【必備】專(zhuān)業(yè)實(shí)習錦集9篇
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇1
在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先觀(guān)看了場(chǎng)區的宣傳展板，對該廠(chǎng)區有了大致的了解。xx年是一個(gè)具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著(zhù)“做大做強企業(yè)”的目的，xxx卷煙廠(chǎng)在省委省政府的支持下，進(jìn)行易地技術(shù)改造。xxx卷煙廠(chǎng)易地技術(shù)改造工程是國家煙草專(zhuān)賣(mài)局批準的煙草行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造工程，是xx年山東省十大重點(diǎn)技術(shù)改造項目、xxx市政府重點(diǎn)技術(shù)改造工程。
首先讓我印象深刻的.是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現在因為產(chǎn)品需要而不得不嚴格控制的裝配車(chē)間，更體現在日常通道，食堂等公共場(chǎng)合。整潔，處處得到體現。第二是該公司規范化管理的嚴格程度，這不僅僅體現在對產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴格管理上，更體現茶杯嚴格按照統一的標準放置，垃圾分類(lèi)處理等生活細節上。第三，是該公司及其注意細節的態(tài)度。為了這次學(xué)生的集體參觀(guān)，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀(guān)牌的顏色做到統一又分散的管理。對于學(xué)生的參觀(guān)，該公司就能做到如此細致，這正體現了該公司對細節的注意程度有多深。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇2
終點(diǎn)站—丹霞山風(fēng)景區
位于韶關(guān)東北的仁化縣城，為廣東四大名山之一，總成積290平方公里，因其山由江色沙巖構成，以“赤壁丹崖”為特色，古人取其為“色如渥丹，燦若明霞”之意，稱(chēng)之為丹霞山。狹義丹霞山僅于北部長(cháng)老峰，海螺峰和寶珠璣構成的山地。廣義丹霞山卻包括了這里由石所組成的丹霞山區，即丹霞山風(fēng)景名勝區，它由四個(gè)景區所構成，即北總的丹霞山景區，東南部的韶石景區，中部的大石景區和錦江景區，已開(kāi)發(fā)的瀏覽區主要集在北部的丹霞景區，即有長(cháng)老峰游覽區，陽(yáng)元山游覽區，翔龍湖游覽區和錦江游長(cháng)廊。
丹霞地貌屬于紅層地貌。所謂“紅層”是指在中生代侏羅紀至新生代第三 紀沉積形成的紅色巖系，一般稱(chēng)為“紅色砂礫巖”�，F在懸崖上可以看到的粗細相間的沉積層理，顆粒粗大的巖層叫“礫巖”，細密均勻的巖層叫做“砂巖”。丹霞地貌最突出的特點(diǎn)，是“赤壁丹霞”廣泛發(fā)育，形成了頂平、身陡、麓緩的方山、石墻、石峰、石柱等奇險的地貌形態(tài)。由于20世紀20年代我國學(xué)者以丹 霞山為基地率先對紅層地貌開(kāi)展科學(xué)研究，因而紅層地貌也就被命名為“丹霞 地貌”。
陽(yáng)元石—與丹霞山主山隔河相望，因有天下奇景陽(yáng)元石而得名，主要景點(diǎn)面有陽(yáng)元石，北有坤元山（玉女攔江），一陽(yáng)一陰相遙對應，從陽(yáng)元石背后經(jīng)云崖棧知道可上至陽(yáng)無(wú)山頂的嘉遁亭。
曬布崖—崖壁堅向溝槽，陽(yáng)元山大石壁巖壁上布滿(mǎn)了平行的豎向淺溝槽，有如大塊布匹在巖壁上晾哂，稱(chēng)哂布巖。這種巖壁淺溝槽是下雨時(shí)由山頂匯集的片狀水流侵蝕及溶蝕作用所形成。
陰元石—豎向侵蝕洞穴，上部?jì)葹榧t色砂@巖，下部為紅公砂巖的風(fēng)化侵蝕殘余巖塊，地下水曾治砂巖內部的層間垂直節理滲流，侵蝕與溶蝕成為豎向洞穴，外表又經(jīng)幾化與坡面流水改造而成。
實(shí)習心得與收獲：
這次的實(shí)習，不論我們當它是真正的實(shí)習還是只當它是一次旅游，其它都增長(cháng)了許多見(jiàn)識，特別是學(xué)習到作為一個(gè)導游而必須具備的技能和態(tài)度。而在活動(dòng)中我們也學(xué)到如何去觀(guān)察，如何與別人流等。在實(shí)習中，我們是作為游客的身份去進(jìn)行的，所以我們將來(lái)做導游是，能清楚游客的想法。
通過(guò)這類(lèi)次實(shí)習，我對旅游景區有較深刻認識，對韶關(guān)地區的旅游有較全面了解，還使我對旅游的構成，旅游條件和旅游資源等內容有更深一層的`認識，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，使我注意到食、住、行、游、購、娛六方面的體現，通過(guò)旅游理論對嗎？合實(shí)際，對旅游有更深體會(huì )，不僅對旅游景物有深刻了解，而對精神意識也有所磨煉。譬如我們在游覽梅關(guān)古道的時(shí)候，不但看到了景區內的景物，對景物的形態(tài)美，包含歷史底蘊，文化價(jià)值，藝術(shù)價(jià)值都能體會(huì )之外，最好的是也能體會(huì )到當年古代的書(shū)生，通過(guò)這梅關(guān)古道去首都考試時(shí)的艱辛，尤其到我們到達丹霞山風(fēng)景區的時(shí)候，更體會(huì )精神意識的磨煉；在烈日下，我們攀山涉水，翻山越嶺，體會(huì )到刻苦耐勞的精神。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇3
實(shí)習前
那一個(gè)陽(yáng)光明媚的早上,身穿軍服,帶上顯眼的橙色實(shí)習證,我來(lái)到了工業(yè)設計中心總部,我們的金工實(shí)習的篇章就在這里打開(kāi)。
對實(shí)習既有期待又有一絲絲恐懼的我們，來(lái)到了三樓的多媒體課室，聽(tīng)老師講解金工實(shí)習的具體要求以及一些安全主意事項。從書(shū)本上了解到金工實(shí)習是我們工科院校必不可少的教學(xué)環(huán)節，也是培養應用型人才具有一定實(shí)際知識和較強動(dòng)手能力的重要教學(xué)環(huán)節。通過(guò)金工實(shí)習使學(xué)生了解機械制造基本知識，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)課以及其他后續課奠定堅實(shí)的基礎通過(guò)鑄工、鍛工、焊工、熱處理工、機械加工和鉗工等工種的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生獲得基本操作技能，為以后工作準備條件。同時(shí)也能加強勞動(dòng)和紀律方面的鍛煉，培養學(xué)生肯有踏實(shí)的工作作風(fēng)，理論聯(lián)系實(shí)際的求實(shí)的精神。和藹可親的老師讓我們之前的恐懼消失一空。她給我們簡(jiǎn)要介紹完實(shí)習內容后，還點(diǎn)出一些我們常犯的毛病，如：產(chǎn)觀(guān)努力不夠，不主動(dòng)請教師傅，一到車(chē)間，就這臺機床看一眼，那臺機床摸一下，走馬觀(guān)花，不聞不問(wèn)，自以為一看就懂，到頭來(lái)，時(shí)間過(guò)去了，雖然下廠(chǎng)實(shí)習，但啥也沒(méi)學(xué)到手，一問(wèn)三不知；對生產(chǎn)條件比較差的車(chē)間產(chǎn)生一種反差心理，覺(jué)得平時(shí)在學(xué)校干干凈凈，男女同學(xué)西裝革履，花花綠綠，可是一下到鑄造車(chē)間，滿(mǎn)地是沙了，灰塵到處飛揚，攪拌機、振動(dòng)器、沖天爐噪音隆隆，第一感覺(jué)就是太臟。因此，有部分學(xué)生怕臟怕累，不愿意跟師傅一起干活，也懶得去接近工人，害怕弄儲自己的雙手和臉蛋，束手束腳的最且還是沒(méi)有真正學(xué)到東西；最后也是非常重要的一點(diǎn)就是安全問(wèn)題。對于安全，大家都不敢馬虎，老師列出的件件事例，都告誡我們―大意不得。
