市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文集合六篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一份調查結果顯示：20xx年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過(guò)35%。果汁飲料成為非酒類(lèi)、牛奶類(lèi)飲料中成長(cháng)最快的飲料，市場(chǎng)增長(cháng)速度超過(guò)了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統飲料。
一、 背景及現狀
1、市場(chǎng)形式
隨著(zhù)國民收入水平的提高，和消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的持續增長(cháng)，促進(jìn)了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來(lái)越多消費者的青睞。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到１公升，而世界人均消費量已達7公升。 據統計，目前整個(gè)中國市場(chǎng)大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品情況
西瓜一般都是市場(chǎng)鮮銷(xiāo)，不便于長(cháng)途運輸，往往出現旺季供過(guò)于求，淡季有求難覓的現象。所以，我們吉芭皆公司為消費者開(kāi)發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點(diǎn)的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有成本低、利潤空間大的優(yōu)點(diǎn)。據專(zhuān)家預測，到20xx年，我國人均飲料消費量預計將由現在的10公升增長(cháng)為20公升，與此同時(shí)，飲料產(chǎn)量增長(cháng)率將保持在10%以上，預計20xx年飲料產(chǎn)量將達到3700萬(wàn)噸。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間。
3、競爭形式
面對令人眼花繚亂的果汁飲料品牌，“鮮橙多”要“統一”我們的口味；“酷兒”將一“酷”到底； “匯源”將我們大多數人匯集到它的“健康之路”上來(lái)？
我們吉芭皆公司卻是一個(gè)剛成立的中小型企業(yè)，面對一系列的知名品牌，我們沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒(méi)有和健全的銷(xiāo)售渠道。表面競爭中，我們處于劣勢。
4、分銷(xiāo)情況
a.經(jīng)銷(xiāo)商的帶貨銷(xiāo)售。
b.資金允許，建立自己的銷(xiāo)售渠道。搞代理商制度。
5、宏觀(guān)環(huán)境
果汁飲料分為100％果汁和非100％果汁兩類(lèi)。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100％果汁類(lèi)。目前市場(chǎng)上比較受歡迎的100％果汁有匯源、茹夢(mèng)、大湖等。這些純果汁一般價(jià)位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時(shí)，因為它們營(yíng)養豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛(ài)。
二、分析
1、機會(huì )
果汁飲料是近幾年發(fā)展起來(lái)的，由于它純天然、多營(yíng)養的特點(diǎn)，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著(zhù)新一代人的口味。1997年，我國果汁飲料人均消費僅0.8斤公斤，市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的容量。只要企業(yè)準確把握市場(chǎng)，針對目檔消費層強化宣傳，讓消費者理解果汁飲料營(yíng)養天然的特性，改變消費觀(guān)念，西瓜飲料不難進(jìn)入市場(chǎng)。
2、威脅
本土品牌（如匯源、露露等）與一些外資品牌（如大湖、茹夢(mèng)、都樂(lè )等）分食著(zhù)這一不斷擴大的果汁飲料市場(chǎng)蛋糕，洋品牌（如可口可樂(lè )的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等）面對著(zhù)巨大的誘惑，也攜資金、品牌強勢大舉進(jìn)軍我國果汁市場(chǎng)，且來(lái)勢洶洶。
3、優(yōu)劣分析
1）、優(yōu)勢
a. 果汁飲料是一種深受?chē)鴥韧庀M者歡迎的天然營(yíng)養飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來(lái)講，軟飲料工業(yè)投資少、見(jiàn)效快、獲利較高。這些都預示著(zhù)軟飲料工業(yè)在國內外，都會(huì )有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅實(shí)的后盾。
b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營(yíng)銷(xiāo)人員，先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強大的凝聚力。
c.西瓜種植廣泛，價(jià)格便宜。我們有成本優(yōu)勢。
d. 西瓜公主飲料是天然綠色產(chǎn)品，西瓜及西瓜皮具有藥用價(jià)值。綠具有野符合當人崇尚綠
色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與 “開(kāi)發(fā)自然，造福人類(lèi)”的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，同時(shí)，這符合現代人們對健康追求的潮流。
2 ）、劣勢
a.經(jīng)驗不足。面對百年老企業(yè)，國內大型企業(yè)，我們還太年輕，僅僅剛成立。
b.資金不足。資金僅僅通過(guò)黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人
人股的有限資金。
c.銷(xiāo)售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過(guò)產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售去參與競爭。
d.人才不足。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英。
3、目標
國內站穩腳跟，積極參與國際競爭。有一天親手將可口可樂(lè )趕出中國，趕出世界。若干年后，國人發(fā)出“我該喝誰(shuí)的果汁”的疑問(wèn)之時(shí)，只有一個(gè)國際品牌應答的聲音--吉芭皆公司的聲音。
三 、戰略和策略
1、目標市場(chǎng)戰略
