【精華】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板合集八篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
摘要：近幾年，世界經(jīng)濟一體化發(fā)展趨勢促使我國經(jīng)濟社會(huì )也得到了飛速的發(fā)展，同時(shí)也導致各企業(yè)間的競爭更為激烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)競爭方面的作用逐漸得以凸顯�，F階段，大多數企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性，并將其放置到企業(yè)戰略發(fā)展的重要位置上，希望能夠借助高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)企業(yè)獲得更好的發(fā)展。本文從當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題入手，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和具體途徑進(jìn)行了分析，以期能夠進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的水平。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃;重要性;途徑
科學(xué)、高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)獲得成功發(fā)展的重要保障，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅能對企業(yè)的正常運轉產(chǎn)生相應的促進(jìn)作用，同時(shí)也能夠幫助企業(yè)在運行中獲得豐厚的效益，是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中搶占發(fā)展制高點(diǎn)的重要保證。一般情況下企業(yè)制定的相對完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應該包含明確的營(yíng)銷(xiāo)目標、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意以及操作性較強的營(yíng)銷(xiāo)措施，并且只有實(shí)現這三者的有機配合，才能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量得到充分的發(fā)揮，保證企業(yè)實(shí)現高效率的運轉。但是在當前時(shí)代背景下，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展還存在一定的問(wèn)題，嚴重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃功用的發(fā)揮，對企業(yè)在現代社會(huì )市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的獲取產(chǎn)生了不良影響，下面本文就對其進(jìn)行具體的分析。
1、當前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題
1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對落后
在當前時(shí)代背景下我國市場(chǎng)經(jīng)濟得到了深入的發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，實(shí)現更好的發(fā)展，就必須對自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行合理的創(chuàng )新�，F階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)逐漸由傳統的以產(chǎn)品為中心轉變?yōu)楦鼮榭茖W(xué)的以市場(chǎng)和消費者為中心，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展產(chǎn)生著(zhù)相應的影響。但是部分企業(yè)領(lǐng)導在工作中卻沒(méi)有認識到新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的變革，仍然以傳統的思想推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，造成營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)的適用性較差，甚至會(huì )出現企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)剩、影響企業(yè)持續發(fā)展的局面，因此必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng )新。
1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作落實(shí)不到位
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，一般企業(yè)領(lǐng)導已經(jīng)開(kāi)始認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，并且加強了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重視。但是由于缺乏系統的理論指導，企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中仍然存在嚴重的營(yíng)銷(xiāo)管理不到位的現象，直接造成了產(chǎn)品銷(xiāo)售工作混亂，嚴重限制了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步發(fā)展，甚至挫傷了企業(yè)員工的工作積極性[1]。此外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以外的部門(mén)沒(méi)有認識到自身對營(yíng)銷(xiāo)工作的責任，不能夠發(fā)揮各自職能輔助營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展，嚴重制約著(zhù)企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)局面的形成，對營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效最大化目標的實(shí)現產(chǎn)生了不良影響，不利于企業(yè)在當前激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝。
1.3營(yíng)銷(xiāo)策略單一無(wú)法完成對新市場(chǎng)的拓展
現階段，我國部分企業(yè)缺乏對長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)工作的正確認識，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作存在相應的短期化現象，甚至存在一些企業(yè)將價(jià)格戰作為唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅影響了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)功用的發(fā)揮，也不利于企業(yè)對新市場(chǎng)的拓展。在當代社會(huì )，新產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的合理開(kāi)展產(chǎn)生著(zhù)特定影響，企業(yè)只有加強對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的重視，才能夠獲得相應的競爭優(yōu)勢，實(shí)現持續健康發(fā)展。但是當前我國大多數企業(yè)受到相關(guān)因素的限制在新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方面相對落后，導致部分企業(yè)某些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷的縮減，甚至最終退出市場(chǎng)，從而對企業(yè)的穩定發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體評估存在困難
良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展方向和方法做出正確的指引，對企業(yè)各項決策工作的開(kāi)展產(chǎn)生著(zhù)相應的影響。但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃評估工作涉及到多方面的內容，內容廣泛、指標繁多，并且受到多種因素的影響容易出現較大的變動(dòng)，在一定程度上造成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評估難度相對較大，如果企業(yè)自身不具備相應的評估體系，則必然會(huì )影響評估工作的正常開(kāi)展，導致企業(yè)在評估工作中無(wú)法獲得客觀(guān)、可靠的評估信息，以至于對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體應用產(chǎn)生不良影響。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性
2.1能夠幫助企業(yè)協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)目標，降低營(yíng)銷(xiāo)工作的盲目性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)單的說(shuō)就是按照企業(yè)總發(fā)展目標開(kāi)展的、有目的性的營(yíng)銷(xiāo)計劃，能夠促使企業(yè)各層次營(yíng)銷(xiāo)工作目標實(shí)現一致性，進(jìn)而最大限度的降低企業(yè)出現盲目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的幾率。這一作用的產(chǎn)生主要是因為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠對企業(yè)整體利益進(jìn)行全面分析和綜合，能夠促使企業(yè)的長(cháng)短期目標、局部和整體利益實(shí)現有機的整合，進(jìn)而保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)分步驟和環(huán)節所采取的措施都能夠對營(yíng)銷(xiāo)總目標的實(shí)現產(chǎn)生推動(dòng)性影響。例如張家港某企業(yè)在市場(chǎng)調查過(guò)程中認為乳膠手套能夠對艾滋病傳染起到一定的防護作用，因此便生產(chǎn)了大量的乳膠手套，其這一生產(chǎn)行為缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)指引，最終造成產(chǎn)品積壓，對企業(yè)的下一階段發(fā)展造成了極其嚴重的影響。
