金融年度工作總結15篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編為大家收集的金融年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
金融年度工作總結1
20xx年，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，區金融辦緊緊圍繞區委區政府中心工作，積極創(chuàng )新金融招商思路和方式，穩步推進(jìn)企業(yè)上市掛牌，不斷加大金融監管力度，全面提升金融服務(wù)水平，全區金融運行呈現平穩健康發(fā)展態(tài)勢，為促進(jìn)市北區經(jīng)濟社會(huì )平穩發(fā)展提供了強有力的金融支撐。
1、金融業(yè)機構總量不斷提升，金融業(yè)規模逐步擴大
截至目前，我區各類(lèi)金融機構已增加至140家，比20xx年底增加45家。其中：銀行管轄支行46家;證券營(yíng)業(yè)部14家;保險機構19家;保險經(jīng)紀及評估公司16家;貨幣兌換公司1家;現貨交易中心1家;融資租賃企業(yè)2家;基金公司7家;典當行18家;融資性擔保公司6家;小額貸款公司6家，民間資本管理公司2家，期貨公司1家，財務(wù)公司1家。另有20家上市掛牌企業(yè)。前三季度，全區實(shí)現金融業(yè)增加值37.28億元，占全區生產(chǎn)總值比重8。2%，占服務(wù)業(yè)增加值比重達11.3%。1—11月份金融業(yè)實(shí)現稅收總額5.26億元，地方稅收4.54億元，占全區地方稅收總額的5.9%，同比增長(cháng)18.5%。金融業(yè)對現代服務(wù)業(yè)的拉升作用進(jìn)一步加強。
2、金融業(yè)各項指標穩步增長(cháng)，金融機構發(fā)展提質(zhì)增量
今年前三季度，全區銀行業(yè)金融機構存款余額1044.52億元(約占全市的8.8%)，比年初增加56.42億元，各項貸款余額749.36億元(約占全市的.7.3%)，比年初增加124.56億元，全市銀行機構各項存款余額11855.1億元，各項貸款余額10331.5億元。證券經(jīng)營(yíng)機構累計代理交易額1318.7億元，證券經(jīng)紀傭金收入1.29億元。期貨經(jīng)營(yíng)機構累計代理交易金額970.16億元。全區5家小額貸款公司，貸款余額7.9億元;6家融資性擔保公司，融資性擔保業(yè)務(wù)在保余額10.3億元;兩家民間資本管理公司累計投資3.9億元。
3、金融招商加快推進(jìn)，金融業(yè)態(tài)逐步完善
金融招商是完善金融業(yè)態(tài)的有力抓手。區金融辦通過(guò)不斷拓寬金融招商思路，優(yōu)化金融招商流程，提供跟蹤式和一站式服務(wù)等方式，加大金融機構引進(jìn)和培育力度。一是法人金融機構建設取得新突破。我區第一家法人金融機構青島港財務(wù)公司已正式開(kāi)業(yè);城投融資租賃公司也已開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。二是民間融資機構發(fā)展迅速。外資小貸公司引進(jìn)取得新突破，全省第一批外資小額貸款公司———香港維信小貸公司正式出資籌建;綠地小額貸款公司、中誠小額貸款公司目前已報省金融辦待批復;第一批民間資本管理公司藍創(chuàng )中勝及中策兩家民間資本管理公司已正式營(yíng)業(yè)，第二批擬成立民間資本管理公司正在積極推進(jìn)。三是傳統金融機構扎推落戶(hù)。濰坊銀行、威海銀行作為第一批城市銀行落戶(hù)我區，新增平安銀行山東路支行、中信銀行杭州路支行等6家銀行機構;宏信證券落戶(hù)擔�；�;倍特期貨青島營(yíng)業(yè)部遷至我區，填補了我區期貨市場(chǎng)的空白。四是民營(yíng)經(jīng)濟項目簽約順利推進(jìn)。今年以來(lái)累計簽約項目3個(gè)，簽約額4億元人民幣，簽約項目均屬于投資金額為5000萬(wàn)元以上“藍、高、新”項目。
4、企業(yè)上市掛牌全面推進(jìn)，多層次資本市場(chǎng)建設取得新進(jìn)展
一是企業(yè)境外上市工作取得新突破。青島港集團股份公司和青建發(fā)展通過(guò)首發(fā)或借殼方式在香港聯(lián)交所成功上市，青島港集團公司從市場(chǎng)直接融資23億元。二是主板創(chuàng )業(yè)板上市工作穩定推進(jìn)。佳明測控公司正在市證監局輔導備案;中天能源公司(中油通用)資產(chǎn)重組方案已提交中國證監會(huì )審核。三是新三板掛牌工作取得新進(jìn)展。東亞建筑裝飾公司、浩海網(wǎng)絡(luò )公司等2家企業(yè)在新三板掛牌;中景建筑設計公司、鴻森重工集團預計年底前實(shí)現掛牌。四是區域性股權交易中心掛牌工作扎實(shí)推進(jìn)。向尚健康實(shí)業(yè)公司等5家企業(yè)在藍海股權交易市場(chǎng)成功掛牌;西博開(kāi)龍軟件有限公司、論兵堂營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司在齊魯股權交易中心成功掛牌。截止11月末，全區企業(yè)上市掛牌總數14家，今年上市掛牌企業(yè)就達11家，在全市科學(xué)發(fā)展觀(guān)綜合考核中暫列第一。
5、服務(wù)力度加大，金融發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化
一是加強對金融工作的組織領(lǐng)導。成立了區長(cháng)任組長(cháng)的市北區金融工作領(lǐng)導小組，研究起草了《支持企業(yè)上市掛牌發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于進(jìn)一步加強與金融機構溝通聯(lián)系的'制度》等文件，為全區金融業(yè)發(fā)展提供政策支持。二是搭建銀政企溝通交流平臺。5月份、11月份分別舉辦銀企對接活動(dòng)，駐區金融機構和近200家企業(yè)參加了活動(dòng)，促進(jìn)了銀政企之間的合作交流，引導更多的信貸資金投向實(shí)體經(jīng)濟。三是舉辦金融專(zhuān)題講座。邀請上海證券交易所及阿里巴巴等國內知名金融專(zhuān)家舉辦專(zhuān)題講座，解讀資本市場(chǎng)最新政策及互聯(lián)網(wǎng)金融知識，拓寬區各相關(guān)單位及企業(yè)高管金融視野。四是加大走訪(fǎng)調研力度。定期到轄區金融機構走訪(fǎng)調研，了解經(jīng)營(yíng)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，并及時(shí)協(xié)調解決，促進(jìn)轄區金融業(yè)健康有序發(fā)展。五是防范金融風(fēng)險，改善金融生態(tài)環(huán)境。為有效提高對金融突發(fā)事件的應對能力，制定了《市北區金融專(zhuān)項應急預案》。牽頭相關(guān)部門(mén)開(kāi)展轄區金融機構不良貸款清收及打擊逃廢金融債務(wù)工作，化解貸款風(fēng)險，凈化金融生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展。
6、金融監管日益完善，推動(dòng)新型金融組織健康發(fā)展
加強對小額貸款公司、民間資本管理公司和融資性擔保公司的監管和指導，多途徑督促其合規經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展。一是加強業(yè)務(wù)監管和聯(lián)系。深入開(kāi)展“金融監管規范月”活動(dòng);分批次分行業(yè)開(kāi)展準金融機構培訓，提高機構規范經(jīng)營(yíng)水平;圍繞“三條紅線(xiàn)”及其他違規問(wèn)題，對資金來(lái)源及運用情況、合規經(jīng)營(yíng)情況和風(fēng)險防范情況重點(diǎn)檢查，促進(jìn)小額貸款公司、融資性擔保公司及民間資本管理公司規范經(jīng)營(yíng)。二是以制度規范小貸公司、融資性擔保公司及民間資本公司發(fā)展。通過(guò)建立完善監督管理辦法、評估意見(jiàn)等措施，對民間融資機構設立、經(jīng)營(yíng)和監管等做出明確規定，推動(dòng)民間融資陽(yáng)光化、規范化發(fā)展。三是在全市率先實(shí)施融資性擔保公司退出機制。對存在風(fēng)險隱患和長(cháng)期無(wú)業(yè)務(wù)的融資性擔保公司進(jìn)行高管約談、限期整改、行業(yè)勸退，從而保證融資性擔保行業(yè)總體風(fēng)險可控。
今年以來(lái)，陸續注銷(xiāo)了浙商聯(lián)合擔保股份公司等5家擔保機構經(jīng)營(yíng)許可證。四是做好處置非法集資宣傳及清收化解不良貸款工作。印發(fā)了《市北區非法集資風(fēng)險專(zhuān)項排查暨20_年防范打擊非法集資宣傳月活動(dòng)工作方案》及《市北區清收化解不良貸款打擊逃廢金融債務(wù)專(zhuān)項行動(dòng)方案》。聯(lián)合市金融辦、市公安局集中開(kāi)展了處置非法集資宣傳日活動(dòng);通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議、定期調度等方式，認真開(kāi)展清收化解不良貸款打擊逃廢金融債務(wù)專(zhuān)項行動(dòng)，維護了金融穩定，優(yōu)化了誠信和諧環(huán)境。
金融年度工作總結2
20xx年上半年，個(gè)金業(yè)務(wù)收入完成進(jìn)度僅為40.91%，在各業(yè)務(wù)條線(xiàn)里排名第三，缺口達到977萬(wàn)元，形勢非常嚴峻。為了在下半年搶抓發(fā)展的黃金時(shí)間，為明年的發(fā)展奠定基礎，現就20xx年上半年的個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展工作進(jìn)行總結，并對下半年的工作思路進(jìn)行規劃，具體如下：
一、20xx年上半年業(yè)務(wù)發(fā)展總結分析
1、 儲蓄余額發(fā)展分析
�。�1）儲蓄存款增長(cháng)嚴重乏力，“扭負”成為發(fā)展的主旋律。
上半年，我行儲蓄存款日均余額新增1.13億元，同比增長(cháng)116%（20xx年同期日均新增5229萬(wàn)元），但多項指標在全省排名持續靠后，截至6月30日，全轄本年新增僅為1.14億，點(diǎn)均增長(cháng)422萬(wàn)，處于負增長(cháng)的網(wǎng)點(diǎn)有七個(gè)，分布在城區、**、新會(huì )和**四個(gè)支行，其中，負增長(cháng)最嚴重的是1月份高達1.35億元，是近三年“開(kāi)門(mén)紅”下跌最多的月份。
�。�2）余額發(fā)展抓手不足，未能實(shí)現常態(tài)化發(fā)展。
上半年，通過(guò)提高商貿結算優(yōu)惠套裝使用率和推廣率，商貿客戶(hù)結算走帳效果明顯，商貿結算沉淀余額達到3000萬(wàn)元，但與此同時(shí)交易手續費流失嚴重。代收代付業(yè)務(wù)項目新增少，僅為43戶(hù)，未能成為有效的增長(cháng)來(lái)源。信貸聯(lián)動(dòng)有進(jìn)步，但還沒(méi)形成在結算走帳的習慣，貢獻率為2.35%（全省2.71%），其中最高的個(gè)商貸款是3.37 %，最低的消費貸款是1.19 %。
�。�3）客戶(hù)維護工作有待深化，產(chǎn)品滲透率有待提升。
上半年，我行10萬(wàn)以上高端客戶(hù)共新增633個(gè)，全省排名第一，20-50萬(wàn)元區間段客戶(hù)賬戶(hù)比重0.3%，但上年年新增余額達到1.03億元，已經(jīng)成為我行存款增長(cháng)的主要力量，但對該類(lèi)客戶(hù)維護工作手段單一，配套金融打包營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱，沒(méi)有完全落實(shí)分類(lèi)管理和跟進(jìn)發(fā)展。同時(shí)，沒(méi)有充分利用我行大理財的優(yōu)勢發(fā)展新增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，產(chǎn)品滲透率有待提升。
2、 信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展分析
�。�1）多措并發(fā)，多項指標得到有效提升。
信用卡業(yè)務(wù)通過(guò)鎖定六大客群、側重“抵押類(lèi)消費信貸、僑匯、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)等重點(diǎn)項目”、試點(diǎn)建立直銷(xiāo)團隊等創(chuàng )新發(fā)展模式，推動(dòng)了發(fā)展，上半年，新增發(fā)卡5248張，同比增長(cháng)150%，完成省分行下達的上半年進(jìn)度的122%，在全省排名第一；累計凈收入190萬(wàn)，同比增長(cháng)55%；不良率為2.73%，比去年底下降0.35個(gè)百分點(diǎn)。其中，開(kāi)平市支行有效進(jìn)件1746份，同比增長(cháng)176%；我行消費貸客群交叉營(yíng)銷(xiāo)的有效進(jìn)件613份，開(kāi)發(fā)率達65%；**支行僑匯卡發(fā)卡量近600張。
�。�2） 發(fā)展心態(tài)不端正，導致發(fā)展不平衡。
我行信用卡的發(fā)展分化明顯，城區、開(kāi)平支行持續上量，每月完成指標，但其他四個(gè)支行沒(méi)有完成轉變發(fā)展思路，存在怕困難、不盡力的情況，未能形成常態(tài)化發(fā)展機制，發(fā)展不平衡，發(fā)卡量、激活率、用卡率、不良金額等指標沒(méi)有如期完成，導致業(yè)務(wù)收入完成僅為計劃調整后的23.75%。
3、 綜合理財業(yè)務(wù)發(fā)展分析
�。�1）發(fā)展整體向好，但短板明顯。
我行通過(guò)與保險公司合作“薪火傳遞 激情一夏”等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉型的具體措施、開(kāi)展理財沙龍等活動(dòng)，推動(dòng)了代理保險業(yè)務(wù)向好的發(fā)展，保費同比新增239萬(wàn)元，同比增長(cháng)25%，業(yè)務(wù)收入同比多增57萬(wàn)、增長(cháng)24%。
基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量同比新增1.47億元，同比增長(cháng)205%，其中在重點(diǎn)基金南方通利全國的銷(xiāo)售競賽中，我行銷(xiāo)售金額達933萬(wàn)元，在全省排名第二，**環(huán)北支行，在全國4萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中排名第八，成為全省唯一一個(gè)擠身全國十強的網(wǎng)點(diǎn)，為全省、全轄加快業(yè)務(wù)發(fā)展樹(shù)立了榜樣。
但貴金屬業(yè)務(wù)不受重視，沒(méi)有找準客戶(hù)群，導致發(fā)展嚴重滯后，同比大幅下降，拖了20xx年個(gè)金業(yè)務(wù)收入進(jìn)度的后腿。
�。�2）理財經(jīng)理配備未達要求，隊伍水平有待提高。
我行應配置理財經(jīng)理人數為33人，實(shí)際配置專(zhuān)職理財經(jīng)理人數為23人，完成率僅為69%，其中城區、新會(huì )、**和開(kāi)平支行在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備一位專(zhuān)職理財經(jīng)理，但**和**支行配備不足。專(zhuān)職理財經(jīng)理中基金從業(yè)資格證的持證率僅為39%，其中城區支行8人、新會(huì )1人，其他支行為0。
4、 個(gè)人國際業(yè)務(wù)發(fā)展分析
�。�1）發(fā)展平平，乏善可陳，業(yè)務(wù)收入缺口大。
我行通過(guò)個(gè)人國際業(yè)務(wù)“爭先進(jìn)位”競賽活動(dòng)等方式，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，上半年，個(gè)人國際業(yè)務(wù)收入為241萬(wàn)元，完成調整后計劃的40.11%，缺口仍然較大。個(gè)人國際匯款業(yè)務(wù)量同比減少5.49%，其中，**支行同比下降14.96%，成為本年度唯一一個(gè)國際匯款業(yè)務(wù)量同比減少的一級支行；個(gè)人結售匯同比減少6.60%，其中，**、**支行分別同比減少17.80%、15.90%；西聯(lián)匯款電子渠道收匯替代率為3.95%，在全省排名靠后（電子渠道收匯替代率偏低，也成為個(gè)人外幣儲蓄日均余額不高、以及前臺收匯壓力大的重要原因之一）。
�。�2）郵銀聯(lián)動(dòng)，嚴抓國際收支申報、結售匯統計質(zhì)量。
