【推薦】廣告策劃模板7篇
廣告策劃 篇1
摘要
隨經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進(jìn)步,人們需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。當海飛絲初次進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí),就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場(chǎng)的霸主地位,而今海飛絲的“專(zhuān)業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來(lái),盡管海飛絲洗發(fā)劑銷(xiāo)售量不斷上升,但是占香波市場(chǎng)銷(xiāo)售額的比重則一直在下滑。市場(chǎng)上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品,清揚的去屑的上市,更是給了海飛絲去屑市場(chǎng)一個(gè)大的沖擊。本文通過(guò)了解洗發(fā)水的行業(yè)概況,結合海飛絲的市場(chǎng)現狀及對主要競爭者的綜合分析,撰寫(xiě)的海飛絲廣告策劃書(shū),希望通過(guò)新一輪的定位,在鞏固原有去屑市場(chǎng)的基礎上,讓更多的人認可和忠實(shí)于去寫(xiě)海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng )于1837年,是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度,公司全年銷(xiāo)售額765億美元。每天,在世界各地,寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國家和地區消費者發(fā)生著(zhù)三十億親密接觸。
一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司,從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州,目前在廣州,北京,上海,成都天津,東莞及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng),員工總數超過(guò)六千三百人,在華投資總額超過(guò)十億美元。
作為國際的去屑美發(fā)護理專(zhuān)家,寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛(ài)最出色的功效。
市場(chǎng)分析
1、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)分析
。1) 宏觀(guān)環(huán)境因素
、 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
A.總體的經(jīng)濟形式;
洗發(fā)水是個(gè)人護理用品的中最大的一類(lèi)產(chǎn)品,中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。目前,中國有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商,國內市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。中國的洗護發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展,洗護發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(cháng)足的進(jìn)步,而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
B.總體的消費態(tài)勢;
洗發(fā)水的群體比較廣泛,無(wú)性別差異、年齡層區別,一般都適合所有人群。隨著(zhù)人們生活水平和文化素質(zhì)的提高,洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效,營(yíng)養美發(fā),追求時(shí)尚,提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
C.產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
從市場(chǎng)需求看,消費購買(mǎi)量穩步提高,產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平,城市基本需求飽和,個(gè)性化需求和農村潛在需求較大。
從市場(chǎng)供給看,市場(chǎng)集中度高,市場(chǎng)規模穩定;知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高中低端市場(chǎng)競爭激烈。
從品牌結構看,國際品牌從一級市場(chǎng)想二三級市場(chǎng)滲透;國內品牌堅守中低端市場(chǎng),持續競爭力經(jīng)受考驗;跨行業(yè)強勢品牌借機介入。
從產(chǎn)品價(jià)格看,主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩定并可能微幅調整,其他產(chǎn)品極有可能以?xún)r(jià)格優(yōu)勢維持市場(chǎng)份額。
從渠道結構看,商場(chǎng)、超市、專(zhuān)門(mén)店、直銷(xiāo)等多種形式互補。
、 市場(chǎng)的政治、法律背景
A.是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng);
B.是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告。
、 市場(chǎng)的文化背景
A.企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處;
B.目標市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
。2) 微觀(guān)環(huán)境
、 企業(yè)與供應商的關(guān)系;
供應商是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境的重要因素之一。供應商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務(wù)、資金等等。
、 企業(yè)與中間商的關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)渠道是協(xié)助公司推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終買(mǎi)主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構及金融機構等。
。3) 市場(chǎng)概況
、 市場(chǎng)的規模
A.當前市場(chǎng)的銷(xiāo)售額;
賽迪顧問(wèn)研究結果表明:20xx年中國洗護發(fā)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達300
億。
B.消費者總量;
任何一個(gè)家庭都有購買(mǎi)洗發(fā)水的基本需求。
C.市場(chǎng)規模的發(fā)展趨勢。
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規律模最大的,
市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)。隨著(zhù)市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規范,將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化,推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
、 市場(chǎng)的構成
A.當前市場(chǎng)的主要品牌
第一陣營(yíng):擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔(飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二陣營(yíng):絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順爽和夏士蓮、力士)
第三陣營(yíng):包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品
B.市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%
寶潔旗下三大品牌占據半壁江山,聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
C.與本品牌構成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
D.市場(chǎng)構成的變化趨勢
隨著(zhù)新進(jìn)入者的不斷加入,競爭日益激烈,市場(chǎng)日漸成熟,洗護發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品
及市場(chǎng)結構正在重整,市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。
、 市場(chǎng)的特性
A.市場(chǎng)有無(wú)季節性
洗護產(chǎn)品,總體來(lái)說(shuō),無(wú)太大的季節性。隨著(zhù)消費者需求的多樣化,產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復合化,絕大部分產(chǎn)品不具有季節性。
B.市場(chǎng)有無(wú)暫時(shí)性
這個(gè)因素與消費者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產(chǎn)品及品牌的認知程度和滿(mǎn)意度等有關(guān)。
C.市場(chǎng)有無(wú)其他突出特點(diǎn)。
洗發(fā)水是個(gè)人護理用品的中最大的一類(lèi)產(chǎn)品,中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展,洗護發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(cháng)足的進(jìn)步,而且還有巨大的'潛在市場(chǎng)容量。
。4) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
D.機會(huì )與威脅
