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試用期間工作總結15篇
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的試用期間工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
試用期間工作總結1
20xx年7月30日，我來(lái)到公司，擔任華中區經(jīng)理一職，成為成都銀鑫新能源有限公司的一員。轉眼間三個(gè)月的試用期已經(jīng)過(guò)去。在此，回顧并總結一下這段時(shí)間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作計劃，是非常必要和及時(shí)的。三個(gè)月——說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，回想期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里感觸頗多。此次的工作總結與其說(shuō)是一篇制式化的文章，不如說(shuō)是對過(guò)往三個(gè)月工作的一次審視，是一次內心深處的自我對話(huà)。
三個(gè)月以來(lái)，在銷(xiāo)售部李總的領(lǐng)導下，在各位同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時(shí)，也使我在工作上有了長(cháng)足的進(jìn)步。領(lǐng)導質(zhì)樸真誠的處事風(fēng)格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展機遇�，F將試用期的工作情況匯報如下：
一、做為華中區經(jīng)理，我工作的主要內容是：
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、收集本區域客戶(hù)信息，包括交通運輸制造行業(yè)，儲能行業(yè)等，根據收集到的數據制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，以保證公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行。
5、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。
因為公司沒(méi)有批量生產(chǎn)，目前在公司本部協(xié)助西南區做一些銷(xiāo)售工作，也接觸了一些行業(yè)客戶(hù)。對于華中區的工作，只是做了前期的工作，主要是收集客戶(hù)信息，具體的資料另有附件
二、工作中發(fā)現的問(wèn)題及建議
1、企業(yè)愿景不夠清晰
企業(yè)的愿景應該是有具體的規劃的，要達到一個(gè)什么樣的高度，分幾個(gè)階段，每 個(gè)階段的目標是什么，要多長(cháng)時(shí)間完成。這些好比一個(gè)人的人生目標，沒(méi)有目標或是目標不清晰就沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力，就容易在前進(jìn)的路途中迷失方向，對企業(yè)的員工而言就容易對企業(yè)的未來(lái)失去信心。
2、職能不夠明確
決策者的真正功能在于決斷，管理者的真正功能在于執行。管理者錯位，想要做決斷；決策者錯位去做執行。作為決策者是要做決策——要什么樣的結果，達到什么樣的目的。具體的環(huán)節應該由管理者去做，決策者的價(jià)值體現在企業(yè)發(fā)展的方向和整體進(jìn)程的運籌帷幄上；作為管理者，只是負責代理別人去執行，真正的價(jià)值在執行力上。
3、崗位職責不夠明確
崗位說(shuō)明猶如產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，它規定了崗位工作范圍、工作權限、任職資格、應具備哪些方面的素質(zhì)、有哪些本崗位必須完成的事務(wù)、該承擔什么樣的責任；有哪些需要與其他部門(mén)共同完成的工作、需盡什么樣的義務(wù)。這是造成沖突和迷茫的主要原因，我們不能因為怕出錯而停止前進(jìn)的腳步，只有在錯誤中才能成長(cháng)。領(lǐng)導賦予權力的同時(shí)關(guān)注工作的進(jìn)程、把握決策的方向就不會(huì )出現政策性的失誤。
4、人才資源后續力量缺乏
在這個(gè)人才高速流通的時(shí)代如何留住人才，崗位員工出現空缺是否有后備的力量及時(shí)補充。員工能留在一個(gè)企業(yè)個(gè)人職業(yè)生涯可發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬、融洽和諧的團隊人文環(huán)境是企業(yè)留人的必要條件。
5、缺乏激勵和績(jì)效機制
激勵對于組織經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。員工的能力和天賦并不直接決定其對組織的`價(jià)值，只有當其能力和天賦發(fā)揮出來(lái)才能夠為組織帶來(lái)益處，而員工能力和天
賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動(dòng)機水平的高低。動(dòng)機決定了一個(gè)人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅持的水平即遇到阻礙時(shí)付出多大的努力堅持自己的行為。動(dòng)機的內源性與外源性互補，內源性動(dòng)機與外源性動(dòng)機均感覺(jué)不足�，F在的員工狀態(tài)是沒(méi)有好或是不好�；烊兆幽缅X(qián)，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無(wú)關(guān)，因為沒(méi)有競爭所以沒(méi)有壓力。我想每個(gè)人都該問(wèn)問(wèn)自己，你工作的目的是什么，對于你的工作你做到更好了嗎？對工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標和對自己的要求是什么？下一個(gè)2年之后在個(gè)人技能上、知識的存儲上、最能體現個(gè)人價(jià)值的薪酬上你要達到一個(gè)什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？任何事物總要經(jīng)歷從無(wú)到有，從小到大的歷程，這三個(gè)月來(lái)我們在制度的建設、人文環(huán)境、人才儲備方面已經(jīng)邁開(kāi)了前進(jìn)的腳步，在未來(lái)的日子里我們會(huì )越走越好的，相信20xx年開(kāi)始我們可以逐步實(shí)現批量生產(chǎn)；我們會(huì )達到員工人數400—500人左右的企業(yè)。付出與回報是相輔相成的，每個(gè)人都將自己看做是企業(yè)中的一分子、每個(gè)人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過(guò)去。企業(yè)發(fā)展了，個(gè)人的價(jià)值也將得到提升。
6、前期工作準備不足，產(chǎn)品該有的認證都沒(méi)有做，現在僅有一個(gè)國家的強制檢驗報告，對于每個(gè)行業(yè)需要的認證現在幾乎是空白，要想進(jìn)入通訊行業(yè)，光伏電站，風(fēng)力發(fā)電等必須要有相應的認證，否則就失去進(jìn)入資格。
三、個(gè)人體會(huì )
必須要虛心請教，提高服務(wù)意識言行舉止都要注重約束自己，對上級領(lǐng)導做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事做到嚴于律己，寬以待人；做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護公司和各級領(lǐng)導的威信，維護公司的整體形象。在日常工作中要向同事虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問(wèn)題熱情、準確的解答，對于領(lǐng)導交辦的任務(wù)做到不推
諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完成工作。
四、自身還需要在工作中不斷改進(jìn)和完善的地方
1、隔行如隔山，以往雖有一些銷(xiāo)售方面的工作經(jīng)驗但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的。
2、在這三個(gè)月的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有急躁、細節上考慮不周全的缺點(diǎn)，組織能力還有待進(jìn)一步提高尤其是對大客戶(hù)的把握上，因為大客戶(hù)處于強勢地位，更多的占有話(huà)語(yǔ)權 ，處理起來(lái)相對的比較棘手。
3、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習中掌握干好工作的基本技能和知識，三個(gè)月來(lái)，我經(jīng)常把自己放在公司建設的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負
領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，對我來(lái)說(shuō)，新能源行業(yè)畢竟是個(gè)全新的行業(yè)，必須在工作中不斷地提高自己。全面提高自己，力爭在語(yǔ)言表達的能力上有突破，在協(xié)調關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，通過(guò)學(xué)習，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)
4、對于公司產(chǎn)品、性能、適用范圍、價(jià)格方面尚需進(jìn)一步了解補充。我將會(huì )在今后的工作中努力學(xué)習、進(jìn)取進(jìn)一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、高度的責任感投入到工作中，以期更好的為公司服務(wù)。努力工作得到領(lǐng)導和同事的認可，知識技能得到提升對于我來(lái)說(shuō)是最開(kāi)心最有成就感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報領(lǐng)導與同事的信任、理解與支持的最好方式，也是一個(gè)人實(shí)現人生價(jià)值的最佳選擇�？偨Y三個(gè)月來(lái)的工作，我可
以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)：自己盡了心，努了力，流了汗，花了心思。
