)年終獎，這個(gè)年終獎是很多人期盼的，這個(gè)工資也是在冬天到來(lái)的時(shí)候你該不該對員工負責任。所以我認為20xx年是阿里巴巴創(chuàng )辦九年以來(lái)最成功的一年，因為這一年我們躲過(guò)了金融風(fēng)暴，這一年我們做了全面的準備做了大量的調整，員工做了大量的改造自己的產(chǎn)品，一切都很好，我們應該給員工年終獎，并且給優(yōu)秀的員工加工資。我覺(jué)得對員工加工資不應該跟外部經(jīng)濟形勢掛鉤，他干的好你承諾過(guò)他的就應該給他加，但如果是外面經(jīng)濟形勢非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經(jīng)濟形勢是沒(méi)關(guān)系的，不能說(shuō)今年經(jīng)濟形勢、股票很好大家發(fā)點(diǎn)獎金吧，干的不好一點(diǎn)都沒(méi)有。所以企業(yè)堅守承諾，你答應員工的事情就全力做好，除非公司實(shí)在不行，因為我認為我們去年的業(yè)績(jì)、產(chǎn)品各方面都不錯。這個(gè)決定出來(lái)我們本來(lái)以為是一片罵聲，但沒(méi)想到這1萬(wàn)多名員工心里非常踏實(shí)，這個(gè)公司堅守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業(yè)成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對未來(lái)十年越來(lái)越有信心，我們堅守了客戶(hù)利益第一、堅守了員工第二、堅守了股東利益第三。
事實(shí)上到今天為止我不知道中國有多少CEO像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來(lái)，我們更看到了自己的員工。當然，說(shuō)心里話(huà)我并沒(méi)有看到很多股東對我們說(shuō)“你這個(gè)公司好像真不太掙錢(qián)”。大家回憶一下兩年以前發(fā)行IPO時(shí)，我在這兒路演了一場(chǎng)15分鐘講座，我跟大家講電子商務(wù)在中國真正起來(lái)需要3-5年的時(shí)間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦到紐約，我一路上講電子商務(wù)需要3-5年的時(shí)間。第二、我們覺(jué)得這幾年是需要投入的時(shí)間。第三、那時(shí)候投資者說(shuō)阿里巴巴利潤太高，我也覺(jué)得太高，哪有40%多的利潤，這些利潤應該返回到市場(chǎng)上去，這些利潤應該聘請更多的優(yōu)秀員工，因為真正電子商務(wù)市場(chǎng)的形成大概需要5-10年，10年以后整個(gè)世界的電子商務(wù)發(fā)生劇烈變化。
偉大公司之踵
我想跟大家講電子商務(wù)在中國的發(fā)展一定會(huì )超過(guò)美國。五年以前我在美國的演講后，我說(shuō)中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)一定會(huì )超過(guò)美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，那時(shí)候又被人家笑，中國怎么可能會(huì )超過(guò)美國呢，中國這個(gè)管理、那個(gè)控制，但今天沒(méi)有人那么說(shuō)了。我說(shuō)美國才3億人，不能死人要不停的生孩子才能達到3億，中國3億人上互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)幾年就出來(lái)了，因為我們有13億人口。我想講美國電子商務(wù)很難發(fā)展，美國的渠道非常先進(jìn)、美國的銀行體系非常先進(jìn)、美國的IT已經(jīng)非常先進(jìn)，所以它的整個(gè)電子商務(wù)就很難做，因為它太好了。所以我們認為十年以后中國會(huì )出現
創(chuàng )業(yè)分享感悟7
大凡創(chuàng )業(yè)成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素質(zhì)而取得成功的。廣泛的社會(huì )關(guān)系：白手起家的創(chuàng )業(yè)者因為自己沒(méi)有資金實(shí)力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣。所以創(chuàng )業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì )關(guān)系，有了廣泛的社會(huì )關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道。
它可以讓你快速而有效地完成最初的貨幣回籠和資金積累，從而為你下一步的做強做大打好基礎。即便是沒(méi)有什么社會(huì )關(guān)系而白手起家創(chuàng )業(yè)的人，在創(chuàng )業(yè)時(shí)，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會(huì )關(guān)系。有了廣泛的社會(huì )關(guān)系，就會(huì )有更多的人愿意幫助你。有預見(jiàn)性：對于白手起家的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項目或者產(chǎn)品。通常白手起家的創(chuàng )業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項目時(shí)，一般要考慮以下三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項目要順應社會(huì )發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項目時(shí)，不需要或只需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng )業(yè)者要有一定的預見(jiàn)能力，能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和趨勢，從而找到并占領(lǐng)某一市場(chǎng)縫隙。否則，你根本無(wú)法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。
良好的信譽(yù)和人品：白手起家的創(chuàng )業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng )業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì )很高，這時(shí)就要用創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)�，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個(gè)人，從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。吃苦耐勞精神：白手起家的創(chuàng )業(yè)者要面對殘酷的市場(chǎng)競爭。與財大氣粗的競爭對手相比。白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。
多做一些工作，多奉獻一些愛(ài)心，去感動(dòng)你的客戶(hù)，這才是最有力的競爭。白手起家的創(chuàng )業(yè)者一般都要事必躬親、親力親為，所以你在創(chuàng )業(yè)之前就要作好充分的心理準備。
就我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得提倡大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)無(wú)可厚非，但是要建立在不影響學(xué)習的基礎之上。很多的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)后就整天只懂跑商家，荒廢了學(xué)業(yè)，這是十分不可取的。學(xué)習就像老鷹飛翔的練習，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個(gè)比喻:火焰與海水�；鹧嫦笳髦�(zhù)熱情、激情和希望;海水象征著(zhù)廣袤無(wú)邊、深邃而又冷酷。沒(méi)有火焰般激情的創(chuàng )業(yè)是不可想象的，而往往也會(huì )有被市場(chǎng)經(jīng)濟大海吞沒(méi)的“犧牲品”。
