【推薦】廣告策劃模板7篇
廣告策劃 篇1
摘要
隨經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進(jìn)步，人們需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。當海飛絲初次進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場(chǎng)的霸主地位，而今海飛絲的“專(zhuān)業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來(lái)，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷(xiāo)售量不斷上升，但是占香波市場(chǎng)銷(xiāo)售額的比重則一直在下滑。市場(chǎng)上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場(chǎng)一個(gè)大的沖擊。本文通過(guò)了解洗發(fā)水的行業(yè)概況，結合海飛絲的市場(chǎng)現狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫(xiě)的海飛絲廣告策劃書(shū)，希望通過(guò)新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場(chǎng)的基礎上，讓更多的人認可和忠實(shí)于去寫(xiě)海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng )于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷(xiāo)售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國家和地區消費者發(fā)生著(zhù)三十億親密接觸。
一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。
作為國際的去屑美發(fā)護理專(zhuān)家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛(ài)最出色的功效。
市場(chǎng)分析
1、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)分析
�。�1） 宏觀(guān)環(huán)境因素
�、� 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
A．總體的經(jīng)濟形式；
洗發(fā)水是個(gè)人護理用品的中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。目前，中國有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。中國的洗護發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(cháng)足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
B．總體的消費態(tài)勢；
洗發(fā)水的群體比較廣泛，無(wú)性別差異、年齡層區別，一般都適合所有人群。隨著(zhù)人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效，營(yíng)養美發(fā)，追求時(shí)尚，提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
C．產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
從市場(chǎng)需求看，消費購買(mǎi)量穩步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農村潛在需求較大。
從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)規模穩定；知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高中低端市場(chǎng)競爭激烈。
從品牌結構看，國際品牌從一級市場(chǎng)想二三級市場(chǎng)滲透；國內品牌堅守中低端市場(chǎng)，持續競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。
從產(chǎn)品價(jià)格看，主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩定并可能微幅調整，其他產(chǎn)品極有可能以?xún)r(jià)格優(yōu)勢維持市場(chǎng)份額。
從渠道結構看，商場(chǎng)、超市、專(zhuān)門(mén)店、直銷(xiāo)等多種形式互補。
�、� 市場(chǎng)的政治、法律背景
A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)；
B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告。
�、� 市場(chǎng)的文化背景
A．企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處；
B．目標市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
�。�2） 微觀(guān)環(huán)境
�、� 企業(yè)與供應商的關(guān)系；
供應商是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境的重要因素之一。供應商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務(wù)、資金等等。
�、� 企業(yè)與中間商的關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)渠道是協(xié)助公司推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終買(mǎi)主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構及金融機構等。
�。�3） 市場(chǎng)概況
�、� 市場(chǎng)的規模
A．當前市場(chǎng)的銷(xiāo)售額；
賽迪顧問(wèn)研究結果表明:20xx年中國洗護發(fā)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達300
億。
B．消費者總量；
任何一個(gè)家庭都有購買(mǎi)洗發(fā)水的基本需求。
C．市場(chǎng)規模的發(fā)展趨勢。
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規律模最大的，
市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)。隨著(zhù)市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
�、� 市場(chǎng)的構成
A．當前市場(chǎng)的主要品牌
第一陣營(yíng)：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營(yíng)：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順爽和夏士蓮、力士)
第三陣營(yíng)：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品
B．市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%
寶潔旗下三大品牌占據半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
C．與本品牌構成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
D．市場(chǎng)構成的變化趨勢
隨著(zhù)新進(jìn)入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場(chǎng)日漸成熟，洗護發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品
及市場(chǎng)結構正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。
�、� 市場(chǎng)的特性
A．市場(chǎng)有無(wú)季節性
洗護產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，無(wú)太大的季節性。隨著(zhù)消費者需求的多樣化，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節性。
B．市場(chǎng)有無(wú)暫時(shí)性