總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題并能夠及時(shí)的根據公司發(fā)展要求進(jìn)行改進(jìn)和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中 我會(huì )一如繼往，對人：與人為善；對工作：力求更好。不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)，要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，實(shí)現企業(yè)和個(gè)人的雙贏(yíng)！
試用期間工作總結2
首先非常感謝領(lǐng)導們在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)查看我在試用期的個(gè)人工作總結。最重要的是，作為青香公司龐大團隊的一員，我感到自豪和榮幸。
其次，你入職一個(gè)多月了。期間發(fā)現貴公司有一批高素質(zhì)、高科技的汽車(chē)維修技師。他們努力學(xué)習，勇于拼搏，瞄準一個(gè)地方，專(zhuān)注一個(gè)地方，像親人一樣照顧我們，尤其是車(chē)間主管和站長(cháng)，對我們新員工很好。我不僅在工作中，而且在生活中充滿(mǎn)了極大的自信。謝謝你的辛勤工作。他們教會(huì )了我們知識和專(zhuān)業(yè)的訓練，最終讓我們懂得了如何通過(guò)“用心服務(wù)，用心做事，務(wù)實(shí)高效”來(lái)回饋客戶(hù)。
最后：說(shuō)說(shuō)我的人生目標和工作態(tài)度。
1。經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的訓練學(xué)習和日常工作積累，想的多，感受的多，收獲的多，忙的收獲，累的開(kāi)心，對北京現代汽車(chē)有了一定的了解。第一時(shí)間得到的第一個(gè)信息是公司簡(jiǎn)介，感覺(jué)公司規模很大，發(fā)展空間特別大。還有公司的文化理念：“勤奮、嚴謹、努力、高效�！彼栽谝院蟮墓ぷ髦�，我會(huì )改變原有的工作思路，對工作方法進(jìn)行一系列的調整。來(lái)認真學(xué)習，回報對我們的信任。
2。遵守各種規章制度，努力工作，具有愛(ài)崗敬業(yè)的`職業(yè)道德，是每項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保證。認真做好本職業(yè)，以飽滿(mǎn)的熱情積極認真地完成每一項任務(wù)，認真履行工作職責，在日常生活中團結同事，不斷提高團隊精神。一本《細節決定成敗》的書(shū)，讓一個(gè)積極豁達的態(tài)度，一個(gè)好習慣，一個(gè)計劃，按時(shí)完成，如此重要。這本書(shū)讓我想在生活中有所突破，我會(huì )在以后的工作生活中不時(shí)提醒自己，讓以后的人生道路越來(lái)越精彩。
3。認真研究崗位職能、
按照現在的分工，我的任務(wù)是做機師領(lǐng)導。感謝領(lǐng)導的信任，我會(huì )靈活處理問(wèn)題，不斷學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，處理好與員工的關(guān)系。引導他們把單位當成自己的家。
4。用心服務(wù)，用心做事。在工作中，我對來(lái)訪(fǎng)的客人彬彬有禮，保持熱情，耐心幫助他們。當我不能回答他們的問(wèn)題時(shí)，我會(huì )向主任和老同事征求意見(jiàn)，并給他們答案。我一直認為我在工作中是代表公司的，在處理違法違規行為時(shí)，我做到了“禮貌第一”。我不擺架子，耐心的和他們溝通，和他們交談，避免和他們發(fā)生沖突，影響公司形象。
5。要勤勞不懈。領(lǐng)導的安排不是不折不扣的執行，不安排我也要量力而行。我會(huì )以“最后一分鐘”的態(tài)度工作，一如既往地每天盡職盡責。生活中經(jīng)常關(guān)心同事。我經(jīng)常和他們交談和交流。當他們不開(kāi)心的時(shí)候，我會(huì )開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)讓他們開(kāi)心。我總是問(wèn)他們作為學(xué)者的工作經(jīng)驗。
我在工作中也有很多不足，但我總是以“合格的金元人”的標準要求自己，以同事為榜樣提醒自己，努力做一個(gè)合格的員工，在一個(gè)龐大群體的大舞臺上展現自己，努力為更好的明天而奮斗。
試用期間工作總結3
首先：很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間檢驗我的試用習期，最重要的是，能夠成為龐大慶祥公司團隊中的一員感到驕傲與榮幸。
其次：從至今已一個(gè)多月了，在這其間，發(fā)現貴公司擁有一批高素質(zhì)高技術(shù)的汽車(chē)維修技術(shù)人員。他們刻苦專(zhuān)研，勇于堅攻，目標一至，心往一處想勁往一處使，并且向親人一樣照顧我們，尤其是車(chē)間主管和站長(cháng)，對我們新員工可好了。不僅在工作中而且在生活中讓我充滿(mǎn)了很大的自信心，謝謝你們，您辛苦了，他們給我們傳授知識和專(zhuān)業(yè)上的培訓，最終讓我們懂得以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效”來(lái)回饋顧客。
最后：談?wù)勎业娜松繕撕凸ぷ鲬B(tài)度。
1、通過(guò)一個(gè)半月的培訓學(xué)習和日常工作積累，讓我思考亦多，感慨亦多，收獲亦多，忙并收獲著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)，使我對北京現代汽車(chē)有了一定的認識。在第一時(shí)間我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介，就覺(jué)得企業(yè)規模非常大，發(fā)展空間特別廣。還有公司的理念：“勤實(shí)、嚴信、拼搏、高效�！彼越窈笪乙D換原來(lái)的工作思想，工作一系列的適應于調整。來(lái)精心專(zhuān)研，回饋貴單位對我們的信任。
2、遵守各項，認真工作，要有的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，這本書(shū)讓我對自己的人生渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，一定讓今后的人生道路越走越精彩。
3、 認真學(xué)習崗位職能， 根據目前工作分工，我的任務(wù)是機修組長(cháng)。謝謝領(lǐng)導的信任，我一定會(huì )靈活的`處理問(wèn)題，不斷地去學(xué)習他人的優(yōu)點(diǎn)，和員工處理好關(guān)系。帶領(lǐng)他們把單位當自己的家一樣去看待。
4、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，保持著(zhù)熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著(zhù)自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
5、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排并不折不扣的執行而且沒(méi)有安排到的力所能的也會(huì )做了，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì )去開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的。
工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在龐大集團這個(gè)大舞臺上展示自己，更會(huì )竭盡所能，為美好的明天奮斗。
試用期間工作總結4
歲月如梭，時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中踏上三尺講壇至今，已是整整一年。在這一年的工作經(jīng)歷中，我經(jīng)歷了很多，有苦有甜，有痛苦也有喜悅，有過(guò)失落迷惘，也有自豪驕傲，五味雜陳，種種感覺(jué)涌上心頭，但惟獨沒(méi)有后悔。無(wú)論遇到何種困難，我從不后悔于自己的初衷，時(shí)至今日，我仍然慶幸并自豪于自己的選擇。一年來(lái)，在學(xué)校各位領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，在同校老教師的幫助指導下，通過(guò)自己的不懈努力，我終于成功實(shí)現了由學(xué)生向教師過(guò)度的角色轉換，真正成長(cháng)為一名人民教師，邁出了教師生涯的堅實(shí)的第一步。
通過(guò)傾聽(tīng)優(yōu)秀教師的報告，我發(fā)現要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。在學(xué)校里，我親眼目睹老教師們兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，看見(jiàn)他們舍棄休息時(shí)間只為向學(xué)生講解他們細微的不足，也看見(jiàn)他們對生病的學(xué)生無(wú)微不至的關(guān)懷，這些給了我很大的觸動(dòng)。為提高自身思想素養水平，我積極參加學(xué)校安排的每次思想教育活動(dòng)，也積極學(xué)習，在實(shí)際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。
現在的孩子接觸事務(wù)多，眼界廣闊，成熟早，別看只是二年級的孩子，卻一個(gè)個(gè)都是小大人。他們在很多方面都已經(jīng)有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當成小孩來(lái)對待。意思是我把他們看成是一個(gè)人，一個(gè)完整而獨立的人。所以我充分尊重他們。有一次，孩子問(wèn)我是不是說(shuō)話(huà)算話(huà)。我為了實(shí)現我的.承諾，始終記著(zhù)孩子的這句話(huà)。這讓我時(shí)刻嚴格要求自己平時(shí)的言行，并且用自己的行動(dòng)來(lái)告訴他們一個(gè)人說(shuō)應該具有的品德。課堂上我是孩子們在學(xué)習道路上的引導者，課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經(jīng)歷。
我每天堅持在學(xué)校認真工作，從不遲到早退。當要外出學(xué)習時(shí)，認真履行學(xué)校的調課和請假制度，將我的課調整好，并與數學(xué)老師溝通好，做好班級的各項工作。
我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時(shí)補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學(xué)習，多向別的老師學(xué)習。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時(shí)候還沒(méi)有找到很好的方法，今后我還要學(xué)會(huì )抬頭巧干。
�。ㄒ唬┙虒W(xué)上有了進(jìn)步
