精選廣告策劃匯編四篇
廣告策劃 篇1
一、活動(dòng)背景：
3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環(huán)境的美觀(guān)，下雨后掉色、整堵墻又臟又難看、為了加強對校內廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進(jìn)校園的精神文明建設、提升校園的文明形象，給同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習、生活環(huán)境。將墻壁上的“牛皮癬”廣告清楚干凈，讓同學(xué)們有一個(gè)干凈整潔的生活環(huán)境。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生們關(guān)心校容校貌、美化校園環(huán)境的意識和責任感；通過(guò)參與校園公益活動(dòng)，培養學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)念和奉獻精神。以“文明禮貌月”為契機，提高大家的環(huán)境意識。提高同學(xué)的'合作團隊精神和勞動(dòng)的積極性。
三、活動(dòng)主題：
樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職。
四、可行性分析：
在餐廳外的墻壁上有大量小廣告，影響校園形象。
1、3月1日上午考察活動(dòng)地點(diǎn)，并準備工具。
2、3月1日下午帶領(lǐng)班級10名同學(xué)，前往餐廳外面，開(kāi)展勞動(dòng)。
3、勞動(dòng)中徹底清理墻壁上的廣告，注意到細節的地方，不留死角。
4、清理結束后站隊帶回。
五、注意事項：
1、所有參與者要愛(ài)護公物，盡可能不傷及公務(wù)的底漆，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進(jìn)垃圾袋、再投到垃圾箱。
2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不妨礙行人的活動(dòng)，保持良好的形象。
3、注意本班帶的勞動(dòng)工具，不把工具遺失。
六、在處理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，注意總結經(jīng)驗。在結束后及時(shí)總結，以更好的進(jìn)步。
廣告策劃 篇2
一、 背景與項目分析
�。�1）背景環(huán)境分析
經(jīng)過(guò)近段時(shí)間在對南寧市地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的深入調查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，廣告活動(dòng)空間極大。今年以來(lái)，南寧及其周邊不斷推出新樓盤(pán)，無(wú)論在總體規劃、配套設施、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有了綜合水平的提高，可以說(shuō)是半年一個(gè)樣。各個(gè)項目因為贏(yíng)得市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，除自身硬件設施外，對樓盤(pán)的價(jià)格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來(lái)，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤(pán)廣告大戰就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭激烈程度。
�。�2）項目分析
“城市碧園”的設想發(fā)展是一個(gè)集公寓、辦公、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規劃上與南寧市城北區的功能劃分非常的吻合。
首先，在南寧市內、城北區一直是文化中心，城市碧園項目周邊學(xué)府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且，城北區內還有南寧職大、財專(zhuān)、商專(zhuān)、南寧八中等文化教育場(chǎng)所。由此所帶來(lái)的文化氛圍絕對是其他城區無(wú)法比及的。
其次，城北區的商業(yè)還不成系統，區內配套陳舊，與整個(gè)南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設中重要的一個(gè)環(huán)節——商業(yè)廣場(chǎng)的建設，將會(huì )在未來(lái)幾年內將城北區的商業(yè)環(huán)境提升一個(gè)檔次。在未來(lái)，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區本身及附近地區，而是成為城北區的商業(yè)商務(wù)中心。
與此同時(shí)，城北區作為市內新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步伐，現有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因為廣西經(jīng)濟的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來(lái)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會(huì )在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線(xiàn)”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區對成熟商務(wù)區的需求也日漸顯現。城市碧園項目的商務(wù)功能是整個(gè)城北區發(fā)展的必然趨勢。
綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場(chǎng)定位及完善的功能配套在未來(lái)的幾年內成為城北區的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。
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二、 媒體目標
樹(shù)立起“城市碧園”的樓盤(pán)形象，讓更多的消費者知道，了解，購買(mǎi)“城市碧園”。 1、制定目標購房群
針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當中應根據“城市碧園”項目自身功能 進(jìn)行客戶(hù)劃分：
A類(lèi) 房屋置業(yè)者：
房屋置業(yè)者就是買(mǎi)房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤(pán)的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。并且，該客戶(hù)群體在選擇時(shí)會(huì )對自身經(jīng)濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買(mǎi)行為是否實(shí)行。
B類(lèi) 房屋投資者：
該客戶(hù)群體在房屋價(jià)格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費只著(zhù)重于房屋的短期投資及長(cháng)線(xiàn)投資。
C類(lèi) 短線(xiàn)形房屋消費者：
這各消費群體嚴格來(lái)說(shuō)不屬于房地產(chǎn)消費群體的.一部分，應該說(shuō)時(shí)房屋投資者的下一等 級消費群。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會(huì )輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過(guò)程當中該群體也一并考慮在內。
2、媒體廣告語(yǔ)
“新價(jià)值地產(chǎn)，新文化商業(yè)”
三、 媒體策略
1、媒體的選擇
當今廣告媒體種類(lèi)十分繁多，而且還在不斷的涌現，現對媒體作以下分類(lèi)： 讀物、印刷類(lèi)：報紙、雜志、單張、車(chē)身、路牌、直郵 視聽(tīng)類(lèi)：電視、電臺、電話(huà)
電信類(lèi)：手機短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò ) 活動(dòng)類(lèi)：公益活動(dòng)、體育賽事、房展會(huì )
而針對“城市碧園”項目的目標客戶(hù)情況，依據高性?xún)r(jià)比和創(chuàng )品牌的因素，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：
電視類(lèi)：
南寧電視臺、廣西衛視
以上兩臺是項目所在地區收視率最高的電視媒體，其中任何一個(gè)電視臺在特定時(shí)間段內的欄目在南寧市內有著(zhù)固定收視群體，因此，以上電視媒體應作為電視廣告宣傳的首選。 報紙類(lèi)：
《南國早報》：目前廣西報業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內的宣傳攻勢。所以在各個(gè)樓盤(pán)宣傳過(guò)程當中，南國早報必然是首選。
