關(guān)于銷(xiāo)售策劃7篇
銷(xiāo)售策劃 篇1
策劃說(shuō)明
隨著(zhù)人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長(cháng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠(chǎng)商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結舌”來(lái)形容中國葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(cháng)速度。英國ISWR/DGR研究機構的最新調研數據顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬(wàn)hl。20xx年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費量將增長(cháng)近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長(cháng)幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(cháng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(cháng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：20xx年中國葡萄酒消費結構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤率往往高達30%－50%。
一． 市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
我國是一個(gè)以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調整產(chǎn)品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現。葡萄酒消費市場(chǎng)在中國的培養經(jīng)歷了很長(cháng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額
在重要的葡萄酒消費市場(chǎng)華南地區，進(jìn)口紅酒中法國紅酒市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)34％。其中波爾多地區的紅酒市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來(lái)越占據了更多的進(jìn)口份額。統計顯示，20xx年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主，進(jìn)口量達到633.1萬(wàn)升，迅猛增長(cháng)1.7倍，已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數量的45.9%，比20xx提升了9.8個(gè)百分點(diǎn)
SWOT分析
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著(zhù)名葡萄產(chǎn)區—法國波爾多地區的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機會(huì )：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛生、健康、營(yíng)養的綠色食品。
消費者分析
消費群主要是高收入階層和年輕人，消費區域集中在廣東、上海、北京等沿海地區和大中城市。據調查報告顯示，購買(mǎi)葡萄酒的動(dòng)機，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領(lǐng)22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時(shí)尚購買(mǎi)是7。14%；
1、 購買(mǎi)動(dòng)機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購買(mǎi)。
2、 購買(mǎi)方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場(chǎng)，這些地方以直接消費為主。其次大型商場(chǎng)、量販也是紅酒的一個(gè)重要銷(xiāo)售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷(xiāo)售量相對較小，價(jià)格對其選擇的影響不大；
3、 飲用方式：消費者一般在宴會(huì )，派對，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì )獨自品嘗。
4、 品酒觀(guān)念： 消費者對干白的消費還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì )“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節氣氛，有情調”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認識不多。
消費環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來(lái)越強。
2、中國人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場(chǎng)雖來(lái)勢洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養了很多紅酒的忠實(shí)Fans。
競爭對手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊
A、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
B、 品牌知名度較高
C、 收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
A、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
B、價(jià)格高，每瓶?jì)r(jià)格都在數千元以上。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌競爭策略
拉高堡酒莊位于法國梅多克地區吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達55公頃，屬于法國中級酒莊，每年產(chǎn)量大達到300000瓶。20xx年集錦獎，20xx年中央農業(yè)部金獎。葡萄采摘時(shí)間通常略晚，經(jīng)過(guò)精心分類(lèi)篩選、輕微壓榨，置于24小時(shí)完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的各類(lèi)物質(zhì)充分釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過(guò)21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的.酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來(lái)愉悅的感受。入口飽滿(mǎn)景致、香味馥郁，留有像
木桶陳釀的香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區能夠將現代釀酒科技與傳統陳釀方法有益結合的典型代表。
廣告策略
銷(xiāo)售渠道策略
