個(gè)人周工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的個(gè)人周工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人周工作總結 篇1
一、本周工作工作總結：
1、于12月xx日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續浸出工藝進(jìn)行編制方案報告上報項目建設指揮部。
2、于12月xx日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進(jìn)行最后的總結，寫(xiě)出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時(shí)對東方礦業(yè)項目建設一期工程是否上中板生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行初步分析與推薦。
3、于12月xx日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車(chē)間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院于12月xx日對凈化車(chē)間的.擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。
5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行三班跟蹤，了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進(jìn)行總結，并于12月xx日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開(kāi)關(guān)站設計圖地形標高布置進(jìn)行對接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場(chǎng)施工。
7、于12月xx日，在項目建設指揮部會(huì )議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一
行專(zhuān)家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設工藝方案進(jìn)行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進(jìn)行初步了解和學(xué)習。
二、下周工作計劃：
1、按項目建設指揮部辦公室要求，于12月xx日前完成項目部工藝組20xx年的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總結，對生產(chǎn)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論。
3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車(chē)間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車(chē)間的施工隊進(jìn)場(chǎng)作了準備工作。
5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認真核實(shí)設計院已出的電解車(chē)間工藝條件圖，并對需微調的地方進(jìn)行全面核實(shí)調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時(shí)完成項目指揮部臨時(shí)下達的其他工作任務(wù)。
個(gè)人周工作總結 篇2
在剛入職的第一天，我沒(méi)有直接就開(kāi)始做相關(guān)銷(xiāo)售方面的事情，而是參加了相關(guān)的培訓。主要是企業(yè)文化的培訓，和對銷(xiāo)售工作的一種認知的培訓。我還記得培訓的精力給我們講的有關(guān)銷(xiāo)售的理念，我只記住了四個(gè)字，就是剩者為王。是剩下的剩，而不是勝利的勝，通過(guò)這個(gè)詞來(lái)告訴我們，想要做好銷(xiāo)售，最重要的一點(diǎn)是要靠堅持的，堅持才是勝利。銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)來(lái)走走很多人，大部分人剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候是被銷(xiāo)售工資比其他職位高來(lái)的，卻沒(méi)有看到銷(xiāo)售人員背后付出的努力。在第一天，經(jīng)理就給我們傳授了一個(gè)理念，想要做好銷(xiāo)售，就得堅持。
在之后的兩、三天里，我主要是接觸了銷(xiāo)售的相關(guān)產(chǎn)品，要記住和掌握產(chǎn)品的所有相關(guān)的性能和優(yōu)缺點(diǎn)。不僅要記住自己的，對同類(lèi)型別家的產(chǎn)品也要有所了解，這個(gè)需要自己去查詢(xún)和了解。我認真的去了解產(chǎn)品的相關(guān)知識，對于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是我們的工具，我們一定要徹底掌握好自己的工具，才能做好銷(xiāo)售工作。
在最后兩天，我開(kāi)始上手進(jìn)行對產(chǎn)品的銷(xiāo)售了，部門(mén)主管鍛煉我的膽量，直接讓我在指定的區域去詢(xún)問(wèn)一個(gè)陌生的人。我一開(kāi)始是不敢的，也是不自信的。拿著(zhù)產(chǎn)品感覺(jué)腦子一片空白，什么話(huà)都說(shuō)不出來(lái)。還是真的要很感謝主管對我的指導，他慢慢的引導我，讓我有勇氣的邁出那一步，有勇氣的去跟陌生人交流，漸漸地既鍛煉了我的膽量，在口才方面也有很大的.提升。
工作了一周下來(lái)，我覺(jué)得我已經(jīng)有所不同，我自己都感覺(jué)到我變得自信了，可以很輕松自如的跟客戶(hù)打交道，和他們溝通產(chǎn)品方面的問(wèn)題，可以開(kāi)始成交了，通過(guò)自己和顧客的溝通，成功的拿下一個(gè)大的數目的成交，更大程度上的激發(fā)了我對銷(xiāo)售工作的熱情，我也一直記得經(jīng)理說(shuō)的話(huà)，要堅持。其中做任何工作都需要堅持的，不能受到點(diǎn)打擊就放棄，我也會(huì )繼續努力的，做好這份銷(xiāo)售工作。
個(gè)人周工作總結 篇3