2.2有利于進(jìn)一步實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化配置
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)發(fā)展最為顯著(zhù)的作用就是能夠在策劃的制訂過(guò)程中對企業(yè)自身所具有的各項營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行綜合分析，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃總體性目標的指導下對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行科學(xué)配置，進(jìn)而真正實(shí)現以最小的投入獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出，促使企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力得到顯著(zhù)的提升，為企業(yè)在新時(shí)期激烈的市場(chǎng)競爭中獲得更好的發(fā)展提供相應的保障。
2.3引導企業(yè)在社會(huì )中樹(shù)立良好的形象
科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展還有助于企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中樹(shù)立良好的社會(huì )形象，并為企業(yè)在社會(huì )中無(wú)形資產(chǎn)的擴大提供相應的支持。企業(yè)只有在科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導下，才能夠規范而有序的推進(jìn)各項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者提供高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，進(jìn)而提升消費者對企業(yè)的滿(mǎn)意度，讓企業(yè)在消費者心中留下良好的印象[2]。例如大型飲料企業(yè)可口可樂(lè )公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展和合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在社會(huì )上樹(shù)立了良好的形象，促使其在世界范圍內的飲料市場(chǎng)中都具有極其強大的影響力，有利于該企業(yè)在市場(chǎng)競爭中獲得更大的優(yōu)勢。
2.4能夠進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展
在當前我國經(jīng)濟市場(chǎng)上，一些企業(yè)為了能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得相應的競爭優(yōu)勢，紛紛結合自身實(shí)際情況擴大生產(chǎn)規�；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合組建集團，也就是說(shuō)激烈市場(chǎng)競爭的存在促使市場(chǎng)競爭逐漸由小企業(yè)間的競爭轉變?yōu)榇笃髽I(yè)間的對抗。所以大企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中獲勝，就必須借助大規模的產(chǎn)品生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，從而促使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到相應的提升。但是受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力較差的影響，我國大多數企業(yè)仍然只能進(jìn)行小批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，并且專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)還無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，因此新時(shí)期企業(yè)必須借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)對企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)的規劃，借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)發(fā)展做出正確的指引。從企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展看，合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作能夠進(jìn)一步減少生產(chǎn)和消費之間的矛盾，進(jìn)而實(shí)現產(chǎn)品的供需平衡，能夠促使企業(yè)采取科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)競爭中獲得一定的優(yōu)勢。因此可以說(shuō)，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠促使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的同時(shí)，還能帶動(dòng)大小企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而切實(shí)推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )的進(jìn)步。
3、針對當前我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題提出的'相應措施
3.1積極轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，建立有效的營(yíng)銷(xiāo)組織
有效營(yíng)銷(xiāo)組織的建立要求借助營(yíng)銷(xiāo)組織工作促使相關(guān)部門(mén)準備和執行營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的能力得到強化，一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)組織的工作效率主要表現在產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)反應的速度、產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本和顧客對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度等多個(gè)方面。高校的營(yíng)銷(xiāo)工作應該能夠促使企業(yè)內部各部門(mén)和各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節之間實(shí)現合理的分工、協(xié)調以及合作。同時(shí)，只有企業(yè)員工在工作中真正認識到應該將滿(mǎn)足消費者的需求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)時(shí)，才能夠真正實(shí)現企業(yè)員工和各部門(mén)工作之間的良好協(xié)調。因此可以認為有效的營(yíng)銷(xiāo)組織最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于全員營(yíng)銷(xiāo)，所以企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應該嚴格按照顧客至上的原則開(kāi)展相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，切實(shí)將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、營(yíng)銷(xiāo)等工作與企業(yè)內部的銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)人員、社會(huì )公眾進(jìn)行有機整合，并通過(guò)最佳的方式對其進(jìn)行組織，促使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)合力能夠得到充分的發(fā)揮，保證企業(yè)在市場(chǎng)競爭中獲得一定的優(yōu)勢，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效率最大化和企業(yè)效益最大化。
3.2樹(shù)立創(chuàng )新工作意識，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