1、在—線(xiàn)的大型商場(chǎng)超市，量販特設產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導購人員對消費者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷(xiāo)策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì )暨高收入階層和年輕人會(huì )員晚會(huì )，廣泛邀請一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導，商業(yè)銷(xiāo)售的負責人，品酒專(zhuān)家、社會(huì )名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。
內容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì )各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節。在品嘗會(huì )之后輔以聯(lián)歡晚會(huì )，以避免單調。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢(qián)財既可廣泛征求社會(huì )各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷(xiāo)策略
1、廣告定位
A、市場(chǎng)定位
以廣東地區為華南地區第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
B、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性?xún)r(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛生、健康、營(yíng)養的綠色食品。
C、品牌定位
新一代健康、營(yíng)養的法國名莊紅酒
2、廣告目標
廣告目標是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實(shí)現促銷(xiāo)目的與營(yíng)銷(xiāo)的目的
3、廣告對象
A、目標市場(chǎng)細分
通過(guò)調查和綜合分析認定，該系列產(chǎn)品目標市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區。同時(shí)尋求國內市場(chǎng)。主要是華南地區、華東地區，華北地區。
B、產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
該紅酒處于銷(xiāo)售額穩步增長(cháng)階段，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大，購買(mǎi)欲強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時(shí)間內向消費者傳遞較為密集的信息量。同時(shí)，應采取集中性的廣告宣傳策略，側重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；廣告宣傳對象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購買(mǎi)的用戶(hù)，廣告媒介也應選擇
與這些消費者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調地使用以下媒介和方法：
1、 報紙廣告
A、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò )主要報紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開(kāi)。
B、 投放位置：日報的經(jīng)濟版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報刊的市場(chǎng)行情版
C、 創(chuàng )作簡(jiǎn)述：表現出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛生、健康、營(yíng)養的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
A、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專(zhuān)欄的前后刊播。 B、創(chuàng )意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現代人對健康和養顏的執著(zhù)及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活，營(yíng)養人生的意境。
4、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
�。�1）使用場(chǎng)合與對象： a．附在產(chǎn)品包裝內給消費者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級商場(chǎng)、量販。即針對批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設計精美，內容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）POP廣告：使用在終端銷(xiāo)售現場(chǎng)，使消費者易發(fā)現，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
銷(xiāo)售策劃 篇2
隨著(zhù)五一黃金周的到來(lái)，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。隨著(zhù)白酒行業(yè)生產(chǎn)結構的調整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢，而在節日來(lái)臨之際，各廠(chǎng)家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、一個(gè)細節分支，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。
(一)其主要常規通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)
(二)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn，但是可以通過(guò)很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司�；静僮魉悸吠盎榧営皹恰�，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地較有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節。
(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。
1、以常規通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴密的利益線(xiàn)設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標客戶(hù)對產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過(guò)常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動(dòng)行銷(xiāo)。
二、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線(xiàn)的設計，提高全員動(dòng)力
1、目標客戶(hù)的購買(mǎi)利益線(xiàn)設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;
