【精華】廣告策劃范文合集九篇
廣告策劃 篇1
轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶(hù)入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;
�、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
�、邸傞_(kāi)店新手，渴望獲得微店運營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2、消費者。
�、佟≠徫镞_人，渴望獲得節日折扣;
�、凇∑胀ㄏM者，渴望獲得節日驚喜;
�、邸∥⒌曛�，渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準備：
打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報，抽獎活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話(huà)題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機嗎，開(kāi)創(chuàng )節日狂歡Party，預熱節日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買(mǎi)節，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)
要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì )花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式：
消費者：
1.限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購;
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預熱，轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置抽獎頁(yè)面，雙十二當天開(kāi)放抽獎權限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會(huì )參與本次抽獎活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎機會(huì )兩次;
5.自媒體轉發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎機會(huì )，轉發(fā)次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參加以上四種形式的'狂歡活動(dòng)，可獲得相應活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團隊將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費入駐權，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專(zhuān)題策劃：
1、微博話(huà)題：
設置雙十二相關(guān)微博話(huà)題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話(huà)題，從而擴大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類(lèi)話(huà)題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)
2、微信話(huà)題：
搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對接;同時(shí)負責合作伙伴對接，擴大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
設計部：負責相關(guān)活動(dòng)海報及活動(dòng)頁(yè)面設計;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負責相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負責自媒體微博微信活動(dòng)運營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營(yíng)部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統計及網(wǎng)站數據更新;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結。
廣告策劃 篇2
1.指導團隊廣告策劃方案，組織團隊進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;
2.對廣告活動(dòng)作出評測分析;
3.企業(yè)品牌策劃和推廣;
4.客戶(hù)和業(yè)界保持良好的溝通和合作;
5.參與市場(chǎng)開(kāi)拓;
任職條件
1.廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;
3.良好的溝通能力，領(lǐng)導、管理及組織能力;
4.客戶(hù)談判能力;
5.具有團隊精神和良好的'職業(yè)道德修養。
廣告策劃總監年薪
廣告策劃總監一般是由廣告策劃經(jīng)理發(fā)展而來(lái)，廣告策劃總監的職業(yè)發(fā)展方向是總經(jīng)理。
廣告策劃總監的發(fā)展方向如下：廣告策劃經(jīng)理→廣告策劃總監→總經(jīng)理。
廣告策劃總監年薪比較高，一般能達到10-40萬(wàn)。
廣告策劃 篇3
一、策劃構想：
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會(huì )形式的七夕節活動(dòng)中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過(guò)浙江衛視和象山景區的牽線(xiàn)搭橋，讓他們在碧海藍天中來(lái)一次 親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì )吸引各路媒體的'眼球更會(huì )引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動(dòng)執行方案(初案)
1、炒作階段：3月13日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節目中播放：
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內容：活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后
a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規則、獎勵等。
b、網(wǎng)友在象山的標志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對面。對上號的選手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰，由現場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去
C、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
D、大型海灘篝火晚會(huì )
3、節目播出及活動(dòng)報道：
浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長(cháng)度5分鐘。
QQ娛樂(lè )頻道醒目位置圖配文報道
QQ直播頻道同步播出
都市快報、錢(qián)江晚報、青年時(shí)報 今日早報 每日商報 圖配文報道
廣告策劃 篇4
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的戰略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創(chuàng )意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);客戶(hù)名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深入市場(chǎng)，針對該項目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;
區域競爭性樓盤(pán)分析;
樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;
市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;
樓盤(pán)價(jià)格定位不當;
目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;
促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);
銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。
2、競爭策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則;
銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;
周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;
樓盤(pán)自身的客觀(guān)條件;
銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;
