建材銷(xiāo)售員的工作計劃怎么寫(xiě)

建材銷(xiāo)售員的工作計劃怎么寫(xiě)

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的建材銷(xiāo)售員的工作計劃怎么寫(xiě)，歡迎大家分享。

建材銷(xiāo)售員的工作計劃怎么寫(xiě)1

　　我公司年產(chǎn)30萬(wàn)m3加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線(xiàn)于20xx年6月12日投產(chǎn)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的帶料調試及試生產(chǎn) ，于九月份生產(chǎn)線(xiàn)達到達并超過(guò)設計產(chǎn)量，連續三天達到日產(chǎn)量1000M3以上，全月完成22000m3產(chǎn)量，產(chǎn)品質(zhì)量達到國家5.0Mpa優(yōu)等品的標準，很快在呂梁和晉中太原占領(lǐng)打開(kāi)市場(chǎng)，但由于市場(chǎng)競爭激烈，我公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，不能實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡，9-12月一直采取以銷(xiāo)定產(chǎn)。

　　20xx年國家宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)，固定資產(chǎn)投資項目尤其是房

　　地產(chǎn)行業(yè)仍是國家調控范圍，對建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量減少，加氣砼砌塊市場(chǎng)競爭形勢嚴竣，太原市十四家加氣砼砌塊廠(chǎng)20xx年產(chǎn)能接近200萬(wàn)m3，嚴重供大于求，并且呂梁、晉中還有新的生產(chǎn)線(xiàn)在建設中， 我們面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力。 因此，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的'困難會(huì )越來(lái)越大，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，無(wú)情而且公平的， 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競爭力，化危為機，勇敢面對市場(chǎng)的挑戰。

　　一、 主要工作指標

　　1、 加氣砼砌塊產(chǎn)銷(xiāo)量25萬(wàn)m3，成品質(zhì)量合格率97%

　　2、加氣砼砌塊全年平均出廠(chǎng)價(jià)格140元／m3，銷(xiāo)售額3500萬(wàn)元

　　3、利潤180萬(wàn)元

　　二、 年度加氣產(chǎn)銷(xiāo)量逐月分解計劃表

　　三、 產(chǎn)品成本分解表

　　粉煤灰加氣砌塊單位成本

　　四、年度原料及資金平衡

　　五、月度原料資金平衡表

　　六、年度重點(diǎn)工作

　　1、三月份辦理工程竣工驗收

　　2、四月份辦理免稅工作

　　3、試驗西湖電廠(chǎng)粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量，降

　　低成本 。

　　4、金屬鎂渣生產(chǎn)替代水泥，降低生產(chǎn)成本 。

　　5、6 月份召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì )，加快產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)步伐。

建材銷(xiāo)售員的工作計劃怎么寫(xiě)2

　　進(jìn)入公司半年以來(lái)，面對自己從未接觸的銷(xiāo)售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內掌握了所需的基礎專(zhuān)業(yè)知識，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊，應用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷(xiāo)售工作總結。

　　剛開(kāi)始，我和我的師傅，一直在跟進(jìn)他的項目，為開(kāi)發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無(wú)法

　　學(xué)的。尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要掌握的只是：

　　1.對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

　　2.本身所具有的知識結構，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

　　3.需要一份堅強的'信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會(huì )時(shí)，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

　　4.專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;

　　5.正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。

　　接下來(lái)的三個(gè)月，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會(huì )到了公司強大的凝聚力。

　　我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗：

　　1.對建材市場(chǎng)、對應行業(yè)要充分了解;

　　2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

　　3.不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù)，要掌握主動(dòng)權;

　　4.關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。

　　以上是我的銷(xiāo)售工作總結，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì )奮斗，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習、總結，為了自己和公司再創(chuàng )輝煌!

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