化妝品銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的化妝品銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃1
西南市場(chǎng)做為中國西部大開(kāi)發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會(huì )，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷(xiāo)售機會(huì )，同時(shí)也是各大國際知名化妝品展示銷(xiāo)售的機會(huì )。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)，暫切不論，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)策略制勝、誰(shuí)的銷(xiāo)售渠道穩定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開(kāi)西南之門(mén)呢又怎樣擁有一席銷(xiāo)售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認識，在西南地區，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有很多消費者嘗試購買(mǎi)使用過(guò)，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道、沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷(xiāo)售策略，是很難打開(kāi)銷(xiāo)售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據產(chǎn)品特點(diǎn)和消費市場(chǎng)制定相匹配的銷(xiāo)售策略。方可減小銷(xiāo)售投入風(fēng)險，確保占領(lǐng)一席陣地。
首先對產(chǎn)品消費對象來(lái)講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過(guò)程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類(lèi)消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來(lái)制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來(lái)制定，零售網(wǎng)絡(luò )我們必須重點(diǎn)針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對購買(mǎi)渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷(xiāo)售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買(mǎi)力和影響力。如四川美樂(lè )、藍天時(shí)尚、瀘州金甲蟲(chóng)、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對象。因為他們是我們的重要突破銷(xiāo)售口，更是高消費者重點(diǎn)的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)行分析，
一，他對以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )有一定興趣和客情關(guān)系。
二、具有一定的資金實(shí)力。
三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產(chǎn)品銷(xiāo)售好，必須投入一定的精力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
四、必須具有一定銷(xiāo)售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷(xiāo)售必須要進(jìn)行系統的銷(xiāo)售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。
五、具有誠信經(jīng)營(yíng)理念和長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進(jìn)行細致挑選。
對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷(xiāo)售，我認為要制定良好的銷(xiāo)售策略，分五個(gè)階段來(lái)進(jìn)行:
1、 省級經(jīng)銷(xiāo)商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。
2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導省級代理商極其銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說(shuō)服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷(xiāo)售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開(kāi)發(fā)哪些零售商、后開(kāi)發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓期：這個(gè)階段首先要指導省級代理商極其銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的.人去銷(xiāo)售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨特之處。
4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來(lái)最大利潤的階段，而利潤來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因為這些消費者不但要購買(mǎi)好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因為靠低價(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。
5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )的整合、太差又銷(xiāo)售不好的網(wǎng)絡(luò )既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)負面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷(xiāo)售策略。同時(shí)尋找公司和省級代理的銷(xiāo)售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒(méi)有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量，提升終端銷(xiāo)售和品牌價(jià)值。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃2
20xx年，是加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、進(jìn)一步深化改革開(kāi)放、全面建設小康社會(huì )的重要階段，同時(shí)也是建立基本醫療衛生制度、進(jìn)一步深化醫藥衛生體制改革的重要時(shí)期。深化醫藥衛生體制改革就是要以增進(jìn)和維護人民健康為宗旨，堅持建機制、強基層、�；镜幕驹瓌t，以基本醫療衛生制度建設為核心，堅持中西醫并重、以農村為重點(diǎn)、以預防為主的方針，循序推進(jìn)、突出重點(diǎn)、統籌安排，進(jìn)一步深化醫療服務(wù)、藥品供應、醫療保障、監管體制、公共衛生等方面的改革。因此，我市護理學(xué)會(huì )內科專(zhuān)委會(huì )要認真學(xué)習和領(lǐng)會(huì )國家衛生部關(guān)于醫藥衛生改革的各項制度和精神，在黨的十八大精神指引下，充分發(fā)揮學(xué)會(huì )橋梁紐帶作用和工作職能，使學(xué)會(huì )的各項工作符合醫藥改革的發(fā)展要求，從而更好的為人民群眾服務(wù)。根據我省護理事業(yè)發(fā)展規劃和學(xué)會(huì )工作要求，結合我市實(shí)際情況，制訂20xx年工作計劃如下：
依據我省護理事業(yè)發(fā)展規劃精神，進(jìn)一步規范我市各項護理工作。20xx年將重點(diǎn)規范護理文書(shū)、護理教學(xué)，組織護理教學(xué)比賽，組織專(zhuān)科護士到各醫院指導，以進(jìn)一步落實(shí)省護理事業(yè)發(fā)展規劃。
一、牢記學(xué)會(huì )宗旨，加強各項工作管理
1、認真學(xué)習國家關(guān)于醫療衛生方面的法律和法規，熟悉學(xué)會(huì )的各項章程，牢記學(xué)會(huì )宗旨，動(dòng)員和團結護理工作者，努力提高護理質(zhì)量，減少護理糾紛，建立和諧的護患關(guān)系。
2、成立護理質(zhì)量管理組織，加強護理管理工作，制定護理質(zhì)量評價(jià)標準，同時(shí)定期不定期對護理質(zhì)量標準進(jìn)行效果評價(jià)。繼續深入開(kāi)展整體護理，圍繞提高護理質(zhì)量和臨床護理服務(wù)為中心，加快護理改革、規范護理行為。
3、加強護理人力資源管理，針對不同類(lèi)別、不同級別、不同崗位護士的資格和能力建立評價(jià)標準，并定期進(jìn)行評估。
4、協(xié)助抓好我市醫院感染管理水平，督促各有關(guān)單位盡快配備專(zhuān)職或兼職醫院感染管理人員，嚴格按衛生部《醫療衛生機構醫療廢物管理辦法》、《醫院感染管理辦法》開(kāi)展工作，規范一次性使用無(wú)菌醫療用品的管理。
二、加強組織建設，增強學(xué)會(huì )凝聚力
1、內科委員會(huì )涵蓋多個(gè)專(zhuān)業(yè)，如內分泌、消化、循環(huán)、神經(jīng)、呼吸、腎內等，具有涉及面廣，委員隊伍壯大，人才實(shí)力雄厚，團隊基礎較好，整體素質(zhì)較高等特點(diǎn)。因此要充分發(fā)揮各個(gè)委員的作用，就要根據各個(gè)委員的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和知識層次，做到人盡其才。按護理、教學(xué)、科研、行政四方面進(jìn)行分工，委員會(huì )成員各盡其責，同時(shí)默契配合，努力完成任務(wù)。
2、繼續做好會(huì )員的發(fā)展工作。會(huì )員是一個(gè)學(xué)會(huì )最重要的因素。對政治思想好、熱愛(ài)護理工作、業(yè)務(wù)能力強、有上進(jìn)心、熱愛(ài)學(xué)會(huì )工作的'，可吸收到學(xué)會(huì )中來(lái)，為學(xué)會(huì )注入新生力量和新鮮血液，促進(jìn)學(xué)會(huì )可持續發(fā)展；發(fā)展新會(huì )員不只考慮公立醫院，還要考慮民營(yíng)醫院，這樣才能增強學(xué)會(huì )向心力和凝聚力，同時(shí)發(fā)展新會(huì )員要注意向基層醫療機構傾斜，因為她們面對更廣泛的人民群眾，只有她們通過(guò)參與學(xué)會(huì )活動(dòng)、切磋新技術(shù)、學(xué)習新知識，才能提高自身護理業(yè)務(wù)水平，帶動(dòng)所在科室、醫院的護理水平，更好地為人民群眾服務(wù)。
