銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案

時(shí)間:2022-11-16 11:11:12 行業(yè) 我要投稿
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銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)1

  一、活動(dòng)主題

  農信手機銀行,你交易,我送禮

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年月日—20xx年月日

  三、活動(dòng)對象

  簽約農信系統手機銀行的客戶(hù)

  四、活動(dòng)內容

  活動(dòng)期間,每個(gè)月使用手機銀行辦理交易3筆以上,就有機會(huì )獲得農信社、農商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內容為準)。獎項由電腦系統產(chǎn)生,中獎信息通過(guò)公告、電話(huà)或短信通知客戶(hù)。

  五、活動(dòng)目標:

 。ㄒ唬┨岣呤謾C銀行客戶(hù)覆蓋率,促進(jìn)睡眠戶(hù)激活。

 。ǘ┨岣呤謾C銀行動(dòng)戶(hù)率,提升客戶(hù)忠誠度。

  六、宣傳途徑

  1、短信

  通過(guò)96xxx短信平臺向轄內所有持卡客戶(hù)發(fā)送活動(dòng)信息,短信內容如下:xx農信系統客戶(hù)在20xx年8月—12月期間,每個(gè)月使用農信系統手機銀行辦理交易3筆以上,就有機會(huì )中獎,詳詢(xún)96xxx(福建農信)

  中獎短信:您使用(某某聯(lián)社)手機銀行辦理交易,獲得由(某某聯(lián)社)送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品,請持本人有效身份證件到(某某聯(lián)社)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取獎品。

  2、福建農信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站

  3、客戶(hù)端手機銀行宣傳平臺:通過(guò)客戶(hù)端手機銀行登錄提示的界面,發(fā)布宣傳信息。

  4、福建農信社農商銀行微信服務(wù)平臺

  5、轄內各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

  各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息,內容如下:(某某聯(lián)社)客戶(hù)在20xx年8月—12月期間,每個(gè)月使用農信系統手機銀行辦理交易3筆以上,就有機會(huì )中獎,詳詢(xún)xxx(福建農信)

  七、活動(dòng)預算

  1、活動(dòng)獎品由轄內各行社提供。

  2、中獎的比例由各行社根據本社的客戶(hù)存量自行決定。

  獎品設置如下:

  一等獎,價(jià)值200元左右的`精美禮品一份

  二等獎,價(jià)值100元左右的精美禮品一份

  三等獎,價(jià)值50元左右的精美禮品一份

  八、抽獎方式

  每月后10日內,各行社成立由稽核監察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門(mén)組成的抽獎小組,從符合條件的客戶(hù)中隨機抽取中獎客戶(hù)。抽獎過(guò)程在視頻監控下進(jìn)行。

  九、兌獎方式

  客戶(hù)在接到中獎通知后,持本人簽約手機及有效身份證件到(某某聯(lián)社)指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。(各行社需事先指定兌獎營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))

  十、其他事項

  1、每月10日內在聯(lián)社門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶(hù)端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。(同一客戶(hù)不重復中獎)

  2、通過(guò)客服熱線(xiàn)或96xxx短信平臺與中獎客戶(hù)聯(lián)系,通知獲獎情況及禮品配送方式。

  3、客服熱線(xiàn)無(wú)法聯(lián)系到的客戶(hù),且客戶(hù)在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內未聯(lián)系聯(lián)社的,或者兌獎前客戶(hù)撤銷(xiāo)簽約手機銀行的,其獲獎資格自動(dòng)取消。

  4、中獎客戶(hù)需自行向當地稅務(wù)機關(guān)申報、繳納個(gè)人所得稅。

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)2

  一、合作單位簡(jiǎn)介

  無(wú)

  二、活動(dòng)目的

  以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的,與社區客戶(hù)互動(dòng),進(jìn)行項目社區文化的營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶(hù),提高我行社區銀行人氣,吸引客戶(hù)群的關(guān)注度,擴大社區銀行的影響力與認知度。