好！準備工夫全數做妥，開(kāi)工！
體力大挑戰——鉗工
我們小組是班里最"幸運"的一組，why？因為我們第一天就分到了公認最累的工種―鉗工。
鉗工工廠(chǎng)設備較為簡(jiǎn)單，因為多數都是人工體力勞動(dòng)。在這一天內，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的動(dòng)手能力與意志，我們要做一枚m12的螺母。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。單看老師演示時(shí)，我們都已經(jīng)目瞪口呆，可能嗎，莫非要上演鐵杵磨成針的現代版？
實(shí)習是沒(méi)有絲毫人情可講的，驚訝的同時(shí)我們開(kāi)工了。
進(jìn)入到之前感覺(jué)神秘的工廠(chǎng)里面，光亮的燈光照射著(zhù)大伙干勁十足的臉。操起鋼鋸和銼刀，我們站在各自工作臺前與鐵柱開(kāi)展了"拉鋸戰"。
我沒(méi)多經(jīng)思考，拿起一根鐵柱就開(kāi)始鋸。老師走過(guò)，面帶笑容地對我說(shuō)："同學(xué)，你仔細看看你的原料，一天下來(lái)恐怕要白費功夫喔。"我不解，細瞧一下，原來(lái)鐵柱離我在磨的平面不遠就有幾道痕，痕深可能要影響到待會(huì )兒要磨出來(lái)的六邊形。
幸虧有老師的提醒，我及早換了一根鐵柱，再接著(zhù)鋸，銼，磨……
時(shí)間一分一秒過(guò)去，大家干得熱火朝天，手臂麻了就停下來(lái)一小會(huì )兒，跑到旁邊同學(xué)那看人家的進(jìn)度，既吸收磨得快的同學(xué)的"先進(jìn)銼磨技術(shù)"，又吸取動(dòng)作比較慢的失敗原因……整個(gè)工廠(chǎng)里，鋸磨，銼磨，還有大家偶爾之間的玩笑聲，為我們金工實(shí)習譜下了開(kāi)幕曲！
很快，時(shí)間到了下午快下班的時(shí)候了，可是體力問(wèn)題，女生們都磨得較慢，我尤其磨蹭……墻上的大鐘指向了5字，隔壁工作臺的同學(xué)都完工了，興奮地拿著(zhù)自己一天磨出來(lái)螺母，在對比誰(shuí)的漂亮，誰(shuí)的孔打得準，誰(shuí)的外形更完美。這時(shí)的我手臂快舉不起來(lái)了，但是還沒(méi)打孔，沒(méi)擰螺紋，郁悶之余也沒(méi)時(shí)間停下來(lái)休息。大家都離開(kāi)了，可是老師還是很體諒我們幾個(gè)動(dòng)作較慢的，還留下來(lái)指導我們怎么打孔和弄螺紋。
五點(diǎn)半，我手里終于能夠握住一顆基本完工的.螺母，雖然六邊形明顯走位，雖然孔是歪到了一邊，雖然……即使再多毛疵，我都覺(jué)得那是最完美的。理由再簡(jiǎn)單不過(guò)，那是我第一次拿起鋼鋸，銼刀，一刀刀鋸，一下下銼出來(lái)的螺母。
一天下來(lái)，晚上手臂是不能動(dòng)的，睡覺(jué)前酸痛得不能入睡，不過(guò)得益仍然不淺，一個(gè)好作品，一項好工作的完成除了蠻力之外，首先挑選好的源材料，選取最優(yōu)的工具，吸取最有效率的方式，是最快達致目標的前提。當然，這挑戰體力的一天也令我對接下來(lái)的工種覺(jué)得倍感輕松。
團體合作——刨工
刨工在我的詞典里還是一個(gè)陌生的名詞。到底什么是刨工呢。那首先要從刨床開(kāi)始了解。刨床主要用于加工水平面、垂直平面、傾斜面和t型槽、燕尾槽、v型槽等表面；用成形刨刀也可以加工一些簡(jiǎn)單的直線(xiàn)成形表面。刨床可分為牛頭刨床、龍門(mén)刨床和插床、刨邊機等。刨床的主體運動(dòng)是刀具或工件所作的直線(xiàn)往復運動(dòng)。刨削加工的工作形程是刀具向工件前進(jìn)時(shí)的行程，進(jìn)行切削加工；返回時(shí)為空行程，不進(jìn)行切削，且需將刨刀抬起，以便讓刀，避免損傷已加工表面和減少刀具磨損。進(jìn)給運動(dòng)是間歇性的直線(xiàn)運動(dòng)，由刀具或工件完成，進(jìn)給方向與主體運動(dòng)方向垂直，它是在空行程結束后的短時(shí)間內進(jìn)行的。
似乎很高深喔~呵呵，其實(shí)不然，這個(gè)工作流程也并不復雜，只是過(guò)程較長(cháng)。我們三人一組，團體合作的精神就充分體現出來(lái)了。我們小組里面，我負責調刀具的高度，每刀的進(jìn)給量都要很注意，每一刀刨的不能過(guò)多，而太少又會(huì )導致時(shí)間不夠，兩難全的東西，夠矛盾。我們組的其余兩位男生就負責比較耗體力的更換工作臺水平位置與高度。大家合作無(wú)間，工作緊張順利的同時(shí)又增進(jìn)了同學(xué)之間的了解。
在這一次又一次的重復過(guò)程中，我望著(zhù)刨刀一刀刀地把原料的表面刨平，被刨掉的削末飛出，多想平時(shí)的煩心瑣事，一刀刀得被刨掉，爽得很。
數車(chē)
從前面學(xué)過(guò)的車(chē)工，我們知道車(chē)床主要是使用各種車(chē)刀對內外圓柱面、圓錐面、成形回轉體表面及其端面、各種內外螺紋等進(jìn)行加工，還可使用鉆頭、擴孔鉆、鉸刀進(jìn)行孔加工，使用絲錐、板牙進(jìn)行內外螺紋加工等。車(chē)床有許多類(lèi)型，按其用途和結構不同，可分為普通車(chē)床、六角車(chē)床、立式車(chē)床、單軸自動(dòng)車(chē)床、多軸自動(dòng)及半自動(dòng)車(chē)床、多刀車(chē)床、仿形車(chē)床、專(zhuān)用車(chē)床等。
但是從更精確的要求上來(lái)說(shuō)，收工車(chē)出來(lái)的工件已經(jīng)明顯不能滿(mǎn)足現代化的要求了，所以我們進(jìn)一步刀到學(xué)習數車(chē)。
開(kāi)工前，我們還在研究這個(gè)數該念成第四聲還是第三聲，來(lái)到車(chē)間，不用懷疑，數車(chē)就是指數字車(chē)工。
數控機床是綜合應用計算機、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物,是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機電一體化加工設備。它與普通機床相比,其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的,不僅零件加工精度高,產(chǎn)品質(zhì)量穩定,且自動(dòng)化程度極高,可減輕工人的體力勞動(dòng)強度,大大提高了生產(chǎn)效率,特別值得一提的是數控機床可完成普通機床難以完成或根本不能加工的復雜曲面的零件加工,因而數控機床在機械制造業(yè)中的地位愈來(lái)愈顯得重要。但我們要清醒地認識到,能否達到數控機床以上所述的優(yōu)點(diǎn),還要看操作者在生產(chǎn)中能不能恰當、正確地使用。因為不管什么機床,它都有一套自己的操作規程。它既是保證操作人員安全的重要措施之一,也是保證設備安全、產(chǎn)品質(zhì)量等的重要措施。使用者必須按照操作規程正確操作,如果機床在第一次使用或長(cháng)期沒(méi)有使用時(shí),先使其空轉幾分鐘,使用中注意開(kāi)機、關(guān)機的順序和注意事項,這些對初學(xué)者尤其應引起足夠重視,因為缺乏相應的操作培訓的,往往在這方面容易犯錯。