市場(chǎng)經(jīng)濟不同情弱者，也不會(huì )給任何人實(shí)習的`機會(huì )，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮?當然僅靠熱情是遠遠不夠的，創(chuàng )業(yè)意味著(zhù)冒險和付出，也意味著(zhù)失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實(shí)驗室里沒(méi)有節假日的艱辛，比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)其中不乏成功者，但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場(chǎng)經(jīng)濟大潮的考驗。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)和付出之后，越來(lái)越多的大學(xué)生走向成熟和冷靜，對創(chuàng )業(yè)和成功有了更深的理解。
所以我們大學(xué)生在卷入創(chuàng )業(yè)熱潮的同時(shí)，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學(xué)習和工作中不斷充實(shí)自己，提高自己。無(wú)論做什么事情，都是一個(gè)自我提升的過(guò)程。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗，無(wú)論最后成功或是失敗，都是人生的財富。
打工人生與創(chuàng )業(yè)人生一定是不一樣的。時(shí)間長(cháng)了，打工者的性格與創(chuàng )業(yè)者的性格會(huì )有越來(lái)越大的差別。打工時(shí)間長(cháng)的朋友時(shí)不時(shí)覺(jué)得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失業(yè)的危險，心靈變得越來(lái)越敏感和脆弱。心態(tài)不僅逐漸的疲憊和懶惰，整個(gè)人也沒(méi)有了銳氣和精神，只好安慰自己知足長(cháng)樂(lè )，淡漠名利。但是生活變得越來(lái)越平庸。
大學(xué)學(xué)習好是為了找到一個(gè)好工作，可是社會(huì )現實(shí)是學(xué)習好的人群職業(yè)生涯收入并不高。其實(shí)表面看創(chuàng )業(yè)面臨的現實(shí)風(fēng)險比打工高很多，可是從長(cháng)久看，打工帶來(lái)的風(fēng)險更高。創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險是失去近幾年的預期打工收入，甚至破產(chǎn)后還得賠進(jìn)去自己借的一部份錢(qián)，但是畢竟年輕，能夠屢敗屢戰，從失敗中汲取養分和經(jīng)驗，經(jīng)商水平與能力一次比一次高，逐漸融入經(jīng)商人士的群體后，眼界和經(jīng)驗日積月累，總有一個(gè)量變到質(zhì)變的突破，只要真正的跨入了生意門(mén)，將來(lái)的事業(yè)基本上一片坦途。錢(qián)也越賺越多，財富積累越來(lái)越多，自身的價(jià)值也能得到最大的體現。相反，打工生涯持續下來(lái)，近幾年確實(shí)平安無(wú)事，可是你其實(shí)在不斷的貶值和縮水，而不是越來(lái)越強健。
打工的時(shí)間越長(cháng)，你會(huì )越來(lái)越心虛，越來(lái)越膽怯，10幾年后，稍有不慎，就可能被炒掉魷魚(yú)，失業(yè)下崗，你看看那個(gè)風(fēng)險大呢?理念決定了你如何選擇，選擇決定了你踏上哪一條路，走上哪一條路決定了你將來(lái)的人生過(guò)程和結果。
一個(gè)大學(xué)生單位工作幾年后，不但賺不到創(chuàng )業(yè)所需要的錢(qián)，更是無(wú)法學(xué)到創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗與技能。打工生涯學(xué)到的東西對創(chuàng )業(yè)基本上是沒(méi)有用的，因為兩者的角度不同，思考方式不同，得到的經(jīng)驗體會(huì )也不同，只能這么說(shuō)，打工幾年后你唯一獲得提高的是打工的技術(shù)技能，而創(chuàng )業(yè)最不需要的就是技術(shù)技能了。
我們在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西;我們有創(chuàng )新精神，有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望;我們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來(lái)充滿(mǎn)希望，這些都是創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)，這也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(cháng)經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng )業(yè)，可以實(shí)現自己的理想，證明自己的價(jià)值。但是創(chuàng )業(yè)的道路是艱難的，創(chuàng )業(yè)的成功與否不一定與知識的積累量成正比，沒(méi)有很高的學(xué)歷在創(chuàng )業(yè)競爭中也一樣能立于不敗之地，關(guān)鍵是創(chuàng )業(yè)的方向，方式和方法。有的時(shí)候還要看準時(shí)機，看準市場(chǎng)的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類(lèi)的生活中會(huì )起到越來(lái)越大的作用，這個(gè)市場(chǎng)有無(wú)限的潛力，也就是需求會(huì )無(wú)限增大。
要有打持久戰的思想準備和心理準備。尤其要堅定創(chuàng )業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。在創(chuàng )業(yè)道路上，作為大學(xué)生，往往急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗，對市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識，常常盲目樂(lè )觀(guān)，大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上，沒(méi)有充足的心理準備。對于創(chuàng )業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng )業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng )業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗�？吹匠晒�，也看到失敗，這才是真正的市場(chǎng)，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng )業(yè)者們變得更加理智。
創(chuàng )事業(yè)的熬頭天起，天天要面臨的是堅苦和失敗，而不是成功。我最堅苦的時(shí)候還缺席，但有一天一定會(huì )到。堅苦是不能躲避的，不能讓別人替自己去抗的。任何堅苦都必須自己去面臨。創(chuàng )事業(yè)就是面臨堅苦。
挫折、失敗是任何人必須上的一課。人創(chuàng )事業(yè)的歷程是疾苦的，你要不斷的降服一個(gè)又一個(gè)的堅苦。天天要思考自己未來(lái)的十年、二十年要面臨什么，你碰到的倒霉的事情，在這幾十年遇到的堅苦中，只會(huì )是小小的一部分。每次打擊，只要抗過(guò)來(lái)，你就會(huì )變患上更加堅強!