作為教師，首要的是組織好自己的教學(xué)。剛開(kāi)始，我對教學(xué)無(wú)從下手。自己參考了很多教案，但是始終不知教學(xué)的基本環(huán)節。因為我發(fā)現曾經(jīng)的實(shí)習經(jīng)歷并不適合小學(xué)常態(tài)課的教學(xué)。所以在起初的頭兩個(gè)月，我堅持每天去要聽(tīng)別的老師上課。為此，隔壁班的老師和數學(xué)老師沒(méi)少為我操心。一開(kāi)始，我堅持聽(tīng)一課，上一課。我將課堂教學(xué)設計分為一下三步：自己獨立研讀教材，參考優(yōu)秀教案，形成第一次的教案；去聽(tīng)老教師的常態(tài)課，記錄下他們的教學(xué)環(huán)節和教學(xué)模式，然后回來(lái)再去網(wǎng)上搜集一些優(yōu)秀講課視頻，再對照著(zhù)他們的課堂教學(xué)對自己的教案進(jìn)行修改，并在修改教案的過(guò)程中充分考慮我們班學(xué)生的情況；最后參考《教學(xué)參考書(shū)》進(jìn)行再次修改，將文本中的各個(gè)訓練點(diǎn)落實(shí)到位。
聽(tīng)了別的老師上過(guò)課之后，讓我對基本的教學(xué)環(huán)節有了一定的把握，我逐步開(kāi)始獨立地進(jìn)行課堂教學(xué)。當然，我還是每周堅持至少聽(tīng)兩節別的老師的課。我覺(jué)得能夠獨立地進(jìn)行常態(tài)課的教學(xué)是我前兩個(gè)月大量聽(tīng)課并進(jìn)行總結的成果。在聽(tīng)課的過(guò)程中，我了解到了常態(tài)課說(shuō)要注意的是抓實(shí)基礎。第一課時(shí)主要是進(jìn)行生字的教學(xué)，第二課時(shí)則是體會(huì )文章的中心。
現在，我的教學(xué)逐步上了軌道。當然，每次領(lǐng)導來(lái)聽(tīng)我的課后，我總能從領(lǐng)導那里知道自己存在的問(wèn)題，例如課堂的容量要大。例如在教學(xué)多音字這個(gè)練習中，我可以出示選擇題、判斷題等多種形式的題目，讓學(xué)生學(xué)會(huì )根據字義來(lái)選擇多音字的讀音。再比如小學(xué)生受接受水平所限，課文內容不宜講解過(guò)深等等。
�。ǘ┌嘀魅喂ぷ髦袑W(xué)會(huì )考慮細節
工作伊始，由于領(lǐng)導的信任，我成了一名班主任。班主任工作是細小瑣碎的，而我又沒(méi)有任何經(jīng)驗。所以在班主任工作的道路上，我拼命學(xué)習著(zhù)、嘗試著(zhù)。之前，我總覺(jué)得班主任工作方面，我只要將大體方向上的事情做好，那就可以了，忽略了很多細節問(wèn)題。特別是向學(xué)生定期換座位、排隊、指導早讀與打掃衛生等，我都沒(méi)有好好地考慮。如今，通過(guò)我和家長(cháng)的溝通與交流，我了解到了家長(cháng)、孩子都很注意這些細節。作為班主任不能有任何忽略。在與家長(cháng)的交流中，我也了解到了家長(cháng)的想法，特別是我在孩子們心中的威信不高讓我的工作難做。但是，秉著(zhù)“孩子是夸出來(lái)的”的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點(diǎn)，讓平時(shí)因為調皮而甚少受到表?yè)P的孩子也有獎勵。
同時(shí)，我還學(xué)會(huì )了從家長(cháng)、孩子的角度去考慮問(wèn)題。盡量把班主任工作做到細致入微。
教育是一項影響深遠關(guān)乎個(gè)人一生乃至民族命運的高難度的工作，要做好它，十分不易。我還年輕，在各方面都或多或少的存在著(zhù)不足，但我相信，只要樂(lè )崗敬業(yè)，定會(huì )有所收獲。我會(huì )成長(cháng)起來(lái)的，我相信只要不懈努力，終有一日，我一定可以成長(cháng)為一名優(yōu)秀的人民教師！
試用期間工作總結5
兩個(gè)月前的今天我榮幸的加入xx公司成為公司人力資源中心招聘規劃師中的一名員工，現在實(shí)習期馬上就到過(guò)了，在這段時(shí)間里，我努力工作，虛心學(xué)習，對公司有了比較詳細的理解，對工作也得心應手，下面是實(shí)習階段的自我總結。
第一是熟悉公司各個(gè)崗位。
入職后的第一項工作目標是了解公司組織架構、熟悉各個(gè)待招聘崗位的基本要求、以及公司內部的招聘流程等。通過(guò)一周的工作，我已對上述問(wèn)題有了大致的了解，開(kāi)始獨立工作。
第二是各中心招聘需求匯總及意見(jiàn)征詢(xún)。
由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調節剩余人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析。并在后續的工作中，有效的控制了人員編制。
第三是《人員編制表》的分解和動(dòng)態(tài)更新。
根據入職、離職、人事調動(dòng)及晉升的最新動(dòng)態(tài)，調整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團。另外，根據人員盤(pán)點(diǎn)的需求，又對報表進(jìn)行了設計和分解，重新制定了以管線(xiàn)為單位的人員明細，給各項人員統計工作提供了便捷的參考。
第四是建立了招聘系統分析臺帳。
很多人都會(huì )帶著(zhù)錯誤的觀(guān)念去審視招聘工作，他們往往會(huì )以招人時(shí)間的長(cháng)短去衡量招聘工作的.效率。其實(shí)，招聘工作有著(zhù)50%以上的浮動(dòng)因素，這些因素涉及到社會(huì )政治、人才市嘗行業(yè)動(dòng)態(tài)、以及重大節氣等諸多方面，其中，任何一項因素的波動(dòng)，都會(huì )直接影響到招聘的效果，簡(jiǎn)歷數量稀少、中段人才隱匿等問(wèn)題就是最快、最直接的體現。建立招聘系統分析臺帳，可以全面的了解日常招聘動(dòng)態(tài)，通過(guò)其中的匯總分析表，更能直觀(guān)的分析招聘效率。從而，體現出真正的工作價(jià)值和勞動(dòng)成果。目前，這套系統臺帳經(jīng)過(guò)多次了調整之后，已經(jīng)正式的投入使用。
第五是起草《大學(xué)生培養操作規程》文稿，秉承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰略。
我司制定了《大學(xué)生培養操作規程》，并以挑選及培育下一代業(yè)務(wù)骨干為目標，為大學(xué)生提供一條良好的發(fā)展途徑，協(xié)助他們深入企業(yè)文化、掌握公司業(yè)務(wù)的多方面知識及技能，逐步培養出一批會(huì )做生意的優(yōu)秀青年人才，為實(shí)現自從今年4月進(jìn)入x學(xué)院工作以來(lái)已接近3個(gè)月，在這3個(gè)月的工作和學(xué)習中，剛剛走出學(xué)校象牙塔的我第一次踏入社會(huì )，深深體會(huì )到了從1個(gè)學(xué)生到1個(gè)社會(huì )人的不小轉變。
作為一個(gè)技術(shù)工作者，面對的挑戰是如何將自己所學(xué)的知識應用到實(shí)際的工作中去。所幸的是，圖書(shū)館領(lǐng)導和其他老師給了我足夠的寬容和耐心，給了我很大的幫助和鼓勵。在這個(gè)月中，我熟悉了圖書(shū)館各個(gè)藏館每天日常工作；包括上書(shū)，分類(lèi)以及如何處理逾期圖書(shū)、罰款。漸漸掌握了與圖書(shū)館藏書(shū)信息緊密相關(guān)的內務(wù)管理軟件的使用方法，如何給新到的圖書(shū)上館藏數據等等。
無(wú)論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，在為自己的成長(cháng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有不少缺點(diǎn)需要改正。圖書(shū)館工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我與其他老師在交流與溝通上還不是很夠，這個(gè)也是我自身所缺乏的一項，希望在今后的工作中，能樹(shù)立比較好的高度的責任感和團隊精神，為我們圖書(shū)館的建設盡自己的綿薄之力。
試用期間工作總結6
我自本年X月份到公司上班，現在已有X月的時(shí)刻，這期間在公司各位同任的大力支撐下，在其他相關(guān)人員的活躍協(xié)作下，我與咱們一道，聯(lián)合一心，結壯作業(yè)，較好地完結各項作業(yè)使命。
下面我將近幾個(gè)月年來(lái)自己的作業(yè)、學(xué)習等方面的狀況向咱們做扼要陳述：
一、嚴于律己，嚴厲要求，遵章守紀，聯(lián)合同志
自到公司上班以來(lái)，我能?chē)绤栆笞约�，每天準時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的聯(lián)系，從不因個(gè)人原因耽擱公司的正常作業(yè);一同我也能?chē)绤栕袷毓镜母黜椧幷聹蕜t，從不搞特別，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不論司理仍是工人，我都能與他們搞好聯(lián)合，不搞無(wú)原則的膠葛，不利于聯(lián)合的事不做，不利于聯(lián)合的話(huà)不說(shuō)。
二、盡職盡責履行好自己的作業(yè)職責
我在公司首要從事財政作業(yè)，為此我從以下方面做了一些作業(yè)：
1、樹(shù)立健全公司財政準則。公司樹(shù)立以來(lái)，我是兼職管帳，所以只擔任每月的帳務(wù)處理和財政報表的報送，使得公司財政上的準則不行健全。自到公司正式上班后，我將財政人員的作業(yè)合理區分，在公司的財政方面按規則進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票處理方面，嚴厲要求正確填開(kāi)和討取，削減不必要的費事。在財政收支方面，嚴厲執行公司的財經(jīng)準則。
2、正確核算，準時(shí)結算，及時(shí)報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財政作業(yè)中，我能?chē)绤柊簇斦巹t正確核算公司的運營(yíng)狀況，準時(shí)結算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財政報表和交稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒(méi)有因個(gè)人原因耽擱報送時(shí)刻。
3、及時(shí)將財政狀況陳述于公司，活躍為司理當好顧問(wèn)。每個(gè)月我都將公司的財政狀況給公司司理進(jìn)行陳述，使司理能及時(shí)了解、把握公司的運營(yíng)狀況，對運營(yíng)中呈現的問(wèn)題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財政在公司運營(yíng)中的效果，為樹(shù)立當好顧問(wèn)和幫手效果。別的，對其他人員在出售、收購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時(shí)提示和指出。
