【精選】廣告策劃模板匯總六篇
廣告策劃 篇1
前言
（一）市場(chǎng)分析
1． 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2． 消費者分析
3． 產(chǎn)品分析
4． 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
5． 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1． 廣告的目標
2． 目標市場(chǎng)策略
3． 廣告定位策略
4． 廣告訴求策略
5． 廣告表現策略
6．廣告媒介策略
（三）廣告實(shí)施計劃
1． 廣告活動(dòng)的目標
2． 廣告活動(dòng)的時(shí)間
3． 廣告的目標市場(chǎng)
4． 廣告的訴求對象
5． 廣告的訴求重點(diǎn)
6． 廣告活動(dòng)的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7．廣告媒介計劃
7． 其他活動(dòng)計劃
9．廣告費用預算
（四）廣告活動(dòng)的效果預測和監控
1． 廣告效果的預測
2． 廣告媒介的監控
廣告策劃書(shū)的一般模式
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？
4、消費者分析的總結。
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問(wèn)題
�。�2）潛在消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�3）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的.產(chǎn)品？
�。�6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？
產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠
外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？
外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？
�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
�。�1）產(chǎn)品生命周期的主要標志
�。�2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
�。�3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何？
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
4、產(chǎn)品定位分析。
�。�1）產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何？
消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
�。�3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結。
�。�1）產(chǎn)品特性：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）產(chǎn)品的生命周期
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�3）產(chǎn)品的形象：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�4）產(chǎn)品定位：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰(shuí)？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行？
目標市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業(yè)提出的目標
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規模
�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
�。�1）市場(chǎng)細分的標準：
�。�2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
�。�3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
�。�4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
�。�1）目標市場(chǎng)選擇的依據：
�。�2）目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
�。�2）定位的效果：
�。�3）對以往定位的評價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
�。�2）對產(chǎn)品定位的表述：
�。�3）新的定位的依據與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
�。�1）訴求對象的表述：
�。�2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
�。�1）對訴求對象需求的分析：
�。�2）對所有廣告信息的分析：
�。�3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
�。�1）訴求方法的表述
�。�2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
�。�1）對廣告主題的表述：
�。�2）對廣告主題的依據：
2、廣告創(chuàng )意策略。
�。�1）廣告創(chuàng )意的核心內容：
�。�2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、廣告表現的其他內容。
�。�1）廣告表現的風(fēng)格：
�。�2）各種媒介的廣告表現：
�。�3）廣告表現的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間
在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng )意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其他活動(dòng)計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng )意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3、市場(chǎng)調查報告
廣告策劃 篇2
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險;其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 ——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。
第二章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
中國的廣告業(yè)近年一直保持著(zhù)頑強的發(fā)展態(tài)勢。20xx 年中國廣告經(jīng)營(yíng)額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長(cháng) 141.4708 億元，增長(cháng)率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場(chǎng)總投放同比增長(cháng) 13.5%，突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經(jīng)濟開(kāi)始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過(guò)來(lái)了，而且迎來(lái)了發(fā)展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開(kāi)支為 226.06 億美元。隨著(zhù)內需的拉動(dòng)，中國將有機 會(huì )從全球工廠(chǎng)轉變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對空前廣闊的市場(chǎng)，中國廣告業(yè)也將迎來(lái)自身 發(fā)展的春天。預計十二五期間，我國經(jīng)濟將繼續穩健增長(cháng)。鑒于此，廣告市場(chǎng)前 景依然十分樂(lè )觀(guān)。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟增長(cháng)極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開(kāi)發(fā)、大建設時(shí)期，同時(shí)洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟實(shí)力強，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的`市場(chǎng)前景。
二、目標市場(chǎng)
1、學(xué)�；顒�(dòng)的宣傳。校內各類(lèi)活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌制作 （政府要示統一更換而且更換速度要快） ;
2、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等慶典活動(dòng)。
三、目標客戶(hù) 目標客戶(hù)初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區內各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén) 面業(yè)主。
四、建設進(jìn)度 益眾廣告傳媒公司由籌建， 準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設公司， 到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面， 爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