希望越大失望就越大..所以我總是想明天肯定會(huì )很倒霉。那么明天打擊來(lái)了，我就不會(huì )害怕。除了幢幢打擊我還能如何?來(lái)吧我能抗過(guò)住。所以每一次重大的挫折，我都告訴自己，度過(guò)這個(gè)挫折以后，我的功力就會(huì )增加一番。
我相信只要永不放棄，我們還是有機會(huì )的。最后，我們還是堅決相信一點(diǎn)兒，這世界上只要有夢(mèng)想，不管是這樣，還是那樣子，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對于大部分是死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng).所以不要放棄今天。
創(chuàng )業(yè)分享感悟8
簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下自己的歷程，其實(shí)以前也寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的文章，但是這次寫(xiě)的話(huà)，具有深刻意義。
說(shuō)說(shuō)我的性格，我本人其實(shí)是一個(gè)非常容易被別人打動(dòng)的人，屬于感性類(lèi)別的人，因為我一直相信的是這個(gè)世界是美好的，并不是想像的糟糕。
我的20歲，被一個(gè)行業(yè)占據了10年，這就是設計這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一般來(lái)說(shuō)都是商業(yè)環(huán)節中的供應鏈角色，并非壟斷行業(yè)，因此在一個(gè)景烈的生存環(huán)境下，如何把一個(gè)企業(yè)發(fā)展起來(lái)。我想的不是是否自己走對了，而是每一步是否都給到每個(gè)人有走下去的余地。
我是中庸的人，不會(huì )為了爭什么世界第一或者業(yè)界第一，但是我希望的是深度發(fā)展依存關(guān)系的步驟，讓我們的合作伙伴在路程上更加開(kāi)心。
回想一下，我深深發(fā)現，我看過(guò)很多人的發(fā)展軌跡，也看到了自己的失敗與小小的發(fā)展，總結了一下幾個(gè)很關(guān)鍵的細節：
1.追求卓越，要有強大的情商
在我創(chuàng )業(yè)到現在，我的情商在不斷的發(fā)生變化，情商在我的理解就是對于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面對，是快樂(lè )，都會(huì )有一個(gè)反映，而我說(shuō)的反映不是表現在內在，而是需要你在外在的氣場(chǎng)如何達到和諧。我之前說(shuō)過(guò)，一定要給每個(gè)人有走下去的余地，這個(gè)余地就是自己氣場(chǎng)的和諧與不安的表現。人生只有短短幾十年，不能把自己總是放在一個(gè)風(fēng)頭浪尖的地方，盡量存在人群中，和諧的生活著(zhù)。
2.對前方要有希望，而不是不斷的去選擇
我覺(jué)得千萬(wàn)不要給太多的信息干擾自己的總體判斷，以前很多人都說(shuō)過(guò)做什么更好，做什么更能成功，其實(shí)歸根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只給你很短暫的建議，但是真正要自己一步步走起來(lái)才知道要如何走。不過(guò)我們一定要有對前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，沒(méi)法通過(guò)，之后變得暗灰沒(méi)有光澤。我現在感覺(jué)自己雖然還沒(méi)有達到非常有成就的地步，但是我感覺(jué)我對前方是有希望，不斷的`走，不斷的感覺(jué)有希望。
3.付出100％，得到1％或者0，誰(shuí)甘愿去做？
很多人失敗就是由于覺(jué)得自己已經(jīng)付出了100％，但是得不到應有的回報，想法是這樣，很多人都會(huì )希望有回報，但是一旦失敗的時(shí)候，就會(huì )產(chǎn)生了仇恨，或者這輩子都無(wú)法跨越一個(gè)零界點(diǎn)，這個(gè)零界點(diǎn)是我體回過(guò)的，就是當你在付出努力的時(shí)候得不到應有的回報時(shí)，甚至沒(méi)有回報，你要如何處理，是繼續堅持還是放棄，我選擇了前者，我甘愿回報是0，一旦你已經(jīng)沒(méi)有任何的對比的時(shí)候，你會(huì )看清楚這個(gè)世界其實(shí)不是我們所想的一樣，創(chuàng )造任何巨大財富的人可能在自傳上都會(huì )寫(xiě)“你一定要努力就會(huì )有回報”，但是這是一個(gè)陰謀，不要相信這句話(huà)，這是一句讓每個(gè)人心里面的貪欲形成的導火索，只要你努力了，不要再去想回報，回報其實(shí)自然會(huì )更容易得到，我這點(diǎn)深有體會(huì )，但是需要很長(cháng)的時(shí)間驗證，這個(gè)論點(diǎn)不一定這么多人能夠理解，但是我有這個(gè)信念。
4 .要影響你身邊的人向好，還有分享你的精神力量
你的精神能夠影響一個(gè)人多久，或者能夠給人向善，向樂(lè )觀(guān)的方向走，你已經(jīng)一輩子可以成功起來(lái)，人的成功不單是財富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足夠可以抵擋恐懼，這個(gè)需要漫長(cháng)的時(shí)間磨練，我非常相信這個(gè)世界上是有靈魂，這個(gè)靈魂我們每個(gè)人心里面都有，我們可以去改造和改變他，讓他更能夠影響自己所在范圍的人與物。
5 .不要給自己設定過(guò)大的目標，不要光和別人對比
我曾發(fā)現很多人都在拼家財，拼工資，拼人生的幸福，但是每個(gè)人其實(shí)都有痛苦的時(shí)刻，也許是短暫，也許是一直的痛苦，但是為什么我們要把自己設置太多的關(guān)卡呢？一定要給自己有釋放悲哀的時(shí)候，一定要把它釋放出去，不要整個(gè)世界都是某些悲哀圍繞著(zhù)。另外一個(gè)就是不要和別人對比，最容易成就自己的就是自己，不要擔心自己不能成功，也不要設定太大的目標給自己難以跨越，樂(lè )觀(guān)的走好每一步。
我的話(huà)說(shuō)完了，我說(shuō)的更多的是心智的問(wèn)題，希望能夠給大家更好的心靈安慰與清洗，不要擔心你的技術(shù)，你的資本，你的人脈，不要被任何或太多的信息干擾，做好自己，走好你的每一步。
創(chuàng )業(yè)分享感悟9
大學(xué)生在校生和畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，在創(chuàng )業(yè)最重要的幾個(gè)方面都有著(zhù)一些缺乏(尤其是本科生)：
首先，技術(shù)力量不足。大學(xué)生主要學(xué)習的內容是通識的，在實(shí)際應用中又是另外一回事，而大學(xué)生缺少足夠多的應用經(jīng)驗和商用經(jīng)驗。所以在最重要的技術(shù)力量上，大學(xué)生是嚴重缺乏的。只有作為技術(shù)人員在大公司歷練一番后才有足夠的技術(shù)力量來(lái)支撐創(chuàng )業(yè)。
其次，大學(xué)生對市場(chǎng)的認識不足。大學(xué)生平時(shí)都在學(xué)校中，很少涉及到與市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)，對市場(chǎng)的'動(dòng)態(tài)，用戶(hù)的痛點(diǎn)的把握能力幾乎為零。很多大學(xué)生有一個(gè)看似很好的想法，感覺(jué)很實(shí)用的樣子，就想要出去創(chuàng )業(yè)。其實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，所以需求不夠，創(chuàng )業(yè)很容易就失敗了。
況且，大學(xué)生掌握的資源不足。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)在創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域人脈資源缺乏，而有著(zhù)工作經(jīng)驗的人就不一樣。比如雷軍創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，跟他一起創(chuàng )業(yè)的合伙人都是各行各業(yè)的大牛，對各個(gè)行業(yè)的認識都十分深刻，而且在市場(chǎng)都有著(zhù)充分的人脈資源和經(jīng)驗，所以雷軍的成功也不是偶然。