機會(huì ):洗護發(fā)用品是化妝品市場(chǎng)最飽和的一個(gè),但從世界洗護發(fā)用品市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看,中國的洗護發(fā)市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。中國洗護發(fā)用品人均消費量較低,仍有很大發(fā)展前景,隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護發(fā)習慣的改變,對洗護發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅:原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
E.優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:消費者生活必需品,需求量大,不宜過(guò)時(shí)。
劣勢:洗發(fā)水行業(yè)品牌太多,魚(yú)龍混雜,產(chǎn)品出現嚴重同質(zhì)化、虛擬化和復
合化。
F.重點(diǎn)問(wèn)題總結
中國洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)數個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場(chǎng)份額的自由競爭市場(chǎng)。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過(guò)戰略規劃與已配置的公司,自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)就是圍繞著(zhù)戰略性營(yíng)銷(xiāo)資源開(kāi)展的爭奪。
2、 競爭分析
。1) 企業(yè)在競爭中的地位
、 市場(chǎng)占有率
20xx年市場(chǎng)占有率排名第二,去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔海飛絲所占據,海飛絲一推出即有去屑主張的定位,而眾多本土品牌則蠶食著(zhù)剩下的20%的市場(chǎng)存量。
、 消費者認知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場(chǎng)上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,業(yè)績(jì)非凡。
、 企業(yè)自身的資源和目標
寶潔一旦確立了一個(gè)細分市場(chǎng)新產(chǎn)品,往往會(huì )不遺余力進(jìn)行維護與品牌建樹(shù)。如:海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品,分別滿(mǎn)足了不同消費者的需求,因而受到消費者親睞。
。2) 企業(yè)的競爭對手
、 對主要競爭對手的確認清揚
、 競爭對手的基本情況
清揚是法國技術(shù)中心的研究結晶,產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑,并擁有全球專(zhuān)利及臨床試驗證,同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標知識產(chǎn)權注冊。在過(guò)去的10年,聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過(guò)3000名消費者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗,以更多了解中國消費者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。
20xx年2月28日,被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來(lái)收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。
、 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:據20xx年中國保健協(xié)會(huì )發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示,從上個(gè)世紀80年代中期頭屑問(wèn)題首次被提出至今,近20年來(lái),國人受頭屑困擾的人群比例不但沒(méi)有得到控制,反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營(yíng)養失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護發(fā)習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場(chǎng)定位精準的方向感,越去屑效果。
廣告策劃 篇2
第一部分 創(chuàng )意背景
1、 丟水壺現象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一,有些同學(xué)為了方便,會(huì )將水壺放在水房附近,比如門(mén)口邊側或者食堂里。在我們學(xué)校,并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺,也無(wú)專(zhuān)人看管。而且,同學(xué)一般會(huì )在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間,燈光黑暗,拿錯壺的幾率很大,而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了,給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為,而我們公益廣告的創(chuàng )意出于來(lái)自于對文明提壺的倡導。
2、 創(chuàng )意原型
有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便,她準備兩個(gè)壺。而當這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候,必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便,而兩只壺在一起時(shí)間很長(cháng),“感情很深”,將它們分開(kāi)無(wú)疑像是分開(kāi)一對日久生情的戀人,以情感訴求,告訴偷拿水壺的人,不要再這樣做,不僅傷的是money,更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥,通過(guò)公益廣告宣傳,將文明守則植入每個(gè)人的大腦,對貪圖便宜的人起到驚醒作用,為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區投放,針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責,和教育后來(lái)人有些尊嚴,告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士,“偷壺”不應成為大學(xué)生活中存在的現象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾,而兩個(gè)日久生情的水壺,你何必忍心拆散,傷的不止是面子,更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的'人群,重點(diǎn)是會(huì )途經(jīng)水房的人
2、廣告區域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、雜志能到達的地區。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng )意
1、 故事梗概: 以故事敘述形式,內容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線(xiàn),水壺本來(lái)同屬一個(gè)人,是兩小無(wú)猜的戀人,相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤,被人偷走,剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè )和臺詞。(詳情見(jiàn)腳本) 臺詞經(jīng)典:我們是兩只水壺,我們相濡以沫??有人圖壺,有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設計:手很纖細的女孩兒, 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色),
手很粗糙的男子
3、廣告形式:
(1)flash動(dòng)畫(huà)(在電視或者網(wǎng)絡(luò )視頻上投放)
(2)漫畫(huà)、連環(huán)畫(huà)形式(在校內報紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)
(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò ) 現在網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體,在網(wǎng)絡(luò )上投放效果比較好,性?xún)r(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳,在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫(huà)播放宣傳
2、報紙雜志版面有限,安排一些圖片格式,變成四格漫畫(huà)或者連環(huán)畫(huà)性質(zhì)的,增強吸引力,實(shí)現雙贏(yíng)。
3、電視 對于我校實(shí)際情況而言,這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期投放,雜志間隔兩期投放,報紙每星期間隔一天投放。
八、廣告評估
采用抽樣調查的方式,在不同年級、專(zhuān)業(yè)抽樣調查,可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果,看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用,用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略,以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇3