創(chuàng )新對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗有著(zhù)決定性的影響。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新主要包含市場(chǎng)認知、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)模式、競爭手段和營(yíng)銷(xiāo)策略等幾個(gè)方面。面對當前我國市場(chǎng)上急劇變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)要想在新的環(huán)境中獲得良好的發(fā)展，必須加強對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的重視，并且積極探索相應的措施，著(zhù)眼于對新市場(chǎng)的拓展和創(chuàng )新。對于企業(yè)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作來(lái)說(shuō)，一方面，企業(yè)借助市場(chǎng)細分的方式，能夠探索和發(fā)現新的市場(chǎng)空白點(diǎn)，進(jìn)而結合新機會(huì )對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作加以拓展，獲得相應的市場(chǎng)空間[3]。具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的空白點(diǎn)就是市場(chǎng)上的商品在此處沒(méi)有滿(mǎn)足消費者的需求，所以企業(yè)根據市場(chǎng)空白點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，能夠發(fā)揮企業(yè)所制定的相應的發(fā)展策略，有效避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，還能夠創(chuàng )造獨具價(jià)值的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。另一方面，就是企業(yè)通過(guò)科學(xué)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，完成對新市場(chǎng)的拓展。借助于科技開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，企業(yè)能夠對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，推進(jìn)新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代，進(jìn)而最大限度的滿(mǎn)足當前不斷變化著(zhù)的市場(chǎng)個(gè)性化需求，最終完成對原有市場(chǎng)的拓展和開(kāi)發(fā)，從而為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展創(chuàng )造更為廣闊的空間。與企業(yè)新市場(chǎng)的開(kāi)辟工作相適應，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃也應該不斷進(jìn)行拓展和創(chuàng )新，制定能夠滿(mǎn)足新市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取更為合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，促使新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠獲得快速的認識和認可，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功提供相應的保障。
3.3創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道，建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
在當前網(wǎng)絡(luò )社會(huì )時(shí)代背景下，企業(yè)要想充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各項作用，就應該在激烈的市場(chǎng)競爭中積極探索營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新措施，為營(yíng)銷(xiāo)策劃執行效率的提升奠定基礎。企業(yè)在運營(yíng)管理過(guò)程中可以通過(guò)渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯(lián)合等多種方式進(jìn)行創(chuàng )新，完成新渠道的開(kāi)發(fā)，進(jìn)而對自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )加以完善，在企業(yè)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中能夠保證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在營(yíng)銷(xiāo)推廣、商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充分的發(fā)揮，為企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現創(chuàng )造條件[4]。在具體操作方面，企業(yè)可以嘗試性的使用市場(chǎng)細分法，根據各地區地理環(huán)境、人口構成、消費傾向、消費行為等變量，在對企業(yè)進(jìn)行合理劃分的基礎上，根據市場(chǎng)特點(diǎn)以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源、最終營(yíng)銷(xiāo)目標對目標市場(chǎng)加以選擇，最后調動(dòng)企業(yè)內部所有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)資源，在目標市場(chǎng)上加以分配，在企業(yè)內部構建高效、系統的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
3.4大力推進(jìn)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰略
一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)極其重要的影響，可以看作是一種企業(yè)對品牌構建所表現出的藝術(shù)形式，而知名品牌的構建和企業(yè)良好社會(huì )形象的樹(shù)立正是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取得一定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一�，F階段，我國主流商品之間的競爭主要表現為各個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌之間的競爭，因此企業(yè)要想在新時(shí)期獲得更好的發(fā)展，不僅僅需要樹(shù)立資金的品牌，更應該加強名牌建設。首先，企業(yè)在運營(yíng)管理過(guò)程中應該樹(shù)立相應的品牌建設觀(guān)念，要以品牌的創(chuàng )設為切入點(diǎn)，促使企業(yè)在社會(huì )中樹(shù)立良好的社會(huì )形象。其次，企業(yè)應該通過(guò)對目標市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，進(jìn)而制定相應的市場(chǎng)定位戰略，在發(fā)展過(guò)程中逐漸形成具有企業(yè)個(gè)性化特征、能夠滿(mǎn)足消費者需求的品牌形象。再次，企業(yè)應該將產(chǎn)品的質(zhì)量作為樹(shù)立品牌形象的根本，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能夠通過(guò)消費者的信息反饋逐步建立良好的品牌形象。最后，應該對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段加以整合，加強對品牌形象傳播工作的重視，促使企業(yè)品牌形象深入人心，這樣在激烈的市場(chǎng)競爭中才能保持持久的優(yōu)勢。
3.5進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)管理工作
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)決定性影響，而營(yíng)銷(xiāo)策劃更是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)內容，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中占據著(zhù)舉足輕重的地位。因此企業(yè)必須加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重視，通過(guò)加強管理促使營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用能夠得到充分的發(fā)揮。
第一，加強對營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程的管理。針對這一管理工作，企業(yè)可以以過(guò)程的方式對營(yíng)銷(xiāo)策劃的輸入和輸出是否能夠與國際慣例相吻合加以界定。針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的輸入和輸出問(wèn)題，企業(yè)管理人員在實(shí)際管理過(guò)程中應該對企業(yè)的每一個(gè)管理單元進(jìn)行細化，進(jìn)而結合實(shí)際情況采取合適的管理控制方式，確保整個(gè)過(guò)程始終處于被控制的狀態(tài)，并在管理過(guò)程中對客戶(hù)的潛在期望和消費偏好加以評估，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有效實(shí)施提供相應的保障。
第二，加強對營(yíng)銷(xiāo)策劃信息的管理。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作應該建立完善的信息監測和信息反饋系統，及時(shí)對顧客的產(chǎn)品使用情況信息進(jìn)行搜集和整理，結合實(shí)際情況做出信息反饋，為營(yíng)銷(xiāo)決策的制定提供相應的信息支持[5]。在推行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中應注意對信息管理渠道進(jìn)行疏通，構建科學(xué)合理的管理程序，保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠結合實(shí)際情況靈活采取相應的營(yíng)銷(xiāo)方式，最終達到預期的營(yíng)銷(xiāo)目標。