2、傳統銷(xiāo)售渠道的'利益線(xiàn)設計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);
3、特殊通路各環(huán)節的利益線(xiàn)設計，確保與目標客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購買(mǎi)行為;
4、企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線(xiàn)設計。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線(xiàn)設計政策，往往可以達到事半功倍的效果;
三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì )影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì )引起抵觸心理)。
2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì )嚴重影響特殊通路的利益線(xiàn)設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結果大家可想而知。
銷(xiāo)售策劃 篇3
一、干果營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明：
1、干果本身的營(yíng)養價(jià)值高，能很好地滿(mǎn)足呵護家庭成員身體健康的需求；
2、通過(guò)自己的人脈發(fā)展自己的下線(xiàn)，通過(guò)下線(xiàn)的購買(mǎi)，從而進(jìn)行返利，實(shí)現顧客優(yōu)惠的目的`，甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利；
3、購貨加盟，需囤積一定貨品，不收取加盟費，只收取貨品的批發(fā)費用，在規定區域銷(xiāo)售，自行負責配送；
4、保證金加盟，無(wú)需囤積貨物，不收取加盟費用，繳納一定的保證金，統一由商行組織貨品
配送，按其合作期間的業(yè)績(jì)進(jìn)行利潤分配：合作價(jià)供貨+業(yè)績(jì)獎勵。
二、個(gè)人兼職：
1、以個(gè)人方式購買(mǎi)干果，按零售價(jià)給予銷(xiāo)售，提供同城配送服務(wù)；
2、老顧客每推薦一個(gè)人來(lái)本商行購買(mǎi)干果，將會(huì )享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時(shí)還可以得到被推薦人再推薦來(lái)的顧客消費總金額1%的返利，依次類(lèi)推，返利按月進(jìn)行結算。
3、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護商行的聲譽(yù)和利益。
三、購貨加盟：
1、進(jìn)行區域劃分，加盟方不得跨區域進(jìn)行銷(xiāo)售；
2、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護商行的聲譽(yù)和利益；
3、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的培訓指導；
4、自行組織貨物配送；
5、所囤貨物必須現款現貨結清。
四、保證金加盟：
1、無(wú)需囤積貨品；
2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行；
3、本商行統一組織配送，以及樣品的配送；
4、加盟方將獲取銷(xiāo)售總額的10%提成，按月進(jìn)行結算；
5、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護商行的聲譽(yù)和利益；
6、由本商行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的培訓指導
五、營(yíng)銷(xiāo)方法：
1、個(gè)人兼職：
1）推薦朋友、同事購買(mǎi)貨品；
2）區域內網(wǎng)絡(luò )推廣挖掘網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)；
3）直接下線(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
2、購貨加盟：
1）推薦朋友、同事購買(mǎi)貨品；
2）區域內網(wǎng)絡(luò )推廣挖掘網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)；
3）直接下線(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
4）區域內發(fā)展個(gè)人兼職客戶(hù)；
5）區域內發(fā)展保證金客戶(hù)；
6）區域內傳單進(jìn)行宣傳（本商行對傳單進(jìn)行審核）；
7）門(mén)店銷(xiāo)售；
8）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
9）組建配送團隊。
3、保證金全職加盟：1）推薦朋友、同事購買(mǎi)貨品；
2）區域內網(wǎng)絡(luò )推廣挖掘網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)；
3）直接下線(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
4）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；
六、返利說(shuō)明：
1、個(gè)人兼職：提取下線(xiàn)的5%，另外提取下線(xiàn)的下線(xiàn)的n1%，即個(gè)人所得為：5%+n1%
2、保證金加盟：提成銷(xiāo)售總額的10%，另外進(jìn)行業(yè)績(jì)獎勵，完成一萬(wàn)獎500，完成兩萬(wàn)獎800等，即個(gè)人所得為：10%+業(yè)績(jì)獎勵。
銷(xiāo)售策劃 篇4
一、 活動(dòng)背景
中國人口眾多，自然災害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴峻。目前我國應急安全教育的普及率還不高，20xx年全國應急救護知識普及率只有1%，對群眾開(kāi)展逃生避險、自救互救等應急安全教育非常迫切和重要。
我國是一個(gè)多舛之國，近年來(lái)，在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上每年發(fā)生著(zhù)大大小小的災難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹(shù)地震，上�；馂�，我們都感同身受。我國的城市化又越來(lái)越高，人口集中越來(lái)越大，災害來(lái)臨損失也將越來(lái)越大，中國急救培訓缺失很?chē)谰�，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會(huì )基本的急救知識和防災避險知識必須提上我們學(xué)習、工作、生活日程。急救知識培訓和宣傳是一項惠及個(gè)人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項措施。
二、活動(dòng)目的及意義
1、普及急救知識與技能。通過(guò)對學(xué)生的培訓和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉運等基本知識和技能;增強同學(xué)們的愛(ài)心急救意識，珍愛(ài)生命，關(guān)心他人。實(shí)現在緊急情況能達到“愛(ài)心自救和救助他人”。