3、做好學(xué)會(huì )會(huì )員清理登記工作。做好護士注冊工作，維護護士合法權益。繼續做好20xx年護士注冊工作，健全護士準入管理制度，加大對護士執業(yè)資格的審核力度，對不符合注冊條件的人員不予注冊，保證護士隊伍的質(zhì)量，維護護士的合法權利。
4、堅持民主辦會(huì )，每季度定期召開(kāi)常務(wù)理事會(huì )，研討學(xué)會(huì )發(fā)展工作，對學(xué)會(huì )每一重大事件和大型活動(dòng)充分發(fā)揚民主，形成共識，作出決策，同時(shí)針對學(xué)會(huì )工作的自身建設、問(wèn)題、形勢、任務(wù)設進(jìn)行討論。
三、加強護士培養、繼續教育
1、高素質(zhì)的專(zhuān)科護士能有利促進(jìn)學(xué)科發(fā)展、提高護理水平。目前，我市的部分醫院的專(zhuān)科骨干在臨床中發(fā)揮重要作用。學(xué)會(huì )將充分發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)委員會(huì )和專(zhuān)科護理骨干的作用，建立專(zhuān)科培訓基地，形成專(zhuān)科人才的培訓機制，培養各專(zhuān)科人才，以進(jìn)一步提高專(zhuān)科護理水平。
2、加強護士繼續教育。20xx年將繼續加強繼續教育工作：
�。�1）加大與省護理學(xué)會(huì )的聯(lián)系，邀請更多的國內、省內專(zhuān)家來(lái)我市授課；
�。�2）發(fā)揮專(zhuān)業(yè)委員會(huì )作用，組織專(zhuān)科培訓；
�。�3）利用護理學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )平臺，不斷更新新知識、新理念，加強護理專(zhuān)家在網(wǎng)絡(luò )平臺中的作用，搭建交流平臺，為廣大會(huì )員提供更多元化、更多形式的學(xué)習機會(huì )。
3、加強依法職業(yè)管理，認真做好護理人員資格準入管理，借助學(xué)會(huì )的支持，以法律法規為依據，對全市內科系統護士依法從業(yè)情況進(jìn)行檢查。同時(shí)繼續加強醫德醫風(fēng)建設，加強護士執業(yè)道德教育，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，開(kāi)展“以人為本，以病人為中心”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、強化核心制度的落實(shí)編寫(xiě)《護理核心制度》手冊并下發(fā)，組織護士學(xué)習落實(shí)；不斷強化護理人員的法律意識、質(zhì)量意識、安全意識、道德意識，確保護理服務(wù)的持續改進(jìn)和不斷提高。
5、加強人文護理堅持以人為本，以患者為中心，樹(shù)立品牌意識，努力為患者營(yíng)造干凈、整潔、舒適、溫馨的就醫休養環(huán)境；倡導“三五”護理活動(dòng)，切實(shí)做到“五聲”：即來(lái)有迎聲，出院離開(kāi)有送聲，操作失誤有道歉聲，見(jiàn)面有問(wèn)候聲，支持配合有謝聲，；“五心”：衷心祝福，用心傾聽(tīng)，精心護理，耐心解答，熱心服務(wù)；“五到位”：入院住院教育到位，手術(shù)檢查指導到位，一級護理巡視到位，治療護理規范到位，出院宣教咨詢(xún)到位。不斷提高人文護理質(zhì)量。
6、編寫(xiě)《內科標準護理計劃》為護士工作提供指南，為規范護理服務(wù)提供指導，同時(shí)縮短護士文書(shū)記錄時(shí)間，提高工作效率，將護士還給病人。
四、加強學(xué)術(shù)研究和交流
1、開(kāi)展各項護理學(xué)術(shù)活動(dòng)和護理學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)護理管理工作的發(fā)展和護理質(zhì)量的提高，為會(huì )員單位的護理工作服務(wù)，從而促進(jìn)我市護理技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，縮小與上級醫院的差距，促進(jìn)護理人才成長(cháng)。鼓勵會(huì )員積極參加省內外護理學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，認真總結經(jīng)驗并撰寫(xiě)論文，積極開(kāi)展科研。加強與市其他護理分會(huì )和外市內科護理學(xué)會(huì )的交流與學(xué)習，學(xué)習其管理經(jīng)驗和技術(shù)水平，提高學(xué)會(huì )的戰斗力、凝聚力、工作效率和影響力。
2、學(xué)會(huì )組織相關(guān)會(huì )員及各級醫院的護理骨干、護士長(cháng)和護理部主任到優(yōu)質(zhì)護理工作開(kāi)展好的單位和地區參觀(guān)、學(xué)習和交流，以此促進(jìn)我市各類(lèi)各級醫院的護理工作和優(yōu)質(zhì)護理工作的開(kāi)展。
3、學(xué)會(huì )為了更好地服務(wù)群眾、服務(wù)基層，擬將組織護理專(zhuān)家到鄉鎮衛生院或縣級醫院對院內感染控制、先進(jìn)的護理技術(shù)、護理管理、新的護理知識進(jìn)行交流，以此提高其護理技術(shù)和護理質(zhì)量。
4、舉辦各種學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。20xx年學(xué)會(huì )組織了我市各醫院共100余人外出學(xué)習參觀(guān)，收到很好的反響。20xx年將采取走出去、請進(jìn)來(lái)的方法，組織骨干外出學(xué)習的同時(shí)，邀請專(zhuān)家來(lái)我市指導工作，以達到相互交流、相互促進(jìn)的目的。同時(shí)，將繼續組織學(xué)術(shù)交流會(huì )議，積極推廣新項目和科研成果。
五、加強宣傳
1、加強學(xué)會(huì )宣傳工作，及時(shí)把學(xué)會(huì )開(kāi)展的工作，通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳，不斷擴大學(xué)會(huì )影響力，提高學(xué)會(huì )的知名度。
2、注重科普宣傳。充分利用各種醫學(xué)節日，如世界糖尿病日、精神衛生日、男性健康日、護胃日、帕金森日、結核病防治日、高血壓病日等，結合護理工作的優(yōu)勢、特點(diǎn)，組織護理人員深入社區，進(jìn)行義診，發(fā)放宣傳資料、宣傳單、宣傳冊，對廣大群眾進(jìn)行健康咨詢(xún)、健康指導、健康教育，增加廣大人民群眾的防病意識和知識。同時(shí)充分發(fā)揮內科護理專(zhuān)業(yè)組優(yōu)勢，進(jìn)行健康咨詢(xún)，發(fā)放健康手冊，對各中學(xué)、企業(yè)等單位進(jìn)行院前急救知識輔導和技術(shù)培訓。
3、走進(jìn)社區、深入農村。健全城市社區衛生服務(wù)體系和農村三級醫療衛生服務(wù)網(wǎng)絡(luò )是深化醫療改革的重要目標之一。所以學(xué)會(huì )應該相應國家醫療改革的趨勢和需要，走進(jìn)農村、走進(jìn)社區。20xx年學(xué)會(huì )重點(diǎn)是全面實(shí)施“村會(huì )結對”工程，開(kāi)展以農村社區衛生服務(wù)為中心的基地技術(shù)咨詢(xún)、指導和培訓工作。針對農村老年人群的疾病分布和疾病特點(diǎn)，舉行高血壓、糖尿病、心臟病等疾病的健康教育和宣傳工作。同時(shí)組織有關(guān)專(zhuān)家到社區、農村進(jìn)行院前急救知識講座及培訓，為農村社區衛生服務(wù)中心的基建提供咨詢(xún)和服務(wù)。
內科護理學(xué)會(huì )的工作千頭萬(wàn)緒，繁冗錯雜，但我們相信20xx年我市內科護理學(xué)會(huì )的工作在各委員、護理骨干和各單位的大力支持下能夠順利、圓滿(mǎn)地完成！
化妝品銷(xiāo)售工作計劃3
XX年新生兒科在院領(lǐng)導的大力支持和領(lǐng)導下，以醫院總體發(fā)展目標為指南，積極響應創(chuàng )優(yōu)爭先、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)病區、三好一滿(mǎn)意等主題活動(dòng)，以醫療衛生體制改革及我院創(chuàng )建二級甲等醫院工作為契機，認真貫徹落實(shí)“十大指標”，在全體醫護人員的努力下，不斷提高業(yè)務(wù)水平，增強服務(wù)意識，改善醫患關(guān)系，同時(shí)狠抓質(zhì)量管理，注重防范醫療事故、醫療差錯和醫患糾紛的發(fā)生。
1、個(gè)別工作人員素質(zhì)不高，無(wú)菌觀(guān)念不強。
2、責任制護理有待進(jìn)一步提高。
3、護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)欠規范。
4、護理人員間的相互協(xié)作能力差。
5、與患者之間缺乏交流，主動(dòng)服務(wù)意識不強。
6、工作中大多只是簡(jiǎn)單的執行任務(wù)和做好常規性的工作，創(chuàng )新精神和爭先意識不夠。
7、對新進(jìn)人員的管理欠缺。
8、病房管理尚不足。
一、加強醫療安全管理，加強自身建設與管理，不斷提高醫療質(zhì)量，改善醫療服務(wù)，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1、嚴格執行各項核心制度、工作質(zhì)量標準，不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的.不安因素時(shí)及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內外醫療護理差錯為實(shí)例組織討論、學(xué)習借鑒，從中吸取教訓，使安全警鐘長(cháng)鳴。
2、加強重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節假日等，合理搭配值班人員。
3、加強重點(diǎn)病兒管理，把危重病兒作為科室晨會(huì )及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)。對病人現存和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班重視。
4、時(shí)刻提醒工作人員，嚴防錯換、丟失嬰兒。保證患兒安全，加強護理人員安全教育。嚴格落實(shí)新生兒查對、探視制度，規范出入院流程。
5、強化經(jīng)營(yíng)意識，增收節支，規范診療服務(wù)計費項目，在減輕患者經(jīng)濟負擔的基礎上增加科室收入。
6、強化科室設備管理人員對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備完好。
7、充分利用現有的護理人力資源，調動(dòng)工作積極性，實(shí)施護理人員分層管理。
8、對重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習生、輪轉人員、新入科人員等，對他們進(jìn)行法律知識教育，提高她們的抗風(fēng)險意識及能力。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗、責任心強的工作人員帶教。