以成本為基礎，以同區域競爭的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制定。
3、銷(xiāo)售渠道。項目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則
服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。
強調項目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標
建立并樹(shù)立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
(3)、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。
(4)、廣告風(fēng)格
自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;
重點(diǎn)突出項目的各項優(yōu)勢;
注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;
強調廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
(5)、賣(mài)點(diǎn)整合
項目適合炒作的概念。
樓盤(pán)所具有的各種功能，各項技術(shù)指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。
(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告
各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內部認購期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。 節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善于創(chuàng )造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。
5、具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略(2)
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設、買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規律、經(jīng)濟原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調整策略。
1、房地產(chǎn)定價(jià)方法
一棟樓宇、小區的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費市場(chǎng)變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預測，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會(huì )帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：
(1)市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應市場(chǎng)上類(lèi)似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。
(2)成本法。以開(kāi)發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類(lèi)似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(3)收益法。將預期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現值，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(4)剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預期的正常開(kāi)發(fā)費用、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售稅金及開(kāi)發(fā)利潤，根據剩余之數來(lái)確定估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格
當然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執行有低價(jià)、高價(jià)、內部?jì)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰略。開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰略時(shí)，入市會(huì )比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標榜出物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。
2、定價(jià)比例
一般來(lái)說(shuō)，先設定一個(gè)標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數，標準層以上一般每層加價(jià)比例為0、8%，標準層以下每層下調0、5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價(jià)區，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。
用戶(hù)選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3-5%之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀(guān)差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現滯銷(xiāo)狀態(tài)。
商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當于住宅的50%。
3、價(jià)格調整策略。
房地產(chǎn)價(jià)格調整策略可以分為直接的價(jià)格調整、優(yōu)惠折扣兩方面內容。
直接的價(jià)格調整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶(hù)的信息是最直觀(guān)明了的。直接的價(jià)格調整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調整�；鶅r(jià)調整就是對一棟樓的計算價(jià)格進(jìn)行上調或下降。因為基價(jià)是制定所有單元的計算基礎，所以，基價(jià)的調整便意味著(zhù)所有單
元的價(jià)格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對市場(chǎng)總體趨勢的統一應對;(2)差價(jià)系數的調整。每套單元因為產(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權所制定的差價(jià)系數而計算來(lái)的。但每套單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價(jià)系數的調整就要求我們根據實(shí)際銷(xiāo)售的具體情況，對原先所設定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣(mài)單元的差價(jià)系數再調高一點(diǎn)，不好賣(mài)單元的差價(jià)系數再調低一點(diǎn)，以均勻各種類(lèi)型單元的銷(xiāo)售比例，反映出市場(chǎng)對不同產(chǎn)品需求的強弱。差價(jià)系數調整是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常應用的主要調價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格差價(jià)系數可以在一個(gè)月內調整近十幾次，以適應銷(xiāo)售情況的不斷變化。
優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內，配合整體促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，通過(guò)贈送、折讓等方式對客戶(hù)的購買(mǎi)行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì )活躍銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)行銷(xiāo)售調劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內的現實(shí)折扣;買(mǎi)房送空調、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲藏室，購房抽獎活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶(hù)確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷(xiāo)噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶(hù)的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷(xiāo)售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類(lèi)似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標新立異提供了可能。
