【精】工作心得體會(huì )
當我們有一些感想時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。但是心得體會(huì )有什么要求呢？下面是小編精心整理的工作心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作心得體會(huì )1
通過(guò)競聘上崗，我被聘為三級一檔職員，任總公司財務(wù)部出納。在沒(méi)有干出納之前，有人說(shuō)出納工作是財務(wù)工作中最臟最累的活，回顧總結整整一年的工作，我不這樣認為。下面，我將個(gè)人工作總結報告如下：
1、踏踏實(shí)實(shí)，做好基礎工作，做好出納工作計劃。
我不但干出納，而且負責全機出納工作首先要認真細心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以。所以，在每次報賬的時(shí)候，每筆錢(qián)我都會(huì )算兩遍點(diǎn)兩遍。每日做好結帳盤(pán)庫工作，做好現金盤(pán)點(diǎn)表，每月末做好銀行對帳工作，做好月結，銀行余額調節表。做好和會(huì )計賬的對帳工作，努力做到不出差錯。
工資的發(fā)放更是需要細心謹慎。這直接關(guān)系到每個(gè)人的利益。因為出納工作量大，所以，每次做工資的時(shí)候，我都要加幾個(gè)夜班，爭取按時(shí)將工資發(fā)放到每個(gè)人的工資存折里。
2、微笑面對，做好服務(wù)工作。
出納崗位是財務(wù)工作的窗口，和機關(guān)各個(gè)部門(mén)接觸機會(huì )多。同時(shí)，財務(wù)工作又是一個(gè)比較專(zhuān)的工作，有人不明白的時(shí)候，我都會(huì )認真耐心向他解釋?zhuān)ψ龊梅⻊?wù)，方便大家的報賬。
3、做好個(gè)人工作計劃，抖擻精神，做好大量的工作
由于財務(wù)人員少，所以，現在出納要兼管基建辦和海外部的出納工作，**年基建辦各項建設工作開(kāi)始鋪開(kāi)，業(yè)務(wù)量加大，同時(shí)海外部的業(yè)務(wù)量也很大，所以，我都要仔細認真，做好所有的出納工作。
基本上每天都是這樣子度過(guò)，早上8點(diǎn)鐘前來(lái)辦公室，打掃衛生后就填寫(xiě)現金支票，轉賬支票和匯款單，9點(diǎn)鐘去銀行匯款，取錢(qián)，上午報賬，下午整理憑證，記好日記帳，盤(pán)庫。每月結帳，對帳，同時(shí)在月末的時(shí)候加3到4天班，做工資。
4、學(xué)習和思想建設情況
在上班之余，我還努力學(xué)習財務(wù)知識，參加了會(huì )計考試和研究生考試，努力儲備知識，為自己更好的履行職責做好準備。
積極參加公司組織的活動(dòng)，參加“光輝的歷程，偉大的壯舉”長(cháng)征紀念活動(dòng)，這次活動(dòng)，對我觸動(dòng)很大，回來(lái)后我特意買(mǎi)了本《毛澤東傳》學(xué)習，我覺(jué)得應該學(xué)習革命先輩們那種艱苦奮斗的精神，做好自己的工作。
5、財務(wù)工作建設情況
今年，和領(lǐng)導一起，推進(jìn)了利用網(wǎng)上銀行發(fā)放工資的工作，利用這一新工具，避免了工資發(fā)放的出錯，是一個(gè)很大的.進(jìn)步。同時(shí)，辦理了貸記卡，逐步的開(kāi)始利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行報銷(xiāo)工作，方便大家。以后，還要逐步推進(jìn)財務(wù)的創(chuàng )新工作。做到安全高以上是我一年的工作總結，不足之處請多做批評。
在接手出納工作半年以后，我終于知道出納工作并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。在他們的幫助下，我漸漸熟悉了業(yè)務(wù)操作，工作流程也明朗化了，對出納工作的認識更加全面，對工作也愈加投入，不再像以前那樣盲目的重復操作，而是在工作中更加注重操作的改良和創(chuàng )新。
做一行，愛(ài)一行。作為出納，我明白身上的責任�？偠灾�，通過(guò)ERP模擬實(shí)習，我對出納這個(gè)崗位的工作有了比較深刻的理解。
工作心得體會(huì )2
短短三月在工廠(chǎng)的工作，我覺(jué)得工作也還好，偶爾會(huì )很辛苦，但是大部分的時(shí)間里，我覺(jué)得自己的工作還是可以的。我一進(jìn)廠(chǎng)，流水線(xiàn)工作就人滿(mǎn)了，所以我就被分配到打包的車(chē)間工作，打包的工作其實(shí)相對其他工作是要輕松很多的，只不過(guò)有些無(wú)聊。不過(guò)對于流水線(xiàn)的工作，我也是有去體會(huì )的。工廠(chǎng)訂單多生意好的時(shí)候，流水線(xiàn)就比較缺人了，所以我會(huì )被臨時(shí)安排過(guò)去幫助，最辛苦的要屬x月了，那時(shí)候正是訂單特別多的時(shí)候，所以工作特別多，也特別忙，我一下子從白班調到晚班，或者從晚班調到白班，搞得我日夜都不分了，那是我第一次體會(huì )到工作的辛苦，太難受了，還好我堅持住了，沒(méi)有退宿。順利的完成一個(gè)月的工作，我又回到了先前的崗位上去。