上半年，我行先后組織5場(chǎng)國際收支申報、結售匯統計培訓（含郵政代理專(zhuān)場(chǎng)培訓），并印發(fā)《**市分行個(gè)人國際收支業(yè)務(wù)申報、結售匯統計管理辦法（試行）》，對郵銀雙方發(fā)生差錯的個(gè)人、二級支行、一級支行、主管部門(mén)均設置考核。經(jīng)過(guò)努力，監管部門(mén)對我行的質(zhì)量評價(jià)有所提升。
5、 電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展分析
�。�1）多層面、多方式，促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)新發(fā)展。
我行通過(guò)南航促銷(xiāo)、手拉手活動(dòng)、網(wǎng)商大賽等專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和加強考核、加強培訓等方式，促進(jìn)了電子銀行業(yè)務(wù)的新發(fā)展。6月末，我行手機銀行新增1.49萬(wàn)戶(hù)，激活率48.29%，全省排名第五；個(gè)人網(wǎng)銀新增1.33萬(wàn)戶(hù)，新增激活率51.36%，全省排名第七；電子銀行替代率為74.92%，全省排名第七。
�。�2）以活動(dòng)和項目為切入點(diǎn)，試點(diǎn)探索電子化發(fā)展之路。
聯(lián)合市分行工會(huì )組織開(kāi)展手機銀行“掃一掃，10元話(huà)費1元充”掃描二維碼支付體驗活動(dòng)，培養員工使用手機銀行的興趣和習慣，全行手機使用量大幅提升，效果明顯。我行成功開(kāi)發(fā)中醫藥學(xué)�！耙豢ㄍā表椖�，開(kāi)啟了我行銀校合作的新渠道，進(jìn)一步拉動(dòng)了存款，提升了我行的知名度。
6、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)方面
上半年，我行協(xié)同大堂經(jīng)理服務(wù)外包項目公司重點(diǎn)開(kāi)展大堂經(jīng)理輪訓工作，結合每月的大堂經(jīng)理巡查、市分行服務(wù)暗訪(fǎng)和現場(chǎng)檢查發(fā)現的問(wèn)題，有針對性地在**市各地區分別召集大堂經(jīng)理開(kāi)展培訓，通過(guò)開(kāi)展每月的培訓工作，使大堂經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)服務(wù)管理能力得到較大的提升。
二、20xx年下半年工作思路
個(gè)金業(yè)務(wù)是一項先投入、產(chǎn)出周期長(cháng)的業(yè)務(wù)。個(gè)金增收的主要來(lái)自?xún)π罾�、綜合理財、信用卡和個(gè)人國際業(yè)務(wù)；提升個(gè)金可持續發(fā)展和轉型發(fā)展能力的重要抓手是電子銀行、大客戶(hù)維護和隊伍建設。為確保上述目標的圓滿(mǎn)完成，將認真做好以下工作：
1、以?xún)π畲婵顬榛A，確保存款余額穩步增長(cháng)。
�。�1）抓支行的業(yè)績(jì)提升：一是抓新網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)提升，新網(wǎng)點(diǎn)將成為儲蓄余額增長(cháng)的主要抓手之一，新網(wǎng)點(diǎn)余額提升側重柜臺外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；二是抓現有網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jì)提升，要對“到訪(fǎng)客戶(hù)挖掘、存量大客戶(hù)維護提升、柜臺外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和交叉銷(xiāo)售”同步推進(jìn)，讓網(wǎng)點(diǎn)真正成為增長(cháng)的發(fā)動(dòng)機。
�。�2）抓好商貿客戶(hù)開(kāi)發(fā)：套餐營(yíng)銷(xiāo)式推進(jìn)，結算促商貿客戶(hù)拓展的同時(shí)兼顧效益，對未能達到我行優(yōu)惠標準的客戶(hù)及時(shí)引入推出機制。以商貿客戶(hù)轉賬資費優(yōu)惠，升級優(yōu)化流程，精選潛力大客戶(hù)，嚴守準入關(guān)為商貿拓展重點(diǎn)工作，加大宣傳力度，與商家聯(lián)合開(kāi)發(fā)，提升商貿客戶(hù)結算量與在我行的資金留存量，提高我行商易通機具使用率。
�。�3）以項目為切入點(diǎn)，抓好，做大，做強代收付業(yè)務(wù)的拓展和大客戶(hù)維護開(kāi)發(fā)：配合其他業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)推進(jìn)工作，以公司、信貸客戶(hù)資源作為開(kāi)發(fā)點(diǎn)、關(guān)系人和關(guān)鍵人來(lái)拓展代收付業(yè)務(wù)，重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤開(kāi)發(fā)，突出代收付項目行業(yè)特點(diǎn)，制定專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)方案。同時(shí)要求網(wǎng)點(diǎn)加強對周邊市場(chǎng)走訪(fǎng)，因地制宜促發(fā)展:掃樓、掃鋪、掃工廠(chǎng)；尋找關(guān)系人發(fā)掘需求批量發(fā)展；加強對現有代收付客戶(hù)中的關(guān)鍵人、中高端管理層的年末走訪(fǎng)維護，促進(jìn)年終代發(fā)。落實(shí)大客戶(hù)跟蹤維護工作，完善大客戶(hù)、VIP客戶(hù)信息管理，做好中小客戶(hù)開(kāi)發(fā)和大客戶(hù)的深化營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、切實(shí)做好大客戶(hù)維護工作，提升維護水平確保做出成效。
�。�1）切實(shí)把握四個(gè)“著(zhù)力點(diǎn)”，做到三個(gè)“達成”：四個(gè)“著(zhù)力點(diǎn)”：一是著(zhù)力建立10萬(wàn)元以上VIP客戶(hù)與網(wǎng)點(diǎn)支行長(cháng)和理財經(jīng)理間的定向維護關(guān)系；二是著(zhù)力加強對網(wǎng)點(diǎn)大客戶(hù)發(fā)展指標的考核激勵，建立并完善網(wǎng)點(diǎn)大客戶(hù)發(fā)展考核激勵機制；三是著(zhù)力以大客戶(hù)升級禮包為業(yè)務(wù)抓手，突出郵儲銀行的服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢；四是著(zhù)力鋪開(kāi)省行組織的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。三個(gè)“達成”：一是達成大客戶(hù)維護關(guān)系不斷優(yōu)化；二是達成大客戶(hù)結構優(yōu)化；三是通過(guò)形成業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)帶動(dòng)大客戶(hù)余額增長(cháng)的模式，最終達成提高大客戶(hù)數量和余額占比。
�。�2）將以大客戶(hù)數量和資產(chǎn)量的增長(cháng)為評價(jià)標的，推動(dòng)維護工作出實(shí)效：一要加大營(yíng)銷(xiāo)禮包的升級推廣；二要推進(jìn)VIP客戶(hù)優(yōu)惠產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售，加強大客戶(hù)情感維護和業(yè)績(jì)提升。
3、信用卡要突出重點(diǎn)客群、重點(diǎn)項目，強化內部組織推動(dòng)，優(yōu)化外拓措施，促進(jìn)快速發(fā)展。
下半年，我行信用卡業(yè)務(wù)將圍繞“增發(fā)卡、促消費（分期）”兩大重點(diǎn)來(lái)推動(dòng)發(fā)展。增發(fā)卡整體思路為：強化三大主營(yíng)措施，營(yíng)造一種理念和戰法，創(chuàng )新一種模式。
�。�1）強化三大主營(yíng)措施：首先是持續強化網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)以提升基礎產(chǎn)能，具體措施一方面持續開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)破零競賽，力爭實(shí)現每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天進(jìn)兩件，另一方面，組織網(wǎng)點(diǎn)深入開(kāi)展名單制營(yíng)銷(xiāo)，將篩選清洗、符合條件的潛在目標客戶(hù)開(kāi)展針對性邀約營(yíng)銷(xiāo)；其次是深入開(kāi)展抵押類(lèi)消費信貸客戶(hù)的交叉營(yíng)銷(xiāo)，力爭將新增放款的消費貸客戶(hù)整體開(kāi)發(fā)率提高到80%以上（上半年65%）；第三是與綜合消費貸等業(yè)務(wù)聯(lián)合對優(yōu)質(zhì)目標企事業(yè)單位、政府部門(mén)進(jìn)行綜合性、深度的、有組織的團辦營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)，通過(guò)網(wǎng)格化競標等方式明確開(kāi)發(fā)單位，通過(guò)多產(chǎn)品線(xiàn)聯(lián)合上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現開(kāi)發(fā)效果最大化。
�。�2）強化樹(shù)立以客戶(hù)為中心理念，持續開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展“高價(jià)值目標客戶(hù)”：借鑒同業(yè)正在實(shí)施的戰略轉型，強力推動(dòng)交叉銷(xiāo)售、整合營(yíng)銷(xiāo)，大力發(fā)展高價(jià)值關(guān)系客戶(hù)（在本行辦理了多項業(yè)務(wù)，穩定性高，對本行的綜合貢獻高），力爭成為客戶(hù)的主辦行。
�。�3）深入實(shí)施直銷(xiāo)團隊、電話(huà)銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)化直銷(xiāo)拓展模式：一方面，借鑒同業(yè)經(jīng)驗，總結提煉前期小規模試點(diǎn)經(jīng)驗，逐步擴大信用卡直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理隊伍的試點(diǎn)支行和人員數量，與名單制營(yíng)銷(xiāo)、團辦營(yíng)銷(xiāo)等戰法相結合，發(fā)揮直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”的力量，提高項目業(yè)績(jì)；另一方面，揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮我行基礎客戶(hù)多的優(yōu)勢，探索開(kāi)展信用卡發(fā)卡的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，探索出一條可持續發(fā)展之路。
�。�4）優(yōu)化全流程質(zhì)量管理措施，強化風(fēng)險管控，改善資產(chǎn)質(zhì)量：切實(shí)把好準入關(guān)和預審關(guān)，防范源頭風(fēng)險：經(jīng)濟下行周期，指導支行鎖定行內重點(diǎn)客群和優(yōu)質(zhì)單位發(fā)卡，降低商貿客戶(hù)占比；大力宣講總行已頒布實(shí)施的員工違規行為處罰辦法，提升一線(xiàn)推廣人員的合規意識，強化三親一訪(fǎng)核心制度的落實(shí)；動(dòng)態(tài)下發(fā)省內外兄弟行行之有效的細節性措施、風(fēng)險要點(diǎn)的防控指引，提高反欺詐、反團辦加塞的能力；加強預審、初審隊伍建設，指導支行開(kāi)展一級支行參與的不定期交叉審件會(huì )，以實(shí)踐帶動(dòng)分支行專(zhuān)兼職預審員的預審能力提升。加強屬地催收，提高早期催收效果：深入組織落實(shí)對M1-M3早期逾期客戶(hù)催收，下大力氣改善早期催收效果，有效降低滾動(dòng)率，并以此為契機，鍛煉隊伍、理順流程，建立常態(tài)化催收機制
�。�5）強化提升條線(xiàn)的垂直管控能力：第一，在二級支行設立兼職的信用卡專(zhuān)員，讓各層級都有人關(guān)注、推動(dòng)信用卡，提升條線(xiàn)整體的經(jīng)營(yíng)管理能力；二是加強動(dòng)態(tài)管理和發(fā)展督導，加大條線(xiàn)考核力度，推動(dòng)一級支行切實(shí)發(fā)揮好屬地指揮職能，強化過(guò)程管控；三是建好微信訂閱號、信用卡QQ群等交流平臺，加強全轄條線(xiàn)的互動(dòng)交流和經(jīng)驗、信息的及時(shí)傳導，提高條線(xiàn)整體的合力和戰斗力。
4、繼續加大電子銀行對外宣傳渠道，同步加強“量質(zhì)”共同抓，重點(diǎn)進(jìn)行二次客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
�。�1）是持續在上半年的基礎上做好對外宣傳推廣。加大短信引導客戶(hù)注冊和使用。印制客戶(hù)使用指南，重點(diǎn)放在如何指引客戶(hù)的使用上。配合總行、省行優(yōu)惠政策，推出項目營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)推廣專(zhuān)項活動(dòng)，結合銀信通、信用卡、個(gè)人外匯業(yè)務(wù)助力營(yíng)銷(xiāo)。加大存量和新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，吸引新客戶(hù)開(kāi)通電子銀行是流程也是規定動(dòng)作。
�。�2）整合做好工資代發(fā)類(lèi)和校園項目客戶(hù)電子銀行開(kāi)發(fā)。加大我行電子銀行宣傳力度，促進(jìn)代發(fā)工資類(lèi)客戶(hù)盡量到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦，并與廠(chǎng)商溝通安排指定時(shí)間段加辦，網(wǎng)點(diǎn)做好應對措施，開(kāi)設方便通道、專(zhuān)窗和增加人手。針對遠離網(wǎng)點(diǎn)的代發(fā)工資客戶(hù)，實(shí)行上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，利用電子銀行自助注冊形式讓客戶(hù)體驗，從而發(fā)展客戶(hù)。分行已成功開(kāi)發(fā)校園項目，可以利用各種方式加大電子銀行的開(kāi)發(fā)力度。
�。�3）優(yōu)化布局，提升設備的運行效率，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。按照上級要求，科學(xué)合理布局網(wǎng)點(diǎn)；與相關(guān)部門(mén)積極溝通，做好自助設備投放的計劃，對存量運行不足的機具通過(guò)多種方式進(jìn)行調整，提升非柜臺的替代率。
5、以大理財優(yōu)化大個(gè)金結構，細化產(chǎn)品，促進(jìn)均衡發(fā)展。
�。�1）要繼續加強“郵銀理財、關(guān)愛(ài)未來(lái)”品牌宣傳。通過(guò)理財產(chǎn)品告知短信、網(wǎng)點(diǎn)電視、網(wǎng)點(diǎn)櫥窗、電臺、平面廣告的投放，理財產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣活動(dòng)等多層面向社會(huì )公眾持續傳達郵行理財業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及理財品牌的內涵，同時(shí)逐步樹(shù)立“郵銀財富--慧理財”的品牌。
�。�2）要加快理財類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。切實(shí)做大資金池產(chǎn)品“日日升、鑫鑫向榮”的銷(xiāo)量，通過(guò)以量補價(jià)減少因理財產(chǎn)品收入讓利給客戶(hù)的因素影響大理財的`收入，重視資金池等常態(tài)化理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售，要作為拓展和維護客戶(hù)的重要抓手，同時(shí)這也是我們改變存款余額增長(cháng)方式、留住客戶(hù)的一個(gè)有效手段，不能僅就理財業(yè)務(wù)而講理財業(yè)務(wù)，要真正把理財業(yè)務(wù)作為戰略業(yè)務(wù)來(lái)抓。