就市場(chǎng)而言，我們將目標定位在中高級白領(lǐng)階層和女性消費群及城市兒童、青少年。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟上有充分的消費能力，也容易接受新的現代生活觀(guān)念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現他們的身份；西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群；城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經(jīng)濟所限，重復購買(mǎi)率不高，但隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展以及他們的成長(cháng)，這群消費者不可忽視；而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛生，營(yíng)養更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買(mǎi)者卻是家長(cháng)，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛(ài)，家長(cháng)對果汁飲料的認識及對品牌的信任。
2、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
目標已定，為有效樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點(diǎn)及資金投放情況，我們將其產(chǎn)品擴張分三階段進(jìn)行：
第一階段，實(shí)施品牌號召策略�！拔鞴瞎鳌憋嬃嫌袔追N產(chǎn)品，但最有特色的是西瓜汁飲料，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳，來(lái)帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品的推廣。這個(gè)階段以廣告宣傳為主，
配合營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)來(lái)展開(kāi)。
第二階段，實(shí)施品牌擴張策略。根據目標市場(chǎng)細分情況，對品牌作價(jià)格和包裝上的調整，并針對不同目標群作品牌功能的差異宣傳，從而延長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)，有效沖擊購買(mǎi)目標群。針對兒童、青少年旅游需要，我們設計了便攜式旅游包裝。值得一提的是，西瓜公主飲料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活潑，受到兒童的喜愛(ài)，白雪公主不干膠四處分發(fā)，加強了品牌記憶，促進(jìn)了兒童消費
第三階段，實(shí)施品牌填充策略。根據市場(chǎng)新需求，開(kāi)發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營(yíng)養，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿(mǎn)足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據西瓜及西瓜皮的藥用價(jià)值，提出了開(kāi)發(fā)美容、養顏功能的女性產(chǎn)品。 通過(guò)對市場(chǎng)的深入調查、研究、細分以及以往促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗，我們制定了西瓜總體促銷(xiāo)方案。
1、強攻兒童市場(chǎng)，滲透家庭消費
兒童是父母的掌上明珠，家長(cháng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià)，強攻兒童市場(chǎng)，必須從兩頭著(zhù)手，一頭是飲用者——兒童；一頭是購買(mǎi)者——家長(cháng)。對兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛(ài)的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫(huà)、兒童小禮包等形式并配合適當的SP促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達到目的；對家長(cháng)，主在運理智的訴求，客觀(guān)地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。
2、倡導休閑娛樂(lè )，誘導青年消費
年青人普遍求現代感強的生活，是休閑娛樂(lè )的主群體，在旅游旺季對少男少女發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南，好風(fēng)景；鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎活動(dòng)，在戰術(shù)運作上，利用夏季旅游旺節，將促銷(xiāo)活動(dòng)滲透到旅游、娛樂(lè )場(chǎng)所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會(huì )”同時(shí)，在廣告上則大膽創(chuàng )新，以強節奏、刺激、瘋狂的表現來(lái)激發(fā)他們的欲望，以推動(dòng)西瓜公主飲料的消費。
3、借助社會(huì )活動(dòng)，推動(dòng)目標消費
社會(huì )活動(dòng)往往引起公眾注意，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng)，針對中國眾多的節日，我們制定了每一個(gè)節日不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，以?xún)和�、情人節，圣誕節為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲透各個(gè)階層。
4、品牌形象與企業(yè)形象并舉
樹(shù)立良好的'廣告意識，使廣告投入規范化、長(cháng)期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時(shí)調動(dòng)一切可以調動(dòng)的力量，加強企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達到促銷(xiāo)的根本目的。
3、戰術(shù)
1）帶貨銷(xiāo)售
“帶貨銷(xiāo)售”是近年來(lái)剛有的一種銷(xiāo)售手段。經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)明了“帶貨銷(xiāo)售”，是因為“好銷(xiāo)的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不好銷(xiāo)”，為了解決這個(gè)矛盾，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷(xiāo)商就“以好銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)賺錢(qián)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售”，從而實(shí)現自身整體利潤最大化的目的。
“帶貨力”是一種稀缺資源，經(jīng)銷(xiāo)商完全可以好好利用此資源來(lái)培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。如果我們廠(chǎng)家不提供給他一個(gè)市場(chǎng)支持，那么就算他給你再多的利潤，你也不要動(dòng)心，因為眼前的利潤是不長(cháng)久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產(chǎn)品有個(gè)較高的定位，同時(shí)，為我們吉芭皆公司節省了產(chǎn)品的分銷(xiāo)費用。