在數車(chē)的這一天，我們集體坐在凳子上編寫(xiě)程序，編好的先上機，一行行的程序被仿真出來(lái)，這是腦力勞動(dòng)的成果。
火花飛躍——熱處理
熱處理是我做的最后一個(gè)工種，也是最為過(guò)癮的一個(gè)。熱處理的原理大概是：鋼的熱處理是將鋼在固態(tài)下通過(guò)加熱、保溫、冷卻的方法，使鋼的組織結構發(fā)生變化，從而獲得所需性能的工藝方法。熱處理工藝可用"溫度-時(shí)間"為坐標的曲線(xiàn)圖來(lái)表示。在機械制造中，熱處理具有很重要的地位。例如：鉆頭、鋸條、沖模，必須有高的硬度和耐磨性方能保持鋒利，達到加工金屬的目的。因此，除了選用合適的材料外，還必須進(jìn)行熱處理，才能達到上述要求。此外，熱處理還可以改善坯料的工藝性能，如改善材料的切削加工性，使切削省力，刀具磨損小，且工件表面質(zhì)量高。
我們首先學(xué)習了熱處理的一些理論知識，然后來(lái)到實(shí)習點(diǎn)，第一個(gè)房子是熱處理工序的實(shí)驗地方，放置著(zhù)四臺加熱爐，還有硬度計量?jì)x。在這里我們完成了正火，淬火，等工序。接下來(lái)的第二個(gè)課室里我們在反光顯微鏡下觀(guān)察了鋼的表面結構，增加了對fe的了解。最后也是我們最為閃亮的一個(gè)實(shí)驗是根據金屬與旋轉的砂輪摩擦產(chǎn)生的火花來(lái)判斷金屬的種類(lèi)。小心翼翼的操作下，耀眼的火花飛躍著(zhù)為我們的金工實(shí)習畫(huà)上永不磨滅的句號。
實(shí)習后
兩周的金工實(shí)習，受益頗多，身心都得到一定的培訓�？傮w感覺(jué)實(shí)習中心的工作安排合理，老師們都認真負責。
實(shí)習項目對以后自己的發(fā)展也有不錯的啟發(fā)……
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇4
實(shí)習概況
實(shí)習時(shí)間：20xx年6月30日 20xx年7月25日
實(shí)習地點(diǎn)：吉林省康輝國際旅行社總部，筆者主要在公民旅游中心實(shí)習。
實(shí)習目的：主要是培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)旅行社實(shí)習讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養和提高理論聯(lián)系實(shí)際能力，更好的掌握課本知識和實(shí)際操作能力。
實(shí)習內容
接待實(shí)習內容
由于慷輝國際旅行社總部設在二樓，且下設很多部門(mén)，每當客人來(lái)公司時(shí)，一般都直接到各部門(mén)�？腿藢疽挥∠蠓浅Ｖ匾�，怎樣給客人美好的第一印象呢?首先必須面帶微笑，讓客人覺(jué)得有一種親切的感覺(jué);其次是在做介紹線(xiàn)路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場(chǎng)上出發(fā)，投其所好;最后是對于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說(shuō)明當地的消費情況、風(fēng)俗情況、注意事項等。
還有一天，有個(gè)中年女人挎個(gè)包來(lái)到了我們部門(mén)(公民旅游中心)，恰巧王經(jīng)理不在，我熱情的向她打招呼，然后給她倒了杯水。然后我問(wèn)明來(lái)意，原來(lái)她是某學(xué)校的李會(huì )計，由于學(xué)校要出游，她是來(lái)交團款的。我馬上給經(jīng)理打了電話(huà)。然后告訴李姐，說(shuō)經(jīng)理馬上來(lái)�？蓻](méi)有想到，經(jīng)理很久沒(méi)來(lái)，屋子里實(shí)在太安靜了，我鼓足勇氣，開(kāi)口說(shuō)話(huà)。首先，說(shuō)了下天氣，然后又轉到出游，然后又是化妝品，在我覺(jué)得快沒(méi)什么話(huà)的時(shí)候，經(jīng)理終于回來(lái)了。晚上回學(xué)校，我仔細想了下，覺(jué)得和別人溝通原來(lái)并不困難。
產(chǎn)品線(xiàn)路安排實(shí)習
我是個(gè)剛到人家部門(mén)的學(xué)生，開(kāi)始，對線(xiàn)路的安排工作，部門(mén)經(jīng)理并不讓我參與，只是讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習后，我對產(chǎn)品線(xiàn)路安排工作已經(jīng)了解的.幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線(xiàn)路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現旅游企業(yè)一般不把線(xiàn)路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線(xiàn)路安排要注意的問(wèn)題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線(xiàn)路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢(xún)問(wèn)。其次要注意時(shí)間緊湊，讓客人在合理的時(shí)間以及金錢(qián)內游覽完他們想游覽的地方。再次是線(xiàn)路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優(yōu)美的語(yǔ)言把線(xiàn)路向游客描述出來(lái)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
導游員職責實(shí)習
我只考下來(lái)導游資格證，所以在旅游企業(yè)出去帶團的機會(huì )并不大。但我還是進(jìn)行了導游員的職責實(shí)習。1、擔任全陪工作的導游人員的主要職責是：(1)實(shí)施旅行社的接待計劃，監督各地接待單位的執行情況和接待質(zhì)量;(2)協(xié)調領(lǐng)隊、地陪、司機等各方面接待人員加強合作，做好旅行各站的銜接工作;(3)配合、督促地方接待單位安排好旅游者的食、宿、交通和參觀(guān)、游覽活動(dòng)，照顧好客人的生活起居;(4)維護旅游者的人身和財物安全，處理好各類(lèi)突發(fā)事件，并能提供與之相關(guān)的延伸服務(wù);(5)耐心解答旅游者提出的問(wèn)題;(6)反映旅游者的意見(jiàn)和要求，開(kāi)展市場(chǎng)調研工作，協(xié)助開(kāi)發(fā)、設計新的旅游產(chǎn)品。2、擔任地陪工作的導游人員的主要職責是;(1)認真做好旅游者在本站的接送服務(wù);(2)嚴格按照接待計劃確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購物、文娛等活動(dòng);(3)熱情做好導游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國文化;(4)妥善處理好旅游相關(guān)服務(wù)各方面的協(xié)作關(guān)系，認真處理旅游者發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題;(5)維護旅游者的人身和財物安全，做好事故防范和安全提示工作。
實(shí)習體會(huì )
雖然實(shí)習時(shí)間不長(cháng)，但是感觸頗深。首先讓我們看一下，哪些因素影響著(zhù)旅游者在出游時(shí)是否會(huì )選擇旅行社、又會(huì )選擇哪家旅行社?