�。�3）要把保險業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售回歸保障、喚醒需求的方式方法上。順應市場(chǎng)形勢，精確定位客戶(hù)需求，恰當匹配產(chǎn)品，產(chǎn)品轉型、銷(xiāo)售轉型，與保險公司加強合作，引入PTS（聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）項目，整合客戶(hù)資源，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓、實(shí)戰操作等，提高團隊的營(yíng)銷(xiāo)能力，推動(dòng)業(yè)績(jì)的提升；強化督導，加強網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì )、夕會(huì )，及時(shí)輔導，化解營(yíng)銷(xiāo)人員畏難情緒，營(yíng)造全員銷(xiāo)售氛圍。
�。�4）要大力抓好貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展。把這項業(yè)務(wù)作為一項長(cháng)期的戰略業(yè)務(wù)、創(chuàng )收業(yè)務(wù)來(lái)培育、推動(dòng)，迅速發(fā)展外部大客戶(hù)，快速做大貴金屬規模。通過(guò)加大對理財品牌的塑造與宣傳、理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度與考核，持續推進(jìn)我行大理財產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)跑全省，進(jìn)一步提高貴金屬業(yè)務(wù)的綜合貢獻度。
�。�5）要持續做好基金定投平穩發(fā)展。加強與基金公司合作，開(kāi)展定投開(kāi)戶(hù)真情回饋（贈送禮品）；網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展至少一場(chǎng)目標客戶(hù)定投推薦會(huì )，利用基金公司資源，邀請同業(yè)專(zhuān)家等開(kāi)展定投目標客戶(hù)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；加強對大堂經(jīng)理基金業(yè)務(wù)、定投等知識培訓，每個(gè)大堂經(jīng)理在前臺把握機會(huì )，凡是到前臺辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)一律爭取加辦理財卡或開(kāi)辦基定投。
6、立足存量客戶(hù)，細化分層，創(chuàng )新推動(dòng)個(gè)人國際新發(fā)展。
�。�1）注重現有個(gè)人國際客戶(hù)維護的基礎上，充分開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群提
充分利用我行銀星速匯、瑞亞匯款、速匯金（總行預計下半年能開(kāi)辦）等新產(chǎn)品的手續費優(yōu)勢，充分吸引新客戶(hù)群到我行辦理個(gè)人外匯業(yè)務(wù)，同時(shí)引導老客戶(hù)向我行介紹新客戶(hù)群體，以老促新，高電子渠道收匯替代率體。
�。�2）打造我行“出國金融服務(wù)中心”品牌。經(jīng)過(guò)前期走訪(fǎng)于調研，已初步確立**市東華支行為我市分行個(gè)人出國金融服務(wù)中心旗艦網(wǎng)點(diǎn)，后續將對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一系列的裝修、培訓工作，同時(shí)繼續走訪(fǎng)相關(guān)出國留學(xué)中介機構、外語(yǔ)培訓學(xué)校、旅行社等，確立合作機構，簽訂長(cháng)期合作協(xié)議，實(shí)現資源、客戶(hù)共享。
�。�3）繼續想方設法壓降個(gè)人國際收支申報、結售匯統計差錯率，逐步完善個(gè)人國際業(yè)務(wù)內控體系。計劃下半年邀請**外匯局相關(guān)科室到我行進(jìn)行國際收支申報、結售匯統計等進(jìn)行授課。同時(shí)，市分行必須嚴格依照《**市分行個(gè)人國際收支業(yè)務(wù)申報、結售匯統計管理辦法（試行）》（**郵銀發(fā)〔20xx〕122號）對每月的差錯數據進(jìn)行整理、通報、考核，必須不遺余力壓降差錯率，促進(jìn)我行個(gè)人國際業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。
7、強化考核，全面提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理水平
通過(guò)加強服務(wù)考核、明查(暗訪(fǎng)、錄像檢查)、加強整改落實(shí)等方式，加強對網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)檢查工作，對各一級支行的服務(wù)管理狀況強化檢查并提出指導意見(jiàn)，繼續以開(kāi)展服務(wù)主題系列活動(dòng)，加強活動(dòng)過(guò)程的執行力度，營(yíng)造爭先進(jìn)位的活動(dòng)氛圍。開(kāi)展多樣式的服務(wù)培訓活動(dòng)，包括網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、投訴應訴技巧等，全面覆蓋全區，來(lái)進(jìn)一步的提高網(wǎng)點(diǎn)各項服務(wù)管理工作，強化客戶(hù)投訴管理措施，全力壓降客戶(hù)投訴總量，進(jìn)一步提升我行的服務(wù)質(zhì)量。
展望20xx年下半年，個(gè)人金融業(yè)務(wù)仍然面臨較大的挑戰，但辦法總比困難多，相信通過(guò)我們堅定的意志和堅決的執行力，個(gè)金業(yè)務(wù)必定能克服困難，向全年目標沖刺！
XX市分行個(gè)人金融部
二〇一X年七月三十日
金融年度工作總結3
20xx年，全市金融系統在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，銳意創(chuàng )新、開(kāi)拓進(jìn)取、強化服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境，間接融資、直接融資、金融市場(chǎng)體系建設和不良貸款化解等方面取得顯著(zhù)成效。
一、信貸投放增速居全省首位。全市新增信貸投入335.71億元，超額完成全年計劃。其中市內銀行新增貸款226億元，市外銀行新增貸款109.71億元。市內銀行貸款增速居全省首位，大幅高于全省平均增速。信貸投放結構不斷優(yōu)化，新增固定資產(chǎn)貸款53.4億元，新增中小微企業(yè)貸款119.30億元，完成全年計劃的152.89%。委托貸款、承兌匯票、信用證、保理、保函等表外業(yè)務(wù)實(shí)現融資457.58億元，完成全年計劃的'109.48%。中長(cháng)期貸款特別是項目貸款明顯增長(cháng)，中小微企業(yè)貸款持續快速增長(cháng)。
二、金融市場(chǎng)體系建設日趨完善，招商引資任務(wù)圓滿(mǎn)完成。先后招引青島銀行、龍口農商行等在我市設立分支機構，民生銀行在我市設立辦事處。禹城農聯(lián)社、齊河農合行成功改制為農村商業(yè)銀行。5家村鎮銀行獲批籌建，新設4家小額貸款公司、16家民間資本管理公司，2家融資性擔保公司、8家民間借貸登記服務(wù)中心。中國融資租賃、大通國際融資租賃在德設立分公司。永誠保險公司設立分公司，生命人壽保險公司北方區域電話(huà)服務(wù)中心落戶(hù)我市。魯證期貨、齊魯證券設立分公司。全年新增各類(lèi)金融機構63家，完成全年計劃的126%。新增銀行類(lèi)機構15家，完成年度計劃的107%。
三、上市掛牌工作逐步推進(jìn)，直接融資大幅增長(cháng)。索通公司、國信環(huán)保在中國證監會(huì )審核，智衡減震、宏祥化纖、金麒麟、安華瓷業(yè)在XX證監局輔導，禹城新意發(fā)、平原中化等4家企業(yè)間接上市， 15家企業(yè)在場(chǎng)外市場(chǎng)掛牌，17家企業(yè)完成股改，29家企業(yè)引進(jìn)私募，8家企業(yè)進(jìn)入上市程序（報會(huì )、輔導、簽保薦協(xié)議），5家企業(yè)進(jìn)入“新三板”程序。保齡寶再融資6.2億元，龍力生物發(fā)行3億元短期融資券，通裕重工發(fā)行4.5億元短期融資券，金能科技等企業(yè)租賃融資66.52億元，豪門(mén)集團等企業(yè)債務(wù)融資48.33億元，全年直接融資總額達到195億元。
四、不良貸款壓降多措并舉、成效顯著(zhù)�！敖鹑谏鷳B(tài)環(huán)境建設提升年”和“百日集中治理行動(dòng)”效果突出。不良貸款率由年初的4.69%壓降至3%,圓滿(mǎn)完成全年任務(wù)。全市不良額和不良率的下降幅度均居全省首位。
五、資本交易大會(huì )品牌效應更加突出。第三屆資本交易大會(huì )到會(huì )境內外機構526家，參會(huì )人員990余人。全市1312家企業(yè)參會(huì )，外省、外市100多家企業(yè)參會(huì )。會(huì )議簽署合同、協(xié)議192個(gè)，金額461.7億元；對接現場(chǎng)簽署合作意向241個(gè)，金額290.9億元。中國德州資本交易大會(huì )已成為魯西北冀東南最大的常設性投融資平臺。
六、金融創(chuàng )新工作活力明顯，搭建起多元化融資服務(wù)平臺。XX縣獲批列入全省縣域金融創(chuàng )新發(fā)展試點(diǎn)范圍；我市成為第一家被農發(fā)行列入的農村新型城鎮化建設試驗區；“春雨工程”為中小微企業(yè)提供了貸款額度500萬(wàn)元以下，無(wú)抵押、無(wú)保證金、無(wú)反擔保的融資創(chuàng )新服務(wù)；大型農用機械按揭貸款、小額貸款保證保險業(yè)務(wù)、農房保證保險、黃河涯鎮設立全省首家農民專(zhuān)業(yè)合作社專(zhuān)營(yíng)服務(wù)機構等多項金融創(chuàng )新有力的服務(wù)了“三農”建設。 民間融資創(chuàng )新工作扎實(shí)開(kāi)展，全市共設立民間資本管理公司24家，民間借貸登記中心8家。截止目前，我市民間資本管理公司注冊資本金共計14.5億元，已開(kāi)業(yè)的15家民間資本管理公司累計向社會(huì )投放資金15.6億元，在緩解中小微企業(yè)融資困難的同時(shí)降低了地方金融風(fēng)險。
金融年度工作總結4
XX市金融業(yè)緊緊圍繞市委、市政府中心工作，大膽改革、銳意創(chuàng )新，進(jìn)一步加大了金融對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的支持力度，積極為發(fā)展“五型經(jīng)濟”、建設“五個(gè)一流”、實(shí)施“八項重點(diǎn)改革”、推進(jìn)“十項升級創(chuàng )新”提供強有力的金融服務(wù)，各項工作取得了顯著(zhù)成效�，F將XX市20xx年金融工作情況報告如下：
一、圍繞經(jīng)濟金融長(cháng)遠發(fā)展，積極開(kāi)展金融戰略合作
立足全市資源優(yōu)勢，廣泛開(kāi)展與外埠金融機構的溝通聯(lián)系和戰略合作。8月14日，市政府與招商證券股份有限公司簽署合作協(xié)議，該公司在綏設立機構支持XX市產(chǎn)業(yè)項目建設，每年為市域內企業(yè)提供5億元的投融資支持。10月17日，市政府與中信銀行哈爾濱分行簽署戰略合作協(xié)議，該行承諾在未來(lái)兩年內為XX市土地儲備、舊城改造、園區開(kāi)發(fā)等重點(diǎn)領(lǐng)域提供不低于50億元的貸款支持。此外還有國家開(kāi)發(fā)銀行、華融證券等機構列入戰略合作目標，正在積極對接推進(jìn)。
二、圍繞產(chǎn)業(yè)項目建設，進(jìn)一步加大了資金協(xié)調落實(shí)力度
充分發(fā)揮我辦在地方金融工作中的參謀助手作用，主動(dòng)贏(yíng)得政府領(lǐng)導對金融工作的重視和支持。在堅持不懈的.努力下，引起了市政府領(lǐng)導對金融工作的高度重視。王金會(huì )市長(cháng)、趙萬(wàn)山副市長(cháng)、王桂芝副市長(cháng)、劉維權副市長(cháng)親自研究部署、親自協(xié)調落實(shí)產(chǎn)業(yè)項目融資工作，通過(guò)組織面對面座談、專(zhuān)題輔導、現場(chǎng)辦公等形式幫助企業(yè)和各類(lèi)經(jīng)濟組織解決融資難題。9月24日，金會(huì )市長(cháng)和維權副市長(cháng)就涉農貸款投放、涉農產(chǎn)業(yè)發(fā)展等問(wèn)題召開(kāi)了涉農金融機構座談會(huì )，對金融支持現代化大農業(yè)、農機合作社建設、農民合作組織發(fā)展、金融生態(tài)建設等問(wèn)題進(jìn)行了深入研究，探討創(chuàng )新農村金融新型融資模式支持“三農”發(fā)展。7月10日，萬(wàn)山副市長(cháng)主持召開(kāi)了全市石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)題推進(jìn)會(huì )議，市金融辦對35家規模以上石化企業(yè)進(jìn)行了新型融資模式輔導，幫助企業(yè)探尋新的融資渠道，提高直接融資水平。7月18日，桂芝副市長(cháng)組織有關(guān)部門(mén)及銀行機構主要負責同志，就綠色食品企業(yè)融資事宜赴肇東進(jìn)行了現場(chǎng)辦公和實(shí)地對接，有60%融資項目得到了銀行支持。充分發(fā)揮了政府在產(chǎn)業(yè)項目融資服務(wù)過(guò)程中的主導作用。
三、圍繞日常融資服務(wù)，不斷活化工作方式和推進(jìn)機制
在銀企對接上，市金融辦優(yōu)化服務(wù)、不斷創(chuàng )新，建立了服務(wù)常態(tài)化、形式多樣化、扶持重點(diǎn)化的工作推進(jìn)機制。每月都向企業(yè)主管部門(mén)征集融資項目，采取現場(chǎng)對接、融資輔導對接、向外埠外資銀行推介發(fā)布項目等方式，強化對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)項目的信貸資金支持。全年共征集融資項目71個(gè)，向銀行發(fā)布融資信息278條次，組織銀行深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)地對接70人次，總融資需求556400萬(wàn)元，已有32家企業(yè)獲得貸款452955萬(wàn)元，占總融資需求的81.41%。截至12月末，全市銀行機構(不含小貸公司)各類(lèi)貸款余額已達500.6億元，同比增長(cháng)23.72%，當年新增各項貸款95.97億元。
四、圍繞強化地方金融服務(wù)，引導小額貸款公司和融資擔保公司不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平
在省辦農村處和擔保處的大力支持下，全市小額貸款公司經(jīng)過(guò)增資擴股總注冊資本已達13.96億元，貸款余額達到9.5億元，同比增長(cháng)19.2%，超出年度目標3.2個(gè)百分點(diǎn);全市融資性擔保公司為20xx戶(hù)中小企業(yè)和“三農”提供融資擔保服務(wù)，在保責任余額達到86998萬(wàn)元(其中哈爾濱均信投資擔保股份有限公司在保責任余額53911萬(wàn)元)，同比增長(cháng)64.39%，超出年度目標48.39個(gè)百分點(diǎn)。
五、圍繞提升區域金融服務(wù)能力，大力引進(jìn)發(fā)展各類(lèi)金融機構
堅持內引外聯(lián)與擴張發(fā)展并重，大力引進(jìn)各類(lèi)金融機構。全市20xx年共有龍江銀行綏化黃河路支行、龍江銀行望奎支行、哈爾濱銀行綏化北林支行、中國銀行肇東翔龍城支行、農信社青岡聯(lián)社靖北分社、招商證券綏化營(yíng)業(yè)部、百年人壽股份有限公司綏化中心支公司7家金融機構相繼開(kāi)業(yè)運營(yíng)，超額2家完成年度工作目標。
六、圍繞金融服務(wù)創(chuàng )新,不斷探尋多渠道融資模式
著(zhù)眼企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，積極鼓勵和引導推介企業(yè)上市。在省委、省政府組織的“20xx黑龍江(香港、廣東)經(jīng)貿交流活動(dòng)”期間，在省辦資本運營(yíng)處的大力支持下，市金融辦積極協(xié)調、主動(dòng)服務(wù)，為我市企業(yè)與香港交易所等證券機構搭建交流對接平臺，促成了公準肉食品股份有限公司與中國國際金融香港證券有限公司正式簽署保薦協(xié)議，幫助黑龍江安瑞佳石油化工有限公司明確了在國內主板上市的發(fā)展定位。同時(shí)，加大直接融資指導力度，積極推動(dòng)企業(yè)利用股權和債券融資。邀請銀河證券專(zhuān)家就企業(yè)如何利用境內外資本市場(chǎng)上市融資深入企業(yè)現場(chǎng)輔導，邀請宏源證券專(zhuān)家指導藍天鋼構和慶安鑫利達米業(yè)開(kāi)展債券融資，邀請天津股權交易所專(zhuān)家指導中再生、歐亞達農機大市場(chǎng)開(kāi)展股權融資，以及積極策劃引導企業(yè)通過(guò)發(fā)行中小企業(yè)私募債等形式籌集發(fā)展資金，增強發(fā)展能力。