商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標,在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新,這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù),同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的,能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,共同受益,共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取,為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計,讓客戶(hù)以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),包括數據調查資料,分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。
――成立內部的'研究機構,逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
――不必客戶(hù)東奔西跑,我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
――用戶(hù)利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),二○○二年我國共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長(cháng)速度可觀(guān),全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測,二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%,將達到12.5萬(wàn)億元以上,全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比,差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)工作計劃。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè),商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),從業(yè)人員 4萬(wàn)多人
據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè),占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè),占90.57%,其中又以三十人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%?梢(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小,數量多,分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi):零陵學(xué)院校內市場(chǎng),零陵學(xué)院周邊市場(chǎng),永州芝山區市場(chǎng),遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng),包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
廣告策劃 篇4
一、前言
特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品,包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃,全國各地都有,風(fēng)格迥異,就因為這些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地,諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知,他的影響是十分巨大的。
我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣,炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn),我覺(jué)得最有潛力的、最應該推廣的一個(gè)家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當主食的小吃。它軟硬適中,干濕自如,入口爽滑,香味獨特,被譽(yù)為“小吃之王”,“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人,也不管是紅白喜事還是日常生活,人人愛(ài)吃,也時(shí)吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
。1)產(chǎn)品分析
炒粉,就是炒米粉,屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚(yú)米之鄉,盛產(chǎn)大米,因此也有很多大米做的食品,其中米粉是老百姓日常主食,炒粉為江西民間的一種食物,是江西人除去正餐,日常最?lèi)?ài)食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉,但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。
首先是原料的外觀(guān)
和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬于細米粉,直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些,直徑是細米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué),但吃上口絕對不一樣,米粉太細就是去了米的原味,過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值,不粗也不細,不走原味又不乏美感,彈性、口感俱是最佳。 其次,廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法,下面簡(jiǎn)單介紹下:
制作原料: 廣豐米粉,精肉,青菜,豬油,精鹽,味精,醬油,啤酒
做法: 1.廣豐米粉用清水沖洗,原料準備齊全; 2.豬油加到八成熱,放入精肉,再放入青菜炒至五成熟,加少量精鹽; 3.放入廣豐米粉,加少許醬油調色; 4.看廣豐
米粉炒至五成熱時(shí),加少許啤酒;5.炒至八成熱時(shí),加少許味精; 6.把剩汁炒干,出鍋。
另外,在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(cháng),不僅容易炒糊,而且粉條表皮破裂、干澀,既不好看,入口也不爽滑;翻炒時(shí)間過(guò)短,粉條生冷,香味未出,入口無(wú)味。要掌握正確的火候,全憑經(jīng)驗,相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中,一定會(huì )炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“廣豐炒粉”來(lái)的。
。2)市場(chǎng)分析
炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食,其市場(chǎng)的伸展性還是很好的,而且價(jià)格便宜,物美價(jià)廉,至少在廣豐附近是非常出名的,上饒市的各種階層的人都會(huì )抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國,就不得不考慮更多的競爭問(wèn)題,這里首先分析下粉類(lèi)的小吃競爭對手:
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久,已形成一定的知名度,但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,但口味各有不同,沒(méi)有形成相對的統一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地,卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味,在全國各地都形成了一定的名氣,這是一大強力的競爭對手。
3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了,這種傳自西北的美食已久負盛名,不過(guò)很多南方人還是不太習慣吃拉面,而北方人如果想換下口味的話(huà),廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。
至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類(lèi)的小吃競爭對手,則各有千秋,因為廣豐炒粉不但可做小吃,也可以做主食。
。3)消費者研究
炒粉物美價(jià)廉,男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次,中低檔消費皆可,消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉,打造有特色的家鄉風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區域
全國各地,以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構思
1、作為小吃類(lèi)美食,相類(lèi)似的產(chǎn)品數不勝數,競爭巨大,關(guān)鍵在于做到“求同存異”,雖有相同之處,但更特色的在于其不一樣的地方,正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風(fēng)格,要突出其特點(diǎn)。
2、炒粉既可當主食也可做小吃,這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品,廣告費用和設計應該有所控制,要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果,能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者,采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè),網(wǎng)絡(luò )視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區的功效,適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區,在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法,對游客進(jìn)行炒粉的推銷(xiāo)。
3、舉辦美食文化節時(shí)大展風(fēng)采。
4、電視臺關(guān)于“自己動(dòng)手,豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè )節目。