旅行社的規范性
旅行社的規范性有兩個(gè)層次的含義，一是指該旅行社是否為根據我國《旅行社管理條例》相關(guān)規定設立的合法旅行社，二是指該旅行社在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是否存在欺騙旅游者、不正當競爭和超范圍經(jīng)營(yíng)等違規行為。旅行社的規范性是旅游者在選擇旅行社時(shí)首先要考慮的因素。
旅行社產(chǎn)品的價(jià)格
旅游者之所以選擇旅行社組織的旅游線(xiàn)路，一個(gè)很重要的原因就是希望節省旅游費用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線(xiàn)路時(shí)提供誘人的旅游價(jià)格，在很大程度上決定著(zhù)旅游者的購買(mǎi)決策。
旅行社的服務(wù)質(zhì)量
隨著(zhù)我國旅游消費者漸趨理性，越來(lái)越多的旅游者在選擇旅行社的時(shí)候，已不僅僅著(zhù)眼于旅行社的報價(jià)，而是綜合平衡旅行社所提供旅游產(chǎn)品的 性?xún)r(jià)比 ，從而權衡其所作出的購買(mǎi)決定是否 物有所值 。因而，旅行社的服務(wù)質(zhì)量在旅游者心目中所占的分量越來(lái)越重。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇5
來(lái)到青龍實(shí)習，是對自身的一種鍛煉和挑戰，每當遇到困難時(shí)，總會(huì )想起高岑岑的光輝事跡，因為高岑岑的精神始終激勵著(zhù)我……
高岑岑,20xx年畢業(yè)于河北師范大學(xué)公共管理學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)�，F在是貴州省畢節市七星關(guān)區亮巖鎮金華小學(xué)的一名支教老師。
20xx年7月的一天晚上，剛剛從河北師范大學(xué)畢業(yè)的高岑岑和來(lái)自河北的其他志愿者“戰友們”一起踏上了開(kāi)往貴州的火車(chē)，在畢節市亮巖鎮金華小學(xué)當了一名老師。
“山，到處都是山，永遠也逃離不了的山�！边@是高岑岑對貴州的第一印象。在家鄉河北，她從未暈過(guò)車(chē)，而在從畢節市到亮巖鎮的盤(pán)山路上暈得一塌糊涂。
“讀初中的時(shí)候，偶然知道了‘大學(xué)生西部計劃’，大山里的孩子因為志愿者的到來(lái)而人生變得不同。那時(shí)候，就有了到西部去的念頭�！备哚f(shuō)，因為這個(gè)念頭，后來(lái)她選擇讀師范大學(xué)。
剛到亮巖鎮，住宿還沒(méi)來(lái)得及安排好，“我們就睡在教室里，課桌拼一拼，鋪上被子就是床了�！备哚χ�(zhù)說(shuō)。
在金華小學(xué)，高岑岑教二年級的數學(xué)、音體美和四年級、六年級的英語(yǔ)。而她和同伴來(lái)之前，學(xué)校因為條件所限還沒(méi)有開(kāi)設英語(yǔ)課。
高岑岑頭一次面對四五十名學(xué)生教學(xué)。但從第一堂課開(kāi)始，她就定下一個(gè)目標：讓孩子們覺(jué)得學(xué)習是一件快樂(lè )的事，并且決不放棄任何一個(gè)學(xué)生。
班上有一個(gè)叫陸梅的小女孩不太合群，上課也不認真聽(tīng)講，數學(xué)成績(jì)最好時(shí)只有36分。孩子們下課玩，陸梅往往在一邊站著(zhù)，于是高岑岑拉著(zhù)陸梅的手說(shuō)：“我們也去玩吧�！�，陸梅往后退，高老師的手暗暗用力，陸梅就“妥協(xié)”了，后來(lái)陸梅玩得很開(kāi)心。
上課的時(shí)候，高岑岑會(huì )經(jīng)常提問(wèn)陸梅，回答正確就馬上表?yè)P，慢慢地，陸梅喜歡上課了。隨后的幾次考試中，她數學(xué)成績(jì)逐步變?yōu)?8分、82分、96分。
不到一年時(shí)間，高岑岑班上的數學(xué)成績(jì)從一半人不及格到一半學(xué)生80分以上，四年級、六年級的學(xué)生從英語(yǔ)零基礎，已經(jīng)可以識讀很多單詞和句子，還對學(xué)英語(yǔ)有了濃厚興趣。
高岑岑在一次次家訪(fǎng)中感受著(zhù)西部的生活。不少農民生活還很難，有的房子年久失修，陰暗潮濕，沒(méi)有一件像樣的家具�！氨M管我的力量十分微弱，但我會(huì )盡力幫助孩子們擺脫這種境況�！备哚f(shuō)。
從城市來(lái)到農村，高岑岑并不覺(jué)得自己失去了什么，相反，在西部，在大山里，在孩子的世界，她收獲了更多的幸福和快樂(lè )。
高岑岑說(shuō)，她永遠不會(huì )忘記打開(kāi)房門(mén)的一剎那，孩子們一擁而上，爭著(zhù)搶著(zhù)送給她山上采來(lái)的野花的情景;不會(huì )忘記生日那天孩子們齊聲祝�！案呃蠋�，生日快樂(lè )”的場(chǎng)面;不會(huì )忘記一個(gè)叫向珣的學(xué)生離開(kāi)金華小學(xué)去福建讀書(shū)時(shí)，哭著(zhù)給她送來(lái)雞蛋的情形;不會(huì )忘記晚上走了很遠的山路來(lái)給她送菜的孩子……說(shuō)起和孩子們在一起的故事，高岑岑的眼里就噙滿(mǎn)淚水。
高岑岑經(jīng)常會(huì )接到朋友和同學(xué)鼓勵的'電話(huà)或短信，也有朋友覺(jué)得她在西部支教太苦了�！罢f(shuō)心里話(huà)，我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得苦，看到孩子純真的笑臉，他們點(diǎn)滴的進(jìn)步和對我的依賴(lài)，我所做的一切都是值得的。我能給予他們的知識有限，但孩子們給予我的卻是受用一生的財富�！备哚f(shuō)。
在西部支教這條路上，高岑岑并不孤獨。20xx年起，團中央、教育部等共同組織實(shí)施了大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃，10年來(lái)，已經(jīng)有近2萬(wàn)名大學(xué)生和研究生支教團志愿者來(lái)到貴州大山里，在最基層的教育、農業(yè)、醫療、扶貧崗位上服務(wù)。
“每一朵花靜靜開(kāi)了，值不值得，都過(guò)去了，這世界重來(lái)一次，我的人生也會(huì )一樣�！边@是高岑岑最喜歡的歌詞。
在青龍實(shí)習的日子里，高岑岑精神無(wú)時(shí)不刻不在激勵著(zhù)我，高岑岑就像一顆螺絲釘，無(wú)論擰在哪里都要發(fā)光。我們要學(xué)習高岑岑無(wú)私奉獻，艱苦奮斗的精神。
雖然實(shí)習艱苦，但是每當看到孩子們學(xué)到知識時(shí)滿(mǎn)足而快樂(lè )的笑容，就會(huì )覺(jué)得很欣慰，做一名教師，絕對要對得起自己的良心。
作為一名定崗實(shí)習教師，高岑岑是我心中的榜樣，如果將來(lái)我真的成為一名人民教師，更要學(xué)習她的這種立足崗位，忠于職守勤勉敬業(yè)，而且一定要做好本職工作。
已經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的定崗實(shí)習生活，不但鍛煉了自己的能力，也更加懂得怎樣用心，用良心去工作，用良心去對待每一名學(xué)生。在以后的學(xué)習或工作中，我也會(huì )向高岑岑一樣，像一顆螺絲釘，無(wú)論擰在哪里，都要發(fā)出我閃耀的光芒!
