【精選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板匯總五篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1．市場(chǎng)領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁
2．市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁
3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4．市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
三、飲料市場(chǎng)細分
1．性別：女(大多數)男(較少數)
2．收入：月收入b120xx元以上
3．消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品
4．生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容
5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
五、飲料
六、定價(jià)策略
1．目的'：
爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30％
2．其他廠(chǎng)牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
(2)統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3．定價(jià)：
目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
七、通路策略
·超級市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車(chē)站，機場(chǎng)
·機關(guān)營(yíng)區福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車(chē)票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機八、推廣策略
(一)廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)
2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3．報紙：、工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5．車(chē)廂內、外
7．氣球：做成水果形狀
(二)促銷(xiāo)：
1．試飲
2．抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券
3．贈獎：集盒上剪角即送贈品
4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十
5．贊助公益活動(dòng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
第一部分
(一)、前言 本次廣告投放活動(dòng)時(shí)間為一年。目標為通過(guò)這段時(shí)間對廣告產(chǎn)品的宣傳推廣其形象，并擴大該產(chǎn)品的受眾范圍。
(二)、市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
“益達”是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無(wú)糖口香糖，是全球 無(wú)糖口香糖的第一品牌， 在美國，"益達"目前是銷(xiāo)量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，它還 行銷(xiāo)加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場(chǎng)。 在中國，箭牌公司1996年開(kāi)始在廣東試銷(xiāo)"益達"無(wú)糖口香糖， 翌年將其推向上海和浙江市場(chǎng)。 20xx年 "益達" 開(kāi)始登陸北京。 根據AC尼爾森公司的最新統計，20xx年"益達"無(wú)糖口香糖在 中國無(wú)糖口香糖市場(chǎng)的占有率達70%以上。它有三個(gè)系列： 至尊——富含維V和維E 潔白——亮白牙齒 無(wú)糖——健康護齒。 競爭對手 雅客 好麗友 樂(lè )天 。核心理念——關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你。
二、市場(chǎng)分析
它的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一階段 （1996-20xx） 益達是什么？引入階段，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，概念宣傳，理性訴求 第二階段（20xx-2009） 誰(shuí)的益達？是你的益達！成長(cháng)階段，豐富產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，感情建立 第三階段（20xx年至今） 什么時(shí)候用益達？餐后嚼兩粒益達！成熟階段，加深感情，培養習慣。所以從總體來(lái)看，益達目前在中國市場(chǎng)的比較有發(fā)展前景，能夠在眾多口香糖產(chǎn)品中占據一席之地，再加上最近幾年推出的酸甜苦辣一系列產(chǎn)品，吸引了大批年輕消費者。
三、消費者研究
因為一打最近推出的一系列由桂綸鎂和彭于晏主打的酸甜苦辣產(chǎn)品，受到眾多年輕人的追捧，再加上它清新的口味，絢麗的包裝，消費者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及 身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。
�。ㄈ�、廣告戰略
由于益達目前在中國市場(chǎng)已占有一席之地，所以本次活動(dòng)重點(diǎn)在于通過(guò)幾次活動(dòng)宣傳的方式推廣，在原有基礎之上擴大其消費者范圍。選取情人節、五一、母親節、和端午節作為活動(dòng)的主要時(shí)間，対益達進(jìn)行廣告宣傳。在此次活動(dòng)期間，我們會(huì )采取促銷(xiāo)、有獎競猜、抽獎等形式吸引受眾注意力，并提供優(yōu)惠方案激發(fā)其購買(mǎi)欲望；通過(guò)宣傳益達" （Extra）的優(yōu)點(diǎn)例如是市場(chǎng)上口味卓越的無(wú) 糖口香糖產(chǎn)品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而 能夠幫助預防齲齒（蛀牙），隨時(shí)隨地帶給您愉悅的護牙 體驗；全新益達"潔白"無(wú)糖口香糖，含有獨特潔 齒配方，每次咀嚼后能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫 助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡(jiǎn)便護齒潔齒，擁有清新動(dòng)人 笑容，時(shí)刻煥發(fā)健康魅力；益達無(wú)糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增 加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒等來(lái)加深益達在他們心目中的形象，從而起到改變他們以往的消費習慣，引導消費者購買(mǎi)廣告產(chǎn)品。另外還可以通過(guò)消費者回饋信息參與抽獎這一方式促使其形成購買(mǎi)廣告產(chǎn)品的消費習慣。