我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷(xiāo)產(chǎn)品的便車(chē)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng) 。
首先，有針對性的選擇統一的“鮮橙多”、康師傅、“每日C果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂(lè )”的經(jīng)銷(xiāo)商，我們任找幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經(jīng)銷(xiāo)我們的商品去拿到商場(chǎng)貨架。當鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷(xiāo)隊伍，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商工作。助銷(xiāo)隊伍深入市場(chǎng)終端，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。幾個(gè)月后，市場(chǎng)被成功啟動(dòng)后，我們重新開(kāi)辟新市場(chǎng)。一直努力，不斷進(jìn)步和探索。同時(shí)，當西瓜公主的銷(xiāo)售勢頭看好時(shí)，為老板又增加了一個(gè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
a.類(lèi)競爭產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售，。用暢銷(xiāo)的果汁飲料（象鮮橙多”、康師傅、“每日C果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等）來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷(xiāo)售。
b.非競爭產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售，用暢銷(xiāo)的金龍魚(yú)植物油來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷(xiāo)售。
但是，我們的帶貨銷(xiāo)售”只是手段而不是目的，“借網(wǎng)”只是權宜之計，“控網(wǎng)”才是最終目的。所以，我們企業(yè)，都不會(huì )為眼前利益出賣(mài)了自己的長(cháng)遠利益。當我們有了資金，漸漸建立我們自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
2）普通營(yíng)銷(xiāo)
a.為了迅速鋪貨，占據通路，擴大產(chǎn)品接觸率，我們先進(jìn)入量大、方便性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場(chǎng)的拉動(dòng)，順利進(jìn)入了超市和大賣(mài)場(chǎng)。
b.廣告。終端POP廣告對食品商店和小賣(mài)鋪比較有效。根據系列產(chǎn)品特點(diǎn)，印制掛旗和海報。設計主題可以是品牌理念，也可以是產(chǎn)品系列特點(diǎn)宣傳等等內容。
c.促銷(xiāo)。建議用促銷(xiāo)來(lái)增加終端的銷(xiāo)售力。比如針對消費比較成熟、比較理性的地區，可采用最能讓消費者得實(shí)利的“加量不加價(jià)”的方式，推出特別促銷(xiāo)裝，價(jià)格不變，增量20%。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會(huì )發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認知，開(kāi)展一項真正能夠將理論與實(shí)踐進(jìn)行有效結合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì )迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。
在競爭如此激烈的時(shí)代作為新世紀的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì )資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽。
經(jīng)濟管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專(zhuān)業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習緊密結合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)將理論運用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動(dòng)目的
本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現實(shí)社會(huì )的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識為基礎，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎工作做起，強調社會(huì )經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、主辦單位：
衡水學(xué)院經(jīng)濟管理系
四、參賽人員：
參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生
五、活動(dòng)時(shí)間：
xx年3月4月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
衡水學(xué)院
七、宣傳策略
1.海報宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的'地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應的條幅。
2.網(wǎng)絡(luò )宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時(shí)專(zhuān)文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。
3.向院廣播臺提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報道。
八、大賽流程
一．報名
報名階段
時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
報名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室
參賽對象：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見(jiàn)報名表。
報名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報名表。
參賽要求：經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院
初賽流程：
�。�1）初賽準備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：
根據大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷(xiāo)策劃，作為作品參賽,由組委會(huì )發(fā)布回復函并加以確認.