五、市場(chǎng)發(fā)展戰略 創(chuàng )業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為 自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備 客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶占附近各類(lèi)廣 告業(yè)務(wù)，我們以設計制作各類(lèi)廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng)，一步一步打響名氣。拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)，珍視客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣 告客戶(hù)成為明天益眾廣告傳媒公司的義務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告傳媒公司在初期運營(yíng)中積累了經(jīng)驗， 在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響 力，被更多的客戶(hù)認可，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設備也上了一個(gè)臺階， 這時(shí)的目標就是進(jìn)一步樹(shù)立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬(wàn)計的戶(hù)外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開(kāi)始向整個(gè)宿遷市覆蓋。
廣告策劃 篇3
一、 廣告的目標
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；
2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
二、 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)性
由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀(guān)念深入人心。
2、市場(chǎng)成長(cháng)
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩健的增長(cháng)態(tài)勢成為了持續發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(cháng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費
群體。
三、廣告訴求策略
1、目標對象
主要目標消費群：15～25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人�，F代社會(huì )的年輕人，他們自信而充滿(mǎn)活力，主張追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們在成長(cháng)的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì )。
其他目標消費群：普通大眾（依據市場(chǎng)了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂(lè )磚整箱購買(mǎi)的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點(diǎn)
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來(lái)自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來(lái),伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心靈的天然牧場(chǎng)”就是一句非常值得回味的廣告語(yǔ)。
但是問(wèn)題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀(guān)念養育奶牛。
終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的`制作工藝看，這部TVC無(wú)疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個(gè)環(huán)節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語(yǔ)也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>
3、訴求對象需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀(guān)念.養育奶�！�。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營(yíng)養方面，這無(wú)疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養殖的概念。在市場(chǎng)上樹(shù)立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛(ài).非常人性化，充滿(mǎn)歡快和清新的視覺(jué)感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營(yíng)養均衡，那么在天然環(huán)境中生長(cháng)的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長(cháng)是每一個(gè)母親最關(guān)心的話(huà)題。伊利從這個(gè)角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結論。準確訴求比創(chuàng )意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時(shí)尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網(wǎng)絡(luò )/手機無(wú)線(xiàn)為消費者參與平臺，以促銷(xiāo)和路演拉動(dòng)銷(xiāo)售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營(yíng)銷(xiāo)整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。
客戶(hù)青睞APP植入模式
作為國內奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類(lèi)的植入式廣告。據了解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場(chǎng)”進(jìn)行這樣的展示：用戶(hù)領(lǐng)養、成長(cháng)、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過(guò)程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場(chǎng)景再現”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽(yáng)傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂(lè )灣”伊利牧場(chǎng)中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過(guò)用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個(gè)針對殘疾人的“生命陽(yáng)光館”，讓殘疾人在其中體驗無(wú)障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性
和綠色人文關(guān)懷，這一舉動(dòng)，甚至得到了**的贊揚。
伊利打造了國內第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì )”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個(gè)月來(lái)，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時(shí)，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運用手機無(wú)線(xiàn)的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無(wú)線(xiàn)的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著(zhù)“我獎我的滋味”促銷(xiāo)活動(dòng)在全國的大面積展開(kāi)，以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬(wàn)條。
充分運用網(wǎng)絡(luò )的資源
優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng)。針對伊利優(yōu)酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網(wǎng)絡(luò )聊天互動(dòng)的方式和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò )聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動(dòng)，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開(kāi)展地面和消費者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線(xiàn)上（廣告、網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)）的資源后，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線(xiàn)下增進(jìn)與消費者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性，促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解，