(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Place)
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷(xiāo)、委托代理推銷(xiāo)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)超市等。
企業(yè)直接推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員直接推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱(chēng)為直銷(xiāo)或自銷(xiāo)。直接推銷(xiāo)的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節省一筆數量可觀(guān)的委托代理推銷(xiāo)的費用(相當于售價(jià)的1.5%~3、0%)，但推銷(xiāo)經(jīng)驗的不足和推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的缺乏也是這種銷(xiāo)售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì )占據重要位置。 委托代理推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢(xún)，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀人。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，目前國內出現了一些以房地產(chǎn)為主要內容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。20xx年9月，上海"青之杰"花園推出了全國第一本電子樓書(shū)，標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)又增加了新的手法�，F在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷(xiāo)內容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內部結構，同時(shí)還可以進(jìn)行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。
房地產(chǎn)超市營(yíng)銷(xiāo)是最近在浙江、上海等地出現的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。它的出現表明我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始告別傳統的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷(xiāo)的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著(zhù)特征的商品零售時(shí)期。有專(zhuān)家認為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營(yíng)銷(xiāo)理念、方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷(xiāo)售困難帶來(lái)了新的思路和轉機。
(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略(Promotion)
房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶(hù)傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費欲望，促進(jìn)其購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略主要可以分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。
1、廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀(guān)念的一種公開(kāi)的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費用大。
房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區優(yōu)勢、社區生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì )聲譽(yù)等。
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類(lèi)型：(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。報刊、雜志、有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽(tīng)廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告;(4)現場(chǎng)廣告。在施工現場(chǎng)豎立的現場(chǎng)廣告牌以及工地四周?chē)鷫ι系男麄鲝V告，用以介紹開(kāi)發(fā)項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書(shū)等。 根據樓盤(pán)不同的類(lèi)型、租售范圍以及廣告費用，開(kāi)發(fā)商應當選擇適當的廣告類(lèi)型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標市場(chǎng)上，刺激需求，擴大銷(xiāo)售，而采取的鼓勵購買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規模的住房知識普及活動(dòng)，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時(shí)，也可以增加消費者對開(kāi)發(fā)商的認同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認購儀式、項目研討會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì )等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的`房地產(chǎn)交易會(huì )也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺，據統計，每次房交會(huì )上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì )有一個(gè)不凡的成交量。
3、人員促銷(xiāo)
房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員根據掌握到的客戶(hù)信息，向目標市場(chǎng)消費者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。人員促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：目標客戶(hù)明確，促銷(xiāo)力量集中，成交率高;與客戶(hù)面談，有利于聯(lián)絡(luò )與密切同客戶(hù)的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向。
當然，人員促銷(xiāo)方式對促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求比較高。促銷(xiāo)人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結構;及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
促銷(xiāo)人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話(huà)號碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。
4、公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)包括：爭取對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內容主要可以包括：
制造噱頭和危機公關(guān)
人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機公關(guān)。針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹(shù)項目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關(guān)系
開(kāi)發(fā)商應當重視消費者導向，強調通過(guò)企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長(cháng)久的穩定的對應關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會(huì )組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。
四、結束語(yǔ)