七、圍繞地方金融行業(yè)監管，扎實(shí)開(kāi)展小額貸款公司和融資擔保公司現場(chǎng)檢查
按照《黑龍江省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)全省小額貸款公司資金運行情況專(zhuān)項檢查工作方案的通知》(黑政辦綜〔20xx〕6號)要求，市政府成立了由分管金融工作副市長(cháng)為組長(cháng)的XX市小額貸款公司專(zhuān)項檢查工作領(lǐng)導小組，制定下發(fā)了《XX市小額貸款公司資金運行情況專(zhuān)項檢查工作方案》(綏政辦發(fā)〔20xx〕34號)，從20xx年6月9日至7月31日，組織工商局、審計局、人民銀行、銀監局、會(huì )計師事務(wù)所聯(lián)合對全市40家小額貸款公司逐戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，并對檢查情況出具了注冊會(huì )計師審計報告，檢查工作總結已按時(shí)上報省牽頭部門(mén)。同時(shí)，根據市政府領(lǐng)導指示，市金融辦還對全市小額貸款公司和融資擔保公司開(kāi)展了非法集資廣告資訊信息排查清理活動(dòng)，制定下發(fā)了《XX市金融辦關(guān)于開(kāi)展非法集資廣告資訊信息排查清理活動(dòng)方案》，通過(guò)檢查和對廣告內容的分析甄別，各公司均未發(fā)現涉嫌非法集資廣告信息，從源頭上防范和遏制了非法集資廣告信息的發(fā)布和傳播。
八、圍繞金融生態(tài)環(huán)境建設，積極幫助金融機構排憂(yōu)解難
為幫助金融機構解決實(shí)際問(wèn)題，市金融辦主動(dòng)跟進(jìn)、全程服務(wù)，在交通銀行籌建、中信銀行業(yè)務(wù)辦公用房安排、農發(fā)行阜康米業(yè)不良貸款化解等方面都給予了全力支持，派專(zhuān)人全程協(xié)助辦理所涉事項，深受多機構好評。同時(shí)，針對各銀行機構不良貸款清收難的實(shí)際情況，市金融辦在充分調查摸底的基礎上，提請市政府上升到政府行為大張旗鼓地為金融機構維權。10月25日市政府印發(fā)了《XX市人民政府辦公室關(guān)于開(kāi)展全市銀行業(yè)金融機構不良貸款清收會(huì )戰的通知》(綏政辦發(fā)〔20xx〕77號)正式啟動(dòng)了全市銀行業(yè)金融機構不良貸款清收會(huì )戰活動(dòng)，并成立了清收工作領(lǐng)導小組，要求各縣(市、區)政府依法依紀幫助金融機構清收不良貸款，盤(pán)活不良資產(chǎn)，提升服務(wù)能力，合力打造良好的金融生態(tài)環(huán)境。截止12月末，全市共清收不良貸款53542萬(wàn)元。
九、圍繞規范發(fā)展保險業(yè)，促進(jìn)農業(yè)保險大幅增長(cháng)
全市保險業(yè)保費收入實(shí)現275230萬(wàn)元，同比增長(cháng)19.7%。其中財險保費收入83314萬(wàn)元，同比增長(cháng)23.15%;壽險保費收入191916萬(wàn)元，同比增長(cháng)18.21%。全市農業(yè)保險登上了新臺階，保險覆蓋面積達到1044.1萬(wàn)畝，占全市耕地面積的36.37%，同比增長(cháng)31.2%，超出年度目標15.2個(gè)百分點(diǎn)。
十、圍繞加快證券業(yè)發(fā)展，積極與券商對接尋求合作
全市證券機構已發(fā)展到5家，截止12月末，全市證券營(yíng)銷(xiāo)機構開(kāi)戶(hù)總數達到36052戶(hù)，新增2636戶(hù)，總交易量達到171.8億元，同比增長(cháng)75.9%。同時(shí)，依托證券機構的直接融資工作全面啟動(dòng)，境內中小板上市和新三板掛牌取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
十一、圍繞市委市政府重點(diǎn)工作部署，全力推進(jìn)招商引資
按照省、市開(kāi)展產(chǎn)業(yè)項目建設年活動(dòng)的要求，我辦在做好本職工作的同時(shí)，積極響應省、市號召，大力開(kāi)展招商引資工作。全年先后7次赴廣東、上海、江蘇、北京、青島、哈爾濱等地開(kāi)展項目洽談，并取得了初步成果。經(jīng)與黑龍江省漢洋智能系統工程有限公司反復溝通爭取，該公司終于決定在我市投資1.6億元建設食用菌加工項目，4月22日市政府與該公司正式簽約，落戶(hù)綏化經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。該項目采用大棚種植、林間空地種植及玉米地間種等形式生產(chǎn)大球蓋菇，并回收加工。該項目充分利用了農、林區閑置資源發(fā)展特色種植業(yè)，特別是玉米地間種模式在不影響玉米產(chǎn)量的情況下，效益可達到玉米的數倍，在農業(yè)地區推廣意義十分重大。20xx年種植的100畝林地、玉米地、水稻育秧棚示范項目喜獲豐收，省政府研究室專(zhuān)程來(lái)我市調研推廣。
金融年度工作總結5
今年以來(lái)，xx區金融服務(wù)中心堅持高舉習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想偉大旗幟，深入學(xué)習貫徹習近平總書(shū)記來(lái)陜考察重要講話(huà)重要指示精神，在xx區委、區政府的堅強領(lǐng)導下，在區級各相關(guān)單位的支持配合下，克服工作困難、狠抓工作落實(shí)，以更高質(zhì)量、更高效率圓滿(mǎn)完成了上級安排部署的各項工作任務(wù)，現將20xx年工作總結及20xx年工作打算匯報如下：
一、20xx年工作總結
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積極強化基層黨組織戰斗堡壘作用，堅持“黨建第一要務(wù)”原則，秉承“抓黨建帶隊伍”的工作思路，推動(dòng)“學(xué)習中心、服務(wù)中心、清廉中心”“三個(gè)中心”建設，組織召開(kāi)黨組會(huì )議xx次，黨組擴大會(huì )xx次，集體學(xué)習2次。
抓黨史的學(xué)習。積極開(kāi)展黨史的'學(xué)習教育工作，成立了黨史的學(xué)習教育領(lǐng)導小組，制定了《區金融服務(wù)中心黨組關(guān)于開(kāi)展黨史的學(xué)習教育的實(shí)施方案》，并形成了“五個(gè)一”黨史的學(xué)習教育計劃（即組織一次觀(guān)影活動(dòng)，書(shū)記講一堂黨課，開(kāi)展一次紅色教育，評選一次優(yōu)秀筆記，撰寫(xiě)一篇心得體會(huì )），根據學(xué)習計劃有序開(kāi)展了各項活動(dòng)。
抓警示教育。組織開(kāi)展以案促改警示教育、換屆選舉警示教育和第四個(gè)紀律教育學(xué)習宣傳月等系列活動(dòng)，通過(guò)警示教育日常學(xué)習、案例學(xué)習、專(zhuān)題學(xué)習，進(jìn)一步增強廉潔自律、拒腐防變、克己奉公的規矩意識、紀律意識和制度意識。
抓黨風(fēng)廉政。制定了xx區金融服務(wù)中心黨組《黨風(fēng)廉政建設和反腐敗任務(wù)分工實(shí)施意見(jiàn)》，分管領(lǐng)導與各分管部門(mén)分別簽訂了黨風(fēng)廉政建設目標責任書(shū)，層層擰緊責任螺絲，全面構建起橫向到邊、縱向到底的黨風(fēng)廉政建設工作長(cháng)效機制。
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立足本職、積極作為，加大到期借款催收力度，積極回籠外借資金，下大力氣籌措資金，償還政府到期債務(wù)，進(jìn)一步化解債務(wù)風(fēng)險。
一是加快資金撥付。xx公司本年累計支付資金共計xx.xx億元。
二是催還到期借款。對開(kāi)發(fā)商主導城改項目過(guò)渡費到期借款進(jìn)行催還，20xx年催還xxxx.xx萬(wàn)元，按照區政府工作安排與區司法局聯(lián)合，對涉及的開(kāi)發(fā)商拖欠借款事項提起訴訟，進(jìn)行法律追討，目前通過(guò)法律程序追討的共有三家單位。
三是土地后續規整。做好辛家廟立交西南角土地后續歸整工作，簽訂辛家廟立交西南角儲備地項目文勘合同、集裝箱安裝合同及增加部分渣土外運合同，完成了辛家廟立交西南角儲備地文物勘探工作并出具報告。
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緊盯群眾“急難愁盼”問(wèn)題，扎實(shí)開(kāi)展“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)，制定了《區金融服務(wù)中心關(guān)于開(kāi)展“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)調研工作的實(shí)施方案》，形成項目清單及臺賬，堅決把實(shí)事辦好，把好事辦實(shí)。
打好非法集資“防御戰”。開(kāi)展“打擊非法集資”系列宣傳活動(dòng)x次，發(fā)放宣傳冊xxxx余份，進(jìn)一步提高群眾防范和打擊非法金融活動(dòng)的自覺(jué)性、主動(dòng)性，筑牢堅實(shí)的群眾性防御陣地，從源頭上扼制非法集資滋生和蔓延。
搭建銀企對接“連心橋”。聯(lián)合區統計局成功舉辦20xx年第一期政銀企座談會(huì )，成效頗為顯著(zhù)，xx有限公司已向建行通過(guò)抵押快貸方式成功貸款xxx萬(wàn)；xx有限公司通過(guò)建行云稅貸方式獲得貸款xxx.x萬(wàn)元；中國農業(yè)銀行累計為區內xx家企業(yè)提供xxxx.x萬(wàn)元貸款；恒豐銀行向xx區x家企業(yè)發(fā)放貸款xxx萬(wàn)元；中國建設銀行給西北有色新增貸款xxxx萬(wàn)元。
燃氣送到群眾“心坎上”。通過(guò)調研了解到漢都新苑xxxx戶(hù)回遷戶(hù)由于天然氣管線(xiàn)的布設影響裝修和日常使用，針對該情況，xx區金融服務(wù)中心及安置辦經(jīng)報請區政府專(zhuān)題會(huì )議批準后，xx公司與xx公司簽訂了天然氣工程改造施工委托合同，為漢都新苑xxxx戶(hù)群眾改遷天然氣管道。
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樹(shù)牢人民群眾生命健康至上理念，實(shí)現疫情防控平戰轉換的有效銜接，堅決打贏(yíng)疫情防控阻擊戰，做到召之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之必勝。
做好人員以及車(chē)輛保障。按照xx區防疫指揮部、區委組織部關(guān)于疫情防控相關(guān)工作安排，xx區金融服務(wù)中心以極高的政治站位，不講條件、不打折扣，全年度共選派精干力量共計x名同志在區防疫指揮部借調工作，常態(tài)化參與全區疫情防控工作；同時(shí)為保障防疫工作用車(chē)方便，積極提供了車(chē)輛x臺，實(shí)現了人力物力雙支持。
做好城中村工作隊隊長(cháng)。按照xx月xx日市、區疫情防控工作調度會(huì )關(guān)于向城中村和重點(diǎn)社區選派工作隊的要求及疫情防控指揮部社區管控組通知，xx區金融服務(wù)中心黨組書(shū)記、主任毛小強同志作為xxx街道xx村防疫工作隊隊長(cháng)，團結帶領(lǐng)工作隊所有成員迅速領(lǐng)會(huì )精神，第一時(shí)間實(shí)現集結進(jìn)駐，第一時(shí)間開(kāi)展城中村防疫管控相關(guān)工作，全力保證該村xxx戶(hù)人員疫情防控工作全面、有序展開(kāi)。
做好包抓社區防疫工作。針對年底此輪疫情，xx區金融服務(wù)中心按照全區統一工作部署，迅速選派了x名同志下沉到xx街道x第二社區，幫助社區組織開(kāi)展核酸檢測工作，目前已開(kāi)展社區全員核酸x輪次，累計覆蓋xxxxx人；配合社區對居家隔離人員嚴密管控，對健康監測人員關(guān)注統計；積極做好了社區內的政策宣傳、防疫消殺、居民生活服務(wù)保障等一系列工作，以真心、真情、實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)贏(yíng)得了群眾的一致認可。
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在自覺(jué)服從大局、維護大局中找準工作定位，堅決服從并服務(wù)于xx區委、區政府各項工作安排部署，努力為高水平建設國家一流城市中心城區建設貢獻力量。
組織參加志愿活動(dòng)。領(lǐng)導班子身先士卒，全體干部職工走上街頭宣傳引導群眾進(jìn)行新冠疫苗第二針接種，全員深入街道開(kāi)展“大擦洗”活動(dòng)x次，助力環(huán)境衛生提升。積極參與“服務(wù)十四運·奉獻我的城”活動(dòng)，組織全員分班次下沉到服務(wù)點(diǎn)位，沐風(fēng)浴雨開(kāi)展執勤志愿服務(wù)，共計xxx人次志愿服務(wù)時(shí)長(cháng)累計達xxxx小時(shí)，全力保障“十四運”。
接手清整清退工作。20xx年初，根據xx區政府工作安排，xx區金融服務(wù)中心接管區基金清整辦和區聯(lián)合學(xué)院集資清退辦工作。截至目前，共梳理基金清整辦有關(guān)案件xx余件，整理檔案xx余盒；配合市中院執行局和xx法院執行局對xx公司土地再次進(jìn)行了查封；協(xié)助配合區審計部門(mén)對20xx年清產(chǎn)核資以來(lái)賬務(wù)進(jìn)行了審計。
二、20xx年工作打算
�。ㄒ唬┰谔岣哒嗡仞B方面
深入學(xué)習貫徹習近平總書(shū)記來(lái)陜考察重要講話(huà)重要指示精神，強化思想政治引領(lǐng)，持續組織學(xué)習教育，引導黨員干部不斷提高政治素養，切實(shí)增強“四個(gè)意識”、堅定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護”。
�。ǘ┰诩訌娮黠L(fēng)建設方面
深入學(xué)習貫徹習近平總書(shū)記關(guān)于作風(fēng)建設重要論述，深刻把握新時(shí)代作風(fēng)建設的新內涵新要求，寸步不讓地抓好作風(fēng)建設，堅持防微杜漸、警鐘長(cháng)鳴，進(jìn)一步完善相關(guān)規章制度，以規章制度為約束，久久為功。
�。ㄈ┰谕七M(jìn)本職工作方面
創(chuàng )新思路，打好防范和化解政府債務(wù)風(fēng)險保衛戰，加快推進(jìn)遺留問(wèn)題化解，搭建平臺有效服務(wù)轄區金融機構及微小企業(yè)，為“奮戰‘一三五’，建設新xx”提供堅強有力保障，為xx奮力譜寫(xiě)新時(shí)代追趕超越新篇章做出新的貢獻。
金融年度工作總結6
新的一年里，我們襄陽(yáng)金融生態(tài)環(huán)境建設工作將緊跟分行金融生態(tài)辦的工作步調，抓好各項金融生態(tài)環(huán)境建設工作，積極推進(jìn)農村金融服務(wù)全覆蓋工作，協(xié)調推動(dòng)金融支持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展“五個(gè)一”工程落實(shí)，為“兩個(gè)中心”、“四個(gè)襄陽(yáng)”的創(chuàng )建創(chuàng )造更加優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境。
一、全行檔案工作基本情況：
長(cháng)期以來(lái)，我行緊緊圍繞上級行檔案工作的安排部署，在市分行的高度重視下，嚴格按照國家有關(guān)檔案工作的法律、法規和總行的檔案工作規章制度，堅持檔案集中統一管理原則，不斷加大我行的檔案工作力度，努力提高檔案工作管理水平，科學(xué)保管各類(lèi)檔案，做到檔案管理與業(yè)務(wù)發(fā)展有效結合，以充分發(fā)揮和利用檔案資源的使用價(jià)值。今年，我們結合我行檔案工作現狀，特別是xx對我行檔案工作造成嚴重影響的實(shí)際情況，確立了“一年一進(jìn)步，三年一大步”，力爭xx年我行檔案工作目標管理考核達到一級標準”的工作目標。
我們主要做了以下幾方面工作：
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，落實(shí)責任，強化檔案工作組織建設。