  三、活動(dòng)內容要點(diǎn)

  1.活動(dòng)內容

  1)體感游戲吸眼球

  為達到吸引新老客戶(hù)群認識社區銀行,走進(jìn)社區銀行,特舉辦此項游戲活動(dòng)以達到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在社區銀行門(mén)口(或能力可及范圍內)開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項目。此項游戲內容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶(hù),而這些駐足的客戶(hù),必定有我行正在尋找的客戶(hù)群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息的'來(lái)源。

  2)當客戶(hù)吸引人群吸引至一定規模時(shí),可繼續開(kāi)展有獎?chuàng )尨瓠h(huán)節。

  到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗體感游戲的樂(lè )趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎回饋,宣傳定能達到一定的預期效果。

  2.交流話(huà)題建議

  搶答問(wèn)題建議如下:

  1.某銀行是哪年成立的?

  2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

  3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對客戶(hù)需求方面的。

  3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動(dòng)廣告;

  (2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;

  (3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;

  4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計劃

  根據活動(dòng)開(kāi)展情況,由現場(chǎng)人員總結客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對性的服務(wù)客戶(hù)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù),待游戲結束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

  四、目標客戶(hù)組織

  1.目標客戶(hù)

  目標客戶(hù)包括:社區銀行周邊小區通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù),以及當天老帶新客戶(hù);

  2.客戶(hù)組織

  約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后可進(jìn)行分流引導,咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區,參加游戲客戶(hù)帶至游戲區登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀念品。

  五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

  1.時(shí)間

  社區銀行開(kāi)業(yè)后的節假日或法定休息日均可

  2.地點(diǎn)

  我行社區銀行門(mén)口(或能力范圍可及內)

  六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱(chēng),單價(jià),數量,總價(jià)等)

  XBOX360體感游戲機1臺3000元

  紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

  平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

  七、預期效果分析

  1.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

  業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增

  2.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的影響

  預期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí),配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

  八、人員安排與職責

  1.活動(dòng)策劃人:2人

  職責:安排現場(chǎng)分區接待客戶(hù)以及設備調試等流程分配

  2.活動(dòng)協(xié)調人:3人

  職責:接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作

  3.活動(dòng)現場(chǎng)負責人:1人

  職責:負責一切當日活動(dòng)細則

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)3

  一、活動(dòng)對象

  xx農村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶(hù)端)、微信銀行、圓鼎卡用戶(hù)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月5日-20xx年6月18日。

  三、活動(dòng)主題

  濃香粽情感恩父愛(ài)

  四、活動(dòng)內容

  1、一重禮:圓鼎卡用戶(hù)消費有禮

  活動(dòng)期間,我行圓鼎卡新老客戶(hù)凡持卡在徐州貴和百貨商場(chǎng)、xx燕山華聯(lián)超市消費滿(mǎn)2筆或消費金額滿(mǎn)288元,即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限,先到先得(限前100名)。每個(gè)客戶(hù)限領(lǐng)一次。

  2、二重禮:手機銀行、網(wǎng)上銀行新用戶(hù)交易有禮

  活動(dòng)期間,首次開(kāi)通并使用xx農村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶(hù)端)轉賬、繳費成功的客戶(hù),即可獲贈精美禮品一份。禮品規則設置如下:

  (1)粽子禮盒一個(gè),限端午節當天前100名。

  (2)30元移動(dòng)充值卡,限前100名(和粽子禮盒活動(dòng)不可同時(shí)參加)。

  以上獎品,每個(gè)客戶(hù)限領(lǐng)一次。

  3、三重禮:省級微信銀行關(guān)注有禮

  活動(dòng)期間

  (1)、凡關(guān)注江蘇農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無(wú)卡取款一次的客戶(hù),即可獲贈10元手機話(huà)費。名額有限,先到先得(限前500名)。每個(gè)客戶(hù)限領(lǐng)一次。