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內容。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著(zhù)重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)意義。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大價(jià)格調整策略
中國房地產(chǎn)報(李峰)房地產(chǎn)項目定價(jià)與其調價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準確、合理的價(jià)格調整策略，是優(yōu)秀銷(xiāo)售工作的基礎和前提，調價(jià)策略來(lái)源于房地產(chǎn)項目市場(chǎng)定位，而最終服務(wù)于銷(xiāo)售策略。
房地產(chǎn)項目的價(jià)格調整策略，是指在房地產(chǎn)項目整體定價(jià)確定的前提下，在銷(xiāo)售過(guò)程中，采取何種策略，根據房地產(chǎn)項目及市場(chǎng)的發(fā)展情況，引導價(jià)格發(fā)展走勢的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項目中，由于房地產(chǎn)項目自身的各項素質(zhì)差異很大，加之市場(chǎng)狀況不同，每個(gè)房地產(chǎn)項目會(huì )根據自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調整策略，以引導房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)格的正確發(fā)展。概括來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)項目的調價(jià)策略分為以下四種：一、高開(kāi)低走在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)高，而市場(chǎng)狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目往往采取突出房地產(chǎn)項目?jì)?yōu)秀品質(zhì)，高報價(jià)樹(shù)立房地產(chǎn)項目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭客戶(hù)和市場(chǎng)份額的"高開(kāi)低走"的策略。當然，如果市場(chǎng)狀況好，競爭不激烈，而且項目自身規模又不大的情況下，項目完全可以采取突出房地產(chǎn)項目?jì)?yōu)秀品質(zhì)，大規模營(yíng)造房地產(chǎn)項目形象和知名度，高價(jià)報盤(pán)，高價(jià)成交，在短期內迅速獲得市場(chǎng)認同的，與前一種狀況完全相反的"高開(kāi)高走"策略。
二、低開(kāi)高走在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場(chǎng)認同，房地產(chǎn)項目應采取低價(jià)入市，根據銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，視具體情況適時(shí)調價(jià)的"低開(kāi)高走"策略，根據銷(xiāo)售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當然，如果項目的確綜合素質(zhì)較低，市場(chǎng)認同感差，且市場(chǎng)狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目一般只能采取低報價(jià)，低價(jià)成交，以?xún)r(jià)格取勝的"低開(kāi)低走"策略。
三、平穩推進(jìn)在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場(chǎng)狀況很好的情況下，有些項目也采取"平穩推進(jìn)"的策略，報價(jià)符合房地產(chǎn)項目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩，給客戶(hù)以放心的心理滿(mǎn)足，最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
四、波浪螺旋"平穩推進(jìn)"的調價(jià)策略是一種較為理想的調價(jià)策略，在現實(shí)中很難維系。實(shí)踐證明，很多項目其中的各樓座素質(zhì)因為位置、景觀(guān)、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場(chǎng)狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規模較大，而市場(chǎng)發(fā)展趨勢不很明朗的情況下，多數項目采取的是"波浪螺旋"的調
價(jià)策略。這種調價(jià)方式是一種結合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期、項目的銷(xiāo)售速度和最終利潤的回收作為判斷標準;同時(shí)，可根據工程進(jìn)度及銷(xiāo)售情況，對提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細化調整;此外，應考慮不同樓座在銷(xiāo)售速度上的差異，分別調整提價(jià)幅度，避免"一刀切"的做法。并最終給整個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了快速銷(xiāo)售速度和良好的業(yè)績(jì)。
誠然，房地產(chǎn)項目的調價(jià)策略方式并不是完全孤立的，會(huì )出現幾種策略共用的情況。也不會(huì )在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之初一經(jīng)確定便一成不變，應根據市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調整，以爭取獲得最佳的銷(xiāo)售成果。
廣告策劃 篇5
一般說(shuō)來(lái)，服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店以及各類(lèi)服裝商城是目前較為普遍的銷(xiāo)售終端。在日化行業(yè)，當年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運用法則
1、用一個(gè)統一的步伐，打造一個(gè)統一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費者在眾多品牌前往往會(huì )迷花了眼，作為非專(zhuān)業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì )記得劉德華代言著(zhù)羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對于每個(gè)品牌消費者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應該著(zhù)力的把握消費者最認知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化，始終統一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費者對品牌產(chǎn)生認知，以便取得先機。
2、走訪(fǎng)終端時(shí)我們不難發(fā)現，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現著(zhù)廣告內容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著(zhù)重突出LOGO，著(zhù)重突出自己花的代言人，著(zhù)重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過(guò)電視、雜志等媒體來(lái)展現，對于終端，銷(xiāo)售才是第一！
3、就目前國內諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴(lài)于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現整合傳播，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、終端廣告工具的應用
我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶(hù)外廣告牌、賣(mài)場(chǎng)及POP廣告、店頭形象廣告、促銷(xiāo)員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷(xiāo)售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進(jìn)行逐一的講解。
1、戶(hù)外廣告牌
戶(hù)外廣告對于宣揚企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立品牌知名度都有著(zhù)明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶(hù)外廣告的必爭之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶(hù)外廣告對招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著(zhù)顯著(zhù)的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對批發(fā)商起著(zhù)一定的震懾作用，當代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。
