實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文集錦五篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課后，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念是：根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，立足于企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng )新性、系統性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容包含市場(chǎng)細分、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)戰略設計、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)等四個(gè)方面的內容。
那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么區別呢？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：泛指通過(guò)各種手段將商品銷(xiāo)售給需要的群體及個(gè)人。而營(yíng)銷(xiāo)策劃：是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營(yíng)資源的基礎上，對一定時(shí)期內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標、戰略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設計和計劃。
古人曰：千軍易得，一將難求。萬(wàn)事講求策略，何況在當下商業(yè)競爭激烈的社會(huì )。各種企業(yè)和各種品牌都運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)探索和設計企業(yè)、品牌打開(kāi)市場(chǎng)合適快速的道路。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是對企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)行為的超前決策，是企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)可以對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作出具體分析，根據要達到的營(yíng)銷(xiāo)目標，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而有效地完成任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容可劃分為：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)策劃等。營(yíng)銷(xiāo)策劃在實(shí)際應用中獲得成功的例子已經(jīng)數不勝數。其中，國內經(jīng)典案例有： ？ 王老吉最早推向市場(chǎng)時(shí)是主打涼茶市場(chǎng)，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得
較為弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻飲料市場(chǎng)，定位為“預防上火的飲料”，該定位補缺了飲料市場(chǎng)的空白，使得王老吉重新獲得生機，并一舉創(chuàng )下了中國飲料史上的奇跡，目前銷(xiāo)售額約130億左右。
��？ 江中牌健胃消食片，原本是一款胃藥，但是經(jīng)過(guò)咨詢(xún)公司定位后，確立新的
定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場(chǎng)搶得先機，并創(chuàng )造了10億的銷(xiāo)售額。不久后，江中集團又推出“兒童裝”產(chǎn)品，再次補缺助消化藥市場(chǎng)。（摘選自《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普。 科特勒）
下面對王老吉進(jìn)行分析：紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規模后，加多寶的管理層發(fā)現，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續成長(cháng)的障礙。而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現實(shí)難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣(mài)，還是當“飲料”賣(mài)？
難題A：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。消費者普遍當成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀(guān)念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀(guān)念，消費者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡徺I(mǎi)，或自家煎煮。
難題B：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。
難題C：推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。
顯然，售價(jià)3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在滿(mǎn)足消費者需求的基礎上，通過(guò)了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。經(jīng)過(guò)調查消費者分析到，王老吉的品牌定位應該是“預防上火的飲料”，獨特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球？？王老吉從此重視與火鍋店、酒家、燒烤場(chǎng)等場(chǎng)所合作，選擇正確的分銷(xiāo)渠道。
由王老吉的案例，可以看出只有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能明確企業(yè)的銷(xiāo)售目標和手段。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，它可以由開(kāi)始的模棱兩可到明確定位為“預防上火的飲料”。它的廣告緊密聯(lián)系上火概念，令消費者吃會(huì )上火的食物之前就自然想到喝王老吉來(lái)預防。品牌的明確定位為分銷(xiāo)渠道做好鋪墊，加多寶集團針對易上火的場(chǎng)所打開(kāi)市場(chǎng)售賣(mài)其產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用可以強化企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計劃性、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。它有目的性、戰略性、動(dòng)態(tài)性、可操作性的特點(diǎn)。
以下就譚木匠的例子來(lái)討論一下?tīng)I銷(xiāo)策劃。