這個(gè)因素與消費者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產(chǎn)品及品牌的認知程度和滿(mǎn)意度等有關(guān)。
C．市場(chǎng)有無(wú)其他突出特點(diǎn)。
洗發(fā)水是個(gè)人護理用品的中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(cháng)足的進(jìn)步，而且還有巨大的'潛在市場(chǎng)容量。
�。�4） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
D．機會(huì )與威脅
機會(huì )：洗護發(fā)用品是化妝品市場(chǎng)最飽和的一個(gè)，但從世界洗護發(fā)用品市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，中國的洗護發(fā)市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。中國洗護發(fā)用品人均消費量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護發(fā)習慣的改變，對洗護發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
E．優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過(guò)時(shí)。
劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品出現嚴重同質(zhì)化、虛擬化和復
合化。
F．重點(diǎn)問(wèn)題總結
中國洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)數個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場(chǎng)份額的自由競爭市場(chǎng)。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過(guò)戰略規劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)就是圍繞著(zhù)戰略性營(yíng)銷(xiāo)資源開(kāi)展的爭奪。
2、 競爭分析
�。�1） 企業(yè)在競爭中的地位
�、� 市場(chǎng)占有率
20xx年市場(chǎng)占有率排名第二，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔海飛絲所占據，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著(zhù)剩下的20%的市場(chǎng)存量。
�、� 消費者認知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場(chǎng)上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績(jì)非凡。
�、� 企業(yè)自身的資源和目標
寶潔一旦確立了一個(gè)細分市場(chǎng)新產(chǎn)品，往往會(huì )不遺余力進(jìn)行維護與品牌建樹(shù)。如：海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品，分別滿(mǎn)足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。
�。�2） 企業(yè)的競爭對手
�、� 對主要競爭對手的確認清揚
�、� 競爭對手的基本情況
清揚是法國技術(shù)中心的研究結晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專(zhuān)利及臨床試驗證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標知識產(chǎn)權注冊。在過(guò)去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過(guò)3000名消費者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。
20xx年2月28日，被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來(lái)收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。
�、� 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：據20xx年中國保健協(xié)會(huì )發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示，從上個(gè)世紀80年代中期頭屑問(wèn)題首次被提出至今，近20年來(lái)，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒(méi)有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營(yíng)養失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護發(fā)習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場(chǎng)定位精準的方向感，越去屑效果。
廣告策劃 篇2
第一部分 創(chuàng )意背景
1、 丟水壺現象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì )將水壺放在水房附近，比如門(mén)口邊側或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無(wú)專(zhuān)人看管。而且，同學(xué)一般會(huì )在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng )意出于來(lái)自于對文明提壺的倡導。
2、 創(chuàng )意原型
有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便，她準備兩個(gè)壺。而當這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長(cháng)，“感情很深”，將它們分開(kāi)無(wú)疑像是分開(kāi)一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過(guò)公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區投放，針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責，和教育后來(lái)人有些尊嚴，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應成為大學(xué)生活中存在的現象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的'人群，重點(diǎn)是會(huì )途經(jīng)水房的人
2、廣告區域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、雜志能到達的地區。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng )意
1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線(xiàn)，水壺本來(lái)同屬一個(gè)人，是兩小無(wú)猜的戀人，相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè )和臺詞。(詳情見(jiàn)腳本) 臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色)，
手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動(dòng)畫(huà)(在電視或者網(wǎng)絡(luò )視頻上投放)
(2)漫畫(huà)、連環(huán)畫(huà)形式(在校內報紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)
(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò ) 現在網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò )上投放效果比較好，性?xún)r(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫(huà)播放宣傳
2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫(huà)或者連環(huán)畫(huà)性質(zhì)的，增強吸引力，實(shí)現雙贏(yíng)。