三個(gè)月工作，我時(shí)不時(shí)被調劑一下，前面還特別的不習慣，心中也特別多的抱怨，對工作也產(chǎn)生了很多反感。好在工廠(chǎng)的氛圍和條件不錯，時(shí)常會(huì )補貼我們，所以工作起來(lái)也還有動(dòng)力，習慣了被調劑來(lái)調劑去，對于工作的感受就稍微好很多了。最主要的是，因為接觸的車(chē)間和崗位有些多，我自然也就會(huì )很多的技能了，很多的工作我都能勝任。短短三月，讓我對廠(chǎng)里的'工作越發(fā)的熟悉，也越發(fā)的適應環(huán)境和工作，所以工作的干勁也就越來(lái)越足，盡管工作有時(shí)候很艱難，我利用前面學(xué)的東西也能夠去應對和克服。
我最開(kāi)心的就是每個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候了，我從一開(kāi)始的三四千，到后面越拿越多，那個(gè)時(shí)候我就忘記的工作的辛苦了，而且成就感也很高，我也一點(diǎn)點(diǎn)的成長(cháng)起來(lái)。這幾個(gè)月的工作讓我最大的體會(huì )就是，工作越努力，得到也就越多，真的是一分耕耘就是一分收獲，尤其是靠自己的雙手獲得的，真的讓人很開(kāi)心。這一次的工作體會(huì )讓我有很多回憶，未來(lái)對于工作我也沒(méi)有那么懼怕了，對未來(lái)我有更多的期待了。
工作心得體會(huì )3
20xx年冬季的雪兒盡管舞得很美，大地銀裝的動(dòng)人可愛(ài)，但卻也和已往任何年份一樣，成為不復的昨天;20xx年依著(zhù)它的必然性，邁著(zhù)驕健的步伐向我們走來(lái)。喜樂(lè )也好，愁怨也罷，誰(shuí)都無(wú)法阻擋了這時(shí)代前進(jìn)的腳步。新年伊始回頭看，凝目來(lái)路想些歷經(jīng)事，讓心悲喜之間，更多的是感悟;新年伊始翹首望，展望前途呈夢(mèng)想，希望之際，更多的是祈愿。
過(guò)去的一年，與時(shí)俱進(jìn)，全面學(xué)習提高自己。從政治政策到法律法規;從業(yè)務(wù)知識到技能技巧;從團隊協(xié)作、愛(ài)崗敬業(yè)到愛(ài)院如家;從傳幫帶教到醫院發(fā)展壯大……都發(fā)揮了一名老職工應有的作用。
一、政治思想積極進(jìn)步，努力站在一個(gè)時(shí)代與政治的至高點(diǎn)上，用科學(xué)與發(fā)展的頭腦武裝自己，力求把工作做得更好。
二、組織紀律方面：遵守院科各項規章制度，不遲到、不早退、主動(dòng)加班加點(diǎn)，力爭讓我們的工作達到領(lǐng)導放心、百姓踏心、自己安心!力爭讓患者愁緒而來(lái)、滿(mǎn)意而去!力爭消除隱患，把不滿(mǎn)、投訴和糾紛降到最低!遵紀守法，爭做“八榮”人，不做“八恥”事。以“院榮我榮，院恥我恥”為做人宗旨和工作信條。
三、業(yè)務(wù)知識與能力方面：積極參加院科組織的各種學(xué)習與講座，扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗技術(shù)，汲別人之長(cháng)補自己所短，善于總結，不斷完善提高，以利更好地履行“三個(gè)一切”的服務(wù)宗旨。
四、醫德醫風(fēng)方面：廉潔自律，發(fā)揚傳統美德，恪盡職守，對病患不分老幼貧賤美丑，一視同仁。用熱情的態(tài)度、良好的溝通、精湛的技術(shù)搏得依賴(lài)。永�！叭娜狻睘槿嗣穹⻊�(wù)的本色。
五、傳幫帶教方面：常年帶教進(jìn)修實(shí)習人員接產(chǎn)與護理知識與技能技巧的學(xué)習。能夠始終如一地認真帶教，經(jīng)常想著(zhù)呂梁山的明天，時(shí)刻有種憂(yōu)患意識，總是感覺(jué)責任重大，所以就總能以一種高瞻遠矚的態(tài)度，不斷提高總結，盡自己所能，把所有做人的和專(zhuān)業(yè)的'知識毫無(wú)保留的傳授給所帶同學(xué)。以期她們能更好地為山區人民服務(wù)。
六、老師之稱(chēng)謂：總在感動(dòng)著(zhù)年輕的同行喊自己老師。記不清從什么時(shí)候開(kāi)始了，我們醫院上下就總聽(tīng)到年輕人把比自己年歲大的同行甚至衛生員喊著(zhù)老師，聽(tīng)著(zhù)總叫人舒暢，由此讓人感覺(jué)出一種院風(fēng)的健康。身為平凡的有點(diǎn)平庸的我不知為此感動(dòng)過(guò)多少次了，感動(dòng)之余總想著(zhù)如何不愧對這稱(chēng)謂、如何讓自己更象個(gè)師者?因為老師之稱(chēng)，是我兒時(shí)的夢(mèng)想、長(cháng)大的遵從，生命也為之敬然!只是，自己卻總也不能很稱(chēng)職地像個(gè)師者讓一些年輕同行失望也跟著(zhù)或多或少地受累，在此深表歉意!不過(guò)，我真的始終很努力，是一種發(fā)自肺腑的努力與良知的承諾和兌現，做為這個(gè)我賴(lài)以生存并總想著(zhù)讓她更好地壯大與發(fā)展的醫院的老同志，我在各方面都一直在盡職盡責，一定沒(méi)有辜負其栽培與養育之恩!
七、工作上：時(shí)刻牢記自己的工作職責，在科主任護士長(cháng)的領(lǐng)導下，在上級醫師的指導下進(jìn)行接產(chǎn)工作。嚴格工作規程，嚴守職責制度，嚴明組織紀律，嚴肅工作作風(fēng)，圓滿(mǎn)完成了自己的工作任務(wù)，無(wú)一例差錯事故的發(fā)生。工作總在努力，自己總在進(jìn)步，但也有些許不盡人意、不被理解與抱怨甚至怒氣，但感動(dòng)的是在院科領(lǐng)導和全體婦產(chǎn)科姐妹的愛(ài)護、關(guān)懷與幫助下、在勇于直面剖析承擔下，終于讓當事人員理解接納認可并釋然，把我們的損失降到最低。在此非常誠摯的說(shuō)聲“謝謝”!