譚木匠董事長(cháng)譚傳華，家中父老都曾是木匠，十七年前，譚傳華從“豬圈”起家，開(kāi)始了他的木梳生產(chǎn)加工以及銷(xiāo)售的創(chuàng )業(yè)之路；漫漫長(cháng)路的17年過(guò)程中，他創(chuàng )建了一個(gè)眾所周知的品牌“譚木匠”，旗下?lián)碛?56家加盟店，以“我善治木”而眾所周知；十七年后，譚木匠登陸港交所，資產(chǎn)一夜間增至6億元，成為億萬(wàn)富翁，從而名揚天下。
無(wú)論怎樣，譚木匠品牌給了營(yíng)銷(xiāo)界一個(gè)驚喜，一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例。 做小木梳，打造中國木梳最精致的產(chǎn)品”這個(gè)念頭也許譚傳華的無(wú)意之舉，也許是目光獨到和精準。當我們站在今天的位置回過(guò)頭來(lái)看的時(shí)候，譚木匠這個(gè)品牌創(chuàng )建的初期，譚傳華并沒(méi)有想那么多，也沒(méi)有詳細的戰略規劃和市場(chǎng)布局。而譚木匠這個(gè)品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三個(gè)重要要素：1。定位異常清晰：譚木匠從梳子的木材質(zhì)入手，并以“純手工”制作的生產(chǎn)加工過(guò)程完成品牌的差異化定位，規避以塑料為質(zhì)的梳子市場(chǎng)的過(guò)度競爭，并在該領(lǐng)域中做大做強。
2。 客戶(hù)細分明確：選擇了時(shí)尚群體，利用中國傳統木梳的文化和使用具有保健的功效特點(diǎn)，大打情感牌，將一把小梳子可以面對老人、情人、男性、女性等不同的細分群體，將每一個(gè)細分小眾群體都做的風(fēng)生水起。3。 品牌調性和定位完美吻合：從定位的角度看，將梳子牢牢地定在“我善治木”之上，從而對于先前的產(chǎn)品定位給予完美的解讀，充分彰顯聚焦法則的'魅力。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）
譚木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。譚木匠的梳子走高端禮品路線(xiàn)，例如婚慶、情侶、壽禮、慶生等等。如今送一把譚木匠梳子是溫馨而高檔的象征。它的梳子價(jià)格普遍位于80~300元之間，貴的甚至可以上千元一套。那么，
人們?yōu)槭裁丛敢赓I(mǎi)譚木匠呢？
日本中宇株式會(huì )社，是做了70年梳子的企業(yè)。他們在東京國際禮品展會(huì )上看到譚木匠的梳子后說(shuō)：“這么好的梳子我們是做不出來(lái)的，只有內行才看得出來(lái)�！边@怎么解釋呢？譚木匠的每一把梳子都是新的，但齒沒(méi)有棱角，好像已經(jīng)梳了十年、二十年，這不是靠打磨，這就是譚木匠的絕活�，F在，譚木匠在一把小小的梳子上已經(jīng)擁有66項專(zhuān)利，似乎有點(diǎn)兒夸張，但真的很用心。正如人們所說(shuō)的質(zhì)量才是最根本取勝的地方。極致的專(zhuān)注將在很大程度上甩開(kāi)你的競爭對手，并形成獨有的競爭力。同類(lèi)型的企業(yè)其實(shí)很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達到6個(gè)億。其他的如ZIPPO打火機、派克鋼筆，都是憑借差異化的產(chǎn)品形成一種獨特的商業(yè)文化。（我天生就是做梳子的—趙楠楠—20xx。2。10）
一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)歷4個(gè)周期：生長(cháng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。譚木匠梳子在生長(cháng)期做推廣式營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始時(shí)，一把梳子才賣(mài)2塊錢(qián)，讓消費者了解到其產(chǎn)品并打下品牌形象。在發(fā)展期，做產(chǎn)品的知名度，它的梳子上都刻有譚木匠三個(gè)字的logo，加深消費者對公司產(chǎn)品的影象并記住公司的名字，為成熟期做好準備。成熟期，譚木匠將產(chǎn)品細分化，拉大產(chǎn)品差異化并拉開(kāi)市場(chǎng)。譚木匠在不斷加深品牌觀(guān)念的同時(shí)還創(chuàng )新，以木梳為主，其他木質(zhì)產(chǎn)品為輔，如目鏡、手珠，吊飾等等，以滿(mǎn)足消費的需要，但是又不偏離主題。
分銷(xiāo)渠道的選擇，非傳統模式。成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎是1。全面認識商品的價(jià)值2。消費者導向3。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件的開(kāi)發(fā)�；緲酥居校哼_成交易、獲取利潤、社會(huì )形象的樹(shù)立。
譚木匠公司的營(yíng)銷(xiāo)結構是典型的連鎖零售業(yè)的銷(xiāo)售模式，要求物流配送準確、及時(shí)，同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注各專(zhuān)賣(mài)店的庫存情況和銷(xiāo)售趨勢。否則很容易造成市場(chǎng)的混亂，甚至失去商機。據估算，每年光是因為公司供貨不及時(shí)所造成的銷(xiāo)售損失，就達4百萬(wàn)元。為了解決上述問(wèn)題，譚木匠經(jīng)過(guò)慎重研究決定，在公司全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)管理。并找到了老“伙伴”——國內最大的ERP軟件供應商用友的重慶分公司（公司原有的財務(wù)軟件就是采用的用友產(chǎn)品）。在用友重慶分公司的幫助下，譚木匠開(kāi)始了在企業(yè)內部和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中實(shí)施用友網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)系統全面提升企業(yè)的管理水平。它還用“特許加盟”專(zhuān)賣(mài)店的分銷(xiāo)模式，價(jià)格全部店面統一，不議價(jià)，專(zhuān)賣(mài)店不存在市場(chǎng)競爭。而且市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品鳳毛麟角。
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)策劃，不得不提到的是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的改變。
商家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念經(jīng)歷了三個(gè)階段的轉變。初始階段，生產(chǎn)觀(guān)念，廠(chǎng)家認為我們生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。第二階段，產(chǎn)品觀(guān)念，廠(chǎng)家認為我們生產(chǎn)什么，顧客就喜歡什么。第三階段，我們賣(mài)什么就讓顧客買(mǎi)什么。第四階段，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么�，F階段，社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，強調在滿(mǎn)足消費者欲望的同時(shí)，還要考慮全社會(huì )的長(cháng)期利益。