近一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們_專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會(huì )工作中，也深刻的指引與提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)與進(jìn)取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái)，自我的工作情景，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強化自我的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們_專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的'指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自我銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服與打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們_專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們_專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們_的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自我稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。
總之，經(jīng)過(guò)理論上對自我這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自我的工作本事與公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識與提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力。
個(gè)人周工作總結 篇4
不經(jīng)意間步入了生命的又一個(gè)年頭，開(kāi)學(xué)初忙碌的身影還在眼前浮現，實(shí)在是讓人感嘆時(shí)間的飛逝�？墒羌毤毱肺�，卻也發(fā)覺(jué)我自己竟也成熟了些許。望著(zhù)漸漸成長(cháng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自蒙感，一個(gè)學(xué)期轉眼過(guò)去了，身邊仿佛還是孩子們剛剛入園的熱鬧聲，這有半年的集體、游戲生活。使孩子們學(xué)會(huì )了許多、各方面進(jìn)步也不錯。為了更好地做好以后的工作，現將本學(xué)期工作做如下小結
教師被喻為人類(lèi)靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì )直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求我自己。積極參加園內各項活動(dòng)，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。
一、教學(xué)方面
從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，精心安排好每周計劃活動(dòng)內容，認真組織好每節活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習，使幼兒真正成為學(xué)習的主人。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強的'操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì )在游戲中去尋找問(wèn)題，并解決問(wèn)題。
二、常規教育方面
1、禮貌
先從自我做起，對領(lǐng)導、同事、家長(cháng)都要面帶微笑主動(dòng)問(wèn)好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴格要求我自己的言行舉止，同時(shí)培養幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀律
從生活抓起，培養幼兒良好的常規習慣。要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養良好的課堂常規;不許隨便下位、回答問(wèn)題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì )尊重他人，安靜地傾聽(tīng)他人的發(fā)言，養成不隨便打亂別人的講話(huà)。
3、衛生習慣
每天保持幼兒戶(hù)外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認真開(kāi)展各項體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計劃活動(dòng)中，根據幼兒的現狀情況，合理設計好每日的戶(hù)外體育活動(dòng)內容和運動(dòng)量知道清潔衛生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理我自己的被褥衣物。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習方面：
我深刻地認識到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，教育教學(xué)觀(guān)念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷充實(shí)我自己，解剖我自己，分析我自己，正視我自己，不斷為我自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專(zhuān)業(yè)知識水平。
四、家園溝通
1、主動(dòng)親切地與家長(cháng)溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(cháng)交流，使家長(cháng)了解我自己孩子在園的情況。
通過(guò)家園聯(lián)系表、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與在園的各種表現。
2、及時(shí)向家長(cháng)反映幼兒在幼兒園的情況表現，及時(shí)取得家長(cháng)的密切配合。
3、在與家長(cháng)溝通時(shí)應注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流。
4、工作上加強互動(dòng)，對家長(cháng)的建議虛心聽(tīng)取。
5、結合每月開(kāi)展的主題教育活動(dòng)，引導家長(cháng)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展，并能主動(dòng)參與到有關(guān)活動(dòng)中，加深家長(cháng)對幼兒園教育工作的了解，促進(jìn)家長(cháng)和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長(cháng)和幼兒共同成長(cháng)。五、存在不足：