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇6
1.實(shí)習題目
計算機網(wǎng)絡(luò )維護
2.實(shí)習目的
此次實(shí)習不單單是掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，而是更多的學(xué)習到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在這家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )管理員能在實(shí)踐中了解社會(huì )，能夠更深一步的鞏固在學(xué)校里學(xué)習的知識，并能夠鍛煉自己的實(shí)際操作潛力。透過(guò)本次實(shí)習學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我更多地接觸社會(huì )、實(shí)踐于社會(huì )，學(xué)會(huì )為人處世之道，并培養嚴謹的工作作風(fēng)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。
3.實(shí)習時(shí)間
x年11月—x年3月。
4.實(shí)習地點(diǎn)
河南省平頂山市
5.實(shí)習單位
平頂山融鴻建筑有限公司
6.實(shí)習資料和過(guò)程
我的實(shí)習職位是網(wǎng)絡(luò )管理，負責計算機及其網(wǎng)絡(luò )的維護，保證公司的計算機都能夠正常運行及保證網(wǎng)絡(luò )安全，不受黑客攻擊。
剛來(lái)公司的時(shí)候，我對于一切還處于好奇的階段，一切的事務(wù)對于我來(lái)說(shuō)都是很陌生的，每一天的工作也不是很累，但是很快我就適應了，過(guò)了一段時(shí)間后，我對于周邊的環(huán)境都已經(jīng)很熟悉了。在公司里，經(jīng)過(guò)經(jīng)理的介紹，我們得知該公司每一天都需要和兄弟公司以及客戶(hù)等之間進(jìn)行通信，單位里的計算機都加入了域，在域環(huán)境下進(jìn)行工作。其中域的一些好處就是：方便管理，權限管理相對集中，安全性高，有利于企業(yè)單位一些機密資料的管理，更方便某些如ISASERVER、EXCHANGESERVER等軟件的集成。單位里的計算機大部分都集中在辦公樓里面，每當其中的.網(wǎng)絡(luò )出了故障，就要從多方面入手去解決了，在實(shí)習的這段時(shí)間當中我接觸到了多層面，多角度的網(wǎng)絡(luò )維護技術(shù)。
實(shí)習期間，我主要負責計算機軟硬件維護管理及其網(wǎng)絡(luò )維護管理方面的工作，工作資料為：公司計算機硬件的維護、管理，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品，如打印機，傳真機，復印機的日常故障維護及共享設置等，并保證其正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過(guò)程中出現問(wèn)題的解決，防治計算機及整個(gè)網(wǎng)絡(luò )被病毒攻擊，保證企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )的安全實(shí)用，保證企業(yè)內部資料的安全。
(一)計算機的硬件及計算機相關(guān)產(chǎn)品的維護管理狀況
公司電腦硬件總體來(lái)講，出現問(wèn)題頻率較少，每臺機器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進(jìn)行適當的增容處理。
計算機硬件的故障主要有顯卡、聲卡、網(wǎng)卡、主板故障、內存、硬盤(pán)故障等，在我實(shí)習的第四天，公司里就有一臺電腦出現了黑屏現象，我就按照顯示器故障的分析，一步步的解決了問(wèn)題，首先我檢查了主機的電源，再檢查了顯示器的加電發(fā)現也都正常，并且顯卡與顯示器的信號線(xiàn)接觸良好，之后就打開(kāi)機箱尖擦顯示卡的安裝與主板插槽的接觸是否良好，結果發(fā)現插槽因時(shí)間長(cháng)為清理積塵，造成接觸不良的，清理后，正常顯示。
還有次是在實(shí)習電腦的聲音出現失真故障，我就首先檢查電腦已經(jīng)安裝了最新的聲卡驅動(dòng)程序，發(fā)現是由于計算機上存在硬件設備沖突，檢查“設備管理器”選項卡中是否包含設備并且沒(méi)有沖突，單機“開(kāi)始”指向“設置”，“控制面板”，雙擊“系統”，結果發(fā)現設備旁出現帶有感嘆號的黃圈，則證明了設備可能與計算機的其他設備使用相同的設置，雙擊設備，單機“資源”選項卡，在“設備沖突列表”中，尋找資源沖突，找到后重新設置其設備，消除沖突，電腦聲音失真故障得到解決。
(二)計算機系統與軟件的維護
公司目前的電腦不多，故障都是屬于較為常見(jiàn)的，很容易解決，主要有系統故障、網(wǎng)絡(luò )故障、軟件故障等，很多電腦由于長(cháng)期使用，導致系統存在超多的垃圾文件，需要進(jìn)行垃圾清理，還有的是系統文件也有部分收到損壞，從而導致系統崩潰，務(wù)必得重裝系統。并且對公司的每臺計算機都做了相關(guān)的優(yōu)化，如減少開(kāi)機滾動(dòng)條時(shí)間，去掉菜單延遲，提高貸款速度，旨在提高計算機的性能。
重裝系統，能夠透過(guò)系統光盤(pán)裝，也能夠透過(guò)U盤(pán)制作鏡像裝系統，因為制作U盤(pán)鏡像比較麻煩，而選取光盤(pán)裝也比較費機子，我就下載了最新的簡(jiǎn)化版YLMF_GhostXP_SP3_YN20.9-30鏡像文件和虛擬機uiso9_cn軟件，利用虛擬光驅重裝系統，和系統盤(pán)重裝系統步驟是一樣的，根據提示一步步選取。由于裝的都是GhostXP的簡(jiǎn)化版系統，還需到官方網(wǎng)站上下載最新的驅動(dòng)程序，選取和機型相匹配的下載安裝。
在公司實(shí)習的這段時(shí)間內，我才發(fā)現當網(wǎng)絡(luò )遭遇故障時(shí)，最困難的不是修復網(wǎng)絡(luò )故障本身，而是如何迅速地查出故障所在，并確定發(fā)生的原因。網(wǎng)絡(luò )故障診斷以網(wǎng)絡(luò )原理、網(wǎng)絡(luò )配置和網(wǎng)絡(luò )運行的知識為基礎，從故障的實(shí)際現象出發(fā)，以網(wǎng)絡(luò )診斷工具為手段獲取診斷信息，沿著(zhù)OSI七層模型從物理層開(kāi)始依次向上進(jìn)行，逐步確定網(wǎng)絡(luò )故障點(diǎn)，查找問(wèn)題的根源，排除故障，恢復網(wǎng)絡(luò )的正常運行。
(三)公司計算機網(wǎng)絡(luò )安全的維護與病毒、木馬的防范
目前網(wǎng)絡(luò )上的計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，能夠透過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播，為了做好防范，公司的每臺計算機都安裝了殺毒軟件，一律使用的是金山毒霸20xx系列的，并且定期的更新升級，對發(fā)現病毒的計算機及時(shí)處理。該軟件將上網(wǎng)保護、聊天安全保護、網(wǎng)絡(luò )下載保護、U盤(pán)實(shí)時(shí)保護都開(kāi)啟，并將防黑墻也開(kāi)啟，該軟件的防黑墻實(shí)際就是防火墻，是防火墻的一種升級版本，能夠讓用戶(hù)更方便的實(shí)用，不用過(guò)多的設置就能夠攔截黑客的攻擊。在每臺機子開(kāi)機時(shí)，都要保證殺毒軟件同時(shí)啟動(dòng)，以便做到實(shí)時(shí)保護。
計算機有時(shí)死機，有時(shí)又重新啟動(dòng);在沒(méi)有執行什么操作的時(shí)候，卻在拼命讀寫(xiě)硬盤(pán);系統莫明其妙地對軟驅進(jìn)行搜索;沒(méi)有運行大的程序，而系統的速度越來(lái)越慢，用右鍵打開(kāi)【我的電腦】，查看【屬性】→【性能】中的【系統資源】正常時(shí)一般都在90%以上;用CTRL+ALT+DEL調出任務(wù)表，發(fā)現有多個(gè)名字相同的程序在運行，而且可能會(huì )隨時(shí)間的增加而增多。個(gè)性是在連入Internet網(wǎng)或是局域網(wǎng)后，如果你的機器有這些現象，就應留意了，當然也有可能是一些其它的病毒在作怪。為了更好的防范計算機中毒，所以我們要時(shí)常查看黑客是否光顧過(guò)我們的電腦。