第三，加強對營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的輿論控制。企業(yè)管理者在踐行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中應該充分利用輿論宣傳和引導工具，以良性輿論作為發(fā)展導向，鼓勵全體員工在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面進(jìn)行探索和創(chuàng )新，進(jìn)而在企業(yè)中營(yíng)造良好的輿論氛圍，促使員工以積極的狀態(tài)投入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中。第四，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的綜合評價(jià)工作。企業(yè)在實(shí)際運行過(guò)程中，在每一項營(yíng)銷(xiāo)策劃得到貫徹落實(shí)后都應該注意對實(shí)施效果進(jìn)行全方位評價(jià)，并將顧客對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的滿(mǎn)意度、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及發(fā)展潛力等量化指標作為實(shí)施綜合評價(jià)的重要依據，進(jìn)而吸取經(jīng)驗教訓，為下一階段營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的開(kāi)展奠定基礎。第五，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行持續性的調整和改進(jìn)。企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中可以建立連續性的信息監測和反饋系統，為營(yíng)銷(xiāo)策劃的持續改進(jìn)提供相應的信息支持，進(jìn)而構建相對健全的售后服務(wù)體系，實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作與市場(chǎng)的全面接軌，對企業(yè)持續健康發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
4結語(yǔ)
總而言之，在當前市場(chǎng)經(jīng)濟得以深化發(fā)展的社會(huì )化背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作對企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，獲得持續穩定發(fā)展有著(zhù)極其重要的影響，因此企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中必須加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重視，在充分明確其對企業(yè)發(fā)展影響的基礎上，結合當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題，采取適當的措施對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作進(jìn)行優(yōu)化調整，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作在企業(yè)中的各項功用得到充分的發(fā)揮，切實(shí)推進(jìn)企業(yè)在現代社會(huì )獲得更好的發(fā)展，為推動(dòng)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)步做出應有的貢獻。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
一、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃現狀
20世紀90年代以來(lái)，商品房從熱銷(xiāo)到滯銷(xiāo)再到理性化銷(xiāo)售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀(guān)點(diǎn)”，樹(shù)立“用戶(hù)觀(guān)點(diǎn)”，圍繞用戶(hù)的要求作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。目前湖南省經(jīng)濟發(fā)達的中心城市長(cháng)沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的初步理念，著(zhù)手了樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。長(cháng)沙升陽(yáng)公司根據“e．c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀長(cháng)沙新地標。湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為了滿(mǎn)足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區、國家級康居工程智能化示范小區“夢(mèng)澤園”，它“以家門(mén)口有個(gè)美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區——荷塘月色·世博城，在長(cháng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿(mǎn)足了越來(lái)越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設綜合開(kāi)發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風(fēng)景幽雅，情調別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對商品房進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以科學(xué)性、合理性、創(chuàng )造性、預見(jiàn)性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng )造優(yōu)美、舒適、衛生、安全的居住環(huán)境，同時(shí)還結合城市的歷史文化特征和居住者心理，著(zhù)力策劃具有地方特色和文化內涵的樓盤(pán)。長(cháng)株潭三市尤其是長(cháng)沙市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上已有一定的建樹(shù)，是湖南省房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。他們還不斷學(xué)習省外先進(jìn)經(jīng)驗，經(jīng)常派相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習考察。同時(shí)也把知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、學(xué)者請來(lái)指導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，先后特邀特請被媒體號稱(chēng)為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(cháng)，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)顧云昌教授，中國人民大學(xué)教授、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構經(jīng)濟顧問(wèn)葉衛平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家許仰東先生前來(lái)暢談營(yíng)銷(xiāo)策劃、指點(diǎn)迷津。通過(guò)采取“走出去、請進(jìn)來(lái)”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能。
湖南省長(cháng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃是局部的、單項目的、淺顯的、無(wú)意識的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃，并且分析市場(chǎng)結構和行為——選擇市場(chǎng)機會(huì )——制定營(yíng)銷(xiāo)戰略——部署營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)——實(shí)施和監控營(yíng)銷(xiāo)操作的水平停留在低級狀態(tài)。
二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念較淡薄
多年來(lái)，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷(xiāo)率一直在30％-40％間徘徊，現實(shí)的.壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。1995年后，國內不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的研究，全國大中城市相繼展開(kāi)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰，爾后房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大戰在全國拉開(kāi)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有受一波一折的沖擊，一直保持平穩發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈，投資的風(fēng)險小，因而缺乏危機感、緊迫感，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀(guān)念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導腦海里還沒(méi)有形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有長(cháng)遠打算
目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)存在嚴重的“跟風(fēng)現象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣(mài)點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上，結果開(kāi)發(fā)無(wú)個(gè)性，策劃無(wú)創(chuàng )意，樓盤(pán)被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續發(fā)展的基礎和后勁，小區規劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規劃對今后小區的改進(jìn)和管理帶來(lái)的負面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導致市場(chǎng)混亂的種子，這種營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)視長(cháng)期發(fā)展，嚴重影響了與之相協(xié)調的長(cháng)期規劃的實(shí)現。
3、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏理性思考