1、本學(xué)期有時(shí)候有因自身懶惰思想造成的拖拉現象,在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日完成”2、工作中更嚴格的要求我自己努力提高我自己分析問(wèn)題能力和科研能力。
六、今后工作規劃：
1、積極、認真開(kāi)展幼兒課題的學(xué)習和探討，多方面的提高專(zhuān)業(yè)技能。
2、珍惜教學(xué)機會(huì )，加大學(xué)習力度：一是保持工作熱情，繼續加強自身科學(xué)文化知識的學(xué)習;二是謙虛謹慎，繼續加大向領(lǐng)導和各位老師的學(xué)習
以上是我本年度的工作總結,不足之處請各位領(lǐng)導及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。在以后的工作中我將用心去愛(ài)每一個(gè)孩子。努力克服自身的弱點(diǎn)，爭取更大的進(jìn)步。
個(gè)人周工作總結 篇5
回顧這半周的工作，我在領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過(guò)半周的學(xué)習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現將半周來(lái)的工作情況總結如下：
一、日常管理工作
樓層領(lǐng)班對我來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)陌生的工作，但嘉海對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作環(huán)境。作為一名樓層領(lǐng)班，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務(wù)性工作。在新的工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開(kāi)始，盡快理順工作關(guān)系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務(wù)。努力配合主管做好樓層管理工作，本著(zhù)實(shí)事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會(huì )議接待任務(wù)比較重，上半周多次接待了海關(guān)的重要賓客，但由于客房服務(wù)人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。
二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
雖然我的職務(wù)只是一名領(lǐng)班，但要做到優(yōu)秀，自己的學(xué)識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書(shū)本，向領(lǐng)導，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半周來(lái)還是有了一定的進(jìn)步，在管理能力，協(xié)調能力及處理問(wèn)題等方面，有了進(jìn)一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。
三、存在的問(wèn)題
半周來(lái)，本人能認真地開(kāi)展工作，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一。我畢竟到嘉海工作才半周多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。第二。有些工作還不夠過(guò)細，如在查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。
四、下半周的工作計劃
1、積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。
2、加強學(xué)習，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的.優(yōu)缺點(diǎn)，靈活運用自己的實(shí)際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。
3、加強對設施設備的檢查和維護保養，給客人在使用過(guò)程中以和諧、舒適之感。
4、針對一些新員工和操作不規范的服務(wù)員進(jìn)行手把手的教，提高員工的業(yè)務(wù)水平。
5、對客房的日常衛生質(zhì)量要嚴格把關(guān)，合理的安排好計劃衛生。
6、加強節能的檢查，平時(shí)多跟服務(wù)員講節能的意識，努力做到二次進(jìn)房檢查。
在接下來(lái)的日子里，我要努力改正自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，爭取取得更大的工作成績(jì)，為部門(mén)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
個(gè)人周工作總結 篇6
在這個(gè)星期里我分別都做了以下工作：
星期一、二、三、我都是在與同事們培訓復習，讓前臺人員與客房部的服務(wù)員來(lái)了一互動(dòng)實(shí)操，同事們都這種實(shí)操方式比較涌躍。在這過(guò)程中我發(fā)現了她們還不是很訓練，反應比較慢，也許是緊張或是未曾接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)吧。在接下來(lái)的培訓中，還是要不斷的加強練習。
星期四、這天我制定了一份前臺與客房部的一個(gè)合作流程，同時(shí)把這分流程交給了客房部的負責人過(guò)目，一齊商量如有不足的我們就一齊研究方案。之后草擬了一份客人投訴推薦本的資料格式、還有繳款單的格式等。把客人物品的存取要注意的細節從新再制定了一下。
星期五、這天我繼續在查找與前臺有關(guān)的一些管理資料，還瀏覽一下關(guān)于一個(gè)管理者所要具備怎樣的條件和技能。在空閑的時(shí)間里我去了解了一些賓館的房?jì)r(jià)，分別有(一方快捷、恒雄、恒潤、碧濤、錦輝、君匯)在這其中一方快捷里面就有兩間日式主題房，價(jià)格是228元、會(huì )員價(jià)是188元。
恒潤就桑拿房，價(jià)格是198元、普通的標準單138元。在這幾間酒店里面裝修跟價(jià)格都是以碧濤和錦輝比較好跟貴，碧濤普通單人房的價(jià)格是188元，如果是會(huì )員不論是什么樣的房間類(lèi)型都一律優(yōu)會(huì )18元。錦輝房間里的地下都是有鋪地毯、電腦房是非會(huì )員188元。除此以外，其它的賓館的房?jì)r(jià)，普通的單人房的價(jià)格平均價(jià)格都大在130元的幅度，豪華電腦房就在平均在160元左右。
星期六、日、這兩天把房卡一些管理制度的資料整理了一下，準備接下來(lái)的培訓中講解要求。
繼續實(shí)行培訓實(shí)操作計劃。把一些前臺要注意的細節再細仔的跟前臺人員解說(shuō)，目求做到讓她在工作過(guò)程不會(huì )出差錯。