3、電視 對于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評估
采用抽樣調查的方式，在不同年級、專(zhuān)業(yè)抽樣調查，可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇3
商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
――成立內部的'研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
――不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
――用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)工作計劃。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員 4萬(wàn)多人
據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
廣告策劃 篇4
一、前言
特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風(fēng)格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應該推廣的一個(gè)家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
�。�1）產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚(yú)米之鄉，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最?lèi)?ài)食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。
首先是原料的外觀(guān)
和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：
制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全； 2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽； 3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色； 4．看廣豐
米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精； 6．把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(cháng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì )炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“廣豐炒粉”來(lái)的。
�。�2）市場(chǎng)分析
炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì )抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國，就不得不考慮更多的競爭問(wèn)題，這里首先分析下粉類(lèi)的小吃競爭對手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對的統一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。
3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話(huà)，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。
至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類(lèi)的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
�。�3）消費者研究
炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構思
1、作為小吃類(lèi)美食，相類(lèi)似的產(chǎn)品數不勝數，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。
2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò )視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進(jìn)行炒粉的推銷(xiāo)。
3、舉辦美食文化節時(shí)大展風(fēng)采。
4、電視臺關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè )節目。
5、各地開(kāi)設打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
八、廣告表現及媒體運作
�。ㄒ唬c(diǎn)餐劵上的廣告內容
卡片大小的點(diǎn)餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫(huà)面上要有一盤(pán)色香味俱全的廣豐炒粉圖片，看著(zhù)令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰(shuí)吃誰(shuí)知道——廣豐炒粉”。
�。ǘ⿵V播廣告
播音員以激動(dòng)地聲音播報：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦？廣豐炒粉，讓你用最平民的消費享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的`廣豐炒粉，地址XXXX，電話(huà)XXXXX”
�。ㄈ╇娨暰W(wǎng)絡(luò )廣告
短小的視頻立體廣告（溫情版）：
小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集，回家的途中總是扯著(zhù)父親進(jìn)去（畫(huà)面：一個(gè)小孩目不轉睛地望著(zhù)馬路對面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著(zhù)鍋一邊招呼著(zhù)給小孩憨厚的一笑......畫(huà)面淡去）
長(cháng)大了，身在外地吃著(zhù)各種小吃、盒飯，咽著(zhù)咽著(zhù)不知怎么想著(zhù)母親的手藝（畫(huà)面轉出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤(pán)熱氣騰騰的......畫(huà)面模糊淡去）
今天，除夕了，還有好多身在異鄉的游子正在趕回家，廣豐的同鄉一下火車(chē)站，歡呼雀躍，直奔家鄉的小飯店，或者回家（畫(huà)面轉到一個(gè)打工仔的臉上：老板給我來(lái)份......，另一個(gè)人也說(shuō)：大媽?zhuān)駜簞偦丶�，太想吃家鄉的......，再另一個(gè)學(xué)生回到家，母親問(wèn)想吃什么，男生說(shuō)：我要吃——廣豐炒粉！————畫(huà)面切換：之前的各個(gè)場(chǎng)景重現，不同的地點(diǎn)出現了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉，大家吃得不亦樂(lè )乎，其樂(lè )融融，背景煙花漫天，普天同慶。）
結束（一盤(pán)視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂(lè )：忘不了——廣豐炒粉，家鄉的味道）
廣告策劃 篇5
第一部分告策劃書(shū)之 系別：物理系 專(zhuān)業(yè)：光電器件及其應用方向 班級：1301班 組別：第五組 創(chuàng )作成員：
目錄
背景分析……………………………………………… 3
1、生態(tài)文明校園的內涵……………………………………3
2、此次廣告策劃的必要性……………………………4
第二部分市場(chǎng)調研 ………………………………………………5
1、客觀(guān)條件……………………………………………52
第三部分主觀(guān)條件……………………………………………5
1 廣告文案 ………………………………………………5
2廣告目標………………………………………………5
3廣告對象………………………………………………5
4廣告主題………………………………………………6
5 廣告策略………………………………………………6
6廣告創(chuàng )意………………………………………………6
第四部分 廣告媒體選擇…………………………………………6
1 預算和效果……………………………………………6
2廣告預算……………………………………………6
3效果評估……………………………………………7
第一部分 背景分析
一、生態(tài)文明校園的內涵
�。ㄒ唬└� 述