湖南省許多開(kāi)發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營(yíng)銷(xiāo)決策，然而這種倉促的決策不乏短見(jiàn)和過(guò)于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”、“錯層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒(méi)有深刻地體會(huì )市場(chǎng)的涵義，沒(méi)有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃滲透到市場(chǎng)調整和工程立項中去，致使商品房沒(méi)有自身的特色，銷(xiāo)售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。
4、缺乏合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，但人、財、物的保證未完全到位，營(yíng)銷(xiāo)策劃機構的設置不合理，機構行政化，或將營(yíng)銷(xiāo)機構歸口于經(jīng)營(yíng)科，還缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施情況的診斷、評價(jià)流于形式。對營(yíng)銷(xiāo)策劃中出現的重大問(wèn)題表現得束手無(wú)策，調查預測、市場(chǎng)分析、策略制定、行動(dòng)方案出臺、營(yíng)銷(xiāo)費用控制、營(yíng)銷(xiāo)管理等工作還不成體系，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力低下。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不夠科學(xué)規范
湖南省有的開(kāi)發(fā)商囿于自身的短見(jiàn)，至今輕視營(yíng)銷(xiāo)策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統性。有的開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)行為不規范，既不做深入細致的市場(chǎng)調研，也沒(méi)有獨到新穎的營(yíng)銷(xiāo)思路，以為營(yíng)銷(xiāo)策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷(xiāo)，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)化、規范化很不利。
三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的對策
1、強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃意識
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全新理念，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃意識，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃概念、作用要有一個(gè)全面的認識。21世紀的最大的競爭是觀(guān)念的競爭，觀(guān)念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導應是觀(guān)念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革，敢于實(shí)踐，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的至高境界，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項工作有機地、整體地安排、部署、協(xié)調、銜接，做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作周密合理，從而有效地盤(pán)活市場(chǎng)，確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認識中解脫出來(lái)。
2、確立全面系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思想
房地產(chǎn)企業(yè)應抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策，項目選得好，市場(chǎng)就會(huì )有需求，后期銷(xiāo)售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷(xiāo)等措施，也無(wú)濟于事。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí)，開(kāi)發(fā)商應注重市場(chǎng)調整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來(lái)，開(kāi)盤(pán)前無(wú)非是一些無(wú)關(guān)大節的瑣碎之事，其實(shí)開(kāi)盤(pán)成功是實(shí)現良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要基礎，開(kāi)盤(pán)前的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用整合行為的過(guò)程，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式、手段的系統化結合，根據市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現樓盤(pán)價(jià)值的全程營(yíng)銷(xiāo)效果。此階段應完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣(mài)點(diǎn)，打造個(gè)性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調查研究，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告，做好開(kāi)盤(pán)的時(shí)間選擇。一般來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)后一段時(shí)間形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰，在高峰過(guò)后，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將會(huì )明顯下降，此時(shí)要注意加強盤(pán)后滾動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，調查消費者對品牌的認識與接受程度，發(fā)掘新的細分市場(chǎng)與目標客戶(hù)，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行尾盤(pán)處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想，對整體營(yíng)銷(xiāo)策劃知之不多，憑感覺(jué)搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀(guān)要求。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃包括前期階段、銷(xiāo)售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來(lái)策劃，方可使房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃充分發(fā)揮作用，否則，營(yíng)銷(xiāo)鏈不能搭接起來(lái)反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應該樹(shù)立全面系統的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想，展開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。
3、加強時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理性思考
開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)多年的探索，已開(kāi)始用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的合理內涵，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤(pán)，總結出一種如何把樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式。開(kāi)發(fā)商分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對接問(wèn)題，是為了適應市場(chǎng)發(fā)展需要，做好樓盤(pán)的市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種主動(dòng)創(chuàng )造效益的行為方法，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、物業(yè)管理等工作環(huán)節，它采用市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售技巧等工作來(lái)開(kāi)拓、擴大市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用整合效應的行為過(guò)程，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營(yíng)銷(xiāo)策劃是物業(yè)構筑品牌的基礎，樓盤(pán)品牌的創(chuàng )立，不是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬，而是在營(yíng)銷(xiāo)每一環(huán)節中追求品牌意識的體現。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開(kāi)發(fā)”、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏理性的思考，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解還停留在表面上、現象上，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是貫穿市場(chǎng)意識，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)，運用整合效應謀劃營(yíng)銷(xiāo)方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應市場(chǎng)、創(chuàng )造效益的概念還很淺薄。針對如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應進(jìn)一步加深對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解，從整體上把握住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷(xiāo)策劃之路，用審視的目光、科學(xué)的理念、嚴謹的態(tài)度來(lái)對樓盤(pán)進(jìn)行周密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，使樓盤(pán)給企業(yè)帶來(lái)效益。