2、培養紅十字青少年的志愿者，并增強紅十字會(huì )的校內影響力。通過(guò)活動(dòng)，使同學(xué)們感悟紅十字醫務(wù)人員肩負的厚重的責任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的.思想道德修養，幫助同學(xué)們樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識范圍，增強同學(xué)們的團隊合作精神。培養團隊意識和人文情懷。
三、活動(dòng)主題
“關(guān)愛(ài)生命，從關(guān)愛(ài)自己開(kāi)始，了解急救，從我做起”
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會(huì )
承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會(huì )、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )
協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會(huì )、重慶大學(xué)紅十字會(huì )全體成員
六、活動(dòng)流程之準備階段
(1) 宣傳：
1)活動(dòng)宣傳海報A2規格多張
2)各類(lèi)知識宣傳海報貼在展板上A1規格8張
3)活動(dòng)標題橫幅一條 ，宣傳標語(yǔ)一條
5)一個(gè)活動(dòng)主題展板
(2) 資料準備
1)中國紅十字及重慶市紅十字會(huì )概況及組織機構等介紹
2)重慶大學(xué)紅十字會(huì )基本情況及組織機構介紹
3)重慶大學(xué)紅十字會(huì )未來(lái)工作目標及方向機構改革等的ppt
4)急救知識的視頻、圖片、ppt
5)衛生急救知識問(wèn)答試題。
(3) 設備器材準備
1) 急救器材
2) 心肺復蘇器材準備
3) 骨折固定器材
4) 音響設備、屏幕設備
5) 簽名墻
(4) 禮品準備
準備參與活動(dòng)小禮品，要求具有紅會(huì )特色及急救衛生特色，紀念小證書(shū)，某些贊助商提供的禮物
·七.活動(dòng)流程之培訓階段
(一) 校內報名同學(xué)參賽隊從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內培
訓
(二) 內部人員參賽隊從12月2日起在周日上午進(jìn)行專(zhuān)業(yè)急救培訓
培訓時(shí)長(cháng)3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓練)，由紅十字專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行培訓 。
銷(xiāo)售策劃 篇5
媒體傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，是傳導信息的高速公路，對于市場(chǎng)促進(jìn)的策劃尤其是銷(xiāo)售型策劃是廣告主投入市場(chǎng)的巨大成本，也是最終拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的沖鋒號。策劃看似營(yíng)銷(xiāo)流程其中的一個(gè)環(huán)節，但又融于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的全流程。從凡事預則立的角度來(lái)看，企業(yè)著(zhù)手一個(gè)項目或者一個(gè)產(chǎn)品(群)的開(kāi)端，策劃活動(dòng)就已先行。
銷(xiāo)售型策劃，即以售賣(mài)為導向，立即讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。一個(gè)廣告下去，直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增量大小是對策劃成功與否的恒量標準。
作為龐大策劃人群體之中的一員，對于策劃，個(gè)人有一些看法，或許見(jiàn)解有失偏頗，說(shuō)出來(lái)是希望更多做策劃的同行和對策劃人不甚了解的朋友比較客觀(guān)地看待關(guān)于策劃的評判標準。敬業(yè)且負責的策劃人大多是腦力勞動(dòng)繁重，思想高壓的群體，希望周邊的朋友多些理解，多些關(guān)懷!
策劃很神秘，但策劃也有規律。
策劃是王婆賣(mài)瓜
廣告策劃本身就是要銷(xiāo)售出去產(chǎn)品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當然也不是要不著(zhù)邊際的去自吹自擂，而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢的特點(diǎn)淋漓盡致的展現出來(lái)，向消費者說(shuō)一個(gè)“獨特的銷(xiāo)售主張”( Unique Selling Proposition )。在產(chǎn)品漸趨飽和的今天，同類(lèi)和同質(zhì)化產(chǎn)品競爭慘烈，你的.廣告不說(shuō)出個(gè)ABCD或1234說(shuō)服消費者，人家憑什么買(mǎi)你的東西呢?
策劃是因果關(guān)系
看過(guò)很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因為不知道這些廣告要說(shuō)什么，廣告稿出來(lái)后發(fā)現沒(méi)有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系，這是廣告的敗筆。
一個(gè)好的銷(xiāo)售型廣告，就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結構：總分總結構。廣告主題是論點(diǎn)，一個(gè)個(gè)訴求(購買(mǎi)理由)是論證，獲取方式(購買(mǎi)方式)是解決方案，恰恰是提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的三環(huán)結構。
策劃是掏心掏肺
好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的，這個(gè)很重要，現在有很多廣告過(guò)于追求創(chuàng )意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標消費者掏心掏肺說(shuō)真話(huà)的廣告不是好廣告。
策劃就是拉家常
策劃要做到信、達、通。真實(shí)可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看，我應該用目標客戶(hù)的口吻和他(她)溝通。
策劃是軟硬兼施
軟硬兼施有兩個(gè)意思：一是策劃的硬件(產(chǎn)品自身)和軟性(衍生服務(wù))準備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔并濟。
策劃是追本溯源
追本溯源，為什么這么說(shuō)呢?好的文案是用最簡(jiǎn)練的文字把一個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，不能只讓客戶(hù)心動(dòng)，而是要客戶(hù)行動(dòng)。這在廣告上來(lái)說(shuō)，以有限的版面和空間，難度是客觀(guān)存在的。
但是別忘了，客戶(hù)要購買(mǎi)一個(gè)東西，一定是要追根溯源和盤(pán)根問(wèn)底的，因此在策劃的內容里盡可能清晰的闡明要說(shuō)什么，至少要提供可追本溯源的途徑。
策劃是舍我其誰(shuí)
為什么要買(mǎi)你的東西，憑什么呢?你是獨一無(wú)二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問(wèn)題嗎?你的東西可信嗎?真那么好嗎?我怎么盡可能便捷的獲取你的產(chǎn)品和服務(wù)?性?xún)r(jià)比高嗎……策劃主體就是用最簡(jiǎn)練和有力的文字來(lái)回答以上的問(wèn)題。最終傳導給客戶(hù)的信息是立即采取行動(dòng)。尊敬的客戶(hù)：你想到的我們都為您想到了!
