銷(xiāo)售獎勵制度(通用5篇)
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，人們運用到制度的場(chǎng)合不斷增多，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線(xiàn)要求。你所接觸過(guò)的制度都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售獎勵制度，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售獎勵制度1
一、項目概覽
營(yíng)銷(xiāo)員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。缺乏報酬與業(yè)績(jì)掛鉤的制度將無(wú)法激勵銷(xiāo)售增長(cháng)。但另一方面，報酬與業(yè)績(jì)緊密聯(lián)系的制度又會(huì )產(chǎn)生其他許多負面效應，例如內部公平問(wèn)題。該項目分析了不同公司中的銷(xiāo)售獎勵制度，以求較深入地了解營(yíng)銷(xiāo)員獎勵制度的特點(diǎn)。銷(xiāo)售獎勵制度。
二、銷(xiāo)售報酬概覽
對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)預定標準的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎勵和財務(wù)激勵令實(shí)際銷(xiāo)售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來(lái)越注重與消減成本、機構重整提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相關(guān)的基于業(yè)績(jì)的報酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷(xiāo)售激勵計劃中對報酬與業(yè)績(jì)掛鉤的日益注重也已在提高銷(xiāo)售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營(yíng)銷(xiāo)員將企業(yè)及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績(jì)更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷(xiāo)售報酬計劃的種類(lèi)
銷(xiāo)售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷(xiāo)售傭金，盡管會(huì )因行業(yè)不同而有所區別。以煙草業(yè)為例，營(yíng)銷(xiāo)員的報酬全員來(lái)源于傭金收入，而在交通運輸設備行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)員的收入主要為較為固定的.薪金。銷(xiāo)售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷(xiāo)售獎勵機制的依據是:傳統習慣、絕大多數銷(xiāo)售工作的無(wú)監控特點(diǎn)以及認為需要給予營(yíng)銷(xiāo)員獎勵以激勵他們的觀(guān)點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。
2、薪金為主的報酬計劃
就以薪金為主的報酬計劃而言，營(yíng)銷(xiāo)員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會(huì )有獎金、銷(xiāo)售競賽等獎勵。
直接采用薪金作為報酬的依據是:如你的主要目標是開(kāi)發(fā)客戶(hù)或主要從事客戶(hù)服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會(huì )展，則這種方法就行之有效。這類(lèi)工作常見(jiàn)于銷(xiāo)售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一、
直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點(diǎn):
營(yíng)銷(xiāo)員預先知道自己的收入，而對雇主來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)員費用也是固定而可預測的。
使得改換推銷(xiāo)區或修改銷(xiāo)售定額或是重新布置營(yíng)銷(xiāo)員變得簡(jiǎn)便易行，且有助于加強營(yíng)銷(xiāo)員組織的忠誠。
采作傭金有可能使營(yíng)銷(xiāo)員將注意力放在如何提高銷(xiāo)售額而非開(kāi)發(fā)和培養長(cháng)期客戶(hù)上。
有利于取得長(cháng)遠利益。
但其缺點(diǎn)在于薪金計劃并不取決于業(yè)績(jì)狀況。事實(shí)上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jì)，這會(huì )打擊那些業(yè)績(jì)良好的營(yíng)銷(xiāo)員的積極性。
3、傭金為主的報酬計劃
傭金為主的報酬計劃直接根據營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售額來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)員報酬:報酬與業(yè)績(jì)且只與業(yè)績(jì)掛鉤。該計劃有以下優(yōu)點(diǎn):
營(yíng)銷(xiāo)員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績(jì)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)員，讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì )得到獎勵。
銷(xiāo)售成本并非固定不變，而是與銷(xiāo)售額成一定比例，從而降低了公司的銷(xiāo)售固定成本。
基于傭金的報酬更加于計算和理解。
但該計劃也有一些缺點(diǎn):
營(yíng)營(yíng)員注重于銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量大的產(chǎn)品；而培養忠誠客戶(hù)和努力推銷(xiāo)路差的產(chǎn)品則可能會(huì )被忽視。
營(yíng)銷(xiāo)員間會(huì )出現很大的收入差距，這可能導致?tīng)I銷(xiāo)員認為這種報酬計劃不夠公平。
更為嚴重的是會(huì )鼓勵營(yíng)銷(xiāo)員忽視諸如小客戶(hù)提供服務(wù)這類(lèi)非銷(xiāo)售任務(wù)。
此外，效益好的時(shí)期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報酬計劃
大多數公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷(xiāo)員的報酬，且在大多數此類(lèi)計劃中，薪金的比重往往很大。一項調查表明，最常見(jiàn)的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30，再次為60:40的組合方法。
薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:
營(yíng)銷(xiāo)員有底薪收入。
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1、月度 替代 年度：對銷(xiāo)售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。