因此，大學(xué)在校生和畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)是極其困難的。不是每個(gè)人都是比爾蓋茨，扎克伯格。更多的，還是需要腳踏實(shí)地，在工作中積累了對行業(yè)的認識，充足的資源，以及足夠靠譜的想法，才能真正地創(chuàng )業(yè)成功。創(chuàng )業(yè)不是一個(gè)想法，一時(shí)沖動(dòng)，而是結合對市場(chǎng)認識的一個(gè)長(cháng)遠規劃。
創(chuàng )業(yè)分享感悟10
通過(guò)參加這次大學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗計劃項目，我獲益頗多。從確定項目立意點(diǎn)，到撰寫(xiě)項目申請書(shū);從立項審查的波折，到確定研究方案與尋找創(chuàng )新點(diǎn);從制定詳細的實(shí)施計劃，到項目的具體研究，一路走來(lái)，我開(kāi)始了解了之前離我們遙遠的科研工作，我從中學(xué)到了嚴謹的科研態(tài)度、堅忍不拔的鉆研精神，敢于創(chuàng )新的實(shí)踐勇氣。歷經(jīng)了近兩年時(shí)間的查閱資料，數據采集，模型構建和刻苦鉆研，使我學(xué)到了很多我所感興趣的、對我學(xué)習生活很有用的東西。這是一次難得經(jīng)歷，一次讓我得到鍛煉、得到成長(cháng)的經(jīng)歷，作為當代朝氣蓬勃的大學(xué)生，我們不僅要努力學(xué)習，更要懂得去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。
在項目初期，由于知識方面的欠缺，我們進(jìn)度較慢。通過(guò)詢(xún)問(wèn)指導老師、及時(shí)調整方案，花一段時(shí)間學(xué)習相關(guān)知識，在此過(guò)程中我理解到科研最重要的是要抓住項目所要研究的主要問(wèn)題，再對研究方案做出合乎實(shí)際的設計，最后才能取得預期成果。我體會(huì )最深的是要勤于思考，要善于從不同角度分析問(wèn)題。每個(gè)課題研究的都是新的問(wèn)題，沒(méi)有現成的方案，需要自己去找文獻查資料，去抓住問(wèn)題的本質(zhì)尋找規律，然后確定要創(chuàng )新的方向，不斷地努力，獨立思考。在創(chuàng )新方面，首先要確定創(chuàng )新的方向和目標，要始終圍繞創(chuàng )新點(diǎn)，不能偏離主題，也不能隨意猜測，而要有根據有目的地做出假設，再一步步通過(guò)實(shí)踐去論證自己的猜測。其實(shí)，每一個(gè)偉大的成就都是這樣“平凡”地一步一步實(shí)現的。該項目真正做起來(lái)才發(fā)現并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的文獻查閱、數據收集、數據計算及其分析、模型構建。整個(gè)過(guò)程中我認識到做科研必須具有一絲不茍的嚴謹態(tài)度，要本著(zhù)對科研負責，對科學(xué)負責的態(tài)度，進(jìn)行自己的研究。
項目是我們團隊共同的項目，大家的目標是一樣的，在團隊合作中難免會(huì )因為觀(guān)點(diǎn)的不同而產(chǎn)生摩擦，這時(shí)候需要我們以團隊為重，以項目為主，全身心投入，并充分尊重團隊中成員的意見(jiàn)和建議。我們組從項目立項之初成員之間的不太了解到現在發(fā)展成為很好的隊友、很好的朋友，這也說(shuō)明了我們的團隊合作精神。每一個(gè)人的力量都是有限的，在團隊中我們能聚集起每個(gè)人的能量，將其團隊作用發(fā)揮到最大。
這次大學(xué)生創(chuàng )新性實(shí)驗計劃項目給我帶來(lái)了很多，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng )新，有情誼上的收獲??我在忙碌中充實(shí)了自己，學(xué)到了很多東西，并堅持認真細致地完成了項目的研究?jì)热�。在�?shí)驗中，盡管困難重重，盡管工作量較大，我不斷鞭策鼓勵自己無(wú)論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實(shí)驗會(huì )對我今后的學(xué)習、工作和生活產(chǎn)生很重要的影響，真誠地感謝學(xué)校給我們提供了這樣一個(gè)鍛煉我們的機會(huì )，感謝老師的指導和鼓勵，感謝小組組成員的支持和幫助，感謝同學(xué)提出的寶貴意見(jiàn)。謝謝你們!
通過(guò)學(xué)習創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)一課，令我對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有了不一樣的看法。新世紀是一個(gè)創(chuàng )新的世紀，未來(lái)社會(huì )迫切需要的是具有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的人才。大學(xué)生作為高等教育的主體，作為社會(huì )向前發(fā)展的源動(dòng)力，必須與知識經(jīng)濟時(shí)代發(fā)展要求相適應，具有較強的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。
創(chuàng )新，是一種能力的培養。每個(gè)人都對發(fā)明有所了解，發(fā)明是在無(wú)前人引導的.情況下為了生活的需求而做出一些東西，一般人難以做到。而創(chuàng )新卻不是這樣，它不需要我們整天抱著(zhù)頭的空想去做出一些連科學(xué)家都難以做出的東西，它只需要我們站在前人的肩膀上，將一些已有的東西做一些改動(dòng)，來(lái)適應我們的需求。 創(chuàng )業(yè)，是就業(yè)的最高形式。他是創(chuàng )業(yè)者通過(guò)發(fā)現和識別商業(yè)機會(huì )，成立活動(dòng)組織，利用各種資源，以創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程。但并不是所有人都適合創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)的路上需要我們能夠擔當更多的責任和風(fēng)險，就像馬云所說(shuō)：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但大多數人死在明天晚上，看不到初升的太陽(yáng)�！钡亲分饓�(mèng)想是幸福人生的起點(diǎn)，為了理想去奮斗，就需要認識創(chuàng )業(yè)、準備好創(chuàng )業(yè)的素質(zhì)，提前進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的演練。
一，不能正確的認識創(chuàng )業(yè)。
不少大學(xué)生把創(chuàng )業(yè)看得很神圣，認為只有高科技、高資本才能完成創(chuàng )業(yè);有的把創(chuàng )業(yè)看得一文不值，認為是找不到工作或工作失敗后迫不得已而做的一件事;還有的把創(chuàng )業(yè)同各種素質(zhì)鍛煉混為一淡，缺乏目的性和計劃性。
二，缺乏自我認知。
對市場(chǎng)和自我缺乏理性的分析和判斷，盲目追趕創(chuàng )業(yè)的潮流，成為大學(xué)生的又一個(gè)時(shí)髦。一方面，有的大學(xué)生把創(chuàng )業(yè)作為攀比、競爭的手段，而不考慮自己是否適合創(chuàng )業(yè)，或是否具備了創(chuàng )業(yè)的成熟條件，另一方面，又有一部分同學(xué)在創(chuàng )業(yè)方面的選擇上，缺少對市場(chǎng)的深入調查分析，一味追求熱門(mén)行業(yè)。面對如此嚴峻的就業(yè)壓力，為了更快的進(jìn)入社會(huì )，并使自己盡快的強大起來(lái)，大學(xué)生就很有必要提高自己的創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)能力。
提高當代大學(xué)生的創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)能力已成為一種趨勢。它定會(huì )使我國的就業(yè)形勢發(fā)生巨大的改變，并對我國的長(cháng)期發(fā)展起到舉足輕重的作用。另外，從中國大學(xué)生創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)水平現狀考慮也是勢在必行的重要舉措，即培養大學(xué)生的創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)意識和提高其創(chuàng )新能力極具必要性和可行性。
