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做人做事的成功例子世界著(zhù)名的汽車(chē)推銷(xiāo)員喬·吉拉德的故事
人世間有太多的人情冷暖，這是任誰(shuí)也改變不了的事實(shí)。這個(gè)時(shí)候，我們會(huì )發(fā)現人生的道路上困難重重，就像深陷迷霧之中一般，如果想要在這種氛圍中找到一席之地，最重要的一點(diǎn)就是，你得比他人更勝一籌。
現實(shí)中的競爭日益激烈，越來(lái)越多的人發(fā)現，想要在某個(gè)行業(yè)中嶄露頭角是件困難的事情。究其原因，大多數并不是因為能力不行，而是為人處世水平過(guò)低，情商不夠。
提起喬·吉拉德，很多人都會(huì )感慨，因為他創(chuàng )造過(guò)多項世界第一：售出一萬(wàn)三千多輛汽車(chē)，創(chuàng )造了商品銷(xiāo)售最高紀錄。當時(shí)全世界的普遍水平是每周賣(mài)7輛車(chē)，而喬·吉拉德每天就可以賣(mài)出6輛。因此他也被人們認為是世界著(zhù)名的汽車(chē)推銷(xiāo)員。
面對媒體的訪(fǎng)問(wèn)，他曾說(shuō)過(guò)這樣一段意義深刻的話(huà)：“生活沒(méi)有秘訣可言，我們所能做的就是堅持不懈。35歲以前，我自認為是全世界最糟糕的失敗者！35歲以前，我做過(guò)許多事情，基本每次都是失敗。最慘的時(shí)候，我身負巨額債務(wù)，幾乎走投無(wú)路。如果你是我，你會(huì )怎么辦呢？是選擇放棄，還是繼續努力？答案顯而易見(jiàn)，我們不能放棄，放棄就意味著(zhù)徹底失敗，唯有堅持到底才能獲取最后的成功�！�
喬·吉拉德跟很多人一樣，曾經(jīng)處于人生的低谷，感覺(jué)前途無(wú)望，但他并沒(méi)有放棄，而是好好休息，重新振作起來(lái)，為了美好的未來(lái)打拼。
眾所周知，喬·吉拉德所處的城市底特律是美國工業(yè)重鎮，上世紀60年代被稱(chēng)為汽車(chē)之城。為了能夠找到一份汽車(chē)銷(xiāo)售的工作，他拜托了好幾個(gè)朋友。那時(shí)候他就想，既然這里汽車(chē)生意很好，那么我也可以從中分一杯羹。
事實(shí)證明他是對的。雖然剛進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)的喬·吉拉德對銷(xiāo)售完全不懂，他靠著(zhù)一部電話(huà)、一支筆和一本破舊的電話(huà)簿，在沒(méi)有任何人的幫助下，開(kāi)始了自己的推銷(xiāo)之旅。每次打電話(huà)時(shí)，他都會(huì )詳細記下對方的信息，包括職業(yè)、愛(ài)好以及有幾輛車(chē)、車(chē)況等。當然也有很多人對于電話(huà)推銷(xiāo)很不耐煩，還沒(méi)等他說(shuō)完便把電話(huà)掛了。
那段最艱難的時(shí)間，喬·吉拉德在一兩個(gè)月內都沒(méi)有賣(mài)出一輛汽車(chē)，也曾想到了放棄。不過(guò)他不想自己的努力從此白費，于是安慰自己：再試試，說(shuō)不定好運就降臨了。
喬·吉拉德打算繼續推銷(xiāo)下去。于是，他把以前打過(guò)的電話(huà)重新翻出來(lái)，給那些潛在客戶(hù)打電話(huà)。通過(guò)許多電話(huà)，喬·吉拉德了解到許多人暫時(shí)并沒(méi)有購車(chē)的意愿，不過(guò)這并不表示過(guò)幾年他們仍然不想購車(chē)。為了讓那些客戶(hù)購車(chē)，他隔三岔五地給那些客戶(hù)打電話(huà)。
一段時(shí)間后，喬·吉拉德終于做成了幾單生意。這讓他十分開(kāi)心。于是喬·吉拉德頻繁地“騷擾”他的客戶(hù)們，通過(guò)聊天來(lái)了解他們的需求變化。與此同時(shí)，他還印制了各種各樣的名片，發(fā)給陌生人，以此讓更多的客戶(hù)認識自己�？傊�，喬·吉拉德的目的是確保那些客戶(hù)如果想買(mǎi)車(chē)的話(huà)，肯定第一個(gè)來(lái)找他。
果然，他的這種方法起到了作用。由于他的名氣越來(lái)越大，大家都知道底特律有一個(gè)叫“喬·吉拉德”的執著(zhù)推銷(xiāo)員，他會(huì )不厭其煩地給你打電話(huà)，直到你愿意向他買(mǎi)車(chē)為止。
后來(lái)，喬·吉拉德的努力得到了回報。一方面，他的業(yè)績(jì)一路上漲，以每年翻一倍的速度，連續12年成為美國通用汽車(chē)零售銷(xiāo)售員第一名。另一方面，喬·吉拉德也因為自己堅持不懈的精神成為世界著(zhù)名的汽車(chē)推銷(xiāo)員。
他的夢(mèng)想看起來(lái)不可實(shí)現，但后來(lái)他還是努力實(shí)現了。這樣看來(lái)，很多看似不可能發(fā)生的事情，通過(guò)努力很容易實(shí)現。
當然，回顧喬·吉拉德的成功，更讓人們津津樂(lè )道的是他的為人處世。據說(shuō)，喬·吉拉德原本朋友并不多，他依靠自己的處世能力，交了越來(lái)越多的朋友，這是他獲得成功的一個(gè)重要因素。除此之外，他面對朋友在生意上的拒絕仍然心態(tài)樂(lè )觀(guān)，不斷地進(jìn)行嘗試，最后往往收獲喜悅。因此，他的為人處世成了許多人學(xué)習的典范。
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