�。ㄋ模�、廣告對象
消費者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及
身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。
�。ㄎ澹�、廣告訴求地區
目標地區：北京、上海、廣州、成都、武漢
選定理由：上述五個(gè)城市覆蓋了中國大陸地區由北至南，由東至西的一線(xiàn)大城市，城市作為區域的中心，集中了大量不同的企業(yè)和機構，為區域提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，不同等級的城市，提供的服務(wù)種類(lèi)和服務(wù)范圍都是不同的。小城市提供的服務(wù)種類(lèi)少、級別低，服務(wù)范圍比較��；大城市提供的服務(wù)種類(lèi)多、級別高，服務(wù)范圍相對較大。被選的幾座城市都是級別高且服務(wù)范圍廣的大城市，從而能較好的達到宣傳產(chǎn)品的目的和效果，不僅如此，北上廣這三座中國的特級城市，作為被選地區，它的服務(wù)范圍甚至可以輻射至全國，這也就彌補了東北、西北一些人口密度較為稀疏的地區未被選作廣告地區而難以推廣的不足。
所需費用：100萬(wàn)
�。�、廣告策略具體細節
第一步，做好市場(chǎng)調研，由于益達產(chǎn)品有不同口味、不同包裝方式以及不同形態(tài)和種類(lèi)，基于此種情況，以發(fā)放問(wèn)卷或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )票選投票的方式選出最受消費者喜愛(ài)的益達產(chǎn)品最為主打推廣和廣告的主要產(chǎn)品，利用有限的資金著(zhù)重投入在最優(yōu)化的產(chǎn)品上，并確定目標效果。
第二步，選擇三種最適合該產(chǎn)品且不同類(lèi)型的媒體進(jìn)行廣告投放，并在選定媒體后，根據媒體形態(tài)設計媒體廣告，例如電視廣告需要制作廣告宣傳片；平面廣告需要制作宣傳畫(huà)或海報；廣播廣告需要錄制廣告錄音。
第三步，估計廣告預算，將前期調查和設計同廣告的具體投入所需費用做匯總，得出預算總費用報至廣告主。
第四步，根據廣告主做限定的金額進(jìn)行具體計劃實(shí)施，確定廣告投放的時(shí)限。（二四步驟可順序調換，也可為廣告主先規定金額，廣告商再根據既定的金額進(jìn)行廣告設計，具體情況具體分析。）
第五步，投放廣告。
第六步，根據廣告投放前期做取得的效果差異進(jìn)行策略調整，效果好的地區可加大投放密度，而效果較差的地區則相對減少。
第七步，完成廣告宣傳期，在做市場(chǎng)調查，查看反饋效果是否達到了之前既定的目標效果。
�。ㄆ撸�、廣告預算及分配
1、電視媒體
所選媒體：湖南衛視
簡(jiǎn)介：湖南衛視節目公司直屬于湖南電視臺作為湖南衛視廣告媒體運營(yíng)商,向客戶(hù)提供湖南衛視廣告植入式及硬廣告，湖南衛視最近價(jià)格表、收視率、節目編排,高速公路廣告發(fā)布及各種演出活動(dòng)。媒體廣告同時(shí)包括湖南經(jīng)視綜合頻道，湖南娛樂(lè )頻道，湖南都市頻道，湖南電視劇頻道，湖南瀟湘電影頻道，湖南電視劇頻道等媒體廣告服務(wù),致力為客戶(hù)提供整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的全面服務(wù)。湖南衛視廣告價(jià)格比較合理，能給廣告主帶來(lái)不錯的效益，因此收到廣大廣告主的青睞。
2、平面媒體 所選媒體：南方周末
簡(jiǎn)介：《南方周末》榮獲“20xx艾菲廣告實(shí)效獎”，是第一個(gè)獲得國際營(yíng)銷(xiāo)大獎的中國報紙。20xx年，世界品牌實(shí)驗室（WBL）公布的《中國500最具價(jià)值品牌》中，南方周末以20億元的品牌價(jià)值位居周報第一名。20xx年，南方周末在由中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì )和中國傳媒大學(xué)主辦的“20xx中國消費者理想品牌大調查”中，位列報紙類(lèi)“理想品牌”第一位。
3、雜志
所選媒體：扣籃Slam
理由：體育雜志中擁有消費者較多的雜志
�。ò耍�、廣告效果預測
經(jīng)由廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施，廣告預計可達到的目標與前言部分所提及的推廣形象，擴大受眾范圍相呼應。
第二部分
益達之節日廣告市場(chǎng)推銷(xiāo)活動(dòng)策劃
一、情人節
1、活動(dòng)時(shí)間：2月1日至2月14日情人節
2、活動(dòng)場(chǎng)所：網(wǎng)絡(luò )（本次活動(dòng)主要針對網(wǎng)絡(luò )受眾群體）
3、活動(dòng)內容：
名稱(chēng)：益達之”尋找愛(ài)情”，微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛(ài)情“酸甜苦辣”。
要求：a：本次征稿只針對千字劇本大綱，參賽作品篇幅在一千字左右并另附上劇中人物小傳。劇本內容以愛(ài)情為主，從愛(ài)情的酸甜苦辣等各個(gè)方面著(zhù)手。b:參賽人員無(wú)要求，可以為任何人。
獎勵：設置三個(gè)獎勵
一等獎：一名。能得到2萬(wàn)元的稿酬，寫(xiě)出的劇本用作益達下一季微電影廣告劇本。
二等獎：三名。能得到1萬(wàn)元的獎金，以及主辦方提供的兩箱益達。 三等獎：五名：能得到5千元的獎金，以及主辦方提供的三箱益達。 ④時(shí)間：從2月1日開(kāi)始，截止日期為2月12日。
大賽在2月14日公布獲獎作品。
4、活動(dòng)宣傳與操作
�、倩顒�(dòng)合作伙伴：與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，如新浪、騰訊、優(yōu)酷、百度等這樣的.大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以及與各大高校合作，在各大高校的校園網(wǎng)，校園論壇上發(fā)布活動(dòng)信息。