在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶(hù)外廣告工具的運用，如國內新開(kāi)發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著(zhù)，各企業(yè)可以嘗試考慮。
2、賣(mài)場(chǎng)及POP廣告
賣(mài)場(chǎng)廣告往往出現于商品陳列區，在傳達商品信息方面其效果更為直觀(guān)。通常，我們可以在賣(mài)場(chǎng)顯著(zhù)位置制作廣告宣傳畫(huà)，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣(mài)場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的'品牌引起注意，同時(shí)對暢銷(xiāo)款及流行款也有著(zhù)明顯的推介作用。所以對于賣(mài)場(chǎng)廣告我們一定要對其進(jìn)行精致的設計，創(chuàng )意要突出，畫(huà)面應具有強烈的視覺(jué)沖擊力，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而POP廣告則涵括吊旗、畫(huà)冊、X展架及手書(shū)促銷(xiāo)頁(yè)幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣(mài)場(chǎng)POP廣告如果能夠搭配妥當，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷(xiāo)品的有力帶動(dòng)。
一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力，當懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷(xiāo)作用可被放大數倍；畫(huà)冊可以承載全面的品牌及商品信息，應置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢，在賣(mài)場(chǎng)舉行各類(lèi)活動(dòng)時(shí)，我們通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫(xiě)促銷(xiāo)頁(yè)則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷(xiāo)品旁邊、甚至是促銷(xiāo)員的身體上。同時(shí)，其樣式也很靈活，如童裝的促銷(xiāo)頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
3、店頭形象廣告
近些年來(lái)，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專(zhuān)賣(mài)店也逐漸成為了服裝銷(xiāo)售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛根據一項調查，首次見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說(shuō)來(lái)，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次�？梢�(jiàn)，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成�，F在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強調的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。
4、促銷(xiāo)員
作為終端銷(xiāo)售人員，促銷(xiāo)員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷(xiāo)員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導去暗示，最終使顧客完成銷(xiāo)售過(guò)程。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應該具備：
A 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
B 掌握初步的消費心理學(xué)，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來(lái)面對每一位顧客。
E 遵守企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)的規章制度，保持高度的責任感及榮譽(yù)感。
此外，終端促銷(xiāo)員的身體也是一塊黃金廣告位。通過(guò)制定標準VI，每個(gè)促銷(xiāo)員都應配備促銷(xiāo)服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷(xiāo)員穿著(zhù)自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現場(chǎng)演示，這種既是促銷(xiāo)員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷(xiāo)售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷(xiāo)員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
廣告策劃 篇6
一、影視廣告和公益廣告的界定
�。ㄒ唬┯耙晱V告的含義
影視廣告是從影視的形態(tài)出發(fā)，從本質(zhì)及作用等諸多方面，有依據地直接論證產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，吸引消費者購買(mǎi)和使用，此類(lèi)型的訴求方式有助于適合與新產(chǎn)品或服務(wù)的導入。
�。ǘ┕鎻V告的含義
公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設計的廣告；是企業(yè)或社會(huì )團體向消費者闡明它對社會(huì )的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營(yíng)中獲利，而是過(guò)問(wèn)和參與如何解決社會(huì )問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會(huì )公眾切身利益和社會(huì )風(fēng)尚服務(wù)的廣告。它具有社會(huì )的效益性、主題的現實(shí)性和表現的號召性三大特點(diǎn)。
�。ㄈ瓣P(guān)愛(ài)老人”系列公益廣告體現的基本特征
公益廣告作為一種精神產(chǎn)品，其社會(huì )價(jià)值就是精神價(jià)值。它主要作用于 人們的精神世界，滿(mǎn)足于人們的精神世界的多種需要。而公益廣告能夠存在當今社 會(huì )，是因為它能滿(mǎn)足于當今社會(huì )的某種需要，這主要體現在社會(huì )責任性、教育引導 性和藝術(shù)性等方面。
1、社會(huì )責任性
公益廣告的社會(huì )責任性是以情感溝通來(lái)實(shí)現的，以賞心悅目的情感符號使受眾心 領(lǐng)神會(huì )而倍感親切，享受到公益廣告所帶來(lái)心理滿(mǎn)足。公益廣告的責任性
不僅可以當 作思想教育的手段，還可以實(shí)現公益廣告對以人性為內核的.人文觀(guān)點(diǎn)的尋覓，并且還 能進(jìn)行美育教育，提高人們的審美情趣和陶冶情操，激發(fā)人們對真善美的渴望和追求。 公益廣告設計語(yǔ)言用情感營(yíng)造關(guān)注人性發(fā)展的氛圍。公益廣告本身具有鮮明的社 會(huì )和文化功能，對受眾的影響大到意識形態(tài)、道德觀(guān)念，小到內心觸動(dòng)和感悟，都能 形成自己獨特的影響與導向�！独习值闹e言》這篇創(chuàng )意廣告文案運用了公益廣告訴求策略，該作品中創(chuàng )意與策劃的意旨在于通過(guò)真實(shí)事件去讓觀(guān)眾自覺(jué)性意識到關(guān)愛(ài)老人，闡述觀(guān)眾的責任，另一層面體現了親情的偉大，這是一則社會(huì )性題材，從而導致它反映的基本是我們的社會(huì )問(wèn)題，這就更容易引起公眾的共鳴。
2、教育引導性
現代社會(huì )里的公益廣告是最佳的大眾社會(huì )教育工具。由于公益廣告的教育功能和價(jià)值導向是在人們欣賞公益廣告時(shí)不知不覺(jué)中接受的，所以它比較容易滲透到人們的精神世界里，這對公益廣告來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
公益廣告體現整個(gè)社會(huì )提倡的精神和美德，使人們從中受到影響和教育，使一個(gè)自然人成為一個(gè)社會(huì )人，這是公益廣告的使命。公益廣告的播出和發(fā)布往往在一段時(shí)期內給社會(huì )帶來(lái)一定的影響�！独习值闹e言》、《媽媽的等待》、《打包篇》三篇廣告從不同的角度教育子女不論是從精神上還是物質(zhì)上都應該給父母足夠的關(guān)懷。作為兒女的我們不應該等著(zhù)盡孝，而是應該從現在開(kāi)始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。
二、廣告創(chuàng )意：來(lái)源于身邊真實(shí)生活
