廣告策劃模板匯編八篇
廣告策劃 篇1
服裝行業(yè)英文名方案
衣服：
clothing 常用詞，集合名詞，是衣服的總稱(chēng)；
clothes 普通用詞，多指包括上衣、內衣或褲子等具體的一件件衣服； cloth 織物；布制的；
garment 語(yǔ)氣莊重，正式用詞；
suit 指一套服裝，一般有幾件配成一套的套裝；
“魂”可解釋為精髓、核心：
Essence 精髓
Marrow 精髓
Pith 精髓
Core 核心
Kernel 核心
方案一：拼詞法
1、CloCor由“cloth”和“Core”的縮寫(xiě)拼寫(xiě)而成，“cloth”有衣服，織物的意思；“Core”有核心，精髓的意思；組合后代表衣之魂，拼寫(xiě)的組合簡(jiǎn)潔，讀法朗朗上口；
2、Ensoul在靈魂深處，也可表示賦予靈魂；使有生氣；“En”有“衣”的讀音在其中，與衣之魂的'讀音相融合；
3、PopGlory “Pop”流行，時(shí)尚；“Glory”光輝，榮譽(yù)；組合拼寫(xiě)可解釋為：衣之魂時(shí)尚圈獲得光輝榮耀，引領(lǐng)流行時(shí)尚風(fēng)潮；
案例：
1、
Topshop
Topshop 是一個(gè)快速時(shí)尚品牌，屬于英國最大的服裝零售商Arcadia集團。英文名采用拼詞手法，Top有頂端、超越的意思；Shop有購物的意思；與快速時(shí)尚概念相融合；
2、聯(lián)想
/lenovo
“novo”是一個(gè)拉丁詞根，代表“新意”，“l(fā)e”取自原先的“Legend”，承繼“傳奇”之意，整個(gè)單詞寓意為“創(chuàng )新的聯(lián)想”。
方案二：詞組法
1、GarmentCore “Garment”服裝；“Core”核心、精髓；組合后有服裝的核心、靈魂的意思，與衣之魂的釋義相結合；
2、GarmentGlory Garment”服裝；“Glory”光輝，榮譽(yù)；組合后可表示衣之魂在服裝行業(yè)必將取得光輝榮耀，暗含有對品牌的美好愿望；
3、KnitwearEssence “Knitwear”形容針織衣物，“Essence”精髓；組合后
可解釋為衣物的精髓，靈魂，與衣之魂的釋義相結合；
案例：
1、喬治·阿瑪尼
創(chuàng )始人:Giorgio Armani喬治·阿瑪尼 ，英文名采用人名詞組；
2、
CK
Calvin Klein(簡(jiǎn)稱(chēng):CK)，是一個(gè)美國時(shí)裝品牌，創(chuàng )始者為同名設計師卡爾文·克萊恩，英文名采用人名詞組；
方案三：直接選詞法
1、Glory 光輝，榮譽(yù)，將對衣之魂品牌能取得的榮耀簡(jiǎn)潔直白的表達出來(lái)； 案例：
1、ESPRIT
ESPRIT 是一個(gè)國際性年輕的生活時(shí)尚品牌，提供時(shí)髦、價(jià)格合理的服飾，并為生活增加新意和格調。法語(yǔ)中有生氣勃勃的意思；
備選方案：
1、GloryLee通過(guò)衣之魂創(chuàng )始人的名字中獲得的靈感，“Glory”光輝，榮譽(yù)；“Lee”李；
2、GarmentPith “Garment”服裝；“Pith”核心、精髓；組合后有服裝的核心、靈魂的意思，與衣之魂的釋義相結合；
廣告策劃 篇2
節約，就是節省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環(huán)境的惡化，將節約提到了一種新的境界——社會(huì )節約，就是以多數人甚至所有人的人生幸福為目標，追求社會(huì )整體效益、追求可持續發(fā)展，既不影響當代人利益又不影響子孫后代利益，力避各種浪費的社會(huì )運動(dòng)。 小編收集了節約用水廣告策劃書(shū)，供大家參考!