�、诓僮鳎涸诟鞔箝T(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)，如新浪網(wǎng)頁(yè)的版面上制作精美的發(fā)布，益達“尋找愛(ài)情”微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛(ài)情“酸甜苦辣”。
在視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷上，播放益達愛(ài)情“酸甜苦辣”廣告時(shí)，在廣告末尾，標注本次活動(dòng)。
二、五一勞動(dòng)節
1、活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日
2、活動(dòng)場(chǎng)所：各大大型商場(chǎng)（如家樂(lè )福，沃爾瑪，以及各大城市的本地大型商場(chǎng)如武漢的武商量販等）
3、活動(dòng)內容：
�、倏谔枺簭奈逡婚_(kāi)始，益達帶你暢游世界（歐洲7日游）
�、诰唧w活動(dòng)：即4月29日至5月1日的五一期間，各大大型商場(chǎng)的益達專(zhuān)柜為回饋顧客，凡在此期間購買(mǎi)益達產(chǎn)品消費達到200元的顧客將有機會(huì )參與“益達帶你暢游世界”的抽獎活動(dòng)，抽到一等獎的顧客，將得到免費歐洲7日游的機會(huì )。 ③獎項：一等獎：歐洲7日游
二等獎：益達產(chǎn)品1箱
三等獎：益達公司提供的精美杯子一份
三、母親節
1、主要活動(dòng)時(shí)間：母親節（母親節為每年五月的第二個(gè)星期日，具體時(shí)間每年都不一樣）
2、活動(dòng)產(chǎn)所：網(wǎng)絡(luò )（前期）
各大高校以及各大商場(chǎng)（母親節當日活動(dòng)場(chǎng)所）
3、活動(dòng)內容：
�、倩顒�(dòng)：
�、乓孢_之“我的漂亮媽媽——我與媽媽一起吃益達”，攝影展活動(dòng)
�、颇赣H節當日，益達產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)二送一，且當日所盈利的百分之五拿來(lái)捐助公益團體，捐給孤寡老人。
�、诰唧w：
a、首先在網(wǎng)絡(luò )上以及益達的視頻、平面等廣告上標注此項活動(dòng)，搜集各種關(guān)于媽媽的優(yōu)秀攝影照片。參加者無(wú)年齡等要求，一切人員皆可參加，參賽獎可將有關(guān)攝影照片發(fā)入我們所提供的郵箱，標注姓名，具體聯(lián)系方式。我們會(huì )選出十五幅優(yōu)秀作品，并給予獎勵。參賽時(shí)間從五月1日起至五月的第二星期五截止。 b、在母親節當日，我們會(huì )將所選的十五幅優(yōu)秀攝影作品，以展示的方式放在各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)門(mén)口，以及各大高校里，一方面是作為母親節影展，一方面在節日
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
通過(guò)將近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面我學(xué)習到了一定的知識。雖然一個(gè)星期只有一次課，也只是輔修，但是對于廣告學(xué)的我們也是大有裨益，畢竟廣告和營(yíng)銷(xiāo)策劃是分不開(kāi)的，二者有共同的目的。也很感謝老師每次認真備課，盡可能讓我們學(xué)到更多。
從我們寫(xiě)生回來(lái)就開(kāi)始上這門(mén)課程，4到15周，總共是十二周的課，三十個(gè)課時(shí)。薛老師帶領(lǐng)我們把概念性的知識與實(shí)際案例結合起來(lái)，達到更好的學(xué)習效果。市場(chǎng)是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方交易的場(chǎng)所，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是作為一種計劃及執行活動(dòng)，其過(guò)程包括對一個(gè)產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往是包含多種因素，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃地域、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品研究、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒介信息。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略的構思，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰術(shù)的選擇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思想的設定等方面。怎樣在有限時(shí)間達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，怎樣最有效地節約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間成本，對這一問(wèn)題的確定與安排就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間因素。任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃都有一定的投入成本，要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃投入與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果之間力求最優(yōu)化，就少不了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃投入的合理安排，以及對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃預算的科學(xué)計量。
現在也更加深刻的理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)。推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容之一。營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定哪里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規模如何，有哪些細分市場(chǎng)，消費者的偏好和購買(mǎi)習慣如何：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)實(shí)際出適應該目標市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設計定價(jià)，分銷(xiāo)和銷(xiāo)計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。
