【必備】廣告策劃范文合集4篇
廣告策劃 篇1
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想,使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容:
1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;
2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況:目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何;
3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:
1.產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn) 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;
2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容:
1.地域分析:同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn);
2.競爭對手銷(xiāo)售狀況:分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略;
3.優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度,可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標,可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略,這些包括:
1.戰略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;
2.產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,國際流行的產(chǎn)品,柯達技術(shù),廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;
3.銷(xiāo)售對象:分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費方式等;
4.包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等;6.零售點(diǎn)戰略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段,廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標:依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標,確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象:依據銷(xiāo)售分析和定位研究,可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數,并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng )意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5.廣告創(chuàng )作策略:即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出有特色的.、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象,選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象,包括:1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區:配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區;3.媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數安排;4.媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好 ;報刊選擇什么日期、版面等;5.媒介預算分配:組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入,包括:1.調研、策劃費;2.廣告制作費;3.媒介使用費;4.促銷(xiāo)費、管理費;5.機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求,分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本,以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見(jiàn)陳培愛(ài):《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》,廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作,策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃,計劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它,決不能想當然、閉門(mén)造車(chē),或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí),我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識,要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識,以及各種商品的有關(guān)知識。目前,廣告策劃人才奇缺,就因為他不是一般人所能勝任的,廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫(xiě)出完善的策劃書(shū),首先要有深廣的知識,高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃 篇2
前言