創(chuàng )意是“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”辯證關(guān)系，創(chuàng )意的極其重要，創(chuàng )意是廣告的靈魂通俗地講，廣告就是廣而告之的意思，影視廣告就是通過(guò)影視的途徑去解決廣告的目的，創(chuàng )意就是就是你在影視廣告中的一種獨到的特別的想法，能夠解決你的影視廣告的目的的特殊路徑。
初看這三則廣告的時(shí)候，容易被簡(jiǎn)單的畫(huà)面，樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)所感動(dòng)�；蛟S正是因為這則廣告《打包篇》的靈感來(lái)源于身邊楊同事真實(shí)事件。導演用一件真實(shí)的事件改編，加以創(chuàng )作性的提升，用真實(shí)親情的一瞬間去感染觀(guān)眾，簡(jiǎn)單卻富有沖擊力。伯恩巴克曾說(shuō)過(guò)“杰出的廣告創(chuàng )意不是夸張，也不是虛飾，而是要竭盡創(chuàng )意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶”。影視廣告的沖擊力不僅只表現在畫(huà)面部分，還體現在創(chuàng )意的內涵當中。因為，一種創(chuàng )意雖然要通過(guò)畫(huà)面表現出來(lái)，但很多的能震撼心靈的還是創(chuàng )意當中所包含的思想。同樣，公益廣告《媽媽的等待》用悠揚的樂(lè )曲，緩緩講述一段青春與流逝的故事。廣告呼吁每個(gè)人停下腳步，等等那個(gè)為你而無(wú)悔青春流逝的女人。這也是對真實(shí)的女性的寫(xiě)照。通過(guò)簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，樸實(shí)的感情，深刻揭示本質(zhì)，透徹剖析事理。正如，創(chuàng )意來(lái)源于生活，卻高于生活。有時(shí)候身邊看似很簡(jiǎn)單的一瞬間卻包含著(zhù)生命中的真、善、美。所以，這種從身邊的一瞬間或許靈感，加以修飾得到的廣告，讓人感動(dòng)，富有沖擊力，重要的是讓人銘記于心。
三、廣告訴求點(diǎn)：關(guān)愛(ài)老人
訴求點(diǎn)是指某商品或服務(wù)在廣告中所強調的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對象的傳達重點(diǎn)。訴求點(diǎn)即廣告對象。包括：產(chǎn)品、品牌、以及折射社會(huì )生活或具有宣傳意義的事例廣告。
作為一個(gè)父親，最大的樂(lè )趣就在于：在其有生之年，能夠根據自己走過(guò)的路來(lái)啟發(fā)、教育子女。其實(shí)，就算即使在年老患上老年癡呆，也知道你最喜歡的是什么。這或許是可悲的，可悲的在于父親一直在奮斗，卻沒(méi)有真正為了自己，卻又是偉大的，偉大在于父愛(ài)其實(shí)也有無(wú)私的一面。所以，這一則廣告，激起兒女對父母的那種關(guān)愛(ài)。人的態(tài)度，是扎根于情感之中的。如能讓觀(guān)念依附在較易被感知的情感成分上，就會(huì )引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。所以央視公益廣告《老爸的謊言》平實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言，哀而不悲的基調，讓漂泊在外的子女們感慨萬(wàn)千。
從另一方面也反應了中國的社會(huì )問(wèn)題�？粘怖先嗽絹�(lái)越多，老人缺乏照料、精神孤獨等生存危機�！俺鲩T(mén)一把鎖，進(jìn)門(mén)一盞燈”，這是時(shí)下許許多多空巢老人晚年生活的真實(shí)寫(xiě)照。當前，很多空巢老人，往往有一定的積蓄，有穩定的退休金或養老保險收入，因此在物質(zhì)方面基本能夠得到滿(mǎn)足，但子女忙于工作等原因疏于對其探望、照顧，精神上很孤獨。家家有老人，人人都會(huì )老，關(guān)愛(ài)老人。老人也在矛盾中，一方面希望兒女多回家看看陪陪自己，另一方面給兒女自由闖出自己的世界，不希望因為自己的原因影響了孩子的工作�，F在快節奏的生活，奮斗中的兒女們都忘記抽取時(shí)間多陪父母，偶爾抽取一些時(shí)間打下電話(huà)，那又可曾想過(guò)，多陪在父母身邊才是真正的盡孝。兒女在外奮斗希望得到更好的生活，卻往往這樣丟失了最純碎而又容易得到陪伴在親人身邊的那一種幸福。俗話(huà)，百善孝為先�，F在兒女不應該等到盡孝，而是應該從現在開(kāi)始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。
廣告策劃 篇7
一 創(chuàng )意分析
在人的一身當中會(huì )遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會(huì )成為遺憾無(wú)法挽回。想要回到過(guò)去，還不如抓緊現在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀(guān)意識里的幻想，所以為過(guò)去悲傷還不如用自己的力量去超越
希望通過(guò)本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無(wú)法去看清現實(shí)的人們，告訴他們沒(méi)有時(shí)光倒流的機器，只有把握現在，通過(guò)自己的努力去改變結果。
二 命題
“時(shí)光不會(huì )因為你的悲傷而逆流，故事的結局卻因你的追求而改變�！�
三 創(chuàng )意小故事
一位年輕的女人在車(chē)站與男朋友分別，女人看著(zhù)男人坐上公交車(chē)離去，女人站在原地，周?chē)腵車(chē)輛和人群來(lái)來(lái)去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車(chē)站失聲痛苦起來(lái)。
(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開(kāi)始倒回，車(chē)輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過(guò)的自行車(chē)也倒行回來(lái)。男人坐的那輛公交車(chē)退回到車(chē)站，車(chē)上人一個(gè)個(gè)倒退著(zhù)下車(chē)，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。
女人撲了個(gè)空，看著(zhù)眼前的世界并沒(méi)有發(fā)生任何改變，突然驚現向公交車(chē)的方向跑去
四 分鏡頭
五 制作要求和注意事項
本廣告的拍攝難度較大，特別是現場(chǎng)的場(chǎng)面調度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場(chǎng)景的安排都要求很高，需要各部門(mén)高度的協(xié)調才能完成工作。
另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個(gè)動(dòng)作，并要精確的倒著(zhù)表演出來(lái)。
廣告策劃 篇8
�。ㄒ唬┑案鈴V告詞
嘗在口中 甜在心里
專(zhuān)注健康 我們秉承無(wú)添加
原生態(tài)的健康烘焙理念
采用傳統結合現代的烘焙工藝
堅持用最天然、最原始、最簡(jiǎn)單的
原材料來(lái)制作高品質(zhì)的新一代健康烘焙食品
用心烘焙
用“心”制作每一份甜蜜
品味甜蜜生活，感受幸福味道
心得烘焙的蛋糕、用心烘焙的蛋糕 做最健康、最放心的食品
我們始終把健康、營(yíng)養放第一位
堅持用最簡(jiǎn)單最原生態(tài)的食材搭配
傳統的手工技藝來(lái)制造美味的烘焙食品
希望能帶給您不一樣的烘焙食品，真誠期待您的品嘗
為愛(ài)人送上一份甜蜜吧
為親人送上一份溫暖吧
為朋友送上一份驚喜吧
為孩子送上一份喜悅吧
（二）蛋糕廣告文案
水果的芬芳先侵襲你的鼻腔，純滑扎實(shí)的奶油與濃郁稠密的巧克力前后夾擊你的味蕾，酥皮與蛋糕揉碎了最后一道防線(xiàn)，夾層中媚紅的果醬俘虜了你的'感官，接踵而至的回味激蕩著(zhù)靈魂，至死方休。
（三）蛋糕店1分鐘視頻廣告策劃案
策劃：南部D9視角傳媒
一、廣告對象
4—60歲的南部消費者
二、廣告訴求
享受美食，吃得開(kāi)心。滿(mǎn)足消費者需求，吃的放心。
三、廣告創(chuàng )意
�。�1）、一位漂亮的美女消費者慢慢推開(kāi)蛋糕店的門(mén)，走進(jìn)蛋糕店內。美女在蛋糕店內選自己喜愛(ài)的蛋糕（幾組看蛋糕選蛋糕的畫(huà)面）。店內一名蛋糕制作人員正精心的制作著(zhù)一個(gè)蛋糕，美女消費者慢慢走到這個(gè)蛋糕制作人員面前，細細地看著(zhù)制作的各個(gè)環(huán)節。最后，美女消費者端著(zhù)一個(gè)蛋糕站立在蛋糕店內，朝著(zhù)鏡頭微笑。
出字幕：XXX蛋糕店 地址：XXXX 電話(huà)：XXXXX
�。�2）、一對情侶，漫步在公園小道（或是嘉陵江河邊），男孩突然向女孩說(shuō)道：“XXX，生日快樂(lè )！”。女孩頓時(shí)傻了，說(shuō)道“你等我！”。說(shuō)完女孩轉身離去，奔跑在城市各個(gè)街道（幾組鏡頭畫(huà)面），最后女孩奔向一個(gè)蛋糕店，急促地選擇了一塊心形的蛋糕，拿著(zhù)蛋糕匆匆離去，(.)奔跑在城市各個(gè)街道（幾組鏡頭畫(huà)面），來(lái)到男孩面前，兩人笑了。他們坐在公園的椅子上，相互依偎著(zhù)吃著(zhù)蛋糕。
出字幕：鐘愛(ài)一生 XXX蛋糕店 地址：XXXX 電話(huà)：XXXXX 備注：創(chuàng )意1需要女演員1名，可直接用店內工作人員，廣告攝制費1000元，如果不用店內工作人員，需要外面請演員，需加500元。
廣告策劃 篇9
第一部分：市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
(1) 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
a、總體的經(jīng)濟形勢
b、總體的消費態(tài)勢