1、有利于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力對解決大學(xué)生就業(yè)難這一問(wèn)題很有幫助。創(chuàng )業(yè)能力是一個(gè)人在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的自我生存、自我發(fā)展的能力。一個(gè)創(chuàng )業(yè)能力很強的大學(xué)畢業(yè)生不但不會(huì )受到社會(huì )的就業(yè)壓力的影響，相反還能通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)來(lái)增加就業(yè)崗位和競爭籌碼，以緩解社會(huì )的就業(yè)壓力。
2、有利于大學(xué)生自我價(jià)值的實(shí)現。
大學(xué)畢業(yè)生通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)，可以將自己的興趣與職業(yè)相融合，使自己能夠在自己所喜歡的領(lǐng)域大顯身手，充分展現自己的才華，并達到自己所預期的目標。這樣不僅可以解決當今社會(huì )就業(yè)難的問(wèn)題，還可以得到自我價(jià)值的實(shí)現。
3、有利于大學(xué)生自身素質(zhì)的提高。
伴隨著(zhù)我國高校的擴招，大學(xué)生素質(zhì)一直呈現降低的趨勢，并且這一直是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。若想改變這一現狀，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是最經(jīng)濟、最有效的辦法之一。通過(guò)創(chuàng )業(yè)與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，大學(xué)生可以清除內心的障礙，增強自己的心理承受能力，并努力將不可能變?yōu)榭赡�。再�?chuàng )業(yè)活動(dòng)中，還可以拓展自己的人脈關(guān)系，努力打造自己的各種素質(zhì)。也只有這樣，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)才能成功，進(jìn)入社會(huì )才不會(huì )成為問(wèn)題。
4、有利于培養大學(xué)生的創(chuàng )新精神。
創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家長(cháng)久不衰的的重要因素。如果缺少了創(chuàng )新，任何一個(gè)團體甚至一個(gè)國家就會(huì )停滯不前。青年大學(xué)生作為中國最具活力的群體，如果失去了創(chuàng )造的沖動(dòng)和欲望，那么中華民族最終將失去發(fā)展的不竭動(dòng)力。大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，有利于培養勇于開(kāi)拓創(chuàng )新的精神，把就業(yè)壓力轉化為創(chuàng )業(yè)動(dòng)力，培養出越來(lái)越多的各行各業(yè)的創(chuàng )業(yè)者。美國前總統里根曾說(shuō)：一個(gè)國家最珍貴的精神遺產(chǎn)就是創(chuàng )新，這是國家強大與繁榮的根源。中國的未來(lái)在于大學(xué)生，中華民族的精神永恒則在于大學(xué)生旺盛的創(chuàng )造力與創(chuàng )新追求。
創(chuàng )業(yè)分享感悟11
阿里給香港帶去一個(gè)大禮包。最近，阿里巴巴集團宣布斥資10億港元成立“香港青年企業(yè)基金”，支持香港年輕人開(kāi)拓事業(yè)，培養企業(yè)家精神�；饘f(xié)助香港年輕企業(yè)家在阿里巴巴集團的電子商貿交易市場(chǎng)和平臺上創(chuàng )業(yè)，并將創(chuàng )業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從香港銷(xiāo)售到內地市場(chǎng)。此外，基金還將每年從香港的大學(xué)中挑選出200名優(yōu)秀畢業(yè)生，到阿里巴巴集團或其他公司實(shí)習。
同時(shí)，，馬云在香港他的專(zhuān)場(chǎng)交流會(huì )上就創(chuàng )業(yè)與年輕人成長(cháng)的話(huà)題做了演講。不得不說(shuō)，老師出身的馬云演講天份一級棒，盡管如今他每次講的內容絕大部分并不新鮮，但在現場(chǎng)仍有很強的感染力。哪怕看以下這篇文字整理稿，你也會(huì )覺(jué)得，哪怕明知這是碗雞湯，是碗老湯，但它并不難喝。 馬云：大家晚上好！感謝董先生，感謝團結香港基金給了我這么一個(gè)機會(huì )跟大家交流。今天我首先，因為我講話(huà)不會(huì )講廣東話(huà)，我主要是講國語(yǔ)。因為廣東話(huà)很多人說(shuō)是會(huì )聽(tīng)不會(huì )講，我是會(huì )講不會(huì )聽(tīng)。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語(yǔ)的時(shí)候我講話(huà)的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點(diǎn)。
另外一個(gè)，我講的不一定是對的。但是我希望我講的給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺前不斷提醒我別教訓香港年輕人，香港年輕人不要聽(tīng)你的教訓，我自己覺(jué)得我是一個(gè)創(chuàng )業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個(gè)大哥在創(chuàng )業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來(lái)我想講幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我真從沒(méi)有想過(guò)自己會(huì )有這個(gè)機會(huì )會(huì )站在這里跟大家分享創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗。創(chuàng )業(yè)的時(shí)候我記得我請了24個(gè)朋友到我家里說(shuō)我準備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽(tīng)了將近兩個(gè)小時(shí)，沒(méi)有人聽(tīng)懂我說(shuō)什么，最后投票表決，23個(gè)人反對，只有1個(gè)人說(shuō)你去試試看。當然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格，你有什么學(xué)識、知識、能力，既沒(méi)有學(xué)過(guò)會(huì )計，也沒(méi)有學(xué)過(guò)管理，更不懂電腦，為什么開(kāi)始創(chuàng )業(yè)這件事情？大家知道我確實(shí)數學(xué)在高考第一次考過(guò)1分，不覺(jué)得丟人，我覺(jué)得講真話(huà)不丟人，最丟人的是講假話(huà)。我數學(xué)考過(guò)1分，大學(xué)考過(guò)3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過(guò)3次，也沒(méi)考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺(jué)得他比哈佛重要。所有人看來(lái)我不具備創(chuàng )業(yè)，但是很奇怪，有時(shí)候讀書(shū)不好反而可以創(chuàng )業(yè)。我送了兩個(gè)同事去MBA讀書(shū)，都沒(méi)錄取，我很奇怪問(wèn)系主任為什么，他說(shuō)他們數學(xué)太差考試都沒(méi)有及格。我說(shuō)考試及格他們還會(huì )來(lái)讀MBA嗎？考試及格他們還會(huì )創(chuàng )業(yè)嗎？他們可能當科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來(lái)很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來(lái)幾乎沒(méi)有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁(yè)，到外經(jīng)貿部工作13個(gè)月，打零工。