9、完善護理記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書(shū)存在的問(wèn)題，規范護理文件記錄。遵循客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)、完整的原則，定期進(jìn)行護理記錄單缺陷的分析和改進(jìn)，避免漏字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等。
10、完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
11、嚴格執行消毒隔離制度，預防院內感染的發(fā)生。
二、加強醫患溝通，提高病人滿(mǎn)意率。
1、責任護士真誠接待新入院患者，主動(dòng)向病人家屬做入院宣教及健康教育，加強基礎護理，了解病人病情、用藥效果及反應等。
2、認真執行臨床處置前后的告知程序及各項護理工作流程，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
3、每月召開(kāi)公休座談會(huì )，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，對服務(wù)質(zhì)量高的工作人員給與表?yè)P鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的人員給與批評教育。
4、完善回訪(fǎng)制度，尤其是對早產(chǎn)兒及高危兒的回訪(fǎng)及后續宣教。
三、保持醫療護理質(zhì)量的持續改進(jìn)。
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正、處理。
2、每月對質(zhì)控組，護理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析，查找原因，制訂切實(shí)可行的整改措施，并檢查整改落實(shí)情況。
3、增強科研意識，開(kāi)展新技術(shù)新項目。
四、按護理部要求，嚴格落實(shí)三級三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。護理查房時(shí)提問(wèn)護士，內容為基礎理論知識，專(zhuān)科理論知識，院內感染知識，醫院核心制度等。
五、積極參加我院組織的各種學(xué)習、講座。
一年來(lái)，由于院領(lǐng)導的重視、支持和幫助，內強管理、外塑形象，我科在醫療護理質(zhì)量、職業(yè)道德建設上取得了一定的成績(jì)，但也存在一定缺陷，有待進(jìn)一步提高。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃4
本人xx，年7月畢業(yè)于醫學(xué)專(zhuān)科學(xué)院臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)，于1月至今在朱陽(yáng)鎮醫院內兒科實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，始終堅持以病人為中心，在院領(lǐng)導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學(xué)習，將書(shū)本理論與臨床實(shí)踐相結合，努力鉆研內兒科專(zhuān)業(yè)知識體系，在實(shí)踐過(guò)程中我逐漸熟悉到臨床工作的復雜性、多樣性，了解到了一些內兒科疾病的診療過(guò)程�，F將本人近一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習情況總結如下：
一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習醫生職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以愛(ài)心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。
二、認真負責地做好工作，做好個(gè)人工作計劃，進(jìn)步專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
參加工作后我仍然堅持天天學(xué)習，天天把握一種疾��；同時(shí)不忘學(xué)習本專(zhuān)業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營(yíng)養，鍛煉科研思維；堅持“精益求精，一絲不茍”的`原則，工作過(guò)程中嚴格按照事故及差錯的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗，時(shí)刻保持謙虛謹慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫師請教，努力進(jìn)步自己綜合分析題目和解決題目能力；嚴密觀(guān)察病情，及時(shí)正確記錄病情，對患者的處理得當；在內兒科的實(shí)習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問(wèn)，規范熟練進(jìn)行各項基礎操縱，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)文書(shū)，并能做好內兒科常見(jiàn)病的診療。在工作中，發(fā)現題目能認真分析，及時(shí)解決，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)習，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體技術(shù)與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。
三、嚴格要求自己。
在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，�？疵髂甑墓ぷ髁磕軌蛟偕闲赂�。在醫院領(lǐng)導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿(mǎn)，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會(huì )面臨更大的挑戰和機遇。同時(shí)與其它先進(jìn)同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創(chuàng )造更加優(yōu)異的工作成績(jì)。
以上是我的工作總結，在過(guò)往的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、護士長(cháng)。帶教老師周醫生的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過(guò)往的一年，是不斷學(xué)習、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(cháng)的一年，我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習中，自己要更進(jìn)一步嚴格要求自己，加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習，認真總結經(jīng)驗教訓，克服不足，在各級領(lǐng)導和同事的幫助下，通過(guò)不懈地努力，加強我的自身能力。更好的為病人服務(wù)。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃5
我從事化妝品銷(xiāo)售工作多年，一直在工作中觀(guān)看化妝品的銷(xiāo)售走勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了xxxx年化妝品銷(xiāo)售工作計劃，這僅代表我個(gè)人就現在化妝品銷(xiāo)售模式的一些先進(jìn)看法。
首先在做xxxx年工作計劃前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠(chǎng)商只占企業(yè)總數的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo))、專(zhuān)柜(包括店中店)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線(xiàn)、專(zhuān)供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠(chǎng)家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長(cháng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )訂貨，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，
電視購物能為消費者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開(kāi)播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺。按照電視購物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節，即選擇產(chǎn)品、節目制作、呼叫中心、物流配送�，F代電視購物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營(yíng)主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。 所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jì)。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。
在家購物，漸成時(shí)尚隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展，現代家庭生活也在發(fā)生著(zhù)變化�，嵥榈纳�、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂(lè )趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著(zhù)這樣的無(wú)奈。
世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開(kāi)播較早的臺灣地區，消費者可能不會(huì )花三、四十元臺幣在超市購買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過(guò)電視來(lái)購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶(hù)的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過(guò)購物頻道來(lái)購買(mǎi)化妝品已成為消費習慣和時(shí)尚。