《南寧晚報》：擁有一定數量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會(huì )上頗具影響讀者群體。 《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相似。電臺：
南寧廣播電臺交通音樂(lè )頻道：南寧市內收聽(tīng)率最高，覆蓋面最大的電臺 車(chē)身：
在南寧市內，不管是否乘坐均會(huì )看到公共汽車(chē)的身影，并且，車(chē)身廣告費用為一次性投入，相對費用低，保持的時(shí)間又長(cháng)，所以建議在南寧市內主要公交線(xiàn)路上及各城區開(kāi)往市中心開(kāi)往項目所在地的公交車(chē)線(xiàn)路上進(jìn)行車(chē)身廣告宣傳。具體公車(chē)：31路、14路。
手機短信： 由公司員工操作。 禮品：
在售樓部?jì)仍O置小禮品。如有項目標志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷(xiāo)會(huì )上派送時(shí)尚手提袋、小飾物等。
廣告策劃 篇3
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認知程度，發(fā)現該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了深度訪(fǎng)談和詳細調查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產(chǎn)廣告調查三部分。本次調查涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)銷(xiāo)售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷(xiāo)會(huì )消費者和參觀(guān)群眾。
在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，使調查數據能如實(shí)反應吉首市房地產(chǎn)廣告的現狀。
此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過(guò)前期的調查計劃和現場(chǎng)勘查，中期的計劃執行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。
二、調查背景
隨著(zhù)國民經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區的開(kāi)發(fā)，共同構筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì )經(jīng)濟基礎，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續增長(cháng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現出一種快速增長(cháng)的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì )投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(cháng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì )固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰。經(jīng)過(guò)金融危機與社會(huì )非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機，還須拭目以待。
三、調查目的
1、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì )上的現場(chǎng)調查和訪(fǎng)談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調查過(guò)程
1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪(fǎng)員主動(dòng)搜集和學(xué)習了此次調查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查。在了解現場(chǎng)情況之后，調查組長(cháng)組織召開(kāi)了一次前期討論會(huì )議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪(fǎng)談法和觀(guān)察法。六位訪(fǎng)員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì )現場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現狀。與此同時(shí)，各訪(fǎng)員通過(guò)在交易會(huì )現場(chǎng)觀(guān)察房屋銷(xiāo)售情況，以及通過(guò)與工作人員或消費者的深度問(wèn)答、交談來(lái)獲取專(zhuān)業(yè)人員與非專(zhuān)業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認識。
調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場(chǎng)南側）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )現場(chǎng)；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì )各樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作人員、交易會(huì )現場(chǎng)消費者及參觀(guān)者。
2、訪(fǎng)問(wèn)完成情況：事先計劃調查交易會(huì )現場(chǎng)的`22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調查消費者或參觀(guān)人員15名。在實(shí)際調查過(guò)程中六位訪(fǎng)員如實(shí)完成工作，訪(fǎng)談?dòng)行?00%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對各種數據分類(lèi)匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。
五、調查結果統計分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會(huì )的貢獻和對國民經(jīng)濟的帶動(dòng)作用，以及它出了問(wèn)題對國民經(jīng)濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對的低谷。
�。ㄒ唬┘资蟹康禺a(chǎn)發(fā)展歷史及現狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規模源于住房制度改革。1998年，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長(cháng)期以來(lái)的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化，社會(huì )對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開(kāi)展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開(kāi)了方便之門(mén)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀(guān)調控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強的發(fā)展過(guò)程，成為推動(dòng)吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的新的增長(cháng)點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來(lái)，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著(zhù)國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
�。ǘ┘资蟹康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來(lái)，特別是“十一五”以來(lái)，全市經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區的開(kāi)發(fā)，共同構筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì )經(jīng)濟基礎，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續增長(cháng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現出一種快速增長(cháng)的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩，其數據如下變化：