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場(chǎng)的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告
(3) 市場(chǎng)的文化背景
a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處
b、 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
a、 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
b、 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、 市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)的規模
a、 當前市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
b、 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
c、 消費者總量
d、 消費者總的購買(mǎi)量
e、 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
f、 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2) 市場(chǎng)的構成
a、 當前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌
b、 各品牌所占據的市場(chǎng)份額
c、 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
d、 與本品牌構成競爭的品牌是什么
e、 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何
(3) 市場(chǎng)構成的特性
a、 市場(chǎng)有無(wú)季節性
b、 有無(wú)暫時(shí)性
c、 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)
4、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
(1) 機會(huì )與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 重點(diǎn)問(wèn)題
二、 消費者分析
1、 消費者的總體消費態(tài)勢
a、 現有的消費時(shí)尚
b、 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
a、 現有消費者的總量
b、 現有消費者的年齡
c、 現有消費者的職業(yè)
d、 現有消費者的收入
e、 現有消費者的受教育程度
f、 現有消費者的分布
(2) 現有消費者的消費行為
a、 購買(mǎi)的動(dòng)機
b、 購買(mǎi)的時(shí)間
c、 購買(mǎi)的頻率
d、 購買(mǎi)的數量
e、 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3) 現在消費者的態(tài)度
a、 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
b、 對本品牌的偏好程度
c、 對本品牌的認知程度
d、 對本品牌的指名購買(mǎi)程度
e、 使用后的滿(mǎn)足程度
f、 未滿(mǎn)足的需求
3、 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業(yè)
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買(mǎi)行為
a、 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
b、 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
d、 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
b、 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程式如何
4、 消費者分析的總結
(1) 現有消費者
a、 機會(huì )與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 重要問(wèn)題
(2) 潛在消費者
a、 機會(huì )與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問(wèn)題
(3) 目標消費者
a、 目標消費群體的特性
b、 目標消費群體的共同需求
c、 如何滿(mǎn)足他們的需求
三、 產(chǎn)品分析
1、 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品的性能
a、 產(chǎn)品的性能有哪些
b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么
d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿(mǎn)足消費者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
a、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
b、 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何
c、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
d、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
a、 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次
b、 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
c、 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
a、 產(chǎn)品的主要原料是什么
b、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
c、 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
(5) 生產(chǎn)工藝
a、 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
b、 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處
c、 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6) 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝
a、 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)
b、 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠
c、 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目
d、 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力
e、 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)怎么樣
(7) 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
a、 在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足
b、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足
c、 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢，有什么不足
d、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足
e、 在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足
f、 在消費者的認知和購買(mǎi)上有什么優(yōu)勢，有什么不足
2、 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
a、 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒(méi)有考慮
b、 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象怎么樣
c、 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有沒(méi)有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認知
a、 消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣
b、 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎
c、 消費者對產(chǎn)品形象的預期怎么樣
d、 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒(méi)有問(wèn)題
4、 產(chǎn)品
定位分析
(1) 產(chǎn)品的預期定位
a、 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒(méi)有設想