4、建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統工程，它牽涉到企業(yè)、消費者、社會(huì )三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機會(huì )與問(wèn)題分析、目標確定、策略制定、行動(dòng)方案設計、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等多環(huán)節的配套整合，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要控制、銜接、調整與處理，需組建一定的組織機構，配備一定的專(zhuān)業(yè)人員，加強市場(chǎng)調查、預測與研究，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的可行性設計，開(kāi)展市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道選擇及促銷(xiāo)等的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃牽涉的面廣，包含的內容多，環(huán)節很復雜，需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的要求，結合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。首先，建立由知識比較全面、營(yíng)銷(xiāo)技巧老到的人員組成營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作有專(zhuān)門(mén)的機構來(lái)管理，也有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)具體運作。其次，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃，使各項營(yíng)銷(xiāo)工作事先得到周密的安排與部署，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調，在效果控制、檢查，評價(jià)上有具體措施，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系進(jìn)一步完善。
5、從長(cháng)計議做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作
“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞，忽視可持續發(fā)展的要求開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)質(zhì)上無(wú)視了長(cháng)期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗�！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主張，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性、隱蔽性，信息時(shí)常出現失真現象，捕風(fēng)捉影式的開(kāi)發(fā)，潛伏的危險較大。不結合市場(chǎng)行情、樓盤(pán)具體要求，一哄而上搞開(kāi)發(fā)，看起來(lái)是搶奪市場(chǎng)，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，投資也獲不到理想的回報，企業(yè)也無(wú)法實(shí)現穩定的效益。從歷史營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，開(kāi)發(fā)商的利益包括目前利益與長(cháng)遠發(fā)展兩個(gè)方面，目前利益一般來(lái)說(shuō)比較直截了當，引人注目；而長(cháng)遠發(fā)展要用遠見(jiàn)的目光來(lái)審視，否則被認為“不現實(shí)”、“無(wú)刺激”，因而易被忽視。其實(shí)長(cháng)遠發(fā)展應是經(jīng)營(yíng)者追求的目標，只有長(cháng)遠發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營(yíng)上就會(huì )因缺乏長(cháng)遠打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導致“好景不長(cháng)”，可以說(shuō)把暫時(shí)的經(jīng)濟效益指標當成唯一的追求，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會(huì )太久了。當然，目前利益是長(cháng)遠發(fā)展的現實(shí)需要，沒(méi)有目前利益要求長(cháng)遠發(fā)展也是不可想象的，而長(cháng)遠發(fā)展應該是開(kāi)發(fā)商一貫追求的目標，不圖長(cháng)遠發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(cháng)遠發(fā)展，考慮長(cháng)遠發(fā)展的時(shí)候不可避開(kāi)目前利益，但當目前利益與長(cháng)遠發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應優(yōu)先考慮長(cháng)遠發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針，樹(shù)立科學(xué)的效益觀(guān)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)權衡好目前利益與長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開(kāi)發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長(cháng)計議地搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。
6、確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)規范
據消費者協(xié)會(huì )的統計表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統不完善，宣傳內容與事實(shí)不符，物業(yè)管理收費高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開(kāi)發(fā)商不深入細致的市場(chǎng)調研就上項目，急躁冒進(jìn)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不科學(xué)、不規范、不理智的表現。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃將朝著(zhù)規范化、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理，提高隊伍素質(zhì)，建立健全有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理的各項規章制度，找好營(yíng)銷(xiāo)主管，遵循營(yíng)銷(xiāo)人員思想、行為的客觀(guān)規律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng )造性，注重營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓。注重營(yíng)銷(xiāo)策劃工作各項內容的銜接、協(xié)調，使營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)化、規范化。加強房地產(chǎn)市場(chǎng)的調查與分析，把握市場(chǎng)機會(huì )，規避市場(chǎng)風(fēng)險，制定營(yíng)銷(xiāo)目標、設計策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)現策劃科學(xué)與否。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
姓名：-
國籍：
目前所在地：廣州
民族：漢族
戶(hù)口所在地：湛江
身材：175 cm 63 kg
婚姻狀況：未婚
年齡：26 歲
培訓認證：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類(lèi)型：普通求職
應聘職位：銷(xiāo)售工程師:市場(chǎng)銷(xiāo)售 服裝/紡織/皮革跟單 服裝跟單員
工作年限：3職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)
求職類(lèi)型：全職可到職-隨時(shí)
月薪要求：面議希望工作地區：廣州 深圳 廣東省
個(gè)人工作經(jīng)歷：xx.3-現在: 米度服裝有限公司
[單位性質(zhì)]：私營(yíng)企業(yè)(300—400人)
[公司簡(jiǎn)介]：以前主要生產(chǎn)以梭織為主的衣服，后來(lái)加進(jìn)牛仔序列.以出口外貿單為主，也承接國內客人加工單，自己有個(gè)品牌〈歐斯頓〉。
[所任職位]：業(yè)務(wù)部組長(cháng)
[工作地點(diǎn)]：廣州中山八路富力商貿大廈
[職責描述]：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，負責開(kāi)拓業(yè)務(wù)，大貨生產(chǎn)安排，接待客人查貨，跟進(jìn)貨期安排。
xx.7-xx.2:在北京五谷道場(chǎng)食品技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司
[單位性質(zhì)]：民營(yíng)企業(yè)(300—500)
[公司簡(jiǎn)介]：產(chǎn)品的最大買(mǎi)點(diǎn)是非油炸，走中高擋路線(xiàn).
[所任職位]：業(yè)代
[工作地點(diǎn)]：中山市
[職責描述]：負責中山市場(chǎng)的前期開(kāi)拓運做.主要跟進(jìn)商超的運用.
xx.8-xx.7:廣州麥雅有限公司.