生態(tài)文明校園分綠色校園、文化校園、生態(tài)校園三方面。 “綠色校園”是指在實(shí)現其基本教育功能的基礎上，以可持續發(fā)展思想為指導，在學(xué)校全面的日常管理工作中納入有益于環(huán)境的管理措施，并持續不斷地改進(jìn)，充分利用學(xué)校內外的一切資源和機會(huì )全面提高師生環(huán)境素養的學(xué)校。
文化校園就是把校園建設成有活力、講文明、有濃重文化內涵的校園。
生態(tài)校園就是運用生態(tài)學(xué)的基本原理與方法規劃、設計、建設、管理及運行的人與自然關(guān)系和諧，各物種布局、結構合理且自然環(huán)境優(yōu)良，物質(zhì)、能力、信息高效利用且對環(huán)境友好的集學(xué)習、工作、活動(dòng)、休閑功能與一體的人工生態(tài)系。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，社會(huì )對人們綜合能力的要求越來(lái)越高，我國也在努力發(fā)展素質(zhì)教育，讓孩子們在德、智、體、美等各方面的全面發(fā)展，提高綜合能力，這就需要一個(gè)好的環(huán)境。為了響應我國可持續發(fā)展的戰略，20xx年，在河北省廊坊市香河第一中學(xué)，我國綠化委員會(huì )、教育部、國家林業(yè)局、中國生態(tài)文化協(xié)會(huì )聯(lián)合啟動(dòng)了一項名為"弘揚生態(tài)文明、共建綠色校園"的活動(dòng)。同時(shí)，我國的農業(yè)也在面臨一個(gè)大的轉型，現在農業(yè)類(lèi)型很多，比如:綠色農業(yè)、休閑農業(yè)、立體農業(yè)、訂單農業(yè)等等 ，都旨在提升農業(yè)的附加值，這些都是新興的創(chuàng )意農業(yè)。用我國最根本的農業(yè)來(lái)規劃一個(gè)更具有意義的教育基地----"生態(tài)校園"，是件支持我國可持續發(fā)展的實(shí)事。
�。ǘ┪覈鷳B(tài)文明校園建設的現狀分析
大學(xué)生生態(tài)文明教育的現狀、問(wèn)題及對 策研究 有關(guān)當前國內生態(tài)文明教育的現狀研究方面，王康在《高校思想政治理論課加強生態(tài)文明 教育的思考》中指出：我國的環(huán)境教育雖然從20 世紀80年代就已經(jīng)起步，但長(cháng)期處于被忽視的地 位。從總體上說(shuō)，大學(xué)的生態(tài)文明教育一直沒(méi)有 明確的要求，沒(méi)有把環(huán)境素質(zhì)作為21世紀大學(xué)生 必備素質(zhì)列入培養目標，這是導致大學(xué)生生態(tài)道 德意識不高的最主要的原因。目前，高校在普遍 缺乏生態(tài)教育公共必修課的情況下，加強面向各 層次、各科類(lèi)大學(xué)生的公共必修課——高校思想 政治理論課的生態(tài)文明教育的力度顯得尤為重要 和迫切。周傳勇、綦玉帥在《大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體性構建》中闡述：大學(xué)生生態(tài)文明教育 是個(gè)系統工程，其中不斷加強教育者和受教育者 的主體性建設是其核心內容。大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體既是從事高校德育的廣大教師，又是接 受德育內容的廣大學(xué)生。只有從雙重主體建設的 高度,雙管齊下才能收到良好的成效。孫凱軍在《論 新時(shí)期高校生態(tài)德育教育》中指出：盡管目前大
學(xué)生生態(tài)文明教育問(wèn)題方面有很多建樹(shù)，但是現 在大學(xué)生生態(tài)文明教育問(wèn)題的研究正處于剛剛起 步和探索階段。目前，大學(xué)生生態(tài)文明教育工作 存在低效性問(wèn)題，具體表現在如下方面。第一， 認識觀(guān)念偏差。許多院校只重視專(zhuān)業(yè)教育，沒(méi)有 把生態(tài)德育作為大學(xué)生必備素質(zhì)列入培養目標， 而忽視了生態(tài)德育教育。第二，大學(xué)生生態(tài)道德 內容體系零散。在現實(shí)中缺乏生態(tài)道德教育內容
體系，生態(tài)教育內容十分零散，生態(tài)文明還只是 一些系或專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)教育內容，不能形成上下貫 通的完整體系。第三，教育實(shí)踐存在誤區。德育 實(shí)踐忽視了校外德育途徑的價(jià)值。謝東娣、岳君 在《科學(xué)構建高校生態(tài)教育新體系》一文中指出： 與歐洲及美國等發(fā)達國家把生態(tài)學(xué)作為一種世界 觀(guān)和方法論相比，國內高校公共教學(xué)中的生態(tài)教 育，無(wú)論從內容、形式還是手段、方法以及最終 的教育目標上都顯得十分薄弱。全社會(huì )的生態(tài)教 育體系尚未形成，存在的主要問(wèn)題是：
�。�1）生態(tài) 教育的地位沒(méi)有得到提升；
�。�2）生態(tài)教育沒(méi)有滲 透到整個(gè)教育理念中；
�。�3）在環(huán)境保護事業(yè)隊伍 中師資力量匱乏，缺乏人文與社會(huì )科學(xué)的人才。
二、此次公益廣告策劃的必要性
我國大學(xué) 生的公共生態(tài)教育是非常薄弱的。正是從這點(diǎn)出 發(fā)，我們要加強生態(tài)文明教育，拓展高校德育的. 內容。在高校教育中必須將公共生態(tài)教育作為素 質(zhì)教育的重要組成部分，相應的大學(xué)生的生態(tài)素 質(zhì)也應成為學(xué)生素質(zhì)評價(jià)的重要指標。高校不僅 要對生態(tài)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，而且要對非生態(tài)專(zhuān)業(yè)學(xué)生 進(jìn)行生態(tài)教育。對于專(zhuān)業(yè)學(xué)生的生態(tài)教育，往往 容易實(shí)現，主要問(wèn)題在于如何不斷改進(jìn)教育方法、 手段，進(jìn)一步提高教育效果。而對于非專(zhuān)業(yè)學(xué)生 的生態(tài)教育，必須盡快改變對生態(tài)教育課程的認識，明確其在高校教育體系中的地位。國家教育 行政部門(mén)應明確將其作為高校公共基礎必修課 程，在學(xué)生中不斷普及、傳授生態(tài)學(xué)相關(guān)知識， 切實(shí)提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境保護行動(dòng)技能、生態(tài)環(huán) 境保護行動(dòng)初步經(jīng)驗等方面的素質(zhì)，引導學(xué)生認 識生態(tài)環(huán)境、體驗生態(tài)環(huán)境、關(guān)注生態(tài)環(huán)境，進(jìn) 而采取適當行動(dòng)力所能及地去解決某些生態(tài)環(huán)境 問(wèn)題，以此提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境持續發(fā)展的素養。
第二部分 市場(chǎng)調研
一、客觀(guān)條件
據調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩！
二、主觀(guān)條件
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，人們不再只關(guān)心自己的衣食冷暖，而是把更多的目光放到了和自己生活息息相關(guān)的周邊環(huán)境。環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門(mén)問(wèn)題，也更成為一個(gè)沉重的話(huà)題。而作為當代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì )問(wèn)題。調查顯示，大多數同學(xué)能夠認識到環(huán)保的重要性，但是行動(dòng)能力還有待提高。
現狀一：大學(xué)生的道德意識和環(huán)保意識比較強
據調查有80%的同學(xué)認為自己的道德意識比較強。89%的同學(xué)認為自己的環(huán)保意識很強，并愿意積極參與到環(huán)境保護工作當中，僅11%的同學(xué)認為自己的環(huán)保意識一般。目前環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為世界性的問(wèn)題，越來(lái)越多的大學(xué)生已經(jīng)意識到了環(huán)保的重要性，這是值得我們欣慰的。
現狀二：大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高
面對道德與利益抉擇時(shí)，40%的學(xué)生愿意選擇道德。當發(fā)現有污染現象時(shí)，17%的同學(xué)會(huì )找有關(guān)部門(mén)反映，20%的同學(xué)會(huì )組織有關(guān)行動(dòng)來(lái)制止，56%的同學(xué)想參與但由于單身力薄而放棄，7%的同學(xué)會(huì )視而不見(jiàn)。大多數大學(xué)生的表現讓我們質(zhì)疑大學(xué)生是否真正具有環(huán)保意識。保護環(huán)境需要我們每一個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)。我們不僅要自己行動(dòng)起來(lái)，還應該阻止他人破壞環(huán)境。