一是明確部門(mén)，落實(shí)責任。由綜合管理部門(mén)負責全行檔案日常工作管理及年度目標考核工作，研究解決檔案工作中存在的問(wèn)題，并及時(shí)向行領(lǐng)導匯報。二是配備精干高效，結構合理，數量充足的專(zhuān)職檔案人員，確保了檔案工作的正常，持續開(kāi)展。三是梳理檔案管理制度，制定檔案工作發(fā)展規劃。近幾年檔案管理的辦法制度隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展都在不斷修改完善，為保證檔案工作跟上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們及時(shí)對相關(guān)的管理制度、辦法、操作流程進(jìn)行了梳理，確保檔案管理與業(yè)務(wù)發(fā)展的有效結合。上半年，按照上級行的總體安排部署，并結合我行實(shí)際，我們制定了檔案管理三年目標規劃，確立了“一年一進(jìn)步，三年一大步，力爭xx年我行檔案工作目標管理考核達到一級標準”的工作目標。四是檢查監督日�；�。我們按期對全行的檔案工作及檔案管理情況進(jìn)行檢查監督，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改。五是努力加強檔案宣傳工作。我們通過(guò)各行處，部室組織員工了解，學(xué)習，熟悉檔案管理的相關(guān)規定，提高了員工的檔案法制意識，在全行上下形成良好的檔案工作環(huán)境。
（二）強化檔案標準化管理，努力提高檔案管理質(zhì)量。
一是初步建立了綜合檔案管理體系。按照集中統一管理原則，我們對全轄業(yè)務(wù)檔案實(shí)行了集中統一管理。全行的法人客戶(hù)信貸檔案，個(gè)人客戶(hù)信貸檔案，文書(shū)、財務(wù)會(huì )計、科技、特殊載體檔案等都基本上實(shí)現了集中管理； 二是規范操作流程，強化管理制度。我們在各類(lèi)檔案的收集、整理、保管、借閱使用、鑒定銷(xiāo)毀方面，都嚴格遵守檔案管理制度，確保檔案收集充分、檔案交接手續齊全、檔案整理規范、檔案內容完整、檔案管理期限劃分準確，做到交接有手續、借閱有審批、歸還有記錄、鑒定銷(xiāo)毀有依據。三是重視全卷宗的建設。我們正在逐步建立內容充實(shí)，規范的全宗卷。四是做好檔案統計工作，確保檔案統計報表上報的及時(shí)和準確完整。
（三）堅持“防治結合，以防為主”的方針，加強檔案安全工作
我們自始自終把檔案安全工作放在首要位置，堅持“防治結合，以防為主”的方針。一是重視對檔案實(shí)體的安全管理檢查。檔案管理人員通過(guò)定期或不定期對檔案實(shí)體進(jìn)行安全檢查，檢查檔案實(shí)體是否存在水浸、霉變、粘連、字跡退色看不清、蟲(chóng)蛀、鼠咬等現象，并做好檢查記錄，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)匯報處理，保證了檔案實(shí)體的安全。二是重視檔案庫房設施的硬件建設。今年根據檔案工作需要，增配了一臺微機，并準備按檔案管理標準建設檔案庫房以及帶監控錄像設備的借閱室，但由于地震原因，這些工作未能按計劃進(jìn)行。三是重視日常安全檢查。檔案管理人員通過(guò)定期或不定期對庫房防護設施的運行情況進(jìn)行檢查，確保了所配備設施的正常運行；通過(guò)定期或不定期檢查庫房環(huán)境，定期測記溫濕度變化，定期投放防蟲(chóng)藥物，定期檢查照明情況，定期檢查防火防盜，確保了庫房溫濕度適宜，庫房清潔衛生，檔案無(wú)蟲(chóng)霉滋生現象。
�。ㄋ模┘訌妼n案管理系統的運用，努力提高我行的'檔案信息化管理水平
一是重視檔案系統錄入工作。按照上級行的工作安排部署，我們按時(shí)完成了對文書(shū)檔案的錄入工作，法人信貸檔案、個(gè)人信貸檔案的錄入工作也正在有序進(jìn)行。二是重視檔案管理系統建設。按照總行的統一部署，我們積極做好各種檔案管理系統的推廣工作。三是重視檔案管理系統的應用。除了檔案工作人員做到熟練掌握和應用檔案系統的各項功能，能充分利用系統完成監測分析、督促歸檔、保管利用等各項工作外。還按規定及時(shí)向全行開(kāi)放了各系統的客戶(hù)端，準確、合規地建立用戶(hù)，設置權限，以滿(mǎn)足遠程網(wǎng)上調閱的需要。
一、力推戰略合作，支持經(jīng)濟發(fā)展有思路
在分局的參謀和爭取下，鄧智毅局長(cháng)于4月份帶領(lǐng)21家省級金融機構到襄陽(yáng)召開(kāi)湖北銀行業(yè)支持“四個(gè)襄陽(yáng)”建設工作會(huì )，省局與襄陽(yáng)市簽訂了《戰略合作備忘錄》。在省局支持下，XX區域性金融服務(wù)中心建設步伐加快，20xx年引進(jìn)了漢口、興業(yè)2家銀行，浦發(fā)、平安、廣發(fā)等銀行提出了設點(diǎn)計劃。各行面向襄陽(yáng)制定了業(yè)務(wù)創(chuàng )新試點(diǎn)、信貸審批綠色通道、貸款額度優(yōu)先配置等傾斜政策，有效支持了襄陽(yáng)省域副中心城市建設。省委常委、襄陽(yáng)市委書(shū)記范銳平對襄陽(yáng)分局支持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展政策措施專(zhuān)報給予了批示肯定。
二、實(shí)施惠農工程，農村金融服務(wù)有特色
按照銀監會(huì )“三大工程”和省局“三覆蓋一提高”的部署，在全市銀行業(yè)實(shí)施“六個(gè)全覆蓋”工程，得到了省局鄧智毅局長(cháng)的批示肯定。一是農信社改制農商行已實(shí)現5個(gè)，占全覆蓋目標的71%。二是已設立4家村鎮銀行，占全覆蓋目標的67%。三是布放轉賬電話(huà)4823部，電話(huà)銀行在全市已布設電信線(xiàn)路的1928個(gè)行政村全部覆蓋。四是襄陽(yáng)金融網(wǎng)延伸到縣全覆蓋，實(shí)現了金融網(wǎng)縣縣通。五是中小企業(yè)俱樂(lè )部會(huì )員面向縣域全覆蓋，今年俱樂(lè )部會(huì )員已增至2000家。六是縣域信貸主體評信全覆蓋，目前覆蓋面已達86.5%。11月末，全轄縣域貸款余額432.8億元，比去年同期增長(cháng)28.1%;縣域存貸比達到45.7%，比去年同期提高3.8個(gè)百分點(diǎn)。
三、堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，服務(wù)小微企業(yè)有亮點(diǎn)
20xx年，制定并報請政府轉發(fā)《襄陽(yáng)市銀行業(yè)進(jìn)一步推進(jìn)小型微型企業(yè)金融服務(wù)的工作意見(jiàn)》，精心組織開(kāi)展小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月、“百千萬(wàn)”等活動(dòng)，引導銀行業(yè)創(chuàng )新推出了小微企業(yè)信用貸款等20項新產(chǎn)品，滿(mǎn)足了多元化的金融服務(wù)需求。堅持網(wǎng)部共建建設襄陽(yáng)金融網(wǎng)和中小企業(yè)金融服務(wù)俱樂(lè )部的典型經(jīng)驗被省局表彰會(huì )推介，榮獲全省最佳中小企業(yè)金融服務(wù)俱樂(lè )部稱(chēng)號。11月末，全市小微企業(yè)貸款凈增93億元，增幅41.96%，高于同期全部貸款增幅21.27個(gè)百分點(diǎn)，完成了“兩個(gè)不低于”目標。
四、狠抓制度落實(shí)，案件風(fēng)險防控有措施
堅持將防險控案作為監管工作的重中之重。結合實(shí)際制定了20xx年案防工作意見(jiàn)，召開(kāi)了全市案防專(zhuān)項工作會(huì )，組織各行一把手簽訂了案防承諾書(shū)，采取了“八個(gè)一”的案防工作措施，即：層層召開(kāi)一次案防工作動(dòng)員會(huì )、層層簽定一份案防責任承諾書(shū)、組織一次案防專(zhuān)題教育培訓、每月開(kāi)展一次案防突查、每季開(kāi)展一次案防排查、每行推出一項特色品牌、每年組織一次應急演練、年底組織一次案防工作考評，繼續保持了案件防控高壓態(tài)勢。
五、加強監管督導，做實(shí)貸款五級分類(lèi)有動(dòng)作
堅持將做實(shí)貸款五級分類(lèi)作為20xx年重點(diǎn)監管工作，及時(shí)印發(fā)工作意見(jiàn)、召開(kāi)推進(jìn)會(huì )，組織對8家銀行進(jìn)行貸款五級分類(lèi)現場(chǎng)檢查，發(fā)現并督促整改貸款風(fēng)險分類(lèi)不準確、貸后管理不到位、貸款風(fēng)險分類(lèi)管理制度不完善等五大類(lèi)問(wèn)題，促使轄內銀行業(yè)貸款風(fēng)險分類(lèi)意識明顯增強，分類(lèi)工作質(zhì)量明顯提升，形成的《做實(shí)貸款風(fēng)險分類(lèi)工作的制約因素與對策建議》調研報告被銀監會(huì )刊用。
六、夯實(shí)監管基礎，數據質(zhì)量管理有起色
堅持以數據質(zhì)量競賽為載體，兩次召開(kāi)“提升數據質(zhì)量”動(dòng)員會(huì )、現場(chǎng)會(huì )，兩次下發(fā)通報文件，不定期編發(fā)數據質(zhì)量競賽簡(jiǎn)報，通報情況、交流經(jīng)驗、剖析問(wèn)題，加強統計數據報送質(zhì)量監管。并對2家村鎮銀行開(kāi)展了統計現場(chǎng)檢查，督促銀行機構夯實(shí)基礎，提高了統計數據的報送質(zhì)量。
七、創(chuàng )新工作模式，治理不規范經(jīng)營(yíng)有作為
堅持以開(kāi)展“誠信與責任文化建設年”活動(dòng)為主線(xiàn)，將專(zhuān)項治理與提升銀行服務(wù)水平、保護金融消費者權益等6項工作整體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)采取廣泛動(dòng)員、自查整改、現場(chǎng)檢查、明查暗訪(fǎng)等措施督導銀行認真落實(shí)銀監會(huì )“七不準”規定，牢固樹(shù)立誠實(shí)守信的企業(yè)文化和效益第一增益社會(huì )的價(jià)值文化。今年以來(lái)，全市銀行業(yè)收費項目得到全面清理，實(shí)現了公開(kāi)透明，共清退不合理收費8291筆、765.29萬(wàn)元，8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)被評為全國和全省優(yōu)質(zhì)文明規范服務(wù)示范網(wǎng)點(diǎn)。
八、嚴守風(fēng)險底線(xiàn)，清理規范平臺貸款有進(jìn)展
加強溝通協(xié)調、多方聯(lián)動(dòng)、風(fēng)險排查和重點(diǎn)推進(jìn)，促使全轄平臺貸款戶(hù)數得到有效控制，存量平臺貸款得到有效整改，新增貸款政策得到有效落實(shí)。11月末，轄內平臺貸款14戶(hù)，比2010年減少4戶(hù);平臺貸款余額74.4億元，已辦理有效抵押擔保73.22億元，占比91.17%。二級公路貸款達到了債務(wù)分解、按季付息、每年至少一次還本的監管要求。
九、堅持聯(lián)建共促，監管文化建設有深度
圍繞“責任心、專(zhuān)業(yè)性、成就感”為核心理念的監管文化建設與實(shí)踐，舉辦“監管文化與廉政文化聯(lián)建共促研討會(huì )”，提煉出具有自身特色的“科學(xué)審慎、務(wù)實(shí)高效、和諧包容、勇于擔當、忠直清廉”的監管文化理念和“清廉、公正、誠信、守法、合規”的廉政文化理念。廉政文化建設試點(diǎn)工作得到省局秦漢鋒紀委書(shū)記批示肯定。
十、深化創(chuàng )先爭優(yōu)，加強黨的建設有成果
以基層組織建設年活動(dòng)為推動(dòng)，結合實(shí)際制訂《為民服務(wù)創(chuàng )先爭優(yōu)工作意見(jiàn)》，采取強化黨務(wù)、規范政務(wù)、優(yōu)化服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、協(xié)調事務(wù)“五務(wù)合一”的新舉措，創(chuàng )新活動(dòng)載體，豐富活動(dòng)內容，使創(chuàng )爭活動(dòng)不斷引向深入。20xx年，全轄獲得省級以上榮譽(yù)9項，創(chuàng )先爭優(yōu)工作得到省局肯定，并在全省表彰大會(huì )上介紹經(jīng)驗。
金融年度工作總結7
（一）、以資金組織工作為立足點(diǎn)，拓展籌資市場(chǎng)，促進(jìn)存款穩步增長(cháng)。
下半年，我們在存款利率下調、國家開(kāi)征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)。一是抓好首季存款“開(kāi)門(mén)紅”。首季是組織存款的黃金季節，我們通過(guò)正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹(shù)立信心。制訂并下發(fā)了《關(guān)于加強全市農行系統形象宣傳的意見(jiàn)》，組織全轄開(kāi)展全方位的形象宣傳活動(dòng)，加大宣傳公關(guān)力度，有效提高農行的社會(huì )形象，并動(dòng)員全行抓住有利時(shí)機，加強金融服務(wù)，促使首季存款工作出現良好的開(kāi)局，首季各項存款凈增萬(wàn)元，為全年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。二是發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，加大市場(chǎng)拓展力度，積極拓展系統性、行業(yè)性的代收代付業(yè)務(wù)，組織對公存款。如各行抓住首季學(xué)生入學(xué)的有利時(shí)機，積極開(kāi)展代收學(xué)費業(yè)務(wù)，發(fā)揮我行網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，爭取代理各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動(dòng)話(huà)費等。
至6月底，全轄代收代付業(yè)務(wù)發(fā)生額萬(wàn)元。三是完善激勵機制，調動(dòng)資金組織積極性。全行在堅持依法按規的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經(jīng)營(yíng)效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調動(dòng)干部員工組織存款的'積極性。同時(shí)總結和推廣了去年揭東支行學(xué)普寧、趕普寧抓存款的先進(jìn)經(jīng)驗，有效推動(dòng)全行的存款工作。四是抓住機遇，協(xié)調各方面關(guān)系，依法按規、積極穩妥地做好接收他行存款業(yè)務(wù)和代理兌付農金會(huì )股金工作。共接收中國銀行''、''支行人民幣存款萬(wàn)元，港幣存款1948.8萬(wàn)元，美元存款57.5萬(wàn)元；代理兌付農金會(huì )個(gè)人股金萬(wàn)元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領(lǐng)導得力，準備工作充分，服務(wù)及宣傳工作做實(shí)做到家，接收中行''''屬下部分存款業(yè)務(wù)交接順利，平穩過(guò)渡，代理兌付農金會(huì )個(gè)人股金順利開(kāi)展，從而有效提高了農行社會(huì )形象，拓寬了存款市場(chǎng)，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展。至6月底，全行各項存款余額萬(wàn)元，比年初凈增萬(wàn)元，在當地四行中，增量市場(chǎng)占有率4%，存量市場(chǎng)占有率%，比年初提高1.83個(gè)百分點(diǎn)，暫居當地四行首位。
（二）、以不良資產(chǎn)剝離為重點(diǎn)，加強資產(chǎn)管理，優(yōu)化信貸投放，提高資產(chǎn)質(zhì)量。