一項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否要看其實(shí)際對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起了多大的效果。評價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的`指標是多樣的，比如市場(chǎng)占有率、公眾認知度、公眾信任度、品牌忠誠度、年或季度銷(xiāo)售量等指標。之前老師讓做過(guò)一份調查問(wèn)卷，當時(shí)很郁悶，不知道要做哪方面的，也不知道調查目的是什么，包括問(wèn)題怎么設置等等一系列，感覺(jué)沒(méi)有頭緒。不知道在企業(yè)里做營(yíng)銷(xiāo)策劃的是怎么做的，他們整天跑市場(chǎng)嗎，然后再整理信息，找出方向，設置問(wèn)卷，過(guò)程曲折應該是一言難盡。在網(wǎng)上也看到過(guò)設計好的問(wèn)卷，從沒(méi)留意過(guò)，有興趣就填一下，不知道一份問(wèn)卷要耗費那么多的心血�；蛟S生活就是這樣，汗水預示著(zhù)結果也見(jiàn)證著(zhù)結果。
我們同時(shí)開(kāi)的還有廣告學(xué)概論和廣告策劃與創(chuàng )意課程，老師都要求我們做問(wèn)卷，做策劃書(shū)，真的很忙，很需要耐心。要做好所有課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀(guān)察的客觀(guān)性，觀(guān)察的全面性，觀(guān)察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識。包括：市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。營(yíng)銷(xiāo)策劃是公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標為指導，通過(guò)對企業(yè)內、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機會(huì )點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng )意將產(chǎn)品與服務(wù)推向目標市場(chǎng)，以達到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對市場(chǎng)的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調查、方案制定和產(chǎn)品總體設計、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使產(chǎn)品適應顧客的需要，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，增加利潤，加快資金周轉。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃一定是首先強調“以人為本”。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價(jià)值觀(guān)念來(lái)展開(kāi)，這是營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細心講解和對這門(mén)課程的12周的學(xué)習，才真正發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然只是短短的六個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習體會(huì )的。通過(guò)對問(wèn)卷設計的學(xué)習，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺(jué)，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設的中間環(huán)節，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機會(huì )轉化為現實(shí)市場(chǎng)機會(huì )，從而實(shí)現企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。通過(guò)這次課程設計使我們更加懂得并親身體會(huì )到了理論與實(shí)際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)際想結合起來(lái)，從實(shí)際中得出結論，才能真正為社會(huì )服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨立思考能力。在設計的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設計的過(guò)程中發(fā)現了自己的很多不足之處，發(fā)現自己對之前所學(xué)過(guò)的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排這次作業(yè)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、同學(xué)之間的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，尤其是觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的能力。作為整個(gè)學(xué)習體系的有機組成部分，作業(yè)設計的一個(gè)重要功能，在于運用學(xué)習成果，檢驗學(xué)習成果。運用學(xué)習成果，把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性的應用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對設計工作的現實(shí)中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學(xué)習成果，看一看課堂學(xué)習與實(shí)際操作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習中存在不足之處，以便為完善學(xué)習計劃，改變學(xué)習內容與方法提供實(shí)踐依據。