b、 企業(yè)對產(chǎn)品的設想怎么樣
c、 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒(méi)有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認知
a、 消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣
b、 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎
c、 消費者對產(chǎn)品定位的預期怎么樣
d、 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒(méi)有問(wèn)題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
a、 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果
b、 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難
5、 產(chǎn)品分析總結
(1) 產(chǎn)品特性
a、 機會(huì )與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2) 產(chǎn)品的生命周期
a、 機會(huì )與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3) 產(chǎn)品的形象
a、 機會(huì )與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4) 產(chǎn)品定位
a、 機會(huì )與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、 企業(yè)在競爭中的地位
(1) 市場(chǎng)占有率
(2) 消費者認識
(3) 企業(yè)自身的資源和目標
2、 企業(yè)的競爭對手
(1) 主要的競爭對手是誰(shuí)
(2) 競爭對手的基本情況
(3) 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
(4) 競爭對手的策略
3、 企業(yè)與競爭對手的比較
(1) 機會(huì )與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、 企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、 企業(yè)與競爭對手以往廣告活動(dòng)的概況
(1) 開(kāi)展的時(shí)間
(2) 開(kāi)展的目的
(3) 投入的費用
(4) 主要內容
2、 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略
(1) 廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行
(2) 目標市場(chǎng)的特性如何
(3) 有什么合理之處
(4) 有什么不合理之處
3、 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
4、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對象是誰(shuí)
(2) 訴求重點(diǎn)如何
(3) 訴求方法如何
5、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略
(1) 廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告創(chuàng )意如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足
6、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足
7、 廣告效果
(1) 廣告在消費者認知方面有什么效果
(2) 廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果
(3) 廣告在消費者行為方面有什么效果
(4) 廣告在直接促銷(xiāo)方面有什么效果
(5) 廣告在其他方面有什么效果
(6) 廣告投入的效益如何
8、 總結
(1) 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
(3) 企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、 廣告的目標
1、 企業(yè)提出的目標
2、 根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3、 廣告目標的表達
二、 目標市場(chǎng)策略
1、 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)
(1) 企業(yè)原來(lái)所面對的`市場(chǎng)
a、 市場(chǎng)的特性
b、 市場(chǎng)的規模
(2) 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)
a、 機會(huì )與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
d、 重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、 市場(chǎng)細分
(1) 市場(chǎng)細分的標準
(2) 各個(gè)細分市場(chǎng)的特性
(3) 各個(gè)細分市場(chǎng)的評估
(4) 對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)
3、 企業(yè)的目標市場(chǎng)策略
(1) 目標市場(chǎng)選擇的依據
(2) 目標市場(chǎng)選擇的策略
三、 產(chǎn)品定位策略
1、 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)
(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
(2) 定位效果
(3) 對以往定位的評價(jià)
2、 產(chǎn)品定位策略
(1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
a、 從消費者需求的角度
b、 從產(chǎn)品競爭的角度
c、 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
(2) 對產(chǎn)品定位的表述
(3) 新的定位的依據與優(yōu)勢
四、 廣告訴求策略
1、 廣告的訴求對象
(1) 訴求對象的表述
(2) 訴求對象特性與需求
2、 廣告的訴求重點(diǎn)
(1) 對訴求對象需求的分析
(2) 對所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述
3、 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據
五、 廣告表現策略
1、 廣告主題策略
(1) 對廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據
2、 廣告創(chuàng )意策略
(1) 廣告創(chuàng )意的核心內容
(2) 廣告創(chuàng )意的說(shuō)明
3、 廣告表現的其他內容
(1) 廣告表現的風(fēng)格
(2) 各種媒介的廣告表現
(3) 廣告表現的材質(zhì)
六、 廣告媒介策略
1、 對媒介策略的總體表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的類(lèi)型
4、 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡(jiǎn)介
5、 媒介組合策略
6、 廣告發(fā)布時(shí)機策略
7、 廣告發(fā)布頻率策略
第三部分：廣告計劃
一、 廣告目標
二、 廣告時(shí)間
1、 在各
目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
2、 廣告活動(dòng)的結束時(shí)間
3、 廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、 廣告的目標市場(chǎng)
四、 廣告的訴求對象
五、 廣告的訴求重點(diǎn)
六、 廣告表現
1、 廣告的主題
2、 廣告的創(chuàng )意
3、 各媒介的廣告表現
(1) 平面設計
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4、 各媒介廣告的規格
5、 各媒介廣告的制作要求
七、 廣告發(fā)布計劃
1、 廣告發(fā)布的媒介
2、 各媒介的廣告規格
3、 廣告媒介發(fā)布排期表
八、 其他活動(dòng)計劃
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃
2、 公共關(guān)系活動(dòng)計劃
3、 其他活動(dòng)計劃
九、 廣告費用預算
1、 廣告的策劃創(chuàng )意費用
2、 廣告設計費用
3、 廣告制作費用
4、 廣告媒介費用
5、 其他活動(dòng)所需要的費用
6、 機動(dòng)費用
7、 費用總額
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、 廣告效果的預測
1、 廣告主題測試
2、 廣告創(chuàng )意測試
3、 廣告文案測試
4、 廣告作品測試
二、 廣告效果的監控
1、 廣告媒介發(fā)布的監控
2、 廣告效果的測定
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