廣告策劃

【實(shí)用】廣告策劃三篇

廣告策劃 篇1

　　(一)前言

　　簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。

　　(二)市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；

　　2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。

　　(三)產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　　(四)銷(xiāo)售分析

　　銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；

　　2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。

　　(五)企業(yè)目標

　　企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。

　　(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略

　　為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

　　4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。

　　(七)阻礙分析

　　根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

　　(八)廣告戰略

　　1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2.廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。

　　3.廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4.廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。

　　5.廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。

　　(九)公關(guān)戰略

　　公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。

　　(十)媒介戰略

　　根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。

　　(十一)廣告預算及分配

　　必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷(xiāo)費、管理費；5.機動(dòng)費等。

　　(十二)廣告統一設計

　　根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的.設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

　　(十三)廣告效果預測

　　預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。

　　這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。 同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

廣告策劃 篇2

　　一、前言

　　欒川作為一個(gè)小縣城，在以前經(jīng)濟不發(fā)達照相都是很奢侈的一件事，隨著(zhù)欒川經(jīng)濟和科技的飛躍發(fā)展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時(shí)刻，在三八婦女節到來(lái)之際，由這個(gè)女性節日帶動(dòng)的美麗經(jīng)濟驟然升溫，商家各出奇招，希望在節日商戰中多一份收獲，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網(wǎng)能得到您慧眼的認可。

　　二、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)主題：愛(ài)心送紅顏

　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：個(gè)人寫(xiě)真、全家福

　　活動(dòng)方式：

　　1、設置愛(ài)心紅顏寫(xiě)真套系。設立愛(ài)心送紅顏，寫(xiě)真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。

　　2、制作真情互動(dòng)卡，。

　　印制真情互動(dòng)卡，擬在三八節前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

　　三、廣告策劃

　　1、條幅8元/米

　　條幅用語(yǔ)（僅供參考）：

　　A、愛(ài)心送紅顏、******有好禮

　　B、真情卡五折發(fā)售 有情人浪漫百分

　　C、迎三八男人獻愛(ài)心真情卡好禮換得女人心

　　請于3月8日前懸掛完成。

　　2、店前宣傳

　　3、宣傳單：

　　A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開(kāi)彩頁(yè)5000張650元。

　　B、簡(jiǎn)易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元

　　發(fā)放地點(diǎn)：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）

　　發(fā)放數量：所轄區人口數量

　　4、DM報紙：

　�。ǜ魑幌壬�：三八婦女節就要到了，在此時(shí)你是否應該為家中日夜操勞的.妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會(huì )我們推出一套打折優(yōu)惠活動(dòng)，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛(ài)心送紅顏真情互動(dòng)卡活動(dòng)。為節日的女性朋友們特別定制一套愛(ài)心紅顏，靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買(mǎi)一張卡送給你的那個(gè)她。表達的愛(ài)，獻上你的情。好男人時(shí)尚，好男人智慧，好男人知道如何贏(yíng)得取她的芳心。取一張精美的真情互動(dòng)卡放在她的手上，你所得到的可能會(huì )還有很多......撥個(gè)電話(huà)......或店內查詢(xún)，還有更大的驚喜等著(zhù)您）

　　5真情卡制作

　　A、制作成PVC卡形式450元/1000張。

　　B、或制作成名片形式80元/1000張

　　真情卡發(fā)售辦法：

　　顧客進(jìn)店購買(mǎi)，派出業(yè)務(wù)人員與當地機關(guān)的工會(huì )、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

　　建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

　　四、廣告效益分析

　　本次活動(dòng)以?xún)r(jià)格400元為例、商品標定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷(xiāo)傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門(mén)，就應有能力最大限度的獲利。

　　獲利點(diǎn) ：

　　A、顧客進(jìn)店后改變拍攝計劃。

　　在顧客進(jìn)店后、導購小姐不應簡(jiǎn)單的引導拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著(zhù)重介紹因與公司本部的加盟對店內實(shí)力的加強以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機的介紹高價(jià)位套系內容以促成其消費欲的增長(cháng)，形成加價(jià)消費。

