關(guān)于廣告策劃范文集錦7篇
廣告策劃 篇1
職責：
1、負責項目分析及廣告策劃，制定廣告推廣方案。
2、負責整合媒介資源，建立有效的路徑，吸引、聚集客戶(hù)資源。
3、及時(shí)收集和分析行業(yè)相關(guān)資訊、相關(guān)政策法規和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，作出市場(chǎng)調研并提出項目開(kāi)展建議。
4、負責市場(chǎng)前期調查，受眾分析，品牌定位工作。
5、負責廣告全案的'創(chuàng )意、策劃、文案的具體制定。
6、制定合理的廣告預算以及渠道方案。
7、負責廣告策劃部門(mén)的管理與監督。
8、帶領(lǐng)團隊完成廣告、產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片策劃類(lèi)工作。
9、完成上級臨時(shí)交辦的事宜。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷，廣告類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、傳播類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
2、經(jīng)驗要求：在房地產(chǎn)業(yè)有5年以上廣告策劃工作經(jīng)驗。
3、能力要求：具有良好的職業(yè)道德，保密意識強;具備優(yōu)秀的溝通表達能力、協(xié)調能力以及公關(guān)能力;具有較強的分析判斷能力、抗壓力、談判技巧、責任心和團隊意識;性格開(kāi)朗、外向，工作熱情、積極。
4、其他要求：具有房地產(chǎn)廣告策劃項目負責人的實(shí)操經(jīng)驗。
廣告策劃 篇2
前言：隨著(zhù)人們生活節奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由于人們生活消費水平的提高，已對方便面的要求只是方便與營(yíng)養的雙重價(jià)值，說(shuō)到營(yíng)養在人們的心目中不凝會(huì )想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預防骨質(zhì)增生，保護骨髓，保護皮膚彈性，延續衰老等，以健康營(yíng)養的形象在中國方便面行業(yè)領(lǐng)域中打造了屬于自己的“白象”王國。
行業(yè)背景：
大骨湯面，開(kāi)創(chuàng )了方便面一個(gè)新的品類(lèi)，因而白象成為中國方便面大骨湯面的首創(chuàng )者；然而，由于其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先后都生產(chǎn)了骨湯品類(lèi)的產(chǎn)品，造成消費認知的混亂，不知道誰(shuí)家是最正宗和最好的；所以，我們要強化“首創(chuàng )的才是正宗的”廣告傳播和宣傳，進(jìn)而建立“白象品牌是骨湯品類(lèi)領(lǐng)導者”的形象定位和品牌認知。把白象公司的大骨湯面的品牌價(jià)值發(fā)揮到極致，讓白象大骨湯面成為營(yíng)養方便面系列的先行者，更是領(lǐng)導者！
市場(chǎng)分析：
�。ㄒ唬� 廣告傳播對象：
方便面主要消費人群為學(xué)生群體、工薪階層上班族、網(wǎng)名與戶(hù)外活動(dòng)人群。就學(xué)校而言，學(xué)校周一至周五實(shí)行封閉管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍是在校園里，而如今的學(xué)生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)，自然學(xué)生會(huì )選擇簡(jiǎn)便方便的方便面。而另一類(lèi)工作緊張性的二人市場(chǎng)，由于工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費者，為了簡(jiǎn)單方便便宜，自然也會(huì )選擇方便面，目前．另一個(gè)新市場(chǎng)鏈將誕生，上班族，把方便面做為早餐。而對于戶(hù)外游玩的人員、長(cháng)途旅行的'人員，方便面無(wú)疑是大眾普遍的選擇。網(wǎng)名長(cháng)時(shí)間在電腦桌前工作，往往經(jīng)常選擇速食品節省時(shí)間。
（二）自我剖析：
目前，隨著(zhù)中國經(jīng)濟水平的發(fā)展，消費水平的逐步增加。大眾普遍不滿(mǎn)足于僅僅的溫飽，而更注意于飲食健康與衛生。 白象大骨面以健康營(yíng)養美味的形象，出現在中國市場(chǎng)。＂骨頭＂存在著(zhù)一種普遍的共識．吃面時(shí)，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提煉的賣(mài)點(diǎn)，這幾年電視報紙到處都在做補鈣產(chǎn)品的廣告，好像中國人都缺似的，不管這些產(chǎn)品銷(xiāo)售如何，從這里可以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，人們對骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說(shuō):吃什么補什么,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長(cháng)的,而常識告訴我們,大骨頭是最營(yíng)養和美味的。所以通過(guò)論證,一個(gè)新的產(chǎn)品閃現-大骨面,將大骨頭作為賣(mài)點(diǎn),創(chuàng )方便面新品類(lèi)-大骨面。
(三)優(yōu)勢:
白象是立足于食潤百姓，惠澤天下，健康民眾的骨湯速食面品類(lèi)的首創(chuàng )者和領(lǐng)導者；白象是不斷完善和挑戰自我，追求本真，還真象于大白、實(shí)事求是、具有強烈責任感、誠信心和創(chuàng )新精神的品牌�！罢嫦蟠蟀�，實(shí)在可靠”是白象品牌的基石�！按蠊前緶�，白象當先”，此次營(yíng)銷(xiāo)方案著(zhù)力突出其首創(chuàng )、正宗、營(yíng)養的特質(zhì)，提高其市場(chǎng)占有力。 “真象大白?實(shí)在可靠” 釋義：
�。�1） 真象——事實(shí)的真實(shí)情況，區別于表面的或假造的情況，實(shí)事求是不矯揉造作；
�。�2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實(shí)，不弄虛作假；
�。�3） 實(shí)在——實(shí)在的功夫、實(shí)在的真本事，不夸張；工作扎實(shí)，不馬虎，地道；
�。�4） 可靠——實(shí)事求是，是什么就是什么，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。
�。ㄋ模┝觿荩喊紫蠓奖忝嬖谄放浦仍趪鴥雀魇∈械胤椒矫嫔赃d于統一、康師傅等國內知名大企業(yè)。而在白象推出全新的營(yíng)養方便面之后，這幾家大企業(yè)競相跟隨，不利于消費者的認知。市場(chǎng)可能會(huì )被這幾家企業(yè)占據。
�。ㄎ澹C會(huì )：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的提高，人們對飲食營(yíng)養的要求逐步增強，對于骨骼健康的重視更是十分之高。對于骨骼保健方面的藥品廣告也數不勝數。而白象集團在這時(shí)推出大骨湯面，很合時(shí)宜。
�。┪C：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業(yè)的沖擊，對于誰(shuí)是首創(chuàng )者、領(lǐng)導者眾說(shuō)紛紜。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。ㄒ唬┢放贫ㄎ唬�
白象公司敢為人先，致力于打造方便面行業(yè)營(yíng)養為先的銷(xiāo)售策略，研發(fā)了以大骨熬湯的方便面系列——白象大骨面。此前，方便面行業(yè)并無(wú)一家有此先例。白象大骨面正式方便面邁向營(yíng)養便利全面發(fā)展的龍頭老大。公司將著(zhù)力發(fā)展其品牌價(jià)值，將“真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營(yíng)養在里面！”這一廣告主題深入廣大方便面消費人群。
�。ǘ┗顒�(dòng)方案：
亞運會(huì )期間，內地民眾對于方便面速食品的需求逐步增大，可以在此期間著(zhù)力打亞運牌。
1. 在主辦城市，著(zhù)力在市區各個(gè)地方投放平面廣告。