2
在生活和工作中有自己要做的事，而且還覺(jué)得這樣的生活和工作很有好處。生活就會(huì )快樂(lè )就會(huì )覺(jué)得時(shí)間過(guò)的快，使自己的生活過(guò)的充實(shí)。
這一星期是我到我們金實(shí)的第一個(gè)星期，我認識了新的同事，這周我學(xué)到不一樣的.東西了，在領(lǐng)導和同事的指導和要求下更加理解了。對自己的工作流程也清楚了不少，用心的去詢(xún)問(wèn)了不懂的問(wèn)題，主動(dòng)的去學(xué)習了個(gè)方面知識。
這周在領(lǐng)導的要求下，我認真的去完成了我的工作，幫忙了同事他們非專(zhuān)業(yè)上的事情，我對我的這份工作充滿(mǎn)了激情，我要把我手頭上面的工作盡量做到完美化，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意。還做了一些新員工入職方面的流程，加強了招聘方面的知識，制作了工作上需要的一些資料，檔案等。
在業(yè)余的時(shí)間，我主動(dòng)安排合理的時(shí)間去學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，
最近我把公司的資料整理了下，這樣自己更容易跟上其他同事的步伐，加速融入的大家庭。
本周問(wèn)題：
1，加強努力去學(xué)習，強化專(zhuān)業(yè)知識。
2，務(wù)必認真對待每件事，把工作做到最好。
下周計劃：
1，多多熟悉公司環(huán)境
2，主動(dòng)和同事進(jìn)行交流
3，合理的安排自己的工作計劃和生活計劃
4，持續良好的心態(tài)，持續一顆樂(lè )觀(guān)的情緒去工作。
近一周來(lái)，隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
個(gè)人周工作總結 篇7
首先，一周的工作回顧
(一)不怕吃苦，克服困難，盡力做好本職工作
這一周，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快掌握了工作和業(yè)務(wù)，熟悉了倉儲操作、入庫管理和出庫操作。
他目前是馬士基的系統運營(yíng)組長(cháng)，參與三運倉庫的管理。到目前為止，他以100票成功完成了馬士基倉庫的系統運營(yíng)；完成馬士基倉庫進(jìn)出流程圖的繪制；組織員工進(jìn)行馬士基體系培訓；完成馬士基系統歷史遺留的尺寸差異的驗證和修改；繪制三運倉庫平面示意圖；參與新秀麗庫存審核。能夠協(xié)調客戶(hù)準確及時(shí)處理異常情況，處理各種工作細節，服從上級和公司的工作安排和管理制度。
(二)對自己工作的了解
1.對倉庫的理解：熟悉馬士基、三運倉庫的基本場(chǎng)景，包括倉庫面積、貨架、貨物擺放；
2.對流程的了解：熟悉馬士基倉庫的運營(yíng)流程和系統流程，三運倉庫的.運營(yíng)流程和系統流程；Qc過(guò)程；增值服務(wù)的運營(yíng)流程；異常處理流程；盤(pán)點(diǎn)流程等。
3.對管理的理解：熟悉5s管理；倉庫安全管理；庫區規劃；商品擺放；節約成本；人員安排等。
4.對責任的理解：理解團隊的重要性；合理安排工作和保證效率的重要性；更好的協(xié)調本組人員的工作，保證準確性；對工作負責，按時(shí)順利完成。
第二，一些膚淺的經(jīng)歷
(一)高效服務(wù)，做好客戶(hù)服務(wù)
我們的工作是服務(wù)，客戶(hù)服務(wù)是我們生存的主旋律。只有做好客戶(hù)服務(wù)，才能得到客戶(hù)的認可�？蛻�(hù)會(huì )真正認同我們。我可以提供高效的服務(wù)。我耐心講解，解決客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)�？蛻�(hù)提到的問(wèn)題和需求能夠及時(shí)得到解答和解決。
(二)專(zhuān)業(yè)學(xué)習是做好工作的動(dòng)力來(lái)源
我們的工作有什么價(jià)值？我們在工作中不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習改進(jìn)。如果我們愿意落后，那么我們的價(jià)值就會(huì )一次次下降，直到我們認不出自己。專(zhuān)業(yè)學(xué)習，讓自我的實(shí)際操作有理論支撐，理論知識有實(shí)際操作驗證，才是我們工作的真正價(jià)值。點(diǎn)的掌握，線(xiàn)的發(fā)展，交織的拓展，讓自我覆蓋更大的領(lǐng)域，讓自己在各方面不斷完善自己。
(3)隨波逐流，順勢而為，做好自己
在各種突發(fā)情況和突發(fā)事件中，迅速轉變思維，找到自己的工作崗位，與同事探討改進(jìn)方法。討論工作過(guò)程中的問(wèn)題，有些東西我專(zhuān)業(yè)上不懂。我虛心請教其他有經(jīng)驗的同事。最根本的一點(diǎn)就是做好自己的本職工作�！笆澜缡瞧D難的，它必須從容易開(kāi)始；世間大事，必先有細節�！睆暮�(jiǎn)單的事情開(kāi)始，從細節開(kāi)始。
在精細化管理時(shí)代悄然到來(lái)的今天，如果你做的是一份小清新的工作，那么做大事一定要注意細節。只有從基層做起，建立穩固的根基，無(wú)視上級，浮躁，只有以實(shí)取代浮躁，以理服人，成功才能不期而遇。(4)認真負責是做好工作的有力保證。你手里的每一份工作都是為自己做的。當你為他人服務(wù)時(shí)，你得到的不僅僅是對你工作的回報，還有技能的訓練、質(zhì)量的提高和聲譽(yù)的提高。
生活總會(huì )回饋給每一個(gè)人，無(wú)論是榮譽(yù)還是財富，前提是你必須改變自我的思考和理解，努力培養自我實(shí)現的工作精神。自我不負責任往往會(huì )導致他人的失落和不滿(mǎn)。我們要明白，我們每個(gè)月得到的工資不是公司或者客戶(hù)給的，而是身邊每一位敬業(yè)的同事為你創(chuàng )造的財富。
心態(tài)決定一切
環(huán)境和自我的決定決定了我們的行為。我覺(jué)得所有的工作變化首先來(lái)自于思維的改變。思想上的懷疑、抱怨、冷漠、懶惰，對工作是致命的。如果你意識到工作是自己的事，你就不會(huì )有偷懶的想法。
個(gè)人周工作總結 篇8
老師們、同學(xué)們：
大家早上好！
上周是開(kāi)學(xué)的第六周，是我的值日。周二舉行了數學(xué)教研活動(dòng)，全體數學(xué)老師聽(tīng)取了王鑫老師的一節公開(kāi)課；周三下午舉行了全片二年級數學(xué)老師《教材修訂研討》培訓會(huì )；周四下午舉行了一年級新生入隊儀式�；仡櫳现�，按周計劃布置的各項工作得到有序推進(jìn)，現在介紹一下上周的值周情況：
1、學(xué)習方面：每天早晨，同學(xué)們到校較早。到校后大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習，教室里無(wú)追跑、打鬧現象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習氛圍濃厚。