一,前言
科技在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步。當物質(zhì)文明的列車(chē)駛入快車(chē)道時(shí)，精神文明卻拋錨了。人類(lèi)創(chuàng )造了巨大的 物質(zhì)財富，卻很少創(chuàng )造心理財富。社會(huì )問(wèn)題出現了，心理疾病產(chǎn)生了；壓力壓出了不滿(mǎn)，競爭爭出了抑郁。我們看到了繁榮背后隱藏的更大的危機，不容忽視的環(huán)境和公益問(wèn)題擺在了我們的面前。
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。
二,市場(chǎng)分析
據調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，創(chuàng )作了公益廣告，有文明禮貌、環(huán)保衛生、學(xué)習立志、節約等內容。
三,廣告策略
1, 目標策略
通過(guò)廣告宣傳, 加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)廣告傳播公益文化，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。
2, 定位策略：
定位學(xué)生為訴求對象.
3活動(dòng)策略：
1.在我院舉辦大學(xué)生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動(dòng)。
2.重新清點(diǎn)學(xué)校公益標志牌的數目，并且根據學(xué)校實(shí)際情況有限制的增設公益標志牌。
3．在學(xué)校宿舍、食堂及運動(dòng)場(chǎng)所增設公益標志牌.
4, 訴求策略
以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚公益精神、宣傳社會(huì )公德、倡導公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益廣告類(lèi)型公益活動(dòng)。
5, 廣告創(chuàng )意
標題: 水資源的'保護與節約
廣告語(yǔ): 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。
正文:1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認識水對人類(lèi)健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類(lèi)健康息息相關(guān)。
3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4．警醒依賴(lài)科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴(lài)于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類(lèi)在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無(wú)可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。
四,廣告計劃
1, 廣告工作計劃
3月份開(kāi)展全面廣告宣傳
5月份結束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃.
2, 廣告發(fā)布計劃
3月,展開(kāi)海報的廣告宣傳。
3, 其它活動(dòng)計劃
在各種大型體育活動(dòng)的時(shí)候也把環(huán)保的精神參與滲透進(jìn)去.
4, 經(jīng)費預算
略
五,效果預測
活動(dòng)直接影響人群5000人左右(主要為湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院大學(xué)科技學(xué)院學(xué)生)；間接影響人群1.5萬(wàn)以上。
廣告策劃 篇3
目錄
一、執行總結 ……………………………………………………………………...3
二、服務(wù)介紹 ……………………………………………………………………...5
三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9
四、市場(chǎng)分析 …………………………………………………………………….11
五、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略 ………………………………………………………………24
六、公司發(fā)展戰略 ………………………………………………………………28
七、管理體系 ……………………………………………………………………...31
八、財務(wù)分析 …………………………………………………………………..…38
九、風(fēng)險研究 ……………………………………………………………………...43
附錄：
一、 任意門(mén)主題餐廳前期市場(chǎng)調研報告……………….45
一．執行總結
一.社會(huì )背景：
創(chuàng )業(yè)是社會(huì )發(fā)展過(guò)程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形式，我國在改革開(kāi)放以后，創(chuàng )業(yè)的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創(chuàng )辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng )業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著(zhù)健康發(fā)展的趨勢。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是在1999年清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽之后迅速發(fā)展起來(lái)的。他們的加入為創(chuàng )業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時(shí)，在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也闖入了人們的視眼。
二.行業(yè)背景：
主題餐廳是通過(guò)一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標志的飲食餐廳場(chǎng)所，“民以食為天”，其實(shí)餐飲是最能聚集人氣的地方。希望人們身臨其中的時(shí)候，經(jīng)過(guò)觀(guān)察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。