4、仔細擔任，活躍協(xié)作稅務(wù)部分的稽察作業(yè)。10月初，稅務(wù)部分對我公司進(jìn)行稽察，在這期間，我能活躍協(xié)作，并加強和稽察人員的協(xié)作，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們交流，對存在的問(wèn)題與他們交流，爭奪他們的寬恕，使公司的利益得到最大維護。
三、存在的問(wèn)題
一年來(lái)，環(huán)繞本身作業(yè)職責做了必定的盡力，獲得了必定的成效，但與公司的要求和期望比較還存在一些問(wèn)題和距離，首要是：自己來(lái)公司時(shí)刻短，一些狀況還不了解，尤其是對每個(gè)出售人員的核算，工程部分和零售部分沒(méi)
有清晰區分清楚，給出售人員帶來(lái)了費事，一同也給公司對每個(gè)出售人員完結使命的狀況把握不行精確。對這些問(wèn)題，我將在往后的.作業(yè)中仔細加以處理。
最終，還想說(shuō)三點(diǎn)：一是我的述職陳述還不全面，有的詳細的作業(yè)沒(méi)有談到，就今日我所談的，期望咱們多提寶貴意見(jiàn)。二是我作業(yè)能順暢的展開(kāi)并獲得較好的效果，首要要感謝我的幫手張曉莉，她對我的作業(yè)能活躍給予協(xié)作和支撐，勤勤懇懇，特別是在有身體不方便的狀況下，堅持上下班，幫我做了許多作業(yè)。一同，我還要感謝公司其他人員， 沒(méi)有你們的支撐和協(xié)作，就沒(méi)有咱們今日的作業(yè)效果，你們是公司金字塔的根底。特別是在公司生產(chǎn)運營(yíng)，出售盈余方面，你們精誠聯(lián)合，活躍為公司出謀劃策，充沛反映出咱們公司員工是一支能喫苦、能奉獻、能戰役、有進(jìn)取精神的部隊。三是期望咱們在下一年，能自始自終地支撐協(xié)作我的作業(yè)，我將自始自終地與咱們一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出盡力。
試用期間工作總結7
我于XX年4月19日來(lái)安康市市政設施管理處下屬部門(mén)養護中心工作，在領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，兩個(gè)月來(lái)，本人思想上追求上進(jìn)，工作兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，自覺(jué)遵守單位的各項規章制度。為接受單位考核，總結自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進(jìn)步，現將兩個(gè)月試用期內的思想、工作情況總結如下：
一、注重學(xué)習，努力提升思想認識
新員工試用期工作總結新員工試用期工作總結剛步入新的工作崗位，任務(wù)重，難度大，困難多，在部門(mén)領(lǐng)導的耐心指導下，虛心求教。
一是不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力、判斷力；
二是堅持“三注重”，即：注重培養自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學(xué)習；
三是結合本職工作，認真學(xué)習市政管理知識、業(yè)務(wù)技能、政策法規，努力接受新思想、新觀(guān)念、新環(huán)境。
二、踏實(shí)肯干，不斷提高工作能力
辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會(huì )�！白炱ぷ印�，我認為工作之初，做比說(shuō)更重要，因此，便在“寡言”中干好領(lǐng)導安排的各項工作。
一是修改完善養護中心崗位說(shuō)明書(shū)。自我來(lái)到管理處，在張處長(cháng)、李主任的指導下，反復修改更正《安康市市政設施養護中心主要職能內設機構和人員編制方案》、《安康市市政設施養護中心崗位說(shuō)明書(shū)》5次，在修改中我逐漸了解到養護中心設置情況；
二是堅持每周、月報送維護工作進(jìn)展和計劃報表。堅持每周五給張處長(cháng)報送維護工作進(jìn)展和計劃報表，不斷完善、詳細報表內容，截止現在共報表7次，每月向辦公室報送月工作進(jìn)展和計劃報表共2次；
三是積極協(xié)助李主任做好業(yè)務(wù)上報材料的整理、打印、報送工作；
四是認真做好來(lái)電來(lái)文督辦工作。專(zhuān)門(mén)印制了來(lái)文來(lái)電登記薄，詳細登記時(shí)間、對象、內容，及時(shí)督促人員辦理，兩個(gè)月來(lái)共督辦來(lái)電60余個(gè)、來(lái)文50余個(gè)；五是做好處上下發(fā)的文件分類(lèi)歸檔，保管好重要文件資料；六是保管好物資財產(chǎn)。5月初，根據處上要求，對養護中心物資財產(chǎn)進(jìn)行清查，登記造冊，妥善保管好門(mén)鑰匙；七是做好養護中心各種會(huì )議的通知、會(huì )務(wù)、記錄工作；八是管好養護中心職工考勤，每月按時(shí)如實(shí)上報；九是按照“一張笑臉相迎，一把椅子相讓?zhuān)槐瓱岵柘嗨汀暗臉藴�，做好�?lái)訪(fǎng)人員的接待；十是工作兩邊兼顧，做好養護中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程項目組內勤工作。
三、認真反思，爭取早日干出成績(jì)
認真總結、反思兩個(gè)月來(lái)的思想、工作表現，雖然忙忙碌碌、加班加點(diǎn)，不敢有絲毫的懈怠，但成績(jì)卻不是很明顯，歸結起來(lái)，我認為自身還存在以下問(wèn)題：一是業(yè)務(wù)知識還欠缺，需加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習；二是工作上沒(méi)有完全放開(kāi)，還顯拘束；三是工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進(jìn)，工作才能干好。我有信心干好這份工作，這份信心源自領(lǐng)導的關(guān)心，同事的支持，自身的努力。
在這個(gè)收獲的季節里，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個(gè)方面作總結：
首先，對于我們剛出入社會(huì )的畢業(yè)生要面對的就是角色轉型。在學(xué)校，面對的是單純的學(xué)業(yè)課程，扮演的是一個(gè)被動(dòng)學(xué)習大于主動(dòng)學(xué)習的角色；出入社會(huì )，要面對的不（新員工試用期工作總結）僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結合實(shí)際事物并加之實(shí)踐和接觸形形色色的社會(huì )交際關(guān)系網(wǎng)，要扮演的是一個(gè)主動(dòng)、活躍、踏實(shí)肯干的新人角色。結合三個(gè)月的工作經(jīng)歷，覺(jué)得自己在這個(gè)轉型的角色變換中做的還不夠好，確切的說(shuō)是還保持著(zhù)一個(gè)學(xué)生的風(fēng)貌，沒(méi)有成功邁出社會(huì )的第一步。就拿在工作環(huán)境內和同事相處相融度來(lái)說(shuō)，自己沒(méi)能很好的融入這個(gè)大家庭。這點(diǎn)上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結合現實(shí)和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說(shuō)轉型實(shí)踐方向：
主動(dòng)學(xué)習、踏實(shí)肯干、夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎（相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論知識、熟悉和把握行業(yè)動(dòng)態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品）扮演好轉型之后的新角色。
有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷（變內向為外向、開(kāi)朗、活躍、沉穩）相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。
各擬制一份短期的人生（工作、生活）拓展計劃和一份長(cháng)期人生（工作、生活）拓展計劃。消除自己在未來(lái)工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次，古語(yǔ)云，在其位，謀其政。身處技術(shù)員崗位，一定要有扎實(shí)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)基礎知識和開(kāi)拓技術(shù)創(chuàng )新的思維觀(guān)念。入職的'三個(gè)月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓、固井基礎理論知識接觸、實(shí)驗設備儀器操作與維護、公司固井外加劑產(chǎn)品認知到前線(xiàn)的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固井相關(guān)事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫(xiě)成為一張“固井技術(shù)牛皮卷，也堅信在一定的工作周期范圍內自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚。結合自己在工作中的得與失、不足與優(yōu)勢，自己還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產(chǎn)品的應用范圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學(xué)習掌握并能熟練應對實(shí)際固井事宜中的一切復雜問(wèn)題。有規劃、有方向、結合理論與實(shí)踐制定長(cháng)短期的學(xué)習計劃：
多學(xué)多問(wèn)、不懂就問(wèn)、把握好一個(gè)新人的學(xué)習姿態(tài)。
扎實(shí)固井相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論知識以及將理論運用到實(shí)際生產(chǎn)中的方式方法。
端正工作態(tài)度，實(shí)現完美轉型。只有實(shí)干、多干方能打好堅實(shí)的基礎。