5、各地開(kāi)設打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
八、廣告表現及媒體運作
。ㄒ唬c(diǎn)餐劵上的廣告內容
卡片大小的點(diǎn)餐劵上,突出的給廣豐炒粉做廣告,畫(huà)面上要有一盤(pán)色香味俱全的廣豐炒粉圖片,看著(zhù)令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰(shuí)吃誰(shuí)知道——廣豐炒粉”。
。ǘ⿵V播廣告
播音員以激動(dòng)地聲音播報:“吃方便面不好,吃餅干不飽,吃快餐膩了,吃大餐窮了,我們的子怎么辦?廣豐炒粉,讓你用最平民的消費享受最頸爽的美味,忘不了的美食,忘不了的`廣豐炒粉,地址XXXX,電話(huà)XXXXX”
。ㄈ╇娨暰W(wǎng)絡(luò )廣告
短小的視頻立體廣告(溫情版):
小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集,回家的途中總是扯著(zhù)父親進(jìn)去(畫(huà)面:一個(gè)小孩目不轉睛地望著(zhù)馬路對面的廣豐炒粉店,拉了拉大人的手,店里正在忙碌的老板一邊翻著(zhù)鍋一邊招呼著(zhù)給小孩憨厚的一笑......畫(huà)面淡去)
長(cháng)大了,身在外地吃著(zhù)各種小吃、盒飯,咽著(zhù)咽著(zhù)不知怎么想著(zhù)母親的手藝(畫(huà)面轉出到母親的笑臉,從廚房里端出一盤(pán)熱氣騰騰的......畫(huà)面模糊淡去)
今天,除夕了,還有好多身在異鄉的游子正在趕回家,廣豐的同鄉一下火車(chē)站,歡呼雀躍,直奔家鄉的小飯店,或者回家(畫(huà)面轉到一個(gè)打工仔的臉上:老板給我來(lái)份......,另一個(gè)人也說(shuō):大媽?zhuān)駜簞偦丶,太想吃家鄉的......,再另一個(gè)學(xué)生回到家,母親問(wèn)想吃什么,男生說(shuō):我要吃——廣豐炒粉!————畫(huà)面切換:之前的各個(gè)場(chǎng)景重現,不同的地點(diǎn)出現了同樣的美食,餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉,大家吃得不亦樂(lè )乎,其樂(lè )融融,背景煙花漫天,普天同慶。)
結束(一盤(pán)視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉,字母加溫情配樂(lè ):忘不了——廣豐炒粉,家鄉的味道)
廣告策劃 篇5
第一部分告策劃書(shū)之 系別:物理系 專(zhuān)業(yè):光電器件及其應用方向 班級:1301班 組別:第五組 創(chuàng )作成員:
目錄
背景分析……………………………………………… 3
1、生態(tài)文明校園的內涵……………………………………3
2、此次廣告策劃的必要性……………………………4
第二部分市場(chǎng)調研 ………………………………………………5
1、客觀(guān)條件……………………………………………52
第三部分主觀(guān)條件……………………………………………5
1 廣告文案 ………………………………………………5
2廣告目標………………………………………………5
3廣告對象………………………………………………5
4廣告主題………………………………………………6
5 廣告策略………………………………………………6
6廣告創(chuàng )意………………………………………………6
第四部分 廣告媒體選擇…………………………………………6
1 預算和效果……………………………………………6
2廣告預算……………………………………………6
3效果評估……………………………………………7
第一部分 背景分析
一、生態(tài)文明校園的內涵
。ㄒ唬└ 述
生態(tài)文明校園分綠色校園、文化校園、生態(tài)校園三方面。 “綠色校園”是指在實(shí)現其基本教育功能的基礎上,以可持續發(fā)展思想為指導,在學(xué)校全面的日常管理工作中納入有益于環(huán)境的管理措施,并持續不斷地改進(jìn),充分利用學(xué)校內外的一切資源和機會(huì )全面提高師生環(huán)境素養的學(xué)校。
文化校園就是把校園建設成有活力、講文明、有濃重文化內涵的校園。
生態(tài)校園就是運用生態(tài)學(xué)的基本原理與方法規劃、設計、建設、管理及運行的人與自然關(guān)系和諧,各物種布局、結構合理且自然環(huán)境優(yōu)良,物質(zhì)、能力、信息高效利用且對環(huán)境友好的集學(xué)習、工作、活動(dòng)、休閑功能與一體的人工生態(tài)系。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,社會(huì )對人們綜合能力的要求越來(lái)越高,我國也在努力發(fā)展素質(zhì)教育,讓孩子們在德、智、體、美等各方面的全面發(fā)展,提高綜合能力,這就需要一個(gè)好的環(huán)境。為了響應我國可持續發(fā)展的戰略,20xx年,在河北省廊坊市香河第一中學(xué),我國綠化委員會(huì )、教育部、國家林業(yè)局、中國生態(tài)文化協(xié)會(huì )聯(lián)合啟動(dòng)了一項名為"弘揚生態(tài)文明、共建綠色校園"的活動(dòng)。同時(shí),我國的農業(yè)也在面臨一個(gè)大的轉型,現在農業(yè)類(lèi)型很多,比如:綠色農業(yè)、休閑農業(yè)、立體農業(yè)、訂單農業(yè)等等 ,都旨在提升農業(yè)的附加值,這些都是新興的創(chuàng )意農業(yè)。用我國最根本的農業(yè)來(lái)規劃一個(gè)更具有意義的教育基地----"生態(tài)校園",是件支持我國可持續發(fā)展的實(shí)事。
。ǘ┪覈鷳B(tài)文明校園建設的現狀分析
大學(xué)生生態(tài)文明教育的現狀、問(wèn)題及對 策研究 有關(guān)當前國內生態(tài)文明教育的現狀研究方面,王康在《高校思想政治理論課加強生態(tài)文明 教育的思考》中指出:我國的環(huán)境教育雖然從20 世紀80年代就已經(jīng)起步,但長(cháng)期處于被忽視的地 位。從總體上說(shuō),大學(xué)的生態(tài)文明教育一直沒(méi)有 明確的要求,沒(méi)有把環(huán)境素質(zhì)作為21世紀大學(xué)生 必備素質(zhì)列入培養目標,這是導致大學(xué)生生態(tài)道 德意識不高的最主要的原因。目前,高校在普遍 缺乏生態(tài)教育公共必修課的情況下,加強面向各 層次、各科類(lèi)大學(xué)生的公共必修課——高校思想 政治理論課的生態(tài)文明教育的力度顯得尤為重要 和迫切。周傳勇、綦玉帥在《大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體性構建》中闡述:大學(xué)生生態(tài)文明教育 是個(gè)系統工程,其中不斷加強教育者和受教育者 的主體性建設是其核心內容。大學(xué)生生態(tài)文明教 育的主體既是從事高校德育的廣大教師,又是接 受德育內容的廣大學(xué)生。只有從雙重主體建設的 高度,雙管齊下才能收到良好的成效。孫凱軍在《論 新時(shí)期高校生態(tài)德育教育》中指出:盡管目前大
學(xué)生生態(tài)文明教育問(wèn)題方面有很多建樹(shù),但是現 在大學(xué)生生態(tài)文明教育問(wèn)題的研究正處于剛剛起 步和探索階段。目前,大學(xué)生生態(tài)文明教育工作 存在低效性問(wèn)題,具體表現在如下方面。第一, 認識觀(guān)念偏差。許多院校只重視專(zhuān)業(yè)教育,沒(méi)有 把生態(tài)德育作為大學(xué)生必備素質(zhì)列入培養目標, 而忽視了生態(tài)德育教育。第二,大學(xué)生生態(tài)道德 內容體系零散。在現實(shí)中缺乏生態(tài)道德教育內容
體系,生態(tài)教育內容十分零散,生態(tài)文明還只是 一些系或專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)教育內容,不能形成上下貫 通的完整體系。第三,教育實(shí)踐存在誤區。德育 實(shí)踐忽視了校外德育途徑的價(jià)值。謝東娣、岳君 在《科學(xué)構建高校生態(tài)教育新體系》一文中指出: 與歐洲及美國等發(fā)達國家把生態(tài)學(xué)作為一種世界 觀(guān)和方法論相比,國內高校公共教學(xué)中的生態(tài)教 育,無(wú)論從內容、形式還是手段、方法以及最終 的教育目標上都顯得十分薄弱。全社會(huì )的生態(tài)教 育體系尚未形成,存在的主要問(wèn)題是:
。1)生態(tài) 教育的地位沒(méi)有得到提升;
。2)生態(tài)教育沒(méi)有滲 透到整個(gè)教育理念中;
。3)在環(huán)境保護事業(yè)隊伍 中師資力量匱乏,缺乏人文與社會(huì )科學(xué)的人才。
二、此次公益廣告策劃的必要性
我國大學(xué) 生的公共生態(tài)教育是非常薄弱的。正是從這點(diǎn)出 發(fā),我們要加強生態(tài)文明教育,拓展高校德育的. 內容。在高校教育中必須將公共生態(tài)教育作為素 質(zhì)教育的重要組成部分,相應的大學(xué)生的生態(tài)素 質(zhì)也應成為學(xué)生素質(zhì)評價(jià)的重要指標。高校不僅 要對生態(tài)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,而且要對非生態(tài)專(zhuān)業(yè)學(xué)生 進(jìn)行生態(tài)教育。對于專(zhuān)業(yè)學(xué)生的生態(tài)教育,往往 容易實(shí)現,主要問(wèn)題在于如何不斷改進(jìn)教育方法、 手段,進(jìn)一步提高教育效果。而對于非專(zhuān)業(yè)學(xué)生 的生態(tài)教育,必須盡快改變對生態(tài)教育課程的認識,明確其在高校教育體系中的地位。國家教育 行政部門(mén)應明確將其作為高校公共基礎必修課 程,在學(xué)生中不斷普及、傳授生態(tài)學(xué)相關(guān)知識, 切實(shí)提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境保護行動(dòng)技能、生態(tài)環(huán) 境保護行動(dòng)初步經(jīng)驗等方面的素質(zhì),引導學(xué)生認 識生態(tài)環(huán)境、體驗生態(tài)環(huán)境、關(guān)注生態(tài)環(huán)境,進(jìn) 而采取適當行動(dòng)力所能及地去解決某些生態(tài)環(huán)境 問(wèn)題,以此提高學(xué)生的生態(tài)環(huán)境持續發(fā)展的素養。
第二部分 市場(chǎng)調研
一、客觀(guān)條件
據調查,我校公益廣告標志牌很缺少;校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數不多…… 為了挽救校園環(huán)境,關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩!