  (2)、所有關(guān)注江蘇xx農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶(hù),均可獲得一次抽獎機會(huì )。獎項設置為:

  一等獎:10名,60克銀條一個(gè)

  二等獎:200名,30元移動(dòng)充值卡

  三等獎:1000名,10元手機話(huà)費

  4、四重禮:圓鼎卡、手機銀行(客戶(hù)端)、網(wǎng)上銀行動(dòng)戶(hù)有禮

  凡20xx年1-5月份沒(méi)有發(fā)生過(guò)交易的`銀行卡、手機銀行(客戶(hù)端)、網(wǎng)上銀行客戶(hù),活動(dòng)期間,只要發(fā)生一筆金額超過(guò)100元的交易即可獲贈20元手機話(huà)費。(限前500名每個(gè)客戶(hù)只能領(lǐng)一次。)

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)4

  一、活動(dòng)概述:

  活動(dòng)主題:

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)對象:

  活動(dòng)范圍:

  活動(dòng)目的:通過(guò)互動(dòng)形式的體驗和新穎的活動(dòng)方式傳播民生銀行的知名度,在客戶(hù)與工作人員的交流互動(dòng)中增加現有客戶(hù)的質(zhì)量,以及拓展新客戶(hù)的數量。

  二、前期活動(dòng)宣傳

  物料宣傳:

  1、活動(dòng)前期配備活動(dòng)海報、宣傳單頁(yè)進(jìn)行落地的活動(dòng)宣傳。

  2、在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊社區和寫(xiě)字樓及合作單位內擺放宣傳物料進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):

  3、每家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向各自的存量客戶(hù)通過(guò)電話(huà)邀約和現場(chǎng)拜訪(fǎng)的方式邀請客戶(hù)參加活動(dòng)。

  媒體宣傳:

  4、在恒豐銀行的微信公眾平臺上以軟文的形式發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息,作為線(xiàn)上的推廣渠道之一。

  三、活動(dòng)內容:

  (1)七夕節整體活動(dòng)墻

  1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)放置一面活動(dòng)背景墻,背景墻上面印有愛(ài)心的圖案或者恒豐銀行的LOGO圖案。

  2.在背景墻上指定的LOGO處插滿(mǎn)玫瑰

  3.客戶(hù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領(lǐng)取玫瑰一朵。

  (2)攝影作品甄選

  營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶(hù)可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢,根據在剪影墻前拍攝的`照片作為參賽作品。

  (3)緣分墻尋覓有緣人

  收集有征婚交友需求的客戶(hù)信息填寫(xiě)表格,放置在緣分墻上,作為整體活動(dòng)墻的輔助功能,也是讓整個(gè)活動(dòng)更契合與七夕有關(guān)的活動(dòng)主題。

  四、活動(dòng)規則:

  1.以”牽手渡鵲橋,相會(huì )于恒豐“為主題,用在剪影墻內擺出的姿勢作為攝影作品的表達形式,以評選出最佳作品。

  2.參賽客戶(hù)可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。

  3.在活動(dòng)過(guò)程中,評比標準為:以參賽客戶(hù)在剪影墻內擺出的姿勢傳達出的姿態(tài)表達程度,創(chuàng )意和新奇程度作為評判標準。

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)5

  20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面對越來(lái)越激烈的存款競爭,制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì )成為擴充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

  一、指導思想

  堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇,適應市場(chǎng)的需求,加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

  二、組織領(lǐng)導

  成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導小組,由行長(cháng)王xxx任組長(cháng),副行長(cháng)xx任副組長(cháng),副行長(cháng)xx及辦公室xx、營(yíng)銷(xiāo)部xx為成員。領(lǐng)導小組下設辦公室在辦公室,具體負責“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作的組織、聯(lián)絡(luò )、協(xié)調、督查、調度和考評。