不知從什么時(shí)候起，“主題餐廳”悄然出現。其獨特的餐飲新概念，別具一格的裝飾布置，使前來(lái)就餐的顧客既可以品嘗到美味佳肴，同時(shí)又能體會(huì )到某種文化氛圍。 引入主題餐廳美食廣場(chǎng)這個(gè)概念最早是從百貨公司開(kāi)始，美食廣場(chǎng)是一個(gè)規劃設計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃，經(jīng)營(yíng)品種上絕不是千篇一律，在每個(gè)地區力求做出本地的特色，根據周邊環(huán)境和當地人的飲食習慣來(lái)選擇經(jīng)營(yíng)品種，以此吸引消費者。
三.優(yōu)缺點(diǎn)評：
凡事有利有弊，主題餐廳有它的優(yōu)勢，也有它的劣勢。優(yōu)勢在于它有一個(gè)主題環(huán)境，可以在比較短的時(shí)間內打響知名度；而劣勢則是它來(lái)得快去得也快，人們往往受主題餐廳的環(huán)境吸引而忽略了它的.出品，可能開(kāi)始時(shí)客人好奇，餐廳會(huì )熱鬧上一段時(shí)間，但當新鮮感過(guò)后，生意便會(huì )轉淡。因此，主題餐廳不能只注重環(huán)境，而要在出品和服務(wù)方面作整體考慮，這樣才能保持長(cháng)興不衰。
業(yè)內人士認為，隨著(zhù)生活水準與文化水平的進(jìn)一步提高，今后主題餐廳將更符合消費者對就餐環(huán)境的不同要求，這無(wú)疑也是餐飲發(fā)展的方向。
四.組織結構：
公司初期成立時(shí)候采用直線(xiàn)型的組織結構，由總經(jīng)理負責全局規劃與總體決策及負責協(xié)調各個(gè)部門(mén)之間的分工合作。公司初期的創(chuàng )業(yè)團隊主要是大學(xué)生，大家各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。我們公司將采用“目標管理、集體決策”的制度來(lái)保證主題餐廳服務(wù)質(zhì)量，并且注重品牌形象，同時(shí)吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng )新。
主題餐廳雅致、潔凈的就餐環(huán)境、品種繁多的美食，是消費者對餐廳的要求，更是我們任意門(mén)主題餐廳對消費者的基本承諾。創(chuàng )造讓多數人喜歡在任意門(mén)主題餐廳用餐，因為在任意門(mén)主題餐廳——吃得舒服、吃得自然、吃得開(kāi)心！
二. 服務(wù)介紹
一．服務(wù)流程
流程（一）：迎賓帶位
標準：1.合站標準，站立在樓梯口、電梯口，面帶微笑，使用敬語(yǔ)。
2.客人進(jìn)入餐廳，迎賓應有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢(xún)問(wèn)人數預訂情況及想要在哪種風(fēng)格就餐。
3.據顧客想要的就餐風(fēng)格，帶領(lǐng)其到指定區域，服務(wù)員應馬上打開(kāi)門(mén)，打開(kāi)大燈迎接賓客并上前協(xié)助迎賓拉椅讓座，安置行李（有小孩的應馬上加高BB椅）迎賓知會(huì )接應之服務(wù)員客人人數。 流程（二）：待應服務(wù)：上茶水、席巾、筷套
標準：1.茶水（第一杯禮貌茶）從客人的右手邊替客人斟茶，茶不能斟滿(mǎn)（七分滿(mǎn)）。
2.巾，筷套可以一步到位
3.去多余的餐位。
流程（三）：點(diǎn)小菜、汁醬、點(diǎn)菜、下單、上單
標準：1.客人閱讀菜牌時(shí)，站在客人左側，身體略向前傾，讓客人有充足時(shí)間選菜，但要專(zhuān)心傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)，不要東張西望，以便隨時(shí)上前點(diǎn)菜，不能將點(diǎn)菜單放在餐桌上填寫(xiě)。
2.客人詢(xún)問(wèn)菜式內容制法時(shí)，須耐心回答，引導客人選菜，推銷(xiāo)特色菜式。
3.單后必須在客人前直接重述一遍。
4.客人所選菜式缺少或沽清應盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。
5.菜前可推銷(xiāo)小碟給客人
6.寫(xiě)菜單迅速、正確、工整、寫(xiě)明桌號、顧客人數、菜名全稱(chēng)、份量、價(jià)格、填寫(xiě)時(shí)間人數，并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫(xiě)，每份點(diǎn)單一式三聯(lián)。
8.菜應按上菜程序，上一道菜時(shí)先報菜名，用手示意“請慢用”。
9.完主食時(shí)，上甜點(diǎn)，水果應換上干凈的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：?jiǎn)?wèn)酒水、取酒水、斟酒水
標準：1、領(lǐng)班點(diǎn)菜完畢服務(wù)員應問(wèn)酒水，服務(wù)員根據酒水換入相應的酒杯，按斟酒的全部要求，先賓后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右開(kāi)功，斟酒順序：洋酒…葡萄酒…白酒…飲料（如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水）。
2.酒的標準：啤酒倒8分滿(mǎn)，倒啤酒時(shí)要順杯壁斟以泡沫不溢為準，洋酒以1液體安士為宜，紅葡萄酒斟相應酒杯1/2為宜，白葡萄酒杯1/3為宜。
3.開(kāi)罐裝式有氣的酒水，應向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒瀉。
流程（五）：席間服務(wù)
標準：1.添酒水，在客人喝多種酒水下，一定要記住客人喝的酒水。
2.空碟，空飯碗，詢(xún)問(wèn)客人是否添湯，添飯。
廣告策劃 篇4
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容:1、前言;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分
應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的.目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分
一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分
一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分
主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分
應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分
要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分
要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分