2. 爭取爭標到亞運會(huì )特約贊助商，提高品牌形象與知名度。
3. 在電視媒體，等大眾媒體方面，投入資金。如各大省級電視臺。 廣告策略：
�。ㄒ唬⿵V告主題：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營(yíng)養在里面！
�。ǘ⿵V告目的：樹(shù)立骨湯面營(yíng)養實(shí)在的理念。
�。ㄈ⿵V告詞：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營(yíng)養在里面！
�。ㄋ模⿵V告地點(diǎn)：
平面廣告：由于廣告受眾的關(guān)系，平面廣告地點(diǎn)可以選擇在學(xué)校周邊的商店、車(chē)站牌處、旅游景點(diǎn)、上班場(chǎng)所附近的一些地方。
廣告策劃 篇3
一、市場(chǎng)現狀分析
根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產(chǎn)衛生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)，國內品牌的衛生巾占據了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。
在產(chǎn)品訴求方面，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽(yù)，建立起方便衛生的形象。
二、本建議的主旨
通過(guò)對分析市場(chǎng)環(huán)境，針對t體衛生巾的市場(chǎng)運營(yíng)及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營(yíng)的銷(xiāo)售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統一物流配送
樹(shù)立**牌衛生巾的品牌形象，使廠(chǎng)家獲得較好的投資回報。
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品品牌定位
1、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、渠道。
劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。
機會(huì )：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場(chǎng)急待細分，拉開(kāi)檔次；即將來(lái)臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。
2、產(chǎn)品目標受眾定位：本產(chǎn)品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。
3、公司產(chǎn)品渠道分類(lèi)：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會(huì )所、在一個(gè)地區有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷(xiāo)商、有推廣能力的個(gè)人、消費者。
�。ǘ┊a(chǎn)品包裝及說(shuō)明書(shū)建議
產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對后續產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會(huì )員擋案寄回卡
2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫濕度、不同季節婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見(jiàn)附錄）。
說(shuō)明書(shū)建議主旨：文字合理規避，隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準確的傳達產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線(xiàn)。具體內容請參照《消毒產(chǎn)品標簽及說(shuō)明書(shū)管理規范》第三條、第十八條第一款之規定。
�。ㄈ┣澜ㄔO建議：
傳統商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電視購物、直銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷(xiāo)售目標。
1、 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主旨：
a：文化性。注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時(shí)消費企業(yè)文化，現代企業(yè)的競爭從某種意義上說(shuō)是文化的競爭，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現終極關(guān)懷。
b：個(gè)人化。為公司網(wǎng)站設計一個(gè)精致的公眾形象的同時(shí)在公司內部找到一位真誠的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣，客戶(hù)聽(tīng)到的內容就會(huì )是真實(shí)的坦誠的，說(shuō)服力。最簡(jiǎn)單的方法是為他們建立博客。
c：開(kāi)放性。公司往往對自己傳達給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨白，而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠與客戶(hù)對話(huà)時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報，又能贏(yíng)得客戶(hù)信任。對客戶(hù)要積極開(kāi)放的獲取反饋；對員工要以開(kāi)放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。
d：趣味性，互動(dòng)性�？梢哉宫F你專(zhuān)業(yè)知識和信息的專(zhuān)家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權客戶(hù)自己來(lái)創(chuàng )造有趣內容的授權空間。
e：與客戶(hù)同在。把注意力從到達客戶(hù)的所需成本轉移到達他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當上來(lái)。多在目標客戶(hù)的心理上下功夫，跟隨目標客戶(hù)并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現，和他們親密接觸。
f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應和調整來(lái)持續改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學(xué)習和改善的過(guò)程。
2、具體實(shí)施細節建議
a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索
如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。
b 網(wǎng)站設計
根據上文定位的公司目標客戶(hù)來(lái)確定網(wǎng)站設計風(fēng)格，可做市場(chǎng)調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。
c 分類(lèi)體系
產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi)，所有需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類(lèi)目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品，顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱(chēng)或圖片來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。
d 購物欄