我會(huì )用感恩的心，用一個(gè)老同志全部的情與愛(ài)，用一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員全部的良知與赤誠，恪守職責，樂(lè )于奉獻，在新的一年里、在以后工作的每一天，為院科的發(fā)展、為呂梁山區姐妹們的健康做出自己最大的貢獻。
工作心得體會(huì )4
我于20xx年1月參加保安工作至今，在這幾年的工作中，我深刻體會(huì )到了保安工作的神圣。我會(huì )嚴格要求自己，以身作則，對人對事，一律公正對待，工作上做到一絲不茍，做到讓公司與客戶(hù)單位滿(mǎn)意，時(shí)時(shí)刻刻起到模范帶頭作用，處理與協(xié)調好客戶(hù)單位的關(guān)系，作好隊員思想工作，搞好隊伍團結，增強服務(wù)意識。
經(jīng)過(guò)這幾年來(lái)我對保安工作的認識，我認為應具備以下幾個(gè)方面的要求：
一、應具備良好的政治素質(zhì)和體能業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先要深刻認識到保安工作的重要性，要有敬業(yè)奉獻精神，要培養隊員的高度責任感，做到愛(ài)崗敬業(yè)，對工作充滿(mǎn)激情。在工作中要起好帶頭作用，才能帶動(dòng)隊員的積極性，同時(shí)，要關(guān)心體貼隊員，讓隊員感到集體的溫暖，集中精力投入工作。
二、應有良好的觀(guān)察能力、應變能力。工作中要時(shí)刻觀(guān)察隊員的思想情緒變化，了解隊員的思想動(dòng)態(tài)，與隊員做好溝通。要經(jīng)常反省自己的工作，反思自己對隊員的`關(guān)心夠不夠，盡量減少隊員在工作中存在的壓力，對隊員應當自己的兄弟看，給予他關(guān)心與愛(ài)護。
三、充分了解所在服務(wù)單位的基本情況，針對單位的基本情況，做好服務(wù)單位的安全防范預案，象我們現在服務(wù)的小區，屬大型連鎖房區，針對這種環(huán)境我們制訂了相應的管理方案，同時(shí)借簽了其它工作經(jīng)驗，根據現有的狀況，我們加強了周邊環(huán)境的管理，停車(chē)坪的管理，要求隊員做到一絲不茍，眼觀(guān)四路，耳聽(tīng)八方。
四、加強對隊員的體能訓練。同時(shí)，要具有良好的體能、業(yè)務(wù)素質(zhì)，帶頭作好本隊隊員的軍事體能訓練和業(yè)務(wù)工作培訓，訓練一批素質(zhì)過(guò)硬的隊員，才能便于隊伍的穩定，避免服務(wù)單位頻繁更換隊員。
以上是我的體會(huì )，希與大家共勉。
工作心得體會(huì )5
剛剛過(guò)去的一周是緊張的，也是驚喜的，緊張是因為有壓力，驚喜是因為經(jīng)過(guò)這一次的鍛煉，我又成長(cháng)了，收獲了。不僅如此，從每位老師的公開(kāi)課中，我感受到了一種上進(jìn)的精神，同時(shí)也鼓勵著(zhù)我，讓我更加努力。聽(tīng)完了這周的課，我有一個(gè)很大的感觸，那就是每位老師都是最棒的，每位老師都是第一名，因為每位老師身上都有著(zhù)不同的閃光點(diǎn)……
先拿xx老師講的小班健康《我會(huì )穿衣服》來(lái)說(shuō)吧，她用可愛(ài)的表情，多變的聲音，讓每一位幼兒都安靜下來(lái)，像小花貓一樣，認真聽(tīng)老師講課；xx老師給大家帶來(lái)的數學(xué)課是一個(gè)驚喜，因為大家都知道數學(xué)是一門(mén)難講的枯燥的學(xué)科，xx老師不僅用實(shí)物讓孩子去動(dòng)手，去操作，還用好玩的“找朋友”的游戲讓孩子們動(dòng)起來(lái)，孩子們在玩中學(xué)，在學(xué)中玩，充滿(mǎn)了樂(lè )趣，孩子們一直興趣盎然；xx老師的語(yǔ)言課《小袋鼠》，活動(dòng)設計游戲豐富，吸引小朋友的眼球，小朋友愿意跟老師互動(dòng)，開(kāi)心學(xué)兒歌，開(kāi)心學(xué)識字；xxx老師的《小企鵝》用自制企鵝模型，讓幼兒觀(guān)察，極大地滿(mǎn)足了孩子們的好奇心，還培養了孩子們的觀(guān)察能力，“小火車(chē)”的'游戲也非常好玩，適合小班小朋友；孫偉老師的《米皮皮的敲長(cháng)長(cháng)》課堂氣氛好，活動(dòng)設計好，有故事，有游戲，有參與，有問(wèn)題，有表演，孩子們認真聽(tīng)故事，開(kāi)心玩游戲，愉快來(lái)表演，爭搶答問(wèn)題，孩子們喜歡這堂課，我也喜歡這堂課；郭娜老師用真實(shí)的聲音和圖片，讓孩子們全面地了解了《特殊功能的車(chē)》，課堂中老師還善于拋出問(wèn)題，讓幼兒思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，充分發(fā)散了孩子的思維，提高了孩子解決問(wèn)題的能力，好玩的情景劇讓幼兒參與進(jìn)來(lái)，鞏固了學(xué)習效果，展示了學(xué)習成果；xx老師讓一堂音樂(lè )課“動(dòng)”了起來(lái)，孩子們紛紛模仿小動(dòng)物走路，不僅知道了小動(dòng)物走路的姿勢，還輕而易舉地學(xué)會(huì )了《走路》這首兒歌，更讓我感嘆的是，李xx還邀請所有聽(tīng)課老師一起參與到活動(dòng)中來(lái)，與孩子們一起載歌載舞。
聽(tīng)了這么多優(yōu)秀的課例，我不斷地反思自己的教學(xué)，感到自己在設計活動(dòng)的時(shí)候還存在著(zhù)許多不足，我愿向他們學(xué)習，在今后的教學(xué)中努力做到：
1.多用表情和語(yǔ)氣來(lái)吸引小朋友；
2.多設計游戲讓幼兒在玩中學(xué)；
3.多使用一些讓幼兒大開(kāi)眼界的教具，如，實(shí)物、圖片、聲音、視頻等；
4.給孩子充分的表達機會(huì )，讓孩子表演；
5.認真備好每一節課，特別要備孩子；
6.課堂中注重培養幼兒良好的習慣，做到課堂“活而有度”。
幼兒教師是孩子的朋友，是幼兒的引導者、幫助者、合作者，而不是拘束者，我愿把自己也變成孩子，走進(jìn)孩子的內心世界，同孩子一起玩，一起學(xué)，一起成長(cháng)。把自己兒童化，把活動(dòng)游戲化，激發(fā)孩子的動(dòng)力，讓孩子愿意學(xué)，主動(dòng)學(xué)，舉一反三，學(xué)以致用。
愿孩子們越來(lái)越聰明，永遠快樂(lè )、健康！
工作心得體會(huì )6
每周一進(jìn)入辦公室，按照慣例做完大掃除，我都會(huì )坐下來(lái)，對本周將要完成的工作進(jìn)行梳理，有日常性的工作需按部就班完成的，有專(zhuān)題活動(dòng)需集中精力完成的，有需發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性創(chuàng )造性完成任務(wù)的，更有無(wú)法掌控隨時(shí)出現的臨時(shí)性任務(wù)，常常以一種戰備狀態(tài)度過(guò)工作時(shí)光，偶爾也會(huì )冒出一句：這樣的忙忙碌碌價(jià)值在哪里？
是啊，談價(jià)值觀(guān)是當前的熱門(mén)話(huà)題，全社會(huì )都在開(kāi)展踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)活動(dòng)，我們政法干警“忠誠、為民、公正、廉潔”的核心價(jià)值觀(guān)教育正在進(jìn)行中，前不久我還參加了省直團工委組織的關(guān)于世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的團干部講團課活動(dòng)，濃烈的氛圍引發(fā)了我對“人生價(jià)值”的思考。
常常，我們瞧不起那些為了金錢(qián)而不擇手段的人，瞧不起那些為了追逐權力而出賣(mài)自我的人，瞧不起那些為了一己私利而無(wú)視他人利益的'人??因為，他們有著(zhù)我們并不認可的價(jià)值觀(guān)。同時(shí),我們羨慕并景仰那些在戰爭年代叱咤風(fēng)云建功立業(yè)的人、那些在和平年代潛心科研做出成果的人、那些敢于為他人幸福不辭勞苦不惜犧牲自我的人??因為，他們都在人生的舞臺上，做出了對他人、對社會(huì )、對國家有益的事情，并實(shí)現了自己的人生價(jià)值。