�。�2）初賽評審階段（xx年4月14日）
組委會(huì )于提交截止日期后一日組織專(zhuān)家進(jìn)行評審，評審委員會(huì )成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認證評審,前20名選手晉級復賽. （3）初賽結果公布（xx年4月15日）
經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復賽的選手名單將通過(guò)電話(huà)方式通知，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò )等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。（強調誠信原則，不允許提前銷(xiāo)售）
xx年4月15日晚召開(kāi)復賽準備會(huì )，復賽選手了解進(jìn)一步細節。
三.復賽
比賽時(shí)間：xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院
復賽流程：
4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷(xiāo)售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷(xiāo)售），②自由銷(xiāo)售(大賽組委會(huì )將提前與學(xué)校相關(guān)部門(mén)協(xié)調好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進(jìn)行銷(xiāo)售)。
各進(jìn)入復賽的選手都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，包括銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷(xiāo)售記錄發(fā)到組委會(huì )郵箱(如發(fā)現作假,取消比賽資格)
xx年4月20日，由大賽組委會(huì )審核提交的銷(xiāo)售記錄和財務(wù)情況，以銷(xiāo)售額為指標進(jìn)行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。
四、決賽
比賽主題：巔峰對決
比賽時(shí)間：xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程：
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)比賽 地點(diǎn)：衡水市休閑廣場(chǎng)
參加決賽的選手于9:00到達比賽場(chǎng)地，讓選手銷(xiāo)售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準時(shí)結束，查看利潤額，根據銷(xiāo)售額和初復賽得分評選出冠軍.
3、決賽結果：
于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎。 六、頒獎典禮
�、�.時(shí)間 xx年4月23日
�、�.地點(diǎn) 音樂(lè )大廳
�、�.前期準備：
1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導，評委及嘉賓；通知相關(guān)選手。
2.準備好證書(shū)和獎品。
3.工作安排：現場(chǎng)秩序維護人員，緊急情況應對小組
4. 會(huì )場(chǎng)布置和器材調試，調試電腦及音響。
�、�.典禮流程：
1.下午2：00-2:30由2～3個(gè)文藝表演拉開(kāi)典禮序幕。
2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會(huì )評語(yǔ)和評分，評委會(huì )代表頒獎。
3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’
4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’
5院系領(lǐng)導發(fā)表講話(huà)--5’
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
崗位職責：
1、研究市場(chǎng)變化，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品差異化研發(fā)提供合理化建議
2、深入了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并與消費者需求結合整理出各產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)信息
3、策劃SEM著(zhù)陸頁(yè)邏輯結構，提高流量轉化為咨詢(xún)的轉化率
4、針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，并提出優(yōu)化改進(jìn)措施方案。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，策劃過(guò)SEM著(zhù)陸頁(yè)
2、教育行業(yè)負責過(guò)頁(yè)面策劃者優(yōu)先
3、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件
4、具有良好的語(yǔ)言文字表達能力、數據分析能力、溝通協(xié)調能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓已完成，下面從以下實(shí)訓過(guò)程內容、個(gè)人承擔的小組任務(wù)、心得體會(huì )三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓所學(xué)。
1、實(shí)訓時(shí)間：20xx.09.13-20xx.09.26
2、實(shí)訓小組成員：五個(gè)人
3、實(shí)訓目的：通過(guò)模擬企業(yè)系統運營(yíng)，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓練過(guò)程中體驗得失，總結成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力。
4、實(shí)訓過(guò)程內容：
我們的這次實(shí)訓是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓前老師給我們做了實(shí)訓動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓安排計劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓題目。最后我們按照實(shí)訓計劃表中的實(shí)訓項目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的內容主要包括：
1、收集燕氏小廚各方面的信息，包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，以及針對我們要做市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息；
2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；
3、做出小組實(shí)訓報告和個(gè)人總結分析以及做出最后的總結報告展示。
4、個(gè)人承擔的小組任務(wù)