木梳在中國已經(jīng)有上千年的傳統，譚傳華一開(kāi)始時(shí)使用鋸子等傳統工具弄出來(lái)的梳子費時(shí)長(cháng)又丑陋，于是他先研發(fā)出造梳子的機器再開(kāi)始弄。他發(fā)現很多人都用膠梳，譚傳華就帶膠梳回家研究，取其長(cháng)處。還吸取顧客的建議，改進(jìn)機器，制造出更好的梳子。譚木匠不僅僅強調滿(mǎn)足消費者欲望，同時(shí)，積極投身于公益事業(yè)，據統計，自20xx年以來(lái)，譚木匠植樹(shù)、護樹(shù)達3萬(wàn)余株；無(wú)償幫扶近2500人次；捐贈200萬(wàn)元在四川彭山縣參與籌建“512殘疾人職業(yè)培訓中心”？？截
至20xx年底，譚木匠已累計捐贈贊助1000余萬(wàn)元。真正做到社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。 盡管失敗的理由千差萬(wàn)別，但成功的理由卻驚人的雷同，那就是品牌要讓消費者感知并最終取得消費者的認同。從現在看，譚木匠是成功的，但從品牌長(cháng)遠發(fā)展的眼光看，譚木匠尚有如下二點(diǎn)需要引起思考。1、產(chǎn)品線(xiàn)太豐富，不利于品牌聚焦。2、與產(chǎn)品戰略相對應的品牌價(jià)值鏈擴張應協(xié)調。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，應具備觀(guān)察力，靈感，構成力，情報力，實(shí)現力和感召力。我們不要墨守成規，盡量提出一些奇怪的點(diǎn)子，愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“一個(gè)想法的提出之初不是荒唐的話(huà)就不要對它抱有希望�！逼浯�，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記也很重要。多參加討論性活動(dòng)，增大可行性。同時(shí)要放松自己，并樹(shù)立消費觀(guān)念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
一、標題
這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話(huà)，然后以實(shí)際內容為副標題，比如“乘風(fēng)破浪，灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計劃”。
二、概論
本章節闡述計劃的內容梗概。
三、指導思想
闡述計劃編寫(xiě)是基于什么理念和數據依據進(jìn)行的。
四、本文注釋
對一切需要特別說(shuō)明的引用或者內容提前解釋?zhuān)ㄌ貏e是看報告的人不具備專(zhuān)業(yè)知識的情況下）。
五、中心思想
確立本計劃的核心內容。
六、競爭力分析
1、環(huán)境、闡述和分析目標市場(chǎng)的環(huán)境狀況；
2、對手、詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類(lèi)；
3、消費市場(chǎng)、對目標市場(chǎng)的.狀況和客戶(hù)的特性進(jìn)行闡述和分析；
4、自身、本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導喜歡聽(tīng)實(shí)話(huà)還是假話(huà)，然后把握好深度和用詞）；
5、結論、對分析進(jìn)行總結性提綱。
七、定位
根據分析結論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位。
八、策略定位
根據市場(chǎng)定位分別對包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。
九、策略
1、市場(chǎng)策略；
2、產(chǎn)品策略；
3、渠道策略；
4、價(jià)格策略；
5、服務(wù)策略；
6、合作策略；
十、策略實(shí)施
分別對應策略項目做出實(shí)施計劃及預算、總預算。
十一執行目標
按公司制定編寫(xiě)。
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等。
十三結束
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
一、新人背景資料：
新郎：成**，某公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理
愛(ài)好：網(wǎng)蟲(chóng)，體育，交友。
學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專(zhuān)業(yè)：計算機婚戀狀況：初婚
新娘：吳*，某公司財務(wù)主管
民族：漢身高：1。68體重：51kg血型：B性格：偏外向
愛(ài)好：網(wǎng)蟲(chóng)，音樂(lè )，游泳。
學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專(zhuān)業(yè)：財務(wù)婚戀狀況：初婚
二、婚禮要求：
1莊重神圣的感覺(jué)，畢竟這是人生的大事。
2突出浪漫溫馨的氛圍。
3有一些新的創(chuàng )意，但也要符合我們的實(shí)際情況。
4婚禮上會(huì )有很多的長(cháng)輩和領(lǐng)導，所以我們最好有對他們表示尊敬的機會(huì )。
5通俗而不低俗。6儀式的時(shí)間不應過(guò)長(cháng)，30分鐘以?xún)取?/p>
三、婚禮預算：人民幣3—4萬(wàn)元人民幣。
費用總預算：39930元
四、預計客人：200人
客人組成：
女方親友——130人左右（包括女方親屬30人，女方父母大學(xué)同學(xué)30人，女方父母單位同事30人，新娘大學(xué)同學(xué)xx人，新娘單位同事30人）
五、客人年齡結構：長(cháng)輩會(huì )比較多一些，大概占到60％，30歲以下的年輕人30％。
客人層次結構：新人的父母都是企業(yè)高層，所以來(lái)賓的層次較高，以工商界高層為最多。
六、策劃方案――實(shí)例
儀式的形式：
根據新人對婚禮的要求，以及來(lái)賓的人數。年齡分段和層次結構
建議：以中西結合的形式來(lái)演繹整個(gè)婚禮。
婚禮的地點(diǎn)：
建議：根據新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店，同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì )廳。
推薦酒店：富利華，希爾頓，香格里拉大宴會(huì )廳及花園。
策劃公司對儀式的具體安排：
婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行：
第一部分：（花園儀式部分）
1、場(chǎng)景描述：在花園一片開(kāi)闊的綠草地上布滿(mǎn)了鮮花瓣，所有的來(lái)賓的臉上都洋溢著(zhù)幸福的喜悅。布滿(mǎn)百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門(mén)，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著(zhù)拱門(mén)一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引），在場(chǎng)的每一個(gè)人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的兩側是一排排飾以金色綢帶的椅子，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準備的，他們將在此見(jiàn)證這對情侶將彼此交與對方，相親相愛(ài)直到永遠。
道具：鮮花拱*，鮮花立柱*，紅地毯，椅子，主持人講臺，音響設備。
2、儀式內容及時(shí)間安排：
11：00新人到達婚禮現場(chǎng)，全體來(lái)賓在酒店大門(mén)以熱情的掌聲，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚的花瓣，迎接一對新人的到來(lái)。
11：18新人在來(lái)賓的簇擁下進(jìn)入酒店，客人來(lái)到典禮區的入口在簽到登記。