這說(shuō)明，盡管當今社會(huì )價(jià)值觀(guān)念多元化，但我們每個(gè)人的心中都有一桿秤，都有一個(gè)對人生價(jià)值的評判標準，并且我們所認可的最高標準正是無(wú)產(chǎn)階級價(jià)值觀(guān)所倡導的“堅持他人利益和社會(huì )利益高于個(gè)人利益的價(jià)值觀(guān)”。如果不是這樣，我們怎么會(huì )在觀(guān)看CCTV-1感動(dòng)中國人物時(shí)，對曾任地委書(shū)記的楊善洲老人，在退休后獨身一人堅守大亮山植樹(shù)造林幾十年的承諾，而心生景仰呢？又怎么會(huì )對“最美教師”張麗莉為救學(xué)生剎那間伸出的“如來(lái)神掌”而感動(dòng)？又怎么會(huì )對“最美司機”吳斌用生命堅持76秒劃出的“美麗剎車(chē)線(xiàn)”而震撼、落淚呢？
無(wú)產(chǎn)階級價(jià)值觀(guān)、社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)、政法干警核心價(jià)值觀(guān)，是一脈相承的，就像父親傳承爺爺的精神內核，“我”傳承父親的精神內核，而要把這種精神傳承下去，重擔自然落到了“我”的肩上。
“我”曾哀嘆過(guò)自己沒(méi)有出生在那樣一個(gè)英雄輩出的年代，沒(méi)能從事那樣一份驚心動(dòng)魄的工作，埋怨過(guò)“路上-監房-車(chē)間-食堂-路上”幾點(diǎn)一線(xiàn)的單調生活，懷疑如此的重復忙碌，到底有何價(jià)值？是的，我們沒(méi)法選擇出生的時(shí)代，不可能人人都“指點(diǎn)江山”，不是每個(gè)崗位都是焦點(diǎn)。但是，我們的祖輩同樣沒(méi)法選擇出生，他們出生的年代食不果腹、戰亂流離，只求解決溫飽，得到安全，甚至連工作崗位都沒(méi)有，又何談實(shí)現人生價(jià)值？但他們堅持著(zhù)自己的信仰，堅定地跟著(zhù)黨走，在這種堅守中付出，在付出中前行，在前行中人生價(jià)值自然而然地凸顯。
我們所倡導的“忠誠、為民、公正、廉潔”的核心價(jià)值觀(guān)，是對無(wú)產(chǎn)階級價(jià)值觀(guān)、社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)的具體化，它指引我們要樹(shù)立“忠誠于國家”的信仰，堅守“為人民服務(wù)”的責任，堅持“公平公正”的職業(yè)操守，保持“潔身自好”的淡泊心境。當我們能做到堅持這樣一種信仰，堅守這樣一份責任，去掉浮躁，沉靜專(zhuān)注，著(zhù)眼長(cháng)遠，就一定能在平淡的堅守中發(fā)現人生的意義，在忙碌付出中體會(huì )到自己的人生價(jià)值。 （編輯：果寶）
工作心得體會(huì )7
通過(guò)村兩委領(lǐng)導及農牧民文化技術(shù)學(xué)校全體兼職教師的共同努力，我們全面完成了上級分配我村的農教掃盲鞏固提高任務(wù)，做好了今年農村適用技術(shù)培訓提高工作.現將全年工作總結如下：
一、認識提高了。前些年，部份農技農牧民過(guò)于強調全鎮已經(jīng)沒(méi)有文盲半文盲了，忽視對農民適用技術(shù)的培訓。今年以來(lái)，全體教師站在構建和諧長(cháng)期、發(fā)展當地社會(huì )經(jīng)濟的高度，學(xué)校教師主動(dòng)承擔掃盲鞏固提高任務(wù)，農服中心，林業(yè)站的同志積極投身農業(yè)適用技術(shù)的培訓，長(cháng)期中學(xué)挑起了農村勞動(dòng)力轉移培訓的擔子，全鎮齊心協(xié)力，形成了一個(gè)齊抓共管的格局。
二、分別在白田、共和、長(cháng)期、太平、興旺等五個(gè)村組織近三年脫盲的'農民，進(jìn)行掃盲鞏固提高教育。各農民技術(shù)學(xué)校統一使用《技術(shù)與識字》教材，均選學(xué)14篇課文以上，組織命題測試，參測人數67人，，測試合格。
三、分別在對農民進(jìn)行適用技術(shù)培訓，重點(diǎn)培訓脫毒馬鈴薯、脫毒紅薯、撐綠竹等農林作物的栽培與管理，兼以培訓石斛等藥用植物的栽培管理。全年共培訓2900人次。通過(guò)培訓，有2700人次以上達到合格水平。
四、長(cháng)期農民對初勞動(dòng)，進(jìn)行勞動(dòng)力轉移培訓，他們請來(lái)社事辦、勞保所的同志當講師，為農民上課，組織學(xué)習外出務(wù)工的相關(guān)法律法規，學(xué)習外出務(wù)工的必要技術(shù)，收到了較好的效果。
一年的工作，我們所取得的成績(jì)是可喜的，但問(wèn)題也還存在，其中突出的問(wèn)題是：肩負掃盲鞏固提高學(xué)習培訓任務(wù)的教師報酬偏低，學(xué)員更難動(dòng)員，集中學(xué)習存在較大困難。此外，從其他部門(mén)請來(lái)的適用技術(shù)培訓教師，更是分文報酬都沒(méi)有，教師難請。我們定在今后積極向上級反映，力求解決上述問(wèn)題，把工作做得更好。
工作心得體會(huì )8
“只要思想不滑坡，方法總比困難多”。前幾天工作感覺(jué)很累，自己非常用心，工作卻也沒(méi)怎么做好，究其原因，在跟各位師傅領(lǐng)導溝通之后發(fā)現，原來(lái)是方法不正確，所以才取得了事倍功半的效果。
站得越高，看得越遠。管理似乎也跟這很像，當你把自己放進(jìn)去時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己什么也看不到，困難，毛病，不足…你都不會(huì )去發(fā)現的。什么意思呢？就是“當局者迷，旁觀(guān)者清”。要把自己定位成旁觀(guān)者的姿態(tài)，這樣你才會(huì )從整體上發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題。要達到這一要求，勢必要做到一下幾點(diǎn)：①會(huì )溝通，善于從溝通中發(fā)現問(wèn)題，然后再根據具體的情況總結出解決問(wèn)題方案，這就需要一個(gè)領(lǐng)導者的經(jīng)歷了②會(huì )安排工作，所有的CEO都很“懶”，行動(dòng)上他們什么都不做，都是安排屬下做，但是他們思考上卻很勤奮，根據溝通了解每個(gè)人的性格特點(diǎn)，相似的'結合在一起，互相激勵著(zhù)成長(cháng)。③安排時(shí)間，讓員工每天都很忙碌，開(kāi)會(huì )解決大問(wèn)題，提前了解員工有什么問(wèn)題，有針對性的找一些事例來(lái)解決問(wèn)題，“管理的靈活是一種藝術(shù)，制度的靈活是一種災難”，安排的任務(wù)必須做完，日清日畢。師傅時(shí)刻監督徒弟做完必須的工作，半步不離，知道休息為止。④開(kāi)心快樂(lè )，領(lǐng)導要學(xué)會(huì )每天推崇一個(gè)人，讓大家知道某一個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)，大力渲染，在徒弟面前多說(shuō)師傅多么優(yōu)秀，師傅對你期望多么大，在師傅面前常說(shuō)徒弟對師傅多么感激，多么佩服…⑤夢(mèng)想，目標，多講領(lǐng)導是怎么努力刻苦，付出多少汗水，最終實(shí)現了自己的夢(mèng)想，同時(shí)也要經(jīng)常在員工面前提及自己的理想和目標，讓員工感覺(jué)自己也正朝著(zhù)這個(gè)方向走呢！多跟他們談?wù)勣k事處未來(lái)規劃，多跟員工談?wù)勊麄兊囊巹潯拮詈笠稽c(diǎn)，最重要的也是最關(guān)鍵的：計劃一旦實(shí)施，必須嚴格執行，切不可三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。天道酬勤�。�！