　　例：未婚女性補差價(jià)拍攝更高套系

　　已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

　　B、攝過(guò)程之中，調動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

　　C、后期消費：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地

　　a、16寸單片，導購小姐適時(shí)鼓勵其復膜、加框、制作水晶

　　b、拍攝余片促成其購買(mǎi)入冊

　　c、推薦公司新款商品，引導其加價(jià)購買(mǎi)，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

　　d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片

　　總之只要全面調動(dòng)內部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應注意以下幾點(diǎn)：

　　嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴懲不待。

　　克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現，必需嚴懲。

　　精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在

　　提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺。

廣告策劃 篇3

　　活動(dòng)主題：放眼世界，演繹焦點(diǎn)時(shí)事

　　博采眾長(cháng)，創(chuàng )意精彩生活

　　活動(dòng)宗旨：以模擬采訪(fǎng)和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結合專(zhuān)業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪(fǎng)和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會(huì )，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專(zhuān)業(yè)學(xué)習的興趣

　　活動(dòng)口號：讓“表演”在知識中進(jìn)化 讓知識在“表演”中升華

　　主辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委學(xué)生會(huì )

　　承辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委組織部

　　活動(dòng)對象：新聞系全體團員

　　活動(dòng)時(shí)間：11月27日——12月5日

　　一、活動(dòng)要求

　　模擬采訪(fǎng)和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦時(shí)事熱點(diǎn)，具備一定思想深度。

　　二、活動(dòng)形式

　　1、比賽分為采訪(fǎng)組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。

　　2、代表隊人數不超過(guò)10人，有各自個(gè)性的隊名，自備背景音樂(lè )等道具。

　　3、各代表隊表演時(shí)間不超過(guò)10分鐘。

　　三、時(shí)間安排

　　1、11月27日向各團支部傳達比賽相關(guān)事宜，切實(shí)在各團支部做好宣傳工作。

　　2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。

　　3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。

　　4、12月5日進(jìn)行采訪(fǎng)組比賽。

　　5、12月10日兩個(gè)組的第一名代表隊作為記者節閉幕式的表演節目。

　　四、事務(wù)安排

　　1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。

　　2、11月27日召集各團支書(shū)開(kāi)會(huì )，布置活動(dòng)相關(guān)事宜，詳細講解活動(dòng)要求及評分標準。

　　3、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。

　　4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱(chēng)，人員，隊長(cháng)及其聯(lián)系方式。

　　5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。

　　6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。

　　7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會(huì )場(chǎng)的布置；文藝部幫助借話(huà)筒和安排兩名主持人；學(xué)習部負責調試多媒體和參賽團隊的'到會(huì )情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發(fā)評分表；生活部負責評委老師的服務(wù)工作。

　　五、評比

　　(一)評委

　　院團委競賽科科長(cháng)王強老師、新聞系分團委書(shū)記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書(shū)記佘夢(mèng)丹同學(xué)、學(xué)生會(huì )主席陳博威同學(xué)。

　　(二)獎項

　　1、采訪(fǎng)組和廣告組分別設前三名。

　　2、兩個(gè)組的第一名作為記者節閉幕式的表演節目。

　　(三)評分標準(評分表另附，分數精確到小數點(diǎn)后一位)

　　1、主題明確，內容積極健康。 3分

　　2、采訪(fǎng)各環(huán)節設置合理，符合人物身份，表現形式多樣、有新意；

　　廣告的主題新穎，富有創(chuàng )意，有思想深度，時(shí)間緊湊 。4分

　　3、形式多種多樣，有創(chuàng )意，準備充分，借助多媒體等。 2分

　　4、效果良好，時(shí)間控制在10分鐘內，超時(shí)酌情扣分。 1分

　　六、記分

　　1、選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分，然后將分數相加后取平均值。

　　2、前一支代表隊的分數由主持人在下一支代表隊表演完后公布。

　　新聞系分團委組織部

　　xx年10月30日

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