關(guān)于本次作業(yè)設計，我的作業(yè)雖然還不夠完善，許多功能因為時(shí)間和本身的知識水平有限無(wú)法實(shí)現，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)習基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會(huì )對我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次作業(yè)設計中，學(xué)到了很多課內學(xué)不到的東西，比如獨立思考解決問(wèn)題的能力，出現差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學(xué)習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有，這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個(gè)非常美好的回憶！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
不知你有沒(méi)有注意，在飲料市場(chǎng)，除了可口可樂(lè )與百事可樂(lè )兩大國際品牌，一些國內品牌正悄然崛起，知名度日漸提高，市場(chǎng)份額逐步擴大。椰樹(shù)、健力寶、娃哈哈、樂(lè )百氏、露露、匯源果汁幾乎家喻戶(hù)曉。
當初的可口可樂(lè )與百事可樂(lè )一統天下的飲料市場(chǎng)，已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局。
是洋品牌發(fā)展已近極限？還是飲料市場(chǎng)的變化今非昔比，亦或是國有品牌與洋品牌的距離已漸漸拉近？
文化行銷(xiāo)，可口與百事風(fēng)光幾許
可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過(guò)程，實(shí)際也是品牌文化創(chuàng )造與傳播的過(guò)程。在引領(lǐng)眾多消費者進(jìn)入可口與百事文化陣營(yíng)的同時(shí)，為企業(yè)帶來(lái)的源源不斷的利潤。
正如可樂(lè )企業(yè)內部銷(xiāo)售人員所言：我們賣(mài)的是文化，人們喝的是形象，不是產(chǎn)品。
縱觀(guān)中國飲料市場(chǎng)的發(fā)展歷史，可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上，確實(shí)非常成功，培養了一大批“喝著(zhù)可口可樂(lè )長(cháng)大的消費者”。這種文化行銷(xiāo)所創(chuàng )造的奇跡，在中國飲料市場(chǎng)上演繹得淋漓盡致。
也許是歷史有意捉弄人，也許是“傳統文化”已不再流行，當兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時(shí)，也許他們連做夢(mèng)也沒(méi)想到：一覺(jué)醒來(lái)，中國大地已悄然崛起了眾多知名品牌，正在用扎實(shí)的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與本土文化與他們分割市場(chǎng)！
兩大品牌面對突出其來(lái)的國有品牌的競爭，以及不再忠誠的消費者，也不得不對自己的“文化行銷(xiāo)”產(chǎn)生了些許疑惑：品牌文化與魅力是否已模糊不清？行銷(xiāo)策略是否該作相應的調整？
市場(chǎng)在變，消費者在變，消費文化也在變。誰(shuí)能在變化的市場(chǎng)中引領(lǐng)潮流，誰(shuí)將占據更多的優(yōu)勢。
目前消費者的偏好已和以前大不相同，更加注重時(shí)尚、自然和健康。對文化的“拿來(lái)主義”發(fā)展到文化與個(gè)性的再創(chuàng )造。個(gè)性化消費成為主流，必然對傳統的流行與消費文化提出挑戰！這是不是“兩樂(lè )”面臨危機的一個(gè)重要原因呢？
經(jīng)濟的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的出現，為個(gè)性化消費提供了新的平臺。以傳統文化來(lái)左右人們的消費習慣，魅力漸失！多元化消費格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然。
正是在這種轉變中隱藏著(zhù)巨大的商機！也為國內品牌的崛起提供的嶄新的平臺。正如有業(yè)內人士所言，目前國內的飲料品牌已完全具備了與國際品牌競爭的實(shí)力，其關(guān)鍵就是時(shí)間與方法的問(wèn)題。
面對機遇與挑戰，如何在新一輪的平臺上樹(shù)立自己的品牌，尤其是現在已具有一定知名度的國有飲料，一定要多花心思。
我們缺的是什么？國有品牌該如何向洋品牌“叫板”？我覺(jué)得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設”。
兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心，是值得我們學(xué)習的地方，沒(méi)有必要回避。比如可口可樂(lè )創(chuàng )造的“神秘文化”，就是比較好的“作品”。其實(shí)，神秘配方對產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義，成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗，讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往，同時(shí)在秘方上又大有文章可做，包括新聞炒作，引人關(guān)注等等。我們如何在它們成功的基礎上進(jìn)行超越，而不是抄襲，就比較重要了。
其實(shí)什么神秘配方，什么七種味道之類(lèi)，都是在品牌形象上作的文章而已，對于產(chǎn)品本身并不重要，或者說(shuō)這七種味道純屬虛構。
說(shuō)虛構也好，說(shuō)違背道德也罷，有助于提高銷(xiāo)售總是沒(méi)錯的。難怪一位可口可樂(lè )廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng )造力的雇員：我們賣(mài)的是一種根本不存在的東西，他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。
當然，文化行銷(xiāo)也并非完美無(wú)缺，要看在什么時(shí)候，用在什么地方及對誰(shuí)用。身為文化專(zhuān)家的“兩樂(lè )”現在不也開(kāi)始面對“文化苦旅”的事實(shí)嗎？
當這種創(chuàng )造出來(lái)的神秘文化與新一代極具個(gè)性化消費者格格不入時(shí)，下一步棋，又該怎么走呢？
“喝中國人自己的可樂(lè )”并沒(méi)有給品牌注入個(gè)性與文化，除了讓我們增強一點(diǎn)“民族責任感”之外，并沒(méi)有給消費者提供一個(gè)飲用其產(chǎn)品的理由。
我們要承認，國內品牌在文化創(chuàng )造與建設上，確實(shí)還與洋品牌存在著(zhù)距離。當然，這與洋品牌的先入為主有一定的關(guān)系。
現在面對新的競爭平臺，我們幾乎又站在了同一起跑線(xiàn)上，如何為我們新時(shí)代的“個(gè)性化”消費者，提供更好的購買(mǎi)理由，并對品牌進(jìn)行個(gè)性化文化建設，應該著(zhù)手進(jìn)行策劃了。