在我家里創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我跟18個(gè)創(chuàng )始人，包括我在內的18個(gè)人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因為沒(méi)有人給我們一分錢(qián)，也沒(méi)有給我們有權力和地位，我們什么資源都沒(méi)有。我們18個(gè)人湊了50萬(wàn)人民幣，我們決定這50萬(wàn)人民幣大概能夠堅持12個(gè)月。如果能夠融到錢(qián)，繼續下去。結果我們熬到第8個(gè)月已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)了，而且沒(méi)有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個(gè)風(fēng)險投資全部拒絕了，沒(méi)有人覺(jué)得。只有我們自己覺(jué)得。我到現在為止不寫(xiě)，其中一個(gè)原因我寫(xiě)的所有計劃都被拒絕掉了。不是計劃很重要，而是堅定做自己的事情很重要。阿里走到現在，很多人說(shuō)夢(mèng)想、理想、幻想是有很大差異的。夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過(guò)，我記得有一些父母跟我講過(guò)，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說(shuō)這很正常，總比沒(méi)有夢(mèng)想好。我想過(guò)當解放軍、我想過(guò)當警察，我甚至想到
KFC招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒(méi)有錄取。當警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒(méi)有錄取。所以夢(mèng)想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同堅定一件事情，并且有計劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現實(shí)。
阿里巴巴開(kāi)始做的時(shí)候，不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的夢(mèng)想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切實(shí)際、沒(méi)有行動(dòng)、總覺(jué)得別人不對。所以我自己覺(jué)得，如果我走過(guò)，我們有一幫人，十幾個(gè)人，18個(gè)人在家里面大家堅定共同的信念，說(shuō)我們許諾一起走。我們那個(gè)時(shí)候50萬(wàn)人民幣，如果我們失敗，找不到錢(qián)的話(huà)，我們18個(gè)人一起去找工作，我覺(jué)得我們還是有機會(huì )。所以大家分清楚，如果你有一個(gè)夢(mèng)想你是不是在堅持，是不是在行動(dòng)。如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng )業(yè)不是你的事情，創(chuàng )業(yè)是一批人的'事情。所以我今天很幸運，前面4年我創(chuàng )業(yè)，從中國黃頁(yè)做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿部做臨時(shí)工13個(gè)月，全失敗了，沒(méi)有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現在，我們做了15年，我們很幸運，我們成功了。但是絕大部分人沒(méi)有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng )業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。我發(fā)現我很多同事本來(lái)都很聰明，把他們送進(jìn)MBA學(xué)習回來(lái)后全比較傻了。原因是什么呢？他有兩件事情我后來(lái)發(fā)現MBA案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺(jué)得自己飄飄然。第二，MBA把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內，我每發(fā)現一個(gè)公司怎么失敗的，我就會(huì )把這個(gè)公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯誤我們也會(huì )犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開(kāi)那些經(jīng)常犯的錯誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯誤絕不亞于任何一家公司。
我今天這樣覺(jué)得，阿里巴巴很多書(shū)講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。說(shuō)心里話(huà)，我是肯定不能干。我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們早去其他世界500強，找不到工作才到這里。然后也沒(méi)有人請我們，我們只能自己安慰自己走下來(lái)。這是現實(shí)。但是我們不斷堅持、思考，并且學(xué)習別人失敗的經(jīng)驗。所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實(shí)很擔心，我們三四年前，大家都認為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很
多假貨，反正看來(lái)都不行。我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠遠沒(méi)有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著(zhù)你未來(lái)會(huì )成功。我們在做前人沒(méi)有做過(guò)的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說(shuō)你好的時(shí)候你要知道你沒(méi)有那么好。別人說(shuō)你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調整自己心態(tài)走到今天。
第二，我們沒(méi)有想到我們走到今天，說(shuō)心里話(huà)，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì )走到今天。時(shí)代過(guò)去了。我在上個(gè)禮拜面試了8個(gè)年輕人，要準備自己創(chuàng )業(yè)，我們成立了一個(gè)大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養發(fā)現企業(yè)家。這8個(gè)人我聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對你的時(shí)候，你能夠說(shuō)服自己，說(shuō)服同行一起上路。這是我第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我沒(méi)有想到走到今天。