隨著(zhù)中國社會(huì )老齡化程度的加劇,老人越來(lái)越多。據民政部統計,目前我國老齡人口約有1.69億,其中40%是空巢老人,個(gè)別老城區“空巢老人”家庭已達到70%,20xx年達到80%以上!翱粘怖先恕眴(wèn)題已不僅僅是個(gè)人問(wèn)題,而是全社會(huì )亟待解決的社會(huì )問(wèn)題。
本策劃深入分析總結了此現象出現的原因、現狀及后果,號召關(guān)愛(ài)老人,并希望媒體配合宣傳。
現狀分析
空巢老人的兒女不在身邊,只要人們能主動(dòng)關(guān)愛(ài)、幫助空巢老人,那么每一個(gè)付出愛(ài)的人,都是老人們的兒女,他們將被這些愛(ài)包圍,不再孤獨。對空巢老人來(lái)說(shuō),他們需要的并不是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而是精神的撫慰,可能只是陪他們逛逛菜市場(chǎng),聽(tīng)他們講積攢了一輩子的故事,或者過(guò)一個(gè)并不隆重,但熱熱鬧鬧的生日。用愛(ài)溫暖老空巢人,是社會(huì )發(fā)展的需要,我們每個(gè)人都能做到。
他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調,愁容滿(mǎn)面,常常流淚、自責,認為自己沒(méi)有完全盡到做父母的責任,同時(shí)也會(huì )覺(jué)得子女不關(guān)心自己。
原因分析
經(jīng)濟的`飛速發(fā)展帶來(lái)了優(yōu)越的物質(zhì)生活,同時(shí),地區發(fā)展不均衡及文化水平的限制,讓很多年輕人選擇離開(kāi)家鄉到外面打拼,導致老人只能在思念兒女中渡過(guò),而且一代又一代的生活方式不同導致他們之間的摩擦不斷,最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。
后果分析
由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調,愁容滿(mǎn)面,自責,最終導致了老人們難以與人好好相處的現狀,并產(chǎn)生心理危機感,如:失落感、孤獨感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。
目標市場(chǎng)
鄭州市地區及其郊區、遠郊區,并逐步擴展只全省乃至各地。
廣告目標
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們意識的增強,廣告越來(lái)越被人們關(guān)注并出現在各類(lèi)媒體上,而且此類(lèi)廣告在媒體上出現的次數不多,定能引起人們關(guān)注。
定位策略
1. 廣告定位
以情感訴求為主,加上孝順老人,以感性說(shuō)服向目標傳達廣告概念。
2. 廣告對象定位
外出打工的子女;沒(méi)有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒體策略
1. 接受習慣
老人獨自在家沒(méi)有兒女陪伴,只能以報紙、電視為主。
外出打工的子女,商業(yè)信息類(lèi)的報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等。
在外上班的子女,娛樂(lè )性、時(shí)尚性強的媒體,電視、雜志、網(wǎng)絡(luò )等
2. 廣告媒介
電視,河南電視臺,采用動(dòng)態(tài)畫(huà)面,生動(dòng)活潑,有很強的視覺(jué)沖擊力,突出個(gè)性,易懂并傳達信息。
網(wǎng)絡(luò ),點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,如百度,新浪網(wǎng)等。
戶(hù)外媒體,公交車(chē)身廣告,廣播。
報紙媒體,鄭州晚報。
廣告效果預測
準確的回饋信息,一起人們的重視,最終打到關(guān)愛(ài)老人的目的。
廣告語(yǔ)
關(guān)愛(ài)空巢老人,就是關(guān)心你自己
關(guān)愛(ài)空巢老人,從精神贍養做起
廣告策劃 篇3
目標:
。1)提高商品的知名度;
。2)提高消費者對品牌的指定購買(mǎi)率;
。3)維持和擴大廣告品牌的市場(chǎng)占有率;
。4)加強新產(chǎn)品上市的宣傳,普及新產(chǎn)品知識,加強消費者對東方樹(shù)葉茶 飲料的了解,介紹新產(chǎn)品的獨特之處。
定位:此次廣告宣傳突出東方樹(shù)葉不加糖,屬于傳統中國茶的特點(diǎn),試圖重新塑 造消費者對茶的印象,即不加糖甚至有點(diǎn)苦,改變消費者的喝茶習慣。東 方樹(shù)葉的投放是如同王老吉試圖開(kāi)發(fā)一種新的茶飲料,占領(lǐng)一定市場(chǎng)額。
訴求對象:首先喝茶是南方人常有的習慣,口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費者成為茶飲料市場(chǎng)的消費主體,我 們要通過(guò)宣傳使農東方樹(shù)葉能引起認同,進(jìn)而推動(dòng)購買(mǎi)。
訴求重點(diǎn):(1)理性訴求:旨在突出農夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹(shù)葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來(lái) 突出東方樹(shù)葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾 不同。
。2)情感訴求:強調中華五千年悠悠歷史文化,茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子,兒子長(cháng)大后和自己的兒子訴說(shuō)出茶的特點(diǎn),茶 的傳承也寓意著(zhù)親情的傳承。
文案:第一幕:在一個(gè)古老的四合院中,一位古裝打扮的年輕女子在泡茶,一個(gè) 小男孩跑過(guò)來(lái),端起茶杯喝了一口,覺(jué)得很苦,放下茶杯轉身跑 開(kāi)。后來(lái)又跑進(jìn)來(lái),往茶里加了一勺糖。
第二幕:那女子端著(zhù)茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺,老爺喝了一口,皺了眉頭, 放下茶杯。小男孩在旁邊說(shuō):“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答: “不加糖的才是中國茶!毙∧泻⒉唤獾膯(wèn):“有點(diǎn)苦!备赣H慢悠 悠的說(shuō)了一句:“再苦會(huì )比生活苦嗎?”