1分別增長(cháng)28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長(cháng)態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現了“十一五”住房規劃的良好開(kāi)局，投資總量連續幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會(huì )各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍規�？涨�，而經(jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀(guān)調控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì )及市場(chǎng)的認可；但是由于起步晚，準入門(mén)坎低，開(kāi)發(fā)企業(yè)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，少數企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì )非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房?jì)r(jià)格穩中有升，二手房市場(chǎng)趨于活躍。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的快速增長(cháng)，推動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已具有一定的規模，商品房?jì)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬(wàn)㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬(wàn)㎡，同比下降了34、27%，二手房市場(chǎng)，20xx年成交9、62萬(wàn)㎡，20xx年成交8、94萬(wàn)㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟效應惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導和影響經(jīng)濟的增長(cháng)速度和運行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì )投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強，近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(cháng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì )固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場(chǎng)競爭日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚(yú)小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢(qián)門(mén)路，這是一個(gè)非正常的現象，**年我市的社會(huì )非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機與社會(huì )非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機，還須拭目以待。
�。ㄈ�、分項內容分析
房產(chǎn)樓盤(pán)及廣告分析
在參展的二十二個(gè)樓盤(pán)項目中，我們大致分為三個(gè)類(lèi)型：
區域
房產(chǎn)項目
特點(diǎn)
第一類(lèi)
老城區中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領(lǐng)*湘域中央 萬(wàn)基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二，小區規模小，戶(hù)型少。
第三，房?jì)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類(lèi)
老城區邊緣地區
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。
第三，房?jì)r(jià)比第一類(lèi)型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。
第三類(lèi)
乾州新城區
正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。
第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。
第二，小區規模大，大多是高檔社區，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價(jià)位在2500/平米左右。
通過(guò)調查我們發(fā)現，由于類(lèi)型的不同，三種樓盤(pán)在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類(lèi)進(jìn)行。
第一類(lèi)
1、由于本身區位條件優(yōu)越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡(jiǎn)單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶(hù)外廣告為主，參展交易會(huì )的本身算是樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤(pán)宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類(lèi)力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過(guò)報紙、廣播、短信、戶(hù)外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精致，展廳現場(chǎng)隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強調良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì )地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數人的夢(mèng)想，少數人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶(hù)外等多種宣傳媒體。
4、樓盤(pán)從一開(kāi)始就有專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)策劃公司負責宣傳，并且大多都是來(lái)自長(cháng)沙的廣告公司。
消費者購買(mǎi)房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類(lèi)多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。
2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買(mǎi)房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買(mǎi)房的，也有買(mǎi)房是為了投資。
3、消費者購房的影響因素主要表現在：價(jià)格，交通，戶(hù)型。一般來(lái)說(shuō)，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò )，電臺，戶(hù)外等
七、結論與建議
總結：
1、大樓盤(pán)，規�；_(kāi)發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類(lèi)樓盤(pán)的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì )成為今后吉首地區房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開(kāi)發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢(qián)觀(guān)望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰會(huì )越來(lái)越激烈。