11：35在主持人的開(kāi)場(chǎng)白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起，儀式正式開(kāi)始。
11：38新人入場(chǎng)（新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下，在來(lái)賓熱烈的掌聲中踏著(zhù)綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門(mén)下，一對新人被圍繞在玫瑰與百合門(mén)之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛(ài)的孩子（小輩們）懷著(zhù)一顆祝福的心愿，給新郎新娘獻上鮮花。
第二部分：（宴會(huì )廳內部分）
1、場(chǎng)景描述：
典禮臺：用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶，醒目。
典禮臺的左前側：九層蛋糕（酒店有專(zhuān)門(mén)裝飾用的蛋糕）
典禮臺的中間：用紅色的`水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔
典禮臺的右前側：淡粉色的結婚紀念大蠟燭，右側是預示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭（燭臺底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門(mén)，兩側鮮花立柱裝飾）
�。▁x人臺，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾）。
注：整個(gè)婚禮會(huì )在一個(gè)連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行�；槎Y中的每個(gè)細節都不會(huì )被忽視，讓所有來(lái)賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上，并在心里無(wú)數次向新人報以最誠摯的祝福！
婚禮策劃顧問(wèn)特別提示：
一定要選擇專(zhuān)業(yè)的婚禮顧問(wèn)公司，確�；槎Y實(shí)施的質(zhì)量；
在婚禮前，一定要與婚禮顧問(wèn)進(jìn)行全面的溝通；
新人自己一定需要到酒店，確定餐標及與酒店簽定正式的合同；
在婚禮的籌備中，盡可能的向婚禮顧問(wèn)表述自己的構想。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng )造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來(lái)果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。
究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會(huì )有當年金娃“營(yíng)養果凍"的成功了�？梢�(jiàn)，對于成熟的果凍市場(chǎng)而言，老品牌需要提升形象，再次樹(shù)立口碑，譬如喜之郎最新推出的.主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
摘要：近幾年，世界經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢促使我國經(jīng)濟社會(huì )也得到了飛速的發(fā)展，同時(shí)也導致各企業(yè)間的競爭更為激烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)競爭方面的作用逐漸得以凸顯�，F階段，大多數企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性，并將其放置到企業(yè)戰略發(fā)展的重要位置上，希望能夠借助高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)企業(yè)獲得更好的發(fā)展。本文從當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題入手，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和具體途徑進(jìn)行了分析，以期能夠進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的水平。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;重要性;途徑
科學(xué)、高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)獲得成功發(fā)展的重要保障，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅能對企業(yè)的正常運轉產(chǎn)生相應的促進(jìn)作用，同時(shí)也能夠幫助企業(yè)在運行中獲得豐厚的效益，是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中搶占發(fā)展制高點(diǎn)的重要保證。一般情況下企業(yè)制定的相對完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應該包含明確的營(yíng)銷(xiāo)目標、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意以及操作性較強的營(yíng)銷(xiāo)措施，并且只有實(shí)現這三者的有機配合，才能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量得到充分的發(fā)揮，保證企業(yè)實(shí)現高效率的運轉。但是在當前時(shí)代背景下，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展還存在一定的問(wèn)題，嚴重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃功用的發(fā)揮，對企業(yè)在現代社會(huì )市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的獲取產(chǎn)生了不良影響，下面本文就對其進(jìn)行具體的分析。
1、當前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題
1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對落后
在當前時(shí)代背景下我國市場(chǎng)經(jīng)濟得到了深入的發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，實(shí)現更好的發(fā)展，就必須對自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行合理的創(chuàng )新�，F階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)逐漸由傳統的以產(chǎn)品為中心轉變?yōu)楦鼮榭茖W(xué)的以市場(chǎng)和消費者為中心，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展產(chǎn)生著(zhù)相應的影響。但是部分企業(yè)領(lǐng)導在工作中卻沒(méi)有認識到新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的變革，仍然以傳統的思想推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，造成營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)的適用性較差，甚至會(huì )出現企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)剩、影響企業(yè)持續發(fā)展的局面，因此必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng )新。