今年來(lái)，我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定、客戶(hù)統一授信管理等常規管理工作的同時(shí)，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點(diǎn)，把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長(cháng)點(diǎn)，把加強清貸收息、盤(pán)活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產(chǎn)管理部，結合''''實(shí)際，制訂了《''''不良貸款分帳經(jīng)營(yíng)分步實(shí)施意見(jiàn)》，為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎。實(shí)施不良資產(chǎn)剝離工作中，我們針對''''存在剝離資產(chǎn)戶(hù)數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問(wèn)題多、情況復雜、工作難度大等實(shí)際困難，分行及各支行領(lǐng)導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關(guān)職能部門(mén)做好上傳下達工作，積極協(xié)調各方面關(guān)系，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時(shí)間緊、任務(wù)重、政策性強、壓力大的情況下，按時(shí)按質(zhì)按量完成不良資產(chǎn)剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬(wàn)元，其中本金63686萬(wàn)元，利息6237萬(wàn)元，超過(guò)省行下達指標3138萬(wàn)元，為我行甩掉包袱，走上良性發(fā)展道路打下堅實(shí)基礎。其次是瞄準優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場(chǎng)，實(shí)施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書(shū)記、行長(cháng)擴大會(huì )議精神，以“瞄準優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場(chǎng)，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個(gè)有利于” 原則，繼續實(shí)施“雙優(yōu)”發(fā)展戰略。
年初，分行信貸管理部門(mén)在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，按照有關(guān)標準，嚴格考核，評選、確定53 戶(hù)市級重點(diǎn)企業(yè)作為XX年信貸重點(diǎn)支持對象，下半年支持信用總額17148萬(wàn)元，其中增投貸款7950萬(wàn)元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票 9179萬(wàn)元，占新開(kāi)出承兌匯票總額的82.77％。同時(shí)全面實(shí)施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤(pán)活存量。全行在做好經(jīng)營(yíng)管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時(shí)，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來(lái)，加大考核力度，把清貸收息任務(wù)分解下達到基層營(yíng)業(yè)單位，到崗到人，將清收實(shí)績(jì)與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬(wàn)元，比去年同期增加1631萬(wàn)元。
金融年度工作總結8
從x月1xx日入住xx以來(lái)，xx的針對以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有xxx和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)對銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著(zhù)拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴重性，我們正在積極著(zhù)手這方面的工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題(自百分網(wǎng)無(wú)論大小都要請示甲方，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì )議
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是無(wú)論我們公司內部的會(huì )議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì )議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議、領(lǐng)導層會(huì )議和大會(huì )議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì )上提議的問(wèn)題，我們會(huì )積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì )通過(guò)加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時(shí)間倉促會(huì )有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì )予以極大的重視，并會(huì )及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿(mǎn)成功。
金融銷(xiāo)售年度工作總結怎么寫(xiě)?
1、情況概述
客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jì),要用數據說(shuō)話(huà)。
比如：今年公司下達的.銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長(cháng)率是多少，各項經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(cháng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。
2、簡(jiǎn)要分析
針對上述的事實(shí)(數據)，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場(chǎng)有指導意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題，需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
注意銷(xiāo)售數據分析：
運用科學(xué)、準確數據說(shuō)話(huà)，做到有理有據，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現運用科學(xué)數據,把握市場(chǎng)機遇的能力。
1)區域總體數據分析：作為大區經(jīng)理應該通過(guò)這個(gè)數據分析，體現你的大區全局思維與管理(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。
2)管轄省級數據分析：具體到每個(gè)省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。
3)品牌、品類(lèi)數據分析：通過(guò)品牌、品類(lèi)數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷(xiāo)售數據分析：運用零售市場(chǎng)數據說(shuō)話(huà)，能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。
金融年度工作總結9
20xx年金融市場(chǎng)特別是債券市場(chǎng)出現了大幅的波動(dòng)，金融市場(chǎng)部也免不了受到市場(chǎng)的波動(dòng)�；仡欉@一年，依然感慨萬(wàn)千，很多地方需要總結。
一、20xx年主要工作開(kāi)展情況匯報如下：
�。ㄒ唬┩瑯I(yè)資產(chǎn)規模保持合理增速。20xx年金融市場(chǎng)部積極開(kāi)展債券回購、債券買(mǎi)賣(mài)、存放同業(yè)、理財投資等業(yè)務(wù)。截至20xx年末，本行存放同業(yè)款項為90408.01萬(wàn)元，買(mǎi)入返售金融資產(chǎn)為48162.32萬(wàn)元，持有至到期投資為429769.01萬(wàn)元，應收賬款類(lèi)投資為119137.04萬(wàn)元，同業(yè)資產(chǎn)總額為687476.38萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)57318.91萬(wàn)元，增速為9.10%，低于同期貸款增速的13.67%；同業(yè)資產(chǎn)規模占全行資產(chǎn)總額的41.26%，較上年下降2.97%。
�。ǘ┩瑯I(yè)收入穩步增長(cháng)。截至20xx年末，本行同業(yè)業(yè)務(wù)總收入39366.17萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)5978.21萬(wàn)元，同比增速為17.91%，其中國債利息收入為5037.04萬(wàn)元，減免所得稅1259.26萬(wàn)元；同業(yè)業(yè)務(wù)支出13992.92萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)3014.23萬(wàn)元，同比增速為27.46%；同業(yè)凈收入25373.25萬(wàn)元，較上年增加2963.98萬(wàn)元，同比增速為13.23%。
�。ㄈ┏晒Πl(fā)行二級資本債券，拓展了資本補充的新渠道。資本是銀行規模擴張和業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，長(cháng)期以來(lái)，本行主要通過(guò)增資擴股、利潤留存和準備計提等內部積累方式充實(shí)資本。經(jīng)中國人民銀行和中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )批準，20xx年10月27日本行在銀行間市場(chǎng)成功完成1億元二級資本債券的發(fā)行，募集的資金將依據法律和監管部門(mén)的要求，全部用于補充本行的二級資本。二級資本債券的發(fā)行，是滁州地區法人金融機構發(fā)行的首支二級資本債券，標志著(zhù)本行成功通過(guò)市場(chǎng)化渠道補充資本，提高了本行的資本充足率，滿(mǎn)足了未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
�。ㄋ模┙�(jīng)歷了債市牛熊的洗禮、經(jīng)驗得以積累。初入債市，經(jīng)歷的是20xx—20xx的債券大牛市，對債券的直觀(guān)研究較為有限，不懂右側交易，債券配置只是簡(jiǎn)單的持有到期。20xx年接受了債券市場(chǎng)的大洗禮，大類(lèi)資產(chǎn)跌的刻骨銘心，跌的寢食難安，在開(kāi)展債券投資、資管計劃的過(guò)程中，我們的學(xué)費是高昂的，當然經(jīng)驗教訓也是深刻的。金融市場(chǎng)部成立的近三年，我們走過(guò)了債市牛熊的更替，三年我們都深度參與其中，三年的經(jīng)驗教訓告訴我們：金融市場(chǎng)產(chǎn)品繁多，名為創(chuàng )新、實(shí)為嵌套，今年監管處罰的重災區主要集中在名為金融創(chuàng )新的產(chǎn)品上；打鐵還需自身硬，投資不能崇外、應立足本行的現實(shí)情況，深耕標準化資產(chǎn)、基礎資產(chǎn)的研究與投資，做標準化產(chǎn)品，做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，風(fēng)險易識別、易把控，領(lǐng)導放心、監管安心；投資堅持本行綜合效益最大化，成本最集約，重點(diǎn)考慮資本成本，綜合考慮資金成本、風(fēng)險成本，不斷反思總結歸納，持續加強自身的投研分析能力，不人云亦云，做好基礎數據、宏觀(guān)經(jīng)濟數據的跟蹤與分析，時(shí)刻保持清醒理智的思維，投資決策出果斷獨立，同時(shí)結合市場(chǎng)，不斷修正的投資觀(guān)點(diǎn)。
二、20xx年工作計劃：監管趨嚴格，未來(lái)沒(méi)有創(chuàng )新空間，沒(méi)有監管套利空間，更不應該有任何業(yè)務(wù)投機的`僥幸，金融市場(chǎng)部能做的就是扎實(shí)的做好投資和研究，把本行的富余資金運作好、管理好。
�。ㄒ唬┮浴翱仫L(fēng)險、保利潤、求發(fā)展”為主線(xiàn)，主動(dòng)轉變思想觀(guān)念，以資本節約為方向，資產(chǎn)質(zhì)量保持穩定，優(yōu)化資產(chǎn)配置結構及期限，認真分析債券市場(chǎng)形勢，準確把握市場(chǎng)走勢和投資節奏，在市場(chǎng)收益率處于高點(diǎn)時(shí)積極建倉；非債投資方面，將資金更多配置于風(fēng)險權重低、收益相對較高的金融產(chǎn)品上。
�。ǘ┍３滞瑯I(yè)業(yè)務(wù)收入的穩步增長(cháng)。本行20xx年、20xx年配置的部分資產(chǎn)收益率過(guò)低，其中主要為11.1億元國債和5億元安信基金產(chǎn)品，國債實(shí)際收益率2.95%，考慮所得稅影響，稅前實(shí)際收益率在3.93%，國債不耗費本行資本，通過(guò)回購業(yè)務(wù)可提高其實(shí)際收益率。安信基金資管計劃為5億元，20xx年的實(shí)際收益率為2.6%，且資本耗費較大。因此，20xx年同業(yè)業(yè)務(wù)的思路是在各項監管指標達標的前提下，做好期限錯配，保持相對合理的杠桿水平，保持同業(yè)收入的穩步提升。
�。ㄈ┓�步推動(dòng)本行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。近年來(lái)，隨著(zhù)個(gè)人和機構對銀行產(chǎn)品和服務(wù)多樣化需求的增加，商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中間業(yè)務(wù)收入大幅提高，不僅給銀行帶來(lái)了新的盈利來(lái)源，而且有利于改善收入結構。面對MPA考核、監管趨嚴的現實(shí)狀況，20xx年度本行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的目標是實(shí)現個(gè)人理財及同業(yè)理財的零突破，為日后理財業(yè)務(wù)的大力發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
�。ㄋ模┏掷m完善金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)內控體系。金融市場(chǎng)部條線(xiàn)著(zhù)力從制度流程、業(yè)務(wù)授權、決策審批、監督檢查、基礎管理等方面完善內控管理體系，及時(shí)制訂或修訂相關(guān)制度流程，實(shí)現基本覆蓋金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)各操作環(huán)節和全部業(yè)務(wù)品種，對重大業(yè)務(wù)實(shí)行決策集體審議，提高決策的科學(xué)性與合理性。
最后，祝愿領(lǐng)導新年快樂(lè )，闔家安康。20xx年金融市場(chǎng)部依然初心不改，必將更加努力，勇往直前。
金融年度工作總結10
一、XX年工作總結
1、推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行工作，完成向國家發(fā)改委報送企業(yè)債券發(fā)行申報材料；
2、推進(jìn)xx農村合作銀行改制，完善xx農村合作銀行改制成立xx海洋銀行總體方案（草案）；
3、籌建成立xx市xx區華定小額貸款股份有限公司；完成華晟小額貸款公司股權轉讓工作，并報省金-
融辦備案；完成華晟小額貸款公司XX年度考評，配合市審計局完成對公司的年度審計工作；著(zhù)手開(kāi)展第三家小額貸款公司發(fā)起人征集工作；
4、完成投融資體制機制創(chuàng )新課題研究，制定出臺《關(guān)于進(jìn)一步加快投融資體制建設的實(shí)施意見(jiàn)》；
5、開(kāi)展xx投融資網(wǎng)籌建工作，完成年內上線(xiàn)目標；
6、主動(dòng)邀請藍色成長(cháng)、陽(yáng)光投資等市外風(fēng)險投資公司來(lái)我區與華業(yè)塑機、森森集團、京洲水產(chǎn)、通發(fā)塑機等企業(yè)現場(chǎng)對接企業(yè)融資上市工作。積極對接中誠信，并邀請其到xx工業(yè)園區開(kāi)展投融資業(yè)務(wù)咨詢(xún)；
7、組織召開(kāi)推廣小額貸款保證保險試點(diǎn)工作討論會(huì )；
8、制定《xx市xx區金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )章程草案》、《xx市xx區金融業(yè)發(fā)展專(zhuān)項引導資金使用管理辦法（試行）》、《xx市xx區中小企業(yè)貸款風(fēng)險補償辦法（試行）》，并完成意見(jiàn)征求工作；
9、積極關(guān)注區外商業(yè)銀行引進(jìn)工作，主動(dòng)服務(wù)華夏銀行杭州分行在xx設點(diǎn)選址；
10、謀劃完成《xx區XX年金融工作思路研究》；