現狀三：其他因素會(huì )影響道德和環(huán)保意識
64%的同學(xué)支持全國實(shí)施的超市、商場(chǎng)、集貿市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所塑料購物袋有償使用的制度，12%的同學(xué)不支持，24%的同學(xué)則無(wú)所謂。同時(shí)，如果市場(chǎng)上禁止使用方便性飯盒、一次性筷子，61%的同學(xué)表示十分贊同，積極配合相關(guān)工作；29%的同學(xué)表示無(wú)所謂，讓用則用，不讓用則不用；10%的同學(xué)表示不該禁止使用。環(huán)保一旦和經(jīng)濟因素相連，必然會(huì )使一部分同學(xué)的重心偏移。在考慮消費的時(shí)候，68%的同學(xué)選擇健康度，14%的同學(xué)選擇廉價(jià)性，10%的同學(xué)選擇便利性，僅僅有8%的同學(xué)選擇環(huán)保度。在考慮消費時(shí)，同學(xué)們需要的考慮的因素增多，往往就會(huì )忽略環(huán)保意識。
現狀四：校園環(huán)保道德和教育有待加強
60%的同學(xué)存在浪費水電的現象。 46%的同學(xué)從電視、廣播、電影等獲取環(huán)保知識，22%的同學(xué)從網(wǎng)絡(luò )獲取，20 %的同學(xué)從報刊雜志獲取，12%的同學(xué)從校園內獲取。社會(huì )的環(huán)保宣傳對環(huán)保教育做了一定程度的貢獻，同時(shí)，也反映了學(xué)校的環(huán)保教育還有待加強。
第三部分 廣告文案
隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題日益突出；全球變暖、冰山融化等現象預示著(zhù)環(huán)境惡化的速度越來(lái)越快，中國最近幾年的自然災害也使人們明顯的感覺(jué)到了環(huán)境惡化。我國的道德文明問(wèn)題也日益突出，隨著(zhù)物質(zhì)生活的豐富，人們生活方式也發(fā)生了改變，追求物質(zhì)利益已經(jīng)成為一種主流，社會(huì )的道德風(fēng)尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意識和環(huán)保意識已經(jīng)在人們的心中占據著(zhù)一定的位置，通過(guò)廣告宣傳, 加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)廣告傳播公益文化，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。
一、廣告目標
通過(guò)廣告宣傳，把環(huán)保意識和道德文明植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺(jué)到其重要性，樹(shù)立一種危機感，讓大家意識到，道德文明和生態(tài)文明對人類(lèi)的發(fā)展至關(guān)重要。
二、廣告對象
生態(tài)和文明意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動(dòng)，行動(dòng)是意識的反映。通過(guò)對現在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現，讓人們產(chǎn)生危機感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識和道
篇三：“節約能源環(huán)�！敝黝}公益廣告設計大賽策劃書(shū)
活動(dòng)名稱(chēng)：“建設資源節約型、環(huán)境友好型社會(huì )”廣告設計大賽
活動(dòng)口號：讓心靈閃現，讓思想騰飛
活動(dòng)目的：為了豐富校園文化生活，培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力，讓同學(xué)們親身體驗到廣告語(yǔ)的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力，同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準備。我商務(wù)協(xié)會(huì )特舉辦本次廣告設計大賽，讓同學(xué)們在設計作品過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競爭和挑戰自我的平臺。
評分標準：
�。�1）主題鮮明，突出重點(diǎn)20分；
�。�2）在介紹作品時(shí)思維清晰，表達流暢且簡(jiǎn)明扼要15分；
�。�3）富有創(chuàng )意20分；
�。�4）個(gè)人形象及禮儀15分；
�。�5）要求有極具感染力的廣告語(yǔ)30分；
比賽內容：
1、 活動(dòng)主題:“建設資源節約型、環(huán)境友好型社會(huì )”公益廣告設計比賽，表現節約資源能源與人類(lèi)生產(chǎn)，生活的關(guān)系，以及對未來(lái)的展望。
2、主題內容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng )作：
◆節約能源，利用可再生資源
◆節約用水
◆節約源材料
◆大力節約和集約用土地
◆資源綜合利用
◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)
3、參賽對象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生
參賽方式：個(gè)人或團體（注：團體人數2——4人）
4、參賽時(shí)間：xx年5月5日—xx年5月19日
5、作品交至：商務(wù)協(xié)會(huì )辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵
�。�15172536357，61357）
6、參賽內容要求：
〈1〉作品表現形式：分為繪畫(huà)作品和電子稿作品兩種。繪畫(huà)作品可以是油畫(huà)，水彩畫(huà)，鉛筆畫(huà)等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。
<2>作品表現內容：參賽者可根據自己的觀(guān)察和了解，針對所給主題并結合自己的感想來(lái)合理設計，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫(huà)。主辦單位將根據情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場(chǎng)展出，以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對建設節約型社會(huì )具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.
參賽作品必須是a3規格
<2>電子稿作品
要求以打印稿參賽
作品需要在背面注明姓名、班級和聯(lián)系方式；
廣告策劃 篇6
一、市場(chǎng)綜合分析
1、行業(yè)概況
目前，儀表與衛生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產(chǎn)品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節。隨著(zhù)一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴服務(wù)紙巾持續長(cháng)久的今天，紙巾也成了消費者的廣泛需求欲望。目前因為各種因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場(chǎng)，讓自己在市場(chǎng)競爭中保持自己的競爭優(yōu)勢；從各方面對自身進(jìn)行改造，對自身品牌進(jìn)行廣告宣傳，來(lái)讓自己在市場(chǎng)競爭中得到消費者的認知。
2、市場(chǎng)背景
隨著(zhù)消費者收入水平的增加，對各品牌的紙巾的購買(mǎi)潛力也在不斷的加大�！熬S達”紙巾這個(gè)品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買(mǎi)“心相印”紙巾這個(gè)品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個(gè)品牌。
3、產(chǎn)品情況
“心相印”紙巾在總體市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況，僅次與“維達”紙巾。來(lái)源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱(chēng)”上得到了消費者的認可，在“商標圖案”上得到了消費者的滿(mǎn)意，在產(chǎn)品的“包裝外觀(guān)”上得到了消費者的肯定，以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿(mǎn)足�！靶南嘤 奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好，價(jià)格實(shí)惠�！靶南嘤 苯o了消費者帶來(lái)了快樂(lè )情緒，得到了消費親睞。