策劃是精準匹配
家鄉有句老話(huà)：到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌。精準營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的高境界，完全做到匹配和精準需要眾多數據的支持，這里不做一一贅述。簡(jiǎn)單來(lái)講，策劃一定是隨機應變，而不是以不變應萬(wàn)變。
銷(xiāo)售型廣告策劃一定是廣告主通過(guò)媒體來(lái)傳播給消費者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數據，媒體的讀者群體都是誰(shuí)，他們在做什么，他們在想什么，他們的消費能力如何……
一家老年性的媒體，你盡可能簡(jiǎn)單，把底紋去掉，把字距和字體適當放大;一家時(shí)尚女性媒體，你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感;一家醫學(xué)專(zhuān)業(yè)性媒體，你盡可能精確、專(zhuān)業(yè)、深刻，邏輯清晰……
廣告產(chǎn)品，一定是產(chǎn)品消費(購買(mǎi))群體和媒體讀者(受眾)群體完全匹配度越高，效果越好。
策劃是為了銷(xiāo)售
既然是銷(xiāo)售型廣告，一定是為了銷(xiāo)售達成的終極目標。品牌、形象、CIS、文化都是企業(yè)宣導的必要元素，但是在市場(chǎng)中立足并向上的企業(yè)，脫離了銷(xiāo)售這個(gè)市場(chǎng)核心，沒(méi)有了業(yè)績(jì)，一切都是緣木求魚(yú)，舍本逐末。并不是否認這些元素，而是銷(xiāo)售型企業(yè)，必須以市場(chǎng)為導向，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹诵摹?/p>
銷(xiāo)售策劃 篇6
當前銷(xiāo)售環(huán)境及銷(xiāo)售前景分析目前在山東甚至全國的市場(chǎng)上，尚沒(méi)有以"金"為銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷(xiāo)售過(guò)程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn)，突出品牌個(gè)性。在品牌重大的服裝市場(chǎng)上，這種品牌的個(gè)性是在短期內很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預見(jiàn)在一段時(shí)間內，金鈕扣會(huì )在在服裝市場(chǎng)上獨占一席之地。鮮見(jiàn)同類(lèi)競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng )造了較為寬松的條件。目標消費者及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門(mén)官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門(mén)、醫療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品，應吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時(shí)又不失高雅、典儒。通過(guò)市場(chǎng)推廣，當我們的消費者穿著(zhù)金鈕扣服飾時(shí)，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著(zhù)者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷(xiāo)售戰略（具體行銷(xiāo)方案）銷(xiāo)售宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位于高層市場(chǎng)，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費者手中。產(chǎn)品策略
金鈕扣作為高端的服裝市場(chǎng)產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時(shí)，也應注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。每個(gè)消費者心里都會(huì )有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別于市場(chǎng)上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡(jiǎn)單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會(huì )降低產(chǎn)品在消費者心中的價(jià)值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著(zhù)位置標明產(chǎn)品的品牌，樹(shù)立產(chǎn)品形象。同時(shí)，透過(guò)包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀(guān)認知程度。售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的`銷(xiāo)售都非常重要，銷(xiāo)售商應建立完善的售后服務(wù)機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動(dòng)與消費者聯(lián)系，問(wèn)訊意見(jiàn)建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)首先想到的就是金鈕扣服飾。價(jià)格策略由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價(jià)位的服飾。但是我們正可以利用這種高價(jià)位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區別與其他同類(lèi)產(chǎn)品的主要標識之一。