本土化經(jīng)營(yíng)，是機遇、挑戰、還是……
在品牌文化傳播及經(jīng)營(yíng)策略上，可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展。這種本土化是對其傳統文化的否定，還是對當地文化的妥協(xié)。
可口可樂(lè )在99年放棄本土化廣告，利用東北小村的本土廣告。胖乎乎的泥阿福也一夜之間閃亮登場(chǎng)。把所謂的本土文化推向極限！“年年慶有余，歲歲添歡樂(lè )”的寓意會(huì )不會(huì )讓中國廣大消費者心添歡喜？亦或是讓是國人覺(jué)得洋人穿上中國的馬褂感到滑稽可笑？
經(jīng)濟全球化的潮流卷襲著(zhù)世界每一個(gè)角落，國際化營(yíng)銷(xiāo)更加要求品牌形象的全球統一。當“洋鬼子”握著(zhù)中國“泥阿�！钡目煽诳蓸�(lè )時(shí)，他喝下去的又是什么滋味呢。
這種傳統文化與中國文化相結合的本土形象是否真正能夠達到與消費者進(jìn)一步溝通的目的，我看消費者是最好的裁判！其中包括你自己。
同時(shí)我們也可以感覺(jué)到，可口可樂(lè )的這一變化，也反應了可口可樂(lè )對中國農村市場(chǎng)的重視！當城市的消費者越來(lái)越個(gè)性與挑剔，市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，相比之下，農村是不
是“廣闊天地，大有作為？”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。
農村包圍城市，國產(chǎn)飲料的突圍之道
在渠道建設上，我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對其如何評價(jià)，但就其在渠道建設上，比洋可樂(lè )有過(guò)之而無(wú)不及！
目前，健力寶的渠道建設已非常發(fā)達！包括每個(gè)城市、縣、甚至鄉鎮都有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。能把行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋到鄉鎮，在目前飲料行業(yè)里并不多見(jiàn)。這種前瞻性的渠道建設，無(wú)疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎。
如果健力寶能在品牌文化建設及管理上，多花點(diǎn)心思，玩點(diǎn)品牌個(gè)性，品牌神秘甚至超越品牌神秘，也許會(huì )更加引起洋品牌的不安吧。
隨著(zhù)消費者日益走向成熟，人們的消費習慣也在發(fā)生著(zhù)變化。從以前的可口到現在更加重視自然與健康，給水市場(chǎng)、天然果汁、天然飲品等市場(chǎng)帶來(lái)了生機與活力！這同時(shí)也給只把非碳酸飲料作為二級市場(chǎng)的可口可樂(lè )提出了挑戰！
這一商業(yè)現實(shí)，已逼著(zhù)可口可樂(lè )推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產(chǎn)品，終于放下了元老的架子，開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)。
品牌多元化、市場(chǎng)分眾化、消費者個(gè)性化，給商家帶來(lái)了機會(huì )，同時(shí)也加劇了品牌之間的競爭。
把“品牌做到農村去”，可能是一條很好的出路。
農村市場(chǎng)與農村消費者更容易引導，而且隨著(zhù)農村市場(chǎng)走向成熟，其消費力也明顯加強。更加貼近“本土”的農村市場(chǎng)，是一片極待開(kāi)發(fā)和爭奪的新一輪戰場(chǎng)！“紅桃K”、“三株”在已在中國農村市場(chǎng)進(jìn)行了第一次開(kāi)發(fā)，無(wú)論其成功與否，都值得我們鼓掌喝彩！這種前瞻性的戰略眼光應該深入地執行下去。
寶潔公司在中國十幾個(gè)省上萬(wàn)個(gè)鄉鎮，地毯式的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，是不是預示著(zhù)新一輪戰“農村戰”已經(jīng)開(kāi)始？
當國有飲料品牌有了大部分的農村消費者的支持時(shí)，我們有理由大聲講話(huà)，“兩樂(lè )”，我們可以拼一拼啦！
渠道整合，演繹捆綁
銷(xiāo)售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對于飲料的消費除個(gè)性與文化等潛在因素之外，更需要伸手可及！在口渴難忍時(shí)，要花十幾分鐘才能找到的'產(chǎn)品，無(wú)論其本身多么優(yōu)秀，都不可避免面對失敗的惡夢(mèng)。
正如可口可樂(lè )的行銷(xiāo)人員在談及成功心得時(shí)，經(jīng)常得意地說(shuō)，最主要的是產(chǎn)品要無(wú)處不在。要使產(chǎn)品伸手可及，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車(chē)上等地方可隨時(shí)取用，要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè )。
渠道扁平化發(fā)展已是來(lái)來(lái)發(fā)展的必然趨勢，飲料行業(yè)也不例外。當眾多洋巨頭發(fā)現往日的文化與行銷(xiāo)藝術(shù)已漸漸跟不上時(shí)代與消費者變化的步伐時(shí)，便又開(kāi)始了新一輪大戰：渠道整合，希望以此來(lái)扼制中國品牌的蓬勃發(fā)展！
在中國市場(chǎng)，尤其是廣大的農村市場(chǎng)，要想達到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可樂(lè )與百事可樂(lè )也不例外。面對巨大的銷(xiāo)售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境，“兩樂(lè )”都在積極尋找出路！“文化專(zhuān)家”可口可樂(lè )聯(lián)合“網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家”寶潔，百事可樂(lè )牽手都樂(lè )，都企圖通過(guò)渠道優(yōu)勢的互補，達到共贏(yíng)。
可口可樂(lè )公司與寶潔公司重新組建新的公司，經(jīng)營(yíng)果汁等飲料，并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢聯(lián)合促銷(xiāo)，希望能夠在中國市場(chǎng)上重新殺出一條新路子，重現昨天的輝煌。
有業(yè)內人士透露，根據聯(lián)合促銷(xiāo)計劃，在飲料方面，可口可樂(lè )和寶潔致力于使品牌行銷(xiāo)活動(dòng)貼合各地域及各類(lèi)消費者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費者的飲料。除了擴展現有的飲料業(yè)務(wù)，新公司還將考慮進(jìn)行補充性收購。