主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃 篇5
武漢作為華中最大都市，擁有800萬(wàn)的消費者，其中常佳人口700萬(wàn)，流動(dòng)人口100萬(wàn)，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來(lái)講，都是一個(gè)不可估量的"黃金市場(chǎng)"。如今，春尚未走，武漢飲料市場(chǎng)已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰國時(shí)代，由此可見(jiàn)一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業(yè)集團，獨特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，這也為開(kāi)啟武漢市場(chǎng)提供了一把金鑰匙。
一、市場(chǎng)背景分析：
1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)礦泉水市場(chǎng)以"樂(lè )百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽(yáng)神"，二是"健士霸"。
2、市場(chǎng)競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A、樂(lè )百氏：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a、長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，是最先打人武漢市場(chǎng)的礦泉水品脾之一。
b、廣告投入大，"當然樂(lè )百氏"頗受青睬。
c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
d、擁有穩定消費群。
e、市場(chǎng)點(diǎn)、面較廣。
B、太陽(yáng)神：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a、廣告投入大，"太陽(yáng)神"是國內最著(zhù)名的品牌之一。
b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
c、進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早，有不俗的指名購買(mǎi)率。
C、健士霸：
產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場(chǎng)，但其廣告投入僅前期就號稱(chēng)近200萬(wàn)元，并擁有一套專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D、其他：相比之下勢頭較弱，略過(guò)不提
3、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機會(huì )點(diǎn)：
A、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：
a、各競爭對手實(shí)力雄厚；
b、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚；
c、消費者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認同過(guò)程。
B、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：
a、良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開(kāi)市場(chǎng)；
b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；
c、廣告與營(yíng)銷(xiāo)的同步運作；
d、通過(guò)"樂(lè )百氏"、"太陽(yáng)神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著(zhù)名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷(xiāo)品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消費者狀況調查及分析：
A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買(mǎi)較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷(xiāo)多的品牌，并且分布相當集中。
B、據調查，有90％以上的消費者飲過(guò)礦泉水，有72％的人表示滿(mǎn)意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長(cháng)期飲用，但同時(shí)值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場(chǎng)仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領(lǐng)。
C購買(mǎi)場(chǎng)所及比重：百貨商場(chǎng)(含超市)35％，夜總會(huì )及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。
E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶(hù)外10％，POP12％，車(chē)身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場(chǎng)策略：
1、市場(chǎng)定位：
A、以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內以七個(gè)市區為主，輻射各郊區(縣)；
B.商品定位：高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水
C.目標市場(chǎng)：所有礦泉水現有消費者及潛在市場(chǎng)
D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔
三、廣告策略：
1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車(chē)身、POP、電臺等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢。
2、差別策略：通過(guò)針對性的廣告活動(dòng)，使消費者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的`心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3、廣告主題：為配合"關(guān)鍵時(shí)刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)思路："推拉"相結合