二、主觀(guān)條件
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高,人們不再只關(guān)心自己的衣食冷暖,而是把更多的目光放到了和自己生活息息相關(guān)的周邊環(huán)境。環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門(mén)問(wèn)題,也更成為一個(gè)沉重的話(huà)題。而作為當代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì )問(wèn)題。調查顯示,大多數同學(xué)能夠認識到環(huán)保的重要性,但是行動(dòng)能力還有待提高。
現狀一:大學(xué)生的道德意識和環(huán)保意識比較強
據調查有80%的同學(xué)認為自己的道德意識比較強。89%的同學(xué)認為自己的環(huán)保意識很強,并愿意積極參與到環(huán)境保護工作當中,僅11%的同學(xué)認為自己的環(huán)保意識一般。目前環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為世界性的問(wèn)題,越來(lái)越多的大學(xué)生已經(jīng)意識到了環(huán)保的重要性,這是值得我們欣慰的。
現狀二:大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高
面對道德與利益抉擇時(shí),40%的學(xué)生愿意選擇道德。當發(fā)現有污染現象時(shí),17%的同學(xué)會(huì )找有關(guān)部門(mén)反映,20%的同學(xué)會(huì )組織有關(guān)行動(dòng)來(lái)制止,56%的同學(xué)想參與但由于單身力薄而放棄,7%的同學(xué)會(huì )視而不見(jiàn)。大多數大學(xué)生的表現讓我們質(zhì)疑大學(xué)生是否真正具有環(huán)保意識。保護環(huán)境需要我們每一個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)。我們不僅要自己行動(dòng)起來(lái),還應該阻止他人破壞環(huán)境。
現狀三:其他因素會(huì )影響道德和環(huán)保意識
64%的同學(xué)支持全國實(shí)施的超市、商場(chǎng)、集貿市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所塑料購物袋有償使用的制度,12%的同學(xué)不支持,24%的同學(xué)則無(wú)所謂。同時(shí),如果市場(chǎng)上禁止使用方便性飯盒、一次性筷子,61%的同學(xué)表示十分贊同,積極配合相關(guān)工作;29%的同學(xué)表示無(wú)所謂,讓用則用,不讓用則不用;10%的同學(xué)表示不該禁止使用。環(huán)保一旦和經(jīng)濟因素相連,必然會(huì )使一部分同學(xué)的重心偏移。在考慮消費的時(shí)候,68%的同學(xué)選擇健康度,14%的同學(xué)選擇廉價(jià)性,10%的同學(xué)選擇便利性,僅僅有8%的同學(xué)選擇環(huán)保度。在考慮消費時(shí),同學(xué)們需要的考慮的因素增多,往往就會(huì )忽略環(huán)保意識。
現狀四:校園環(huán)保道德和教育有待加強
60%的同學(xué)存在浪費水電的現象。 46%的同學(xué)從電視、廣播、電影等獲取環(huán)保知識,22%的同學(xué)從網(wǎng)絡(luò )獲取,20 %的同學(xué)從報刊雜志獲取,12%的同學(xué)從校園內獲取。社會(huì )的環(huán)保宣傳對環(huán)保教育做了一定程度的貢獻,同時(shí),也反映了學(xué)校的環(huán)保教育還有待加強。
第三部分 廣告文案
隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題日益突出;全球變暖、冰山融化等現象預示著(zhù)環(huán)境惡化的速度越來(lái)越快,中國最近幾年的自然災害也使人們明顯的感覺(jué)到了環(huán)境惡化。我國的道德文明問(wèn)題也日益突出,隨著(zhù)物質(zhì)生活的豐富,人們生活方式也發(fā)生了改變,追求物質(zhì)利益已經(jīng)成為一種主流,社會(huì )的道德風(fēng)尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意識和環(huán)保意識已經(jīng)在人們的心中占據著(zhù)一定的位置,通過(guò)廣告宣傳, 加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結合,突出實(shí)效性、人文性、公德性,通過(guò)廣告傳播公益文化,營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍,使大學(xué)生接受更多的新事物。
一、廣告目標
通過(guò)廣告宣傳,把環(huán)保意識和道德文明植入大學(xué)生的大腦,讓人們感覺(jué)到其重要性,樹(shù)立一種危機感,讓大家意識到,道德文明和生態(tài)文明對人類(lèi)的發(fā)展至關(guān)重要。
二、廣告對象
生態(tài)和文明意識是本次廣告的對象,人的意識決定行動(dòng),行動(dòng)是意識的反映。通過(guò)對現在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現,讓人們產(chǎn)生危機感,進(jìn)而喚醒環(huán)保意識和道
篇三:“節約能源環(huán)!敝黝}公益廣告設計大賽策劃書(shū)
活動(dòng)名稱(chēng):“建設資源節約型、環(huán)境友好型社會(huì )”廣告設計大賽
活動(dòng)口號:讓心靈閃現,讓思想騰飛
活動(dòng)目的:為了豐富校園文化生活,培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力,讓同學(xué)們親身體驗到廣告語(yǔ)的魅力,提高他們對商業(yè)的洞察力,同時(shí)也為企業(yè)挖掘高校人才做好準備。我商務(wù)協(xié)會(huì )特舉辦本次廣告設計大賽,讓同學(xué)們在設計作品過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力。為同學(xué)們提供一個(gè)公平競爭和挑戰自我的平臺。
評分標準:
。1)主題鮮明,突出重點(diǎn)20分;
。2)在介紹作品時(shí)思維清晰,表達流暢且簡(jiǎn)明扼要15分;
。3)富有創(chuàng )意20分;
。4)個(gè)人形象及禮儀15分;
。5)要求有極具感染力的廣告語(yǔ)30分;
比賽內容:
1、 活動(dòng)主題:“建設資源節約型、環(huán)境友好型社會(huì )”公益廣告設計比賽,表現節約資源能源與人類(lèi)生產(chǎn),生活的關(guān)系,以及對未來(lái)的展望。
2、主題內容要圍繞以下幾個(gè)方面創(chuàng )作:
◆節約能源,利用可再生資源
◆節約用水
◆節約源材料
◆大力節約和集約用土地
◆資源綜合利用
◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,全面推行環(huán)保型生產(chǎn)
3、參賽對象:武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生
參賽方式:個(gè)人或團體(注:團體人數2——4人)
4、參賽時(shí)間:xx年5月5日—xx年5月19日
5、作品交至:商務(wù)協(xié)會(huì )辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵
。15172536357,61357)
6、參賽內容要求:
〈1〉作品表現形式:分為繪畫(huà)作品和電子稿作品兩種。繪畫(huà)作品可以是油畫(huà),水彩畫(huà),鉛筆畫(huà)等作品,也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅,也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。
<2>作品表現內容:參賽者可根據自己的觀(guān)察和了解,針對所給主題并結合自己的感想來(lái)合理設計,用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫(huà)。主辦單位將根據情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場(chǎng)展出,以獲得進(jìn)一步的宣傳效果,作品要對建設節約型社會(huì )具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.