  三、目前存款現狀

  本行存款的結構特點(diǎn)(應包括但不限于:存款的基礎結構,如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶(hù)情況;主要貸款戶(hù)派生存款情況等)。是商行在短期內無(wú)法達到的'目標。加之國家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀(guān)因素,無(wú)形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上,更傾向于國有商業(yè)銀行。因此,這對吸收社會(huì )公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄒ唬﹥(yōu)化存款結構:

  一方面努力提高存款的穩定性,增加定期儲蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶(hù),在確保存款總量即定的前提下,加強存款自我更新,自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶(hù)群體,資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的`企業(yè),為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標)

 。ǘ└倪M(jìn)服務(wù)內容、優(yōu)化服務(wù)手段:

  一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,另一方面,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員,由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細致的維護。

  對每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對此類(lèi)人員的應挑選業(yè)務(wù)能力、表達能力、專(zhuān)業(yè)修養更強的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項工作,一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對信貸客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期的跟蹤維護,另一方面通過(guò)對支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(cháng)期不斷的存款大戶(hù)維護工作。

  著(zhù)手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案,隨時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,通過(guò)對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續維護和開(kāi)發(fā)工作。

  培養客戶(hù)對商行的信任度和忠誠度,在穩定現有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位,把現有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(cháng)處和亮點(diǎn)。

  五、營(yíng)銷(xiāo)措施

  為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場(chǎng),開(kāi)展競賽活動(dòng)爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩定存款。

 。ㄒ唬╅_(kāi)展儲蓄競賽活動(dòng)爭攬存款:

  制定強有力的激勵措施,樹(shù)立集體與個(gè)人目標統一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識,全行全力爭攬存款。

 。ǘ┮越Y算沉淀存款:

  積極分析存量客戶(hù)的資金運作情況,利用網(wǎng)銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉,確保資金在支行內部循環(huán),確保儲蓄存款穩定。

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)6

  一、活動(dòng)背景:

  “三八”國際婦女節是一年一度的女性節日。隨著(zhù)現代社會(huì )女性地位的不斷提高、女性獨立經(jīng)濟能力日益增強,“女人節”也日漸成為一個(gè)倍受商重視的“營(yíng)銷(xiāo)節日”,各個(gè)銀行也紛紛推出系列令女性心動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。本次光大銀行的“三八節”活動(dòng)推廣方案,就是針對特定節日氛圍,利用消費者的心理,主動(dòng)出擊,精心策劃,綜合運用網(wǎng)點(diǎn)布置、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、路演宣傳、媒體推廣等營(yíng)銷(xiāo)手段,進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng),搶奪市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,提升品牌的親和力、影響力。

  二、推廣目的:

  推介光大銀行的系列理財產(chǎn)品提高品牌的知名度與美譽(yù)度借助活動(dòng)擴品牌的影響力和號召力提高光大銀行“陽(yáng)光卡”的刷卡量

  三、活動(dòng)思路:

  1、借勢發(fā)揮、合作共贏(yíng)。勢單則力薄,光靠一己之力是很難達到“影響大”、“收效甚”的效果。哪怕達到了,對于自身的“付出”與資源的消耗也是顯著(zhù)而、“合適”可觀(guān)的。在一定投入的情況下,要想達到“高產(chǎn)出”“回報優(yōu)”的效果,企業(yè)之間的“聯(lián)合”將是不錯的選擇。所以,此次活動(dòng)光大銀行可與一大型商)場(chǎng)連鎖企業(yè)合作(如“友阿”,利用商場(chǎng)與自身在三八節期間共同的目標受眾與節日設想,通過(guò)加大彼此之間的合作力度、整合各自的優(yōu)勢資源,進(jìn)行強強聯(lián)合、共同造勢,在擴大節慶活動(dòng)影響力的同時(shí),進(jìn)一步提高活動(dòng)“產(chǎn)出”所帶來(lái)的效果。將光大銀行和光大銀行的理財產(chǎn)品更深入的展現給我們的目標受眾,讓他們對“陽(yáng)光理財”有更深入透徹的理解。