第三幕:鏡頭轉到現代,一個(gè)小男孩打開(kāi)桌上一瓶東方樹(shù)葉,喝了一口, 放下轉身跑 開(kāi),回來(lái)的時(shí)候,手里拿著(zhù)糖。正要往茶里倒,父 親(第一幕的`小男孩長(cháng)大)看到連忙阻止。小男孩在旁邊說(shuō):“加
了糖甜甜的才好喝”。父親回答:“不 加糖的才是中國茶!毙∧ 孩不解的問(wèn):“有點(diǎn)苦!备赣H說(shuō)了一句:“再苦會(huì ) 比生活苦嗎?” 廣告詞:東方樹(shù)葉,不加糖的中國茶。
媒介:(1)車(chē)身:在南方地區各大城市的公交車(chē)身上登上廣告;
。2)地鐵站:利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告;
。3)公交站:利用公交站的站牌做廣告;
。4)公眾場(chǎng)所:在大型的公眾場(chǎng)所做廣告,如大型超市外墻;
。5)網(wǎng)絡(luò )傳播:在優(yōu)酷、土豆等在線(xiàn)視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播 放視頻之前 插入廣告。
預算:以其他茶飲料為參考,此次投放金額大致為六百萬(wàn)。
效果:
。1)經(jīng)濟效益:此次廣告投放地區是南方地區,主要面向南方市場(chǎng),而且 主要消費群是大學(xué)生和上班族,通過(guò)公交站、地鐵站投放 廣告,使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹(shù)葉有 所認知,使東方樹(shù)葉的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售得到一定的提高。
。2)心理效益:東方樹(shù)葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn),讓消費者在心理上 產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊的形象。
。3)社會(huì )效益:讓更多消費者認識茶飲料,知道茶葉有益健康,是綠色生 活的最佳選擇,而且改變消費者對傳統茶的認識。
廣告策劃 篇4
摘要:畢業(yè)設計是對學(xué)生三年學(xué)習成績(jì)的檢驗,也是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑,因此廣告策劃專(zhuān)業(yè)要在今年畢業(yè)設計工作的基礎上總結經(jīng)驗教訓砥礪前行,我覺(jué)得要做好畢業(yè)設計選題的多元化開(kāi)發(fā),探索“1+1雙導師制”與跨專(zhuān)業(yè)合作的途徑與方法,在畢業(yè)設計展示效果上進(jìn)一步強化內容與形式的結合。
關(guān)鍵詞:畢業(yè)設計 廣告策劃 改進(jìn) 思路
在《關(guān)于加強高等職業(yè)院校學(xué)生畢業(yè)設計工作的指導意見(jiàn)(試行)>的通知》(湘教通〔20xx〕218號)一文中,強調畢業(yè)設計是高職實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節,是對學(xué)生三年專(zhuān)業(yè)學(xué)習成績(jì)的檢驗,更是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑。湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院多年來(lái)一直重視畢業(yè)設計工作,并把每年的5月23-26日確定為畢業(yè)設計開(kāi)放展示周,接受來(lái)自家長(cháng)、行業(yè)專(zhuān)家、同行的評鑒,這既是對畢業(yè)設計質(zhì)量的自信,也是期望通過(guò)此舉倒逼各系、專(zhuān)業(yè)對畢業(yè)設計工作與畢業(yè)設計質(zhì)量的重視。20xx屆廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計較于往年有進(jìn)步,但也有亟待改進(jìn)完善之處,希望通過(guò)總結經(jīng)驗教訓,明年畢業(yè)設計有個(gè)更完美的呈現。
一、畢業(yè)設計主題開(kāi)發(fā)要在體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的基礎上多元化
廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計選題內容需要更加多元化,根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)與學(xué)生專(zhuān)長(cháng),探索畢業(yè)設計內容的選題的多元化,但要圍繞策劃與設計兩大能力進(jìn)行選題內容設計。