對于很多顧客來(lái)講，當他們從眾多的產(chǎn)品信息中結束采購時(shí)，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過(guò)存放購買(mǎi)產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數目和價(jià)格等功能，更方便顧客進(jìn)行統一的管理和結算。
e 支付方式
采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。
f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門(mén)收貨的服務(wù)，并且對來(lái)回郵寄費用合理承擔。
g 提供正規的銷(xiāo)售發(fā)票
h 安全問(wèn)題
網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問(wèn)題（例如：密碼、信用卡號碼及個(gè)人信息等）。如何將這些問(wèn)題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來(lái)看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書(shū)）。通過(guò)這樣的認證過(guò)程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。
i 顧客資源分析處理
在傳統的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問(wèn)題就比較容易了。通過(guò)顧客對網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰(shuí)訪(fǎng)問(wèn)了您的網(wǎng)站？從哪里訪(fǎng)問(wèn)的？訪(fǎng)問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè)？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買(mǎi)了什么產(chǎn)品？這些都對公司對客戶(hù)資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷(xiāo)售、改良有巨大的影響力。
j 產(chǎn)品促銷(xiāo)
不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷(xiāo)策略，針對不同的客戶(hù)群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷(xiāo)售可以減小顧客對價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過(guò)購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿(mǎn)意。
k 怎樣讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動(dòng)形象展示的技術(shù)手段，將商品的細節展示出來(lái),要有可信賴(lài)的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的.地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。
�。� 注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時(shí)消費企業(yè)文化
現代企業(yè)的競爭從某種意義上說(shuō)是文化的競爭，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專(zhuān)家在網(wǎng)上開(kāi)展問(wèn)題解答活動(dòng)，組織會(huì )員到竹文化園旅游等。
�。� b2b業(yè)務(wù)
做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全，以免浪費人力物力，以點(diǎn)為基礎，慢慢積累經(jīng)驗和會(huì )員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來(lái)做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站，分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價(jià)格信息，那么b2b就抓住這個(gè)致命的核心點(diǎn)，集中全部精力做好，做的超過(guò)所有的對手，因為任何一家公司創(chuàng )業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價(jià)值的核心點(diǎn)上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節都受益，并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
�。� 一個(gè)網(wǎng)站只能有一個(gè)主題
一個(gè)網(wǎng)站必須只有一個(gè)主題，同時(shí)網(wǎng)站的任何一個(gè)功能欄目都是圍繞這個(gè)主題去做的，無(wú)論從頁(yè)面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個(gè)主題，因為網(wǎng)站越來(lái)越多，市場(chǎng)細分和會(huì )員細分，才是發(fā)展的重點(diǎn)，大而全的時(shí)代快過(guò)去了。
�。飮鴥葒H網(wǎng)民消費現狀
商品要適銷(xiāo)對路，先調查清楚消費者的喜好。購買(mǎi)力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價(jià)格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國內的網(wǎng)民數量在急劇增長(cháng)，但是與國外特別是美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時(shí)間的長(cháng)短，使用網(wǎng)絡(luò )的熟練程度，應用網(wǎng)絡(luò )的領(lǐng)域等等。因此，對于目前國內的商家來(lái)說(shuō)，要有耐心，堅持將工作做細做強。
�。�、電視直銷(xiāo)和直銷(xiāo)渠道
由浙江實(shí)力場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司嫁接電視直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)公司來(lái)完成。
4、特殊渠道建設
主要針美容院、女子會(huì )所、女性用品專(zhuān)賣(mài)店。
四、 銷(xiāo)售管理策劃
1. 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系設計
2. 銷(xiāo)售管理制度設計
廣告策劃 篇4
第一部分：市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售分析
�。�1） 涼茶行業(yè)發(fā)展現狀
涼茶銷(xiāo)售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷(xiāo)售也快遍及全國。
�。�2） 20xx年飲料市場(chǎng)趨勢預測
涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長(cháng)
果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。理性消費的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著(zhù)消費理念的進(jìn)步而得到廣大消費著(zhù)的青睞，需求將大副增長(cháng)。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。
�。ǘ┦袌�(chǎng)推廣現狀
�。�1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類(lèi)報紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報道。
