服裝品牌策劃

精選服裝品牌策劃4篇

服裝品牌策劃 篇1

　　一、前言

　　當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個(gè)性,潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強,更好,更新,更潮的理念來(lái)展現.在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因為格點(diǎn)， 所以信賴(lài).

　　二、市場(chǎng)分析

　　1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。 服飾是表現時(shí)代潮流的商品， 而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會(huì ))與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破， 也許會(huì )有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。 通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長(cháng) 7.3%。 國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷(xiāo)售總額將達到 10 萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為 5.7 億件， 大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34 億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。

　　四、廣告定位

　　1、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

　　2、 商品定位：

　　張揚,個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

　　3、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　4、 廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

　　5、營(yíng)銷(xiāo)建議

　　為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：

　　(1、 對店員全面、系統的規范化培訓;

　　(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

　　(4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

　　五、廣告策略

　　1、 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

　　2、 廣告分期：

　�、僖龑�期：

　　1主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　2展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

　　3初步樹(shù)立品牌的形象。

　�、诩訌娖冢�

　　1深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的'信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);

　　2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　�、垩a充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。

　　3、 訴求重點(diǎn)：

　　1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　1，制作 sticker 張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果 。

　　4，創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。

　　六、廣告預算

　　1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片 4000元

　　3，雜志報紙上登廣告 10000元

　　4，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放 20000元

　　總計54000元

　　七、廣告效果預測

　　1，采用調查問(wèn)卷的方法。

　　您對“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分?

　　A .廣告標語(yǔ) B.產(chǎn)品特色 C.廣告場(chǎng)景 等等問(wèn)題

　　2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評論的方法

　　消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn)，我們會(huì )定期回復。

　　八、廣告效果的監控

　　廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計，對所得數據進(jìn)行分析了解，根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。

服裝品牌策劃 篇2

　　隨著(zhù)海南建設國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著(zhù)海南是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

　　而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

　　市場(chǎng)分析

　　古人云：“先審時(shí)度勢，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷(xiāo)售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調研對服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境、顧客購買(mǎi)行為進(jìn)行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)。

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

　　椰風(fēng)海韻！每當提起海南這個(gè)詞我們都會(huì )想到藍天白云、椰子、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著(zhù)樹(shù)蔭下的海灘旁，品嘗著(zhù)椰子汁、吹著(zhù)暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對著(zhù)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

　　消費者分析

　　是針對每個(gè)年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。

　　賣(mài)點(diǎn)

　　FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著(zhù)體驗：舒適、隨心搭配、展現個(gè)性。

　　觀(guān)念

　　讓每一個(gè)擁有FUN'S的人覺(jué)得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著(zhù)名的.牌子，讓FUN'S穿著(zhù)身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

　　產(chǎn)品及競爭對手

　　產(chǎn)品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

　　在海南競爭對手有很不多，前景大好。

　　廣告策略

　　廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀(guān)念。

　　廣告實(shí)施計劃

　　廣告目標：打開(kāi)國內市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費者認可。

　　廣告時(shí)間：4個(gè)月

　　廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

　　各媒介的廣告表現、規格：

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò )廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

　　廣告發(fā)布計劃：

　　2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

　　3、戶(hù)外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò )：4個(gè)月

　　其他活動(dòng)：獲取冠名權、組建選秀活動(dòng)、贈送小禮品等。

　　廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：5萬(wàn)。

　　2、制作費用：

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

服裝品牌策劃 篇3

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：

　　一做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

　　二用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌

　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　三實(shí)現品牌個(gè)性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。

　　2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。

　　4)品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。

　　5)品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

　　6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二)、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

　　現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。

　　有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。

　　三)、品牌的構成

　　1、產(chǎn)品自身設計

　　服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設計主要包括：

　　1)品牌的號型系列搭配

　　2)品牌的號型生產(chǎn)數量比例

　　3)品牌的色系

　　4)品牌的款式設計

　　5)品牌的面輔料選擇

　　6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　8)品牌的包裝

　　9)品牌的各種標牌設計

　　在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　2、價(jià)格定位。

　　企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的。

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。

　　時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對面”地直接感染現場(chǎng)觀(guān)眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng )造良好的現場(chǎng)氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng )造條件。

　　4、顧客服務(wù)。

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(cháng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識和恰當的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節，因為他們銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　　5、店面設計

　　同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設計、視覺(jué)統一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內眾多的`中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。

　　四品牌的延伸

　　1、多品牌的戰略

　　多品牌戰略的開(kāi)始實(shí)施，應該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

　　它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應注意遵從幾個(gè)法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價(jià)位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。

　　第二點(diǎn)是擴張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰略。

　　此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評估、品牌的掌握這些環(huán)節。

　　多品牌戰略的實(shí)施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì )是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。

　　2、如何實(shí)施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對其核心因素的展拓，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，由此構成一個(gè)品牌族。

　　五服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　　1)服裝品類(lèi)的擴展

　　一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費層面中的服裝品類(lèi)的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

　　a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

　　如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著(zhù)名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費者使用場(chǎng)合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動(dòng)裝;拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

　　c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

　　有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著(zhù)名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著(zhù)稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時(shí)裝系列。