[單位性質(zhì)]：私營(yíng)企業(yè)(60—90)
[公司簡(jiǎn)介]：代理直飲水機
[所任職位]：從業(yè)務(wù)做到組長(cháng)
[工作地點(diǎn)]：廣州
[職責描述]：負責海珠區市場(chǎng)部的開(kāi)發(fā)運做
教育背景
畢業(yè)院校：北京民族大學(xué)
最高學(xué)歷：大專(zhuān)畢業(yè)-xx-07-01
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃類(lèi)所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷： xx.9-xx.7 在北京民族大學(xué)就讀 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃類(lèi)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：null 一般
國語(yǔ)水平：良好粵語(yǔ)水平：一般
工作能力及其他專(zhuān)長(cháng)
3年多的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,目前做服裝對內外貿易.熟悉服裝的生產(chǎn)工藝流程.對服裝廠(chǎng)及外發(fā)廠(chǎng)的整體安排有一定的實(shí)際操作經(jīng)驗,對廣州及周邊地區的各類(lèi)服裝批發(fā)市場(chǎng).布料.輔料市場(chǎng)有一定的了解,可以合理計算出每款衣服的成本價(jià).可經(jīng)常出差.
詳細個(gè)人自傳
本人性格開(kāi)朗與 人處事融洽,對待工作善始善終能繼承受日益嚴峻的競爭壓力,并能在成功與失敗中完善積累自己.擅長(cháng)策劃.談判,營(yíng)銷(xiāo)能力強.具有良好的溝通能力很團隊合作精神,擅長(cháng)團結與培養人,愛(ài)好廣泛,學(xué)習意識及能力強.謹于言而敏于行.渴望有更大的發(fā)展空間.
個(gè)人聯(lián)系方式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
這們學(xué)科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。這需要我們從它的4P原則來(lái)分析，即產(chǎn)品，它的價(jià)格，銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)方式。
首先我們分析產(chǎn)品，我們要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調研，市場(chǎng)調研可分為二手資料和調查問(wèn)卷，二手資料有它的積極性，簡(jiǎn)便性，時(shí)效性，統一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來(lái)困難。
其次分析產(chǎn)品的價(jià)格，考慮它的成本，可以通過(guò)這幾個(gè)方面定價(jià)：心里定價(jià)，地區定價(jià)，需求定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為：整數定價(jià)，尾數定價(jià)，聲望定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)。地區定價(jià)分為統一定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為：顧客需求定價(jià)，產(chǎn)品需求定價(jià)，地區需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為：互補產(chǎn)品組合定價(jià)，互替產(chǎn)品組合定價(jià)。 然后分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷(xiāo)商混合使用，代理商和原廠(chǎng)家互為代理，廠(chǎng)家分支機構下的代理。選擇代理商的時(shí)候要分析這幾個(gè)因素：代理商的品格，代理商的經(jīng)營(yíng)規模，代理商的營(yíng)業(yè)地址，代理商經(jīng)營(yíng)品種，代理商財務(wù)能力，代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會(huì )影響力，同行業(yè)對代理商的'評價(jià)。
最后分析產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式，選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)方式要考慮這幾個(gè)因素：激勵的對象，激勵的規模，時(shí)機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關(guān)系管理，建立與媒體之間的關(guān)系。 以上就是學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這們學(xué)科的總結。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場(chǎng)說(shuō)市場(chǎng)，一個(gè)成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場(chǎng)的.深度把握能力，同時(shí)，還要具備對其他行業(yè)市場(chǎng)概念、操作手法雜交營(yíng)銷(xiāo)的能力。譬如福來(lái)將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結合，在食用可口的基礎上與消費虛榮心理結合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時(shí)尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個(gè)極其微小的細節也可多元化雜交的特性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
我國是茶葉的故鄉，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類(lèi)醫書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。
近代研究發(fā)現，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會(huì )使人精神振作，精力充沛。
經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。
一、市場(chǎng)現狀：
市場(chǎng)調查顯示：現代的`人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂�！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位�？芍^是原料豐富。
隨著(zhù)信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內世界經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結合起來(lái)，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景。
二、問(wèn)題：
1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒(méi)有統一制作茶葉的機構。但是也存在著(zhù)很大的競爭。
2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝，并出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、銷(xiāo)售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。
2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。
3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。
4、廣告宣傳：a:參加茶文化節，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì )、茶博會(huì )，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)附文。c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。d：參加公益活動(dòng)，提高形象。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴大宣傳。f:品牌營(yíng)造，大力宣傳龍井之約的品牌。
5、產(chǎn)品促銷(xiāo)：a：一次性購滿(mǎn)888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì )員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購滿(mǎn)688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。c:與茶樓合作，茶樓買(mǎi)茶葉可打9.5折。
d:一個(gè)月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。
e：一次性滿(mǎn)1000元可享受a項加本次若購買(mǎi)茶具可打8.5折的優(yōu)惠。
四、資金流向：實(shí)體店現錢(qián);網(wǎng)店支付寶。
五、人力分配：
在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負責銷(xiāo)售處與廠(chǎng)里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網(wǎng)店。史負責看店。
六、實(shí)施宗旨：
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品味要一個(gè)相當時(shí)間接受和評定過(guò)程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