在我們的小組中，通過(guò)分工合作的方式，使我們在整個(gè)實(shí)訓調查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時(shí)讓我們的實(shí)訓過(guò)程得以順利的完成，下面是我在對燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓中扮演的角色和承擔的任務(wù)：
�。�1）、供應商分析。在宏觀(guān)環(huán)境分析和微觀(guān)環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀(guān)環(huán)境中的供應商分析，在供應商的分析中，讓我明白了供應商與企業(yè)有著(zhù)密不可分的關(guān)系，如果燕氏小廚缺乏了合適的供應商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì )發(fā)生相應的改變，隨著(zhù)也就是企業(yè)本質(zhì)的區別。
�。�2）、目標市場(chǎng)和目標市場(chǎng)策略的選擇。目標市場(chǎng)的選擇應當有嚴格的數據支持，缺乏了數據的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩定快速的發(fā)展。其中目標市場(chǎng)的選擇的主要依據有：規模小，發(fā)展潛力；產(chǎn)品的類(lèi)似程度；需求類(lèi)似程度；產(chǎn)品生命周期；市場(chǎng)競爭狀況等等微觀(guān)環(huán)境分析，而市場(chǎng)策略的選擇也必須根據上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出他所依據的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(cháng)率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的`發(fā)展。
5、個(gè)人心得和體會(huì )。
�。�1）、心得。通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓，我認為要注意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃，就必須做好一份好的市場(chǎng)調研，只有做好有效的信息收集，才能在我們在做市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)提供有效的信息依據；第二，專(zhuān)業(yè)技能知識尤為重要，沒(méi)有一份扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，我們在做市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就會(huì )滿(mǎn)路荊棘，也不可能做好一份好的策劃；第三，無(wú)論是學(xué)習、工作、做事都離不開(kāi)與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績(jì)等等，由此可以看出團隊，永遠是我們離不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。
�。�2）、體會(huì )�，F代營(yíng)銷(xiāo)是團隊銷(xiāo)、兵團作戰，一個(gè)人是永遠也成不了事的，現代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已遠遠將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會(huì )蒸發(fā)掉，只有置身于團隊這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。
而作為營(yíng)銷(xiāo)員需要與各種各樣的人打交道，那么，團隊精神就顯得尤其重要。因為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都應該是一塊“好鋼”，但必須要放在團隊這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng )造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員要善于整合各方面的資源為己所用，與大家精誠合作，以團隊的力量來(lái)規劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團隊的力量去幫助個(gè)人實(shí)現自我價(jià)值。
6、感謝：
最后，由衷的感謝我們的指導老師和自己的團隊，謝謝！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展注重產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，尋找適銷(xiāo)對路，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)也由傳統的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品轉變?yōu)槿轿�、立體化營(yíng)銷(xiāo)策劃，對于企業(yè)發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃具有十分重要的作用。
1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性分析
1.1有助于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)目標，有效避免了其盲目性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃按照總目標開(kāi)展有目的性的計劃，有助于實(shí)現各層次目標的一致性，可以有效避免企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的盲目性。這主要是由于營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體利益進(jìn)行了全方位地考慮，可以使企業(yè)短期目標和長(cháng)期目標、局部利益同全局利益進(jìn)行有效結合，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節、各步驟及措施始終指向營(yíng)銷(xiāo)總目標。例如，江蘇張家港市某些企業(yè)聽(tīng)說(shuō)利用乳膠手套可防止人們握手時(shí)感染艾滋病，便一味引入乳膠生產(chǎn)線(xiàn)，導致乳膠手套積壓嚴重；有些家用電器經(jīng)營(yíng)企業(yè)缺乏細致的調查及周密的謀劃，盲目進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，導致經(jīng)營(yíng)失敗。
1.2有利于營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化配置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的顯著(zhù)作用之一，即在策劃過(guò)程中對該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行分析，依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體目標，對營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行科學(xué)利用，以提高營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定及篩選過(guò)程中，資源投入及產(chǎn)出效果的分析及比較是判斷最優(yōu)策劃方案的主要方法之一。