　　2)細分市場(chǎng)的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著(zhù)眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續到相鄰的社會(huì )群落，實(shí)現細分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績(jì)，隨著(zhù)高級女裝及高級時(shí)裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會(huì )因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì )讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　　3、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品

　　二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線(xiàn)品牌安妮卡蘭二號。二線(xiàn)品牌起因于消費者興趣的轉移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌。

　　批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　隨著(zhù)服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

　　首先，轉型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機會(huì )在今天潮流紛爭的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線(xiàn)等等都要早有預算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎，更是重中之重。

　　其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì )分至某省某城及至某街區，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內，必須是統一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì )導致業(yè)績(jì)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現。

　　因大部分批發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jì)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

服裝品牌策劃 篇4

　　摘 要：朋克風(fēng)格的出現在當時(shí)本來(lái)是反時(shí)尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設計中。時(shí)裝設計師們把朋克服裝的不同元素運用于設計中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當龐大的，我針對年輕人進(jìn)行了一次細致的調查問(wèn)卷，內容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。

　　關(guān)鍵詞：朋克；服裝設計；調查；消費力量；趨勢分析

　　研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著(zhù)顏色等都是根據上層社會(huì )來(lái)決定的。社會(huì )逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來(lái)的，典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子。

　　一些國際大師，在自己的發(fā)布會(huì )上也經(jīng)常運用朋克元素，英國服裝設計師維維安.維斯特伍德被稱(chēng)為“朋克之母”，她的設計中就頻頻出現朋克特有的一些元素。她是被譽(yù)為“新世紀最有創(chuàng )新精神”的著(zhù)名服裝設計師之一。她敢于向傳統時(shí)尚挑戰，改變傳統服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設計元素，這種對傳統美的公然挑釁，卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚。

　　朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場(chǎng)上比較少，而且價(jià)格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足�，F在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高，可以說(shuō)是一種高消費的時(shí)尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng )造一個(gè)朋克服飾品牌，而且在消費上專(zhuān)門(mén)針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺(jué)沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群，也就是最大的消費群體。

　　朋克其實(shí)是起源于音樂(lè )，當時(shí)的英國經(jīng)濟危機，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂(lè )家們用簡(jiǎn)單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來(lái)凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punk style）。他們主張DIY，把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工，使服裝呈現出一種新的粗糙的風(fēng)格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著(zhù)開(kāi)線(xiàn)或故意撕破弄臟的帶著(zhù)特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長(cháng)筒襪、馬丁靴等等。

　　現在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒(méi)有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場(chǎng)中的發(fā)展。

　　開(kāi)發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據關(guān)于年輕人品牌服裝的調查，服裝大多數是以休閑、運動(dòng)、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會(huì )經(jīng)常撞衫，另類(lèi)點(diǎn)的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進(jìn)行了比較細致的調查，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價(jià)格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴(lài)父母，因此會(huì )因為價(jià)格糾結于買(mǎi)與不買(mǎi)；再次品牌知名度占15%，年輕人看價(jià)格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設計專(zhuān)業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。

　　綜上所述，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價(jià)格，過(guò)度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀(guān)中感性遠大于理性。根據這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃：

　　1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設計師方面，需要選擇年輕前衛的設計師，最好出國留過(guò)學(xué)的，接觸過(guò)西方尤其是歐洲的'事物。進(jìn)入公司后，會(huì )大量組織學(xué)習朋克元素，而且對那些有個(gè)性的國際設計師要滲透學(xué)習他們的風(fēng)格。

　　2.品牌風(fēng)格：另類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格，這個(gè)品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列兩個(gè)系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會(huì )有細微的變化。在面料選用上會(huì )穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統的面料進(jìn)行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規則的縫線(xiàn)、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長(cháng)筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長(cháng)腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。

　　3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達到每個(gè)女孩都滿(mǎn)意。

　　4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會(huì )不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來(lái)直觀(guān)傳達給在場(chǎng)觀(guān)眾，并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。

　　5.品牌價(jià)格定位：根據品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數都是大學(xué)生和剛入職事業(yè)不穩定的女生，都是靠父母供給的生活費進(jìn)行服裝消費，還有少數的已工作的女孩，但都是初入社會(huì )，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點(diǎn)，根據一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫、zara等，以它們的價(jià)格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會(huì )有競爭優(yōu)勢。

　　6.品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì )較長(cháng)，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現在銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，除了基本的銷(xiāo)售知識，禮儀和銷(xiāo)售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因為銷(xiāo)售的不僅僅是服裝，更是在賣(mài)此服裝品牌形象和品牌精神。

　　7.品牌的店面設計：品牌的店面要有特點(diǎn)，服裝品牌logo、店內的視覺(jué)感受、店面陳設、服裝的陳列以及店面的整體色調等等都要與品牌形成統一，烘托店內氣氛，吸引更多消費者入內，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。和媒體廣告相比，店面設計是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要。

　　時(shí)尚的服飾永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，服裝企業(yè)只有深切的調查和分析消費者的心理，才能有效地滿(mǎn)足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業(yè)需要持續完成的課題。

　　年輕人將是未來(lái)中高檔時(shí)尚消費的主力軍，更是主導時(shí)尚方向的領(lǐng)導者。所以，朋克元素的服飾未來(lái)是非常光明的，投放到年輕人的消費圈，其實(shí)不只是收獲年輕人的市場(chǎng)空間，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠的意義。

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