推銷(xiāo)：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。
拉銷(xiāo)：通過(guò)大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買(mǎi)欲望和行動(dòng)。
2、銷(xiāo)售目標：
從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規律著(zhù)手，制定短、中、長(cháng)期目標。
短期目標：成功地切人市場(chǎng)。
中期目標：逐步形成一個(gè)較為穩定的消費群，開(kāi)拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長(cháng)期目標：維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，謀求最大利潤。
3、市場(chǎng)目標：第一年：占有同類(lèi)市場(chǎng)的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場(chǎng)的96年，銷(xiāo)售額暫定為50萬(wàn)元一80萬(wàn)元。
五、廣告目標：
1、通過(guò)廣告活動(dòng)的整體、細致的策劃與實(shí)施，使999蒸餾水變市場(chǎng)新軍為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。
2、誘導消費者的指名購買(mǎi)，刺激需求。
3、提高市場(chǎng)知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。
4、提高市場(chǎng)獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。
1、硬廣告：
A、電視：
a、武漢有線(xiàn)臺：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期，有線(xiàn)臺實(shí)際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b、武漢電視臺：與有線(xiàn)臺同步交相輝映，覆蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。
B、報紙：以《長(cháng)江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。
C、車(chē)身：選擇4條線(xiàn)路，同時(shí)穿武漢三鎮的專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，每條線(xiàn)路5臺車(chē)，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車(chē)站三條線(xiàn)路及往漢口客運港，火車(chē)站不同方向的四條線(xiàn)路。
D、戶(hù)外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。
E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F、電臺：針對廣大青年、尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽(tīng)率較高的楚天音樂(lè )臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會(huì )。
B、文化衫。
C，參加大型商品展覽會(huì )。
C、與經(jīng)銷(xiāo)商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì )。
※特別公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計入預算內)
街角拍照，征求認領(lǐng)：
5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動(dòng)由武漢有線(xiàn)臺辟專(zhuān)欄主辦，每日晚于有線(xiàn)臺公開(kāi)征求照片’中人認領(lǐng)，獲獎?wù)叩锚劷?0元，如果親友轉告中獎?wù)哳I(lǐng)獎，那么，第一個(gè)轉告者同時(shí)獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無(wú)疑，每一個(gè)獲獎?wù)叨紩?huì )對其親友、鄰居、周?chē)h(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應，并有刺激購買(mǎi)之功效。
七、經(jīng)費預算：
1、硬廣告：
A、電視、15"
a、有線(xiàn)臺：
第一期(每天2次)l1、84萬(wàn)元七五折：8、88萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
b、武漢臺：
第一期(每天2次)16萬(wàn)元八折：12、8萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
B、報紙：
14萬(wàn)元
C、車(chē)身：20萬(wàn)元
D、戶(hù)外：20萬(wàn)元八折：16萬(wàn)元E、POP：1萬(wàn)元F、電臺l萬(wàn)元
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會(huì )5-8萬(wàn)元B、文化衫5萬(wàn)元
C、公關(guān)活動(dòng)10萬(wàn)元
八、廣告效果評估：
于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì )等方式作廣告效果測定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。
1、電視廣告以一星期測定1次。
2、不定期以問(wèn)卷測定。
3、每月開(kāi)消費者座談會(huì )1次。
廣告策劃 篇6
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
2)活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng);
�、葜睋舾偁帉κ�。
3)活動(dòng)地點(diǎn)：XX各連鎖超市現場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
2)活動(dòng)內容：凡在x月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為XXx元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器x臺/x臺