多年來(lái),廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計原題來(lái)源有固定的傳統,即中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節學(xué)院獎(簡(jiǎn)稱(chēng)學(xué)院獎)。雖然,在選題方面有部分來(lái)自企業(yè)的真實(shí)項目,但從這些年的畢業(yè)設計實(shí)踐來(lái)看,學(xué)生更愿意選擇學(xué)院獎的商業(yè)策劃類(lèi)命題作為畢業(yè)設計的選題。究其原因,其一是在其他專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習中“以賽促學(xué)”已經(jīng)成為了習慣,延續到畢業(yè)設計階段學(xué)生也更希望在競賽的狀態(tài)下完成最后學(xué)業(yè)成果。其二,指導教師也希望通過(guò)該選題鼓勵學(xué)生參賽獲得名次作為教學(xué)成果。不可否認,學(xué)院獎作為國內針對大學(xué)生廣告專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)賽事多年來(lái)對廣告類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐提供了很好的平臺,學(xué)生在比賽中獲得了專(zhuān)業(yè)知識遷移到崗位技能的能力,歷屆畢業(yè)生在該選題上也有諸多優(yōu)秀的畢業(yè)設計。但是,往年由于學(xué)院獎選題過(guò)多,導致學(xué)生在選題上過(guò)于集中到某個(gè)品牌上,以至于畢業(yè)設計展示周廣告策劃專(zhuān)業(yè)展示內容與效果有些單一,對學(xué)生全面了解各行業(yè)特點(diǎn)也少了些舉一反三的比較意義。
20xx年的畢業(yè)設計工作在選題上就有改進(jìn),在保有傳統學(xué)院獎選題的基礎了,引入了服務(wù)地方、行業(yè)發(fā)展的選題,即通道*族自治縣民族特色產(chǎn)品品牌推廣的選題。同時(shí),在選題規格上也嚴格控制了學(xué)院獎選題的數量,引導學(xué)生選擇通道*族元素的選題。通過(guò)以上措施,今年畢業(yè)設計呈現出了多元化的成果,開(kāi)放展示周期間獲得較好的`評價(jià)與認可。因此,這一現象也說(shuō)明以后畢業(yè)設計主題開(kāi)發(fā)要在體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的基礎上多元化。
二、完善“1+1雙導師制”在畢業(yè)設計工作中有效銜接
“1+1雙導師制”,即專(zhuān)業(yè)指導教師+設計指導教師的組合形式,一定形式上彌補了廣告與策劃專(zhuān)業(yè)學(xué)生設計與表現普遍欠缺的問(wèn)題。莫丹華與黃曦兩位設計老師,對今年畢業(yè)設計策劃書(shū)編排、廣告創(chuàng )意以及展示效果等環(huán)節參與了指導,效果是比較明顯的,雙導師制可以在以后畢業(yè)設計工作中進(jìn)一步實(shí)施與探索更有效的結合方式。
三、探索跨專(zhuān)業(yè)合作提升畢業(yè)設計質(zhì)量與展示效果
由于崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業(yè)設計指導教師隊伍,為今年廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學(xué)組織、畢業(yè)設計選題、過(guò)程監控到成果展示,融入了新方法、新理念,為本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計選題內容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此,今后可以以跨專(zhuān)業(yè)合作提升畢業(yè)設計質(zhì)量與展示效果作為議題進(jìn)行研究,探索國廣與廣策專(zhuān)業(yè)學(xué)生跨專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計合作的可行性與操作方法,進(jìn)一步優(yōu)化兩個(gè)專(zhuān)業(yè)在設計與策劃方面的強勢聯(lián)合,圍繞廣告設計與廣告策劃兩個(gè)方面做文章,凸顯廣告設計與制作這一大專(zhuān)業(yè)的品牌特點(diǎn)。
四、畢業(yè)設計作品展示要兼顧內容與形式
今年的畢業(yè)設計在展示形式上較于往年有所突破,專(zhuān)業(yè)的策劃主題突出,設計、實(shí)物相得益彰,較好地展示了本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)素養與崗位核心技能。但是,由于在畢業(yè)設計工作開(kāi)始的階段過(guò)于強調畢業(yè)設計的展示性,因此在畢業(yè)設計實(shí)踐中重視設計,反而輕視了廣告策劃專(zhuān)業(yè)的屬性特點(diǎn),在策劃與創(chuàng )意上普遍亮點(diǎn)不足。今后畢業(yè)設計反映專(zhuān)業(yè)屬性應該更需加強,不能偏離這個(gè)主線(xiàn),讓廣告與策劃專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)設計從內容與展示效果上都具有本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。
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