7.實(shí)習體會(huì )和收獲
透過(guò)實(shí)習，能夠加深對自我潛力認識，由于大學(xué)的學(xué)習基本上是理論的理解，而缺少潛力的熟練與加強，缺少實(shí)際情景的見(jiàn)證和實(shí)踐活動(dòng)的參與，同學(xué)之間缺乏必要的交流與比較，使得潛力缺陷都被蒙蔽起來(lái)。并且實(shí)習生活考驗著(zhù)我們的知識遷移和運用潛力、適應環(huán)境的潛力、應對突發(fā)事件的潛力以及如何處理人際關(guān)系等各方面的潛力，為我們帶給了不可多得的機遇和平臺。透過(guò)實(shí)習，培養新的思考維度有效發(fā)現自己潛力上的缺陷。綜合運用所學(xué)理論知識、方法、技能，在實(shí)習中，鞏固專(zhuān)業(yè)技能，培養和強化社會(huì )溝通潛力，認識社會(huì )的需要，發(fā)現自身的差距，培養應對現實(shí)的正確態(tài)度和獨立分析解決問(wèn)題的潛力，培養良好的職業(yè)精神，適應畢業(yè)以后的實(shí)際工作需求。
實(shí)習中，不僅僅使我學(xué)習到了專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐知識，還學(xué)到了更多的處事方法，我明白了要想有一番作為就務(wù)必要腳踏實(shí)地，多多學(xué)習，為了使自己的專(zhuān)業(yè)知識變的更精通，每一天下班后，我都擠出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)學(xué)習。想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng )造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇7
xxxx年，我到XX中學(xué)進(jìn)行了為期XX天的工作，非常感謝我的學(xué)校和單位給我這樣一次寶貴的機會(huì )。讓我在中得到鍛煉，在中學(xué)會(huì )成長(cháng)。
剛進(jìn)入校園，就被優(yōu)雅的學(xué)習環(huán)境和良好的學(xué)習風(fēng)氣深深的吸引住。每一個(gè)學(xué)生都那么純真可愛(ài)。初到班級里來(lái)自學(xué)生熱情的歡迎掌聲，我真的有一種說(shuō)不出的幸福感。聽(tīng)指導老師的課，每一幕，每一個(gè)瞬間，哪怕是一個(gè)小小的細節，對我來(lái)說(shuō)都是那樣的深刻，至今還記憶猶新。指導老師非常關(guān)心我，細心指導，每次師范講課之前都要認真備課，上課前把她課上的重點(diǎn)，特點(diǎn)還有需要注意的地方都提示讓我牢記。應該用怎樣的語(yǔ)言對學(xué)生說(shuō)話(huà)，如果與學(xué)生溝通，真是面面俱到，著(zhù)實(shí)讓我學(xué)到不少東西。
聽(tīng)課完成之后，指導老師讓我一個(gè)走上講臺對著(zhù)整個(gè)班級的學(xué)生。我一直都很緊張。直到走上講臺，我才發(fā)現一切并不是我想像的那么可怕。從低頭一個(gè)人講，到很自信的自如的和學(xué)生溝通，是一個(gè)有點(diǎn)小困難但是完整也難忘的過(guò)程，就像一朵花，從含苞待放到正直花期一樣，是一個(gè)美好的過(guò)程。同學(xué)們很配合我的工作，上課認真聽(tīng)我講，認真唱歌，積極回答我的問(wèn)題。作為一個(gè)新人，真的讓我感動(dòng)。
不過(guò)，在這樣一個(gè)懷有叛逆的年齡階段，難免有一些孩子是不喜歡服從的。對于這樣的學(xué)生，身為教職人員是不可以用暴力或是過(guò)激的語(yǔ)言的手段達到教育的目的�；蛟S會(huì )起到反作用，后果不堪設想。在這樣一個(gè)法制社會(huì )里，人人有權利，人人有利益，學(xué)生也不例外，如果不尊重學(xué)生的利益，他會(huì )用自己的權利保護自己的利益，也就會(huì )反作用與教師。所以，不尊重學(xué)生，不善待學(xué)生就等于毀滅自己。不過(guò)善待也總是要有度的。對于如此頑皮惡作劇的孩子，同樣也要對癥下藥。最重要的是，不能輕易的放棄他們。
我在初一年級。這些剛剛小升初的孩子，都還是站在童年的尾巴上對著(zhù)父母撒嬌的寶貝。在眾人面前卻以為自己已經(jīng)是大人的無(wú)邪的天使。他們在上課的過(guò)程中會(huì )抑制不住自己興奮的情緒，多變的思想，也控制不住自己的說(shuō)話(huà)欲。所以上課中維持紀律是早在意料之中的。我喜歡用一些顯得自己比較人性化的道理壓制他們亢奮的情緒。偶爾也會(huì )選用一些蘊涵道理的小故事指點(diǎn)他們。這樣便會(huì )有一個(gè)好的開(kāi)始，整節課下來(lái)也有不錯的效果。
在講課方面，我選擇了欣賞課類(lèi)型，這樣的課型可以讓學(xué)生在很短的時(shí)間內通過(guò)視聽(tīng)唱等直觀(guān)的`手段吸收他們應該掌握了解的知識。同樣抓住孩子的年齡特點(diǎn)，我選擇了從動(dòng)畫(huà)片入手。因為動(dòng)畫(huà)片一直以來(lái)都深受孩子的喜愛(ài)。國外的一些動(dòng)畫(huà)在我小的時(shí)候就很受歡迎至今還在熱播。說(shuō)明他們真的很經(jīng)典，不過(guò)這樣經(jīng)典的動(dòng)畫(huà)片在現在孩子的眼里不過(guò)就是一些沒(méi)有語(yǔ)言對白的搞笑劇，真的讓人心寒，也應該反思一下。子曰“三人行，必有我師”我想不只是這樣的，就算一是一部動(dòng)畫(huà)片也應該有值得學(xué)習的地方。經(jīng)過(guò)反復的思考和斟酌，我找到了一個(gè)切入點(diǎn)，就是引用動(dòng)畫(huà)片中所用的西方古典時(shí)期音樂(lè )片斷，通過(guò)展開(kāi)讓同學(xué)了解一些西方古典時(shí)期偉大的音樂(lè )家及其相關(guān)知識。其實(shí)，只一支曲子，讓人獲得的知識也有多方面。比如曲式知識，讓學(xué)生了解曲子的框架結構；比如作曲知識，告訴學(xué)生簡(jiǎn)單的作曲手法，讓同學(xué)也試著(zhù)寫(xiě)寫(xiě)屬于自己的旋律；比如配器知識，讓學(xué)生認識管弦樂(lè )隊中的樂(lè )器及其聲音特點(diǎn)和聲部安排等等，這樣再欣賞管弦樂(lè )曲的時(shí)候，就不會(huì )盲目，稍加提示對曲子會(huì )有更多更新更深的認識和理解。但最直接的還是西方音樂(lè )歷史類(lèi)的知識，通俗易懂，學(xué)生容易接受掌握。
據調查，80%的學(xué)生不喜歡音樂(lè )書(shū)的內容，15%的學(xué)生只喜歡個(gè)別章節，5%的學(xué)生沒(méi)有態(tài)度。如果我們不能改變大的環(huán)境，那么我們只好通過(guò)改變自己的方式來(lái)改變現狀，這樣就需要更好的與學(xué)生溝通交流，多思考探索更新的教學(xué)方式以及靈活運用拓展的外界知識素材。
生活很快就過(guò)去了，帶著(zhù)一絲傷感和不舍我離開(kāi)了單位。在的日子里，我和指導老師還有學(xué)生結下了深厚的友誼。我希望我的指導老師們工作順利，我人生中第一批學(xué)生學(xué)業(yè)有成。當然，在這次工作中，我還有很多做的不盡人意的地方，相信我會(huì )盡快端正我的態(tài)度，改正我的錯誤，以便為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。再次感謝我的學(xué)校，單位，以及我的指導老師和系指導老師。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇8