�。�2） 促銷(xiāo)活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷(xiāo)手段，包括有獎銷(xiāo)售，優(yōu)惠促銷(xiāo)、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷(xiāo)售。
�。�3） 車(chē)身及戶(hù)外：以流動(dòng)公車(chē)和戶(hù)外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個(gè)層次的消費者。
第二部分：產(chǎn)品定位策略
1、產(chǎn)品名稱(chēng)：“金銀花”涼茶
直接用配方主材料作為品牌名稱(chēng)，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過(guò)程中不用過(guò)多宣傳
2、廣告語(yǔ)：防火防痘 金銀剔透
第三部分：產(chǎn)品推廣策略
1.推廣目標
目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷(xiāo)售任務(wù)預計完成1500萬(wàn)。 目標二：
??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的
號召力和影響力；
??創(chuàng )新渠道建設網(wǎng)絡(luò )，走中心城市（一級市場(chǎng)）與農村（四級
市場(chǎng)）相向發(fā)展至其他地城市（二三級市場(chǎng)）的道路；
??加大投入力度，健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，重點(diǎn)區域深度營(yíng)銷(xiāo)，逐步深
化到下級城市；
??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗，打造樣板市場(chǎng)，推廣階段性攻勢造
就成功的代理商；
??重點(diǎn)建設終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率；
2．活動(dòng)推廣
活動(dòng)一：大型公益基金會(huì )成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)沙市區內XXX四星級酒店
活動(dòng)對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）
每個(gè)有愛(ài)心的廣大消費者
合作單位：長(cháng)沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關(guān)愛(ài)委；
湖南省各大高校團委等
活動(dòng)形式：以新聞發(fā)布會(huì )的形式通過(guò)媒體向社會(huì )消費者進(jìn)行品牌告知、社會(huì )公益活動(dòng)信息宣傳，產(chǎn)品高調進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，為取得消費者的信任和支持，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費者的.生活。
活動(dòng)二：大、小型情景促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：4、5月份開(kāi)始
活動(dòng)地點(diǎn)：在長(cháng)沙步行街及各湖南高校人流量集中地
活動(dòng)形式：在步行街中心廣場(chǎng)或其他人流量集中的場(chǎng)所開(kāi)展大規模的情景促銷(xiāo)，以此產(chǎn)生強烈視覺(jué)沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)三：大型事件行銷(xiāo)“萬(wàn)人迎奧運·共祈幸運年”
活動(dòng)時(shí)間： 6月—8月份
活動(dòng)地點(diǎn)：步行街中心廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：
活動(dòng)定位于“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；
在奧運五環(huán)上系上一條花藤——為奧運“錦上添花”；
在奧運花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。
第四部分：媒體投放計劃
[廣告投放重點(diǎn)]：
鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，擬定以下推廣方案：
整體投入預算：銷(xiāo)售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場(chǎng)推廣費用，整體銷(xiāo)售配比為：促銷(xiāo)活動(dòng)占40%，媒體、車(chē)身及戶(hù)外占60%。
形式：以終端促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，報紙、電視配合車(chē)身及戶(hù)外強勢媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。
目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認識，在消費現場(chǎng)能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷(xiāo)量。
曝光形式：以全面曝光（各終端促銷(xiāo)活動(dòng)）為主，輔以局部（電視、報紙、車(chē)身及戶(hù)外）曝光。
考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷(xiāo)活動(dòng)，并以軟文報道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨有的成分和功能。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷(xiāo)售額。
[媒介投放費用]
1. 電視臺媒介宣傳
投放時(shí)間：上市前期2個(gè)月左右，（ 3月—5月）
投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）
宣傳范圍：湖南省
目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群
投放形式： 5秒的廣告片，內容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。
投放次數及時(shí)段：多為黃金時(shí)段，每天三個(gè)頻道合計播放20次左右。
2. 報紙媒介宣傳
投放時(shí)間：3月份—10月份
投放媒體：《三湘都市報》、《長(cháng)沙晚報》
宣傳范圍：該媒體的覆蓋區域
投放形式：1/8版硬性廣告，同時(shí)搭配上300字軟文
投放次數：共16次
投放內容：品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳和告知。
3. 其他廣告投放：
A、高校媒體
投放媒體：學(xué)校廣播電臺、網(wǎng)站論壇
投放時(shí)間：6個(gè)月
廣告策劃 篇5
我參加的社會(huì )實(shí)踐主要由南京財經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)與物流學(xué)院x老師和x老師組織帶隊進(jìn)行。在半個(gè)月的時(shí)間里我們去了xxx廣告有限公司和xx日報報社。這次實(shí)踐讓我們直接接觸和了解了現在廣告公司的現狀和廣告制作的流程同時(shí)接觸媒體，讓我學(xué)習到了很多課堂上怎么也學(xué)習不到的知識，鍛煉了我的社會(huì )活動(dòng)能力，也體會(huì )到自己的文化底蘊不足，要不斷地提高。