夢(mèng)想，希望，目標，責任，使命一直在激勵著(zhù)我，我對自己的明天充滿(mǎn)期待，我知道自己想要得到什么，慢慢地我也知道了該怎么去實(shí)現這一宏偉的目標。下午和世路過(guò)復印店，然后一人給自己制作了一幅彩色的夢(mèng)想夢(mèng)想版，夢(mèng)想版是兩輛大氣的豐田凱美瑞，成功男人的座駕！在上面寫(xiě)了一句勵志名言“大海里沒(méi)有礁石激不起浪花，人生中沒(méi)有挫折成不了強者！”豫東辦加油！我們的口號是“馳騁豫東，響徹華誠”。
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感謝學(xué)校為我們家長(cháng)提供了一個(gè)難得的學(xué)習機會(huì )。雖然我自己也是一名教師，但我從家長(cháng)學(xué)校中也學(xué)習了很多東西，受益匪淺。主要有這樣幾方面體會(huì )：
首先。要注重對孩子進(jìn)行交流，注重培養情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的教育。作為一名剛踏入學(xué)校的孩子，作為家長(cháng)的我們一定要言傳身教，我們自己的言行舉止，對孩子的影響是很大的，有的可能會(huì )影響到他們的一生，孩子能否成人成才，作為孩子的第一任老師的父母，有不可推卸的責任。有的家長(cháng)認為對孩子的教育是學(xué)校的事情，對孩子的'成長(cháng)不聞不問(wèn)，每天只顧接送，遇事往往只問(wèn)結果，不問(wèn)青紅皂白，相信棍棒底下出好子的古訓；孩子的成績(jì)等沒(méi)有達到家長(cháng)的要求，而對孩子進(jìn)行指責等。須不知孩子也有思維和想法，我們應該動(dòng)之以情，曉之以理，盡管他只是個(gè)孩子。
其次，要學(xué)會(huì )培養孩子良好的學(xué)習習慣。作為才踏進(jìn)學(xué)校的孩子，我們更多的是培養他們有良好的閱讀習慣。如引導他們觀(guān)察自然，觀(guān)察生活。提高他們對學(xué)習的興趣，對于他們在學(xué)習中取得的點(diǎn)滴成績(jì)要及時(shí)地給予育分的肯定。
第三，為孩子讀書(shū)創(chuàng )造條件，優(yōu)化環(huán)境。父母的素質(zhì)、住房條件、家庭生活習慣、住地環(huán)境的氛圍等諸多方面均是影響孩子讀書(shū)的因素，父母應到起到表率作用，多讀書(shū)多看報，不斷更新和增長(cháng)知識，對孩子起到潛移默化的作用。家庭生活習慣要注意，孩子看書(shū)，家長(cháng)應給孩子創(chuàng )造一個(gè)小天地，使孩子感受到讀書(shū)是種享受。
最后，要重視孩子的心理健康。孩子的心理健康關(guān)系一個(gè)民族的未來(lái)，如果自私、冷漠、孤僻、只講索取不愿奉獻占上風(fēng)，那么我們不能不為我們祖國的將來(lái)?yè)�，所以作為家長(cháng)，我們不能片面地只注重到孩子的成績(jì)，而忽視非智力因素。主要求我們這些家長(cháng)要轉變觀(guān)念、實(shí)事求是地根據孩子的情況，設置目標，重視孩子的全面發(fā)展，使孩子成人成才。
工作心得體會(huì )10
赴唐山機場(chǎng)學(xué)習心得體會(huì )20xx年8月18日，公司領(lǐng)導安排我們到唐山三女河機場(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)、學(xué)習。感謝領(lǐng)導給我們一個(gè)學(xué)習、鍛煉提高自己的平臺，通過(guò)與唐山機場(chǎng)的同仁們探討工作中的問(wèn)題，發(fā)現自己的不足和差距，總結經(jīng)驗，以便在今后的工作中改正和避免。到達唐山機場(chǎng)后，我們首先聽(tīng)取了唐山機場(chǎng)的同仁們對唐山機場(chǎng)的概況介紹。唐山機場(chǎng)即唐山三女河機場(chǎng)是經(jīng)中央軍委、國務(wù)院、中國民航總局批準改建為軍民合用機場(chǎng)，于20xx年7月13日通航。機場(chǎng)為空軍一級機場(chǎng)。民航飛行區等級為4c，適用機型為b737及a320系列機型，航站樓面積6187平方米,塔臺高度42米,唐山機場(chǎng)航站樓為全鋼框架結構，總建筑面積6921平方米，全長(cháng)216米，跨度54.14米，地上二層，檐高20米，屋頂為膜結構，外裝飾采用玻璃幕墻。
唐山機場(chǎng)是利用空軍機場(chǎng)改擴建實(shí)現民用航空的機場(chǎng)，20xx年7月13日正式通航，成為國內同類(lèi)機場(chǎng)中審批時(shí)間最短、建設速度最快的機場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年的運行，唐山機場(chǎng)已成為北京飛行管制扇區內民用機場(chǎng)放行率最高的機場(chǎng)。
接著(zhù)，我們對唐山機場(chǎng)進(jìn)行了參觀(guān)、學(xué)習，讓我們這幫沒(méi)有坐過(guò)飛機的菜鳥(niǎo)對機場(chǎng)運行有了一個(gè)全面的了解。
一、對登機流程的觀(guān)摩：
1、辦理登機手續（換登機牌）�？纯茨愕暮桨嘣谀莻�(gè)柜臺辦理，機場(chǎng)的顯示屏會(huì )告訴你哪個(gè)航班在哪個(gè)柜臺，找到相應柜臺，將機票、身份證交給機場(chǎng)值機人員。如果你有大件，就在柜臺處托運。
2、過(guò)安檢。到安檢通道，通道口有個(gè)安檢柜臺，旅客將機票的旅客聯(lián)、登機牌、身份證交給安檢員，安檢員審核沒(méi)問(wèn)題后在上面蓋章。隨后通過(guò)安檢門(mén)，隨身行李要通過(guò)安檢門(mén)的x光機。安檢沒(méi)問(wèn)題后進(jìn)入候機廳。
3、候機。通過(guò)安檢后，看看你登機牌上面的標明，找到相應的位置等待廣播通知登機。
4、登機。聽(tīng)到登機廣播后，在登機口持登機牌登機。
二、對塔臺的觀(guān)摩：第一次上塔臺的感覺(jué)很奇妙，充滿(mǎn)好奇卻又小心翼翼。充滿(mǎn)好奇是因為一直對這個(gè)神圣地方的向往，小心翼翼是因為怕干擾了同仁們的工作。塔臺頂層是管制員工作的地方，四面環(huán)繞著(zhù)落地玻璃，對附近的所有一切一目了然，能見(jiàn)度好的時(shí)候更是能看到好幾公里外的地方。雖然塔臺的工作不如其他的工作繁忙，但重要性卻不比其他的要輕。在崗的同仁們都能很好地發(fā)揮協(xié)作精神，使每天的航班有條有序地進(jìn)場(chǎng)離場(chǎng)，體現協(xié)作精神在工作的協(xié)調和合作上的重要性。在觀(guān)摩之余，我們還進(jìn)行了對場(chǎng)面滑行道和停機位的熟悉。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的任務(wù)，但只有站在管制席位旁邊通過(guò)親身體會(huì )才能更加有效地增加記憶。
三、對機場(chǎng)后勤保障部門(mén)的觀(guān)摩：機場(chǎng)特種車(chē)輛是指飛機在機場(chǎng)停泊時(shí)為飛機服務(wù)的特殊車(chē)輛，其需要在機場(chǎng)有限的時(shí)間和空間內安全高效作業(yè)。首先，其不同時(shí)刻的工作量與航班密度密切相關(guān)，能反映機場(chǎng)大多一線(xiàn)崗位的工作特點(diǎn)。其次，工作情況復雜，機場(chǎng)存在著(zhù)十多種特種車(chē)輛，包括擺渡車(chē)、客梯車(chē)、清潔車(chē)以及牽引車(chē)等，同時(shí)每種車(chē)輛的工作特點(diǎn)和工作要求又有所不同。最后、服務(wù)對象明確，特種車(chē)輛服務(wù)對象包括為遠機位旅客提供運輸服務(wù)的擺渡車(chē)、為停場(chǎng)飛機提供清潔服務(wù)的客梯車(chē)、以及為貨物提供服務(wù)的傳送車(chē)、牽引車(chē)等，涵蓋了機場(chǎng)人、機、貨三大主要業(yè)務(wù)流程。最后，我們同唐山機場(chǎng)工程部的同仁們，就機場(chǎng)的建設進(jìn)行了探討。讓我們對機場(chǎng)建設，有了一個(gè)整體的概念。前輩們?yōu)槲覀冎v解了他們在機場(chǎng)建設中的經(jīng)驗和教訓，讓我們在以后的工作中，會(huì )少走很多彎路，對我們的工作、成長(cháng)，帶來(lái)了巨大的好處！這是無(wú)法用其他東西來(lái)衡量的財富。