二等獎：自行車(chē)x輛/x輛
三等獎：精裝粽子x盒/x盒
四等獎：價(jià)值x元的精美禮品/x份
五等獎：價(jià)值x元的精美禮品/X份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)當天購物金額數每滿(mǎn)x元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品x個(gè)左右，其中食品x個(gè)，非食品x，生鮮x個(gè)。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品嘗現場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說(shuō)明;數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
人員職責分工：
1、負責人：統籌、領(lǐng)導、計劃、實(shí)施、監督、協(xié)調、評估此次活動(dòng);
2、物資采購：負責此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準時(shí)交貨;
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準確的`到位;
4、設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;
2、《杭州家樂(lè )福猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎品由贊助商提供;
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費用約XX元;
2、吊旗費用：XX元
五月份促銷(xiāo)總費用：約x萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情況，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)(x月x日完成);
2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員;
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jì)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于x月x日前到位;
5、內部人員培訓(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細節等做詳細說(shuō)明;
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節x月x日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓。
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調
九、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監督;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商執行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監督;
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對促銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行數據分析。
十、備注
1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確;
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相關(guān)事項都要掌握;
4)各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調機制。
廣告策劃 篇7
1、贏(yíng)在思想，笑自成功，思想者笑贏(yíng)天下。
2、步步為贏(yíng)，笑對天下！
3、贏(yíng)在過(guò)程，笑在結果。
4、贏(yíng)在昨天，笑于明天。
5、贏(yíng)得上帝滿(mǎn)意，笑投天下商機。
6、贏(yíng)笑策略，策出深度。
7、智慧人生，贏(yíng)笑財富。
8、我們總能領(lǐng)先一步。
9、策于細微處，贏(yíng)商（戰）場(chǎng)硝煙。
10、贏(yíng)領(lǐng)商海（時(shí)代）潮 笑看利潤來(lái)。
11、勝利一方始終屬于贏(yíng)笑。
12、贏(yíng)笑策劃，讓你放心投資。
13、贏(yíng)得過(guò)程，笑的值得——贏(yíng)笑。
14、時(shí)代喧囂，風(fēng)云只在贏(yíng)笑。
15、智高一籌，謀劃精妙，共贏(yíng)夢(mèng)想！
16、完美策劃，贏(yíng)笑投資！
17、攜手贏(yíng)笑，步步先機！
18、策劃王國惟我羸，姜翁侍鉤江邊笑。
19、好策劃，好投資；我選擇贏(yíng)笑。
20、智出一等，謀劃精確，共贏(yíng)齊笑！
21、贏(yíng)笑投資——您成功的基石。
22、策“贏(yíng)”市場(chǎng)，投來(lái)“笑”聲。
23、贏(yíng)自專(zhuān)業(yè)，笑出自信。
24、贏(yíng)在中國，笑劃投資。
25、互利雙贏(yíng)，握手言歡！
26、不到真贏(yíng)誓不“笑”——贏(yíng)笑“策劃/投資。
27、贏(yíng)在中國，策紅天下。
28、勝利的'微笑，由贏(yíng)笑給你。
29、贏(yíng)得市場(chǎng)，笑在謀劃之前。
30、或者是創(chuàng )意前程，笑贏(yíng)天下。
31、營(yíng)銷(xiāo)大時(shí)代，贏(yíng)笑更精彩！
32、營(yíng)銷(xiāo)之道，贏(yíng)笑知道。
33、贏(yíng)笑投資你我他，贏(yíng)笑策劃為大家。
34、贏(yíng)在專(zhuān)注，為您斐然一笑，開(kāi)啟你我曼妙路程。
35、贏(yíng)笑：離您最近，和你最親。
36、策贏(yíng)帷幄，運籌未來(lái)。
37、每天進(jìn)一步，贏(yíng)在成功路。
38、竹夭在贏(yíng)后，竹宋在劃前。
39、贏(yíng)有道，笑無(wú)忌——贏(yíng)笑投資策劃。
40、誠信贏(yíng)微笑，專(zhuān)業(yè)鑄輝煌。
41、沒(méi)有策劃的投資是盲目的投資，沒(méi)有贏(yíng)笑的策劃不是贏(yíng)笑策劃。
42、贏(yíng)笑謀未來(lái)，效益廣如海！
43、驚喜和金錢(qián)皆來(lái)自贏(yíng)笑。
44、抓住機會(huì )的就是成功——投資公司！
45、不在笑中贏(yíng)，就在贏(yíng)中笑！
46、談笑間，贏(yíng)定未來(lái)。
47、北京贏(yíng)笑，笑迎天下。
48、心至臻，御天下。