2、紀律方面：課間在樓道內和校園內跑動(dòng)的同學(xué)較多。在校園、走廊內不要追逐打鬧。走樓梯時(shí)不要擁擠，不要溜欄桿。不要在墻壁上亂寫(xiě)亂畫(huà)。行走、做事要文明禮讓?zhuān)步ㄎ拿�、平安校園。所以老師在這強調課間嚴禁在樓道跳繩、追跑，課后的活動(dòng)一定要到操場(chǎng)上進(jìn)行。
3、衛生方面：我校各班室內室外環(huán)境衛生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現象時(shí)有發(fā)生，部分教室的衛生工具擺放凌亂。這說(shuō)明同學(xué)們的衛生意識還不夠強。作為一名學(xué)生，就應該主動(dòng)撿起來(lái)，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美、和諧的`校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛(ài)校如家。
4、放學(xué)路隊：本周沒(méi)有出現在放學(xué)路隊上發(fā)生的安全事故。有個(gè)別學(xué)生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現象。希望同學(xué)們一定要嚴格要求自己，防止放學(xué)路隊上發(fā)生不必要的交通安全事故。
5、做課間操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規范。隊伍不整齊，懶懶散散。
最后，老師想要提醒同學(xué)們的是：秋天來(lái)了，氣候變化的幅度也越來(lái)越大，大家要及時(shí)添衣保暖，預防流感的傳播，千萬(wàn)不能掉以輕心，也請同學(xué)們記得每天早晨把教室兩側的窗戶(hù)打開(kāi)，通風(fēng)透氣，防止病毒傳播。
20xx年10月12日
個(gè)人周工作總結 篇9
轉眼一周過(guò)去了，人總是在學(xué)習中總結才能成長(cháng)，所以對于本周做個(gè)總結并制定好下周的工作計劃。
本周工作總結：
1.行政監督：上班期間大家都很賣(mài)力，沒(méi)有出現曠工現象，擔心的就是新來(lái)員工的流失。
2.衛生監督：要增強管理和監督，一切按制度來(lái)。
3.早會(huì )：現在早會(huì )主持還能夠，不過(guò)還是要多加練習總結出自己的一套主持風(fēng)格。
4.員工心態(tài)：沒(méi)事多和員工聊聊，走親民路線(xiàn)，因為員工流失這個(gè)問(wèn)題很?chē)乐�，想先從和員工談心開(kāi)始。
5.考勤記錄：看參加早會(huì )各隊人員的人數是否到齊，做好早報的記錄(遲到，請假，曠工)，另外新報到員工的名字和電話(huà)，離職人員的離職情況，更要做好每天的考勤記錄和非正常打卡記錄，以便月末考勤表的制作。
6.主持安排：月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早會(huì )的準備。
7.員工入職離職：新來(lái)員工的登記，以及身份證和學(xué)歷的復印件的收取，員工入職表的即時(shí)更新，員工離職表的`更新，以及要收取離職人員的離職表和公司發(fā)放的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和其他公司內部資料等等。
8.網(wǎng)絡(luò )招聘：近期因為員工心態(tài)普遍出現問(wèn)題，造成人員流失很大，所以這邊要做好人員儲備工作，公司現在雖然就一個(gè)網(wǎng)站招聘，不過(guò)能夠通過(guò)其他的招聘渠道來(lái)擴大搜索簡(jiǎn)歷量，現在自己申請了百姓網(wǎng)，58，趕集，中州人才網(wǎng)，應屆畢業(yè)生網(wǎng)，百度貼吧，數字英才網(wǎng)，諾鄰網(wǎng)等多個(gè)網(wǎng)站，不過(guò)現在好多網(wǎng)站封鎖不讓下載簡(jiǎn)歷，但是會(huì )盡力通過(guò)這些渠道和網(wǎng)站來(lái)下載所需簡(jiǎn)歷。還有就是通知面試這塊，每天保證有效電話(huà)70個(gè)，盡量把人都約來(lái)，針對沒(méi)有到訪(fǎng)的人做個(gè)回訪(fǎng)。
針對以上工作職責的總結，還有待學(xué)習和改進(jìn)，現在做下下周計
劃如下：
1.早會(huì )：以后多注意語(yǔ)氣，然后以鼓勵的語(yǔ)言激勵大家的信心
2.主持：按照主持表合理的安排時(shí)間，并向優(yōu)秀的支持人學(xué)習如何調動(dòng)的會(huì )議的氣氛以及伙伴們的信心，好在通報業(yè)績(jì)時(shí)使用。
3.衛生：監督到位，如果在開(kāi)盤(pán)時(shí)間，值班人員無(wú)法來(lái)清掃，前臺要做到隨手打掃下。
4.行政監督：需要改善自己的性格，更要提升自己的執行力。該罰則罰，該警告提醒的要一本正經(jīng)的提醒到位。
5.網(wǎng)絡(luò )招聘：九博上即時(shí)刷新招聘職位，還有就是把所有能用的招聘網(wǎng)站都用上，免費下載所需要的簡(jiǎn)歷，通知電話(huà)至少每天保證在70-100之間，盡量利用有限的時(shí)間來(lái)通知，上午通知的下午來(lái)，下午通知的次日來(lái)，次日未來(lái)的要做回訪(fǎng)。
以上就是本周的總結和計劃，我會(huì )持續用心學(xué)習和予以執行，得到領(lǐng)導的肯定，不讓領(lǐng)導失望。
個(gè)人周工作總結 篇10
1、招聘工作：本周新增招聘崗位有客服代表，現需緊急招聘的有四個(gè)崗位，分別是化驗員，污水站管理人員、客服代表及貨車(chē)司機;在網(wǎng)站上共收到簡(jiǎn)歷有24份，其中西江明珠網(wǎng)5份;3份;前程無(wú)憂(yōu)人才網(wǎng)16份。進(jìn)行電話(huà)面試的'有5人，其中1名應聘化驗技術(shù)員的待星期一前來(lái)我公司面談。
2、面試情況：本周共面試了4人，分別有前臺接待1人，客服代表2人，普工1人。
3、招聘結果：市場(chǎng)部已確定有2名合適的客服代表，暫定下星期一前來(lái)報到。
4、公司人事變動(dòng)：本周入職1人，離職1人，具體內容如下表：
5、新勞動(dòng)合同簽定情況： 暫無(wú)
6、續簽合同員工： 暫無(wú)
7、離職人員情況： 本周購銷(xiāo)部司機陳藝垣在10月10日離職
個(gè)人周工作總結 篇11
公司是一個(gè)非常民主和諧的公司，也是一個(gè)非常不錯的發(fā)展平臺，我也希望自己可以在公司有一個(gè)不錯的發(fā)展，擁有一個(gè)很好的未來(lái)，我也會(huì )在以后的工作上面努力的做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，和氣友善的和公司的同事吧一起共事，共同加油向上。雖說(shuō)來(lái)到公司才一周的時(shí)間，在這一星期的工作當中，我也對自己的工作和公司有了更好的了解，自己的工作也在圍繞著(zhù)更好的適應和融入公司去開(kāi)展。