鑒于產(chǎn)品目標消費者的消費能力，他們大多不會(huì )在意產(chǎn)品價(jià)格在如此高價(jià)位上的小幅波動(dòng)，因此不必采用頻繁的小幅降價(jià)或打折措施，應使產(chǎn)品價(jià)格固定，凸現公司的標準化和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售渠道采用生產(chǎn)商--銷(xiāo)售商--消費者這種最簡(jiǎn)單的一級銷(xiāo)售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單更迅速的到達消費者中。在產(chǎn)品銷(xiāo)售最初期，采用標準品牌店模式，樹(shù)立公眾中的品牌認知度，同時(shí)可接受電話(huà)或傳真訂貨。隨生意擴大，可設地區性代理商。在標準店開(kāi)業(yè)前，應注重對銷(xiāo)售人員的培訓，服飾行業(yè)的銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷(xiāo)售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷(xiāo)售商的獎勵機制，超過(guò)一定金額按比例進(jìn)行獎勵，讓其個(gè)人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹(shù)立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》《濟南時(shí)報》為載體，于標準店開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳，同時(shí)也應注重利用白領(lǐng)們經(jīng)�？磿r(shí)尚、汽車(chē)等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。 同時(shí)，在政府、法律機構、企業(yè)、寫(xiě)字樓門(mén)口可派人散發(fā)傳單。傳單應以彩頁(yè)形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售策劃 篇7
花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)
人員安排及分工
主要負責人：4名（其中總負責人1名） 團隊長(cháng)：3-6名 銷(xiāo)售員：不限
負責人的職責分工：總負責人1名，負責協(xié)調和處理茶葉銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各種問(wèn)題。
市場(chǎng)總監1名，主要負責茶葉的宣傳、市場(chǎng)的分析和開(kāi)拓。財務(wù)總監1名，主要負責茶葉銷(xiāo)售的入賬管理、財務(wù)預算和待遇的發(fā)放。物流主任1名，根據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)靈活調整進(jìn)貨數量和品牌。
團隊長(cháng)的職責：負責招收銷(xiāo)售員和宣傳銷(xiāo)售花茶 銷(xiāo)售員的職責：負責宣傳和銷(xiāo)售花茶
花茶的市場(chǎng)分析
銷(xiāo)售前景：
花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香；沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿(mǎn)口，令人心曠神怡；花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康�！侗静菥V目》記載：花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經(jīng)，有平肝、潤肺養顏之功效；近代醫學(xué)證明，長(cháng)期飲用花茶有祛斑、潤燥、明目、排毒、養顏、調節內分泌等。因此，花茶是愛(ài)美人士的最佳選擇。選擇花茶，就是選擇健康，就是選擇美麗。在交大，目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售花茶的店面，這是一個(gè)很好的花茶市場(chǎng)。據了解，交大有近兩萬(wàn)名在校學(xué)生，如果有1%的學(xué)生一個(gè)月消費250克花茶，那么交大一個(gè)月就能消費掉近100斤茶葉。如果我們能夠開(kāi)拓財大、江西理工等高校市場(chǎng)，那么我們的發(fā)展將不可小視。另外，花茶不僅可以自己食用，還可以作為禮品送人。
銷(xiāo)售難點(diǎn)：
盡管我們有巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，但我們也面臨著(zhù)不小的困難和挑戰。學(xué)生大多數沒(méi)有喝茶的習慣，學(xué)生大多數對健康不太關(guān)注，改變他們的習慣成了擺在我們面前最棘手的問(wèn)題。另外，如何讓別人信任我們也是一個(gè)不小的挑戰。
難點(diǎn)攻關(guān)：