1.3為企業(yè)樹(shù)立良好的形象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃為企業(yè)樹(shù)立良好的形象，使企業(yè)擴大無(wú)形資產(chǎn)提供了有效的途徑。例如，風(fēng)行全球的飲料之王——可口可樂(lè )公司經(jīng)過(guò)幾十年地宣傳和促銷(xiāo)，其獨特的企業(yè)商標標識——方型紅色中的白色波浪已經(jīng)在全球范圍內產(chǎn)生了巨大影響力。國內知名企業(yè)，如“海爾”、“娃哈哈”等企業(yè)也都是利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，而促使企業(yè)知名度及聲望逐步提高。
2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的途徑分析
2.1構建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織，轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)理念科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織，意味著(zhù)企業(yè)擁有強有力的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定及執行能力，而營(yíng)銷(xiāo)組織的效率往往體現在產(chǎn)品銷(xiāo)售速度、成本、消費者滿(mǎn)意程度及市場(chǎng)反應速度等多個(gè)方面，高效率的營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)各部門(mén)、各業(yè)務(wù)環(huán)節之間的分工、溝通、協(xié)調及合作規范，當企業(yè)全體員工及各部門(mén)均能真正做到“以顧客需求為中心”時(shí)，企業(yè)上下才可能做到真正意義上的協(xié)調、一致。對于科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織而言，其根本性在于全員營(yíng)銷(xiāo)，所有員工目標相同，研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)部門(mén)同市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行全面整合，并采用最佳方式予以有效組織，方可確[1]保企業(yè)實(shí)現最大的營(yíng)銷(xiāo)效率。
2.2樹(shù)立創(chuàng )新意識，加強新市場(chǎng)的拓展創(chuàng )新是關(guān)乎企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng )新既包括對于市場(chǎng)認知方面的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及模式的創(chuàng )新，還包括競爭手段、營(yíng)銷(xiāo)策略等的創(chuàng )新。企業(yè)要想在動(dòng)態(tài)變化的'市場(chǎng)環(huán)境中求生存、求發(fā)展，就必須把好市場(chǎng)脈搏，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，加快新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。具體而言，一方面，應通過(guò)市場(chǎng)細分，尋找市場(chǎng)中的空白點(diǎn)，發(fā)現新的營(yíng)銷(xiāo)空間及機會(huì )，在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應善于在空白點(diǎn)上充分發(fā)揮企業(yè)之所長(cháng)，以避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，同時(shí)，開(kāi)拓出獨具優(yōu)勢的新市場(chǎng)；另一方面，應通過(guò)創(chuàng )新技術(shù)，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品及結構創(chuàng )新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，從而更好地適應市場(chǎng)的個(gè)性化需求。例如，針對洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔公司對各類(lèi)人群的不同需求進(jìn)行了詳細調查，并持續創(chuàng )新產(chǎn)品，分別生產(chǎn)了去屑（海飛絲）、控油（海飛絲）、飄逸（飄柔）、營(yíng)養（潘婷）等多種針對性較強的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各類(lèi)人群的需求，逐步提高了市場(chǎng)份額，確保企業(yè)始終處于行業(yè)領(lǐng)導地位。
2.3改革渠道模式，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道的重要性眾所周知，在競爭日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有改革營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能提高營(yíng)銷(xiāo)效率，企業(yè)可通過(guò)新渠道的開(kāi)發(fā)、多渠道優(yōu)化整合、渠道的扁平化、縱向一體化、橫向聯(lián)合等多種方式，對自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行優(yōu)化和完善，從而全面發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在產(chǎn)品流通、企業(yè)形象傳播及營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的重要性；操作層面上，企業(yè)可通過(guò)細分市場(chǎng)等方法，以地理、人口、消費心理及行為等變量為依據，進(jìn)行企業(yè)細分，再依據市場(chǎng)特點(diǎn)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標及資源情況，對目標市場(chǎng)進(jìn)行確定，充分調動(dòng)各類(lèi)資源，科學(xué)分配到不同的子市場(chǎng)中，同時(shí)，加強各子市場(chǎng)之間的相互聯(lián)系，[2]從而形成全面、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