短短的一個(gè)星期，我也對自己的工作很好的上手了，因為自己一直以來(lái)都是從事的同一個(gè)類(lèi)型的工作，所以哪怕是一個(gè)新的環(huán)境和新公司，但是自己依舊還是可以很好的上手自己的工作，自己也隨著(zhù)對工作內容的熟悉，以及對公司的企業(yè)文化、工作的一些細節和流程的了解，也很好的將自己的工作熟練了不少，當然自己之所以可以這么快的適應新的工作，都是離不開(kāi)公司的所有的同事的幫助的，起初剛進(jìn)入公司的時(shí)候，不管是做什么都有點(diǎn)束手束腳的，自己的工作開(kāi)展的也不夠大方和自信，自己本身就是一個(gè)不擅長(cháng)去主動(dòng)的交際的人，幸好自己辦公室的同事因為他們的熱情帶動(dòng)了我，從我到部門(mén)的第一天就熱情的為我介紹公司，介紹自己的工作，到之后為了我開(kāi)展部門(mén)的聚餐，在同事們的熱情當中，我也很好地融入到了公司和部門(mén)，隨后自己的工作的開(kāi)展也就順手了
很多，我知道自己剛開(kāi)始進(jìn)入到公司，剛開(kāi)始開(kāi)展自己的工作，還有很多的問(wèn)題和不足需要自己及時(shí)的去彌補和改善，所以這一周的時(shí)間我一直都認真的學(xué)習和完善，我也一直都沒(méi)有準時(shí)的下班，每天總是第一個(gè)來(lái)到公司，最后一個(gè)從公司下班的人，我清楚自己身上的'不足和缺陷，所以我也會(huì )及時(shí)的去改正，希望自己可以成為一個(gè)更加完美的員工，盡自己的的力量去用最短的時(shí)間完成自己進(jìn)入公司的工作，很好的適應和融入到公司，所以盡管自己感到辛苦和疲憊，但是自己依然覺(jué)得值得。
一星期的時(shí)間真的很短，但是對于我而言，我覺(jué)得一個(gè)星期已經(jīng)完全讓我適應了新的工作，融入了新的公司和環(huán)境，我也將在之后的工作當中更好的去完成自己的工作，更努力的去做好自己，將自己的事情都完成到極致，追求完美，熱愛(ài)工作，積極向上的努力，會(huì )讓公司的每一個(gè)人都對我刮目相看。
個(gè)人周工作總結 篇12
寫(xiě)周記，是語(yǔ)文老師布置給學(xué)生每周要完成的任務(wù)之一，為的是提高學(xué)生的習作能力，可以摘抄，也可以寫(xiě)讀后感，也可以就事發(fā)表議論等。作為班主任老師，我很支持語(yǔ)文老師這一工作的，并且在語(yǔ)文老師每次批閱后，我都會(huì )認真閱讀學(xué)生所寫(xiě)周記，并加上自己的批注。一周又一周，一次又一次，一年多來(lái)，在這項工作中我感覺(jué)到了學(xué)生們的成長(cháng)，他們的進(jìn)步不只表現在學(xué)習習作上，還在于他們思想上的成熟，認識上的提高。
一、最初不知道周記怎么寫(xiě)
學(xué)生中有很大一部分人最初不知道周記怎么寫(xiě)，到底要寫(xiě)些什么，感覺(jué)日子每天都一樣，沒(méi)什么特別的，有時(shí)交上來(lái)的周記就一兩行字，無(wú)怪就是寫(xiě)日子過(guò)得真快，不知不覺(jué)又過(guò)了一周什么的。我就鼓勵學(xué)生多閱讀，曾經(jīng)一段時(shí)間，我將家里的雜志拿到班上，比如《讀者》、《青年文摘》、《奧秘》、《環(huán)球》、《哲思》等鼓勵學(xué)生們在課后閱讀，對優(yōu)美的文章或是字句進(jìn)行摘抄，但在摘抄完后必須得寫(xiě)點(diǎn)自己的賞析或是感悟，美在哪些地方，是什么地方是哪一點(diǎn)令你感動(dòng)，這樣才能把別人的東西經(jīng)過(guò)加工后變?yōu)樽约旱臇|西，這才是自己的收獲。慢慢地，在現實(shí)生活中找不到寫(xiě)的同學(xué)，通過(guò)閱讀和摘抄，開(kāi)始把周記寫(xiě)得要象個(gè)樣子了。最記得的就是陳相杰同學(xué)的周記，以前就象是記流水帳，這周做了什么，下周又該做什么，而現在他的周記寫(xiě)得越來(lái)越好，最后一次的周記他寫(xiě)到：這周我們辦板報了，以前看別的同學(xué)辦的時(shí)候認為很簡(jiǎn)單，輪到我時(shí)，才發(fā)現一點(diǎn)也不好辦，畫(huà)的畫(huà)總是不對稱(chēng)，看起來(lái)完全不象，辦了很久才辦了那么一點(diǎn)，真失敗。通過(guò)這件事我知道了，世界上沒(méi)有簡(jiǎn)單的事，不要以為這個(gè)簡(jiǎn)單那個(gè)簡(jiǎn)單，當你做的時(shí)候，也許你一點(diǎn)也做不好。永遠不要小看一些小事，那樣會(huì )讓你不自量力。沒(méi)有做不到的事，只有不肯做的事，只要你用心，一切都會(huì )做好的。
二、周記體現反思和總結
結合每次月考，周記都要安排一次月考總結，讓學(xué)生學(xué)會(huì )思考，這次考試我取得了進(jìn)步，主觀(guān)與客觀(guān)上的原因是什么，如果這次考試退步了，原因又是什么呢，以后將怎么樣改進(jìn)呢，有什么樣的反思呢，我下次的目標又是什么呢，我將怎么樣才能實(shí)現這個(gè)目標呢。高中學(xué)生隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，心智也不斷成熟，老師就應該及時(shí)引導他們學(xué)會(huì )思考，不止在月考總結上，以后做什么事，都應該三思而后行，養成一種嚴謹的做事風(fēng)格，此事做得還是做不得，做了有什么后果，不做又有什么后果，還有什么更簡(jiǎn)捷的途徑可以達到同樣的效果，從而優(yōu)化做事方案，更具完善性。
三、周記反映班級狀況
因為周記一般是不命題的，學(xué)生可以隨意發(fā)表他們的觀(guān)點(diǎn)和看法，有一部分學(xué)生周記都會(huì )提到班級現狀，為作為班主任的我及時(shí)提供了一條掌握班級學(xué)生情況的有效渠道。比如陳韻秋同學(xué)寫(xiě)到：數學(xué)老師很好，真的很不錯，他很有耐心，每講完一個(gè)問(wèn)題他都會(huì )一次又一次地問(wèn)我們懂不懂，有時(shí)我們明明懂了又懶得回答，他看我們沒(méi)反應便有會(huì )重講一遍……通過(guò)這篇周記，我知道同學(xué)們對進(jìn)高中一年來(lái)所換的第四位數學(xué)老師非常滿(mǎn)意，讓我不再為數學(xué)科擔心。曾正明同學(xué)是班上的紀律委員，在他的周記中我總能感受到他對班級的關(guān)心和熱愛(ài)，他寫(xiě)到：我們班總體很好，但有一些小問(wèn)題，比如在言行和衛生保持方面我們還做得不夠，有些同學(xué)出口成“臟”，他們很喜歡把“媽”帶到學(xué)校來(lái)；有些同學(xué)把垃圾當球，把垃圾筐當籃球筐來(lái)練習投籃，而且有時(shí)不中就不管那些被扔在垃圾筐外的“球”了。了解此情況后，我及時(shí)向班上同學(xué)們指出，創(chuàng )建一個(gè)優(yōu)秀班級，在這些方面要特別注意，當然后來(lái)的效果也就非常顯著(zhù)了。李斌同學(xué)在周記中反映預備鈴打響后，有些同學(xué)不能迅速安靜下來(lái)，班長(cháng)和紀律委員扯著(zhù)喉嚨喊：安靜了，上課了！效果也不佳，他建議首先班干部要以身作則，帶動(dòng)周?chē)耐瑢W(xué)作好上課準備，而且管紀律的干部點(diǎn)名要有針對性，做工作不要怕得罪人。這些建議都很好，說(shuō)明我們班同學(xué)是真正關(guān)心我們的班集體的，10班會(huì )越來(lái)越強大的。