1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作落實(shí)不到位
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，一般企業(yè)領(lǐng)導已經(jīng)開(kāi)始認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，并且加強了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重視。但是由于缺乏系統的理論指導，企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中仍然存在嚴重的營(yíng)銷(xiāo)管理不到位的現象，直接造成了產(chǎn)品銷(xiāo)售工作混亂，嚴重限制了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步發(fā)展，甚至挫傷了企業(yè)員工的工作積極性[1]。此外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以外的部門(mén)沒(méi)有認識到自身對營(yíng)銷(xiāo)工作的責任，不能夠發(fā)揮各自職能輔助營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展，嚴重制約著(zhù)企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)局面的形成，對營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效最大化目標的實(shí)現產(chǎn)生了不良影響，不利于企業(yè)在當前激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝。
1.3營(yíng)銷(xiāo)策略單一無(wú)法完成對新市場(chǎng)的拓展
現階段，我國部分企業(yè)缺乏對長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)工作的正確認識，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作存在相應的短期化現象，甚至存在一些企業(yè)將價(jià)格戰作為唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅影響了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)功用的發(fā)揮，也不利于企業(yè)對新市場(chǎng)的拓展。在當代社會(huì )，新產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的合理開(kāi)展產(chǎn)生著(zhù)特定影響，企業(yè)只有加強對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的重視，才能夠獲得相應的競爭優(yōu)勢，實(shí)現持續健康發(fā)展。但是當前我國大多數企業(yè)受到相關(guān)因素的限制在新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方面相對落后，導致部分企業(yè)某些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷的縮減，甚至最終退出市場(chǎng)，從而對企業(yè)的穩定發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體評估存在困難
良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展方向和方法做出正確的指引，對企業(yè)各項決策工作的開(kāi)展產(chǎn)生著(zhù)相應的影響。但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃評估工作涉及到多方面的內容，內容廣泛、指標繁多，并且受到多種因素的影響容易出現較大的變動(dòng)，在一定程度上造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評估難度相對較大，如果企業(yè)自身不具備相應的評估體系，則必然會(huì )影響評估工作的正常開(kāi)展，導致企業(yè)在評估工作中無(wú)法獲得客觀(guān)、可靠的評估信息，以至于對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體應用產(chǎn)生不良影響。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性
2.1能夠幫助企業(yè)協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)目標，降低營(yíng)銷(xiāo)工作的盲目性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)單的說(shuō)就是按照企業(yè)總發(fā)展目標開(kāi)展的、有目的性的營(yíng)銷(xiāo)計劃，能夠促使企業(yè)各層次營(yíng)銷(xiāo)工作目標實(shí)現一致性，進(jìn)而最大限度的降低企業(yè)出現盲目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的幾率。這一作用的產(chǎn)生主要是因為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠對企業(yè)整體利益進(jìn)行全面分析和綜合，能夠促使企業(yè)的長(cháng)短期目標、局部和整體利益實(shí)現有機的整合，進(jìn)而保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)分步驟和環(huán)節所采取的措施都能夠對營(yíng)銷(xiāo)總目標的實(shí)現產(chǎn)生推動(dòng)性影響。例如張家港某企業(yè)在市場(chǎng)調查過(guò)程中認為乳膠手套能夠對艾滋病傳染起到一定的防護作用，因此便生產(chǎn)了大量的乳膠手套，其這一生產(chǎn)行為缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)指引，最終造成產(chǎn)品積壓，對企業(yè)的下一階段發(fā)展造成了極其嚴重的影響。
2.2有利于進(jìn)一步實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化配置
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)發(fā)展最為顯著(zhù)的作用就是能夠在策劃的制訂過(guò)程中對企業(yè)自身所具有的各項營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行綜合分析，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃總體性目標的指導下對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行科學(xué)配置，進(jìn)而真正實(shí)現以最小的.投入獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出，促使企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力得到顯著(zhù)的提升，為企業(yè)在新時(shí)期激烈的市場(chǎng)競爭中獲得更好的發(fā)展提供相應的保障。