通過(guò)這次參觀(guān)、學(xué)習，我感到自己收獲了許多，這些對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。我也慢慢的熟悉了機場(chǎng)的一切，不再是陌生的環(huán)境。對于機場(chǎng)建設，機場(chǎng)運行有了一個(gè)全面的認識。這對于我以后的工作，有一個(gè)很大的幫助！篇三：機場(chǎng)值機心得體會(huì )
心得體會(huì )20xx年7月18號，伴隨著(zhù)一天的開(kāi)始，晉江機場(chǎng)的45名新員工，懷著(zhù)期待的心情踏上了前往同安大竹溪的班車(chē)，感受新員工入職戶(hù)外拓展訓練。
一到達目的地，負責帶教的教練早已等候多時(shí)，進(jìn)行了簡(jiǎn)短的說(shuō)明后，隨著(zhù)軍哨，我們便開(kāi)始了新鮮刺激的拓展訓練。
不出意外地，一開(kāi)始的訓練項目為隊形隊列的的操練，一開(kāi)始就以最嚴格的紀律來(lái)要求我們，我們也做出我們的選擇，選擇作為一支一流的團隊，堅決服從命令，嚴格遵守紀律，任何一個(gè)隊員的錯誤就必須全體來(lái)承擔。我們每一個(gè)人也投入十分的激情和熱情來(lái)享受這難得的體驗式學(xué)習。
進(jìn)行隊列的學(xué)習后，我們這個(gè)大團隊分成了四個(gè)小團隊，每四個(gè)小團隊相互競爭，還分別選出了四個(gè)“爸爸”“媽媽”，為了更加激發(fā)出熱情，每組的“爸爸”許下承諾，如不取得第一便要受到自己定下的懲罰。分成四個(gè)小組后，我們便開(kāi)始了相互競爭的團隊活動(dòng)了，每一項團隊活動(dòng)都需要隊員超強的凝聚力和戰斗力，每一項工作單靠一個(gè)人的力量與智慧是無(wú)法完成的，它需要隊伍中每一個(gè)成員相互協(xié)作，共同完成。
通過(guò)這次的團隊訓練在這一天的訓練里，共同克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹(shù)立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成項目時(shí)暴露了我們很多弱點(diǎn)：剛開(kāi)始時(shí)盲動(dòng)、草率，忽略了集體的力量，在還沒(méi)有明確行動(dòng)目的，沒(méi)有制定可行的工作方案的情況下，就開(kāi)始行動(dòng)，使得原本可以更加輕松合理完成的任務(wù)事倍功半，最終造成走了不少彎路以至未能迅速的完成任務(wù)。篇四：機場(chǎng)實(shí)習感想20xx 2月28日從周三起，在桃仙機場(chǎng)地面服務(wù)分公司的各個(gè)科室的骨干負責人老師的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了培訓的學(xué)習。非常開(kāi)心，我們能有這么好的一個(gè)機會(huì )到桃仙機場(chǎng)的地面服務(wù)分公司來(lái)學(xué)習，來(lái)了解咱們桃仙機場(chǎng)，了解咱們地面服務(wù)分公司，來(lái)感受咱們地面服務(wù)公司的工作環(huán)境，工作氛圍。兩天的學(xué)習，也有了自己的一些自己的感受心得。
周三早上，在李江主任的接領(lǐng)下，我們來(lái)到了辦公樓的會(huì )議室開(kāi)始了第一個(gè)科室，登記保障室的學(xué)習了解。在呂哥的細致講解下，我們初步了解了航空公司的'一些基本概念以及民航的一些專(zhuān)業(yè)知識，知道了主要的三大航空公司，國航，南航，東方航空以及其他的一些常見(jiàn)的航空公司，初步了解了三字代碼的含義各個(gè)地方的不同含義，比如can代表廣州，cgo代表鄭州等等，簡(jiǎn)單的了解了eterm系統的簡(jiǎn)單識別，怎樣在系統里知道一次航班的座位安排，人數，加減人員，行李等等，學(xué)習了解了登機保障室的職能。下午，是王瑩英姐的調度科室的講解學(xué)習。根據王姐的講述，大概知道了調度室是整個(gè)地面服務(wù)的一個(gè)中樞樞紐，調度室是一個(gè)會(huì )與各個(gè)科室都有借口的一個(gè)科室，起著(zhù)具足輕重的作用，統籌協(xié)調各個(gè)部門(mén)之間有效高速的完成各自的工作，也是在王姐親切的講解下，我們才了解了地面服務(wù)的重要性，時(shí)間的重要性，在各個(gè)部門(mén)的各個(gè)環(huán)節中，每一個(gè)步驟都是有著(zhù)嚴格的時(shí)間限制的，一分鐘的航延都會(huì )帶來(lái)很大的后果與不便，每一個(gè)科室的失誤都是要調度室來(lái)協(xié)調監督糾正。
今天上午，我們學(xué)習到的是國際值機科室的主要工作內容。在陳
教員細致的講解中，我們了解了聯(lián)檢三關(guān)代指的三個(gè)部門(mén)，c海關(guān)，i邊防，q檢驗檢疫，進(jìn)港的流程中要先經(jīng)過(guò)檢驗檢疫，邊防，行李提取大廳，最后經(jīng)過(guò)海關(guān)；出港流程是辦理登記手續，再過(guò)檢驗檢疫，然后海關(guān)，邊防，安檢，到隔離廳最后登機。我們又了解了四大航班類(lèi)型，直航航班，經(jīng)停航班，過(guò)站航班，中轉航班。又了解了十大航空公司的代碼以及在我們機場(chǎng)的進(jìn)出港的代碼。下午是行李保障室的教員給我們分類(lèi)講解了行李分揀，行李查詢(xún)，行李保障的內容知識，行李查詢(xún)中又分為行李查找，行李賠償，行李驗收三個(gè)步驟，了解了行李事故的相關(guān)規則，知曉了安全，負責，零失誤在行李保障方面的要求，以及必要性，盡量減少因為實(shí)物和不當造成損失。
兩天四個(gè)科室的民航知識學(xué)習，讓我對這些科室的工作內容和性質(zhì)有了一個(gè)初步的了解和認知，具體的各項工作的內容還是要我們到實(shí)踐當中去親自的動(dòng)手感受，體會(huì )，總結經(jīng)驗。在實(shí)踐中積累經(jīng)歷，一步一步踏踏實(shí)實(shí)的成為一個(gè)能夠負起責任的未來(lái)地面服務(wù)的合格工作者。
工作心得體會(huì )11
進(jìn)入xx文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感觸很多，下面就對個(gè)人近期的工作情況和團隊的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結以及對未來(lái)的工作的目標憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì )做銷(xiāo)售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)機會(huì )，這不到三個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話(huà)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話(huà)術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達了，不像一開(kāi)始那樣照著(zhù)紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧！
