公司門(mén)店店員銷(xiāo)售考核管理辦法試行

公司門(mén)店店員銷(xiāo)售考核管理辦法試行

　　為充分調動(dòng)員工的工作積極性，加強公司業(yè)務(wù)管理，根據公司實(shí)際，特制定本銷(xiāo)售考核管理辦法：

　　一、銷(xiāo)售考核指標

　　本辦法所指銷(xiāo)售金額均以零售價(jià)為基準。全年銷(xiāo)售計劃為50萬(wàn)元，力爭完成60萬(wàn)元。

　　二、考核范圍

　　經(jīng)公司聘用在冊的門(mén)店店員（統稱(chēng)專(zhuān)職銷(xiāo)售人員）。

　　三、銷(xiāo)售人員待遇

　　銷(xiāo)售人員待遇＝基本工資+崗位工資＋績(jì)效工資+銷(xiāo)售提成

　　1、基本工資：為公司聘用合同約定的月工資標準。即店長(cháng)3000元/月，副店長(cháng)、店員、保潔員20xx元/月。

　　月基本工資＝基本工資標準/自然月工作日×實(shí)際出勤天數

　　2、基本銷(xiāo)售任務(wù)：公司月銷(xiāo)售收入與基本工資掛鉤（見(jiàn)附表）。該任務(wù)量為多種銷(xiāo)售渠道的總收入，也就是說(shuō)，當公司月銷(xiāo)售總量的收入達到既定額時(shí)，專(zhuān)職銷(xiāo)售人員就可以全額獲得月基本工資。

　　公司未完成當月基本銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，根據未完成額的8%進(jìn)行扣減。（其中店長(cháng)、副店長(cháng)、店員按照人均1.7%提取，保潔人員按照人均0.6%提�。�

　　3、崗位工資：是指按門(mén)店店員職務(wù)進(jìn)行發(fā)放，即店長(cháng)20xx元/月，副店長(cháng)1200元/月，店員1000元/月，保潔員800元/月。

　　4、績(jì)效工資：是當月實(shí)際完成的銷(xiāo)售收入已超過(guò)公司下達計劃時(shí)對超額完成部分按10%提取的獎勵性工資。（其中店長(cháng)、副店長(cháng)、店員按照人均2%提取，保潔人員按照人均1%提�。�。

　　4、提成獎金：是指根據當班時(shí)顧客充值金額或者新辦會(huì )員數量進(jìn)行計算。

　�。�1）充值提成：按當月當班時(shí)顧客充值總金額比例提取。

　　例如月充值金額達5000元，獎勵銷(xiāo)售人員100元；月充值金額達7500元，獎勵銷(xiāo)售人員200元；月充值金額達10000元，獎勵銷(xiāo)售人員300元；月充值金額達12500元，獎勵銷(xiāo)售人員400元月；充值金額達15000元，獎勵銷(xiāo)售人員500元。

　�。�2）新辦會(huì )員提成：是指當月當班時(shí)新辦會(huì )員數量計算。每辦理一例新會(huì )員，提成20元。

　　四、績(jì)效工資結算方法

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售績(jì)效考核結算期為上月的16日至當月的15日。

　�。ǘ�）銷(xiāo)售績(jì)效工資由營(yíng)銷(xiāo)總監提供當月銷(xiāo)售金額及資金回籠情況報表，財務(wù)人員核實(shí)后報總經(jīng)理審批，按公司工資發(fā)放制度發(fā)放。

　�。ㄈ�）對專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的績(jì)效工資分配要與個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，鼓勵多勞多得，做到分配公正合理。

　　五、本辦法自下發(fā)之日起執行，由公司總經(jīng)理、財務(wù)人員共同監督考核。

　　六、本辦法解釋權歸xx有限責任公司。

　　xx年2月1日

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