2.3引導企業(yè)在社會(huì )中樹(shù)立良好的形象
科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展還有助于企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中樹(shù)立良好的社會(huì )形象，并為企業(yè)在社會(huì )中無(wú)形資產(chǎn)的擴大提供相應的支持。企業(yè)只有在科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導下，才能夠規范而有序的推進(jìn)各項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者提供高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，進(jìn)而提升消費者對企業(yè)的滿(mǎn)意度，讓企業(yè)在消費者心中留下良好的印象[2]。例如大型飲料企業(yè)可口可樂(lè )公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展和合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在社會(huì )上樹(shù)立了良好的形象，促使其在世界范圍內的飲料市場(chǎng)中都具有極其強大的影響力，有利于該企業(yè)在市場(chǎng)競爭中獲得更大的優(yōu)勢。
2.4能夠進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展
在當前我國經(jīng)濟市場(chǎng)上，一些企業(yè)為了能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得相應的競爭優(yōu)勢，紛紛結合自身實(shí)際情況擴大生產(chǎn)規�；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合組建集團，也就是說(shuō)激烈市場(chǎng)競爭的存在促使市場(chǎng)競爭逐漸由小企業(yè)間的競爭轉變?yōu)榇笃髽I(yè)間的對抗。所以大企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中獲勝，就必須借助大規模的產(chǎn)品生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，從而促使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到相應的提升。但是受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力較差的影響，我國大多數企業(yè)仍然只能進(jìn)行小批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，并且專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)還無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，因此新時(shí)期企業(yè)必須借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)對企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)的規劃，借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)發(fā)展做出正確的指引。從企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展看，合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作能夠進(jìn)一步減少生產(chǎn)和消費之間的矛盾，進(jìn)而實(shí)現產(chǎn)品的供需平衡，能夠促使企業(yè)采取科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)競爭中獲得一定的優(yōu)勢。因此可以說(shuō)，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠促使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的同時(shí)，還能帶動(dòng)大小企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而切實(shí)推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )的進(jìn)步。
3、針對當前我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題提出的相應措施
3.1積極轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，建立有效的營(yíng)銷(xiāo)組織
有效營(yíng)銷(xiāo)組織的建立要求借助營(yíng)銷(xiāo)組織工作促使相關(guān)部門(mén)準備和執行營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的能力得到強化，一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)組織的工作效率主要表現在產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)反應的速度、產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本和顧客對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度等多個(gè)方面。高校的營(yíng)銷(xiāo)工作應該能夠促使企業(yè)內部各部門(mén)和各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節之間實(shí)現合理的分工、協(xié)調以及合作。同時(shí)，只有企業(yè)員工在工作中真正認識到應該將滿(mǎn)足消費者的需求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)時(shí)，才能夠真正實(shí)現企業(yè)員工和各部門(mén)工作之間的良好協(xié)調。因此可以認為有效的營(yíng)銷(xiāo)組織最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于全員營(yíng)銷(xiāo)，所以企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應該嚴格按照顧客至上的原則開(kāi)展相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，切實(shí)將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、營(yíng)銷(xiāo)等工作與企業(yè)內部的銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)人員、社會(huì )公眾進(jìn)行有機整合，并通過(guò)最佳的方式對其進(jìn)行組織，促使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)合力能夠得到充分的發(fā)揮，保證企業(yè)在市場(chǎng)競爭中獲得一定的優(yōu)勢，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效率最大化和企業(yè)效益最大化。