2、結果和行動(dòng)：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的.是引發(fā)結果的行動(dòng)方面的指標。相當于把目標（結果）進(jìn)行分解，分解成幾個(gè)重要亞目標，有了這些亞目標，活動(dòng)的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無(wú)法控制的，有的是可以控制的，因此，只關(guān)注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。
3、獎勵與福利：銷(xiāo)售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個(gè)福利。對于一個(gè)銷(xiāo)售員，必須每天都去工作、去銷(xiāo)售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷(xiāo)售不好，也沒(méi)有關(guān)系。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒(méi)有辦法使銷(xiāo)售員積極主動(dòng)爭取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的。
4、獎勵制度必須簡(jiǎn)介明了。
5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢(xún)一下。
6、獎勵必須兼顧每一個(gè)人，每一個(gè)人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。
7、根據制度，即時(shí)使每個(gè)人知道自己進(jìn)展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個(gè)人分析，下一階段需要怎么改進(jìn)。
8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無(wú)聲息地發(fā)個(gè)獎就完事。中間的每個(gè)過(guò)程都要利用起來(lái)。即使是發(fā)獎，也要隆重。
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一、銷(xiāo)售人員薪資管理制度
1、根據銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jì)、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素，將銷(xiāo)售人員劃分為一級、二級、三級3個(gè)等級。
1)一級:能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷(xiāo)售人員要有2年以上從事銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷(xiāo)售工作中取得優(yōu)異的成績(jì)；
2)二級:有半年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗豐富，勇于承擔責任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級；
3)三級:經(jīng)過(guò)短期培訓的其他員工。
2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。
3、工資等級的確定和升降，根據考核的`結果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對業(yè)績(jì)顯著(zhù)低下者，要適當降級。
4、銷(xiāo)售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付:
1)對突破銷(xiāo)售目標的班組成，每得一分增加△△元；
2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；
3、)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日；銷(xiāo)售人員每人每月付給△△元銷(xiāo)售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過(guò)上級主管批準，可以照常發(fā)放。
5、薪金的支付時(shí)間和方法如下:
1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節假日時(shí)，建設項目驗收規范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放；
2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復職的情況下，按實(shí)際工作日對月標準工作日所占比例計算；每月計算基準日定為30日；
3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%。
二、銷(xiāo)售人員獎勵管理制度
(一)1、提供公司"行銷(xiāo)新構想"，而為公司采用，即記小功一次。
2、該"行銷(xiāo)新構想"一年內使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，年終表?yè)P。
(二)1、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。
2、該"新產(chǎn)品"一年內使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。年終表?yè)P。
(三)提供競爭廠(chǎng)牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。
(四)客戶(hù)信用調查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。
(五)開(kāi)拓"新地區"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶(hù)"，成效卓著(zhù)者，記小功一次。
(六)1、達成上半年業(yè)績(jì)目標者，記小功一次。
2、達成全年度業(yè)績(jì)目標者，記小功一次。
3、超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。
(七)凡公司列為"滯銷(xiāo)品"，業(yè)務(wù)員于規定期限內出清者，記小功一次。
(八)其他表現優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。
三、銷(xiāo)售人員懲罰管理制度
(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。
(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過(guò)二次。
(四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執行任務(wù)者(含:汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例大全(最新精編)(13個(gè)ppt9個(gè)doc)上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過(guò)一次。若是干部協(xié)同部屬者內部控制:該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情節嚴重者解雇。
(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者，記大過(guò)一次。
(七)1、上半年銷(xiāo)售未達銷(xiāo)售目標的70%者，記小過(guò)一次。
2、全年度銷(xiāo)售未達銷(xiāo)售目標的80%者，記小過(guò)一次。
(八)未按規定建立客戶(hù)資料經(jīng)上司查獲者，記小過(guò)一次。
(九)不服從上司指揮者:
1、言語(yǔ)頂撞上司者，記小過(guò)一次。
2、不遵照上司使命行事者，記大過(guò)一次。
(十)私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記小過(guò)一次。