我是一名學(xué)習20xx級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司實(shí)習，成為一名實(shí)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售老師的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
新疆頂益食品有限公司成立于20xx年6月， 總占地面積約136畝，總建筑面積46395 ㎡�？焖偕a(chǎn)滿(mǎn)足新疆片區銷(xiāo)售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，新疆廠(chǎng)僅僅作為一個(gè)滿(mǎn)足新疆片區銷(xiāo)售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)新疆將發(fā)展成為原材料供應基地
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷(xiāo)售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并銷(xiāo)售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。進(jìn)公司實(shí)習是個(gè)學(xué)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實(shí)習人員就是跟著(zhù)師傅跑，自己不需要與客戶(hù)直接接觸，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己學(xué)習給客戶(hù)推銷(xiāo)，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類(lèi)面對客戶(hù)比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規模大小分類(lèi)�？蛻�(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)
社會(huì )是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題。對自己所做的'事負責的一種責任。一次在昭蘇縣與一新客戶(hù)談判，客戶(hù)提出你現在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當時(shí)很迷惑，師傅告訴我這的銷(xiāo)售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶(hù)第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨�，F實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來(lái)到尼勒克縣，首先到我們在那的最大客戶(hù)也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和他們現在的庫存與目前市場(chǎng)的需求，最后問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費來(lái)減少他的庫存。但是我來(lái)之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷(xiāo)活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績(jì)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒(méi)有打動(dòng)蔡老板，當時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒(méi)什么，失敗對我們推銷(xiāo)員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區的發(fā)展的新客戶(hù)，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動(dòng)，留下聯(lián)系方式。就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話(huà)說(shuō)公司基于目前農忙推出了點(diǎn)活動(dòng)，我當時(shí)心就熱了起來(lái)，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動(dòng)給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬(wàn)的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷(xiāo)的成功，第一次得到社會(huì )的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題，而需要尋找別的路徑來(lái)達到成功更重要。
就我而言，實(shí)習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉結合部一樣，一邊在農村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農村些許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農村和城市，發(fā)現城鄉結合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。
最后，感謝我的母�！幼哟髮W(xué)商學(xué)院，一直以來(lái)對我的培養，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝讓我實(shí)習的集團新疆頂益食品有限公司，同時(shí)再次感謝銷(xiāo)售師傅王曉萍先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
感謝伊寧分區主管呂振寧先生對我的關(guān)心，感謝銷(xiāo)售主管王曉萍先生對我的培養，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
專(zhuān)業(yè)實(shí)習 篇9
xx年的暑假，我應學(xué)校號召，一返回家后，便積極投入了實(shí)習學(xué)習中。
我的家鄉是寧夏的一個(gè)不大也并不繁華的中等城市——中衛。家鄉的電視臺的節目播出覆蓋面僅僅是家鄉城鎮地區。但我并不因此而降低對自己的要求。我相信，很多東西都是在最基層的地方才可以學(xué)習的到。而且我現在還這么年輕，沒(méi)有任何經(jīng)驗，甚至沒(méi)有接觸過(guò)任何專(zhuān)業(yè)課程，更應該從最基層的地方去發(fā)現和學(xué)習最基礎的傳媒知識。
當我向辦公室主任介紹自己的時(shí)候說(shuō)，我們學(xué)校還沒(méi)有分具體專(zhuān)業(yè)，將來(lái)有意向要學(xué)廣告學(xué)的時(shí)候，他笑一笑說(shuō)：“我當年也是學(xué)廣告學(xué)的�！蹦莻�(gè)笑很意味深長(cháng)，我是后知后覺(jué)。之后我被分配到了專(zhuān)題部，負責跟著(zhù)學(xué)習并制作第一期的暑期少兒節目。這一安排，真的令我有點(diǎn)不愿意接受。我想象中的實(shí)習，最起碼也是忙忙碌碌的坐著(zhù)車(chē)趕赴某個(gè)會(huì )議會(huì )場(chǎng)，奔赴某個(gè)事故現場(chǎng)之類(lèi)的�？墒俏蚁肫鹆宿k公室主任說(shuō)的那句話(huà)，其實(shí)不論學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)，傳媒行業(yè)是一個(gè)大圈子。不一定學(xué)習什么，就一定會(huì )從業(yè)與那個(gè)相關(guān)的工作。但只要你掌握更多的知識，不論怎么轉，只要在這個(gè)圈子里，你就是有用之人。