11、加強關(guān)注與交流，做好協(xié)調服務(wù)，積極推進(jìn)德勤集團、森森集團和正和造船的上市工作。
12、完成全區重點(diǎn)企業(yè)及服務(wù)業(yè)企業(yè)、“三農”企業(yè)的融資需求調研，并積極銜接各金融機構做好推薦工作。完成對金融機構支持地方經(jīng)濟發(fā)展。
的年度考評，配合區政府召開(kāi)XX年金融聯(lián)席會(huì )議，繼續強化政銀互動(dòng)溝通。
13、籌備xx村鎮銀行籌建前期工作。
14、浙江省未上市公司股份轉讓試點(diǎn)xx運營(yíng)中心試營(yíng)業(yè)，組織召開(kāi)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )，鼓勵引導企業(yè)進(jìn)場(chǎng)平臺，指導大洋水產(chǎn)開(kāi)展進(jìn)場(chǎng)平臺的前期工作。
15、針對中小企業(yè)融資難問(wèn)題，聯(lián)合交通銀行xx市分行，組織召開(kāi)面向工業(yè)企業(yè)的.融資洽談會(huì )。
16、完成《xx區中小企業(yè)融資存在的問(wèn)題及對策》、《關(guān)于金融支持xx區域經(jīng)濟發(fā)展的幾點(diǎn)思考》等文章和調研報告
二、XX年工作要點(diǎn)
1、繼續推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行工作；
2、繼續推進(jìn)xx農村合作銀行農村商業(yè)銀行改制；
3、兌現小額貸款公司獎勵扶持政策，繼續推進(jìn)華晟小額貸款公司增資擴股；籌建成立我區第三家小額貸款公司。
4、繼續推進(jìn)xx投融資網(wǎng)建設；籌建網(wǎng)下專(zhuān)業(yè)投融資服務(wù)平臺，實(shí)體化建設xx“金融超市”，爭取XX年末網(wǎng)下專(zhuān)業(yè)投融資服務(wù)平臺初步建成并投入運營(yíng)；培育投融資信息服務(wù)平臺經(jīng)營(yíng)主體，實(shí)現平臺運作市場(chǎng)化；
5、繼續推進(jìn)我區小額貸款保證保險試點(diǎn)擴面工作；
6、出臺《xx市xx區金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )章程草案》、《xx市xx區金融業(yè)發(fā)展專(zhuān)項引導資金使用管理辦法（試行）》、《xx市xx區中小企業(yè)貸款風(fēng)險補償辦法（試行）》；
7、探索建立民間資本投資服務(wù)中心；
8、繼續關(guān)注市外商業(yè)銀行引進(jìn)工作；
9、繼續推進(jìn)德勤集團和森森集團的上市工作；
10、籌備開(kāi)展村鎮銀行籌建工作；
11、籌建完成xx區金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )和重大項目融資工作小組；
12、組織召開(kāi)融資對接會(huì )。
金融年度工作總結11
一、業(yè)務(wù)指標完成情況
個(gè)人存款。截至12月末，個(gè)人存款余額.億元，較年初增加.億元，增量居系統內第位,完成省行年度計劃的.%，計劃完成率居系統內第位，較上年提高個(gè)位次。個(gè)人存款增量市場(chǎng)份額.%，居第1位，較上年下降.個(gè)百分點(diǎn)。
個(gè)人貸款。截至12月末，個(gè)人住房貸款余額xx萬(wàn)元，較年初增加xx萬(wàn)元，同比多增xx萬(wàn)元，完成省行年度計劃的xx%，居系統內xx位；同業(yè)占比xx%，居第xx位。xx全行非住房個(gè)人貸款余額xxxx萬(wàn)元，累計發(fā)放xxxx萬(wàn)元,同比多發(fā)放xxxx萬(wàn)元，較年初增加xxxx萬(wàn)元，同比多增加xxxx萬(wàn)元。增量居系統內第xx位，完成省行年度計劃的xxxx%，計劃完成率居第xx位，同比提高xx個(gè)位次。
惠農卡及農戶(hù)小額貸款。截至12月末，全行共累計發(fā)放惠農卡xx張，較年初增加xx張，增量居全省第xx位，完成省行計劃xx%，計劃完成率居全省第xx位；授信戶(hù)數xx戶(hù)，較年初增加xx戶(hù)，增量居全省第xx位，完成省行計劃xx%，計劃完成率居全省第xx位；小額農戶(hù)貸款余額xx萬(wàn)元，較年初增加xx萬(wàn)元，增量居全省第xx位，完成省行計劃xx%，計劃完成率居全省第xx位。
理財及個(gè)人中間業(yè)務(wù)。截至12月末，全行基金認申購金額為xx億元，完成省行年度計劃的xx%，系統內計劃完成率由年初的第xx位提高到第xx位�；痄N(xiāo)售同業(yè)占比xx%，居第xx位，較去年提高xx個(gè)位次。代銷(xiāo)國債xx期金額xx萬(wàn)元。銷(xiāo)售“本利豐”xx期金額xx萬(wàn)元。實(shí)現個(gè)人業(yè)務(wù)中間收入為xx萬(wàn)元。新增二(含)以上客戶(hù)xx戶(hù)，完成省行年度計劃的xx%，計劃完成率居系統內
第xx位。發(fā)放優(yōu)先服務(wù)貴賓卡6000張。銷(xiāo)售“傳世之寶”實(shí)物黃金xx公斤，金額xx萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售收入xx萬(wàn)元xx。
網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化整合工作有條不紊行進(jìn)中，網(wǎng)點(diǎn)文明標準服務(wù)導入完美收官。截至10月中旬，文明標準服務(wù)已在全市200個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)導入完畢，從環(huán)境到人員、從硬件到軟件，都發(fā)生了煥然一新的變化。截至12月末，全行網(wǎng)點(diǎn)裝修。
20xx年，經(jīng)全行個(gè)人業(yè)務(wù)戰線(xiàn)全體同仁的辛勤努力，個(gè)人零售業(yè)務(wù)穩步健康發(fā)展，為全行的穩健經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎。
二、主要工作措施
(一)存款是立行之本，強調負債業(yè)務(wù)的根基作用，強力營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人存款。
1、以總行“”活動(dòng)為助力，推動(dòng)存款業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。我行結合往年情況，采取早動(dòng)手、早謀劃，對一季度工作進(jìn)行詳細籌劃，各支行亦相繼召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，對基層網(wǎng)點(diǎn)員工明確激勵政策及考核力度，適時(shí)調動(dòng)員工積極性。全行上下認識到從元旦到春節前夕，是城鄉居民收入兌現、年獎派發(fā)和資金回籠的主要階段。通過(guò)舉辦客戶(hù)樂(lè )于參與的春天行動(dòng)抽獎活動(dòng)、送“�！被顒�(dòng)等等xx，輔以真情回饋，點(diǎn)面結合，維持良好的銀客關(guān)系；同時(shí)抓住年前的資金流動(dòng)特點(diǎn)，依托網(wǎng)點(diǎn)轉型的平臺，借助借記卡、惠農卡、網(wǎng)上銀行、消息服務(wù)、電話(huà)銀行、手機銀行以及我行合作商戶(hù)等渠道和功能載體，積極做好儲源挖掘，助推業(yè)務(wù)增長(cháng)。
2、加大對優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)力度。優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)是我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的戰略資源。截至12月末，全行二以上客戶(hù)占比xx，存款占比xx，由此可見(jiàn)，對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護工作做得是否到位關(guān)系到我行的業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤創(chuàng )造，只要抓住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，就能穩定個(gè)人存款的基礎。因此，從年初市行就深入實(shí)施“抓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、促成長(cháng)型客戶(hù)、爭潛力客戶(hù)”的客戶(hù)結構調整策略，依托個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理系統，指導各支行對客戶(hù)實(shí)施分層營(yíng)銷(xiāo)，堅持以經(jīng)濟貢獻作為客戶(hù)價(jià)值衡量的'標準，集中優(yōu)勢資源，匹配相應層次的客戶(hù)經(jīng)理。強化對三以上客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)及金融產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo)力度，提高客戶(hù)資金的留存率。同時(shí)為進(jìn)一步增強對我行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的增值服務(wù)，市行向轄內優(yōu)質(zhì)客戶(hù)免費贈送優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)專(zhuān)用卡(簡(jiǎn)稱(chēng)貴賓卡)，為客戶(hù)提供方便服務(wù)，對維系客戶(hù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到不可替代的積極作用。并在全市所有精品網(wǎng)點(diǎn)均開(kāi)通貴賓服務(wù)窗口，并配備業(yè)務(wù)素質(zhì)高的柜員，專(zhuān)門(mén)為貴賓客戶(hù)提供服務(wù)。
3、加大對代發(fā)工資、企業(yè)分紅和土地補償款等源頭性業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。年初組織各行開(kāi)展了代發(fā)工資業(yè)務(wù)調查摸底，指導各行積極搶抓源頭資金和間隙資金，在全市作了針對性的工作部署。
4、加大業(yè)務(wù)調度和督導力度，建立健全業(yè)務(wù)督導和引導制度，充分發(fā)揮二級分行對基層行的指導和引導作用。
一是定期匯制各支行個(gè)人存款通報表、市場(chǎng)占有率情況表和全市營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增量排名表，加強對個(gè)存款的監測和調度。結合不同階段的工作需要，及時(shí)召開(kāi)個(gè)人業(yè)務(wù)調度會(huì )議，分析業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題，安排部署個(gè)人業(yè)務(wù)工作。
二是深入基層調研，掌握第一手資料。對于各區域內客戶(hù)資源、增存熱點(diǎn)及時(shí)幫助支行把握，協(xié)同擬定措施，共同展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，有效切入市場(chǎng)，批量吸吶個(gè)人客戶(hù)，加快吸儲增存速度。密切跟蹤各類(lèi)臨時(shí)性、集中性資金投放劃撥信息，有針對性營(yíng)銷(xiāo)代收代付產(chǎn)品和代客理財產(chǎn)品，競爭性拓展各類(lèi)代理項目的機遇存款。對于階段性增存“低迷期”和增勢較差的基層網(wǎng)點(diǎn)，由市行直接會(huì )同支行。
金融年度工作總結12
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxx的銷(xiāo)售助理工作取得了一定的成績(jì)，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷(xiāo)售人員工作進(jìn)行總結。
剛到xxx時(shí)，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其xxx市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)x市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷(xiāo)售助理工作，從兩個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、xxx公司xxx項目的成員組成
營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)對銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的'資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著(zhù)拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xxx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。
協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴重性，我們正在積極著(zhù)手這方面的工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示甲方，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
金融年度工作總結13
按照《關(guān)于報送20xx年鞏衛工作總結的通知》要求，現將我局開(kāi)展鞏衛工作情況總結如下。
一、統一思想，加強領(lǐng)導
一是提高認識。我局高度重視鞏衛工作，在市每次鞏衛會(huì )議召開(kāi)后，我局都能立即組織學(xué)習會(huì )議精神，充分認識鞏固衛生城市創(chuàng )建成果對我市城市建設的重要意義，以鞏固衛生城市創(chuàng )建成果為契機，提升城市品位和市民文明素質(zhì)。二是落實(shí)責任。為了確保鞏衛工作取得實(shí)效，成立了市金融局鞏衛工作領(lǐng)導小組，制定了《市金融工作局20xx年鞏衛工作方案》，明確了工作任務(wù)，并將工作任務(wù)逐項進(jìn)行分解，確保創(chuàng )文工作落實(shí)到科室，落實(shí)到個(gè)人。
二、制定分工，明確責任
為了“鞏衛”工作的順利開(kāi)展，我局制定了衛生小組責任分工，由辦公室、銀行保險科和資本市場(chǎng)科等科室負責人為小組組長(cháng)，各科室員工為組員，明確了各相關(guān)科室和責任人的職責和任務(wù)，形成了“分工明確、責任到人、相互協(xié)作”的“鞏衛”工作機制。做好“周五”公共衛生活動(dòng)日的分工，各科室衛生小組每周五進(jìn)行輪值清理路面垃圾及衛生死角，清理亂拉亂掛亂貼亂涂等小廣告，確保我局的環(huán)衛保潔督導路段路面不見(jiàn)果皮、煙頭、紙屑、塑料袋、磚頭、石塊等垃圾雜物，同時(shí)指導幫助市民（業(yè)主）清理住宅（商鋪）門(mén)前飄棚、屋檐等空中垃圾，清理溝渠、清除“四害”孳生地，做好“鞏衛”宣傳教育工作，引導市民糾正不良衛生陋習。
三、加強健康教育，提高意識
為了提高干部職工對“鞏衛”工作的'認識，我局開(kāi)展了形式多樣的宣傳活動(dòng)。我們及時(shí)召開(kāi)全局干部職工的“鞏衛”動(dòng)員大會(huì )，及時(shí)轉發(fā)市創(chuàng )文辦通知，及時(shí)傳閱市創(chuàng )文文件，同時(shí)，我們利用橫幅、宣傳欄等載體，開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，通過(guò)加強宣傳，廣大干部職工提高了對“鞏衛”工作的認識，明確了自己在“鞏衛”工作中的責任。
四、強化日常監督，建立長(cháng)效機制
進(jìn)一步完善監督檢查機制，加強巡查的力度，有效實(shí)施日常保潔、硬件設施維護、垃圾處理等方面情況的檢查督促。我局與XX市衛生消毒殺蟲(chóng)隊簽定合同承包協(xié)議，落實(shí)除“四害”（滅蚊、滅蠅、滅鼠、滅蟑螂）工作，確保辦公環(huán)境全天候保潔，鞏固和提高了我市衛生城市的成果。
五、繼續加強辦公區域內務(wù)衛生建設
在辦公區域，我局做到了墻壁干凈，窗明幾凈，窗臺無(wú)積塵，無(wú)亂貼亂掛現象；地面打掃、拖洗干凈，無(wú)煙頭，紙屑，痰跡等廢棄物；墻壁、天花板及墻拐死角無(wú)塵無(wú)蛛網(wǎng)；辦公桌、椅及辦公用柜、電器等干凈無(wú)塵灰；門(mén)樓及樓梯通道無(wú)廢棄物，掃帚、拖把、垃圾桶等衛生器具擺放整齊，確保辦公場(chǎng)所里里外外干凈整潔舒適，為廣大干部職工和辦事群眾營(yíng)造了較為舒適整潔的辦公環(huán)境。