四、周記反映學(xué)生的成長(cháng)
1、用微笑面對生活的偶羅雪芳
她在周記中寫(xiě)到：經(jīng)過(guò)一番艱辛的歷程，我又在此寫(xiě)著(zhù)我的感慨，考場(chǎng)上的一次次失利，并沒(méi)有讓我灰心，反而給了我動(dòng)力，我覺(jué)得這次的考試給我的心情沒(méi)造成多大的影響，在這次考試中我一直都是以輕松的狀態(tài)去面對，從上一次考試給我的教訓中，我學(xué)會(huì )了用笑面對一切，用快樂(lè )來(lái)裝飾自己的人生。知識的壓力并沒(méi)有壓跨我，反而讓我更有信心去擊跨它，這只不過(guò)是一次考試而已，并不能代表結果，更不會(huì )就此判定以后的人生道路。以前我只會(huì )抱怨自己的成績(jì)差，自己不夠認真，自己不夠努力，樣樣挑缺點(diǎn)，那怎么可能會(huì )有進(jìn)步，我們也應該學(xué)會(huì )找找自己的優(yōu)點(diǎn)來(lái)增強信心，這樣才會(huì )有動(dòng)力，有了動(dòng)力，才會(huì )有進(jìn)步，有了進(jìn)步才會(huì )成功。從現在起，我要學(xué)會(huì )用微笑來(lái)面對人世間的酸甜苦辣，迎接任何挑戰，我相信，只要有了自信心、上進(jìn)心，終有一天我會(huì )站在屬于我自己的舞臺，盡情地秀出自我！
我給她的批注是：好的，我很欣喜地看到這樣的你，曾如當年的那個(gè)我，而這個(gè)過(guò)程，要真正經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )，才能分享。
2、認真對待每一次周記的立席阿依
班上55個(gè)孩子的周記中，我印象最深刻的要數阿依的，她的每一次周記都讓我有所感動(dòng)，僅就她周記的標題，就可見(jiàn)她是個(gè)很有思想，很會(huì )總結，很會(huì )學(xué)習的人�！缎颅h(huán)境，心依舊》、《感動(dòng)重視》、《夜飾五通》、《珍藏》、《學(xué)問(wèn)無(wú)處不在》、《病后心得》、《近朱者赤》、《專(zhuān)注才能有心得》、《人生順遂三要素》、《又是一個(gè)“新”》、《回家的路》、《別人也在奮斗》、《讀《師說(shuō)》后感》、《最初的激情》、《掌握命運》、《我想起了我媽媽》中，尤其是最后一篇，阿依用了非常長(cháng)的篇幅寫(xiě)了學(xué)習老舍先生的一篇文章《我的母親》的讀后感：當老舍寫(xiě)到他的母親為了養他們，天天給人洗衣服，一年到頭手都是紅腫的時(shí)候，我感到絲絲的顫動(dòng)，我覺(jué)得母愛(ài)真的太不可思議了，同時(shí)我也想起了我的媽媽。我還記得國慶回家媽媽給我留了爺爺送的核桃，她看著(zhù)我吃，眼里充滿(mǎn)了幸福感，我奇怪地問(wèn)她：“你為什么不吃，還看著(zhù)我笑？”，她微笑著(zhù)說(shuō)：“我等這一天等了好久了”。聽(tīng)妹妹說(shuō)，當媽媽忙完一天的事后晚上會(huì )不時(shí)看著(zhù)柜里的核桃，檢查核桃是否壞了或被老鼠偷吃了，我知道媽媽肯定是想我了。
我看了這篇周記，內心久久不能平靜，我給她的批注是：這篇周記太讓我感動(dòng)了，感動(dòng)于你的認真，對周記不是應付了事；感動(dòng)于你的母親，一個(gè)質(zhì)樸的人，一個(gè)代表了中國婦女偉岸形象的人。就為以后能好好地報答她，忘記現時(shí)的一切苦與痛，踏踏實(shí)實(shí)地一路走下去，天道酬勤，一定會(huì )有陽(yáng)光燦爛的好日子到來(lái)之時(shí)。堅信！執著(zhù)！
3、有孝心，懂得感恩的好孩子——徐智容
她在一次月考后的周記中寫(xiě)到：今天早上，我們讀了一篇關(guān)于愛(ài)的文章，當讀完的那一刻，我哭了，哭得語(yǔ)無(wú)倫次。在文章中，父親總是默默地關(guān)注他，給予他無(wú)形的力量，這讓我想到是否我父親也在這樣關(guān)心著(zhù)我，是否此刻也在想著(zhù)我。想到這些，眼淚就不知不覺(jué)地流出來(lái)了。每次給父母打電話(huà)，沒(méi)聊上幾句就匆匆地掛斷了，每次向父母要錢(qián)時(shí)，他們從不問(wèn)我那些錢(qián)是用到哪兒去了，只是說(shuō)一定要吃好穿好。其實(shí)我是知道的，家里是困難的，他們只是不希望我去擔心罷了，有時(shí)候想想，有這樣的家人我是幸福的.，至少，我從沒(méi)感到孤單過(guò)，他們那樣關(guān)心我，而我卻......我真的很覺(jué)得對不起他們，我常常在想，是不是我不夠好，不夠努力，可是我又該怎樣改進(jìn)呢？
針對月考沒(méi)考好，有點(diǎn)喪失信心的她，我對這篇周記的批注是：有孝心、懂得感恩的好孩子，別為一時(shí)的失利而氣餒，月考只是一種形式，檢驗我們近段所學(xué)，這次沒(méi)考好，說(shuō)明還存在一些問(wèn)題，或許是知識上的，或許是習慣上的，及時(shí)修正，為下次的期末考而好好準備。一分辛勞一分收獲，上天會(huì )看到你的努力的。
在她的最后一次周記中，她寫(xiě)到：只有堅持，才會(huì )讓芽?jì)壕`放枝頭，在綠意盎然的春天里，收獲幸福，收獲芬芳，春天已來(lái)，只要播下完美的種子，還怕在秋天沒(méi)有收獲嗎？所以，認定了前方，就只顧風(fēng)雨兼程，期末，我來(lái)了！
我分明看到了一個(gè)充滿(mǎn)斗志，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的她！
4、從柔弱走向堅強的宋佳利
有一次，佳利在周記中寫(xiě)到：得知家里出事了，急忙趕車(chē)回家，問(wèn)了媽媽才知道，爸爸又吐血了，奶奶也住院，舅舅也住院。爸的性格又直，又和他的兄弟姐妹因為一些事吵架了，爸的病好象又嚴重了，醫生說(shuō)奶奶的時(shí)日也不長(cháng)了，舅舅因糖尿病并發(fā)癥的發(fā)作飯也不能吃。突然間感覺(jué)心事重重，不知道如何去面對，飯也吃不下，感覺(jué)很無(wú)助�？傊�，心里就象壓著(zhù)幾塊石頭，喘不過(guò)氣來(lái)，也不知道該說(shuō)些什么，人也變得不開(kāi)心，不知道如何去面對。
我看了這篇周記后的批注是：一切都會(huì )好起來(lái)的，你現在好好學(xué)習，就是對他們最好的安慰！