3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，商業(yè)區和住宅區的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達地區的先進(jìn)的購房理念通過(guò)廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強實(shí)力，滿(mǎn)足本是大型樓盤(pán)的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著(zhù)人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢(qián)花在樓盤(pán)上。
4、開(kāi)發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤(pán)設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣(mài)狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。
廣告策劃 篇4
一，前言
目前可口可樂(lè )公司擁有可樂(lè )，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純凈水自20xx年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè )的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳。像可口可樂(lè )的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時(shí)尚語(yǔ)�？杀蹲鳛榭煽诳蓸�(lè )投入中國市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前。做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè )公司相適應的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位
二，市場(chǎng)分析
市場(chǎng)前景
近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)， 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展
目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，農夫山泉
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17。8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施
消費者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂
調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購
三，廣告策略
目標策略
通過(guò)廣告宣傳，在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名
定位策略
冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象
媒體選擇
電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市
訴求策略
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng )意
平面廣告文案
標題：冰露，永遠不認輸
廣告語(yǔ)：相信你自己
正文
人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)
面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手
誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家
輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)
堅強，也不等于永遠
心，依然堅強如冰
流在你的臉龐，只是水
是對冰的堅強的安慰
輸，只是再來(lái)一回
冰露，永遠不認輸
隨文：冰露純凈水由可口可樂(lè )公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺(jué)
電視廣告文案
口號：冰露，沒(méi)你不行
畫(huà)面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線(xiàn)上歡呼和沮喪的人們
畫(huà)面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽
畫(huà)外音：沒(méi)有對手的比賽，誰(shuí)還會(huì )是冠軍
畫(huà)面三：近鏡特寫(xiě)，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來(lái)，露出不服輸的表情
畫(huà)外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行
四，廣告計劃
廣告工作計劃
月份開(kāi)展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
月份結束本次廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計劃
月，展開(kāi)電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告
其它活動(dòng)計劃
贊助各種大型體育活動(dòng)
經(jīng)費預算
略
五，效果預測
通過(guò)廣告宣傳，在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名
目前，消費者的健康意識越來(lái)越強，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng )了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國科隆召開(kāi)的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會(huì )幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢。
健康與方便，自然與樂(lè )趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。
現在，消費者都把飲料的味道集中在樂(lè )趣、健康、營(yíng)養和自然方面，越來(lái)越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿(mǎn)足這個(gè)愿望，德樂(lè )集團公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的'果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場(chǎng)上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們如虎添翼創(chuàng )建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂(lè )集團還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂(lè )”味道。
目前，國際上非常流行創(chuàng )新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專(zhuān)門(mén)制定飲料配方。最常見(jiàn)的功能性營(yíng)養素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。
根據消費者最關(guān)心的健康問(wèn)題，德國希姆拉斯（Symrise）公司開(kāi)發(fā)了歐米伽—3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。把歐米伽—3脂肪酸的健康益處與外國風(fēng)味結合起來(lái)，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿(mǎn)足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣。
有些消費者一直擔心飲料的熱量會(huì )增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時(shí)滿(mǎn)足消費者的期望，有不少公司都設法采用其他手段來(lái)代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì )影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德（Wild）公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。
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