據悉，韓國中年演員金英愛(ài)運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中，一開(kāi)始就有許多觀(guān)眾要預定黃土化妝品，電話(huà)被打爆了，之后打電話(huà)的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì )越來(lái)越成為未來(lái)消費者選擇的消費方式，電視購物也將會(huì )成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。
品種繁多，價(jià)格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的'商品五花八門(mén)。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類(lèi)商品應有盡有。它本著(zhù)“不求賣(mài)得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺。
有業(yè)內人士預測，在未來(lái)的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車(chē)，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜，因為它無(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格。
由于化妝品適合通過(guò)電視購物來(lái)銷(xiāo)售，目前國內開(kāi)播的電視購物頻道都開(kāi)設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統渠道要便宜，銷(xiāo)售情況通過(guò)電視購物直播也較為理想。在通過(guò)電視購物購買(mǎi)的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類(lèi)。
介紹詳細，功能形象
電視購物，其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，電視可以稱(chēng)得上是個(gè)貨架，電視購物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話(huà)聯(lián)系送貨上門(mén)，免費電話(huà)是溝通購買(mǎi)者和商家的橋梁，具有獨特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì )邀請產(chǎn)品的廠(chǎng)家代表一同做節目，每種商品都從各個(gè)角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節目讓人眼睛一亮。如果觀(guān)眾因故沒(méi)有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節目，進(jìn)行在線(xiàn)收看，而且還有免費電話(huà)接受產(chǎn)品咨詢(xún)。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷(xiāo)員不可能對每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō)，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷(xiāo)”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開(kāi)始引導的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
服務(wù)周到，方便省心
現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過(guò)電視購物來(lái)解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會(huì )上有一類(lèi)消費層次的公眾，他們在選購商品時(shí)，不太愿意花費大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電話(huà)訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個(gè)電話(huà)，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門(mén)，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中間環(huán)節，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷(xiāo)售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過(guò)電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過(guò)電視銷(xiāo)售去購買(mǎi)一些“去商店可能只是看看就放過(guò)去的商品”。
從一開(kāi)始簡(jiǎn)單的電視直銷(xiāo)，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節，讓電視購物也帶上了娛樂(lè )性的味道。
由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀(guān)可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷(xiāo)售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)還通過(guò)電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買(mǎi)商品的重要渠道。專(zhuān)家認為，隨著(zhù)現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣(mài)場(chǎng)之后的第三次購物浪潮。越來(lái)越多的化妝品廠(chǎng)商已開(kāi)始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作，可以說(shuō)現代電視購物是化妝品銷(xiāo)售的一個(gè)新途徑。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃6
我們院全體實(shí)習護士在康復科實(shí)習工作中的表現，均得到了主任和帶習老師的好評，對于康復科未來(lái)的發(fā)展，和整個(gè)康復醫學(xué)今后幾年的發(fā)展，給我們同學(xué)們樹(shù)立了以后就業(yè)的信心和積極性，我相信這也是即將面臨就業(yè)的我們最關(guān)心的話(huà)題吧！
我們起步就要比別人低，以我們現在的學(xué)歷我想工作還是很難找的，但是又因我們這個(gè)職業(yè)的非凡化，所以在目前的就業(yè)應該是黃金時(shí)間，我也希望我們能找到好的工作在工作穩定的情況下繼續深造提升自己，社會(huì )在進(jìn)步我想我們應該向前看我們也需要進(jìn)步，明白活到老學(xué)到老，時(shí)時(shí)刻刻都要學(xué)習豐富自己的真理！胥主任的話(huà)肯定我們的工作，給了我們的信心！之后護士長(cháng)對我們在康復科的成長(cháng)發(fā)言，不論是生活還是學(xué)習實(shí)踐護士長(cháng)都一一具體說(shuō)到，提出表?yè)P和指出我們同學(xué)實(shí)習中存在的問(wèn)題，也祝愿我們今后會(huì )更好！
同樣與我們在一起教導我我們的帶習老師也對我們7個(gè)月以來(lái)的實(shí)踐操作做出了評價(jià)，各治療室老師一再對我們給以好評，在實(shí)習紀律上，操作技能方面都給了我們很高的評價(jià)，給老師們留下了很好的印象老師們也很喜歡我們，從一開(kāi)始我們的不懂到后來(lái)能獨立操作，這些同學(xué)們所收獲得到的都離不開(kāi)老師耐心的指導和不斷灌輸我們知識讓我們能得到很好的學(xué)習條件，我們操作中出錯的時(shí)候老師并沒(méi)有嚴肅的批評我們，而是很耐心的教我們正確的操作，讓我們加深印象不在出錯！在主任老和師對我們的評價(jià)下，同學(xué)們得到的遠遠不不止這些，在為人處世醫患關(guān)系中我想我們已經(jīng)融入了社會(huì )中，這些我們得到的都離不開(kāi)主任和各帶習老師對我們關(guān)心和幫助！
對于我們實(shí)習同學(xué)而言康復醫學(xué)科就像是一個(gè)新的大家庭一樣，讓我們得到了很好的照顧，學(xué)會(huì )了怎么做人，學(xué)會(huì )了自己應該有一份責任心，我們很幸運能在一起生活學(xué)習是大家的緣分，在自我總結中同學(xué)們紛紛總結了自己在實(shí)習過(guò)程中的一些事學(xué)到的知識，也同時(shí)向科室提出了一些好的建議，有些問(wèn)題也得到了采納，對于我個(gè)人從月隨同學(xué)來(lái)到這里第一個(gè)考驗我的是炎熱的夏日，但是我很快適應了過(guò)來(lái)專(zhuān)心的投入到緊張的實(shí)習工作中，初入社會(huì )的我對很多事都布滿(mǎn)新鮮感也很好奇，我在理療、針灸、運動(dòng)治療室實(shí)習中，我的老師和藹可親，并不像我想象的.那樣嚴肅，他們細心地指導操作技能，讓我很快可以上手接觸病人，在老師的精心指導下我現在可以獨立的完成一個(gè)需要康復的病人！我所得到的都離不開(kāi)老師們的教導，所以我很感謝帶習老師給我的這些讓我學(xué)到了很多新在課堂學(xué)不到的東西！
這次總結會(huì )意味著(zhù)我們即將結束自己的實(shí)習生涯，而自貢衛校的同學(xué)們要比我們早一步結束實(shí)習，我代表省衛校的同學(xué)們衷心的祝愿他們都能找到自己滿(mǎn)足的工作，擁有屬于自己的天空！而這次總結讓我們舍不得離開(kāi)這個(gè)暖和的家，我們在這里被澆灌成長(cháng)成為一個(gè)社會(huì )需要我們的人，主任和老師為我們的實(shí)習計劃做了很多工作，在生活學(xué)習中給了我們很多關(guān)心照顧，盡可能的讓我們可以安心的投入實(shí)習工作！
我也希望我們的明天會(huì )更好，每一個(gè)人都能有一顆種子生根發(fā)芽，成為一個(gè)對國家有用的人，在不同的崗位積極工作，能有一個(gè)好的成績(jì)，我們還年輕我們有資本去為自己的將來(lái)奮斗，90后的我們都是優(yōu)秀的，都值得被肯定，再艱難的路我們也要走下去，雖然一路上總有坎坷但是只要堅持沒(méi)有不可能，一切皆有可能，因為付出和收獲是成正比的，機會(huì )會(huì )留給有預備的人的，同學(xué)們不要錯過(guò)任何就業(yè)的機會(huì )，社會(huì )的就業(yè)壓力我們要轉化為動(dòng)力，希望我們能走的更遠！
在此我衷心的感謝科室主任給們這次實(shí)習的機會(huì )，也感謝老師們給我們制定的實(shí)習計劃，讓我們學(xué)到了在學(xué)校學(xué)部到得東西，我也珍惜這次實(shí)習，它對我們很重要！除了對您們的感謝我都不知道還能說(shuō)什么，相信我們能有自己值得驕傲的東西，能朝著(zhù)自己擬定的目標走下去！
化妝品銷(xiāo)售工作計劃7
內兒科是一支充滿(mǎn)活力、愛(ài)心、刻苦鉆研的年輕隊伍，隨著(zhù)新院搬遷我們兢兢業(yè)業(yè)地走過(guò)了半年。全科始終不忘“一切以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的宗旨，用自己的愛(ài)心、誠心滿(mǎn)足每一位住院病人的需求，把“救死扶傷”的工作作風(fēng)貫穿于護理工作的全過(guò)程。在醫院和護理部的領(lǐng)導下，根據半年前制定的工作目標，全科護理人員認真實(shí)施不懈努力基本完成了各項任務(wù)，贏(yíng)得了大部分住院病人的滿(mǎn)意。