針對學(xué)生沒(méi)有喝茶的習慣，我們關(guān)鍵要打花茶具有養顏保健的這張王牌，突出我們花茶的特色。作為我們負責人自己，我們一定要學(xué)習如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶葉知識，這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費者承諾，我們的茶葉來(lái)自無(wú)污染的貴州純天然茶葉生產(chǎn)基地，打消消費者的顧慮。
市場(chǎng)定位：
花茶不僅有茶的`清香，還有美容養顏、養生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此，
我們賣(mài)的不僅僅是簡(jiǎn)單的茶葉，還有一份健康，一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎上銷(xiāo)售。突出它茶葉以外的健康價(jià)值。
目標消費者：
我們的花茶有高中低三個(gè)檔次，針對不同的消費者，我們推薦不同檔次的花茶。學(xué)生，推薦中低檔花茶。老師，推薦中高檔花茶。愛(ài)美人士，推薦高檔花茶。在交大，我們的消費者主要鎖定在校女大學(xué)生，學(xué)院主要鎖定金管、國際人文等女生較多的學(xué)院，其他周邊高校主要以代理的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。
宣傳方式：
QQ宣傳，各負責人及銷(xiāo)售人員通過(guò)QQ向自己的交大同學(xué)宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳，前期，各負責人及銷(xiāo)售員要向本班的同學(xué)派發(fā)宣傳單，并介紹我們花茶的功效及食用價(jià)值，如果可以，以后我們將組織骨干銷(xiāo)售員到各單元樓去掃樓。通過(guò)銷(xiāo)售員宣傳，多發(fā)展銷(xiāo)售員，讓宣傳員幫我們宣傳。網(wǎng)絡(luò )宣傳，可以通過(guò)朋友建立的各種網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，條件允許可以放在朋友的網(wǎng)店上銷(xiāo)售。電話(huà)宣傳，銷(xiāo)售時(shí)把買(mǎi)方電話(huà)留下，方便后期訪(fǎng)問(wèn)及下一次銷(xiāo)售，也可以通過(guò)這種服務(wù)方式給消費者留下良好的印象。更能體現我們銷(xiāo)售人員的良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。微博宣傳，利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。
銷(xiāo)售模式：
給銷(xiāo)售員少量樣品，讓銷(xiāo)售員直接銷(xiāo)售。倉庫可以設在校外，可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地攤銷(xiāo)售。如果顧客需要我們可以送貨上門(mén)。其他高�？梢园汛頇噢D讓給有能力的各高校負責人。讓各高校負責人自己去開(kāi)拓市場(chǎng)。在節假日時(shí)可以推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。
優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：
市場(chǎng)大，在交大，花茶市場(chǎng)目前處于空缺狀態(tài)，我們有廣袤的銷(xiāo)售市場(chǎng)。茶葉質(zhì)量好，我們的茶葉是純天然優(yōu)質(zhì)茶葉。另外，我們擁有一批擁有共同愛(ài)好，共同理想的年輕人在一起創(chuàng )業(yè)，我們擁有激情，擁有活力，擁有新思想。
我們的產(chǎn)品特色：我們的產(chǎn)品來(lái)自氣候宜人的貴州。產(chǎn)品不僅安全，而且天然、無(wú)
污染。
劣勢：
消費人群占目標人群的比例小，學(xué)生大多數沒(méi)有喝茶的習慣，這給我們開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了不小的挑戰。沒(méi)有正規的店鋪銷(xiāo)售，這給我們以后做大做強帶來(lái)了困難。這就需要我們銷(xiāo)售員大力宣傳我們花茶的健康特色，教會(huì )顧客一些基本的茶葉知識。另外，人員銷(xiāo)售經(jīng)驗不足也是一個(gè)制約我們發(fā)展的一個(gè)因素。
21世紀最健康的飲品——花茶（花茶雖好，可不要太“花”哦�。�
花 茶 銷(xiāo) 售 策 劃 書(shū)
主營(yíng)產(chǎn)品：19種中高低花茶 主營(yíng)市場(chǎng): 交大及周邊各高校 品茶熱線(xiàn)：13576043479
地 址：交大北區花茶指定銷(xiāo)售點(diǎn)
前期準備
物資準備：制作好花茶的宣傳單和宣傳標語(yǔ)。準備一定的啟動(dòng)資金。打印宣傳單。 人員準備：找好各負責人和銷(xiāo)售員，明確各負責人的工作職責，凝聚團隊力量，統一團
隊思想。對銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，統一宣傳口徑。
制度建設：建立健全各種規章制度和酬金分配制度。
知識準備：團隊人員要掌握一定的花茶知識，并學(xué)習一些簡(jiǎn)單的花茶泡茶方法。這樣
才能讓隊員更好地為消費者介紹我們的花茶。負責人要掌握一定的團隊管理知識和銷(xiāo)售知識。
前 期 培 訓 安 排 表
產(chǎn)
品 銷(xiāo) 售 登 記 表
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