49、贏(yíng)笑天下事，天下是贏(yíng)笑。
50、贏(yíng)笑策略，管理至上。
51、想上胡潤榜，找贏(yíng)笑幫忙。
52、財富人生，”贏(yíng)“之有道！
53、選擇贏(yíng)笑，成功投資。
54、贏(yíng)策天下，笑看風(fēng)云。
55、運籌帷幄，贏(yíng)笑天下！
56、讓自己贏(yíng)，讓客戶(hù)笑！
57、贏(yíng)者有道，我自笑傲。
58、策劃不在俗，有創(chuàng )則新；投資不在險，有贏(yíng)則笑。
59、贏(yíng)得天下，笑策人生。
60、贏(yíng)笑民生，名聲應效。
61、贏(yíng)于運籌帷幄，笑行千里之外。
62、贏(yíng)笑——成功架營(yíng)銷(xiāo)。
63、策劃未來(lái)，投資世界。
64、贏(yíng)笑管理，誠信先行，管理為本！
廣告策劃 篇8
1 廣告應用的重要性 廣告的應用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)。根據企業(yè)的規模及營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內的廣告計劃方案。在這個(gè)過(guò)程中，還要大量地進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)的情況，消費者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是那么重要，當然也就不那么重視。但是隨著(zhù)科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來(lái)越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和深入人心的品牌至關(guān)重要。
2 廣告應用的原則 廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。所以廣告的應用是有著(zhù)極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長(cháng)遠的角度來(lái)定義廣告所要達成的目的。為了更好地實(shí)現廣告的用途，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要根據平時(shí)的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應原則。 首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷(xiāo)進(jìn)行結合。為了滿(mǎn)足現階段的短期營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)今后在市場(chǎng)中的發(fā)展方向，通過(guò)廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見(jiàn)，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過(guò)廣告來(lái)創(chuàng )造自己的名牌效應，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長(cháng)河當中做到可持續發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個(gè)目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴大企業(yè)影響力。 其次，企業(yè)在日常的工作當中，也要通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)來(lái)為企業(yè)樹(shù)立形象，做到標志系列化。在廣告的設置中，主要是要把廠(chǎng)名、商品名、商標展示出來(lái)，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂(lè )”來(lái)說(shuō)，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂(lè )的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng )意。
另外，伴隨著(zhù)人民物質(zhì)生活的極大滿(mǎn)足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過(guò)程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場(chǎng)，面對不同的受眾群體要及時(shí)做出不同的.調整，滿(mǎn)足更多數人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過(guò)程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的目標人群的同時(shí)，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。 最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個(gè)廣告當中把所有功能都體現出來(lái)。單從受眾對廣告的心理來(lái)看，同一個(gè)廣告，每個(gè)人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，受眾在觀(guān)看廣告時(shí)有著(zhù)不同的心理想法，在看過(guò)廣告之后，也會(huì )對其產(chǎn)生不同的感覺(jué)。因此，廣告必須針對各個(gè)層次的人群來(lái)制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區由于收入不同、物價(jià)不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發(fā)布時(shí)就必須著(zhù)重進(jìn)行層次化方面的設計。
廣告從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)說(shuō)服受眾的過(guò)程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來(lái)什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見(jiàn)，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說(shuō)服受眾的方案。但是，市場(chǎng)是流動(dòng)的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩腳。
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