一、科室基本情況
1、全科護理人員共9人，其中聘用護士5人，主管護師1人，護師4人，護士4人，大專(zhuān)2人，在讀本科2人，中專(zhuān)5人。共有40張床位，全年收住院病人1313人，上半年總數489人，半年總數824人，下半年比上半年病人總數增加了25.5%，下半年搶救危重病人126人，死亡9人，搶救成功率92.9%。靜脈采血468人，其中頸靜脈12人，股靜脈2人，皮試472人，肌注148人，輸血人，導尿126人，洗胃搶救18人，死亡3人，洗胃搶救成功率83%。氣管插管3人，成功插管2人并使用呼吸機正壓呼吸。嚴格護理操作常規，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)，對于內、兒傳染綜合科室無(wú)院內交叉感染，無(wú)差錯事故發(fā)生。
二、科室設備、物資運行及相關(guān)制度情況
1、科室擁有搶救設備：洗胃機2臺，嬰兒溫箱1臺，除顫儀1臺，成人吸痰器1臺，幼兒吸痰器1臺，運行正常并隨時(shí)處于備用狀態(tài)。所有搶救設備由責任班楊冬芝專(zhuān)人管理，每周定期檢查運行情況、保養、作記錄；搶救柜、藥柜由責任班褚禮梅專(zhuān)人管理，定期檢查，如出現缺藥、漏藥現象，予即時(shí)補上備用并記錄；各種消毒液及用物每周定時(shí)更換，專(zhuān)人治療班負責，主班每天檢查1次，出現問(wèn)題應立即報告并即時(shí)解決。
2、科室執行嚴格的.查時(shí)制度，班班查每周五大查，環(huán)環(huán)相扣。半年來(lái)堵科室藥品漏洞10次，查出漏處理醫囑5例，已及時(shí)填補，未造成不良后果，各班分工明確各負其責，協(xié)調合作，未出現明顯拖班造成人員的過(guò)度疲勞現象。
三、科室護理工作完成情況
半年來(lái)我科護理工作完成情況：基礎護理平均93分，危重一級護理95分，護理表格書(shū)寫(xiě)94分，急救物品平均89分，病區消毒合格率95分，滿(mǎn)意度調查87.5分科室管理86分。嚴格了一次性醫療用品（一次性無(wú)菌注射器、輸血器、輸液器等）得管理，用后全部做到分裝、消毒、毀形、焚燒并記錄。嚴格執行無(wú)菌操作，注射做到一人一針一管一帶，無(wú)一例輸液、輸血反應。
四、科室業(yè)務(wù)學(xué)習及引進(jìn)新技術(shù)開(kāi)展情況
1、在吳院長(cháng)、熊主任的指導下，經(jīng)過(guò)多次學(xué)習，我們科每位醫生都能使用心電圖機，每位護士都能看懂臨床常見(jiàn)異常的心電圖�？剖覍γ坷劳霾±�、疑難病例都進(jìn)行討論，從中總結不足，制定出完整的治療方案并上墻，備工作參考�，F已上墻的治療方案有：腦出血血壓調控方案，上消化道出血搶救流程圖，小兒呼衰、心衰急救流程圖，急性心肌梗死搶救治療方案及快速性心律失常搶救治療方案（有一位尖端扭轉型室性心動(dòng)過(guò)速的病人在我科得到了及時(shí)的搶救并治愈出院）。大部分腦出血的病人在我科得到了全面、科學(xué)的治療與護理，贏(yíng)得了老百姓的信賴(lài)，留住了很多病人。今年還在我科開(kāi)展了有史以來(lái)的第一例氣管插管，使用呼吸機呼吸的先例，在病人身上進(jìn)行了眼部、口腔、氣管、導尿、褥瘡、生活、心理等一系列護理，并整理裝訂成冊。護理人員還學(xué)習了從省醫引進(jìn)的新技術(shù)：留置針的運用與護理，硫酸鎂濕敷運用，褥瘡患者使用氧療，取得了很好的治療效果，現已在我科運用。同時(shí)我們還學(xué)習了各種疾病的發(fā)病機制、臨床表現及護理，能夠即時(shí)、準確的為醫生提供診療依據。
新年的鐘聲即將敲響，20xx年的工作也將接近尾聲�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，緊張中伴隨著(zhù)充實(shí)，忙碌中伴隨著(zhù)堅強，團結中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導、科領(lǐng)導的正解帶領(lǐng)下，在同志們的互相幫助下，圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，現將本人20xx年工作總結匯報如下：
一、思想道德方面
熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)醫院，熱愛(ài)科室，擁護中國共產(chǎn)黨。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習，認真深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)。在學(xué)習中不斷提高自己的政治涵養，完善自己的政治基矗積極參加科室組織的專(zhuān)科理論知識學(xué)習，認真學(xué)習做好筆記，為工作服務(wù)病情觀(guān)察提供理論指導。
二、臨床工作方面
作為一名年輕的黨員、年輕的專(zhuān)科護士，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在高標準、嚴要求自己，虛心向他人請教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強工作能力，提高專(zhuān)科護理知識，提高護理服務(wù)質(zhì)量，提高護理操作技術(shù)。堅持理論聯(lián)系實(shí)際，堅持批評與自我批評，堅持崗位職責和護理理念。一年來(lái)，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，對工作認真負責，對領(lǐng)導尊敬服從，對同事團結愛(ài)護，對患兒呵護倍加，并克服一切困難，圓滿(mǎn)完成科室指派的各項特護任務(wù)，得到領(lǐng)導和同志們的肯定和認可。始終銘記‘細節決定成敗’，工作中嚴格執行“三查七對”，無(wú)任何醫療差錯事故的發(fā)生；嚴格遵守各項規章制度，從無(wú)遲到早退曠工等現象；嚴格執行學(xué)生帶教，全力配合科室帶教任務(wù)。
三、不足之處及今后努力方向
1、提高護理技術(shù)，爭取做到‘一針見(jiàn)血’，減輕患兒痛苦；
2、觀(guān)察病情及時(shí)，報告醫生及時(shí)，全力配合搶救工作；
3、培養良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序；
4、認真學(xué)習專(zhuān)科知識，為專(zhuān)科工作提供理念依據；
以上是本人20xx年的工作總結，希望在今后的工作生活中，各領(lǐng)導、同志們對我的工
作一如既往給予指導和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會(huì )有更大的進(jìn)步！
化妝品銷(xiāo)售工作計劃8
轉眼間8月就快要結束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作，所以在上個(gè)月的工作中也取得了不錯的成績(jì)。面對炎炎9月的到來(lái)，我知道我又該做出新的準備。
雖然我現在的工作經(jīng)驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個(gè)競爭積累的社會(huì )，我就不得不去不斷的努力進(jìn)步。為此，我對9月的工作計劃安排如下：
一、改進(jìn)自己的不足
從上個(gè)月的工作總結中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問(wèn)題其實(shí)是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒(méi)有改變。直到現在出現了一些問(wèn)題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。
在9月中的`工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問(wèn)題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時(shí)候，也要多聽(tīng)聽(tīng)其他同事和朋友的意見(jiàn)，將優(yōu)秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力。
二、提升自己的能力
改進(jìn)自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行。在9月的工作中，我先要將之前買(mǎi)的那些銷(xiāo)售書(shū)籍學(xué)習透徹，再多去和優(yōu)秀的同事學(xué)習經(jīng)驗，將這些知識慢慢的運用到實(shí)際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經(jīng)驗，將這些都摒棄或改正。
三、改善銷(xiāo)售策略
現在的天氣越來(lái)越熱，陽(yáng)光也是越來(lái)越曬。針對這樣的情況，我們早就開(kāi)始了對防曬系列的化妝品的銷(xiāo)售。最近根據銷(xiāo)售的信息看來(lái)，因為是臨近暑假，而且再過(guò)不久“十一黃金周”就會(huì )到來(lái)，在這樣的旅游高峰期，防曬和補水的產(chǎn)品勢必會(huì )成為必備之物。在這9月，我需要更加加強對這方面的銷(xiāo)售工作。
四、調查顧客反饋
作為新人，我在經(jīng)驗方面的學(xué)習畢竟是不足的，去聽(tīng)前輩們的教導雖然很有用，但是畢竟是他們的經(jīng)驗，我要學(xué)會(huì )自己去收集和學(xué)習自己的經(jīng)驗。在和老顧客的回訪(fǎng)中多收集一些顧客對自己的評價(jià)，以此來(lái)判斷自己的成績(jì)和調整自己是不錯的選擇。
五、總結
工作總是做不完的，雖然現在是需要我努力的時(shí)候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過(guò)后也給自己充足的休息時(shí)間。只有充足的休息過(guò)后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃9
20xx年新生兒科在院領(lǐng)導的大力支持和領(lǐng)導下，以醫院總體發(fā)展目標為指南，積極響應創(chuàng )優(yōu)爭先、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)病區、三好一滿(mǎn)意等主題活動(dòng)，以醫療衛生體制改革及我院創(chuàng )建二級甲等醫院工作為契機，認真貫徹落實(shí)“十大指標”，在全體醫護人員的努力下，不斷提高業(yè)務(wù)水平，增強服務(wù)意識，改善醫患關(guān)系，同時(shí)狠抓質(zhì)量管理，注重防范醫療事故、醫療差錯和醫患糾紛的發(fā)生。
完成工作如下：全年共收治病人1120人，完成業(yè)務(wù)收入2710498元，西藥費1331808元，治療費853996.63元，床位費95261元，氧氣費56336元，其余各項收入均較前有所增長(cháng)�？剖腋黜椩O備，物資運行良好，鑒于我科的工作特殊性，在過(guò)去一年里我科工作人員吸取前年工作中出現的問(wèn)題，一切從實(shí)際出發(fā)，完善科室各項工作制度及各項工作流程，并制定相關(guān)工作考核標準，嚴格要求自己，讓我科室醫生護士分批次至上級醫院進(jìn)修學(xué)習，在各方面不斷地進(jìn)行改進(jìn)，均有了一定程度的提高與改善。