  2、生動(dòng)別致、主題突出。此次活動(dòng),無(wú)論是在前期的宣導造勢、中期的趣致游藝,還是后期的.精彩延續,都將緊密結合節日的特點(diǎn)和銀行特色進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展。整個(gè)活動(dòng)將做到即循序漸進(jìn)有的放矢,又“張弛有度”高潮迭起,通過(guò)增強比賽互動(dòng)和受眾參與的方式,最大程度的提高活動(dòng)效果。讓我們的目標受眾能、熟識“陽(yáng)光理財”的產(chǎn)品特征,進(jìn)在一種輕松和諧的氛圍下了解“陽(yáng)光理財”一步的加深光大銀行的品牌認知度和產(chǎn)品記憶度。

  四、活動(dòng)主題:

  (待定)

  “誰(shuí)是最會(huì )理財的庭主婦”《有財女》《女“財”有道》在三八節當天舉行“誰(shuí)是最會(huì )理財的庭主婦”活動(dòng)。整個(gè)比賽活動(dòng)將緊緊結合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進(jìn)行設置,如根據光大銀行的A計劃、B計劃和E計劃的產(chǎn)品名稱(chēng)和產(chǎn)品特點(diǎn)設置“理財答”“拼拼金狀元”和“如數珍”等。力求達到生動(dòng)活潑、趣致有味,讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品。

  五、活動(dòng)推廣:

  點(diǎn):線(xiàn):面:商場(chǎng)銀行網(wǎng)點(diǎn)媒體光大銀行陽(yáng)光理財品牌產(chǎn)品活動(dòng)形象特征效果活動(dòng)推廣流程表推廣階段單位應用建議前期預熱商場(chǎng)

  1、刷卡有獎

  2、現場(chǎng)辦卡

  3、店內宣傳、播報(31~38)

  銀行網(wǎng)點(diǎn)

  1、網(wǎng)點(diǎn)宣傳

  2、購理財產(chǎn)品有禮

  3、贈賀卡抽大獎

  媒體

  1、硬廣宣傳

  2、新聞資訊

  中期活動(dòng)商場(chǎng)

  1、路演活動(dòng)

  2、現場(chǎng)理財咨詢(xún)

  3、店內宣傳、播報

  銀行網(wǎng)點(diǎn)遞延前期活動(dòng)媒體

  1、硬廣資訊

  2、新聞播報

  后期遞延商場(chǎng)

  活動(dòng)展示(38~314)

  銀行網(wǎng)點(diǎn)

  活動(dòng)展示

  媒體

  1、報廣

  2、新聞資訊媒體、商場(chǎng)和銀行網(wǎng)點(diǎn)的多方聯(lián)動(dòng)、點(diǎn)線(xiàn)面的有機結合。

  此次活動(dòng)使用媒體高空轟炸、商場(chǎng)配合聯(lián)動(dòng)和終端網(wǎng)點(diǎn)PP展示的宣傳推廣方式。通過(guò)商場(chǎng)對“點(diǎn)”、網(wǎng)點(diǎn)連“線(xiàn)”和媒體控“面”來(lái)擴大我們的活動(dòng)影響。商場(chǎng)對“點(diǎn)”:集合商場(chǎng)與光大銀行此次活動(dòng)目標客戶(hù)群的一致性和節慶目的統一,我們可以在三八節“誰(shuí)是最會(huì )理財的庭主婦”活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)星期,在商場(chǎng)(如“友阿”)舉辦“慶節日刷‘陽(yáng)光卡’有獎回饋活動(dòng)”,并通過(guò)商場(chǎng)的廣播將我們的活動(dòng)信息目標集聚似的“循回”播報給我們的消費者,即精準又到位,投入、實(shí)效兼而有之。而且通過(guò)彼此加深合作與了解,光大銀行還可以考慮在各連鎖商場(chǎng)派駐人員進(jìn)行活動(dòng)的宣傳與組織,并且為有需要的消費者現場(chǎng)辦理銀行卡業(yè)務(wù)(也可考慮現場(chǎng)辦卡時(shí)附贈一些小禮品如化妝四件套、廣告化妝境、修容套裝或廣告壓縮毛巾等),進(jìn)一步的增強合作效果和擴大活動(dòng)影響。