首先我們來(lái)到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過(guò)公司相關(guān)人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。當天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我們做了演講，他的講話(huà)詼諧中帶著(zhù)很深的道理，現場(chǎng)氣氛很是熱烈。他先是對本公司做了詳細的介紹。有此我了解到蘇墾機構已在房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣和房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理為主導業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷(xiāo)售兩大塊，而公司內部90%的營(yíng)業(yè)額都是來(lái)自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專(zhuān)業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競爭力，更利于公司的現階段的發(fā)展。經(jīng)總說(shuō)，目前將房地產(chǎn)目標受眾及其所追求的房子種類(lèi)簡(jiǎn)單的劃分，可分為3類(lèi)：低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟實(shí)惠的房子，中產(chǎn)階級看中的是文化、品味和小資情調，而高產(chǎn)階級注重的則是精神的寄托。接著(zhù)他又告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報紙和戶(hù)外媒體上的`，而非電視媒體。另外，經(jīng)總還說(shuō)，做文案、策劃最好的還是哲學(xué)系的人，因為這樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過(guò)的了。最后，他強調對于現在的大學(xué)生，應該往多元化方向發(fā)展，注意朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長(cháng)，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來(lái)的人生體會(huì )和感悟：
1.不要輕易和業(yè)務(wù)談戀愛(ài)
2.轉向營(yíng)銷(xiāo)方向不如轉向銷(xiāo)售
3.要不斷開(kāi)拓視野，學(xué)習經(jīng)典書(shū)
4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經(jīng)驗
5.要多交朋友，特別是不同專(zhuān)業(yè)的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有見(jiàn)識，開(kāi)闊視野。
下午，在蘇墾任職同時(shí)是南財學(xué)生的學(xué)長(cháng)給我們做了簡(jiǎn)短的講話(huà)，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創(chuàng )意的完整性和創(chuàng )意性以及最后的完稿等都給我們他個(gè)人的建議和經(jīng)驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學(xué)生做的策劃的不同，所以以后要學(xué)的還很多，還要不斷努力。
接下來(lái)的一段時(shí)間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下來(lái)到了位于龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有著(zhù)緊密聯(lián)系的媒體進(jìn)行下一步的學(xué)習。
首先是報社的金老師給我們簡(jiǎn)單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內容：新聞采編和廣告業(yè)務(wù)，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業(yè)務(wù)是支撐報紙運作的主要經(jīng)濟來(lái)源。還給我們介紹了報紙制作的整個(gè)流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見(jiàn)報）、給領(lǐng)導經(jīng)過(guò)幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時(shí)間性、價(jià)值性等相關(guān)知識。還說(shuō)了他們整個(gè)報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時(shí)政新聞部、經(jīng)濟新聞部、民生新聞部、社會(huì )新聞部、文體新聞部、副刊部、經(jīng)營(yíng)管理部和綜合專(zhuān)刊部、房地產(chǎn)專(zhuān)刊部及商業(yè)專(zhuān)刊部。且南京日報主要是與政府掛鉤的。而房地產(chǎn)專(zhuān)刊部在整個(gè)報社是任務(wù)最較為重的部，因為它與報社運營(yíng)經(jīng)濟直接掛鉤，每年包括每個(gè)季度都是有一定
指標的。在報社學(xué)習過(guò)程中，肖老師曾帶我們去看了排版，從而我知道了版面編排的大致模式和規格及主要的板式，和相關(guān)排版改版規定和要求等。
我和xx、xx、xx還曾參與旁聽(tīng)了南京日報房地產(chǎn)部的半年會(huì )。在這次會(huì )議中馮主任對上一季度報社的情況進(jìn)行了總結：整體不錯，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過(guò)半，已完成報社指標，但自己部門(mén)的指標還未完成，同志仍需努力。在這個(gè)過(guò)程中，仍需要有不斷地激情與專(zhuān)業(yè)化的工作。要善于運用故事及煽動(dòng)性的語(yǔ)言以吸引受眾。接著(zhù)主任還讓參會(huì )同志發(fā)言說(shuō)出他們的困惑和恍┫敕�。驿中一位細J呃鮮λ擔目前南京房地產(chǎn)格局競爭十分激烈，我們要憑實(shí)力和服務(wù)贏(yíng)得受眾。對于廣告投放方面，汽車(chē)、房地產(chǎn)廣告方面下降，而快速消費品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現在新媒體發(fā)展迅速，對于報紙之類(lèi)的傳統媒體就構成了挑戰，因而我們要更積極努力的解決這一問(wèn)題。另一位記者老師說(shuō)目前廣告策劃與營(yíng)銷(xiāo)脫節，這一問(wèn)題必須改善，應著(zhù)重加強報社與銷(xiāo)售公司、開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，從而更好的提出策劃方案。經(jīng)過(guò)兩個(gè)半小時(shí)的會(huì )議，最后，馮主任對這次會(huì )議進(jìn)行了總結，他說(shuō)這次會(huì )議牽涉了三方面的內容：①在網(wǎng)絡(luò )媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，像報社這種傳統媒體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展、②我們要用高質(zhì)量創(chuàng )新的新產(chǎn)品幾百對手營(yíng)銷(xiāo)團隊的運營(yíng)、③南京地產(chǎn)下一步該具體怎么做?/p>
短短的半個(gè)月很快就過(guò)去了，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我受益匪淺。學(xué)院的這個(gè)活動(dòng)真的很好，讓我初步了解到了現在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運營(yíng)狀況，及在進(jìn)行調查問(wèn)
卷后我知道了在經(jīng)濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對我未來(lái)的人生之路都會(huì )起很好的指導作用�，F在雖然才大一，但時(shí)間流逝的卻會(huì )很快一晃下就會(huì )是畢業(yè)了，到時(shí)再急就沒(méi)用了，所以現在開(kāi)始我就要努力，在學(xué)校要充分利用學(xué)校的圖書(shū)館，多汲取些精神食糧，以擴充我們的知識儲備。
在此次活動(dòng)中，我深刻體會(huì )到策劃的重要性：廣告計劃執行要策劃、媒體活動(dòng)要策劃、跟客戶(hù)談也要提供一份很好的策劃，可見(jiàn)策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動(dòng)，沒(méi)有策劃真的不行。雖然我們還沒(méi)開(kāi)設策劃課，但從這個(gè)暑假起，我會(huì )開(kāi)始試著(zhù)學(xué)習去做一份策劃，我認為只有自己真正投入去做了，才能發(fā)現自己的不足，從而不斷努力下去。