在這學(xué)期的最后一篇周記中，佳利寫(xiě)到：人的思想是復雜的，總會(huì )因為很多事兒煩惱，總會(huì )遇到一些難題和困難而困擾，有時(shí)候，陷入一個(gè)泥潭怎么也拔不出來(lái)，甚至會(huì )越陷越深。其實(shí)，在我經(jīng)過(guò)很多事兒后，覺(jué)得豁然開(kāi)朗起來(lái)�；叵肫饋�(lái)，原來(lái)生活就是那么簡(jiǎn)單，只要存著(zhù)一顆開(kāi)朗的心去看，你就會(huì )明白�？部朗潜苊獠涣说�，陡峭是少不了的，泥潭更是必要的，只要從中經(jīng)過(guò)了，只要從中走過(guò)來(lái)，回過(guò)頭去看，原來(lái)也不是那么難。傷心、難過(guò)是必然的，而快樂(lè )卻是更重要的，只要你想快樂(lè )，沒(méi)有什么可以阻擋你，沒(méi)有人讓你不快樂(lè )。復雜的生活環(huán)境，我們簡(jiǎn)單過(guò)，帶著(zhù)我們最純樸的那顆心去做，那是快樂(lè )的，仰望天空，心里默念，生活是美好的，讓我們勇敢去沖吧，讓風(fēng)吹在臉上，讓雨落在身上，讓陽(yáng)光灑在發(fā)絲上，不怕累，不怕苦，做簡(jiǎn)單的自己，總會(huì )快樂(lè )的！
我很欣喜發(fā)看到佳利的成長(cháng)，我在批注中對她說(shuō)：真為你高興，祝賀你已經(jīng)“悟”出人生的真諦。我有你這種想法的時(shí)候，是在我參加工作以后，所以，我敢肯定，你以后的成就會(huì )比老師大得多……
每一個(gè)學(xué)生周記可以體現一個(gè)學(xué)生的特色，象李莎的執著(zhù)、楊星的擔當責任、李俊的進(jìn)一步提高、代宇航的大志氣、周雨平的“情結”、劉歡的壓力、潘用勛的后悔、曾翔的浪子回頭、安陳或的崛起、趙宇峰的壯士、宋雨芩的懂事、宋海翔的差距、但玉潔的寬容別人等于善待自己、王純的追逐、尼里健軍的俏皮、孫麗萍的小故事大道理......都給我留下了深刻的印象，我則通過(guò)給周記寫(xiě)批注的形式與他們進(jìn)行筆談，進(jìn)行心與心的溝通，本著(zhù)有利于學(xué)生成長(cháng)與發(fā)展，對他們的存在情況及時(shí)給予一定的指導，該鼓勵的鼓勵，該批評的批評，語(yǔ)氣非常委婉，多是賞識性和激勵性的，學(xué)生也在潛移默化中發(fā)生改變，班級風(fēng)貌更加良好，已初步形成一個(gè)自尊自信，團結上進(jìn)的優(yōu)秀集體。
個(gè)人周工作總結 篇13
本周一，我們迎來(lái)了首個(gè)中國傳統的國定家節日——中秋節，所以一周5天的工作日縮短了一天。周二早上，我們的老師和孩子都如約而至，只是三天的假日使逐漸平息哭鬧的部分新生孩子又有返潮現象。好在這種現象在老師們的精心撫慰下很快褪去，這幾天，園內是是一片既安靜祥和又笑聲朗朗的景象。早上站崗最令人感動(dòng)的是小班的孩子，剛脫離父母環(huán)抱，帶著(zhù)抽噎還不忘說(shuō)聲“老師早”的孩子，想必我們的老師是化了多大的心思。
視各班，室內的桌椅與新添置的矮柜擺放錯落有致，環(huán)境、主題與家園攔的布置充分顯示出各位教師所化的.精力與不同的個(gè)性。教學(xué)活動(dòng)和作息時(shí)間正常有序，班歌班唱、歌唱母親的歌也已在各班唱響。
周三，由于停電原因，中餐時(shí)間推遲，可能稍稍打亂了老師和孩子們正常的作息時(shí)間，但各班老師能及時(shí)調整和穩定幼兒情緒，一頓晚到的中餐未給孩子們造成太大的影響。同時(shí)，從衛生監督上次來(lái)食堂檢查情況反饋看，碗的消毒合格率只為一半，這就要求我們食堂人員引起重視，因為現在的食品安全工作抓的很緊，給我們也敲響了警鐘。
本周氣溫上幅較強且早晚溫差較大，從各班用藥統計中發(fā)現，幼兒感冒人數較多，建議老師們能利用家園欄、晨間接送和離園的時(shí)間向家長(cháng)傳授一些秋季幼兒保健知識。
今年的第11屆全國推廣普通話(huà)宣傳周（推普周）活動(dòng)9月14日至20日在中國各地展開(kāi)，我們也用公告欄和拉橫幅的方式進(jìn)行了一些宣傳，但真正落到行動(dòng)而使整個(gè)幼兒園營(yíng)造出人人說(shuō)普通話(huà)的良好氛圍還需我們各位老師的努力。
一些建議：
1、早上前后操場(chǎng)過(guò)于冷清，晨間戶(hù)外活動(dòng)各班應交替進(jìn)行。
2、在東西門(mén)口接送孩子的地點(diǎn)各位老師應該和家長(cháng)講明白，避免擁擠現象。
3、離園逗留的幼兒與家長(cháng)已明顯減少，但在園外的攤位購買(mǎi)零食的幼兒增加，希望老師們能加強這方面的衛生安全教育。
個(gè)人周工作總結 篇14
作為公司新的一員，我很榮幸能擔任行政文員的工作，總結前一周的工作內容，大致分為人事招聘，行政工作，銷(xiāo)售內勤等：
1、行政工作：
在工作當中我熟悉了公司的規章制度，主持了一次公司的晨會(huì )，懂得了術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻的道理，明白了怎樣去開(kāi)展公司的行政工作才是最有效率的。了解到各個(gè)部門(mén)的工作制度并接受了人事檔案管理，熟悉了關(guān)于銷(xiāo)售部資料保管與協(xié)議的打印，與每一位員工相互熟悉，在這期間完成了公司內部員工通訊錄的整理工作，四月二號與各個(gè)部門(mén)達成一致意見(jiàn)制作并完善了員工值日表。
2、人事招聘：
在人事招聘工作中，我聽(tīng)取同事的意見(jiàn)，在胡經(jīng)理的引導中不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語(yǔ)言表達話(huà)術(shù)有了一定的提升與改善，完成了銷(xiāo)售部百分之六十的人員招聘工作。在幾次面試中，適應了一個(gè)招聘人事的心理與角色，并且增長(cháng)了這方面的知識和見(jiàn)解，對自己有一個(gè)很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習奠定了基礎。
3、銷(xiāo)售內勤：
為提高公司銷(xiāo)售人員的工作效率，做他們工作開(kāi)展的堅實(shí)后盾，在行政和人事工作之余，我協(xié)助新員工找到六十余家客戶(hù)資源。
在工作的執行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問(wèn)題：
1、行政工作，思考問(wèn)題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開(kāi)展并不是很順利，有時(shí)候需要郝經(jīng)理的幫助。
2、在人事方面，有許多通知過(guò)的人在通知后卻沒(méi)有到公司參加面試。我想有客觀(guān)原因的同時(shí)也有自身原因的存在。
3、在銷(xiāo)售內勤工作當中，查找客戶(hù)資源的效率較低，這樣就不能保證及時(shí)供應銷(xiāo)售人員的`資源需求。
綜上所述，在今后的工作中，我應該與員工之間加強交流溝通，多多聽(tīng)取一些有益的意見(jiàn)，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話(huà)術(shù)，擴充自己的行政知識面，進(jìn)一步的去了解和熟悉電子商務(wù)，提高查找客戶(hù)資源的效率，為公司的銷(xiāo)售部做好堅實(shí)的后盾！我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為銷(xiāo)售部今后的工作帶來(lái)更好的效益。
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