再說(shuō)說(shuō)自己這兩個(gè)多月的業(yè)績(jì)吧！打了xx個(gè)電話(huà)，其中意向客戶(hù)xx個(gè)，但實(shí)際成單只有xx個(gè)。我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標責任感還不是很強，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(cháng)遠的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著(zhù)高目標、高待遇去前進(jìn)！總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì )隨著(zhù)時(shí)間慢慢改變的，因為我相信時(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”！
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認銷(xiāo)售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者！不論是否出單，都要每天快樂(lè )的工作著(zhù)；現在不出單并不代表以后不出單；只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說(shuō)我腦海里一直想著(zhù)這幾句話(huà)每天努力的工作著(zhù)！面對每天形形色色的客戶(hù)，面對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話(huà)是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力��！寫(xiě)到這順便說(shuō)一下，我們這個(gè)團隊，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開(kāi)始培訓到現在，我始終認為我們是一個(gè)有機的整體，可是現在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈��！但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，見(jiàn)面機會(huì )少了，但是友誼始終不會(huì )改變！因為路都是自己走出來(lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了！
再說(shuō)說(shuō)現在的團隊吧，雖然他們走了，但是感覺(jué)氣氛還是很活躍的，大家都在努力前進(jìn)步著(zhù)，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著(zhù)目標前進(jìn)了！另外要感謝x總x總對大家及對我的幫助，放心，我們會(huì )用業(yè)績(jì)來(lái)證明自己的實(shí)力的.，時(shí)間會(huì )改變一切的，隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，大家會(huì )變的更加優(yōu)秀的！
不論過(guò)去好與壞，隨著(zhù)本月月結的結束，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了，說(shuō)實(shí)話(huà)我目前這月的業(yè)績(jì)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在xx個(gè)工作日中，做到xx左右的業(yè)績(jì)，定的目標雖然不高，但是有信心完成！要完成這個(gè)目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(cháng)處，堅持多看優(yōu)秀的銷(xiāo)售視頻，用到自己的話(huà)術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著(zhù)目標前進(jìn)！把信念和理想完美的融合起來(lái)，高標準，嚴要求的奮進(jìn)！一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀！
伙伴們，大家記�。何覀兪亲畎舻�！為了我們個(gè)人的未來(lái)，努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！
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心得體會(huì )是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。語(yǔ)言類(lèi)讀書(shū)心得同數學(xué)札記相近；體會(huì )是指將學(xué)習的東西運用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習內容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗總結。
(一)簡(jiǎn)略寫(xiě)出自己閱讀過(guò)的書(shū)籍或文章的內容，然后寫(xiě)出自己的意見(jiàn)或感想。明確的說(shuō)，就是應用自己的話(huà)語(yǔ)，把讀過(guò)的東西，濃縮成簡(jiǎn)略的文字，然后加以評論，重點(diǎn)的是（著(zhù)重）提出自己的看法或意見(jiàn)。
(二)將自己閱讀過(guò)的文字，以寫(xiě)作技巧的觀(guān)點(diǎn)來(lái)評論它的優(yōu)劣得失、意義內涵，看看它給人的感受如何，效果如何。
(三)應用原文做導引，然后發(fā)表自己的`意見(jiàn)。比如我們可以引用書(shū)中的一句話(huà)做為引導，然后發(fā)表見(jiàn)解。
(四)先發(fā)表自己的意見(jiàn)或感想，然后引用讀過(guò)的文章來(lái)做印證。
(五)將讀過(guò)的東西，把最受感觸、最重要的部分做為中心來(lái)寫(xiě)；也可以把自己當做書(shū)中的「主角」來(lái)寫(xiě)；也可以采用書(shū)信的方式來(lái)寫(xiě)；更可以采用向老師或同學(xué)報告的方式來(lái)寫(xiě)。
工作心得體會(huì )13
大學(xué)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了!現在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè )部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉會(huì )如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè )部一踢就是24年，著(zhù)實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大，門(mén)檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱(chēng)作“家庭、學(xué)校、軍隊”剛一進(jìn)入公司就被她的深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進(jìn)入銷(xiāo)售實(shí)戰中才發(fā)現要學(xué)習的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當中，我發(fā)現地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著(zhù)積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當前的市場(chǎng)狀況下，我了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得，希望對大家有所幫助：