  網(wǎng)點(diǎn)連“線(xiàn)”:配合活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的布置展示與活動(dòng)宣傳(如網(wǎng)點(diǎn)海報、吊旗和D單宣傳等),利用終端PP的作用,進(jìn)一步的增強活動(dòng)聲勢。而在活動(dòng)的前期,光大銀行可在網(wǎng)點(diǎn)中宣傳:只要在三八節前在光大銀行的所有網(wǎng)點(diǎn)辦理理財產(chǎn)品,均可獲得玫瑰、賀卡、陽(yáng)光搖搖牌、不銹鋼餐具套餐或高級沙灘休閑椅等禮品,并且憑借所得到的賀卡還可參與三八節的路演活動(dòng)抽獎。

  以此,將我們的網(wǎng)點(diǎn)和活動(dòng)現場(chǎng)有機統一、擴大影響。媒體控“面”:通過(guò)媒體(如電臺、報紙等)的常規廣告和新聞資訊對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行媒體造勢和輿論推廣。整個(gè)活動(dòng)除了有、“線(xiàn)”當然還得有“點(diǎn)”有,“面”的把控利用媒體宣傳造勢擴大活動(dòng)的受眾面、增強活動(dòng)的傳播效應。通過(guò)“面”的把控,不但對于活動(dòng)有“質(zhì)”的幫助,而且對于企業(yè)的品牌和企業(yè)的形象將是一次宣傳和提高的契機。

銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核方案(精選7篇)7

  一、活動(dòng)目標

  為感謝廣大客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對本支行的關(guān)心和支持,進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng),努力回報客戶(hù)的信任,致力提升客戶(hù)價(jià)值,和客戶(hù)共謀發(fā)展,分享創(chuàng )造碩果。

  二、活動(dòng)內容

  (一)開(kāi)展“存款拿大獎,福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)

  1、活動(dòng)對象:支行全體存款客戶(hù)。

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—20xx年5月7日。

  3、活動(dòng)規則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿(mǎn)XXXX元的`客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格,活動(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù),分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品。

  (二)開(kāi)展“貸款喜得獎,好運日日來(lái)”主題活動(dòng)

  1、活動(dòng)對象:支行全體貸款客戶(hù)。

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—20xx年5月7日。

  3、活動(dòng)規則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格,活動(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù),分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品。

  (三)開(kāi)展“用電子銀行,得驚喜好禮”主題活動(dòng)

  1、活動(dòng)對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行客戶(hù)。

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—20xx年5月7日。

  3、活動(dòng)規則:活動(dòng)期間,一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶(hù)使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類(lèi)交易5筆(含)以上,累計金額達100萬(wàn)元即可參與抽獎,活動(dòng)期末抽取10名幸運客戶(hù),分別獲贈價(jià)值XXXX元的XX商品,二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶(hù)、手機銀行客戶(hù)分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類(lèi)交易5筆(含)以上,且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎,各獲贈以下獎品:一等獎20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各10名),分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品,二等獎500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各250名),分別獲贈100元話(huà)費充值卡一張。

  三、活動(dòng)安排

  活動(dòng)結束后在5月中旬抽獎,抽獎在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行,由電腦隨機抽獎,獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布,并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。

  四、活動(dòng)聲明

  自獲獎名單公布起一個(gè)月內,客戶(hù)未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品,視為客戶(hù)自動(dòng)放棄。

  五、活動(dòng)宣傳

  (一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報,活動(dòng)信息通過(guò)LED屏幕滾動(dòng)播出。

  (二)本支行通過(guò)電視、報刊等媒體對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

  (三)本支行各部門(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶(hù)有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢(xún)。

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