將代言人和優(yōu)酸乳品牌結合更緊密代言人音樂(lè )的合作
借劉亦菲首次推出新專(zhuān)輯之機，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng )作新的廣告主題歌曲，并通過(guò)劉亦菲新專(zhuān)集的發(fā)行及歌友會(huì )、大型歌迷見(jiàn)面會(huì )等活動(dòng)，在全國展開(kāi)推廣活動(dòng)，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預算
廣告預算是企業(yè)和廣告部門(mén)對廣告活動(dòng)所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。
伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過(guò)電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到
迅速搶占市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)份額，為后面的發(fā)展打下基礎。這一時(shí)期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務(wù)能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過(guò)廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過(guò)電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車(chē)身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會(huì )的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會(huì )中宣傳活動(dòng)，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)與QQ等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程在QQ牧場(chǎng)做一次情景再現。
做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢(qián)都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷(xiāo)售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。
廣告預算的控制，廣告預算實(shí)施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
廣告策劃 篇4
某服裝廣告策劃書(shū)
19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無(wú)數做著(zhù)發(fā)財夢(mèng)的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著(zhù)用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎�！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機會(huì )，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。 當1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務(wù)過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。利維公司制訂了“全球思考，當地行動(dòng)”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng )新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內市場(chǎng)的繼續收縮，國外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(cháng)的主要原因。市場(chǎng)分析
國內市場(chǎng)廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著(zhù)中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求�，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。賣(mài)點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。觀(guān)念
讓每一個(gè)擁有levi’s的人覺(jué)得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的.牌子，讓levi’s穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi’s是個(gè)性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀(guān)念。廣告實(shí)施計劃
廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12 2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶(hù)外：1年
4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)
2、制作費用：？
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包，拿著(zhù)自己的吉他，自信的向前走。（音樂(lè )開(kāi)始）
身后開(kāi)來(lái)一輛豪華轎車(chē)，司機是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車(chē)，她微笑著(zhù)轉向他，彎下腰用手調了調他沒(méi)打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著(zhù)吉他和一個(gè)正在做畫(huà)的流浪畫(huà)家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿(mǎn)天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫(huà)家睜開(kāi)惺忪的眼睛，發(fā)現女主角已經(jīng)不在了，他追了過(guò)去，看到女主角的背影越來(lái)越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開(kāi)廣告詞：擁有levi’s，就擁有整個(gè)世界。范文網(wǎng)平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情（只有levi’s才是結實(shí)耐磨的牛仔褲）
2、傳統篇
有點(diǎn)像古代一種嚴酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告策劃 篇5
一、目的
重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會(huì )上，都只是簡(jiǎn)單對iPhone進(jìn)行展示，缺少相對完整的描述，用戶(hù)很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會(huì )猜測iPhone的具體細節。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過(guò)大量的廣告對iPhone6極富創(chuàng )新性的設計、應用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細的介紹，以吸引用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品iPhone6。
二、背景分析
蘋(píng)果公司（Apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋(píng)果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋(píng)果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng )立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng )新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂(lè )播放器、iTunes商店、iMac一體機、iphone手機和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng )新而聞名。20xx年8月21日，蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。蘋(píng)果的產(chǎn)品，一直走在時(shí)尚前沿，外形絢麗，應用簡(jiǎn)潔，高端華麗，多少人都想要。蘋(píng)果在中國市場(chǎng)取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開(kāi)中國市場(chǎng)的密碼。從某些方面來(lái)看，蘋(píng)果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場(chǎng)適應力的完美結合。該公在中國市場(chǎng)的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據面制定購買(mǎi)決策，而是越來(lái)越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設計和功能的產(chǎn)品。