1、維護一個(gè)老客戶(hù)比去尋找一個(gè)新客戶(hù)容易。
這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶(hù)所花的成本相當于讓老客戶(hù)給你介紹七個(gè)客戶(hù)的成本。如果平均在一個(gè)新客戶(hù)上花的時(shí)間、精力、電話(huà)、宣傳的費用是100元，那老客戶(hù)介紹一個(gè)新客戶(hù)來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶(hù)身上花費很少的成本，就能有新的客戶(hù)來(lái)，在老客戶(hù)上花的錢(qián)一般是，逢年過(guò)節的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話(huà)關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶(hù)的朋友。(對顧客的家庭，工作，子女，現在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)
2、身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶(hù)的朋友等等開(kāi)始，你多認識一個(gè)人意味著(zhù)你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì )發(fā)芽，開(kāi)花結果。
3、面對挑剔的客戶(hù)我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的.客戶(hù)很挑剔，不愿意配合，你會(huì )很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶(hù)越能讓我們有成就感，挑剔客戶(hù)是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機。
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的來(lái)判斷客戶(hù)�！耙豢纯蛻�(hù)，感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”、“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，這樣導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握客戶(hù)的真實(shí)心理，在適當時(shí)機一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。
5、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。要保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛(ài)自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我們的工作成績(jì)能更上一層樓。這應該是我們在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績(jì)。
6、保持良好的心態(tài)。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現。兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
這點(diǎn)我覺(jué)得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅持著(zhù)一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹，也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標!
工作心得體會(huì )14
畢業(yè)季大家都很忙，有的考研，有的考公務(wù)員，有的直接找工作。我原本打算考公務(wù)員的，后來(lái)看了一段時(shí)間的書(shū)還是放棄了，于是就投入了找工作的隊伍中。
我是個(gè)性子急的人，覺(jué)得做什么事都要乘早的好。于是，在大家都刻沒(méi)怎么行動(dòng)的時(shí)候我就開(kāi)始奔于各種宣講招聘會(huì )之間。在這期間，我覺(jué)得很充實(shí)，不過(guò)也確實(shí)有點(diǎn)累。每天起得很早，到打印室里去印完簡(jiǎn)歷就直奔招聘會(huì )場(chǎng)。去了很多場(chǎng)招聘會(huì )，有的是碰了一鼻子的灰，那些好的國企不是限制性別就是限制學(xué)歷。一開(kāi)始，我覺(jué)得這并沒(méi)有什么，只是不適合而已。后來(lái)發(fā)現越來(lái)越多的`好單位都有類(lèi)似的要求，我認了，誰(shuí)叫自己就是個(gè)三本學(xué)歷，這是不能改變的事實(shí)。我找工作的積極性并沒(méi)有因此而減弱，依然積極地帶動(dòng)身邊的同學(xué)一起行動(dòng)。在這期間也有不少公司向我伸出了橄欖枝，可我都沒(méi)有簽，那時(shí)我覺(jué)得自己有點(diǎn)麻木了。很早有一家公司要簽我的時(shí)候我覺(jué)得還太早了，想著(zhù)后面會(huì )有更好的公司等我。后來(lái)又有公司要簽的時(shí)候，我覺(jué)得工作不適合我。再有的時(shí)候我覺(jué)得地點(diǎn)不行。就這樣我走馬觀(guān)花，時(shí)間就在不經(jīng)意間流逝了，到了學(xué)期末我還是沒(méi)找到滿(mǎn)意的工作。
后來(lái)我仔細想了想了原因，不是自己不夠積極，也不是不夠優(yōu)秀，而是根本就沒(méi)有認清自己，連一個(gè)方向都沒(méi)有，并且，我還總是搖擺不定，一山望著(zhù)另一山高。自己的實(shí)際情況也不是很理想，面試幾個(gè)大公司到了最后是因為專(zhuān)業(yè)知識不牢固而被刷了。身邊有些朋友找工作很順利，他們也并沒(méi)有就比自己優(yōu)秀很多。因為他們有的方向，他們知道自己要的是什么，他們從實(shí)際出發(fā)，不像我那么的不知足。
現在我也不能后悔了，既然都走到這一步了，得向前看。擺正心態(tài)，明確目標，從實(shí)際出發(fā)是我接下來(lái)找工作的指導思想�，F在想從頭再來(lái)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識也為時(shí)已晚，那么我至少在面試前得做好充足的準備，在以后的工作中要不斷學(xué)習，著(zhù)實(shí)掌握工作技能，并不斷提升專(zhuān)業(yè)修養。
工作心得體會(huì )15
對評價(jià)是否科學(xué)直接影響著(zhù)課堂教學(xué)效果。新課改提倡多鼓勵、多表?yè)P和多肯定學(xué)生，幫助學(xué)生享受成功的喜悅，樹(shù)立深入學(xué)習和研究語(yǔ)文的信心。老師和學(xué)生都是評價(jià)的一員，學(xué)生的自評和互評能讓學(xué)生明白自己的得失，反思自己的行為，改正自己的缺點(diǎn)，學(xué)生的這一過(guò)程是他們不斷認識自我、發(fā)展自我的過(guò)程。但是在課堂中多數老師包辦了對學(xué)生的評價(jià)，忽略了學(xué)生的自評和互評。其次，忽略了課后提升。
本次聽(tīng)課讓我感受到了語(yǔ)文課堂上應有的`活力！我們既要大膽創(chuàng )新，又要繼承和發(fā)揚多年來(lái)積累的成功經(jīng)驗。在實(shí)踐中努力探索，讓語(yǔ)文課堂成為師生知識、能力、情感、價(jià)值觀(guān)的共同成長(cháng)樂(lè )園！