(十一)公司規定填寫(xiě)的報表，未繳交者每次記小過(guò)一次。
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銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的'團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0。5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1。被引進(jìn)的'銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2。老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0。5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、一年以上工作者
每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
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關(guān)于_____廣告有限公司營(yíng)銷(xiāo)部人員薪酬和獎勵政策如下：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的收入由以下三部分組成。
a)工資底薪—由公司根據每位銷(xiāo)售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;
b)傭金收入—收入的增長(cháng)將來(lái)源于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng);
c)特別獎勵銷(xiāo)售業(yè)績(jì)制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。
銷(xiāo)售部全體員工的收入需按照國家規定交納個(gè)人所得稅。
2、傭金操作細則
a)計算基數的定義：銷(xiāo)售人員傭金計算過(guò)程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。
b)傭金按月進(jìn)行結算和提取，本月傭金于下月支付。
c)傭金計算公式：傭金=凈收款額x相應傭金百分比
d)“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”定義：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)=收款額(制作費除外)x相應計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比例
e)年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)從銷(xiāo)售人員入職之日開(kāi)始計算。
3、自有媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：
a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費凈收款額=實(shí)際廣告費凈收款額—調研費—稅費
稅費=收款額×稅率(8.5%)
(調研費指為簽署合同所發(fā)生的全部費用，包括調研費、監測費等)。
b)銷(xiāo)售人員按不同的媒體提取相應的傭金(詳見(jiàn)附表一)。銷(xiāo)售經(jīng)理《_____》DM按廣告凈收款額計提3.5%
c)銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團隊提成。
備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額
附表一：
注：(當公司領(lǐng)導安排跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的30%計算，按凈收款30%計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì))
{成交價(jià)高出公司底價(jià)部分，銷(xiāo)售員按35%計提(扣稅后)｝。
4、代理媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：
a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
b)銷(xiāo)售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷(xiāo)售經(jīng)理提取7.5%。(銷(xiāo)售經(jīng)理試用期間提6%)
c)銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團隊提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應不低于15%
備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費—發(fā)布成本—調研費—稅費—(制作費的虧損部分)]÷總合同額的發(fā)布費
注：(當公司領(lǐng)導安排跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì))
{成交價(jià)高出公司定價(jià)部分，銷(xiāo)售員按35%計提(扣稅后)｝。
5、制作費收入及制作成本：
a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶(hù)要求將制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開(kāi)具全額廣告發(fā)票，公司應在計提傭金時(shí)劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。
b)廣告費凈收款額=實(shí)際廣告費凈收款額—調研費—營(yíng)業(yè)稅(實(shí)際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)
6、媒體置換：凡以實(shí)物(含媒體)折抵廣告發(fā)布費的銷(xiāo)售，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可簽訂合同，現對此類(lèi)型銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及傭金計算作以下規定：
a)本規定適用范圍：本規定適用于公司財務(wù)部核算的全部銷(xiāo)售合同。
b)折抵類(lèi)型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵制作費。
c)銷(xiāo)售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費方式簽回銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售傭金的`收入計算標準均按合同總額的50%計算。
備注：銷(xiāo)售過(guò)程中如遇特殊個(gè)案，需請示總經(jīng)理批準方可簽約。
7、營(yíng)銷(xiāo)一部：銷(xiāo)售達標：代理媒體42萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體22萬(wàn)/年(凈收款額)
備注：
客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體：11萬(wàn)/年自有媒體：6萬(wàn)/年
營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體：7萬(wàn)/年自有媒體：8萬(wàn)/年
代理媒體：8萬(wàn)/年自有媒體：6萬(wàn)/年
營(yíng)銷(xiāo)二部：銷(xiāo)售達標：代理媒體28萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體36萬(wàn)/年(凈收款額)