北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋(píng)果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)現狀
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸設計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋(píng)果歷史
上最大的手機。
20xx年9月12日開(kāi)啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無(wú)緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午，蘋(píng)果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機，開(kāi)創(chuàng )了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機一般會(huì )在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì )上推出。其實(shí)從20xx年以來(lái)，三星Note系列智能手機經(jīng)歷過(guò)3次更迭，Note4將會(huì )傳承經(jīng)典，將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續下去，在屏幕和SPen上繼續做深度的優(yōu)化，為用戶(hù)帶來(lái)更智能、更效率的操作體驗。
MI four
20xx年7月22日14時(shí)，小米科技在北京國家會(huì )議中心召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì )，發(fā)布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬(wàn)像素主攝像頭和800萬(wàn)像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機。
小米手機4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動(dòng)版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品發(fā)布會(huì )于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發(fā)布會(huì )的主角就是魅族MX4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì)，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個(gè)20xx萬(wàn)像素攝像頭，前攝像頭為200萬(wàn)。MX4配備八核芯片，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G，續航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價(jià)1799元，32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過(guò)對連云港的120名普通消費者進(jìn)行了一次問(wèn)卷調查，調查采用抽樣方法。
·如果您決定購買(mǎi)手機，您會(huì )選擇
在受訪(fǎng)者中，40%的人選擇蘋(píng)果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。
分析：決定購買(mǎi)蘋(píng)果手機的'消費者百分比較高，這說(shuō)明蘋(píng)果手機在較多消費者領(lǐng)域是有較大發(fā)展潛力的。但35%的消費者則會(huì )選擇三星品牌，說(shuō)明蘋(píng)果品牌有著(zhù)極強的競爭對象。
·相比蘋(píng)果，你更喜歡關(guān)注品牌
攝像功能35%、通話(huà)質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。
分析：目前大部分的手機消，費者更加關(guān)注手機本身的攝像功能，說(shuō)明了手機攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性，通話(huà)質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。
·您對蘋(píng)果的第一印象是
價(jià)格高30%、設計時(shí)尚，外觀(guān)美29%、功能強大15%、其他16%。
分析：蘋(píng)果品牌本身對中國大部分消費者來(lái)講為高消費產(chǎn)品，但蘋(píng)果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此，從蘋(píng)果手機的高價(jià)格來(lái)看，蘋(píng)果手機主要用戶(hù)定在成功人士或穩定高收入的職業(yè)人士。
廣告策劃 篇6
目錄
1、執行概要和目的------------------------------3
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析----------------------------3
2.1 宏觀(guān)、微觀(guān)分析-----------------------------3
2.2 競爭狀況 ----------------------------------4
2.3銷(xiāo)售狀況------------------------------------4
3、SOWT問(wèn)題分析--------------------------------4
4、STP戰略與消費者行為分析---------------------5
4.1市場(chǎng)細分 -----------------------------------5
4.2目標市場(chǎng)選擇 -------------------------------5
4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6
4.4消費者的購買(mǎi)需求、購買(mǎi)流程和消費心理分析----6
5、營(yíng)銷(xiāo)組合策略--------------------------------9
5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9
5.2價(jià)格策略------------------------------------11
5.3分銷(xiāo)策略------------------------------------11
5.4促銷(xiāo)策略 -----------------------------------13
6、行動(dòng)方案------------------------------------15
6.1營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序安排 ---------------------------15
6.2營(yíng)銷(xiāo)預算------------------------------------15
7、策劃方案的控制------------------------------15
附錄----------------------------------------17
1、 執行概要和目的
隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的.長(cháng)期發(fā)展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂(lè )方式的改變以及大學(xué)生對時(shí)尚生活的追求，數碼相機越來(lái)越成為大眾的家用必備機。策劃書(shū)的設計，是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況，得到更多的市場(chǎng)信息。從而設計出相應的方案，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加中低檔消費人群，擴大市場(chǎng)占有，繼續在行業(yè)中穩步領(lǐng)跑。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1
（1）宏觀(guān)環(huán)境
對于數碼相機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費者個(gè)人收入越高。需求就越大，隨著(zhù)消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發(fā)生響應的變化，收于增加時(shí)，食物支出所占的比例趨向減小，教育衛生與休閑支出比例迅速上升。地區經(jīng)濟的發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價(jià)格反應敏感。20xx年以來(lái)，中國國內市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經(jīng)爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數碼相機占了新機型的絕大多數。宏觀(guān)環(huán)境形勢好壞，也影響著(zhù)人們對相機產(chǎn)品的需求，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對相機產(chǎn)品的需求就會(huì )上升；反之，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對相機產(chǎn)品需要就下降。
（2） 微觀(guān)分析