4、競爭狀況
在紙巾市場(chǎng)競爭激烈的狀況下，“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個(gè)品牌成了消費者使用頻率最高的品牌�！靶南嘤 奔埥碓谑袌�(chǎng)競爭中占據了次要的地位，成了消費者重視的品牌。
5、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
�、艡C會(huì )與威脅
�、贆C會(huì )：
雖然心相印在一些方面不及維達這個(gè)品牌，但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的，進(jìn)一步去提升這一優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )造出更好的包裝來(lái)吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產(chǎn)品的內涵和實(shí)際的利益，所以我們要創(chuàng )造機會(huì )：A、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量取勝。B、創(chuàng )造新的紙巾功能。C、創(chuàng )造出自己的品牌文化。D、加大產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)力度。
�、谕{
A、雖然維達和舒潔這兩個(gè)品牌在市場(chǎng)占有率上、知名度上和消費者的購買(mǎi)潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達在各方面的評價(jià)中都優(yōu)于心相印。
B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價(jià)中質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)都是十分重視的。
�、苾�(yōu)勢與劣勢
�、賰�(yōu)勢：
“心相印”紙巾以一種現代、簡(jiǎn)樸、而且活潑的包裝，成了消費喜愛(ài)的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據了相當一部分的市場(chǎng)份額。
�、诹觿荩�
企業(yè)對“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報刊對“心相印”紙巾的有關(guān)報道很少，“心相印”紙巾在價(jià)格得不到消費者滿(mǎn)意。
�、侵攸c(diǎn)問(wèn)題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)做的不能滿(mǎn)足消費者的心理期望�！靶南嘤 钡膬r(jià)格卻是在消費者的滿(mǎn)意度評價(jià)中最低分的，消費者通過(guò)促銷(xiāo)方式了解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
消費者每年每月至少要購買(mǎi)一次“心相印”紙巾，女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過(guò)了超市這個(gè)商業(yè)途徑來(lái)購買(mǎi)“心相印”紙巾產(chǎn)品，用于餐后擦嘴。
2、各種消費者消費本產(chǎn)品的特性
男性消費者每月購買(mǎi)“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費者每月購買(mǎi)“心相印”紙巾最多在20-29包。
3、消費者群體的構成
�、努F有消費者的職業(yè)有：學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。
�、片F有消費者的個(gè)人收入：在1000-3999元的范圍之間；現有消費者的家庭收入：在700-2499元的范圍之間。
�、乾F有消費者的教育程度有：①高中畢業(yè)/中專(zhuān)/技校畢業(yè)②初中畢業(yè)③大專(zhuān)畢業(yè)④大學(xué)本科畢業(yè)⑤小學(xué)畢業(yè)⑥沒(méi)有接受過(guò)正式的教育⑦其他
�、认M者的類(lèi)型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4、現有消費者的消費行為
�、刨徺I(mǎi)動(dòng)機：靠近便利、價(jià)廉物美、貨物齊全。
�、瀑徺I(mǎi)的時(shí)間：一個(gè)月左右時(shí)間購買(mǎi)一次。
�、琴徺I(mǎi)的頻率：每月至少購買(mǎi)1次。
�、荣徺I(mǎi)的數量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
�、少徺I(mǎi)的地點(diǎn)：超市、百貨商場(chǎng)、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專(zhuān)業(yè)紙品店、其他場(chǎng)所。
�、寿徺I(mǎi)的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5、現有消費者的態(tài)度
�、艑Ρ井a(chǎn)品的價(jià)格態(tài)度：每包在1元左右，每條在4、5元左右
�、茖Ρ酒放频闹该徺I(mǎi)程度：“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度
�、菍Ρ酒放频恼J知程度：在眾多品牌中，僅次于“維達”品牌
�、葘Ρ酒放频钠贸潭龋号员饶行愿酉矏�(ài)“心相印”紙巾
�、墒褂煤蟮臐M(mǎn)意程度：紙巾質(zhì)感好、包裝外觀(guān)好看
�、蕦埥懋a(chǎn)品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數及其以上
�、讼M者了解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過(guò)這種產(chǎn)品
�、虒Ρ酒放频纳a(chǎn)廠(chǎng)家的認知：恒安集團公司
�、蛯Ρ酒放频纳a(chǎn)廠(chǎng)家的認知途徑：電視廣告
6、消費者對本品牌的評價(jià)
�、艑Ρ酒放频膶傩栽u價(jià)最高的是：產(chǎn)品名稱(chēng)
�、茖Α靶南嘤 逼放频膬群脑u價(jià)：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂(lè )、清潔上是潔凈的。
7、消費者對本品牌的質(zhì)量認知程度與建議
�、畔M者對本品牌的建議與意見(jiàn)：希望紙柔軟而堅韌、希望價(jià)格適中。
�、葡M者認為在紙巾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題：紙巾質(zhì)量不過(guò)關(guān)，潔凈度不高。
三、產(chǎn)品分析
1、品牌宗旨
愛(ài)——讓世界心相印
2、品牌LOGO
3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
�、旁谀磉叺挠H密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
�、七x擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現代年輕人
四、定價(jià)分析
紙巾產(chǎn)品定價(jià)一般都在2、5-7元之間，根據產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多，大概在3元左右的'紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費者能接受的范圍之內。
五、產(chǎn)品定位
從中高低三個(gè)檔次全面占有市場(chǎng)。心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué)，是朋友們相聚時(shí)會(huì )意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點(diǎn)
1、心相印品牌特性
公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。
心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時(shí)尚的體現。當國內開(kāi)始刮起一陣吉米風(fēng)的時(shí)候，心相印適時(shí)的推出了吉米漫畫(huà)系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進(jìn)行，讓其時(shí)尚得更徹底。
2、“心相印”產(chǎn)品的類(lèi)型
產(chǎn)品類(lèi)型及特點(diǎn)：
�、啪硗布埾盗�
分為平板型、壓花型和印花型兩種：
每節打孔清晰、整齊、卷長(cháng)足，紙質(zhì)柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。
�、剖峙良埾盗�
四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。
皮夾式手帕紙系列
時(shí)尚包裝，外觀(guān)精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
�、敲娼砑埾盗�
塑料抽取式：
紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便。
盒裝抽取式：
高裝高雅，抽數足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便。
3、“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個(gè)系列：
1）幾米漫畫(huà)系列
2）薰衣草香型系列
3）中國風(fēng)系列
4）卡通動(dòng)漫系列
5）心相印婚慶專(zhuān)用盒心相印
6）喜慶專(zhuān)用手帕紙
7）心相印茶語(yǔ)系列
4、心相印產(chǎn)品前景分析
心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴大的市場(chǎng)占有，成功樹(shù)立并享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度。
七、競爭者分析
1、清風(fēng)
�。�1）美感訴求
“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)”這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語(yǔ)一出，馬上贏(yíng)得了大家的共鳴。（2）愛(ài)情與關(guān)愛(ài)
清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫(huà)的場(chǎng)景里的有浪漫愛(ài)情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口，使清風(fēng)同愛(ài)情、關(guān)愛(ài)建立起品牌關(guān)聯(lián)。
2、維達
�。�1）“維達”，的產(chǎn)品研究——迂回的戰術(shù)創(chuàng )品牌
�。�2）“維達”也很聰明，它在品牌戰略上，采取了迂回的戰術(shù)，并沒(méi)有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對抗。而是通過(guò)借助社會(huì )資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專(zhuān)用紙，在消費者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達。
八、廣告戰略
1、廣告目標
此次策劃的目標主要有三點(diǎn)，第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客，保證較高的接觸頻次；第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽(yù)度；第三、樹(shù)立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
2、廣告地區：本次廣告在本地區進(jìn)行實(shí)施
3、廣告產(chǎn)品策略
首先要確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的準確定位，培養產(chǎn)品的品牌特色，滿(mǎn)足消費者的需求和偏好，每種產(chǎn)品都有一個(gè)發(fā)展周期，不同時(shí)期的產(chǎn)品，消費者需求也會(huì )有所不同，對于剛投入的產(chǎn)品，要著(zhù)重提高知名度，成長(cháng)期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識，成熟期產(chǎn)品主要強調服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠政策，對于衰退期的產(chǎn)品，應該要發(fā)覺(jué)新的消費方式。
4、廣告市場(chǎng)策略
即要確定廣告市場(chǎng)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)細分，把市場(chǎng)細分為消費品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。消費品市場(chǎng)細分標準一般有地理、人口、經(jīng)濟、心理四類(lèi)標準。還可根據用戶(hù)規模和購買(mǎi)力大小以及用戶(hù)的地理位置作為細分標準。市場(chǎng)細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據，使廣告策劃目標準確，制定出相應的準確的廣告市場(chǎng)策略。通過(guò)細分市場(chǎng)，還為確定目標市場(chǎng)提供可選擇的多個(gè)市場(chǎng)面。為了從多個(gè)市場(chǎng)面中選出理想的目標市場(chǎng)，必須認真評估每一個(gè)細分后的市場(chǎng)。根據消費者的具體需求制定廣告策略。
5、廣告實(shí)施策略
進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò )及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F實(shí)行動(dòng)必須有的具體實(shí)施策略。廣告實(shí)施過(guò)程是在時(shí)空變化中有序展開(kāi)的。根據市場(chǎng)情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時(shí)機策略，即把握節假日產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡旺季和重大活動(dòng)時(shí)機，使廣告信息融入節日文化氣氛之中，易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類(lèi)型來(lái)決定實(shí)施那種策略。
6、廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時(shí)代、時(shí)尚雜志等雜志刊登。
無(wú)論通過(guò)電視臺還是雜志進(jìn)行廣告宣傳，都必須花費一定的費用，要想節約成本，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設置網(wǎng)站，同時(shí)在淘寶、易趣上注冊商店，在訪(fǎng)問(wèn)較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設置到網(wǎng)站的連接，與那些網(wǎng)站達成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數不勝數，微博上信息傳遞的速度是相當迅速的，更能實(shí)現信息的有效傳播。
除此之外，還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò )廣告。網(wǎng)絡(luò )廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買(mǎi)力最強的群體，網(wǎng)絡(luò )廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)與實(shí)施
“心相印“紙巾有自己的目標人群，針對這些目標人群來(lái)傳播產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的訴求，任何產(chǎn)品的目標消費人群都有一定的媒介接觸習慣，產(chǎn)品的傳播也要通過(guò)適當的媒體發(fā)布，才能有效的傳遞給消費者。
�、徘捌跍蕚�
在節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告，利用網(wǎng)絡(luò )信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢，提高產(chǎn)品品牌知名度，把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，盡量多的接觸消費者，給消費者留下深刻印象，以一定的優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費者，花錢(qián)雇傭促銷(xiāo)人員在活動(dòng)當日幫忙宣傳和銷(xiāo)售工作，盡量以較低的費用取得良好效果為原則。
�、凭唧w實(shí)施