令我感到幸運的是，我參與了這次節目制作的策劃，拍攝，及后期制作的全部過(guò)程，學(xué)習到了很多東西，在知識和心理上都有所成長(cháng)與收獲。
剛開(kāi)始策劃節目的時(shí)候，指導老師要我對這一期的節目提出我的看法和意見(jiàn)。我自認為，這個(gè)一點(diǎn)都難不倒我，于是我開(kāi)始盡情的發(fā)揮。但是后來(lái)有很多提議都被“槍斃”了。剛開(kāi)始，老師只說(shuō)了一句：“太多了！”節目的制作開(kāi)始進(jìn)行后，我心有不甘的又提出了我的意見(jiàn)。指導老師語(yǔ)重心長(cháng)的對我講：“也許你的實(shí)習僅僅這一次，你想抓住機會(huì )一下把所有的都表現出來(lái)。但是不要忘了，這僅僅是一次20分鐘的.節目，以后還會(huì )有很多的節目。一次的節目，只能表達一次足夠表達的東西。我們要做到精、簡(jiǎn)。以后還會(huì )有很多個(gè)20分鐘用來(lái)表達。如果你現在有10個(gè)盒子，把所有的東西都放在第一個(gè)盒子，使第一個(gè)盒子超重了，其他的卻空著(zhù)或填不滿(mǎn)。那超重的第一個(gè)盒子誰(shuí)愿意來(lái)接受？其他空的盒子誰(shuí)會(huì )去理睬？”一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。也許，這就是我們年輕人的不足之處吧。我們總想盡可能的去展現自己的才能，而忘記了如何理智的去看待事情。我想，不僅僅是才華，更重要的如何沉著(zhù)冷靜的，用長(cháng)遠且理智的目光去對待和處理一件事情，讓它更好。這些也許需要很長(cháng)的時(shí)間與經(jīng)驗才可以慢慢去體會(huì )和學(xué)習到的�，F在我提前知道了，我很慶幸。
接下來(lái)就開(kāi)始拍攝了。記得那天氣溫很高，我們一大早一起簡(jiǎn)單吃了早點(diǎn)后便出發(fā)了。因為是要拍攝一個(gè)電視散文，所以我們去了很多地方，去拍設計好的場(chǎng)景。一遍一遍的重拍，以求最好的效果。中午飯都沒(méi)有吃就直接又去了下一個(gè)節目預約好的飯館，拍攝活動(dòng)記錄。等全部忙完以后，已經(jīng)晚上7點(diǎn)了，接近12小時(shí)基本上沒(méi)有怎么休息一下，等回到家已經(jīng)累得不行了。不過(guò)回想起來(lái)，還是攝影老師，他似乎比我們其他人要更累一些，不僅一天跑來(lái)跑去，還要扛著(zhù)那么重的機器，進(jìn)行拍攝工作。這讓我想起剛入學(xué)時(shí)，輔導員和老師對我們說(shuō)的，在新聞這方面男生會(huì )比較占優(yōu)勢�，F在才真切的感受到，我一天跟拍都已經(jīng)很累了，如果再扛著(zhù)機器去拍攝，那可真有點(diǎn)困難。不過(guò)，教我的指導老師也是女的，她現在是主任職務(wù)，這給了我很大鼓勵。我想即便男生有優(yōu)勢，也不能為自己找借口和理由，只要自己想做好這件事情，就一定要盡百分之二百的努力。
后來(lái)就進(jìn)入后期剪輯制作的工作了，剛開(kāi)始跟著(zhù)老師，看了一個(gè)宣傳短片的剪輯過(guò)程，大致認識學(xué)習了一下。第二天因為老師沒(méi)有太多的工作，有較多時(shí)間來(lái)給我做手把手的指導。半天下來(lái)，我基本上掌握了“ EDIUS ”視頻剪輯軟件的操作方法，可以獨立進(jìn)行最基本的操作了。之后我便開(kāi)始了自己的工作，將之前拍來(lái)的東西，采集下來(lái)后進(jìn)行剪輯，制作。
雖然隨著(zhù)技術(shù)的漸漸熟悉，可以很輕松的進(jìn)行操作了，有了些得意之處。不過(guò)第二天就出現了問(wèn)題，將所有可以用的片段，進(jìn)行順序排列鋪在軌道上之后，電腦突然出了問(wèn)題。叫來(lái)老師后，他問(wèn)我保存了嗎，我才反應過(guò)來(lái)。一直做了這么久，只專(zhuān)注于截取視頻了，竟然忘記了保存。當時(shí)真的著(zhù)急壞了，心想這下慘了，今天一天的功夫可白費了。老師將電腦處理好后，打開(kāi)文件，從自動(dòng)存檔庫中將工程調了出來(lái)。幸好只是虛驚一場(chǎng)。不過(guò)讓我也長(cháng)了記性。這項工作看似簡(jiǎn)單，是個(gè)很細致的活，每一個(gè)鏡頭與鏡頭之間的銜接，怎么處理，哪個(gè)先后，都是要經(jīng)過(guò)仔細的一遍遍斟酌的。所以，在儲存上也更應該引起注意。一旦返工，可是很耗心力，而且，還可能會(huì )失去原來(lái)的效果。
通過(guò)這一次的教訓，我便開(kāi)始做好一段就進(jìn)行保存。而且不再急于求成，一點(diǎn)點(diǎn)的細心去審視，不滿(mǎn)意就重來(lái)，直到有了好的效果為止。以前總聽(tīng)別人說(shuō)有粗活細活之分�，F在才明白，其實(shí)并沒(méi)有什么的粗活細活之說(shuō)。任何的工作，都是細節決定成敗。細節是我們最容易忽視的，但卻是至關(guān)重要的，就像一架飛機上的一個(gè)螺絲釘，一篇文章的一個(gè)標點(diǎn)，一段視頻的一秒鏡頭。
一切都基本完成之后就進(jìn)入了最后的領(lǐng)導審片階段了。首先是專(zhuān)題部主任審片，因為是她全程監制的，所以大問(wèn)題倒是沒(méi)有什么。只是在審片的同時(shí)，她在不斷的思考，某處會(huì )不會(huì )引起什么狀況，會(huì )不會(huì )在臺長(cháng)審的時(shí)候出什么問(wèn)題等等。反復修改，重看了四五遍之后，確保不會(huì )有什么問(wèn)題了，就請了贊助商來(lái)看。贊助商的意見(jiàn)卻有很多，當然處處都是以他們的商標或者名字是否為主而提的，導致我們又重新應他的要求做了些修改，把本來(lái)前后銜接，畫(huà)面轉換，背景音樂(lè )等方面都配合的比較好的地方進(jìn)行改動(dòng)。對此我非常不解，可是我的制作指導老師卻沒(méi)有說(shuō)什么，只是按照人家說(shuō)的照做。折騰了快一下午，又請來(lái)了臺長(cháng)做最后審批，臺長(cháng)對一個(gè)有些許不良宣傳的地方提出了意見(jiàn)就簽了字。前前后后，僅僅審片就花了三天的時(shí)間。就連最大的工程——制作都只進(jìn)行了四天而已。而且，為了投資商的意愿，我們改動(dòng)了很多費了很多心血去做的東西。剛開(kāi)始真的是很想不通。但后來(lái)我漸漸明白，這也許就是商業(yè)運作吧，這也許就是工作和藝術(shù)的不同之處。我們處于自己的工作崗位上，必定會(huì )有很多的無(wú)奈和身不由己。這一點(diǎn)會(huì )成為我以后將要面對的一個(gè)學(xué)校到社會(huì )的跨越。社會(huì )畢竟不如學(xué)校，可以讓你肆無(wú)忌憚的去發(fā)揮，不會(huì )有什么東西牽絆到自己，不會(huì )有那么多的壓力。但我想不論學(xué)校還是社會(huì )，不論是為了利益還是為了充實(shí)自己，良心和道德是第一位的。如果有時(shí)候為了利益需要我們自己有所付出，那是正常的生存本能，可以理解。但絕對不能為了利益而傷害別人，做違背良心和道德的事情。傳媒工作是一個(gè)面向大眾的職業(yè)，一定要有自己的職業(yè)道德準則，來(lái)約束自己。
不管怎樣，最后還算圓滿(mǎn)的完成了我人生中的第一次實(shí)習，我的收獲還是頗多。知識技能方面，我學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單拍攝以及剪輯軟件的使用。在對行業(yè)的理解上，我懂得了，不論是新聞還是少兒節目，或者一個(gè)廣告，都有著(zhù)一套完整的程序和流程，都要用一絲不茍的態(tài)度去對待。而且，任何工作一個(gè)人完成時(shí)很困難的，團隊精神是很重要的，只有互相協(xié)作，互相幫助才會(huì )既有效果又有效率。另外，我意識到了自己粗心大意的缺點(diǎn)，細節是很重要的，不論做什么工作都要細心認真的去對待。在以后的學(xué)習生活中，我一定會(huì )珍惜這次實(shí)習所得到的，改善自己發(fā)現的那些不足之處，讓自己在今后的時(shí)間里更加優(yōu)秀，在畢業(yè)后能夠盡快的投入社會(huì )工作中。
【專(zhuān)業(yè)實(shí)習】相關(guān)文章：