這種渠道整合是一廂情愿？還是威力無(wú)邊？當我們的品牌在扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng )建行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)在渠道建設上多做點(diǎn)文章。
在健力寶把行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設到田間地頭時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)讓自己的網(wǎng)絡(luò )更加堅固耐用？超越網(wǎng)絡(luò )本身的價(jià)值？比如在農村市場(chǎng)方面，試試與紅桃K等進(jìn)行資源整合，在行銷(xiāo)、促銷(xiāo)與品牌文化建設方面，做得更加精彩。
新經(jīng)濟下的新一代消費者已不滿(mǎn)足于外來(lái)文化左右他們的生活！這對于國有品牌來(lái)說(shuō)，不亞于天賜良機。當現在的洋品牌越來(lái)越覺(jué)得他們的品牌日漸模糊，行銷(xiāo)力不如以前，而大力進(jìn)行渠道之爭時(shí)，我們是坐以待斃，還是積極進(jìn)取。
國有品牌，千萬(wàn)不要輸在第二輪起跑線(xiàn)上！
終端促銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售力的法寶
還有一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。銷(xiāo)售渠道的終端促銷(xiāo)。促銷(xiāo)是產(chǎn)品與消費者溝通的有利工具。當消費者的地位日益重要時(shí)，就更需要我們用促銷(xiāo)這把利劍，提高銷(xiāo)售量。
當可口可樂(lè )公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂(lè )標志的小禮物時(shí)，其品牌力得到迅速提升。當時(shí)隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂(lè )的標志，從而給人們留下極深的印象。
在目前的中國飲料市場(chǎng)，尤其在市場(chǎng)終端，我覺(jué)得應該加強終端促銷(xiāo)的力度。調查顯示，現在銷(xiāo)售終端的廣告傘、路牌、店牌、POP等等終端促銷(xiāo)工具，大部分都被“兩樂(lè )”占領(lǐng)！自動(dòng)飲料售賣(mài)機、體育場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、食堂、商場(chǎng)等等人們休閑與購物的地方，國有品牌的信息實(shí)在少得可憐。
在我們投以重金進(jìn)行廣告宣傳與品牌傳播時(shí)，一定不要忘了終端促銷(xiāo)的整合。
有分析師預策：至少在五年內，可口可樂(lè )無(wú)法恢復從前的燦爛，而且恢復的難度將超過(guò)想象的難度。
筆者認為，在以后的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程當中，隨著(zhù)市場(chǎng)分眾化與消費個(gè)性化的發(fā)發(fā)展，已不可能有哪一個(gè)品牌處于絕對的優(yōu)勢。最主要的是看其品牌文化建設及渠道建設更貼近哪一部分消費者，這部分消費者的消費習慣、消費量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
摘 要：引言 伴隨著(zhù)現代工業(yè)的大規模發(fā)展，人類(lèi)以空前絕有的方式破壞著(zhù)地球，人們賴(lài)以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺(jué)醒起來(lái)了，綠色需求便逐步由計劃轉為現實(shí)，越來(lái)越多的人感到了環(huán)境的重要性。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文發(fā)表,營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文投稿
1引言：伴隨著(zhù)現代工業(yè)的大規模發(fā)展，人類(lèi)以空前絕有的方式破壞著(zhù)地球，人們賴(lài)以生存的環(huán)境日益惡化，大自然給了人們深深地報復。大自然的報復使人們覺(jué)醒起來(lái)了，綠色需求便逐步由計劃轉為現實(shí)，越來(lái)越多的人感到了環(huán)境的重要性。20世紀90年代以后，全球范圍內掀起了一場(chǎng)規模宏大的綠色革命。人們努力尋求一種污染小，資源利用率高的營(yíng)銷(xiāo)模式，綠色營(yíng)銷(xiāo)就順應局勢出現了。綠色營(yíng)銷(xiāo)是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上發(fā)展起來(lái)的。從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程來(lái)看，綠色營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么不同。都包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、目標市場(chǎng)選擇、制定企業(yè)戰略計劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。從營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)來(lái)看。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而獲取利潤的活動(dòng);綠色營(yíng)銷(xiāo)也是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不過(guò)這個(gè)需求是“綠色”的，不僅僅注重社會(huì )效益，還增加了環(huán)境效益、資源效益等，從而或得企業(yè)的.效益。也可以這么說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種“綠色”的社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是可持續發(fā)展，而實(shí)現可持續發(fā)展。而實(shí)現這一目標的準則是注重經(jīng)濟效益、消費者效益和環(huán)境效益三者的統一。因此，企業(yè)無(wú)論是在戰略管理上還是戰術(shù)管理上，都必須從促進(jìn)經(jīng)濟可持續發(fā)展這個(gè)基本原則出發(fā)，在生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，不僅僅要滿(mǎn)足消費者利益和賺取企業(yè)的利潤外，還要考慮社會(huì )效益、環(huán)境效益、資源效益，不能以浪費資源來(lái)?yè)Q取利潤，要為子孫后代謀利，給他們留下資源。