新員工試用期工作總結工作總結最后，工作范圍內接觸的業(yè)務(wù)與一個(gè)新人身份對公司管理發(fā)展的建議。三個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，在公司西北區域接觸的井次有tk862、th12355、tk953h，有了對固井流程的簡(jiǎn)單了解，從接到試驗任務(wù)單、小樣實(shí)驗摸索與試驗要求參數的契合并撰寫(xiě)小樣實(shí)驗報告、井場(chǎng)配灰、半大樣實(shí)驗并與試驗要求參數契合及半大樣實(shí)驗報告、井場(chǎng)配水、大樣實(shí)驗并與試驗要求參數契合及大樣實(shí)驗報告、井場(chǎng)固井施工并記錄相關(guān)施工參數并簽收施工費用單、施工結束后期的負責人工作總結并發(fā)予分管領(lǐng)導審閱、井次實(shí)驗記錄歸檔、等待固井隊固井質(zhì)量驗收并時(shí)刻與接洽人保持聯(lián)系、公司相關(guān)領(lǐng)導針對固井質(zhì)量結果給予負責人考核相關(guān)事宜。
作為一個(gè)新人，針對公司的各項管理制度和公司發(fā)展建設的相關(guān)建議，本著(zhù)新人該有的姿態(tài)和新人認知上的局限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領(lǐng)導海涵。
公司針對新人在固井基礎理論以及實(shí)際生產(chǎn)中的系統性培訓培養機制有所欠缺，對于一個(gè)新人渴望快速成長(cháng)的期盼，無(wú)異于奢望。
西南西北區域是否也應該像總公司一樣，超出正常上班時(shí)間的時(shí)間份額記為加班。
感恩是一個(gè)永恒的主題。來(lái)到公司這個(gè)大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領(lǐng)導對我們這群新進(jìn)員工的栽培和殷切關(guān)愛(ài)，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場(chǎng)和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預祝我們這個(gè)大家庭的明天會(huì )更好。
試用期間工作總結8
轉眼間，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，領(lǐng)導讓我寫(xiě)一份試用期工作總結，結合領(lǐng)導的要求以及這幾個(gè)月的工作，下面，我將試用期個(gè)人工作總結如下：
有這樣一句話(huà)：“沒(méi)有不好的商品，只有不好的業(yè)務(wù)員 �！�
從這句話(huà)可以看到在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程里業(yè)務(wù)員的重要性。百事品牌在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有了穩固的基礎，在穩固的基礎上擴大市場(chǎng)更需要發(fā)揮人員的優(yōu)勢。在拜訪(fǎng)過(guò)程中加強與客戶(hù)的溝通與服務(wù)。
我以前在沃爾瑪促銷(xiāo)部工作時(shí)與很多廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員接觸過(guò)，只是一些繳費，促銷(xiāo)活動(dòng)安排及人員管理之類(lèi)的事情�，F在的工作可以說(shuō)是角色倒置。在感覺(jué)和狀態(tài)上慢了一拍，用徐主任的話(huà)就是缺乏計劃和主動(dòng)。
我于20xx年4月底進(jìn)入公司，主要負責批發(fā)客戶(hù)，三個(gè)月都完成了銷(xiāo)售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的幫助，從公司文化到產(chǎn)品知識的培訓以及工作經(jīng)驗都一一相授。
現將我的工作情況總結以下幾點(diǎn)：
遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，起著(zhù)溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款；然后是按路線(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)，運用分銷(xiāo)政策和贈品加強分銷(xiāo)；及時(shí)完成各項數據統計，做好月工作總結。
明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)拓計劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導請教。
正確對待客戶(hù)需求并妥善解決。
了解客戶(hù)的`需求，主動(dòng)提出在拜訪(fǎng)發(fā)現隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競爭對手做比較），有預見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議。
認真學(xué)習拜訪(fǎng)八步驟，靈活運用到工作中。
客戶(hù)就是市場(chǎng)，只要我們贏(yíng)得客戶(hù)就贏(yíng)得市場(chǎng)。拜訪(fǎng)八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪(fǎng)結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪(fǎng)八步驟是一把金鑰匙，可以打開(kāi)每個(gè)客戶(hù)的大門(mén)。
我很羨慕有些同事好象很有人緣，到客戶(hù)那里就是親戚朋友串門(mén)一樣。后來(lái)我才知道這叫客情。向做的好的同事請教，他們說(shuō)你只要做好了三勤就做好了客情。三勤就是“口勤，手勤，腿勤”�？谇诰褪且嗪涂蛻�(hù)交流，多交談拉家常，了解客戶(hù)的愛(ài)好和脾氣找到共同語(yǔ)言。手勤就是到了客戶(hù)那里不要只是閑聊，要做產(chǎn)品清潔，貨價(jià)凍柜補貨。腿勤就是多去拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)的最新動(dòng)態(tài)解決客戶(hù)的需求。
學(xué)習了公司的拜訪(fǎng)八步驟后我才發(fā)現到一個(gè)客戶(hù)那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì )。
在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：
在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶(hù)提出的問(wèn)題。對簽有協(xié)議的客戶(hù)嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理。
培養自己的競爭意識。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數POP等（包括同類(lèi)競爭品牌），要力爭最好的位置。
加強自己的語(yǔ)言表達能力。在和客戶(hù)溝通時(shí)準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。
在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！
試用期間工作總結9
助產(chǎn)士;安全感;提升策略
維持健康、健康教育和自我保護的理念是現代產(chǎn)科護理的重要理念，而助產(chǎn)士作為產(chǎn)科護理人員中特殊的一員，其安全感和助產(chǎn)質(zhì)量直接影響產(chǎn)科質(zhì)量，從而對其在各個(gè)方面的要求甚高。然而在現實(shí)工作中，隨著(zhù)人們自我保護意識的增強，醫療糾紛的增加，助產(chǎn)士面臨的工作風(fēng)險較高，而且在產(chǎn)房?jì)裙ぷ鲝姸却�，同時(shí)團隊建設中存在一些不合理性的梯度形式，這些因素增加了助產(chǎn)士的不安全感，從而導致該特殊護理人才的流失。針對這些問(wèn)題，可通過(guò)合理編排助產(chǎn)士隊伍及產(chǎn)房工作班次，實(shí)行激勵機制，做好助產(chǎn)士人員心理疏導工作，同時(shí)增加其外出深造的機會(huì )，提供專(zhuān)業(yè)知識等舉措，增強助產(chǎn)士的工作安全感。這是良好產(chǎn)科醫療工作氛圍所必不可少的。
現代產(chǎn)科護理特別強調維持健康、健康教育和自我護理的概念，即要求產(chǎn)科護士為孕婦及家庭提供維持健康、促進(jìn)健康、預防疾病等方面的知識和具體措施，增強護理對象的自我保健意識和能力[1]。助產(chǎn)士作為產(chǎn)科護理工作中特殊的一員，不但要具備一個(gè)合格護士的條件，同時(shí)，還要兼備熟練的助產(chǎn)知識、高質(zhì)量的接產(chǎn)技術(shù)和新生兒復蘇技術(shù)。助產(chǎn)學(xué)是一門(mén)集內科學(xué)、新生兒學(xué)、婦科學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科的交叉學(xué)科，護理質(zhì)量直接關(guān)系到產(chǎn)科質(zhì)量。然而，在實(shí)際工作中，助產(chǎn)士的安全感受到多方面因素的影響，導致助產(chǎn)人員大量流失，已經(jīng)成為臨床工作中不容忽視的問(wèn)題。
1影響助產(chǎn)士安全感的因素
1.1助產(chǎn)人員嚴重流失：我院自1988年7月～20xx年7月先后在產(chǎn)房工作的助產(chǎn)士共23人，其中調離產(chǎn)房19人，占產(chǎn)房工作助產(chǎn)士的82.61%。在調離產(chǎn)房的19人中有14人調離產(chǎn)科，占調離的73.68%;升任產(chǎn)科護士長(cháng)1人，占調離的5.26%;轉任產(chǎn)科護士4人，占調離的21.05%。助產(chǎn)人員的高流失率現象導致了近年來(lái)助產(chǎn)人員嚴重匱乏，加之新聘任的助產(chǎn)士助產(chǎn)技術(shù)參差不齊，是助產(chǎn)質(zhì)量下滑的一個(gè)重要因素。
1.2助產(chǎn)士隊伍梯隊建設不合理：我院正式在編的5名助產(chǎn)士中，1人任產(chǎn)長(cháng)，55歲，工作35年。其余4人在產(chǎn)房工作1～4年，年齡偏小，工作年限短，缺乏高度的工作責任心和豐富的臨床工作經(jīng)驗。從人員結構上看，梯隊建設不合理，難以實(shí)現新老助產(chǎn)士之間的傳、幫、帶。
1.3工作強度加大：我院產(chǎn)科有床位21張，產(chǎn)床3張，助產(chǎn)士編制6～7人。但是，產(chǎn)房實(shí)際工作人員為5人。其中1人為產(chǎn)長(cháng)，屬管理層，其余4人實(shí)行兩班倒的工作制，即早8～晚8點(diǎn)，晚8～早8點(diǎn)，工作時(shí)間長(cháng)，休息時(shí)間短，工作節奏快;工作人員每月平均上7～8個(gè)夜班，夜班周轉頻繁。長(cháng)期以來(lái)，高強度的工作，給助產(chǎn)人員造成較為嚴重的精神負擔，對其生理和心理造成一定的影響。
1.4工作風(fēng)險性高：作為一線(xiàn)的助產(chǎn)人員，身負確保母子平安健康的重任，隨時(shí)面臨搶救危重患者，工作風(fēng)險性高。加之，現階段產(chǎn)婦均為80年代后出生的獨生子女，產(chǎn)婦對陰道分娩有恐懼感，承擔風(fēng)險的能力低，這些因素，增加了助產(chǎn)士的工作壓力和風(fēng)險。