大白兔、金絲猴、徐福記時(shí)代對每個(gè)從那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺(jué)是現在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會(huì )有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時(shí)、德芙、雅克V9？因為糖果市場(chǎng)是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場(chǎng)，而且，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)完全趨于高端之爭。老品牌老營(yíng)銷(xiāo)，依賴(lài)原始市場(chǎng)積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場(chǎng)一片混戰。
與之相反的是國內某些糖果品牌，尤其是區域品牌已經(jīng)開(kāi)始建立營(yíng)銷(xiāo)意識，譬如區域市場(chǎng)做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個(gè)時(shí)代的懷念，譬如南方某市場(chǎng)的枇杷糖，更是結合當地特點(diǎn)，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷(xiāo)售，跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場(chǎng)份額不斷減少的根本原因所在。其實(shí)無(wú)論相對其它任何后來(lái)者，老品牌的'資歷、積淀、穩固的消費者都是無(wú)可厚非，只要在產(chǎn)品線(xiàn)上跟上市場(chǎng)發(fā)展的速度，賦予品牌悠久而現代的精神，中國的糖果市場(chǎng)還是中國企業(yè)的！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
進(jìn)一步打開(kāi)中國市場(chǎng)，挖掘三，四線(xiàn)被中國國產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。
基本思路為：
一）、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。
二）、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷(xiāo)量。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、三四級市場(chǎng)的運動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場(chǎng)也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動(dòng)品牌銷(xiāo)售勢頭強勁，但同時(shí)因為人口有限，大批運動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對飽和。而國內運動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線(xiàn)市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當地形成了穩定的消費群體。
2、運動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李凱絡(luò )說(shuō)：“未來(lái)20年，三四級市場(chǎng)會(huì )成為主戰場(chǎng)！”如今，一二線(xiàn)市場(chǎng)競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷(xiāo)商將目光投入到三四線(xiàn)市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著(zhù)無(wú)人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，相較而言，運動(dòng)裝品牌反而在這些縣級城市銷(xiāo)售情況良好。潛力巨大。
�。ǘ┫M者分析
1、消費者基本特征及夠買(mǎi)行為分析
�。�1）主要消費群體為喜愛(ài)運動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。
�。�2）年輕人中的炫耀式消費
�。�3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)
2、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素
�。�1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買(mǎi)運動(dòng)鞋的`目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運動(dòng)。
�。�2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費無(wú)疑是最有效的傳播。
�。�3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買(mǎi)行為有極其重要的引導作用。
�。ㄈ└偁幃a(chǎn)品分析根據整個(gè)運動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。
1、主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下
�。�1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低
�。�2）外形設計較簡(jiǎn)單，不容易引起消費者注意
�。�3）價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大
�。�4）質(zhì)量?jì)?yōu)秀，性?xún)r(jià)比高
2、次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下
�。�1）廣告宣傳力度大，認知度高
�。�2）外形時(shí)尚新穎，易引起消費者注意
�。�3）價(jià)格較高，分類(lèi)明確
�。ㄋ模┊a(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廠(chǎng)家—地區代理—專(zhuān)賣(mài)店
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、品牌影響力大，歷史較長(cháng)，認知度較廣
2、產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無(wú)法比擬
3、各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響
�。ǘ┝觿�
1、三四線(xiàn)市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費群體
2、給人的印象中NIKE的運動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高
�。ㄈ┩{
1、三四線(xiàn)市場(chǎng)中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理
2、本土品牌的價(jià)格更低
�。ㄋ模C會(huì )
1、隨著(zhù)中國體育的不斷進(jìn)步，有才華的運動(dòng)員不斷涌現，簽約中國運動(dòng)員，使NIKE更能被中國消費者青睞
2、搶先其他國際知名運動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線(xiàn)市場(chǎng)，培育重視的消費者
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┠繕巳后w定位熱愛(ài)運動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人
�。ǘ┊a(chǎn)品定位人人必須的消費品
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷(xiāo)活動(dòng)輔助手段：店員推拉
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)策略
1、新的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張之時(shí)將其一二線(xiàn)質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷(xiāo)售
2、打折加贈送返卷，短期內將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內造成區域銷(xiāo)售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動(dòng)享受
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
�。�1）質(zhì)量?jì)?yōu)秀
�。�2）科技含量高
�。�3）種類(lèi)多，分類(lèi)明確
3、產(chǎn)品定位高檔運動(dòng)品牌
�。ㄈ﹥r(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養忠實(shí)消費者，提高認知度，時(shí)機成熟引入高端產(chǎn)品
六、行動(dòng)方案
�。ㄒ唬蕚潆A段
�。�1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案
�。�2）擬定產(chǎn)品種類(lèi)，價(jià)格
�。�3）培訓員工，使員工有專(zhuān)業(yè)的知識
�。�4）與媒體單位簽訂合同
�。�5）渠道確定
�。�6）完成輔貨
�。ǘ⿲腚A段
�。�1）電視、電臺廣告同時(shí)發(fā)布
�。�2）報紙協(xié)助宣傳
�。�3）銷(xiāo)售通路的建設與完善
�。�4）彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛
�。ㄈ┥钊腚A段
�。�1）重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺提醒廣告。
�。�2）適量報紙軟文宣傳
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)定期舉行
�。�4）加大促銷(xiāo)品投放力度
七、營(yíng)銷(xiāo)預算
八、營(yíng)銷(xiāo)控制
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