金融年度工作總結14
自20xx年2月以來(lái)我很榮幸來(lái)到泰信科技從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲備主任工作，轉眼三個(gè)月的試用期過(guò)去了，在領(lǐng)導的言傳身教、關(guān)心培養下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習，對工作精益求精，較為圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎，現將個(gè)人工作學(xué)習情況總結如下：
一、對公司的認識
從剛到xx對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習及領(lǐng)導和同事的指導，使我對公司管理結構和事業(yè)部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的`工作內容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、廣西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持。
二、工作方面
入職不久，適逢湖南分公司農行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標。湖南分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對薄弱。我被派過(guò)去做技術(shù)支持，主要負責農行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預算。湖南我們主要是負責常德和湘西兩市的前端改造。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，我前端網(wǎng)點(diǎn)摸底以及同甲方市分行保衛處領(lǐng)導交流，圓滿(mǎn)完成了常德79個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以及湘西28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設計方案及預算，共計900多萬(wàn)。
4月下旬湖南農行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到具體實(shí)施階段。我把前期湖北聯(lián)網(wǎng)遇到的問(wèn)題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)行了收集整理，寫(xiě)了湖南前端聯(lián)網(wǎng)規范流程。按此流程指導，順利實(shí)施了常德城區3個(gè)樣板網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)接入工作。
金融技術(shù)支持中心除了對下屬分公司技術(shù)支持外還需對中心業(yè)務(wù)拓展的項目進(jìn)行支持，4月上旬，金融事業(yè)部與浙江捷尚合作在整個(gè)金融業(yè)推廣智能分析系統，我負責湖北農行試點(diǎn)安裝調試。經(jīng)過(guò)幾天的測試以及與捷尚技術(shù)員溝通最終完成了農行ATM智能分析、柜員窗口人臉疊加以及視頻質(zhì)量診斷等系統的試點(diǎn)安裝調試工作。
三、學(xué)習生活方面
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營(yíng)養”，積極準備二級建造師的考試。二是向周?chē)耐緦W(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事們請教，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績(jì)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預見(jiàn)力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學(xué)習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
金融年度工作總結15
一、xxxx年主要工作情況及特點(diǎn)
�。ㄒ唬﹨^域金融產(chǎn)業(yè)穩步前進(jìn)
1、金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩步提升。我區共有xx分公司、xx財務(wù)公司、遠東租賃x辦事處、xx分公司等x家金融機構正式入駐，x家金融機構合同入駐。目前，我區已聚集金融區域性總部機構xx家，金融分支機構xxx余家。xxxx年前三季度金融業(yè)增加值實(shí)現xx.x億元，占地區生產(chǎn)總值的x.xx%，同比增長(cháng)xx.x%；實(shí)現金融業(yè)全口徑稅收xx.xx億元，占全口徑總稅收的xx.xx%，在行業(yè)內排名第二，僅次于房地產(chǎn)業(yè)，同比增長(cháng)xx.xx%，增幅在行業(yè)內排名第一。
2、對外金融招商形勢喜人。對外通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)招商小分隊形式密集對接，全年接待各地對x金融生態(tài)區的xx余次考察。實(shí)地考察x、x、x等地金融部門(mén)和機構，加深我區與北上廣的溝通與交流。
3、強化企業(yè)服務(wù)成效突出。通過(guò)聯(lián)點(diǎn)服務(wù)制，加強對入駐機構的服務(wù)，同時(shí)配合“金秋經(jīng)貿文化節”等節會(huì )活動(dòng)和主流媒體的大幅宣傳，提升x金融生態(tài)區的影響力。x金融生態(tài)區累計出讓土地xxx余畝，樓面地價(jià)增幅達xx.xx%。
4、金融業(yè)聯(lián)合會(huì )提質(zhì)發(fā)展。區金融行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)展xx家，通過(guò)召開(kāi)金融工作座談會(huì )，以及開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，提升xx區金融行業(yè)整體形象。
�。ǘ┙鹑诒O管工作嚴格規范
1、加強對xx公司及xx公司的日常監管。修訂《xx區xx公司管理辦法》，加大對xx公司和xx公司的準入審查、日常監管和交叉檢查評審。完成了x家xx有限公司籌建審批工作，正在準備籌備開(kāi)業(yè)。到xxxx年xx月底，我區xx公司本年度累計發(fā)放貸款額為xxxxx萬(wàn)元，xx公司累計擔保額總計xxxx萬(wàn)元。
2、開(kāi)展防非處非工作，確保金融安全。一方面強化宣傳。組織召開(kāi)了全區防范和打擊非法集資會(huì )議，聘請專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題培訓，同時(shí)利用電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò )、平面媒體、社區宣傳欄等宣傳陣地，發(fā)放資料x(chóng)xx份。使其進(jìn)街道、進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)樓棟；對重點(diǎn)人員（老人、家庭婦女、拆遷戶(hù)）進(jìn)行宣傳，提高自覺(jué)增強利誘抵制力。另一方面及時(shí)查處。前期調查x件非融擔公司違規案件，并移交區公安分局。協(xié)助調查x件涉嫌非法集資案件。
�。ㄈ┵Y本市場(chǎng)建設逐步發(fā)展
企業(yè)上市方面，向市金融辦報送推薦xx有限公司、xx有限公司x家新增擬上市企業(yè)。xx有限公司已順利獲批新三板上市資格。銀企對接方面，與區工商聯(lián)一起為區內企業(yè)開(kāi)展“新三板”掛牌工作推廣活動(dòng)；組織區內企業(yè)參加“xxxx年x中小企業(yè)資本市場(chǎng)融資推進(jìn)會(huì )”；配合農林水局開(kāi)展農業(yè)企業(yè)與郵儲銀行的專(zhuān)項銀企對接會(huì )，并緊密跟進(jìn)項目合作情況；精心編制《x市xx區金融業(yè)中小微企業(yè)融資服務(wù)產(chǎn)品匯編》，向全區企業(yè)進(jìn)行發(fā)放。
�。ㄋ模┱畟鶆�(wù)管理規范有序
按照適度負債、運行平穩、風(fēng)險可控的原則，監管政府債務(wù)，確保資金運轉平穩安全。截至xx月底，我區信貸資金存量貸款為xx.x億元，相比xxxx年底存量貸款xx.xx億元，貸款規模增加x.xx億元，增長(cháng)xx.xx%。經(jīng)估算，xxxx年我區債務(wù)負擔率預計為x.x%[x]，遠低于xx%的警戒線(xiàn)。
�。ㄎ澹┳陨黻犖榻ㄔO不斷優(yōu)化
1、認真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制。始終把貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制工作作為一項重點(diǎn)工作進(jìn)行部署安排。通過(guò)不斷完善財務(wù)制度、紀檢制度、督查制度等制度規定，健全責任制落實(shí)體系。
2、開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐系列活動(dòng)，遇到問(wèn)題及時(shí)改正、嚴肅查處、認真反思。在全區“四風(fēng)”突出問(wèn)題專(zhuān)項整治工作中，對照要求認真查找問(wèn)題，按照自查整改方案落實(shí)責任領(lǐng)導、責任科室、責任人，層層抓落實(shí)。對查找出來(lái)的問(wèn)題立查立改，邊查邊改。同時(shí)建立長(cháng)效機制，確保作風(fēng)建設專(zhuān)項治理工作的自查整改取得成效。積極參加“微黨課”活動(dòng)，并獲得個(gè)人三等獎。
二、xxxx-xxxx年金融發(fā)展的形勢和困難
�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭日趨激烈
一是各大型傳統型金融機構已相繼選址完畢，近期難有再次遷址的意向，產(chǎn)業(yè)招商壓力巨大。二是各區對金融產(chǎn)業(yè)的.重視程度日益增加，相比我區略占地域優(yōu)勢，但政策優(yōu)勢并不明顯，x金融生態(tài)區招商競爭壓力越來(lái)越大。
�。ǘ┙鹑诎踩[患日益增多
一是外部環(huán)境中，非法集資案件層出不窮，xx公司市場(chǎng)以“擔�！泵x誤導、欺騙公眾并非法經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)，甚至公然從事非法吸收存款、非法集資、非法理財、高利放貸等違法違規活動(dòng)或違規經(jīng)營(yíng)融資性擔保業(yè)務(wù)。二是內部環(huán)境中，我區xx公司共計xx家，且還有未注冊卻掛有“擔�！钡茸謽诱信频墓�，均是對我區金融安全環(huán)境發(fā)展的重大隱患。
�。ㄈ┲行∑髽I(yè)融資仍然艱難
金融機構依舊將扶持重點(diǎn)放在大型、優(yōu)質(zhì)企業(yè)上，對于中小企業(yè)的資金投放和產(chǎn)品創(chuàng )新都有待加強；同時(shí)中小企業(yè)信用征信體系建設不完善；中小企業(yè)自身的企業(yè)管理、財務(wù)管理、內控制度等方面都不符合現代企業(yè)管理制度，難以獲取金融機構支持；金融機構的金融產(chǎn)品信息向中小企業(yè)宣傳不夠。
三、xxxx年工作思路及舉措
xxxx年金融工作思路：圍繞一個(gè)核心，推進(jìn)金融強區建設；完善兩個(gè)體系，企業(yè)征信信用體系和區域金融風(fēng)險防范體系建設；推進(jìn)三項重點(diǎn)工作，金融產(chǎn)業(yè)招商，區域金融安全，實(shí)體經(jīng)濟融資；強化四項措施，加大金融生態(tài)區宣傳推介，完善金融監管制度，搭建銀企溝通橋梁，提高自身服務(wù)能力。
�。ㄒ唬┙⒍嘣w系，積極吸納培育多元金融業(yè)態(tài)
1、創(chuàng )新招商方式，引導產(chǎn)業(yè)聚集
一是x金融生態(tài)區內樓宇眾多、特色各異，因此需因地制宜、因樓制宜，制定不同的招商方案和宣傳方案。二是借助各類(lèi)專(zhuān)業(yè)微信號及主流媒體等，集中宣傳x金融生態(tài)區。
2、跟進(jìn)重點(diǎn)機構，做好協(xié)調服務(wù)
對已入駐機構，加強定期對接，掌握其手續辦理進(jìn)度，協(xié)調解決入駐過(guò)程中存在的困難和問(wèn)題，以服務(wù)動(dòng)人，確保金融機構順利入駐。
�。ǘ┓婪督鹑陲L(fēng)險，嚴厲打擊破壞金融安全案件
1、從廣、從嚴、從優(yōu)地把好市場(chǎng)準入
優(yōu)先設立資金雄厚的xx和xx公司；加強對主發(fā)起人資質(zhì)、董事和高級管理人員任職資格的審查；嚴格審查軟硬件條件，把好準入關(guān)。
2、求實(shí)、求穩、求好地開(kāi)展日常監管
在日常監管方面，將其真實(shí)服務(wù)“三農”和中小企業(yè)的放款額度、比例作為業(yè)績(jì)評價(jià)的首要標準，切實(shí)發(fā)揮其社會(huì )融資作用；嚴格監控其資金使用；堅持發(fā)展為第一要義，為公司發(fā)展做好后續服務(wù)。著(zhù)力實(shí)現行業(yè)健康持續發(fā)展。
3、社會(huì )各方聯(lián)合出擊，強化金融風(fēng)險防范能力
一是從現身說(shuō)法、摸底調查、監管體系建設、播放宣傳視頻和開(kāi)展“遠離高利誘惑、識別金融風(fēng)險”市民課堂講座活動(dòng)四個(gè)方面，開(kāi)展“xx區防范和打擊非法集資宣傳”活動(dòng)。二是開(kāi)展處非聯(lián)席成員單位工作人員培訓，加強工作人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；同時(shí)建立金融安全長(cháng)效聯(lián)動(dòng)工作機制，加快xx公司誠信記錄建設，建立健全公司及從業(yè)人員信用檔案。三是加大對“打非”線(xiàn)索案件的打擊力度。
�。ㄈ┗钴S金融市場(chǎng)，調動(dòng)金融資源支持實(shí)體發(fā)展
1、暢通銀企合作渠道，扶持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展
配合建立xx區中小微企業(yè)資源庫，舉辦銀政企對接活動(dòng)，為xx區中小微企業(yè)提供融資服務(wù)。發(fā)揮好區金融業(yè)聯(lián)合會(huì )作用，強化金融業(yè)態(tài)間的橫向聯(lián)系與交流。加強企業(yè)上市協(xié)調服務(wù)，及時(shí)了解和解決企業(yè)上市遇到的困難和問(wèn)題。
2、建立健全信用體系，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境
對企業(yè)信用建設可行性進(jìn)行調研，完善信用體系建設方案，建立信用管理平臺，以園區先行、分批試點(diǎn)的模式，建立園區企業(yè)信用檔案中心，將企業(yè)商業(yè)信用納入信用平臺。建立商業(yè)信用與銀行信用的鏈接機制，將企業(yè)商業(yè)信用與銀行融資信用有機結合，從而優(yōu)化金融生態(tài)，防范行業(yè)風(fēng)險，創(chuàng )造穩定的經(jīng)濟環(huán)境。
�。ㄋ模┓�定資金融通，推進(jìn)區域項目開(kāi)發(fā)城市提質(zhì)
1、以續貸為要點(diǎn)，確保存量流量平穩
加快梳理和制定xxxx年全區續貸計劃，分解續貸任務(wù)，明確職責，按照“誰(shuí)舉債，誰(shuí)負責”的原則，逐個(gè)項目進(jìn)行銀政對接。協(xié)助平臺包裝項目、補充抵押物或調度資金，著(zhù)手落實(shí)xxxx年應續貸資金的項目運行情況、抵押物情況和還款來(lái)源情況，對抵押物不足和還款來(lái)源不明的續貸，與承貸行盡早溝通，尋求突破口，以保證平臺續貸的順利完成。
2、以項目為核心，拓寬資金融通渠道
拓寬直接融資渠道。爭取省、市金融辦支持，主動(dòng)接洽PPP項目資金、保險集團等，努力開(kāi)拓PPP融資、保險基金融資等直接融資渠道。探索融資方式創(chuàng )新。密切對接銀行、證券、保險等傳統金融機構和小貸、融擔、私募等新興金融機構，特別是深化與x銀行的傳統合作，實(shí)現融入式發(fā)展，加強在重點(diǎn)項目建設、棚戶(hù)區改造、中小企業(yè)融資方面的合作，通過(guò)方式創(chuàng )新破解融資瓶頸。
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