1.5醫療糾紛增加：隨著(zhù)人們法律意識的不斷提高，自我保護意識的不斷增強以及新的《醫療事故處理條例》的施行，社會(huì )對醫療機構的監督大大加強。一方面，患者及家屬對醫療過(guò)程的每一環(huán)節都十分關(guān)注;另一方面，對其生產(chǎn)過(guò)程中的'母嬰并發(fā)癥及由此造成的嚴重后果又知之甚少，產(chǎn)婦及家屬對助產(chǎn)士的期望值和現實(shí)之間存在一定的差距，加劇了醫患之間的矛盾。據衛生主管部門(mén)的不完全統計，產(chǎn)科的醫療事故幾乎占到產(chǎn)科醫療糾紛的40%～50%[2]。
1.6工作成就感缺失：助產(chǎn)士長(cháng)期在相對密閉的環(huán)境中工作，消毒液氣味刺鼻，隨時(shí)面臨羊水、血液及胎便的污染，整天面對的是產(chǎn)婦子宮陣痛之后的痛苦表情，分娩時(shí)撕心裂肺的哭喊，嬰兒的哭鬧聲和家屬焦躁的情緒。因而，大多數助產(chǎn)人員長(cháng)期處于焦慮、恐懼之中，工作中沒(méi)有快樂(lè )感，沒(méi)有成就感。長(cháng)此以往，助產(chǎn)士就會(huì )產(chǎn)生懈怠情緒，工作消極，極大地
影響工作質(zhì)量。
1.7新知識、新技術(shù)的缺乏：1988年至今，受各種因素制約，助產(chǎn)士外出學(xué)習機會(huì )很少。20余年來(lái)，產(chǎn)房一直沿襲功能制護理模式，服務(wù)觀(guān)念落后，助產(chǎn)士按產(chǎn)程或按班次分工，不能全面了解產(chǎn)婦的情況;不注重新技術(shù)的開(kāi)展，如導樂(lè )陪伴分娩、陪伴家屬的參與等新的產(chǎn)科服務(wù)模式;新生兒復蘇技術(shù)也不成熟，造成剖腹產(chǎn)及會(huì )陰側切率較高。
2提升助產(chǎn)士安全感的策略
2.1合理編制助產(chǎn)士，加速隊伍梯隊建設：產(chǎn)房編制6人，1人任產(chǎn)長(cháng)，5人實(shí)行三班倒，縮短工作時(shí)間。隨著(zhù)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，可適當增加人員，必要時(shí)實(shí)行科學(xué)、合理的彈性工作制度，這樣有利于新的助產(chǎn)模式(如導樂(lè )分娩)的實(shí)施。另外，加速隊伍梯隊建設，做好助產(chǎn)士的儲備。創(chuàng )造良好的學(xué)習氛圍，提高低年資助產(chǎn)士的道德修養，加強專(zhuān)業(yè)理論知識培訓、助產(chǎn)技術(shù)的規范化及標準新生兒復蘇技術(shù)的培訓，形成良好的工作和學(xué)習氛圍，提高助產(chǎn)士的工作責任心和敬業(yè)精神。
2.2建立健全考評制度，實(shí)行激勵機制：工作中嚴抓三產(chǎn)程管理，對接產(chǎn)和縫合技術(shù)進(jìn)行評估，對新生兒復蘇技術(shù)進(jìn)行不定期考核。對工作態(tài)度認真負責，對患者態(tài)度熱情、服務(wù)周到、接產(chǎn)技術(shù)熟練且無(wú)護理差錯發(fā)生的工作人員實(shí)行獎勵;反之，對工作消極，出現滯產(chǎn)、接產(chǎn)質(zhì)量差，導致傷口愈合不佳的工作人員實(shí)行懲罰。嚴明獎懲，充分發(fā)揮團隊的協(xié)作精神，互幫互學(xué)，發(fā)揮每一個(gè)人的長(cháng)處，調動(dòng)其上進(jìn)心，激發(fā)求學(xué)、求新、求真的動(dòng)力。
2.3合理安排班次，保持助產(chǎn)士精力充沛：除了日常班次，節假日排班前，通過(guò)留條和詢(xún)問(wèn)，充分征詢(xún)每個(gè)同志節日期間的意愿，如出游計劃、回家探親、朋友聚會(huì )等，盡可能調整好班次，滿(mǎn)足其與家人、朋友團聚的愿望，適當釋放工作壓力，調整好心情，保持旺盛的戰斗力。
2.4做好思想工作，緩解工作壓力：科領(lǐng)導經(jīng)常與助產(chǎn)士溝通，了解其工作、學(xué)習、家庭生活的困惑，及時(shí)排解醫護、護患之間的矛盾，幫助尋找工作中的不足，提出合理化的建議和意見(jiàn)，使每位助產(chǎn)人員放下思想包袱，勇于面對挫折，敢于挑戰自我。從失敗中分析、總結，尋求解決問(wèn)題的途徑，不斷提高自己的技術(shù)水平，營(yíng)造和諧，溫馨的工作氛圍。
2.5爭取外出深造機會(huì )，不斷學(xué)習新知識：隨著(zhù)新的助產(chǎn)模式的出現，老的、傳統的助產(chǎn)觀(guān)念在一定程度上制約了產(chǎn)科質(zhì)量的提高。為此，積極向院領(lǐng)導、科主任申請，讓高學(xué)歷及工作經(jīng)驗豐富的助產(chǎn)士外出學(xué)習，將先進(jìn)的助產(chǎn)理念及產(chǎn)科護理模式帶進(jìn)來(lái)，以不斷的提高產(chǎn)科護理質(zhì)量。
2.6積極開(kāi)展新業(yè)務(wù)，體現人性化的服務(wù)模式：本著(zhù)“以人為本”的理念，創(chuàng )新服務(wù)模式，體現人性化服務(wù)。設立小的分娩室，把分娩環(huán)境家庭化，產(chǎn)婦全產(chǎn)程在此房間完成。其間有專(zhuān)業(yè)助產(chǎn)士的指導和家屬的陪伴，產(chǎn)婦可以得到專(zhuān)業(yè)的建議、家人的安慰和切實(shí)的生活照顧，消除了產(chǎn)婦在分娩時(shí)的恐懼、疼痛和孤獨感。人性化的先進(jìn)服務(wù)模式，增加自然分娩和育兒的信念，促進(jìn)母乳喂養，增加扮演母親角色的能力[3]。
同時(shí)，無(wú)痛分娩也是實(shí)施“以人為本”的產(chǎn)科護理模式，不論是全產(chǎn)程陪伴分娩還是笑氣吸入鎮痛、連續硬膜外麻醉鎮痛等方法均為產(chǎn)婦創(chuàng )造了一個(gè)安全無(wú)痛的分娩環(huán)境。由于疼痛緩解，產(chǎn)婦體力消耗減小，有利于第二產(chǎn)程有效用力，促使分娩過(guò)程順利進(jìn)行，明顯縮短產(chǎn)程，降低了剖宮產(chǎn)率，提高了產(chǎn)科質(zhì)量。
綜上所述，助產(chǎn)人員工作的安全感和助產(chǎn)質(zhì)量直接影響著(zhù)產(chǎn)科質(zhì)量。合理的人員編制、良好的梯隊建設、有計劃的助產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識及技能的培訓、產(chǎn)科的團隊精神，都是影響助產(chǎn)人員工作安全感的重要因素。良好的護患、醫護溝通能力，以取得產(chǎn)婦及家屬的支持、認同和合作，良好的工作氛圍都是現實(shí)工作中必不可少的。
試用期間工作總結10
20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的20xx年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近�？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項目啟動(dòng)、拓展市嘗持續發(fā)展的關(guān)鍵年�，F就本工作情況總結如下：
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正
有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，20xx年對于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多，其中我身在的奇墅湖度假村項目?jì)龋?/p>
梓路寺的成功開(kāi)光為廣大信徒解開(kāi)了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開(kāi)業(yè)終結了五年來(lái)工程的精心鑄就，接下來(lái)的夢(mèng)尋徽州水上舞臺和度假會(huì )所以及別墅區的開(kāi)業(yè)，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、
新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的.來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現在對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。
下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng )新，及時(shí)與周?chē)耐逻M(jìn)行溝通，聽(tīng)取身邊同事和領(lǐng)導的意見(jiàn)并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，京黟公司的未來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
又是一年歷盡風(fēng)華，又是一年心手相牽，20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑
過(guò)，回首這一年，在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)帶交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升。
在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂(lè )，也有哀愁，但更多的是心存感激，因為在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生�，F將全年工作總結如下：
一、全年XX公司共計簽約XX套，實(shí)現合同價(jià)款XX億元，實(shí)收房款XX億元;共計辦房產(chǎn)證XX套;辦理接房手續XX套。
二、月報表的統計核對與謄寫(xiě)工作。
三、銷(xiāo)售人員每月到位資金的統計與核對。
四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。
五、每天帳目的日清月結。
六、配合銀行催繳欠款。
辦公室是一個(gè)工作非常繁雜部門(mén)，作為結算室一員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面�？傊�，一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些許經(jīng)驗，或是由著(zhù)自己的判斷來(lái)處理事情，所以出現了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會(huì )閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養，多學(xué)習為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進(jìn)步!