2綠色營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區別
2．1營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)的差異
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體而言，它是為企業(yè)服務(wù)的，是以提高企業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，只要有客戶(hù)需求，企業(yè)就會(huì )根據這些需求，來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng);而綠色營(yíng)銷(xiāo)作為現代市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，它在原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，將營(yíng)銷(xiāo)中心放在客戶(hù)身上，以經(jīng)濟市場(chǎng)為核心，是一種結合社會(huì )需求而建立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在保持和增加消費者的情況下，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)濟利潤、消費者的滿(mǎn)足、社會(huì )的經(jīng)濟利益和環(huán)境的保護的共贏(yíng)。綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是根據客戶(hù)有這個(gè)需求，還要判斷這個(gè)需求是否安全、衛生、無(wú)公害，是不是有利于生態(tài)環(huán)境的建設，是不是可以保證經(jīng)濟效益和環(huán)境效益雙結合，是不是符合我國的“可持續發(fā)展戰略”。
2．2營(yíng)銷(xiāo)目的的差異
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，來(lái)實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的滿(mǎn)足;而綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要來(lái)實(shí)現企業(yè)當前的經(jīng)濟效益，還要考慮企業(yè)的長(cháng)久利益、環(huán)境效益，不能以損害環(huán)境可、來(lái)?yè)Q取經(jīng)濟效益，要實(shí)現環(huán)境效益和經(jīng)濟效益共贏(yíng)。
2．3營(yíng)銷(xiāo)策略的不同
(1)產(chǎn)品策略不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是為了滿(mǎn)足消費者的需求和利益，只考慮產(chǎn)品怎么迎合客戶(hù)的要求;而綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要考慮客戶(hù)的需求，還有考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是“綠色”產(chǎn)品，它選擇的原材料是不是無(wú)污染的，生產(chǎn)和生產(chǎn)結束后，是不是有污染的，會(huì )不會(huì )對環(huán)境造成污染。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要注重產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤;綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅考慮產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本和利潤，還注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程是不是無(wú)污染，要求在生產(chǎn)過(guò)程中，注意能源的合理利用，還注重是不是有污染，造成環(huán)境破壞;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中對包裝的使用只是為了保護產(chǎn)品不受損害，方便客戶(hù)使用，還可以美化商品;可綠色營(yíng)銷(xiāo)使用包裝不僅僅考慮要保護商品，方便客戶(hù)使用，還要考慮包裝材質(zhì)選擇的是什么，是不是符合“生態(tài)包裝”，是不是過(guò)度包裝，包裝使用完后，應該怎么消除或回收，怎么減少包裝對環(huán)境的污染。
(2)價(jià)格策略:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的利潤兩個(gè)方面，價(jià)格的擬定不會(huì )體現別的方面;綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅僅考慮產(chǎn)品的成本和企業(yè)的經(jīng)濟利潤，還要考慮企業(yè)繳納的“污染者應付費”、“環(huán)境有償使用費”。因為我們使用了大自然的資源，對環(huán)境造成的污染，我們需要進(jìn)行一定的補償，還要準備一部分資金用于治理環(huán)境，另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料選擇了環(huán)保類(lèi)型的原材料，所以導致產(chǎn)品的成本會(huì )高于原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)品價(jià)格。但是我們在營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下，產(chǎn)品使用的包裝沒(méi)有原來(lái)的那么多，在一定程度上也減少了一部分成本，所以?xún)煞N營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)下的產(chǎn)品價(jià)格，沒(méi)有一定的判斷，誰(shuí)高誰(shuí)底。
(3)銷(xiāo)售策略:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選擇銷(xiāo)售途徑，會(huì )考慮那種途徑更快到達客戶(hù)手里，哪種途徑更省錢(qián)，哪種途徑可以使企業(yè)的利潤得到最大化;綠色營(yíng)銷(xiāo)會(huì )首先考慮哪種銷(xiāo)售方式?jīng)]有或者污染更小，哪種方式可以最大的降低能耗。
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