2.4全面推行品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)需要構建品牌，當前，中國市場(chǎng)競爭也主要體現在品牌間的競爭，因此，企業(yè)需要創(chuàng )建品牌。一方面，應樹(shù)立品牌意識，提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率；另一方面，應依據市場(chǎng)定位情況，提煉同顧客需求相適應的個(gè)性化品牌形象；此外，應以產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌形象之基，不斷創(chuàng )新，逐步提高產(chǎn)品競爭力，使企業(yè)品牌形象深入人心，最終形成名牌效應，只有這樣，企業(yè)方可維持競爭優(yōu)勢。
2.5注重加強營(yíng)銷(xiāo)管理工作加強營(yíng)銷(xiāo)策劃管理，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠充分發(fā)揮其作用。首先，采用“過(guò)程管理”方法，對營(yíng)銷(xiāo)策劃輸入及輸出進(jìn)行界定，管理人員應對企業(yè)各過(guò)程管理單元進(jìn)行細化，確立合適的控制模式，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃整個(gè)過(guò)程始終處于一個(gè)受控狀態(tài)，確保其得以有效實(shí)施；其次，加強信息管理，構建完善的信息監控反饋饋系統，對消費者使用情況相關(guān)信息進(jìn)行收集、分析，在策劃時(shí)需要對信息管理的渠道進(jìn)行疏通，構建完善的管理程序，采用靈活方式，保障營(yíng)銷(xiāo)策劃信息流的通暢，以實(shí)現預期目標；再次，加強輿論控制，借助于輿論工具，發(fā)揮良性輿論的導向作用，激勵全員加強創(chuàng )新，為營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的有效運行營(yíng)造良好的氛圍；此外，確保策劃的系統化開(kāi)展，對營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施過(guò)程應給予足夠的支持，將消費者需求轉變?yōu)樯a(chǎn)初期規范，對各項策劃活動(dòng)進(jìn)行系統化開(kāi)展，構建科學(xué)的資源配置模式，對人、財、物進(jìn)行優(yōu)化重組，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃由理論轉變?yōu)榭刹僮鞯男袆?dòng)；最后，需要對營(yíng)銷(xiāo)[3]策劃進(jìn)行科學(xué)評價(jià)及持續改進(jìn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
一、產(chǎn)品定位
對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實(shí)現產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)，就必須站在市場(chǎng)層面仔細對自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴格研究和界定�？紤]從以下四個(gè)方面著(zhù)手：
�。�1）產(chǎn)品包裝
包括：產(chǎn)品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等
�。�2）產(chǎn)品組合
根據產(chǎn)品型號、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類(lèi)：
A、利潤產(chǎn)品（30%）
目的：帶來(lái)利潤空間，樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；
B、銷(xiāo)售產(chǎn)品（60%）
目的：提升市場(chǎng)占有空間，擴大市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量；
C、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）
目的：無(wú)利潤產(chǎn)品，一定階段內沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格
1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)
價(jià)格包含：廠(chǎng)家的供應價(jià)+運輸費用+市場(chǎng)宣傳費用+經(jīng)銷(xiāo)商返利+公司利潤。
2、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售政策
A、采取多讓利經(jīng)銷(xiāo)商的原則。即：供給經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格高，但返利也高。
B、對經(jīng)銷(xiāo)商的返利，實(shí)現階梯政策，最大限度的刺激銷(xiāo)售！
�。�4）產(chǎn)品渠道
根據產(chǎn)品的不同品類(lèi)和價(jià)格，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研選擇產(chǎn)品適應的渠道：一級市場(chǎng)、二級市場(chǎng)或者三級市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應哪個(gè)渠道，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效細分。
一級市場(chǎng)：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；
二級市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策；
三級市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。
二、渠道開(kāi)發(fā)
在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運作市場(chǎng)，實(shí)現渠道開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的過(guò)程了。
�。�1）渠道選擇
山西市場(chǎng)傳統的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。
前期通過(guò)一個(gè)月左右的市場(chǎng)調研，了解各個(gè)區域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)。對重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開(kāi)發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開(kāi)發(fā)，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)。在單個(gè)區域市場(chǎng)，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級市場(chǎng)，進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
�。ㄗⅲ呵勒{研工作，可以招聘專(zhuān)職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過(guò)支付一定的費用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調研資料的詳細、準確、完備）
�。�2）渠道招商