第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我告訴大家，15年前走到現在，我根本沒(méi)有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過(guò)，要是重新來(lái)過(guò)，我愿不愿意來(lái)？我說(shuō)我不來(lái)。馬云，有一天你會(huì )這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意？我說(shuō)心里話(huà)，我不愿意，這也是實(shí)話(huà)，我今天來(lái)就是跟大家講實(shí)話(huà)，講真話(huà)。人家說(shuō)我寧可付出代價(jià)做到你這么好。其實(shí)不是那么回事。大家看到今天成功的時(shí)候，但是沒(méi)有看到所有錯誤的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候，政府找麻煩的時(shí)候。沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶(hù)不滿(mǎn)意要求退貨的時(shí)候。其實(shí)無(wú)論你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯誤是無(wú)數的。全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時(shí)候，但是你一定沒(méi)有看到他背后付出的代價(jià)。我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢？我們發(fā)現我們自己只能開(kāi)20xx塊錢(qián)工資或者500塊錢(qián)工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦？其實(shí)每一天你要面對這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒(méi)有麻煩�，F在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責任越大。還不如自己在小房間創(chuàng )業(yè)的時(shí)候。每個(gè)階段都有自己獨特的，但是今天另外來(lái)講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，
能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報，是修來(lái)的。別人想干還干不來(lái)，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng )業(yè)者，全世界創(chuàng )業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因為你今天至少可以做一些事情去改變。所以我想實(shí)話(huà)說(shuō)這15年超過(guò)大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來(lái)的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過(guò)來(lái)的人。所有智慧者都是吃過(guò)巨大的生理、心理痛苦才走過(guò)來(lái)。只有知識很好的人，智商很高的人未必吃過(guò)苦，情商很高的人一定吃過(guò)苦。
第三個(gè)點(diǎn)，機會(huì )其實(shí)是均等的。我一直認為這個(gè)世界沒(méi)有機會(huì )。剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒(méi)有一件事情我被錄取的。我覺(jué)得太麻煩了。我有時(shí)候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害�？纯幢葼�.蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實(shí)我現在跟他們熟悉后，我發(fā)現人都差不多。別人說(shuō)我很厲害，其實(shí)我爸媽從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得我很厲害，我老婆更沒(méi)有覺(jué)得我很厲害。遠看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，為什么機會(huì )都是均等的？我那個(gè)時(shí)候天天抱怨蓋茨、LarryEllison把機會(huì )全拿走了，要想做軟件，出了一個(gè)微軟，做硬件，IBM。要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒(méi)有意思了。但是細想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過(guò)很多苦，我們應該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機會(huì )認識了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。交流過(guò)發(fā)現有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂(lè )觀(guān)地看待未來(lái)。第二，他們永遠不抱怨，只檢查自己的問(wèn)題。第三，他們超越常人的堅持。沒(méi)有這些素質(zhì)你是走不遠的。你首先要相信樂(lè )觀(guān)，不樂(lè )觀(guān)的人是不可能做創(chuàng )業(yè)的。所以我自己覺(jué)得，我算是一個(gè)樂(lè )觀(guān)主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂(lè )觀(guān)，永遠相信未來(lái)比今天好。其實(shí)人類(lèi)社會(huì )碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類(lèi)社會(huì )永遠是一年比一年好。所以20xx年金融危機起來(lái)的時(shí)候，我跟很多同事講，我說(shuō)這是機會(huì )啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財了。
其實(shí)大家去思考一下，很多時(shí)候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢(qián)的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現很多人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一定比今天多，人類(lèi)總能解決問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)分享感悟12
其次，我想說(shuō)的是職業(yè)規劃問(wèn)題，在老師講之前，我真的對這個(gè)話(huà)題挺感興趣的。特別希望自己能夠通過(guò)這次講座，能夠讓我心中的不解找到答案。老師的確也講了好多好多，特別是在如何規劃自己的未來(lái)，這個(gè)話(huà)題里講的很詳細具體�？墒�，我聽(tīng)后，還是感覺(jué)迷茫一片，我還是不知道自己到底適合做什么，到底要從事什么樣的職業(yè)，到底對什么感興趣等等。最后進(jìn)入了問(wèn)答階段，我們可以自由問(wèn)問(wèn)題，老師幫我們來(lái)分析并且提出合理性建議。在這期間，我一直在和自己作斗爭，我發(fā)現自己還是缺乏勇氣，不敢站起來(lái)提問(wèn)。真的對自己好失望的，我怎么就這么的膽小，這么的放不開(kāi)!散會(huì )后，我自己就開(kāi)始怪我自己啦，我怎么能夠這樣啊，怎么就這么不懂得珍惜這次來(lái)之不易的機會(huì )，現在好啦，一次這么好的機會(huì )就這樣白白地被我浪費了，真的.有種欲哭無(wú)淚的感覺(jué)�；鹕桨�，你怎么這樣啊，我真是服了你。不過(guò)，幸虧自己在散會(huì )后，匆匆沖出教室，叫住老師，問(wèn)了一下他的聯(lián)系方式。
針對自己今天的種種行為，我真的不知道如何說(shuō)自己為好?感覺(jué)自己都被自己弄糊涂了，自己都不知道自己到底是怎樣的一個(gè)人呢?希望看到的朋友們，能夠在看完后，說(shuō)說(shuō)我是一個(gè)怎樣的人?麻煩大家啦，更希望大家能夠說(shuō)說(shuō)我的不足之處，給點(diǎn)建議，讓我以此來(lái)不斷來(lái)完善自己，謝謝大家的合作，非常感激!
針對職業(yè)規劃，老實(shí)說(shuō)，我自己真的感到一片迷茫，我真的不知道自己到底適合什么職位�，F在的我，我是認真過(guò)好每一天，盡力讓自己的大學(xué)生活過(guò)的充實(shí)而有意義。所以，一有時(shí)間，我就會(huì )往自習室和圖書(shū)館跑，這兩個(gè)地方都成了我小樂(lè )窩了!當然，我也會(huì )積極地參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，更會(huì )安排時(shí)間來(lái)讓自己休息，做到勞逸結合，學(xué)習與娛樂(lè )相結合。比如：我會(huì )采用一個(gè)人靜靜地望著(zhù)天空，一個(gè)人靜靜地散著(zhù)步聽(tīng)著(zhù)歌，還會(huì )在一個(gè)安靜的地方讀著(zhù)鼓舞人心的好句子，還會(huì )適當地和朋友們一起聊天等等方式來(lái)放松自己�？傊�，我覺(jué)得自己還是能夠把學(xué)習與娛樂(lè )很好地結合起來(lái)。