1、對重癥患兒尤其是對早產(chǎn)兒、低體重兒的診治水平較以前有所提高，明顯降低了我院入院患兒的死亡率。
2、規范合理用藥，減輕群眾的負擔，我科藥品使用比例較去年大幅降低。
3、鞏固基本技能，強化醫療護理技能訓練。按年初制定的
培訓計劃組織實(shí)施，堅持每月進(jìn)行技能操作及考核。每周二為業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間，全科人員共同參與，受教育面達100%。每月一次護理查房，人人發(fā)言。
4、加強科室感染管理工作，重視預防，控制感染的發(fā)生：（1）加強工作人員消毒隔離意識，對各種消毒液及無(wú)菌物品及時(shí)更換，杜絕過(guò)期使用，避免各種輸液反應的發(fā)生，培養良好習慣。
�。�2）加強科室環(huán)境衛生學(xué)檢測，物品分類(lèi)放置，標識明顯，強化治療室及監護室衛生的保持。（3）醫療廢物的分類(lèi)放置與管理。
�。�4）消毒器械、一次性用品的管理。
5、監督費用管控，通過(guò)每天核對遺囑、清單，避免了不必要的經(jīng)濟損失與糾紛。取消不合理收費，拒收病人家屬紅包及物品。
6、實(shí)施了責任制整體工作模式，要求責任護士為患者提供全面、全程、連續專(zhuān)業(yè)的護理服務(wù)。采用了績(jì)效考核獎懲細則，強化各班職責，分工明確，責任到人，明顯提高了我科工作人員的工作積極性，增強了責任心與同志們間的相互協(xié)作能力。
7、加強各種藥品的管理，尤其對高危藥品的管理，制定高危藥品管理制度，定期檢查、定點(diǎn)放置、標識清楚、專(zhuān)人管理，防治臨床用藥過(guò)程中醫療事故的發(fā)生，減少不良反應。
8、通過(guò)繼續加強缺陷管理檢查，提高了醫療護理工作質(zhì)量，增強了醫護人員工作責任心、服務(wù)意識。定期召開(kāi)公休座談會(huì )，深入病房，加強與家屬的溝通、宣教，取得患兒家屬的理解、信
任與支持，降低了醫療糾紛、患者投訴率�？剖覄趧�(dòng)紀律，工作秩序和環(huán)境衛生得到一定的加強，增強全員安全防范意識，質(zhì)量、競爭、憂(yōu)患意識。
9、根據科室特點(diǎn)及人員結構，實(shí)施彈性排班，我科工作人員通訊工具始終保持暢通，能夠做到隨叫隨到。
10、每天堅持床頭護理交接班，詳細床頭卡內容，做到對每個(gè)患兒病情的全面掌握及護理側重點(diǎn)。
11、幫助其他兄弟科室完成疑難護理技術(shù)操作。
12、每天核對護理記錄單，完善病例的書(shū)寫(xiě)與管理。
13、積極學(xué)習院信息化管理系統。
存在問(wèn)題：
1、個(gè)別工作人員素質(zhì)不高，無(wú)菌觀(guān)念不強。
2、責任制護理有待進(jìn)一步提高。
3、護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)欠規范。
4、護理人員間的相互協(xié)作能力差。
5、與患者之間缺乏交流，主動(dòng)服務(wù)意識不強。
6、工作中大多只是簡(jiǎn)單的執行任務(wù)和做好常規性的工作，創(chuàng )新精神和爭先意識不夠。
7、對新進(jìn)人員的管理欠缺。
8、病房管理尚不足。
20xx年工作計劃：
一、加強醫療安全管理，加強自身建設與管理，不斷提高醫
療質(zhì)量，改善醫療服務(wù)，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1、嚴格執行各項核心制度、工作質(zhì)量標準，不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安因素時(shí)及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內外醫療護理差錯為實(shí)例組織討論、學(xué)習借鑒，從中吸取教訓，使安全警鐘長(cháng)鳴。
2、加強重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節假日等，合理搭配值班人員。
3、加強重點(diǎn)病兒管理，把危重病兒作為科室晨會(huì )及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)。對病人現存和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班重視。
4、時(shí)刻提醒工作人員，嚴防錯換、丟失嬰兒。保證患兒安全，加強護理人員安全教育。嚴格落實(shí)新生兒查對、探視制度，規范出入院流程。
5、強化經(jīng)營(yíng)意識，增收節支，規范診療服務(wù)計費項目，在減輕患者經(jīng)濟負擔的基礎上增加科室收入。
6、強化科室設備管理人員對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備完好。
7、充分利用現有的護理人力資源，調動(dòng)工作積極性，實(shí)施護理人員分層管理。
8、對重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習生、輪轉人員、新入科人員等，對他們進(jìn)行法律知識教育，提高她們的抗風(fēng)險意識及能力。
同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗、責任心強的工作人員帶教。
9、完善護理記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書(shū)存在的問(wèn)題，規范護理文件記錄。遵循客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)、完整的原則，定期進(jìn)行護理記錄單缺陷的'分析和改進(jìn)，避免漏字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等。
10、完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
11、嚴格執行消毒隔離制度，預防院內感染的發(fā)生。
二、加強醫患溝通，提高病人滿(mǎn)意率。
1、責任護士真誠接待新入院患者，主動(dòng)向病人家屬做入院宣教及健康教育，加強基礎護理，了解病人病情、用藥效果及反應等。
2、認真執行臨床處置前后的告知程序及各項護理工作流程，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
3、每月召開(kāi)公休座談會(huì )，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，對服務(wù)質(zhì)量高的工作人員給與表?yè)P鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的人員給與批評教育。
4、完善回訪(fǎng)制度，尤其是對早產(chǎn)兒及高危兒的回訪(fǎng)及后續宣教。
三、保持醫療護理質(zhì)量的持續改進(jìn)。
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查，
化妝品銷(xiāo)售工作計劃10
一年來(lái)，我所在桐梓縣衛生局的關(guān)懷和領(lǐng)導下，始終堅持以病人為中心，以積極的工作態(tài)度，為每一位前來(lái)就診的患者提供熱情服務(wù)，贏(yíng)得了廣泛的贊譽(yù)，現將主要工作總結如下：
1、接診診療患者情況。xxxx年，我所共接診處理和診療患者3000余人，轉診患者20xx人，所內全年沒(méi)有發(fā)生任何一起醫患事件，所內發(fā)展態(tài)勢良好。
2、制度執行落實(shí)情況。為讓每一個(gè)貧民看得起病、吃得起藥，我所始終堅持嚴格執行藥品價(jià)格規定，讓病人進(jìn)得來(lái)、看得起病、買(mǎi)得到最便宜最實(shí)惠的藥品，讓病人把他們有限的.錢(qián)都用在刀口上。
3、醫療環(huán)境改善情況。xxxx年，為給患者提供一個(gè)舒適、安靜的醫療環(huán)境，我所出資對診所內醫療環(huán)境進(jìn)行了改善，讓患者能夠在比較舒適的環(huán)境里接受治療。
總之，過(guò)去的一年，我所雖然發(fā)展良好，全年沒(méi)有發(fā)生任何一起醫患事件，但是在成績(jì)面前，我們必須保持清醒的頭腦，以更加積極的態(tài)度，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加扎實(shí)的行動(dòng)為患者服務(wù)。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃11
銷(xiāo)售的工作，最主要的目的就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，完成一年的銷(xiāo)售目標，作為化妝品的銷(xiāo)售，在新的一年里，我也是要為了完成我的銷(xiāo)售目標去做好計劃。
細分銷(xiāo)售的目標，一整年的計劃不是一下子去完成的，必須要分解到每一個(gè)月，每一周，每一天的銷(xiāo)售工作當中來(lái)，我也是要制定好詳細的計劃，明確一天要完成多少目標，達成了，才能再去做第二天的銷(xiāo)售工作，不能一天天的積壓，必須要盡可能的提前完成，這樣的話(huà)，也是能有預留的時(shí)間，讓自己在淡季的時(shí)候，沒(méi)有那么大的一個(gè)銷(xiāo)售壓力。銷(xiāo)售的工作最主要的是要去執行，計劃做的再好，如果沒(méi)有執行，其實(shí)很多時(shí)候都是沒(méi)有用處的，只有自己不斷的去執行，去把工作給做了，那么才能完成目標。
優(yōu)化自己的銷(xiāo)售方法和技巧，在新的一年里，我要多學(xué)習，想辦法提升自己銷(xiāo)售的能力，工作想要去做好，把目標完成，就必須要讓自己的銷(xiāo)售能力得到提高，如果老是抱著(zhù)以前的那種方法和技巧，不去改善，去了解市場(chǎng)的情況，那么很難說(shuō)在競爭中把銷(xiāo)售給做好，特別是我們化妝品的銷(xiāo)售，每一年都是會(huì )有新的產(chǎn)品，新的競爭對手出現，如果我們松懈了，或者有新的方法不去用，總是老一套，那么肯定是會(huì )被淘汰的，新年的學(xué)習是必須要以完成工作來(lái)優(yōu)先的，自己有哪些的不足，那么就要花很多的功夫去學(xué)這一塊，讓自己的不足之處是有改進(jìn)，提升的。
新的一年，我也是要提高我的.工作效率，銷(xiāo)售講究的是要快，要跟上市場(chǎng)，了解消費者的一個(gè)需求，之前的我，雖然方法沒(méi)錯，但是銷(xiāo)售的速度并不快，而且最后也是導致到了年底銷(xiāo)售的壓力比較大，雖然最后還是完成了年度的目標，但是由于之前的效率不高，所以如果最后年底的大促沒(méi)做好的話(huà)，肯定完不成目標的，而新的一個(gè)年頭，就不能再像之前那樣了，而是需要好好的去把該做的工作提前要做好，不能都堆積到年底去。
只要我按照銷(xiāo)售的每日計劃，去完成銷(xiāo)售的任務(wù)，努力的學(xué)習，提升自己的效率，我想在新的一年里，我是一定可以把化妝品銷(xiāo)售的工作給去做好的，同時(shí)通過(guò)學(xué)習，讓自己的一個(gè)能力提升，那么銷(xiāo)售的工作之中，我也是能更好的完成。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃12