感謝學(xué)校和兩家單位能提供這么好的機會(huì )讓我去學(xué)習，從而真正長(cháng)大，更加明確自己的方向，鼓足沖勁繼續努力加油！
廣告策劃 篇6
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個(gè)省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷(xiāo)全球50多個(gè)國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線(xiàn)品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷(xiāo)售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大國相比相差甚遠。去年我國整個(gè)啤酒業(yè)銷(xiāo)售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
二、市場(chǎng)分析
內環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤(pán)踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規�；蛧H化進(jìn)程的不斷加快，中國啤酒市場(chǎng)競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、
重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以?xún)让山鸫ǖ葹榇怼?/p>
D、國際資本競爭者。以比利時(shí)INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時(shí)，泡沫細膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長(cháng)久在中國市場(chǎng)中居于領(lǐng)導地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導入期了。然而由于中國市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長(cháng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開(kāi)始進(jìn)行內部的整合。２００５年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長(cháng)李桂榮表示，主要是因為市場(chǎng)競爭激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數據表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來(lái)增長(cháng)將會(huì )放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場(chǎng)仍然處于成長(cháng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤(pán)上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長(cháng)一段時(shí)期內仍保持著(zhù)啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經(jīng)濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場(chǎng)具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：
A、牢固的根據地，強大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據中國啤酒行業(yè)中的.龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿(mǎn)足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開(kāi)始調整市場(chǎng)戰略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導者開(kāi)發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷(xiāo)量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著(zhù)國內的啤酒消費市場(chǎng)。
華潤
華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。
中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱(chēng)為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。
華潤啤酒勇敢進(jìn)取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個(gè)，在中國啤酒市場(chǎng)中占有相當的市場(chǎng)分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業(yè)所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產(chǎn)啤酒超過(guò)100萬(wàn)噸的啤酒生產(chǎn)商。
消費者分析
影響消費者購買(mǎi)啤酒的因素有：產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購買(mǎi)的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業(yè)有著(zhù)直接關(guān)系。
從消費者的性別來(lái)看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來(lái)看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪(fǎng)者對啤酒的消費比例較小。
據調查，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經(jīng)存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時(shí)尚化內涵，是青島啤酒現在領(lǐng)軍者考慮的問(wèn)題。
三、廣告戰略
企業(yè)的目標：
形成有自身特點(diǎn)的體育營(yíng)銷(xiāo)，讓體育賽事成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁，雙方在體育運動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn)，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動(dòng)搖的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jì)的提高，穩固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。
企業(yè)的目標市場(chǎng)策略：
我們在年青人市場(chǎng)占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒(méi)有得到較高的忠誠度。
所以我們采用勸說(shuō)性廣告策略，營(yíng)造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態(tài)度。讓他們一看見(jiàn)我們的產(chǎn)品，就會(huì )聯(lián)想起我們的激情時(shí)尚文化
企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng )意設計本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。
本次廣告的目標市場(chǎng)：
注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀(guān)的年青人群。