20xx年對整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是深劇影響的一年，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的情況下，公司審時(shí)度勢，科學(xué)制定銷(xiāo)售政策，也打了幾個(gè)漂亮仗，尤其是借公司慶典之際適時(shí)推出XX小區的兩棟樓，
面向市場(chǎng)幾天里戰績(jì)相當不錯，充分說(shuō)明公司在剖析客戶(hù)、把握市場(chǎng)方面的科學(xué)性、合理性，這也為大家今后工作樹(shù)立了信心。
在持幣觀(guān)望態(tài)度濃厚的形勢下，房地產(chǎn)冬季的到來(lái)已成為不爭事實(shí)，展望20xx年，無(wú)論政策還是市場(chǎng)如何調節，我們面對挑戰的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的環(huán)境下，我們既要適應形勢，又要用敏銳的目光洞察機遇，我相信擁有深厚底蘊的XX公司定能經(jīng)得住形勢的考驗，我也相信經(jīng)過(guò)洗禮后的XX公司的明天會(huì )更加燦爛輝煌。
試用期間工作總結11
還有三天，就標志著(zhù)我已經(jīng)正式上班四個(gè)月了。這段還算是比較長(cháng)的日子，讓我感慨良多�；厥淄�，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
工作這么久，也寫(xiě)了很多份的總結 ，按說(shuō)，定期對自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)，也是對自己的一種鞭策吧。
因為自己還在試用期，沒(méi)有定崗，因此到目前為止還算實(shí)在輪崗。本來(lái)按照公司制定的目標書(shū)安排，這個(gè)月的下旬開(kāi)始，我要去配料倉開(kāi)始學(xué)習。但由于目前面輔料倉正處于一年中最忙的時(shí)候，人手不夠，我就只在配料倉待了一周的時(shí)間來(lái)大概了解其工作內容和流程。不過(guò)從開(kāi)始我一直待在面輔料倉，借這個(gè)機會(huì )我可以熟悉兩個(gè)不同倉庫它們不同的操作流程和側重點(diǎn)。這也算是這個(gè)月我最大的收獲。
配料倉其實(shí)要分類(lèi)的話(huà)，它跟面輔料倉一樣，應該歸于原材料倉。衣服上除了面料以外的所有東西都屬于配料，這就造成了配料倉所儲存的東西量小品種多，管理起來(lái)更復雜。試想一下，九千多款的物料，要保證在每天都進(jìn)出的情況下不出現一點(diǎn)兒錯誤，該有多難！在這一周的時(shí)間里，配料倉的同事們給我最大的感受就是他們工作起來(lái)真的很認真。從他們身上讓我看到了很多難以用語(yǔ)言來(lái)表達的東西，也許這就是所謂的只可意會(huì )不可言傳吧。
在配料倉的第一天，我主要跟著(zhù)胡哥學(xué)習發(fā)料、調料。通過(guò)學(xué)習，我發(fā)現除了發(fā)的東西不一樣外，它的操作流程和工作方法其實(shí)跟面料的發(fā)放一樣。差不多也就是下單、倉庫撿料、系統出庫這幾個(gè)步驟；但值得注意的是，配料倉沒(méi)有預領(lǐng)料之說(shuō)，它們都必須是檢測合格入庫后才可以發(fā)料，這就引出下面我將要寫(xiě)的配料倉與面輔料倉側重點(diǎn)最大的不同。
眾所周知，面輔料從進(jìn)入倉庫到出庫，大概分為收貨、實(shí)驗室檢測、外觀(guān)檢測、入庫、出庫這幾個(gè)步驟；其中每個(gè)步驟都有相應的人來(lái)負責。而配料倉就不一樣了，它們負責收貨的人同時(shí)也肩負著(zhù)檢測和入庫的重任。因此這就導致后面的組織形式也不一樣了。它們每個(gè)品牌的收貨負責人跟其發(fā)料人為搭檔，這樣安排的好處就是兩個(gè)人可以互幫互助，同時(shí)對本品牌的所有事宜特別熟悉。當時(shí)我發(fā)現了這種組織形式后，特別興奮，考慮面輔料倉是不是也應該這樣做。但靜下心來(lái)仔細想想之后，發(fā)現不可行；面料跟配料最大的不同就是體積大，所需要耗費的人力也就多，單靠一個(gè)人就完成多項步驟的形式是不可能實(shí)現的，它必須要多人的通力合作才可能保質(zhì)保量的完成。而配料雖然數量上比較多，但它體積小，多人合作可能反而影響效率，這就從根本上導致兩者完全不同的工作形式和側重點(diǎn)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，在沒(méi)去配料倉之前，我自認為通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習，已經(jīng)大概掌握了倉庫工作的一般流程和組織形式。但去了之后，我才發(fā)現自己以前的想法是多么的幼稚，同時(shí)也為自己坐井觀(guān)天的行為而羞愧。所謂天外有天，人外有人，如果一直活在自己的世界中，不走出去，遲早會(huì )被社會(huì )所遺棄。而現在的我，幸運的跳出井外，看到了更為廣闊的天空，明白了今后努力的方向。
期間我也去條碼打印室學(xué)了一天。那里的工作總的.來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，但要求仔細，不能馬虎。貼紙和洗水嘜有一部分需要自己維護，只要按著(zhù)作業(yè)指導書(shū)上的流程來(lái)操作，很快就可以上手。但怎樣在很忙的時(shí)候保質(zhì)保量的完成工作，這就很考驗一個(gè)人的工作能力。
十月份大多數的時(shí)間我還是待在面輔料倉的�，F在我開(kāi)始真正自己負責一方面的工作了，學(xué)了這么久，也是時(shí)候接受考驗了�，F在胡明教我帶的單，還有到貨表的登記，板報也該換新一期的了…現在感覺(jué)時(shí)間越來(lái)越不夠用了，雖然可能下班晚了點(diǎn)兒，但當自己真正投入了，卻反而感覺(jué)生活也比之前充實(shí)了很多，每天都忙得很開(kāi)心。
每月末的這個(gè)時(shí)候，我很期待，也很懼怕。期待的是可以靜靜的坐下來(lái)，好好回憶一下這個(gè)月自己所經(jīng)歷的酸甜苦辣，時(shí)而會(huì )心一笑，亦或暗暗鼓勁。而懼怕的則是當自己坐在這兒回想的時(shí)候，卻可悲的發(fā)現自己壓根兒就沒(méi)有可回想的東西，那該是多么悲哀的一件事。
所以，現在我想，十月份對于我來(lái)說(shuō)，應該還算是值得期待的吧！
試用期間工作總結12
不知不覺(jué)，實(shí)習三個(gè)多月了。在三個(gè)月的實(shí)習期間，感受到了辦公室領(lǐng)導的無(wú)微不至的關(guān)懷和同事們團結拼搏的能量。在領(lǐng)導的關(guān)心支持和同事的熱心幫助下，我很快適應了環(huán)境和新的工作。但是，也有一些不足之處需要研究和改進(jìn)。在轉正的時(shí)候，我會(huì )總結一下這三個(gè)月的實(shí)習情況。
我深深體會(huì )到，新的環(huán)境，新的領(lǐng)導，新的同事，新的`崗位，都是我發(fā)展的好機會(huì )，也是鍛煉和提高自己各方面能力的好機會(huì )。在工作之初，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習了公司的規章制度，努力探索各種工作方式和方法，積極鍛煉自己的工作能力，努力盡快完成角色轉換，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰。
我嚴格遵守公司的規章制度，認真履行行政文員的職責。尊重領(lǐng)導，團結同事。努力工作，把工作做好。盡量把學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識運用到工作中去。工作中以“細心”為準則，勤于思考，勤于學(xué)習。我主要從事辦公室的日常行政工作。辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。
作為辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理辦公室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、內外溝通、左右協(xié)調、四通八達的樞紐，是推進(jìn)各項任務(wù)既定目標的中心。辦公室里有很多任務(wù)，如文件處理、文件管理、文件審批、會(huì )議安排、迎送等。面對大量復雜瑣碎的事務(wù)性工作，我強化工作意識，注重加快工作節奏，提高工作效率，從容處理一切事務(wù)，力求全面、準確、恰當，避免遺漏和錯誤。在行政經(jīng)理的幫助和支持下，我基本上設法把一切都搞定了，一切都落實(shí)了。
這一個(gè)多月來(lái)，在行政經(jīng)理的指導下，基本保證了辦公室日常行政工作的有序運行，上級文件的處理和傳閱，以及其他部門(mén)需要協(xié)助的一些事情，做到了及時(shí)、準確、正確。同時(shí)也積極完成上級交辦的其他任務(wù)。
一個(gè)多月來(lái)，雖然我做了一些工作，但仍然存在很多問(wèn)題，主要表現在：
1.剛到公司的時(shí)候，每天都覺(jué)得工作很累。盡管如此，我在很多方面得到了領(lǐng)導和同事的正確指導和幫助，所以我在短時(shí)間內適應了新的工作。
2.缺乏創(chuàng )新精神。不能主動(dòng)工作。而是被動(dòng)適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情基本上都可以完成，但不會(huì )主動(dòng)領(lǐng)導工作，很被動(dòng)。忙于日常事務(wù)，工作沒(méi)有上升到一定高度。
3.工作不扎實(shí)。作為一個(gè)剛步入社會(huì )的大學(xué)生，他缺乏年輕人應有的活力。我有懶惰的問(wèn)題，不能專(zhuān)注于工作和學(xué)習。雖然知道的知識很多，但并不精。
在以后的工作中，我會(huì )努力改正自己的缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中。首先，加強學(xué)習，主動(dòng)學(xué)習。在今天的知識經(jīng)濟時(shí)代，我必須永遠學(xué)習，以免落后。所以我會(huì )以認真的態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴格的紀律投入學(xué)習，為工作積累必要的基礎知識和技能。第二，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我會(huì )熱情積極地做好自己的工作。第三，提高工作能力，勇于創(chuàng )新。雖然辦公室的工作瑣碎而復雜，但我會(huì )努力從各方面進(jìn)一步提高自己的工作能力，以積極的態(tài)度面對日常任務(wù)。同時(shí)，我也會(huì )注重培養自己的適應能力、協(xié)調能力、組織能力和創(chuàng )造力，在工作中不斷學(xué)習、進(jìn)取、提升自己，從而更好地完成自己的工作。
以上是我一個(gè)多月實(shí)習的總結�！奥仿湫捱h兮，修遠人來(lái)人往，我自上而下尋找�！毕Ｍ约号朔约旱牟蛔�，彌補自己的不足，為以后更好的工作而努力。
試用期間工作總結13
20xx年x月x日，是我加入x公司市場(chǎng)部的紀念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
一、工作成績(jì)與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入x公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝x董事長(cháng)、x總經(jīng)理、x副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我進(jìn)入x的第一天開(kāi)始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統知識的掌握。
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我x公司有了更深刻和完整的認識。x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況及x(產(chǎn)品)系統知識，熟練掌握了x(產(chǎn)品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統明了將整個(gè)x(產(chǎn)品)系統詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基矗對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優(yōu)勢，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔。