為進(jìn)一步改善就醫環(huán)境，醫院在財力十分緊張的情況下仍然擠出資金5萬(wàn)余元，對院內及院周邊環(huán)境進(jìn)行了整治，完善了院內及院外責任區的衛生基礎設施，如：鋪設地磚、疏通下水道、地面硬化及綠化，同時(shí)在各辦公區放置鮮花盆景等，從而改善了醫療環(huán)境，緩解了患者就醫的緊張情緒。
一、強化措施，進(jìn)一步調整醫院收入結構，控制藥品收入比例。
1、嚴格控制藥品在醫療業(yè)務(wù)收入中的比例，提高收入含金量，增加醫院可持續發(fā)展能力及抗風(fēng)險能力，使患者以最低的費用享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是近兩年來(lái)醫院收入結構調整的主要目的。一年來(lái)，我們將一百多個(gè)價(jià)格高，有普通藥品可以替代的新藥品種清理出醫院藥架，對使用量多、金額大的前50位藥品和國家發(fā)改委降價(jià)的21種藥品以及有關(guān)科室申購的藥品進(jìn)行了招標采購，有效地降低了藥品成本，降低了藥品價(jià)格。同時(shí)堅持合理檢查、合理用藥、合理治療，糾正濫開(kāi)檢查、開(kāi)大處方的行為，制定了以常用藥物為主的《基本用藥目錄》，在用藥結構和用藥范圍上，對臨床用藥進(jìn)行指導和控制，建立臨床用藥三線(xiàn)三級管理制度，嚴格控制進(jìn)口、貴重藥品的使用，使藥品在醫院總收入的'比例降到51，有效控制了藥品費用的不合理增長(cháng)，較好地實(shí)現了醫院經(jīng)濟“軟著(zhù)陸”，醫院財力明顯增強，職工待遇逐步提高，醫院經(jīng)濟狀況逐步進(jìn)入良性循環(huán)軌道，社會(huì )對醫院價(jià)格的抱怨情結日漸趨于平緩。
2、鐵心硬手，抓好醫院行風(fēng)建設。
按照衛生部的“八項行業(yè)紀律”和省衛生廳的“六個(gè)不準”的要求，完善醫德醫風(fēng)考評制度，考評結果與醫務(wù)人員的工資、職稱(chēng)晉升和評先評優(yōu)掛鉤，加大了對違規違紀行為的查處力度，對群眾投訴醫德醫風(fēng)存在問(wèn)題的，實(shí)行“一次投訴待崗”制度。建立了醫療服務(wù)信息公示制度，在門(mén)急診、病房、藥房、醫技科室等醒目位置公示了醫務(wù)人員身份、常用藥品價(jià)格、主要醫療服務(wù)項目及收費標準、方便病人，接受患者及社會(huì )監督。醫院每月進(jìn)行一次服務(wù)質(zhì)量調查、召開(kāi)一次患者親屬座談會(huì )，廣泛了解病友及家屬的要求和意見(jiàn)，自覺(jué)接受社會(huì )監督，醫院聘請了10名義務(wù)監督員，每季度定期召開(kāi)座談會(huì )，并在醒目位置設立投訴箱、意見(jiàn)箱，公布投訴電話(huà)，只要病人及家屬反映問(wèn)題屬實(shí)或提出的意見(jiàn)切實(shí)可行，醫院便及時(shí)調查處理及組織整改。全年醫院共處理了5起違規違紀的人和事，其中有2人次受到待崗處理。
自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，群眾的投訴逐漸減少，滿(mǎn)意度逐漸提高，綜合測評中門(mén)診患者的滿(mǎn)意度為90，住院患者的滿(mǎn)意度為95。據不完全統計，全年有200多人次拒絕病人吃請，100余人次拒收物品，30多人次拒收病人紅包，醫院收到表?yè)P信、感謝信30封，受到回訪(fǎng)信表?yè)P的有92人次。20xx年年底我院已順利通過(guò)縣、市“群眾滿(mǎn)意醫院”評審組的考評驗收。
3、繼續推進(jìn)人事分配制度的改革，實(shí)施了職工考評末位處理制。
我院人事分配制度改革經(jīng)過(guò)近三年時(shí)間的實(shí)施，已經(jīng)取得了一定的成績(jì)和經(jīng)驗，但也還有許多不夠完善的地方，如有的考評標準過(guò)于籠統，有的針對性不很強，有的不便操作等。今年對考評方案進(jìn)一步進(jìn)行了修訂，使考評工作中難以操作的條款得到進(jìn)一步細化、量化，力求使其更科學(xué)、合理。為了促進(jìn)服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量的提高，醫院加大了考評處理力度，在職工年終考評中引入末位處理制，末位處理考評的主要內容有醫德醫風(fēng)、工作質(zhì)量及勞動(dòng)紀律等方面，對在這些方面年終考評得分低于80分的末位者，醫院給予停崗、待崗或轉崗的處理。根據全年的考評結果，財務(wù)科門(mén)診收費處有一名同志受到末位待崗處理。
二、突出重點(diǎn)，積極實(shí)施科技興院戰略。
1、加強學(xué)科建設，逐步完善我院人才結構。抓好學(xué)科建設是提高醫療質(zhì)量的基礎，是醫院發(fā)展的重要保證。針對我院目前學(xué)科建設不甚規范，專(zhuān)科優(yōu)勢和特色尚不明顯，人才出現斷檔的現象，根據醫學(xué)技術(shù)發(fā)展方向和各科室的實(shí)際情況，充分發(fā)揮市場(chǎng)的調節作用，對部分學(xué)科進(jìn)行結構性調整。目前，醫院正籌備將外科整合分為外一、外二、外三科，婦產(chǎn)科分為婦科和產(chǎn)科，其中，外一科專(zhuān)攻普外，外二科專(zhuān)攻骨科，外三科為綜合外科，通過(guò)對醫院現有資源的整合，實(shí)現科有重點(diǎn)，人有專(zhuān)精的格局。
2、積極開(kāi)展醫療新技術(shù)新項目，提高醫院技術(shù)水平。今年醫院已申報7項新技術(shù)項目：外二科2項，五官科2項，婦產(chǎn)科2項，檢驗科1項。其中外二科開(kāi)展的R—F治療腰椎骨折及帶鎖髓內釘治療長(cháng)骨骨折新技術(shù)，獲得良好效果，填補了我縣空白。婦產(chǎn)科施行的宮外孕保守手術(shù)獲得成功，利用陰道鏡篩查宮頸病變，效果良好。許多科室不斷拓展技術(shù)領(lǐng)域，通過(guò)提高醫療質(zhì)量和服務(wù)水平，逐步形成自身的特色，如急診科對腦中風(fēng)、心梗等危重疾病的救治技術(shù)，有獨到之處，常受到病人及家屬的贊揚，在縣城內有一定的聲譽(yù)。放射科利用胃腸X光機及遙控灌腸器開(kāi)展了對腸套迭病人的鋇灌腸復位，并取得了成功，使病人免去了開(kāi)刀之苦。傳染科運用國內外先進(jìn)的肝病治療診斷新觀(guān)點(diǎn)新理念，提高診斷水平，如應用奧曲肽、洛賽克等救治肝硬化門(mén)脈高壓靜脈曲張破裂出血，止血好轉出院率達88。
3、認真總結臨床工作，積極撰寫(xiě)醫學(xué)論文。全院共有57篇專(zhuān)業(yè)論文在全國各級各類(lèi)醫學(xué)雜志上發(fā)表，其中國家級10篇：急診科2篇，中醫科1篇，五官科1篇，藥劑科2篇，醫�？�1篇，內科1篇，醫務(wù)科1篇。
4、加強繼續醫學(xué)教育，努力提高醫務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。為提高醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和診療水平，醫院十分重視繼續醫學(xué)教育和專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓。采取請進(jìn)來(lái)，派出去及遠程醫學(xué)教育等形式抓好繼續醫學(xué)教育。去年我院有9個(gè)專(zhuān)業(yè)選派13人次到北京等地知名醫院進(jìn)修深造，有9人次參加各類(lèi)短期培訓，請上級醫院專(zhuān)家來(lái)我院會(huì )診、開(kāi)展新手術(shù)16人次，對我院新技術(shù)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，人才培養起到了積極的促進(jìn)作用。
5、想方設法籌措資金，改善醫院的硬件設施。醫院在財力緊張情況下，為滿(mǎn)足臨床醫療的需要，今年投資300余萬(wàn)元，購進(jìn)美國進(jìn)口的貝克曼全自動(dòng)生化分析儀、日本產(chǎn)的黑白B超、韓國產(chǎn)的C型臂機、除顫心電監護儀、電子結腸鏡、電子喉鏡、電動(dòng)手術(shù)床、手術(shù)整體無(wú)影燈等，使醫院的科技含量得到進(jìn)一步提升。
由于歷史的原因，我院目前業(yè)務(wù)用地面積僅有20畝，已經(jīng)不能滿(mǎn)足醫療需要，且周邊已無(wú)拓展可能，更制約了今后醫院的發(fā)展。為使人民群眾醫療保健的環(huán)境得到進(jìn)一步改善，也為醫院的長(cháng)遠發(fā)展奠定基礎，去年醫院審時(shí)度勢，從長(cháng)遠發(fā)展結合城市建設、方便群眾就醫角度出發(fā)，自籌資金350萬(wàn)元，在于銀大道旁購置土地65畝，用于籌建人民醫院分院。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃13
一是加強護士在職教育，提高護理人員綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬�、根據護士規范化培訓和護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士“三基”和專(zhuān)科技能培訓考核工作
1、重點(diǎn)加強對新進(jìn)護士、聘用護士、初級護士的考核，強化其學(xué)習意識。護理部的工作計劃主要是上半年加強基礎護理知識，增加考核頻次直至達標。
2、加強專(zhuān)科技能培訓:各部門(mén)制定周期內專(zhuān)科理論技能培訓考核計劃，每年組織2-3次考試考核。理論考試要有試卷，護士長(cháng)組織閉卷考試，注重實(shí)際效果，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下堅實(shí)基礎。
3、基本技能考核:屬于規范化培訓對象的護士，必須滿(mǎn)足年內全部16項基本技能，考核要求在實(shí)際工作中進(jìn)行抽檢。其他級別護士個(gè)人工作計劃安排一次手術(shù)考試和兩次理論考試。
4、加強相關(guān)知識的學(xué)習和掌握，組織規章制度實(shí)踐性考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查落實(shí)情況是否合規。
�。ǘ�、加強人文知識學(xué)習，提高護士整體素質(zhì)
1、組織醫院服務(wù)禮儀文化學(xué)習，強化護士現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層面討論，達成共識，在全院開(kāi)展素養提升活動(dòng)，制定培訓方案和具體實(shí)施方案。
安排全院講座，爭取派人和請人學(xué)習護士的社交禮儀和專(zhuān)業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節，設置活動(dòng)月，學(xué)習禮儀，談素養，組織一場(chǎng)寓教于樂(lè )的節日晚會(huì )。
�。�3）更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平和醫療技術(shù)的不平衡發(fā)展，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。如遇新技術(shù)項目和特殊疑難疾病，可通過(guò)請醫生講課、查找文獻資料、護理部組織護理查房、護理會(huì )診討論等方式更新知識技能。同時(shí)，也有計劃派一些護士出去學(xué)習，提高自己的學(xué)術(shù)水平。
二是加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平，認真落實(shí)護理人員工作計劃