3.2樹(shù)立創(chuàng )新工作意識，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
創(chuàng )新對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗有著(zhù)決定性的影響。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新主要包含市場(chǎng)認知、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)模式、競爭手段和營(yíng)銷(xiāo)策略等幾個(gè)方面。面對當前我國市場(chǎng)上急劇變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)要想在新的環(huán)境中獲得良好的發(fā)展，必須加強對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的重視，并且積極探索相應的措施，著(zhù)眼于對新市場(chǎng)的拓展和創(chuàng )新。對于企業(yè)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作來(lái)說(shuō)，一方面，企業(yè)借助市場(chǎng)細分的方式，能夠探索和發(fā)現新的市場(chǎng)空白點(diǎn)，進(jìn)而結合新機會(huì )對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作加以拓展，獲得相應的市場(chǎng)空間[3]。具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的空白點(diǎn)就是市場(chǎng)上的商品在此處沒(méi)有滿(mǎn)足消費者的需求，所以企業(yè)根據市場(chǎng)空白點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，能夠發(fā)揮企業(yè)所制定的相應的發(fā)展策略，有效避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，還能夠創(chuàng )造獨具價(jià)值的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。另一方面，就是企業(yè)通過(guò)科學(xué)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，完成對新市場(chǎng)的拓展。借助于科技開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，企業(yè)能夠對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，推進(jìn)新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代，進(jìn)而最大限度的滿(mǎn)足當前不斷變化著(zhù)的市場(chǎng)個(gè)性化需求，最終完成對原有市場(chǎng)的拓展和開(kāi)發(fā)，從而為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展創(chuàng )造更為廣闊的空間。與企業(yè)新市場(chǎng)的開(kāi)辟工作相適應，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃也應該不斷進(jìn)行拓展和創(chuàng )新，制定能夠滿(mǎn)足新市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取更為合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，促使新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠獲得快速的認識和認可，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功提供相應的保障。
3.3創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道，建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
在當前網(wǎng)絡(luò )社會(huì )時(shí)代背景下，企業(yè)要想充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各項作用，就應該在激烈的市場(chǎng)競爭中積極探索營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新措施，為營(yíng)銷(xiāo)策劃執行效率的提升奠定基礎。企業(yè)在運營(yíng)管理過(guò)程中可以通過(guò)渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯(lián)合等多種方式進(jìn)行創(chuàng )新，完成新渠道的開(kāi)發(fā)，進(jìn)而對自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )加以完善，在企業(yè)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中能夠保證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在營(yíng)銷(xiāo)推廣、商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充分的發(fā)揮，為企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現創(chuàng )造條件[4]。在具體操作方面，企業(yè)可以嘗試性的使用市場(chǎng)細分法，根據各地區地理環(huán)境、人口構成、消費傾向、消費行為等變量，在對企業(yè)進(jìn)行合理劃分的基礎上，根據市場(chǎng)特點(diǎn)以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源、最終營(yíng)銷(xiāo)目標對目標市場(chǎng)加以選擇，最后調動(dòng)企業(yè)內部所有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)資源，在目標市場(chǎng)上加以分配，在企業(yè)內部構建高效、系統的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
3.4大力推進(jìn)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰略