參賽作品必須是a3規格
<2>電子稿作品
要求以打印稿參賽
作品需要在背面注明姓名、班級和聯(lián)系方式;
廣告策劃 篇6
一、市場(chǎng)綜合分析
1、行業(yè)概況
目前,儀表與衛生已成為人們生活需要的主要方面,其附屬產(chǎn)品——紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節。隨著(zhù)一次性紙巾日益盛行,特別是餐后擦嘴服務(wù)紙巾持續長(cháng)久的今天,紙巾也成了消費者的廣泛需求欲望。目前因為各種因素,紙巾各品牌的快速興起,“心相印”紙巾為了立足市場(chǎng),讓自己在市場(chǎng)競爭中保持自己的競爭優(yōu)勢;從各方面對自身進(jìn)行改造,對自身品牌進(jìn)行廣告宣傳,來(lái)讓自己在市場(chǎng)競爭中得到消費者的認知。
2、市場(chǎng)背景
隨著(zhù)消費者收入水平的增加,對各品牌的紙巾的購買(mǎi)潛力也在不斷的加大!熬S達”紙巾這個(gè)品牌成了消費者消費的主導品牌。雖然消費者購買(mǎi)“心相印”紙巾這個(gè)品牌有所減少,但是從總體上而言,仍有六成以上的消費者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個(gè)品牌。
3、產(chǎn)品情況
“心相印”紙巾在總體市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況,僅次與“維達”紙巾。來(lái)源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱(chēng)”上得到了消費者的認可,在“商標圖案”上得到了消費者的滿(mǎn)意,在產(chǎn)品的“包裝外觀(guān)”上得到了消費者的肯定,以及在“紙巾數量”上得到消費者的滿(mǎn)足!靶南嘤 奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好,價(jià)格實(shí)惠!靶南嘤 苯o了消費者帶來(lái)了快樂(lè )情緒,得到了消費親睞。
4、競爭狀況
在紙巾市場(chǎng)競爭激烈的狀況下,“維達”、“心相印”、“舒潔”這三個(gè)品牌成了消費者使用頻率最高的品牌!靶南嘤 奔埥碓谑袌(chǎng)競爭中占據了次要的地位,成了消費者重視的品牌。
5、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
、艡C會(huì )與威脅
、贆C會(huì ):
雖然心相印在一些方面不及維達這個(gè)品牌,但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的,進(jìn)一步去提升這一優(yōu)點(diǎn),創(chuàng )造出更好的包裝來(lái)吸引消費者。而現在的理性消費者更注重產(chǎn)品的內涵和實(shí)際的利益,所以我們要創(chuàng )造機會(huì ):A、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,以質(zhì)量取勝。B、創(chuàng )造新的紙巾功能。C、創(chuàng )造出自己的品牌文化。D、加大產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)力度。
、谕{
A、雖然維達和舒潔這兩個(gè)品牌在市場(chǎng)占有率上、知名度上和消費者的購買(mǎi)潛力上,與心相印相比都相差不大;但是維達在各方面的評價(jià)中都優(yōu)于心相印。
B、消費者日益提高的消費需求對心相印提出了更高的要求。消費者對紙巾屬性的評價(jià)中質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)都是十分重視的。
、苾(yōu)勢與劣勢
、賰(yōu)勢:
“心相印”紙巾以一種現代、簡(jiǎn)樸、而且活潑的包裝,成了消費喜愛(ài)的品牌之一、“心相印”紙巾比其他品牌有更高的知名度和占據了相當一部分的市場(chǎng)份額。
、诹觿荩
企業(yè)對“心相印”紙巾的宣傳少,電視,報刊對“心相印”紙巾的有關(guān)報道很少,“心相印”紙巾在價(jià)格得不到消費者滿(mǎn)意。
、侵攸c(diǎn)問(wèn)題
“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷(xiāo)做的不能滿(mǎn)足消費者的心理期望!靶南嘤 钡膬r(jià)格卻是在消費者的滿(mǎn)意度評價(jià)中最低分的,消費者通過(guò)促銷(xiāo)方式了解心相印的很少。
二、消費者行為分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
消費者每年每月至少要購買(mǎi)一次“心相印”紙巾,女性消費者成了“心相印”紙巾的主要消費者。消費者主要通過(guò)了超市這個(gè)商業(yè)途徑來(lái)購買(mǎi)“心相印”紙巾產(chǎn)品,用于餐后擦嘴。
2、各種消費者消費本產(chǎn)品的特性
男性消費者每月購買(mǎi)“心相印”紙巾最多在10-14包,而女性消費者每月購買(mǎi)“心相印”紙巾最多在20-29包。
3、消費者群體的構成
、努F有消費者的職業(yè)有:學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。
、片F有消費者的個(gè)人收入:在1000-3999元的范圍之間;現有消費者的家庭收入:在700-2499元的范圍之間。
、乾F有消費者的教育程度有:①高中畢業(yè)/中專(zhuān)/技校畢業(yè)②初中畢業(yè)③大專(zhuān)畢業(yè)④大學(xué)本科畢業(yè)⑤小學(xué)畢業(yè)⑥沒(méi)有接受過(guò)正式的教育⑦其他
、认M者的類(lèi)型:本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
4、現有消費者的消費行為
、刨徺I(mǎi)動(dòng)機:靠近便利、價(jià)廉物美、貨物齊全。
、瀑徺I(mǎi)的時(shí)間:一個(gè)月左右時(shí)間購買(mǎi)一次。
、琴徺I(mǎi)的頻率:每月至少購買(mǎi)1次。
、荣徺I(mǎi)的數量:集中在10-14包、15-19包和30包以上。
、少徺I(mǎi)的地點(diǎn):超市、百貨商場(chǎng)、士多店(小商店)、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專(zhuān)業(yè)紙品店、其他場(chǎng)所。
、寿徺I(mǎi)的主要用途:餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
5、現有消費者的態(tài)度
、艑Ρ井a(chǎn)品的價(jià)格態(tài)度:每包在1元左右,每條在4、5元左右
、茖Ρ酒放频闹该徺I(mǎi)程度:“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度
、菍Ρ酒放频恼J知程度:在眾多品牌中,僅次于“維達”品牌
、葘Ρ酒放频钠贸潭龋号员饶行愿酉矏(ài)“心相印”紙巾
、墒褂煤蟮臐M(mǎn)意程度:紙巾質(zhì)感好、包裝外觀(guān)好看
、蕦埥懋a(chǎn)品的需求程度:平均每天使用紙巾的次數及其以上
、讼M者了解本品牌的途徑:自己看到這些商品和使用過(guò)這種產(chǎn)品
、虒Ρ酒放频纳a(chǎn)廠(chǎng)家的認知:恒安集團公司
、蛯Ρ酒放频纳a(chǎn)廠(chǎng)家的認知途徑:電視廣告
6、消費者對本品牌的評價(jià)
、艑Ρ酒放频膶傩栽u價(jià)最高的是:產(chǎn)品名稱(chēng)
、茖Α靶南嘤 逼放频膬群脑u價(jià):在情緒上有好感、在趣味上感到快樂(lè )、清潔上是潔凈的。
7、消費者對本品牌的質(zhì)量認知程度與建議
、畔M者對本品牌的建議與意見(jiàn):希望紙柔軟而堅韌、希望價(jià)格適中。
、葡M者認為在紙巾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題:紙巾質(zhì)量不過(guò)關(guān),潔凈度不高。
三、產(chǎn)品分析
1、品牌宗旨
愛(ài)——讓世界心相印
2、品牌LOGO
3、“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
、旁谀磉叺挠H密朋友,提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
、七x擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現代年輕人
四、定價(jià)分析
紙巾產(chǎn)品定價(jià)一般都在2、5-7元之間,根據產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度,價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費的比較多,大概在3元左右的'紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎,也是消費者能接受的范圍之內。
五、產(chǎn)品定位
從中高低三個(gè)檔次全面占有市場(chǎng)。心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué),是朋友們相聚時(shí)會(huì )意的一笑。