�。�1）年初召開(kāi)第一期醫院護士長(cháng)管理x會(huì )，主要圍繞更新管理理念、管理技能和培養護理服務(wù)中的人文精神、當今社會(huì )護理服務(wù)對人民群眾的需求、新一年護理工作的展望、護士長(cháng)的情感交流等方面展開(kāi)。
�。�2）、加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評結合年終考評、科室護理質(zhì)量和護士長(cháng)考評等管理指標。
�。�3）、促進(jìn)護士長(cháng)與科室之間的學(xué)習和溝通，每季度組織護理質(zhì)量的交叉檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，從而提高護理管理水平。
三是加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全有效
�。ㄒ唬�、繼續推行護理質(zhì)量二級管理制度，特別需要培養和提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)要充分發(fā)揮科室質(zhì)控團隊的質(zhì)控作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，切實(shí)提高護理質(zhì)量。
�。�2）、建立檢查、評價(jià)、反饋制度，建立可追溯機制，護理人員經(jīng)常深入各科室進(jìn)行檢查、監督和評價(jià)。評估方法是對護士進(jìn)行現場(chǎng)評估，檢查患者，查看記錄，聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中存在的問(wèn)題，提出整改措施。
�。�3）進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節入手，強化質(zhì)量控制員-護士長(cháng)-護理部對每一份護理文書(shū)的三級評價(jià)體系，定期分析完善護理記錄缺陷，對出院病歷缺陷加大扣分權重，強調不合格護理文書(shū)不歸檔。年底護理文書(shū)評定為集體第一、第二、第三名。
�。�4）加強護理過(guò)程中的安全管理；
1、持續加強護理安全三級監控管理�？剖液妥o理部每月要對護理安全隱患進(jìn)行檢查，做好護理差錯和投訴的.歸因分析，分析原因、應吸取的教訓和預防改進(jìn)措施。對于反復出現問(wèn)題的科室和個(gè)人，要追究護士長(cháng)管理和個(gè)人責任。
2、嚴格落實(shí)檢查制度，強調落實(shí)二次檢查到位，加強護生管理，明確帶教教師安全管理責任，杜絕嚴重失誤和事故發(fā)生。
3、加強護士長(cháng)對科室的硬件配備
設施例行檢查意識，平時(shí)加強性能和安全檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備完好。
四是深化家庭服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
�。ㄒ唬�、在培訓護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作語(yǔ)言、護患溝通技巧。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
�。�2）、注意收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡的意見(jiàn)，與門(mén)診、住院患者交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等。，獲取患者的需求和反饋信息，及時(shí)提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士的工作給予激勵，并調動(dòng)其工作積極性。
五是搞好教學(xué)和科研
�。�1）、指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的教學(xué)工作，定期召開(kāi)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教老師和實(shí)習生的意見(jiàn)。
�。�2）、各科護士長(cháng)作為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心和專(zhuān)業(yè)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好理論和操作測試。
�。�3）、護理部做好實(shí)習生崗前培訓工作，不定期下科室檢查教學(xué)質(zhì)量，每次實(shí)習結束前，組織一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。
�。�4）、增強科研意識，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展1-2個(gè)新技術(shù)項目。
�。�5）、計劃制作護理園網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，充分發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，并豐富護士的學(xué)習生活。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃14
為嚴格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準入，切實(shí)加強日常監管，深入開(kāi)展專(zhuān)項整治，積極探索長(cháng)效監管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監督管理工作計劃:
一、摸清監管底數，建立工作檔案
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現狀，著(zhù)手建立轄區內的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監管工作檔案，適時(shí)上報各級部門(mén)。
二、積極推進(jìn)專(zhuān)項整治，重點(diǎn)開(kāi)展監督檢查
為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監督管理工作，規范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的`檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱(chēng)具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專(zhuān)項整治，重點(diǎn)開(kāi)展監督檢查
三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平待《保健食品監督管理條例》出臺后，將及時(shí)組織行政執法人員進(jìn)行學(xué)習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業(yè)務(wù)培訓，提升安全意識
積極派人參加省、州組織的監管人員業(yè)務(wù)知識與執法技能強化培訓，為依法、科學(xué)、規范、有效履行監管職責，為監管事業(yè)可持續發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時(shí)加強各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳
充分發(fā)揮當地主流媒體的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。
化妝品銷(xiāo)售工作計劃15
時(shí)光轉瞬即逝，不知不覺(jué)地來(lái)到了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初XX公司產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，要讓XX扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。XX的發(fā)展前景，使我對未來(lái)有了更大的目標。今年要做好銷(xiāo)售工作，我體會(huì )深刻有三點(diǎn):
一、始終保持良好的心態(tài)
比如說(shuō)，工作中會(huì )碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹公司產(chǎn)品均沒(méi)有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著(zhù)今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì )不集中，再看到顧客也會(huì )反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
二、察言觀(guān)色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧
例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌公司產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的`公司產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群�(jiǎn)單介紹一下公司產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長(cháng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著(zhù)詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦公司產(chǎn)品，如此成功率較高。
三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)公司產(chǎn)品
現在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹公司產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)公司產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著(zhù)單單推銷(xiāo)公司產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì )接受你所介紹的公司產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對性介紹完公司產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將公司產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護理的。
20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛(ài)這份工作，希望自已今后能快樂(lè )著(zhù)工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè )!
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