廣告創(chuàng )意
主題：激情成就夢(mèng)想
兩名準備參加皮劃艇的運動(dòng)員，坐船去參賽的過(guò)程中遇到風(fēng)暴，流落一個(gè)無(wú)人荒島。隨著(zhù)他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，正當他們感到絕望的時(shí)候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個(gè)主意 。
比賽開(kāi)始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點(diǎn)，他們露出夸張、得意的笑臉。
突然，從后有一個(gè)巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來(lái)得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）
流落荒島的兩個(gè)選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
他們的戰艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱(chēng)。（畫(huà)外音：激情成就夢(mèng)想）
廣告發(fā)布的區域傳播媒介
A 電視廣告
電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺(jué)刺激強，給人強烈的感觀(guān)刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊的媒體工具。
B 網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )在年青人生活中占的地位越來(lái)越重要，網(wǎng)絡(luò )廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動(dòng)性強，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調整策略。
廣告策劃 篇7
一、市場(chǎng)分析
1.所處區域：
本品牌總部在長(cháng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò )資源將市場(chǎng)擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。
2.市場(chǎng)現狀：
中國美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著(zhù)名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)�。ㄊ校�。因此在北方樹(shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場(chǎng)消費潛力，這無(wú)疑會(huì )給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機會(huì )。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴大，學(xué)生的購買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3.市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著(zhù)國民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展潛力。
4.市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購買(mǎi)化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5.市場(chǎng)增長(cháng)預測：
在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng )造的銷(xiāo)售額將會(huì )以10%的速度穩步提升。
6.市場(chǎng)競爭：
國內有一大批悠久且著(zhù)名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。
7.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類(lèi)商品競爭時(shí)獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數據年研究中心調查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競爭分析（SWOT分析）
1.優(yōu)勢：
有一定的知名度和消費者基礎；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競爭力。
2.劣勢：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過(guò)小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。
3.機會(huì )：
年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的`女生這一市場(chǎng)前景廣闊；目前中國的美妝市場(chǎng)銷(xiāo)售額增速快。
4.挑戰：
有一些著(zhù)名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標
1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；
2.強化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴大市場(chǎng)知名度；
3.提升品牌美譽(yù)度和消費者的品牌忠誠度。
4.保持全年廣告印象的持續性，并持續在夏季。
5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
�。�1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
�、谖幕剑褐饕侵辽俳邮芨咧薪逃挠休^高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會(huì )身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
�。�2）媒體對象特征分析：
�、偈杖胨剑杭彝ナ杖胩幱谏鐣�(huì )中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：
由于受過(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買(mǎi)化妝品的主要群體，愿意在身體保養的多花費一些精力；
對未來(lái)充滿(mǎn)希望與信心，性格大多樂(lè )觀(guān)向上，有較多可支配的時(shí)間花費在美容上。
�、巯M行為過(guò)程：
消費觀(guān)念較為沖動(dòng)，更易受周?chē)巳旱挠绊�，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛時(shí)尚的商品，易接受新事物；
購買(mǎi)行為易受媒體廣告影響，抵抗說(shuō)服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數據研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè )（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò )是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂(lè )類(lèi)網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。
電視廣告，戶(hù)外廣告也有一些影響。
2.媒體區域策略
覆蓋全國，打開(kāi)一、二線(xiàn)城市的基礎上，主攻三、四線(xiàn)城市，特別要注意在
全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
�。�1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類(lèi)關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò )媒體上，相關(guān)廣告都會(huì )有一定關(guān)注度。