一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開(kāi)始負責佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年，即中國加入世界貿易組織之后，隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)放程度的逐漸加強和各項政策法規的實(shí)施，中國的個(gè)人消費品市場(chǎng)、辦公設備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來(lái)。與此相對應的是，佳能將亞洲營(yíng)銷(xiāo)總部從香港遷入北京，并正式開(kāi)始行使中國國內銷(xiāo)售權。同時(shí)，佳能大力加強在華機構，在中國市場(chǎng)增設華北，華東和華南三大區域總部，并授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務(wù)、物流、銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊成立完畢，佳能（中國）實(shí)現了從第一階段的生產(chǎn)投資轉向第二階段的銷(xiāo)售服務(wù)的重大戰略推進(jìn)。
佳能（中國）最重要的工作是中國市場(chǎng)的構建，即調整在中國市場(chǎng)的`管理結構和商業(yè)結構，逐步建立更為高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，以滿(mǎn)足中國市場(chǎng)不斷增長(cháng)的需求。佳能已經(jīng)成功運用其世界頂級的影像技術(shù)，為中國市場(chǎng)提供了照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開(kāi)始向耗材，醫療設備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中國并開(kāi)始努力成長(cháng)。而未來(lái)，佳能將繼續實(shí)踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續通過(guò)投資創(chuàng )匯、技術(shù)轉讓、創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、參與社會(huì )建設等多種形式，為中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )繁榮做出貢獻。
2.2 競爭狀況
調查數據顯示，20xx年上半年中國數碼相機市場(chǎng)，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過(guò)索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長(cháng)焦機方面的出色表現，品牌關(guān)注度超過(guò)三星。另一方面，索尼憑借強大的消費相機市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢，對于富士和三星來(lái)講，二者分別以長(cháng)焦機和卡片機為特色。在長(cháng)焦機市場(chǎng)，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼的一線(xiàn)廠(chǎng)商，排名第一。在卡片機市場(chǎng)，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場(chǎng)表現不如人意。跌入淘汰邊緣。
2.3 銷(xiāo)售狀況
4月26日，佳能集團發(fā)布20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下，全世界經(jīng)濟狀況繼續適度好轉。在此大環(huán)境下，受益于激光打印機銷(xiāo)售的增長(cháng)和數碼單反相機的銷(xiāo)售持續保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產(chǎn)生的整合效應，佳能本季度凈銷(xiāo)售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長(cháng)11.1%。
7月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經(jīng)濟增長(cháng)減速。在此大環(huán)境下，佳能迅速采取了恢復和重建措施，零部件供應和生產(chǎn)系統的恢復也比最初預測提前，有效減小了對經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和財政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經(jīng)濟恢復步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩定國內需求推動(dòng)下經(jīng)濟繼續實(shí)現穩健增長(cháng)。在日本有跡象表明，日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復。在此大環(huán)境下，佳能集團第三季度凈銷(xiāo)售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長(cháng)0.4%。
3、SOWT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：佳能信譽(yù)好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數碼相機性能上更有競爭性。佳能連鎖專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓和規范化方面都較為成熟，使得消費者到賣(mài)場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售后更方便。
劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價(jià)也相應比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢。
機會(huì )：消費者購買(mǎi)數碼相機性?xún)r(jià)比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專(zhuān)利技術(shù)，在數碼相機技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機性能方面具有強力優(yōu)勢。所以，佳能可以適當降價(jià)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從而在市場(chǎng)競爭中占據有利的位子，搶占更多的市場(chǎng)份額。
威脅：據本次消費者行為分析報告可知再實(shí)際消費市場(chǎng)中，佳能、索尼
與尼康這三家占據的比例較大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中處于第一位，索尼其次，有20.2%用戶(hù)選擇了索尼旗下的數碼相機，位居第三是尼康，有11%的用戶(hù)選擇了其旗下的數碼相機。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。
4、SIP戰略與消費者行為分析
4.1 市場(chǎng)細分
通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機會(huì )，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤。
1、 個(gè)人用戶(hù)——青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費，也有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力的人群。
2、 家庭用戶(hù)：家庭需要用相機記錄孩子的成長(cháng)，家里發(fā)生的值得紀念的事情等。這些人群更需要一部數碼相機來(lái)記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直不斷地增長(cháng)，所以要注重適當增加對這部分市場(chǎng)的投入。
3、 單位用戶(hù)：?jiǎn)挝粫?huì )議，單位活動(dòng)需要選擇報道和記錄，這部分客戶(hù)更主要畫(huà)質(zhì)的質(zhì)量，在針對這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。
4、2 目標市場(chǎng)選擇
4、2、1 學(xué)生目標市場(chǎng)
本次調查對象的職業(yè)比較廣泛，涵蓋在校學(xué)生，IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費者。其中，學(xué)生群體的相對較多，從較高的學(xué)生參與率來(lái)看，以及學(xué)生群體補充性強，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚，對一些新產(chǎn)品充滿(mǎn)期待，占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)競爭中占有有利位置。
4、2、2 中低端收入人群目標市場(chǎng)
中低端收入的用戶(hù)對數碼相機市場(chǎng)比較關(guān)注，購買(mǎi)欲望度和需求度相對較高。而這也是導致目前我國中低端數碼相機市場(chǎng)競爭較為激烈的重要因素。另外，價(jià)格在20xx-3000元的數碼相機占據了數碼相機市場(chǎng)的半壁江山，其份額較高。這是一個(gè)性?xún)r(jià)比最強的價(jià)位區間，相比于20xx元以下的相機。20xx元起的數碼相機質(zhì)量是有提高的，面對于3000元以上的數碼相機，其價(jià)格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數碼相機占據了90%份額，可以看出數碼相機高端市場(chǎng)缺乏吸引力，只占了10%，而中低檔數碼相機用戶(hù)占據了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數碼相機使用者基本上都是中低收入人群。
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