3、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的`項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng)，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團x萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標工作。并且重點(diǎn)拜訪(fǎng)了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責x(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設計的x(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項目中如有x(產(chǎn)品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司x萬(wàn)噸苯加氫項目x(產(chǎn)品)系統。在項目招標前四天接手，積極向x技術(shù)總經(jīng)理，x技術(shù)部部長(cháng)，x電氣工程師學(xué)習苯加氫x(產(chǎn)品)知識，在最短時(shí)間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠(chǎng)家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合x(chóng)總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開(kāi)標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
二、工作表現——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過(guò)程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習和總結�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟于事，于事無(wú)補的，等于空想，也不會(huì )取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時(shí)獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面：
(一)、優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補，所以要想成長(cháng)，必須進(jìn)行總結。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
(二)、缺點(diǎn)：
1、對x(產(chǎn)品)系統技術(shù)細節的了解沒(méi)有熟練掌握。在山焦苯加氫x項目的招標過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對一些細節問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：山焦加氫x(產(chǎn)品)系統的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統全過(guò)程的學(xué)習，我會(huì )對產(chǎn)品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過(guò)程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書(shū)時(shí)，按照招標要求制作了數量合適的標書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢(xún)標時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現自己沒(méi)有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施：：通過(guò)山焦的投標，學(xué)習了投標工作的全過(guò)程，相信今后的投標工作，自己會(huì )準備的充足。
試用期間工作總結14
我于20xx年X月XX日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了，現將這三個(gè)月的工作情況總結如下：
一、非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習，以較快的速度熟悉著(zhù)公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團隊中。
二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進(jìn)行了分類(lèi)整理，為以后的工作提供便利；
并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來(lái)公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著(zhù)重注意的問(wèn)題都教給XXX，教會(huì )她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據核對后的應付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠(chǎng)供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。
在三四月份，因為原來(lái)的成本會(huì )計突然離職，在沒(méi)有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動(dòng)庫、公司原材料庫、沈陽(yáng)庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車(chē)間庫，并對成品庫進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時(shí)，將當期該處理的單據進(jìn)行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會(huì )做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現有的.單據在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。
七、接手運費的登記工作。
由于開(kāi)始時(shí)未交待明白，，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對運費進(jìn)行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進(jìn)行相應的調整。
八、熱心回答同事詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。
由于自己以前接觸計算機應用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會(huì )有同事詢(xún)問(wèn)，我總是會(huì )把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，思想匯報專(zhuān)題我們的公司才會(huì )整體的提高。關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結賬的問(wèn)題，應收、應付、采購、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統一時(shí)間結賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對。要強化月末盤(pán)點(diǎn)的概念，盤(pán)點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對，目的是要達到賬實(shí)相符。賬面數和實(shí)數之間差了未達單據，所以盤(pán)點(diǎn)時(shí)一定要處理好未達單據，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據都存在著(zhù)未達情況，都要列全，而且要注明單據的性質(zhì)（是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易區分），單據的情況（做廢或改單）現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無(wú)法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了。還有盤(pán)點(diǎn)日的單據一定要和庫務(wù)確定好是盤(pán)點(diǎn)前還是盤(pán)點(diǎn)后，不能再出現同一天的單據，有的是盤(pán)點(diǎn)前，有的是盤(pán)后的情況，這樣我們在處理單據是會(huì )出現混亂。
總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。員工轉正申請書(shū)尊敬的領(lǐng)導：我于20xx年7月9日成為公司的試用員工，到今天6個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。在輪崗實(shí)習期間，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個(gè)部門(mén)的學(xué)習工作了一段時(shí)間。這些部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專(zhuān)業(yè)知識相差也較大；但是各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導分憂(yōu)；專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
試用期間工作總結15
7月11日我成為公司的試用員工，到今天2個(gè)月試用期已滿(mǎn)，現申請轉為公司正式員工。
在崗試用期間，我在銷(xiāo)售部學(xué)習工作。汽車(chē)銷(xiāo)售是我以前未曾接觸過(guò)的，在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車(chē)銷(xiāo)售的規范操作流程。
在銷(xiāo)售部的`工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作；遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請教學(xué)習，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)，業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售經(jīng)驗上難免會(huì )有些不足，在此，我要特地感謝銷(xiāo)售部的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月學(xué)習，我現在已經(jīng)能夠獨立承擔一般車(chē)輛銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。
這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。
在此我申請轉正，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用飽滿(mǎn)的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！
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