●品類(lèi)相關(guān)性分析
媒體載具內容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂(lè )網(wǎng)，另外一些娛樂(lè )時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個(gè)性分析
本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性?xún)r(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。
●消費習慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò )：年輕消費群體，特別是大學(xué)生等對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性較高，傳播快速。戶(hù)外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。
雜志：娛樂(lè )版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次
湖南衛視：
《快樂(lè )大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；?
有相當高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開(kāi)始前、中、后播出。?
投放原因：前衛時(shí)尚的衛視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛視：
《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節目時(shí)都會(huì )聽(tīng)到品牌名稱(chēng)；有很大的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。
項目執行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節目播出時(shí)間頻次時(shí)長(cháng)頻道湖南全年六《快樂(lè )大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；
2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò )單元組合采用網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò )，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門(mén)戶(hù)，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò )打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網(wǎng)站門(mén)戶(hù)，以讓產(chǎn)品更接近目標顧客，從而對于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò )廣告立足于專(zhuān)題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強勢門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強的特點(diǎn)，使目標受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。
3.戶(hù)外單元組合
美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶(hù)外廣告投入，且每一月份更換一次戶(hù)外廣告內容。投放方式：
�。�1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車(chē)體廣告（全年）；（2）主要選擇寫(xiě)字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè )的年輕女士，她們多會(huì )購買(mǎi)一些娛樂(lè )和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會(huì )較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放
六、媒體行程設定
媒體行程為全年長(cháng)期，分為淡季和熱銷(xiāo)季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì )長(cháng)期消失在受眾視線(xiàn)中，以免被消費者遺忘。
●熱銷(xiāo)季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
七、媒體預算評估
20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類(lèi)媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬(wàn)元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬(wàn)元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬(wàn)元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬(wàn)元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬(wàn)元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬(wàn)元15S’：200000元*52周=1020萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò )百度關(guān)鍵字：約為5萬(wàn)騰訊QQRichButton版塊：6萬(wàn)/天*10天=60萬(wàn)元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬(wàn)人=1000萬(wàn)元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁(yè)）：370000*2期=74萬(wàn)元《讀者》（中插）：200000*3=60萬(wàn)元戶(hù)外公交車(chē)站牌：約為500萬(wàn)樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬(wàn)大招牌廣告：約為500萬(wàn)總計4302.11733萬(wàn)元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷(xiāo)售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽(yù)度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內，通過(guò)對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次，預計銷(xiāo)售額會(huì )有成倍的增長(cháng)。
本化妝品目標市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè )的年輕女士，她們多會(huì )購買(mǎi)一些娛樂(lè )和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會(huì )較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設定
媒體行程為全年長(cháng)期，分為淡季和熱銷(xiāo)季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì )長(cháng)期消失在受眾視線(xiàn)中，以免被消費者遺忘。
●熱銷(xiāo)季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
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