六、“心相印”紙巾的特點(diǎn)
1、心相印品牌特性
公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細膩,潔白不掉紙屑,不含熒光劑,不含化學(xué)有害物質(zhì)。
心相印清新自然,香氣優(yōu)雅,采用純天然的原料。
心相印紙巾已不僅僅是紙巾,它更是一種時(shí)尚的體現。當國內開(kāi)始刮起一陣吉米風(fēng)的時(shí)候,心相印適時(shí)的推出了吉米漫畫(huà)系列的心相印紙巾包裝。不僅如此,心相印紙巾廣告的同步進(jìn)行,讓其時(shí)尚得更徹底。
2、“心相印”產(chǎn)品的類(lèi)型
產(chǎn)品類(lèi)型及特點(diǎn):
、啪硗布埾盗
分為平板型、壓花型和印花型兩種:
每節打孔清晰、整齊、卷長(cháng)足,紙質(zhì)柔軟,衛生舒適,潔白,吸水性強。
、剖峙良埾盗
四邊壓花,纖巧精美,100%進(jìn)口木漿,紙質(zhì)柔韌、細膩、吸水性強;顏色潔白,不含熒光物質(zhì)。
皮夾式手帕紙系列
時(shí)尚包裝,外觀(guān)精巧,氣味清新,紙質(zhì)柔韌細膩,不掉紙屑,攜帶使用方便。
、敲娼砑埾盗
塑料抽取式:
紙質(zhì)柔韌,不掉紙屑,抽數足,衛生舒適,使用方便。
盒裝抽取式:
高裝高雅,抽數足,紙質(zhì)柔韌,不掉紙屑,衛生舒適,使用方便。
3、“心相印”紙巾的包裝
心相印的包裝分為幾個(gè)系列:
1)幾米漫畫(huà)系列
2)薰衣草香型系列
3)中國風(fēng)系列
4)卡通動(dòng)漫系列
5)心相印婚慶專(zhuān)用盒心相印
6)喜慶專(zhuān)用手帕紙
7)心相印茶語(yǔ)系列
4、心相印產(chǎn)品前景分析
心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴大的市場(chǎng)占有,成功樹(shù)立并享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度。
七、競爭者分析
1、清風(fēng)
。1)美感訴求
“心有清風(fēng),紙有清風(fēng)”這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理,廣告語(yǔ)一出,馬上贏(yíng)得了大家的共鳴。(2)愛(ài)情與關(guān)愛(ài)
清風(fēng)邀請SHE做品牌代言人,廣告片中,風(fēng)景如畫(huà)的場(chǎng)景里的有浪漫愛(ài)情,美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口,使清風(fēng)同愛(ài)情、關(guān)愛(ài)建立起品牌關(guān)聯(lián)。
2、維達
。1)“維達”,的產(chǎn)品研究——迂回的戰術(shù)創(chuàng )品牌
。2)“維達”也很聰明,它在品牌戰略上,采取了迂回的戰術(shù),并沒(méi)有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對抗。而是通過(guò)借助社會(huì )資源,引起品牌關(guān)注等多種方式,以比較小的投入,取得了很大的回報,品牌提升很快。比如其“維達”與體育結盟,贊助各種比賽,使維達牌生活用紙成為賽事指定專(zhuān)用紙,在消費者關(guān)注賽事的同時(shí),同時(shí)亦關(guān)注了維達。
八、廣告戰略
1、廣告目標
此次策劃的目標主要有三點(diǎn),第一、使用較少的費用最大限度覆蓋目標顧客,保證較高的接觸頻次;第二、擴大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽(yù)度;第三、樹(shù)立“心相印”紙巾的品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。
2、廣告地區:本次廣告在本地區進(jìn)行實(shí)施
3、廣告產(chǎn)品策略
首先要確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的準確定位,培養產(chǎn)品的品牌特色,滿(mǎn)足消費者的需求和偏好,每種產(chǎn)品都有一個(gè)發(fā)展周期,不同時(shí)期的產(chǎn)品,消費者需求也會(huì )有所不同,對于剛投入的產(chǎn)品,要著(zhù)重提高知名度,成長(cháng)期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識,成熟期產(chǎn)品主要強調服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠政策,對于衰退期的產(chǎn)品,應該要發(fā)覺(jué)新的消費方式。
4、廣告市場(chǎng)策略
即要確定廣告市場(chǎng),首先要進(jìn)行市場(chǎng)細分,把市場(chǎng)細分為消費品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。消費品市場(chǎng)細分標準一般有地理、人口、經(jīng)濟、心理四類(lèi)標準。還可根據用戶(hù)規模和購買(mǎi)力大小以及用戶(hù)的地理位置作為細分標準。市場(chǎng)細分為廣告策略的選擇與制定提供了依據,使廣告策劃目標準確,制定出相應的準確的廣告市場(chǎng)策略。通過(guò)細分市場(chǎng),還為確定目標市場(chǎng)提供可選擇的多個(gè)市場(chǎng)面。為了從多個(gè)市場(chǎng)面中選出理想的目標市場(chǎng),必須認真評估每一個(gè)細分后的市場(chǎng)。根據消費者的具體需求制定廣告策略。
5、廣告實(shí)施策略
進(jìn)行廣告宣傳,在網(wǎng)絡(luò )及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時(shí),突出本產(chǎn)品的特色,及與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F實(shí)行動(dòng)必須有的具體實(shí)施策略。廣告實(shí)施過(guò)程是在時(shí)空變化中有序展開(kāi)的。根據市場(chǎng)情況確定廣告宣傳的力度,還可以采取時(shí)機策略,即把握節假日產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡旺季和重大活動(dòng)時(shí)機,使廣告信息融入節日文化氣氛之中,易被消費者接受。根據“心相印”紙巾的消費者類(lèi)型來(lái)決定實(shí)施那種策略。
6、廣告媒體策略
利用多種傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳,以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。
另外除了電視廣告之外,還可以輔助一些媒體宣傳,比如雜志廣告,可以在一些黃金時(shí)代、時(shí)尚雜志等雜志刊登。
無(wú)論通過(guò)電視臺還是雜志進(jìn)行廣告宣傳,都必須花費一定的費用,要想節約成本,還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,在互聯(lián)網(wǎng)上設置網(wǎng)站,同時(shí)在淘寶、易趣上注冊商店,在訪(fǎng)問(wèn)較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告,并設置到網(wǎng)站的連接,與那些網(wǎng)站達成合作協(xié)議。還可以利用微博,如今使用微博的人數不勝數,微博上信息傳遞的速度是相當迅速的,更能實(shí)現信息的有效傳播。
除此之外,還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò )廣告。網(wǎng)絡(luò )廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買(mǎi)力最強的群體,網(wǎng)絡(luò )廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)與實(shí)施
“心相印“紙巾有自己的目標人群,針對這些目標人群來(lái)傳播產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行有針對性的訴求,任何產(chǎn)品的目標消費人群都有一定的媒介接觸習慣,產(chǎn)品的傳播也要通過(guò)適當的媒體發(fā)布,才能有效的傳遞給消費者。
、徘捌跍蕚
在節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,利用網(wǎng)絡(luò )信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢,提高產(chǎn)品品牌知名度,把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),盡量多的接觸消費者,給消費者留下深刻印象,以一定的優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費者,花錢(qián)雇傭促銷(xiāo)人員在活動(dòng)當日幫忙宣傳和銷(xiāo)售工作,盡量以較低的費用取得良好效果為原則。