一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)極其重要的影響，可以看作是一種企業(yè)對品牌構建所表現出的藝術(shù)形式，而知名品牌的構建和企業(yè)良好社會(huì )形象的樹(shù)立正是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得一定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一�，F階段，我國主流商品之間的競爭主要表現為各個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌之間的競爭，因此企業(yè)要想在新時(shí)期獲得更好的發(fā)展，不僅僅需要樹(shù)立資金的品牌，更應該加強名牌建設。首先，企業(yè)在運營(yíng)管理過(guò)程中應該樹(shù)立相應的品牌建設觀(guān)念，要以品牌的創(chuàng )設為切入點(diǎn)，促使企業(yè)在社會(huì )中樹(shù)立良好的社會(huì )形象。其次，企業(yè)應該通過(guò)對目標市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，進(jìn)而制定相應的市場(chǎng)定位戰略，在發(fā)展過(guò)程中逐漸形成具有企業(yè)個(gè)性化特征、能夠滿(mǎn)足消費者需求的品牌形象。再次，企業(yè)應該將產(chǎn)品的質(zhì)量作為樹(shù)立品牌形象的根本，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能夠通過(guò)消費者的信息反饋逐步建立良好的品牌形象。最后，應該對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段加以整合，加強對品牌形象傳播工作的重視，促使企業(yè)品牌形象深入人心，這樣在激烈的市場(chǎng)競爭中才能保持持久的優(yōu)勢。
3.5進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)管理工作
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)決定性影響，而營(yíng)銷(xiāo)策劃更是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)內容，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中占據著(zhù)舉足輕重的地位。因此企業(yè)必須加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重視，通過(guò)加強管理促使營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用能夠得到充分的發(fā)揮。
第一，加強對營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程的管理。針對這一管理工作，企業(yè)可以以過(guò)程的方式對營(yíng)銷(xiāo)策劃的輸入和輸出是否能夠與國際慣例相吻合加以界定。針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的輸入和輸出問(wèn)題，企業(yè)管理人員在實(shí)際管理過(guò)程中應該對企業(yè)的每一個(gè)管理單元進(jìn)行細化，進(jìn)而結合實(shí)際情況采取合適的管理控制方式，確保整個(gè)過(guò)程始終處于被控制的狀態(tài)，并在管理過(guò)程中對客戶(hù)的潛在期望和消費偏好加以評估，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有效實(shí)施提供相應的保障。
第二，加強對營(yíng)銷(xiāo)策劃信息的管理。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作應該建立完善的信息監測和信息反饋系統，及時(shí)對顧客的產(chǎn)品使用情況信息進(jìn)行搜集和整理，結合實(shí)際情況做出信息反饋，為營(yíng)銷(xiāo)決策的制定提供相應的信息支持[5]。在推行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中應注意對信息管理渠道進(jìn)行疏通，構建科學(xué)合理的管理程序，保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠結合實(shí)際情況靈活采取相應的營(yíng)銷(xiāo)方式，最終達到預期的營(yíng)銷(xiāo)目標。
第三，加強對營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的輿論控制。企業(yè)管理者在踐行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中應該充分利用輿論宣傳和引導工具，以良性輿論作為發(fā)展導向，鼓勵全體員工在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面進(jìn)行探索和創(chuàng )新，進(jìn)而在企業(yè)中營(yíng)造良好的輿論氛圍，促使員工以積極的狀態(tài)投入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中。第四，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的綜合評價(jià)工作。企業(yè)在實(shí)際運行過(guò)程中，在每一項營(yíng)銷(xiāo)策劃得到貫徹落實(shí)后都應該注意對實(shí)施效果進(jìn)行全方位評價(jià)，并將顧客對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的滿(mǎn)意度、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及發(fā)展潛力等量化指標作為實(shí)施綜合評價(jià)的重要依據，進(jìn)而吸取經(jīng)驗教訓，為下一階段營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展奠定基礎。第五，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行持續性的調整和改進(jìn)。企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中可以建立連續性的信息監測和反饋系統，為營(yíng)銷(xiāo)策劃的持續改進(jìn)提供相應的信息支持，進(jìn)而構建相對健全的售后服務(wù)體系，實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作與市場(chǎng)的全面接軌，對企業(yè)持續健康發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
4結語(yǔ)
總而言之，在當前市場(chǎng)經(jīng)濟得以深化發(fā)展的社會(huì )化背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作對企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，獲得持續穩定發(fā)展有著(zhù)極其重要的影響，因此企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中必須加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重視，在充分明確其對企業(yè)發(fā)展影響的基礎上，結合當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題，采取適當的措施對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作進(jìn)行優(yōu)化調整，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作在企業(yè)中的各項功用得到充分的發(fā)揮，切實(shí)推進(jìn)企業(yè)在現代社會(huì )獲得更好的發(fā)展，為推動(dòng)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)步做出應有的貢獻。
參考文獻
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