其實(shí)，今天本來(lái)很想問(wèn)老師，我是不是一個(gè)很不正常的學(xué)生，我覺(jué)得自己好迷茫的啊，進(jìn)入大學(xué)快2年啦，很快就要進(jìn)入大三了，到現在我都還是不太清楚自己到底要從事什么樣的職業(yè)，自己到底能夠干什么，真的真的對自己好無(wú)語(yǔ)的。只知道聽(tīng)他人說(shuō)，好好利用大學(xué)的時(shí)間，多考點(diǎn)證，多泡泡圖書(shū)館，多參加社會(huì )活動(dòng)。所以，我考到的證有計算機一級，英語(yǔ)A級，速錄初級證。我現在還在努力地考會(huì )計證，急救證，英語(yǔ)六級!真不知道我這樣做到底值不值得。
老實(shí)說(shuō)，我自己也挺怕就業(yè)的，我不知道自己考這么多證到底有沒(méi)有用，自己內心真的沒(méi)有答案。直到大二下半學(xué)期開(kāi)學(xué)這一個(gè)月來(lái)，我才漸漸地意識到息以前所做的好像沒(méi)有什么價(jià)值和意義�，F在的我，突然發(fā)現自己對會(huì )計并不是感興趣，不知道自己那時(shí)是怎么啦?只是聽(tīng)人說(shuō)，學(xué)文秘嘛，考個(gè)會(huì )計證，以后好找工作!就報了，現在的我，真的不知道該如何是好。不過(guò)值得高興的是，我現在對英語(yǔ)興趣挺大的，我對自己說(shuō)，如果這次能夠過(guò)了六級，我真的會(huì )考慮以后從英語(yǔ)方面發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)分享感悟13
一、創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗
據統計顯示，90%的新生企業(yè)都會(huì )在五年內夭折。
富爸爸說(shuō)：創(chuàng )業(yè)就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著(zhù)它能在落地前打開(kāi)。要是傘沒(méi)造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。
有時(shí)候兢兢業(yè)業(yè)也不能保證成功。
生意的垮臺也是從生意辦起來(lái)之前就開(kāi)始了。
創(chuàng )業(yè)者最重要的工作是在生意開(kāi)始之前就設計好它。
我自己第一次創(chuàng )業(yè)就是有了充分的準備，那是1992年我從一個(gè)銷(xiāo)售員到公司的銷(xiāo)售冠軍，用了一年時(shí)間，后來(lái)由于我是冠軍，好多新來(lái)的業(yè)務(wù)員都想跟我學(xué)，我在帶徒弟時(shí)學(xué)到了怎樣管人，后來(lái)也就自然當了經(jīng)理，副總。后來(lái)95年自己創(chuàng )業(yè)，只是換了公司的招牌，人員都很齊備了，團隊也形成了，銷(xiāo)售都是在增長(cháng)，創(chuàng )業(yè)成功也就是自然而然的事了�，F在很多學(xué)生都沒(méi)有人脈關(guān)系，工作經(jīng)驗積累，團隊管理經(jīng)驗就輕易創(chuàng )業(yè)失敗多也是很自然的事。
創(chuàng )業(yè)不是你一個(gè)人做得好就行，你必須是個(gè)好老師，具有帶領(lǐng)團隊取得業(yè)績(jì)的能力，而有些人自己?jiǎn)胃蓵?huì )很好，讓他教人培養人就不行，這樣的人是不適合創(chuàng )業(yè)的。創(chuàng )業(yè)起步時(shí)的關(guān)鍵是創(chuàng )建團隊的能力。
在生意開(kāi)始之前就設計好它的意思就是
基層---優(yōu)秀員工-----好師傅----好的領(lǐng)dao---老板。
這是對一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的剛出校門(mén)的人的最保險的成功創(chuàng )業(yè)的路線(xiàn)圖。
好多人特別是三十歲以?xún)鹊娜�，認為成功就是自己做老板了，賺錢(qián)了，其實(shí)作為一個(gè)男人三十歲之前成功過(guò)一次的機會(huì )和他們日后失敗的機會(huì )是一樣多的，區別就是，三十歲之前大多數人認為成功了就會(huì )永遠一路坦途，其實(shí)在成功之后，才會(huì )體會(huì )到創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難這句老話(huà)。
二、創(chuàng )業(yè)失敗的教訓
勝利者也應該知道何時(shí)逃跑。
有時(shí)，在生活中，你得懂得止步。
這是失敗的慘痛教訓，因為成功后就不可能止步，想得更多的是發(fā)展壯大，那種英雄豪邁之情，有時(shí)會(huì )感到只要自己再努力一下，整個(gè)世界都在你的腳下了，這時(shí)錯誤就會(huì )像魔鬼附體纏著(zhù)你，讓你不能止步。
最后只有在失敗之后你才懂得：
如果你發(fā)現自己走進(jìn)了死胡同或是誤入歧途，最好能勇敢地承認。
真正的逃跑者是僅僅因為一件事遇到了困難就逃走的人。
回想我第二次創(chuàng )業(yè)的失敗，就是心浮氣躁，銷(xiāo)售團隊組建得也很成功，但是沒(méi)有腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的去做，雖然在短短的一年時(shí)間內就發(fā)展了二十多家的加盟商，由于忽視了產(chǎn)品，忽視了商業(yè)模式的設計，失敗也就是自然的事。
失敗是最好的.老師，你能從失敗中學(xué)到的東西最多。
教訓一，那些沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的只有錢(qián)的人絕不能成為你創(chuàng )業(yè)初期的創(chuàng )業(yè)團隊成員。
教訓二，風(fēng)險資金只是錦上添花的，你得先把自己的系統打造好，最好能贏(yíng)利，又有好的可以炒作的題材，你的財務(wù)報表又能說(shuō)明你的系統的贏(yíng)利預期，風(fēng)投的作用就是把你的企業(yè)的贏(yíng)利預期提前給你兌現。
你就可以現在就收到你的企業(yè)五年甚至十年后的利潤。如果你以為風(fēng)投是為你雪中送炭的，那你就大錯特錯了。
教訓三，創(chuàng )業(yè)之初一定要有自己的能夠打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路的贏(yíng)利產(chǎn)品。
我很贊同營(yíng)銷(xiāo)大師李天的觀(guān)點(diǎn)：創(chuàng )業(yè)型企業(yè)靠的是單品靜銷(xiāo)力，這一點(diǎn)對創(chuàng )業(yè)者尤為重要。因為創(chuàng )業(yè)初期，既沒(méi)有廣告支持，也沒(méi)有品牌效應，更沒(méi)有顧客認知度很高的市場(chǎng)環(huán)境——只能靠靜銷(xiāo)力去征服顧客。
靠靜銷(xiāo)力去征服顧客的一定得是好的產(chǎn)品。
教訓四，商業(yè)模式的創(chuàng )新
商業(yè)模式就是怎樣建立企業(yè)并從中贏(yíng)利的一整套方法，這是非常關(guān)鍵的，如果說(shuō)創(chuàng )業(yè)初期要靠產(chǎn)品的暢銷(xiāo)確保到你能賺到這個(gè)項目的第一桶金，商業(yè)模式的設計就是讓企業(yè)永遠贏(yíng)利，可持續的發(fā)展。
只有這樣你才能實(shí)現財務(wù)自由，提前退休。
你才能享受那種自由、獨立和財富.
你才能像其他成功的企業(yè)那樣為這個(gè)世界做出貢獻。
對我來(lái)說(shuō)，成為一名創(chuàng )業(yè)者是一個(gè)旅程，一段我還在走著(zhù)的旅程。我相信我得不斷地學(xué)習新的東西。
如果你認同我的觀(guān)點(diǎn)的話(huà)。也同我一樣懷抱同一個(gè)志向：只想做出最偉大的產(chǎn)品，創(chuàng )建最偉大的商業(yè)模式，那我們就可以組建這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊，就可能打造一個(gè)最偉大的公司了。