對產(chǎn)品進(jìn)行精心的包裝，采用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，招聘幾個(gè)對產(chǎn)品了解的促銷(xiāo)人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷(xiāo)背景，吸引顧客的關(guān)注，促銷(xiāo)人員的衣著(zhù)打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵消費者即使對方不買(mǎi)，也要保持態(tài)度和善，給消費者留下好的印象，從而達到樹(shù)立企業(yè)形象的效果。
8、廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費者的互動(dòng)。
九、廣告訴求對象
1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
2、品牌定位：深深扎根人們日常生活的全國品牌，致力于提供優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
3、訴求對象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現代年輕人
十、廣告預算及分配
項目金額（萬(wàn)元）
1、電視500
2、雜志180
3、互聯(lián)網(wǎng)130
4、策劃費50
5、創(chuàng )意150
6、活動(dòng)費用100
7、機動(dòng)費用100
十一、廣告效果預測
廣告投放一段時(shí)間后，不定期以問(wèn)卷、訪(fǎng)談會(huì )等形式進(jìn)行廣告效果測定，在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設置問(wèn)卷請網(wǎng)友進(jìn)行填寫(xiě)，根據調查的結果隨時(shí)修正廣告策劃案。從國內紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，依然充滿(mǎn)不確定性�！靶南嘤 奔埥淼淖畲髢�(yōu)勢在于認準了紙巾這個(gè)細分市場(chǎng)，找到了自己的立足點(diǎn)，既避免了與國內其他品牌的正面競爭，也脫離了價(jià)格戰的漩渦。除此以外，在網(wǎng)站上也可以觀(guān)看訪(fǎng)問(wèn)量，看看網(wǎng)友及產(chǎn)品使用者對產(chǎn)品的評價(jià)如何。在投放廣告的電視臺查看廣告播放那一時(shí)段的收視情況，統計各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店在廣告投放后一段時(shí)間內的銷(xiāo)售情況，跟預期情況分別進(jìn)行對比，對廣告效果進(jìn)行分析，找出優(yōu)勢與不足之處，發(fā)揚優(yōu)勢，改進(jìn)不足。
廣告策劃 篇7
態(tài)度有認知、情感和行為三個(gè)要素，一般來(lái)說(shuō)，三者是相互協(xié)調作用的，當三者發(fā)生矛盾時(shí)，是情感因素發(fā)生主要作用。情感因素在轉變人們態(tài)度的作用上，恐懼等負面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。
恐懼訴求的有效性原理在于它能激發(fā)起恐懼這樣一種受眾心理反應�？謶质侨说呢撁媲榫w中較強烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發(fā)較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說(shuō)服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知，是因為實(shí)驗發(fā)現，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時(shí)體內會(huì )出現一系列相應的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內心產(chǎn)生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態(tài)的持續將會(huì )損害身心健康，人就會(huì )自然產(chǎn)生一種解除心理壓力的需要，這時(shí)也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源于個(gè)兩方面，一是認知不平衡，二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的，解決認知的不平衡就能進(jìn)而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論，當認知失調時(shí)，人們總是要想辦法重新協(xié)調，比如轉變態(tài)度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸煙的同時(shí)不僅燃燒了自己，還點(diǎn)燃了妻子和孩子，表面上原本和睦溫馨快樂(lè )的家庭，身體里面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產(chǎn)生恐懼情緒，與自己的吸煙行為產(chǎn)生矛盾，即吸煙者產(chǎn)生了認知失調，這時(shí)為了重新協(xié)調就必須做出改變，要么改變認知(我吸煙不會(huì )那么嚴重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨著(zhù)時(shí)間流逝，恐懼情緒可能會(huì )變淡，但是吸煙者會(huì )更加理性的認識到吸煙的慢性危害，于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。
態(tài)度形成之后，具有相對的穩定性，但不是一成不變的，它會(huì )隨著(zhù)各種條件的變化而變化，從而形成新的態(tài)度。
影響態(tài)度形成與轉變的因素有許多，在這個(gè)戒煙廣告中，我們從社會(huì )文化和個(gè)性心理的家庭觀(guān)念對態(tài)度轉變產(chǎn)生的影響入手，改變人們對于吸煙的看法。
不同的家庭、學(xué)校及社會(huì )教育，不同的'社會(huì )文化背景等，對個(gè)體態(tài)度的形成與轉變都會(huì )產(chǎn)生不同的影響。中國古代儒家思想對于男性的社會(huì )要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個(gè)其樂(lè )融融的家庭，但是由于丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起著(zhù)重要的作用，承擔著(zhù)照顧家人的責任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會(huì )激起人們的共鳴。
個(gè)性心理是個(gè)體在后天的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中形成的比較穩定的心理特征的總和，它對個(gè)體態(tài)度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個(gè)體的需要、動(dòng)機、興趣、理想、信念和世界觀(guān)等都影響著(zhù)個(gè)體態(tài)度的形成與轉變。個(gè)體如果擁有比較濃厚的家庭觀(guān)念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時(shí)，就會(huì )想到自己的痛快其實(shí)對自己和對家人來(lái)說(shuō)都是一種傷害，進(jìn)而會(huì )減少自己的吸煙行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時(shí)也為孩子做出好的榜樣。
自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個(gè)體的自我認知應該是對個(gè)體實(shí)際情況和潛在特點(diǎn)的反映，但由于各種主客觀(guān)因素的影響，個(gè)體對自己的某些特點(diǎn)可能知覺(jué)也可能沒(méi)有知覺(jué)，可能準確知覺(jué)也可能有所偏向。這時(shí)就需要有效的信息幫助個(gè)體進(jìn)行正確的自我認知。關(guān)于戒煙的公益廣告，有助于個(gè)體在看廣告或之后，對自己吸煙的行為進(jìn)行觀(guān)察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價(jià)，進(jìn)而進(jìn)行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來(lái)的不利之后才會(huì )采取相應的措施進(jìn)行自我控制。
廣告中帶有暗示作用，因為即使吸煙者不愿意接受吸煙有害的信息，但不能否認這則公益廣告在不斷重復播放的同時(shí)也間接對人們的心理和行為產(chǎn)生了影響，從而讓人們接受關(guān)于吸煙的危害的信息。
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