備注：
營(yíng)銷(xiāo)二部職位業(yè)績(jì)：營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體7萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體9萬(wàn)/年(凈收款額)
客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體10萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體12萬(wàn)/年(凈收款額)
銷(xiāo)售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷(xiāo)售指標。
人員編制：每組含經(jīng)理不超過(guò)4人
備注：凈利潤額=凈收款額-傭金
8、特別獎勵
季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷(xiāo)售指標的25%。
B、年度達標
注：一、銷(xiāo)售主任、客戶(hù)經(jīng)理按個(gè)人達標計算獎金;
二、銷(xiāo)售經(jīng)理按團體達標計算獎金，超出部分按個(gè)人計提比率的1/4提取。
三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類(lèi)推。若季度暫末達標，年度達標，補發(fā)季度獎金;
四、所有獎勵于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。
(上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷(xiāo)售提成比例基礎上，加上對應計提比率進(jìn)行計提)
9、收款
a)應收款超過(guò)90天未收回，銷(xiāo)售經(jīng)理有權扣該銷(xiāo)售人員此部分傭金一半并以書(shū)面報送總經(jīng)理及財務(wù)部。
b)公司請律師追討或通過(guò)打官司追回的收款，或由銷(xiāo)售部移交給財務(wù)部門(mén)追討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。
10、最低要求
a)銷(xiāo)售人員未能完成當季度銷(xiāo)售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。
b)銷(xiāo)售人員連續兩個(gè)季度都未能完成當季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的80%(不含80%)的，勒令其自動(dòng)離職。
c)(銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理)無(wú)加班費。
11、報銷(xiāo)
a)銷(xiāo)售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷(xiāo)津貼按限額范圍內實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員的支出須經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理審批，銷(xiāo)售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。
b)銷(xiāo)售人員的其他福利待遇與無(wú)傭金員工相同。
c)于額定范圍之外的報銷(xiāo)，須先申請由總經(jīng)理批準后方可報銷(xiāo)。
12、其他
a)銷(xiāo)售人員若在合同履行過(guò)程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負責跟進(jìn)。
b)銷(xiāo)售人員職務(wù)變動(dòng)后：
�、�)在銷(xiāo)售部?jì)炔柯殑?wù)變動(dòng)，傭金提成系數不變的，可以繼續提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。
�、�)晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷(xiāo)售員跟進(jìn)。
�、�)內部應聘、調離或提升到無(wú)傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。
iv)招聘的新銷(xiāo)售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發(fā)布的合同傭金。
c)遇以下情況，銷(xiāo)售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：
i)合同到期公司不續聘的銷(xiāo)售人員。
ii)由于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差而由公司解除勞動(dòng)合同的銷(xiāo)售人員。
iii)銷(xiāo)售部門(mén)因銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)表現差提出與其解除或終止勞動(dòng)合同，由于特殊情況，
公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而暫時(shí)安排其工作崗位的銷(xiāo)售人員。
13、補充
a)營(yíng)銷(xiāo)人員媒體業(yè)績(jì)換算比例
營(yíng)銷(xiāo)人員每年的銷(xiāo)售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績(jì)未達標，另一部分已經(jīng)達標并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績(jì)。
b)媒體價(jià)格統一折扣
營(yíng)銷(xiāo)人員必須按照公司制定的各類(lèi)型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門(mén)經(jīng)理溝通，再由部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理批準，方可與客戶(hù)達成交易，否則公司有權不批準該交易。
c)試行新的獎懲制度
試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營(yíng)銷(xiāo)部的全體成員，具體制度如下：
i)營(yíng)銷(xiāo)部按每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員季度業(yè)績(jì)的情況，評選季度最佳銷(xiāo)售，獲公司額外獎勵：800元。
ii)銷(xiāo)售人員每周應開(kāi)拓五個(gè)以上新客戶(hù);
iii)部門(mén)經(jīng)理必須在每一個(gè)季度對部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行季度評核;
iv)如營(yíng)銷(xiāo)人員一個(gè)季度內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達不到公司的最低規定，則根據部門(mén)經(jīng)理對其個(gè)人的季度評核情況進(jìn)行處理;
v)如營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)季度內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷(xiāo)售凈收款額內提出2%作為營(yíng)銷(xiāo)人員的應酬經(jīng)費，具體費用分配和使用由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據實(shí)際情況掌控。
l公司保留在適當的時(shí)候修改此政策的權利及最終解釋權。
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