打破傳統的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區域市場(chǎng)的啟動(dòng)！
需要掌握的資源包括：區域內各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手機聯(lián)系方式、報紙和電視臺！
1、手機短信
有針對性的進(jìn)行招商廣告的`發(fā)布工作。
2、報紙廣告
可以借助《山西晚報》或者各個(gè)區域內有影響力的報紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的發(fā)布；
3、電視廣告
在當地電視臺（主要是縣級電視臺）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
�。�3）渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1、促銷(xiāo)方案制定
根據各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)！
20xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
�、�、實(shí)施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷(xiāo)機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針?shù)h相對，全力搶占市場(chǎng)份額。
�、�、實(shí)施范圍
渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)。
時(shí)間：**年6月1日至**年8月31日
�、�、實(shí)施策略
限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開(kāi)。
限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場(chǎng)中的重要終端賣(mài)場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數量，著(zhù)力烘托“特價(jià)特殊購買(mǎi)”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應。
品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。
限量：?jiǎn)蝹�(gè)賣(mài)場(chǎng)每個(gè)促銷(xiāo)型號每日終端出貨量不得超過(guò)一定數量，分公司月度促銷(xiāo)產(chǎn)品總量必須嚴格控制在總部下發(fā)額度范圍內
分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷(xiāo)活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)產(chǎn)品的狙擊、上量作用。
各分公司必須根據本部規定，充分結合區域實(shí)際情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導購、科室等層面人員培訓，作好終端攻堅的一切準備工作。
在具體實(shí)施過(guò)程中，各分公司必須引導導購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號產(chǎn)品銷(xiāo)售，追求整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的全面上量。
2、有效落實(shí)實(shí)施
公司派駐專(zhuān)人進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和執行，經(jīng)銷(xiāo)商有效協(xié)助！在整個(gè)過(guò)程中，要嚴把落實(shí)，杜絕弄虛作假。
3、促銷(xiāo)效果評估
公司派出專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷(xiāo)活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結束后，對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的全程費銷(xiāo)比進(jìn)行嚴格核算。
�。�4）費用預算
根據整體運營(yíng)情況而定
三、渠道維護
作為現代營(yíng)銷(xiāo)中連接廠(chǎng)家和消費者的環(huán)節—渠道，廠(chǎng)家必須要謹慎對待�？梢圆扇∠鄳氖侄魏痛胧�，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。
�。�1）金牌客戶(hù)服務(wù)機制
1、建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案，實(shí)行一對一的服務(wù)。
包括：公司對客戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商對客戶(hù)的定期免費上門(mén)檢修、小禮品贈送等。目的是樹(shù)立社會(huì )形象和品牌認知度，吸引再次購買(mǎi)！
2、客戶(hù)激勵機制
激發(fā)老客戶(hù)的參與意識，設立獎勵機制，老客戶(hù)每拉動(dòng)一個(gè)新客戶(hù)購買(mǎi)實(shí)行現金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳！
�。�2）專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)
1、公司對經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)家式服務(wù)
為經(jīng)銷(xiāo)商提供在管理、店面、渠道銷(xiāo)售方面的全方位服務(wù)。
2、經(jīng)銷(xiāo)商對客戶(hù)的專(zhuān)家式服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商對客戶(hù)提供的送貨、指導使用、定時(shí)售后服務(wù)等。
�。�3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體系
主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的主要環(huán)節人員的關(guān)系營(yíng)建，從而為銷(xiāo)售助力！
1、影響經(jīng)銷(xiāo)商采購銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物
老板、銷(xiāo)售經(jīng)理等！
好處：A、可以更好的銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品
B、可以更加詳細的了解其現金流、渠道資源、客戶(hù)資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、導購人員
A、直接面對消費者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；
B、可以更加有效的影響消費者的購買(mǎi)傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
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