、凭唧w實(shí)施
對產(chǎn)品進(jìn)行精心的包裝,采用統一的包裝袋。在流量較大的超市內進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),招聘幾個(gè)對產(chǎn)品了解的促銷(xiāo)人員,在超市比較顯眼的地方搭建促銷(xiāo)背景,吸引顧客的關(guān)注,促銷(xiāo)人員的衣著(zhù)打扮也應該與“心相印”紙巾的形象相襯,一律穿綠色的服飾,鼓勵消費者即使對方不買(mǎi),也要保持態(tài)度和善,給消費者留下好的印象,從而達到樹(shù)立企業(yè)形象的效果。
8、廣告訴求策略
“心相印”的廣告必須全面體現品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費者的互動(dòng)。
九、廣告訴求對象
1、品牌形象:在您身邊的親密朋友,提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
2、品牌定位:深深扎根人們日常生活的全國品牌,致力于提供優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
3、訴求對象:選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現代年輕人
十、廣告預算及分配
項目金額(萬(wàn)元)
1、電視500
2、雜志180
3、互聯(lián)網(wǎng)130
4、策劃費50
5、創(chuàng )意150
6、活動(dòng)費用100
7、機動(dòng)費用100
十一、廣告效果預測
廣告投放一段時(shí)間后,不定期以問(wèn)卷、訪(fǎng)談會(huì )等形式進(jìn)行廣告效果測定,在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設置問(wèn)卷請網(wǎng)友進(jìn)行填寫(xiě),根據調查的結果隨時(shí)修正廣告策劃案。從國內紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看,依然充滿(mǎn)不確定性!靶南嘤 奔埥淼淖畲髢(yōu)勢在于認準了紙巾這個(gè)細分市場(chǎng),找到了自己的立足點(diǎn),既避免了與國內其他品牌的正面競爭,也脫離了價(jià)格戰的漩渦。除此以外,在網(wǎng)站上也可以觀(guān)看訪(fǎng)問(wèn)量,看看網(wǎng)友及產(chǎn)品使用者對產(chǎn)品的評價(jià)如何。在投放廣告的電視臺查看廣告播放那一時(shí)段的收視情況,統計各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店在廣告投放后一段時(shí)間內的銷(xiāo)售情況,跟預期情況分別進(jìn)行對比,對廣告效果進(jìn)行分析,找出優(yōu)勢與不足之處,發(fā)揚優(yōu)勢,改進(jìn)不足。
廣告策劃 篇7
態(tài)度有認知、情感和行為三個(gè)要素,一般來(lái)說(shuō),三者是相互協(xié)調作用的,當三者發(fā)生矛盾時(shí),是情感因素發(fā)生主要作用。情感因素在轉變人們態(tài)度的作用上,恐懼等負面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。
恐懼訴求的有效性原理在于它能激發(fā)起恐懼這樣一種受眾心理反應?謶质侨说呢撁媲榫w中較強烈的一種,公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發(fā)較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說(shuō)服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知,是因為實(shí)驗發(fā)現,在情緒刺激物的作用下,人恐懼時(shí)體內會(huì )出現一系列相應的變化,如呼吸上升、心跳加快、血壓增高,內心產(chǎn)生某種心理壓力,令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態(tài)的持續將會(huì )損害身心健康,人就會(huì )自然產(chǎn)生一種解除心理壓力的需要,這時(shí)也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源于個(gè)兩方面,一是認知不平衡,二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的,解決認知的不平衡就能進(jìn)而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論,當認知失調時(shí),人們總是要想辦法重新協(xié)調,比如轉變態(tài)度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙,他在吸煙的同時(shí)不僅燃燒了自己,還點(diǎn)燃了妻子和孩子,表面上原本和睦溫馨快樂(lè )的家庭,身體里面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害,以及二手煙對家人的危害,對吸煙產(chǎn)生恐懼情緒,與自己的吸煙行為產(chǎn)生矛盾,即吸煙者產(chǎn)生了認知失調,這時(shí)為了重新協(xié)調就必須做出改變,要么改變認知(我吸煙不會(huì )那么嚴重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨著(zhù)時(shí)間流逝,恐懼情緒可能會(huì )變淡,但是吸煙者會(huì )更加理性的認識到吸煙的慢性危害,于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。
態(tài)度形成之后,具有相對的穩定性,但不是一成不變的,它會(huì )隨著(zhù)各種條件的變化而變化,從而形成新的態(tài)度。
影響態(tài)度形成與轉變的因素有許多,在這個(gè)戒煙廣告中,我們從社會(huì )文化和個(gè)性心理的家庭觀(guān)念對態(tài)度轉變產(chǎn)生的影響入手,改變人們對于吸煙的看法。
不同的家庭、學(xué)校及社會(huì )教育,不同的'社會(huì )文化背景等,對個(gè)體態(tài)度的形成與轉變都會(huì )產(chǎn)生不同的影響。中國古代儒家思想對于男性的社會(huì )要求是:修身、齊家、治國、平天下,其中“齊家”是指男人為一家之主,對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個(gè)其樂(lè )融融的家庭,但是由于丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起著(zhù)重要的作用,承擔著(zhù)照顧家人的責任,在廣告中卻在傷害家人,影響家庭氛圍,這樣多少會(huì )激起人們的共鳴。
個(gè)性心理是個(gè)體在后天的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中形成的比較穩定的心理特征的總和,它對個(gè)體態(tài)度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個(gè)體的需要、動(dòng)機、興趣、理想、信念和世界觀(guān)等都影響著(zhù)個(gè)體態(tài)度的形成與轉變。個(gè)體如果擁有比較濃厚的家庭觀(guān)念,一切以家庭為中心的思想,在看到這則廣告時(shí),就會(huì )想到自己的痛快其實(shí)對自己和對家人來(lái)說(shuō)都是一種傷害,進(jìn)而會(huì )減少自己的吸煙行為,塑造自己在家庭中的良好形象,同時(shí)也為孩子做出好的榜樣。
自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個(gè)體的自我認知應該是對個(gè)體實(shí)際情況和潛在特點(diǎn)的反映,但由于各種主客觀(guān)因素的影響,個(gè)體對自己的某些特點(diǎn)可能知覺(jué)也可能沒(méi)有知覺(jué),可能準確知覺(jué)也可能有所偏向。這時(shí)就需要有效的信息幫助個(gè)體進(jìn)行正確的自我認知。關(guān)于戒煙的公益廣告,有助于個(gè)體在看廣告或之后,對自己吸煙的行為進(jìn)行觀(guān)察:吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價(jià),進(jìn)而進(jìn)行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來(lái)的不利之后才會(huì )采取相應的措施進(jìn)行自我控制。
廣告中帶有暗示作用,因為即使吸煙者不愿意接受吸煙有害的信息,但不能否認這則公益廣告在不斷重復播放的同時(shí)也間接對人們的心理和行為產(chǎn)生了影響,從而讓人們接受關(guān)于吸煙的危害的信息。
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